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第一篇：投資十大心理誤區

投資十大心理誤區

盲目跟風-----心理誤區之一

市場被動受諸多復雜因素的影響，其中投資人的跟風心理對匯市影響甚大。有這種心理的投資人，看見他人紛紛購進某種貨幣時，也深恐落后，在不了解的情況下，也買入自己并不了解的某種貨幣。有時看到別人拋售某家貨幣，也不問他人拋售的理由，就糊里糊涂地拋售自己手中后市潛力很好的貨幣。有時謠言四起，由于“羊群心理”(跟風心理)在作怪，致使匯市掀起波瀾，一旦群體跟風拋售，市場供求失衡，供大于求，匯市一泄千丈·這樣往往會上那些在匯市上興風作浪的用意不良的人的當，往往會被這些人所吞沒而后悔莫及。因此，投資者要樹立自己買賣某種貨幣的意識，不能跟著別人的意志走。舉棋不定---心理誤區之二

具有這種投資心理的投資人，在買賣某種貨幣前，原本制訂了計劃，考慮好了投資策略，但當受到他人的“羊群心理”的影響，步入某種貨幣市場時，往往不能形成很好的證券組合，一有風吹草動，就不能實施自己的投資方案。

例如，投資者事前已經發覺自己手中所持有的某種貨幣價格偏高，是拋出某種貨幣的時機，同時也作出了出售某種貨幣的決策。但在臨場時，聽到他人你一言我一語與自己看法不同的評論時，其出售某種貨幣的決策馬上改變，從而放棄了一次拋售某種貨幣的大好時機?；蛘?，投資者事前已看出某只某種貨幣價格偏低，是適合買入的時候，并作出了趁低吸納的投資決策。同樣地，到臨場一看，見到的是賣出某種貨幣的人擠成一團，紛紛拋售某種貨幣，看到這種情景，他又臨陣退縮，放棄了入市的決策，從而失去了一次發財的良機。

還有一種情況是，事前根本就不打算進入某種貨幣市場，當看到許多人紛紛入市時，不免心里發癢，經不住這種氣氛的誘惑，從而作出了不大理智的投資決策。

由此看來，舉棋不定心理主要是在關鍵時刻，不能作出判斷，錯過良機。

欲望無止---心理誤區之三

投資人想獲取投資收益是理所當然的，但不可太貪心，有時候，投資者的失敗就是由于過分貪心造成的。有利都要，寸步不讓。某種貨幣市場上這種貪心的投機人，并不少見。他們不想控制，也不能夠控制自己的貪欲。每當某種貨幣價格上漲時，總不肯果斷地拋出自己手中所持有的某種貨幣，總是在心里勉勵自己：一定要堅持到勝利的最后一刻，不要放棄有更多的盈利機會！這樣往往就放棄了一次拋售某種貨幣的機會。每當某種貨幣價格下跌的時候，又都遲遲不肯買進，總是盼望貨幣價格跌了再跌。這些投資人雖然與追漲、追跌的投資人相比，表現形式不同，但有一個共同之處，就是自己不能把握自己。這種無止境的欲望，反倒會使本來已經到手的獲利事實一下子落空。他們只想到高風險中有高收益，而很少想到高收益中有高風險。

因此，有如下格言可鑒：“空頭，多頭都能賺錢，唯有貪心不能賺?！?/p>

所以勸君莫貪心，不要老是羨慕他人的幸運，應相信分析，相信自己對企業，經濟形勢以及大勢的判斷而果斷行動。

美國匯市上也有名言：多頭和空頭都可以在華爾街證券市場發大財，只有貪得無厭的人是例外。把匯市當賭場---心理誤區之四

具有賭博心理的匯市投資者，總是希望一朝發跡。他們恨不得捉住一只或幾只某種貨幣，好讓自己一本萬利，他們一旦在匯市投資中獲利，多半會被勝利沖昏頭腦，象賭棍一樣頻頻加注，恨不得把自己的身家性命都押到匯市上去，直到輸個精光為止。當匯市失利時，他們常常不惜背水一戰，把資金全部投在某種貨幣上，這類人多半落得個傾家蕩產的下場。

