第一篇：寫動機信的十大法則和十大誤區

寫動機信的十大法則和十大誤區

TOP 10 Rules in Personal Statement Writing 個人陳述寫作10大法則

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? 爭取深度而不是廣度。把火力集中到一到兩個關鍵的主題，想法或經歷。試著告訴讀者評審一些其他申請者不可能也提到的東西讓讀者評審深入了解什*么是您的動力做自己，而不是“理想的”申請人力求有創造性和想象力的開場白，但要確保內容不會和其他人雷同寫出學校讓您感興趣的獨特品質焦點集中在個人陳述中正面肯定的描述：解釋缺陷或者污點則視需要而定要評估自己的經歷和經驗，而不僅僅是描述仔細校對文法，語法，標點符號，用詞和寫作風格使用易于閱讀的字型，字體，常規段落邊距和頁邊距

TOP 10 Pitfalls in Personal Statement Writing 個人陳述寫作10大誤區 ?

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? 不要提交一份“更為詳細的簡歷”；避免重復那些可以在別的申請材料中找到的信息不要對所處的環境或體制抱怨或發牢騷不要向您的讀者傳道。你可以表達觀點，但是不要表現得過于極端或者狂熱不要談論金錢作為動力不要談論您的少數族裔背景或者您的處境不利的背景，除非您有一個與此有密切關聯的令人信服和獨特的故事不要提及學校的排名或者告訴他們學校多么多么好不要用無聊的陳詞濫調或者結論

“Allow me to introduce myself.My name is…”“This question asks me to discuss…”

“I would like to thank the admissions committee for considering my application.”

“It is my sincere hope that you will grant me the opportunity to attend your fine school.”

“In sum, there are three reasons why you should admit me…”?

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? 不要用非傳統和故意玩技巧的格式和包裝除非有具體要求，不要提供額外材料不要把學校名字寫錯不要用過于技術的語言或者過得生僻的詞匯

第二篇：寫CV和動機信

專家指導：如何寫好申請法國個人簡歷和留學動機信 來源：考試大 【分享考試大 ? 共建考試大】 2012 年 6 月 7 日

簡歷 一般分為 5 個部分： 個人信息：包括 姓名、出生日期、聯系地址、電話、e-mail 等； 學歷背景：一般從高中寫起，要注明起始年月、院校名稱、專業名稱和所獲文憑； 工作背景：包括 全職工做、兼職工作和實習經歷，要注明起始年月、工作單位名稱、所在職位和從事的具體業務； 曾經獲得的獎勵：包括 獎學金、優秀作品獎、優秀論文獎、優秀學生稱號等； 個人興趣與愛好 注： 1）時間順序要從最近的日期開始寫起，這點與我國的習慣相反； 2）簡歷的篇幅盡量不要超過一頁，過于詳細的描述并不會引起校方的興趣，反而會增 加反感程度； 留學動機信 留學動機信其目的在于讓申請者清楚的表達出來個人基本情況、申請學校及專業的原 因，以及未來的職業構想。1--個人基本情況：與個人簡歷不同，這里的個人基本情況是要著重表述個人的學習和 工作期間的主要業績。2--申請原因也就是申請的動機：明確闡述申請某某學校以及某某專業的理由，要告訴 校方這個學校為什么吸引你，學習這個專業對你有什么幫助。為什么選擇去法國留學。3--未來職業計劃：具體說明在畢業之后，你準備從事的工作。切忌使用貢獻、奉獻、報效之類空洞的詞匯，而應該表明去什么企業、公司，在什么職位上負責什么工作。也許很 多學生會說： 以后的事情現在怎么能知道？其實，學校就是想了解你是否有明確的求學目的，并允許學生有根據、符合邏輯的設想。另外，在申請高等商學院的時候，學校還會特意讓學生談談自己的優缺點和性格特征。注：留學動機信一定要具體并且全文貫通、有前因和后果，按照西方人的說法就是有邏 輯性。在撰文時，一定要以具體事例配合你所表達的中心思想，使文章顯得生動。總之一句話：具體、生動、邏輯性強、中心思想明確