所以，市場不是賭場，不要賭氣，不要昏頭，要分析風險，建立投資計劃。尤其是有賭氣行為的人買賣某種貨幣一定要首先建立投資資金比例。

專揀便宜貨---心理誤區之五

高價入市當然會給投資者帶來不理想的后果，但一心一意想入價格低平的股，有時不見得就一定有好的收益?！氨阋说臇|西，往往不是好貨”，當然也有例外。在某種貨幣市場中，有很多投資者持有這種“嫌貴貪平”心理，只想到要買進一些價錢便宜的某種貨幣，而不考慮買入那些價格會大幅度上升的某種貨幣，認為這種投資風險，殊不知，風險與收益是成正比的關系。貪平入市的結果往往使他們手中持有的某種貨幣，成了永遠拋售不出的蝕本貨。

猶豫不決，貽誤戰機---心理誤區之六

一些投資人事先已經訂好了投資的計劃和策略，但步入現實的某種貨幣市場時，卻被外界的環境所左右。例如，預先決定當某種貨幣價格繼續下跌時就立即買進，但一看市場，眾人都在拋售，他買某種貨幣的手又縮了回來。也有人根本就沒有計劃買入那種某種貨幣，只是當眾人搶購時，他也經不住誘惑。還有些人又是一直要等到更便宜，更實質的某種貨幣，似乎認為目前所有的某種貨幣(即使是在大勢上漲時)也不值得購入。

應更廉價才可以入市。于是乎，越等價越高，越等越不敢入市。結果是貨幣價格翻了幾倍，他卻白等了全過程。

錯誤地分析形勢和錯過買賣時機，這兩種錯誤是密切相關的。正由于錯誤地估計了形勢，投資者往往會坐失良機。政治、經濟形勢的變化以及企業經營成果經常會給匯市帶來影響。因此，在投資匯市時，不能光重視匯市動態，而且還要密切注視當地和國際政治和經濟形勢以及企業經營成果的動向。把對形勢的估計和對貨幣價格走勢的技術分析結合起來。這樣才能及時捕捉買入或賣出信號。作出該買時買，該賣時賣的實際行動。

敢輸不敢贏---心理誤區之七

請記住，進入匯市，首先應當自信。許多投資者買某種貨幣，買進后上升一段時間，便迫不及待地要賣出去獲利。他們相信，只有把錢裝進口袋里才算安全。可是他們卻忽略了某種貨幣的合理價值。

一般說來，某種貨幣的市場價格不一定能完全反映某種貨幣的真實價值。所以有些投資人賣出某種貨幣后，貨幣價格依然持續不斷地上升。而且往往表現為賣出后的價格挺升幅度比賣出前的上升幅度還大。尤其是原始某種貨幣，按照一般的國際慣例也會上升數倍。因此不能見好就收，見漲就賣，要以市盈率為基準，作出賣的決策。

可是，有的某種貨幣已經過度上升，一旦買入后，貨幣價格肯定要下跌，奇怪的是大多數投資人在這種情勢下又會堅持死守下去。許多人投資某種貨幣，往往賺的非常有限，蝕的卻非常多。其中的一個重要原因就是不敢贏的心理在作怪。

不必要的恐慌---心理誤區之八

有些某種貨幣投資人因受某些環境因素和“馬路消息”的影響，對匯市或某些某種貨幣的前途失去信心，感到恐慌，于是就拼命拋售手中的某種貨幣。許多匯市上的經驗表明，不必要的恐慌往往是虛驚一場。當然發生在非常時期(如戰爭、經濟危機等)似乎是在情理之中。但在一般的情況下，不少拋售風往往是由一些大戶或其他人故意掀起的。他放出不利消息，引起拋售目的是壓低貨幣價格然后趁機買進，或套現以轉移資金。一般的投資者，若產生不必要的恐慌，大量拋出手中持有的某種貨幣，肯定會受到損失。