第三篇：動機信格式

留學動機信格式：

1--個人基本情況：與個人簡歷不同，這里的個人基本情況是要著重表述個人的學習和工作期間的主要業績。

2--申請原因：明確闡述申請某某學校以及某某專業的理由，要告訴校方這個學校為什么吸引你，學習這個專業對你有什么幫助。

3--未來職業構想：具體說明在畢業之后，你準備從事的工作。切忌使用貢獻、奉獻、報效之類空洞的詞匯，而應該表明去什么企業、公司，在什么職位上負責什么工作，并且最好把預期的年薪也寫出來。

另外，在申請高等商學院的時候，學校還會特意讓學生談談自己的優缺點和性格特征。

注：留學動機信一定要具體并且全文貫通、有前因和后果，按照西方人的說法就是有邏輯性。在撰文時，一定要以具體事例配合你所表達的中心思想，使文章顯得生動。總之一句話：具體、生動、邏輯性強、中心思想明確。

this kind of major, which is generally called “Interdisziplinare Forschung” in Germany, can approve me a lot in both aspects of electronics and finance.Nowadays every thing needs “Synthese”.For instance: in cultural respect, “Synthese” provides much more chance to make people all over the world know about each other;in financial filed, it makes common wealthy of different countries.It will make me more competitive, with good command of electrical knowledge and the extra economical information.When I graduated, I can seek a job not only in an Electrical Company, but also in a Financial Planning Corporation.I am planning to be an engineer only electrical technology.Thirdly, Braunschweig is the 2nd biggest city of Niedersachsen.I have overlooked through the “Goolge Earth” and gathered some information about Braunschweig on internet.It’s beautiful and much more like a peaceful town than a metropolis.This kind of surrounding is particularly suitable for studying.Living and studying in Munchen or Stuttgart, cities with the highest living cost in Germany, will exceed my budget.And I think my choice can lower the financial pressure to my family, since the cost of living in Braunschweig is not as high as in other Cities like Stuttgart or Munchen.First of all, the major I am applying for is “Precision Manufacturing”, while in China my major is Mechanical Engineering and Automation with a Bachelor Degree.In my opinion,the major Precision Manufacturing is an extension for my current major.I think I can get more professional knowledges than I can get inland and extend my knowledge fields to enhance my competitive strength.Secondly,as we know, the major of Precision Manufacturing,which has an close conection with industry,is an important major for a country’s development.It is in an indivisible relation with science and technology.I have strong interest on this major because I intreset in all kinds of measures of manufacturing especially incredibile and innovative processes.Thirdly, Switzerland possesses internationally recognized qualities and skills in the fields of education,science and technology.Its university including SUPSI focuses on education based on professional need and on applied reseach the university.They provide a practice-oriented education and offer a wide range of bachelor’s and master’s programs.For my part,I prefer practice-oriented educcation to pure reseach-oriented.I think that it's more important to use what you have learnt in virtual life than to reseach various of theories beyond our application.In addition,the institution cooperates with our university.Due to the cooperation between the Chinese and Swiss governments on this project,the fees are low.Living and studying in cities with the highest living cost will exceed my budget.And I think my choice can lower the financial pressure to my family.

第四篇：市場調查十大誤區

市場調查十大誤區(葉茂中)

企業數據化地解讀市場與消費者不外乎有兩種途徑，或者自己去了解，或者借助專業的市場調查公司。

很多企業在與市場調查公司合作的過程中，覺得好像做不做市調結論都是一樣的，沒有顯著的成效感。

事實上市場調查這個行業是20 世紀80 年代才進入中國，整個模式從西方輸入，行業思維、方法、手段并不完全適合剛剛起步但是發展迅猛的中國企業，于是屢屢造成這樣的尷尬：市場調查公司覺得自己提供了國際先進水平的市場調查數據分析，而企業卻感覺像是花錢聽了一場幾個小時的“市調秀”，沒有實際作戰的指導意義。

誤區一：研究消費者，卻遠離消費者

項目確定----研究員設計研究方案----設計問卷----訪問部收集數據----數據處理----數據報告----研究員做研究報告----提案。這是正常一家市場調查公司按照正規的方法和手段操作項目的流程。一切都很正規。我們從中可以發現一個現象，就是首先由研究員設計方案和問卷，然后由訪問部收集數據，等數據庫好了之后再由研究員開始分析數據寫作報告。這樣的好處就是一個研究員可以同時負責好幾個研究項目，因為研究員可以利用訪問部收集數據以及數據處理的這段時間設計其他項目的方案、問卷。研究員整天坐在辦公室寫方案、問卷、報告，看上去在研究消費者，而實際卻在遠離消費者。