所以，作為投資者，要在不利消息面前保持鎮定，仔細分析消息的可靠性。尚若證明確有其事的話。還要看這種消息所產生的影響是長久性的，還是暫時的，若是后者，也沒有必要拋出手中的某種貨幣。漠不關心---心理誤區之九

有些投資者買入某種貨幣以后，就不聞不問，聽其自然發展下去。有時甚至全權委托自己的親朋好友或經紀人操縱，自己很少介入。這種做法在匯市處于大勢的情況下，還可以賺點錢，如果是處在下跌的趨勢中，必然會血本無歸。

因此，只要你買了某種貨幣，你就是某種貨幣市場中的一員，應時時關注匯市的動態。關心自己的某種貨幣，不要過于相信自己的親朋好友或經紀人，而要相信自己，要有自己的判斷，自己的委托要求。不敢輸---心理誤區之十

在充滿競爭，充滿風險的某種貨幣市場里，既沒有常勝的將軍，也沒有常敗的士兵。關鍵是要隨著某種貨幣市場行情的變化，采取靈活應對的策略。當匯市大勢下跌或公司受損失時，且不要被損失所糾纏，而應當機立斷，忍痛割愛。一些投資人總存在“不敢輸”的心理，當某種貨幣價格上升，賺了差價，興高采烈。一旦貨幣價格下跌，總盼望它能很快升起來，而絲毫不去分析某種貨幣的大勢和公司的經營狀況和業績，有的還憑想當然，為公司好的輿論。其實，這樣做只是自欺欺人。最后吃虧的還是自己。

第二篇：心理誤區

心理誤區

生活中常聽到有人說：“我怎么會這樣？”“我怎么老是把好事做壞呢？”“我為什么總是希望破滅呢？”要解決這些問題，必須先看看自己是否掉入了下面的心理誤區：

求敗的性格

有些人的性格傾向于自敗，他們經常陷入受欺壓、被打擊的絕境，即使眼前有退路他們也視而不見，拒絕利用。

自戀

自戀者通常需要別人不停地贊美、愛慕自己，為了讓對方喜歡自己，常不分青紅皂白地答應別人的所有要求。

情感幼稚

以幼稚的行為引起他人的注意，如在工作場合扮小丑以引起他人的注意，這樣很難得到他人的尊重，是一種不利于自己事業發展的方式。

求敗的認知

缺乏自信，劃地為限，總認為自己會失敗，內心有錯誤的預期心理。

虛幻的期望

志大才疏，對自己的才能和潛力不能作出明智的判斷，對自己要求過高，生活目標極不現實。

自卑過重

自卑感嚴重的人在自尊心作祟下，有時會做出荒誕之舉以證明自己的價值，結果反而自取其敗。

報復心強

報復心強者易意氣用事，心中常滿是怨怒，遇事只顧發泄情緒，無法泰然面對挫折，結果失去人緣，陷入麻煩中。

尋求注意

喜歡出風頭，希望成為別人注意的焦點，經常高談闊論，大吹大擂，企盼別人的稱贊。欺世情結

有些人總認為自己的才能不像別人想像的那樣好，總擔心有一天會被揭穿真相，從而內咎深重，常以自尋毀滅來懲罰自己。

執拗多疑

心胸狹隘，整日疑神疑鬼，總在揣測別人的動機，結果影響人際關系，導致周圍人的疏遠、反感和冷落。

第三篇：市場調查十大誤區

市場調查十大誤區(葉茂中)

企業數據化地解讀市場與消費者不外乎有兩種途徑，或者自己去了解，或者借助專業的市場調查公司。

很多企業在與市場調查公司合作的過程中，覺得好像做不做市調結論都是一樣的，沒有顯著的成效感。

事實上市場調查這個行業是20 世紀80 年代才進入中國，整個模式從西方輸入，行業思維、方法、手段并不完全適合剛剛起步但是發展迅猛的中國企業，于是屢屢造成這樣的尷尬：市場調查公司覺得自己提供了國際先進水平的市場調查數據分析，而企業卻感覺像是花錢聽了一場幾個小時的“市調秀”，沒有實際作戰的指導意義。