我們很反對坐在辦公室里做研究，尤其是做這一行的。想要在短短的時間內成為某一個行業的專家，甚至超越專家高度提出問題，“資料速成法”是行不通的。不深入市場進行了解，對數據怎能有感覺？整天坐在辦公室里，只能是對市場的敏感度越來越低，離消費者越來越遠。我們提倡泡市場，研究員與消費者進行“親密接觸”與“零距離溝通”。

不管是坐出租車，還是去旅游，我們都喜歡跟身邊的陌生人交談：問他們的愛好、平時喜歡去哪里、抽什么牌子的煙、業余時間如何安排等等。

研究員要長泡市場才有感覺，要和消費者過日子。研究員做任何一個項目，必須要到市場上親自走訪，和消費者面對面接觸。拒絕整天坐在辦公室里閉門造車。

誤區二：和營銷脫節

我們在對圣象地板進行研究時發現，消費者選擇復合地板時經常會問：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖來拖去會不會有痕跡？萬一漏水地板會不會鼓起來？能用多久？地板是不是很平整？這些問題看起來很平常，但卻是消費者最關心的。這些細節為圣象廣告篇的創作提供了有力的支持。此后我們發展出了圣象地板的產品系列廣告：

《鋼球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《時鐘篇》、《無縫篇》，很好地解答了消費者關心的問題，立體展現了圣象地板的產品特點。

奔著營銷的目的，從策略的角度去做研究，我們提出“營銷調研”：調研要與營銷緊密結合，衡量調研的標準，就是看它能為營銷帶來多少實用價值。

鄉謠牛奶，在我們策劃前叫武帝臺牛奶，河北滄州的一個地方品牌。在當地市場上，娃哈哈、樂百氏兩巨頭稱霸。怎樣才能在強手如林的市場中突出重圍呢？我們對當地市場情況展開了詳盡的研究。

在大量資料中，我們發現河北滄州是我國最嚴重的高氟區之一，其水源中含有過量的氟，嚴重危害了該地區人民的身體健康。而滄州人普遍都知道這個事實。這個發現引發了我們一個大膽的想法，我們的腦海里立即誕生了“鄉謠降氟牛奶”這個嶄新的產品概念。

事實證明，正是由于“降氟”這一獨特賣點使鄉謠在當地市場上迅速崛起，并帶動了系列產品的銷售。現在在河北，鄉謠已經是十分暢銷的品牌了。

如果調研不能為營銷服務，我們認為您的調研肯定是浪費了，不能是為了調研而調研，結果全是一些百分比之類的數據，我們認為調研必須與市場戰略緊密結合，與營銷策劃環環相扣，而且我們相信調研同樣需要策略與創意。

誤區三：熱衷研究模型

“你好，我們是XXX 公司的，我們想做一次市場調查..你們有沒有自己的研究模型呢，據我們了解好多調研公司都開發了自己的模型..”這是我們最近接到一個客戶電話，這種情況以前也遇到過。

一些研究公司熱衷于開發各種各樣的研究模型，一些客戶往往評價一個研究公司也看這家公司有沒有自己的模型，認為有模型就是專業的，這也是一些研究公司宣傳有什么模型的原因所在，希望用模型來吸引客戶。但為了比模型而開發一種無意義的框框和模式無異于走火入魔。

我們堅信，僅有模型是遠遠不夠的，圍繞營銷發現問題并解決問題才是目的！一切都要圍繞著實效營銷這惟一使命！這才是使調研更具蓬勃生命力的惟一出路。

誤區四：機械化式的調研程序

我們曾經做過空調的普及率調查，傳統的方法是采用入戶研究，但現在一些高檔小區越來越難進入，導致抽樣誤差加大。那怎樣才能得到更準確的數據呢？我們派出訪問員，帶個望遠鏡。只要看看外墻上掛著的小方塊就可以了。家里有沒有空調？是什么牌子？一目了然。

調研要跳出程式化的框框，不要總是戴著鐐銬跳舞。

第一次使用“量表”，第一次運用投射技術，垃圾調研法的誕生，這些都是調研的大創意。編個小程序提高搜索資料的效率，打破RD、DP、FW采用項目小組制，通過一支煙、一頓飯順利實施了訪問，等等，這些也都非常有創意。

即使表述同樣的數據，有創意的研究員能將其表述得非常生動，使數據有了生命，成為活生生的市場剖面圖和消費形態圖；而在沒有創意的研究員筆下，這些數據卻是僵硬的、干巴巴的、沒有呼吸的。

有一次我們需要深入了解卡車司機的生活狀態。常規的方法是采用深訪，詢問卡車司機的生活規律、生活習性等。但我們覺得這樣做太膚淺了，經過一番準備，我們的研究員和卡車司機同吃同住同行了五天，深入了解卡車司機的日常生活，獲得了寶貴的一手資料，為營銷策略的制定提供了非常有價值的信息。

市場調研雖然有科學的程式化的步驟，但在這個動態化的過程中，任何環節都需要創意的幫助。有創意思維的調研人員，總是能十分敏感地抓住那些有價值的信息，從不讓它們失

之交臂。并根據這些信息，提出一個個很有創意的假設，然后運用各種調研方法進一步證明這種假設是否確實存在。

我們為一個車載診斷儀器作消費者研究，發現消費者對儀器本身非常感興趣，但購買儀器的要求卻并不強烈。當然，我們通過產品測試很快掌握其原因所在。此時任務已經完成，但我們在調研中，又創造性地探求了消費者對租用這套儀器的需求，在得到消費者積極反應之后，我們又及時地調研了消費者愿意接受的租用方式和價格。整個調研工作可謂超額完成原來的計劃，令客戶非常滿意。

而在一般情況下，市場研究公司在項目開始后，會很快地根據項目計劃書做出項目預算。這樣在整個項目執行過程中，基本上要嚴格按照這個計劃和預算來進行。但是這樣就會存在一些問題：有時候研究員在項目過程中發現了既定研究內容之外的問題，但由于是計劃之外的問題和費用預算的關系，研究員一般也就不多此一舉，這樣不僅敏感性的問題沒有得到解決，同時也扼殺了研究員的創意積極性，對調研的實效性和實用價值就會造成較大的折損。

調研不是機械化的程式，否則發明一個可執行程式的機器人就可以了。

誤區五：研究員不懂品牌，廣告和策略

“看上去很專業，圖表很漂亮，但是客戶不需要這樣的報告，要深入分析、挖掘數據，平時多看品牌、廣告和營銷方面的書..”這是葉總經常教導我們的話。

多年以前，我們也曾經與其他公司的研究員進行過業務合作，結果不是很理想。論市場研究，沒有問題，但研究框框以外的知識卻很薄弱，分析問題總象漂在水上，深入不下去。在整合營銷傳播時代，光懂研究是不夠的，還必須懂營銷，懂品牌，懂廣告，更要懂策略。這樣我們的報告才能真正做到務實和營銷緊密結合，為企業解決問題。

誤區六：未看清真相和本質

“逆向思維”。換個角度看看，假如你現在是策略決策人員，你想達到的目的是什么？你想了解的內容是什么？對照一下原來的研究內容，把那些華而不實的問題大刀闊斧砍掉吧，不要心疼，那樣只能增加報告厚度。除了在調研方案設計之前就開始進行這樣的思考外，還要對一些處于萌芽狀的策略進行測試和研究，讓策略少犯錯誤。

“策略性思維”。“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。真相和本質總是在和你捉迷藏。我們曾在圓明園的迷宮里轉來轉去，云里霧里的。后來爬上附近的石頭一看，里面的曲曲彎彎一目了然。做分析也一樣，必須上升到策略的高度。“這個結論對企業有什么幫助？”“這個數據如何支持策略的制定？”..從策略的高度多問幾個為什么，肯定大有收獲。

誤區七：中看不中用

有一客戶講，他們已經找了國內的多家調研公司進行過合作，總的感覺是“中看不中用”。光是數據就把人給砸暈了，哪還能理出個頭緒呢？

調研報告一般有兩種結局：要不一是被遺忘后漸漸放得發霉；要不一是被高效利用傳來傳去翻得破破爛爛。

在工作中，我們經常問企業一個問題：在提案結束后研究公司有沒有對調研報告進行“產品滿意度”研究？或者事隔半年后他們能否再次詢問企業的意見和看法？

有的企業講，我們也請研究公司做了這方面的研究，但仍然不知道該如何運做作市場，該往哪個方向走。其實這也是我們一直在思考的一個問題。

一籮筐的數據磚頭對企業有什么用？無數的事件表象對企業有什么用？我們的分析能不能更高一點，更深一點，更透一點，更實效一點？能不能提供特別針對企業的“中看更中用”的報告呢？我們認為拋給客戶一堆僵硬的數據是極不負責任的態度！