誤區一：研究消費者，卻遠離消費者

項目確定----研究員設計研究方案----設計問卷----訪問部收集數據----數據處理----數據報告----研究員做研究報告----提案。這是正常一家市場調查公司按照正規的方法和手段操作項目的流程。一切都很正規。我們從中可以發現一個現象，就是首先由研究員設計方案和問卷，然后由訪問部收集數據，等數據庫好了之后再由研究員開始分析數據寫作報告。這樣的好處就是一個研究員可以同時負責好幾個研究項目，因為研究員可以利用訪問部收集數據以及數據處理的這段時間設計其他項目的方案、問卷。研究員整天坐在辦公室寫方案、問卷、報告，看上去在研究消費者，而實際卻在遠離消費者。

我們很反對坐在辦公室里做研究，尤其是做這一行的。想要在短短的時間內成為某一個行業的專家，甚至超越專家高度提出問題，“資料速成法”是行不通的。不深入市場進行了解，對數據怎能有感覺？整天坐在辦公室里，只能是對市場的敏感度越來越低，離消費者越來越遠。我們提倡泡市場，研究員與消費者進行“親密接觸”與“零距離溝通”。

不管是坐出租車，還是去旅游，我們都喜歡跟身邊的陌生人交談：問他們的愛好、平時喜歡去哪里、抽什么牌子的煙、業余時間如何安排等等。

研究員要長泡市場才有感覺，要和消費者過日子。研究員做任何一個項目，必須要到市場上親自走訪，和消費者面對面接觸。拒絕整天坐在辦公室里閉門造車。

誤區二：和營銷脫節

我們在對圣象地板進行研究時發現，消費者選擇復合地板時經常會問：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖來拖去會不會有痕跡？萬一漏水地板會不會鼓起來？能用多久？地板是不是很平整？這些問題看起來很平常，但卻是消費者最關心的。這些細節為圣象廣告篇的創作提供了有力的支持。此后我們發展出了圣象地板的產品系列廣告：

《鋼球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《時鐘篇》、《無縫篇》，很好地解答了消費者關心的問題，立體展現了圣象地板的產品特點。

奔著營銷的目的，從策略的角度去做研究，我們提出“營銷調研”：調研要與營銷緊密結合，衡量調研的標準，就是看它能為營銷帶來多少實用價值。

鄉謠牛奶，在我們策劃前叫武帝臺牛奶，河北滄州的一個地方品牌。在當地市場上，娃哈哈、樂百氏兩巨頭稱霸。怎樣才能在強手如林的市場中突出重圍呢？我們對當地市場情況展開了詳盡的研究。

在大量資料中，我們發現河北滄州是我國最嚴重的高氟區之一，其水源中含有過量的氟，嚴重危害了該地區人民的身體健康。而滄州人普遍都知道這個事實。這個發現引發了我們一個大膽的想法，我們的腦海里立即誕生了“鄉謠降氟牛奶”這個嶄新的產品概念。

事實證明，正是由于“降氟”這一獨特賣點使鄉謠在當地市場上迅速崛起，并帶動了系列產品的銷售。現在在河北，鄉謠已經是十分暢銷的品牌了。

如果調研不能為營銷服務，我們認為您的調研肯定是浪費了，不能是為了調研而調研，結果全是一些百分比之類的數據，我們認為調研必須與市場戰略緊密結合，與營銷策劃環環相扣，而且我們相信調研同樣需要策略與創意。

誤區三：熱衷研究模型

“你好，我們是XXX 公司的，我們想做一次市場調查..你們有沒有自己的研究模型呢，據我們了解好多調研公司都開發了自己的模型..”這是我們最近接到一個客戶電話，這種情況以前也遇到過。

一些研究公司熱衷于開發各種各樣的研究模型，一些客戶往往評價一個研究公司也看這家公司有沒有自己的模型，認為有模型就是專業的，這也是一些研究公司宣傳有什么模型的原因所在，希望用模型來吸引客戶。但為了比模型而開發一種無意義的框框和模式無異于走火入魔。

我們堅信，僅有模型是遠遠不夠的，圍繞營銷發現問題并解決問題才是目的！一切都要圍繞著實效營銷這惟一使命！這才是使調研更具蓬勃生命力的惟一出路。

誤區四：機械化式的調研程序

我們曾經做過空調的普及率調查，傳統的方法是采用入戶研究，但現在一些高檔小區越來越難進入，導致抽樣誤差加大。那怎樣才能得到更準確的數據呢？我們派出訪問員，帶個望遠鏡。只要看看外墻上掛著的小方塊就可以了。家里有沒有空調？是什么牌子？一目了然。

調研要跳出程式化的框框，不要總是戴著鐐銬跳舞。

第一次使用“量表”，第一次運用投射技術，垃圾調研法的誕生，這些都是調研的大創意。編個小程序提高搜索資料的效率，打破RD、DP、FW采用項目小組制，通過一支煙、一頓飯順利實施了訪問，等等，這些也都非常有創意。

即使表述同樣的數據，有創意的研究員能將其表述得非常生動，使數據有了生命，成為活生生的市場剖面圖和消費形態圖；而在沒有創意的研究員筆下，這些數據卻是僵硬的、干巴巴的、沒有呼吸的。

有一次我們需要深入了解卡車司機的生活狀態。常規的方法是采用深訪，詢問卡車司機的生活規律、生活習性等。但我們覺得這樣做太膚淺了，經過一番準備，我們的研究員和卡車司機同吃同住同行了五天，深入了解卡車司機的日常生活，獲得了寶貴的一手資料，為營銷策略的制定提供了非常有價值的信息。

市場調研雖然有科學的程式化的步驟，但在這個動態化的過程中，任何環節都需要創意的幫助。有創意思維的調研人員，總是能十分敏感地抓住那些有價值的信息，從不讓它們失

之交臂。并根據這些信息，提出一個個很有創意的假設，然后運用各種調研方法進一步證明這種假設是否確實存在。

我們為一個車載診斷儀器作消費者研究，發現消費者對儀器本身非常感興趣，但購買儀器的要求卻并不強烈。當然，我們通過產品測試很快掌握其原因所在。此時任務已經完成，但我們在調研中，又創造性地探求了消費者對租用這套儀器的需求，在得到消費者積極反應之后，我們又及時地調研了消費者愿意接受的租用方式和價格。整個調研工作可謂超額完成原來的計劃，令客戶非常滿意。

而在一般情況下，市場研究公司在項目開始后，會很快地根據項目計劃書做出項目預算。這樣在整個項目執行過程中，基本上要嚴格按照這個計劃和預算來進行。但是這樣就會存在一些問題：有時候研究員在項目過程中發現了既定研究內容之外的問題，但由于是計劃之外的問題和費用預算的關系，研究員一般也就不多此一舉，這樣不僅敏感性的問題沒有得到解決，同時也扼殺了研究員的創意積極性，對調研的實效性和實用價值就會造成較大的折損。

調研不是機械化的程式，否則發明一個可執行程式的機器人就可以了。

誤區五：研究員不懂品牌，廣告和策略

“看上去很專業，圖表很漂亮，但是客戶不需要這樣的報告，要深入分析、挖掘數據，平時多看品牌、廣告和營銷方面的書..”這是葉總經常教導我們的話。

多年以前，我們也曾經與其他公司的研究員進行過業務合作，結果不是很理想。論市場研究，沒有問題，但研究框框以外的知識卻很薄弱，分析問題總象漂在水上，深入不下去。在整合營銷傳播時代，光懂研究是不夠的，還必須懂營銷，懂品牌，懂廣告，更要懂策略。這樣我們的報告才能真正做到務實和營銷緊密結合，為企業解決問題。

誤區六：未看清真相和本質

“逆向思維”。換個角度看看，假如你現在是策略決策人員，你想達到的目的是什么？你想了解的內容是什么？對照一下原來的研究內容，把那些華而不實的問題大刀闊斧砍掉吧，不要心疼，那樣只能增加報告厚度。除了在調研方案設計之前就開始進行這樣的思考外，還要對一些處于萌芽狀的策略進行測試和研究，讓策略少犯錯誤。