誤區八：只做常規數據分析

不要迷失在數據里，真正有用的數據需要仔細挖掘，看似八竿子打不著的東西是不是有什么聯系？是否能通過交叉分析、回歸分析、因子分析、聚類分析等探索出各種變量之間的聯系？是必然的，還是偶然的？綜合其他條件看，這種關系還存在嗎？這種關系與當地的人文環境和地理環境有什么關系嗎？與自己的策略課題有關系嗎？煉就一雙睛睛火眼，深入挖掘數據，洞察本質。

誤區九：一次性調研

有的企業講：我們也很重視調研啊，可為什么總覺得把握不住消費者呢？回過來我們也要問一句：您對消費者進行了幾次研究？是不是每年甚至每半年都有過一次或多次調研呢？

要想摸透消費者的心，必須不停地與其溝通，長期接觸。過去相差十年才形成代溝，現在一兩年就產生代溝。用兩年前的數據怎么能解讀今天的消費者呢？

我們經常看到McDonald、KFC、P&G等國際公司總是不斷地進行調研，日積月累便形成了大量的歷史數據庫。而國內有些企業在跟蹤研究上不太肯投入，總認為做了一次調研就對市場、消費者了解了。當然越來越把握不住消費者了。

誤區十：調研是萬能的有的企業往往會把市場調研想像成無所不能的。市場策略、廣告創意、活動方案等等都可以通過市場調研來解決，其實不然。市場研究只是輔助決策，使決策更有把握，增加勝算的機會，我們做研究的在和客戶接洽時，也不要做任何超出市場研究范圍的承諾，否則會造成不必要的麻煩。

市場調查公司利用西方輸入的模式，行業思維、方法、手段來做市場調查，這當然沒有錯。但問題是，不能完全用這種思維模式來對待中國的企業。我們要用先進的方法和手段來做市場調查，但更重要的是要用適合中國企業的思維方式。

第五篇：申請法國留學怎么寫動機信？

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申請法國留學怎么寫動機信？

你申請法國留學的動機夠不夠純呢?這是需要自己表態的，需要用到的文件就是動機信，也算是對自己的留學規劃，那么在法國留學申請的時候該怎么寫自己的動機信呢?下面小編就為大家介紹一下。

申請法國留學動機信

學生在撰寫法國留學申請動機信的時候，要注意哪些細節呢?

1、動機信篇幅1頁就夠了，要突出重點，強調你的能力和意愿等。切忌長篇大論!

2、版面要清楚明白，字體要統一，排版不要亂七八糟。

3、注意書信規則，語法問題。因為中國留學生的法語水平還沒到非常好的水平，所以可以請老師、同學幫忙修改下。

4、不要寫空話大話，不切實際的話，要寫實際的經驗，真實取得的成果。

5、不要過度謙虛。中國人的習慣會說一些“我不是最優秀的，但我會努力的”這樣的話。最好在動機信里不要寫，畢竟中法習慣不同。法國人可能會認為，既然你不是最優秀的，那我為什么要錄你，為什么不去找最優秀的呢。那這里，天道留學小編可以建議大家說些比較自信的話。比如說，“我相信我是最合適的人選”等等。但也不要過度自信。要掌握個度。

6、不要亂抄。網上會有很多動機信模板之類的。你應該做的是參考，而不是照抄。每個人特點不同，你要自己發掘自己的獨特之處。希望大家都能注意到細節問題，掌握這些小細節，動機信會越寫越出色。

上面的內容就是對申請法國留學需要的動機信的書寫細節的介紹，希望對大家留學法國有幫助，如果想了解更多關于法國留學申請的相關信息，請關注天道教育平臺的法國留學頻道，小編會為大家持續更新信息，歡迎您的訪問。

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1.分析申請人的情況，制定個性化的簽證方案

2.指導申請人辦理簽證所需材料

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4.行前指導，協助申請人預訂機票、購買保險等

5.協助安排同城、同校申請人結伴而行

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