“策略性思維”?！安蛔R廬山真面目，只緣身在此山中”。真相和本質總是在和你捉迷藏。我們曾在圓明園的迷宮里轉來轉去，云里霧里的。后來爬上附近的石頭一看，里面的曲曲彎彎一目了然。做分析也一樣，必須上升到策略的高度。“這個結論對企業有什么幫助？”“這個數據如何支持策略的制定？”..從策略的高度多問幾個為什么，肯定大有收獲。

誤區七：中看不中用

有一客戶講，他們已經找了國內的多家調研公司進行過合作，總的感覺是“中看不中用”。光是數據就把人給砸暈了，哪還能理出個頭緒呢？

調研報告一般有兩種結局：要不一是被遺忘后漸漸放得發霉；要不一是被高效利用傳來傳去翻得破破爛爛。

在工作中，我們經常問企業一個問題：在提案結束后研究公司有沒有對調研報告進行“產品滿意度”研究？或者事隔半年后他們能否再次詢問企業的意見和看法？

有的企業講，我們也請研究公司做了這方面的研究，但仍然不知道該如何運做作市場，該往哪個方向走。其實這也是我們一直在思考的一個問題。

一籮筐的數據磚頭對企業有什么用？無數的事件表象對企業有什么用？我們的分析能不能更高一點，更深一點，更透一點，更實效一點？能不能提供特別針對企業的“中看更中用”的報告呢？我們認為拋給客戶一堆僵硬的數據是極不負責任的態度！

誤區八：只做常規數據分析

不要迷失在數據里，真正有用的數據需要仔細挖掘，看似八竿子打不著的東西是不是有什么聯系？是否能通過交叉分析、回歸分析、因子分析、聚類分析等探索出各種變量之間的聯系？是必然的，還是偶然的？綜合其他條件看，這種關系還存在嗎？這種關系與當地的人文環境和地理環境有什么關系嗎？與自己的策略課題有關系嗎？煉就一雙睛睛火眼，深入挖掘數據，洞察本質。

誤區九：一次性調研

有的企業講：我們也很重視調研啊，可為什么總覺得把握不住消費者呢？回過來我們也要問一句：您對消費者進行了幾次研究？是不是每年甚至每半年都有過一次或多次調研呢？

要想摸透消費者的心，必須不停地與其溝通，長期接觸。過去相差十年才形成代溝，現在一兩年就產生代溝。用兩年前的數據怎么能解讀今天的消費者呢？

我們經常看到McDonald、KFC、P&G等國際公司總是不斷地進行調研，日積月累便形成了大量的歷史數據庫。而國內有些企業在跟蹤研究上不太肯投入，總認為做了一次調研就對市場、消費者了解了。當然越來越把握不住消費者了。

誤區十：調研是萬能的有的企業往往會把市場調研想像成無所不能的。市場策略、廣告創意、活動方案等等都可以通過市場調研來解決，其實不然。市場研究只是輔助決策，使決策更有把握，增加勝算的機會，我們做研究的在和客戶接洽時，也不要做任何超出市場研究范圍的承諾，否則會造成不必要的麻煩。

市場調查公司利用西方輸入的模式，行業思維、方法、手段來做市場調查，這當然沒有錯。但問題是，不能完全用這種思維模式來對待中國的企業。我們要用先進的方法和手段來做市場調查，但更重要的是要用適合中國企業的思維方式。

第四篇：品牌凈水營銷之經銷商十大心理誤區

品牌凈水營銷之經銷商十大心理誤區

文伊寶財

性格決定命運，思維決定成敗。我們發現很多成功的生意人，并不是高學歷高文憑，也非出身名門，而很多知識分子名門子弟卻不一定能夠成功。決定其成功的往往是為人處世的能力，勇于拼搏的精神，創新求變的理念和專業領域的造詣等。我接觸過很多的凈水經銷商，成功的經銷商能夠在凈水行業內如魚得水，游刃有余。而大部分經銷商卻是茫然無助、怨天尤人。是什么原因造成這么大的差異，我想經銷商進入凈水行業，心理門檻是第一個要過的關，如果一個經銷商不知道自己處于什么樣的市場環境，不知道自己如何與廠家配合，不知道什么是合理的投入，什么是產品成長期，那么他很容易迷亂。很容易對這個行業產品懷疑，對選擇的品牌和產品產生懷疑，甚至對自己產生懷疑，進入一個惡性循環的心理怪圈。凈水經銷商各種各樣的出身背景，各種各樣的人生經歷，對從事凈水經銷商這個行業會有不同的認識，也會有不同的心理誤區，今天總結了普遍出現的十個凈水經銷商心理誤區，眾經銷商或許可以對號入座、引以為鑒。

誤區一：有些傳統家電經銷商覺得，凈水產品和家電產品一樣，只要進得好賣場就萬事大吉，自然會賣。這是妄視了產品生命周期的規律，眾所周知凈水產品處于導入期，消費者的認知度很低，凈水導購對凈水產品的把握有限，優秀的導購人才培養需要很長的過程，很難一蹴而就。進入好的賣場只是增加了凈水產品與顧客見面的幾率，現代社會上面繁多滿目琳瑯，消費者自主選擇一個不熟悉的產品的可能很小。要實現終端賣場的銷售，還需要更多細致而持續的工作。

誤區二：有些創業經銷商認為，只要跟著廠家，廠家會安排好一切，等著廠家服務，只要跟著廠家賺錢就可以了。廠商關系一直是商業發展道路上的重要話題，廠家需要經銷商做什么，經銷商需要廠家給予什么。弄清楚這個問題，我們經銷商就會發現，只有自己搭建了一個專業勤奮的團隊，對市場精耕細作形成一套有效的經營模式，才能成為廠家最需要的代言人。優秀的經銷商能夠把廠家的產品推向市場，把品牌的旗幟插到市場的每個地方，廠家的資源會向優秀的經銷商傾斜，廠家的人員會多支持優秀的經銷商?？偠灾?，廠家提供產品和銷售策略，經銷商利用地方性的優勢，把廠家的政策落實到市場上，從單個市場的工作來講，經銷商的作用要占到絕對的大比例。

誤區三：有些經銷商認為，給產品打廣告是為了廠家打品牌，品牌是廠家的管我什么事，應該完全由廠家來投入。品牌的形成離不開上下游產業鏈的付出，品牌帶來的實質性利益也是多方共享的。凈水產品不是單單依靠電視報紙等廣告就能形成品牌，更多的是地面銷售人員的流動推廣，銷售終端的影響，用戶的口碑宣傳，銷售網絡的聚合力量。在這個品牌的形成過程中，成長起來的是終端、網絡、人員、客戶群，而這些資源都是直接隸屬于經銷商的。經銷商說品牌是廠家的，這種心理體現了一種不自信，害怕以后廠家收回代理權，收回渠道授權。但是沒有哪個廠家會隨便拋棄優秀的經銷商的，經銷商自身的成長，就是和廠家談判的籌碼，成長的越好，話語權越重。

誤區四：有些經銷商認為，現在凈水產品這么難賣，就是因為廠家廣告打得少，別人產品銷量好，就是因為廣告多。我們從來不懷疑廣告的拉動效應，行業進入成熟期甚至價格戰時期，廣告的效果很明顯。而目前凈水行業處在引導期，更需要的是軟性的引導，短短幾十秒的硬廣或者一幅戶外宣傳畫面，很難讓消費者埋單。凈水產品的銷售是一個系統的工程，需要從產品形象、陳列形象、促銷活動、終端氛圍、人員能力、客戶群積累等各個方面出發，絕不是打打廣告就能實現銷售的。從企業經營的角度講，廣告的投入要根據市場的產出情況，量入而出才是長期經營之道，如果企業盲目燒錢，大踏步向前，在凈水行業會倒得很快。

誤區五：有些經銷商認為，凈水產品就是高利潤產品，賣一臺家用凈水機，利潤必須是多少多少才會賣的，賺少了沒有意義。凈水行業由于處于導入期，通常銷量不是非常大，且消費者對凈水產品的價格沒有形成既有概念，所以凈水產品的毛利率比成熟產品略微高一些。目前大部分廠家對于產品的市場指導價都比較粗放，通常所有的產品都是同一種定價方式。而具體到市場銷售上面，就會涉及到競品價格比較，主推型號差異，新舊產品更迭等問題，價格策略應適當靈活。有一些經銷商追求長遠利益，看到的是客戶群的迅速成長能給品牌代來的后勁，還有后期耗材維新的利潤，他們在保證服務質量的同時，適當減低門檻或者結合更多的營銷手段來拉攏顧客。這種經銷商往往成長得會比較快，從廠家得到的資源也會相對多一些。

誤區六：有些經銷商認為，廠家支持是天經地義的，廠家規模大拿錢做市場是應該的，經銷商那么小哪里有錢投市場。這個道理很簡單，無論廠家還是經銷商都是在經營生意，做生意都要講究盈利。廠家通過建立經銷商通路，把包裝好的產品推向市場而最終取得利潤，經銷商通過獲得廠家的產品，并在廠家授權的區域內經營，最終實現盈利。廠家對市場的資源投放，對經銷商的支持都來自于經銷商對廠家的反哺。簡單說就是羊毛出在羊身上，企業老板不可能天天虧錢借錢來支持哪個經銷商。優秀的經銷商能夠從廠家那里獲得差異化的資源，使其更有競爭力，獲得資源的形式可以不固定，但落后的經銷商只能越來越孤獨最終被市場淘汰。

誤區七：有些經銷商認為現在業務員非常難招，招聘業務員起不了作用還要虧錢，沒有必要招聘業務員。我們來分析一下業務員的心理就很容易找到原因，現在的年輕人出來干業務，可能是為了兩點：一是獲得收入，二是獲得成長。如果跟了一個老板，缺乏專業知識的培訓，缺乏專業工具的輔助，沒有優秀的銷售環境，沒有得到人性關懷，那如何能夠實現銷售，何談收入和成長。反之如果跟了一個老板，給予悉心的培訓與指導，不單單從產品知識而且從銷售技巧、為人處事、產品推廣、企業管理等等方面，為員工提供合適的銷售工具和場所，定期開展促銷推廣活動，這樣不但做起了銷量還學到的東西。員工就有了成就感和歸屬感，自然穩定下來。所以招不到人首先是老板們自己的問題，提升自己的專業能力、經營能力、管理能力，提供必備的道具和場地，合理投入勇敢向前沖，用自己的魅力吸引眾多人才前來相助。

誤區八：有些經銷商認為自己廠家的產品價格要最低才好，別人賣什么什么價，我們的產品為什么要賣這么貴。我們都知道產品在銷售過程中不是價格低就好，價格低決定不了銷售好，更決定不了產品好。價格策略是一個企業的核心策略，根據企業的品牌定位、市場戰略、資源投放、制造成本等因素制定，市場銷售講究的是性價比，體現的是產品的價值。我想在目前的凈水行業，很難找到最低價的產品，因為你不知道到底什么價格才是最低價。作為經銷商應該做的是充分理解凈水產品的原理，深度挖掘產品的價值，特別是提煉出自己品牌的差異化優勢，轉化成日常銷售的能力。千萬別再抱著苛求進價低，又奢求賣價高的想法。

誤區九：有些經銷商認為廠家要有求必應，隨時服務，兩三臺貨也要隨時發貨，隨時提供各種方案。目前很多凈水經銷商對廠家的認知也很有限，一方面深怕自己合作的廠家是小作坊，另一方面又希望企業對自己有求必應，保姆式服務。企業達到一定規模，就要建立嚴格的流程，比如下單流程、發貨流程、財務流程、市場管理流程等。流程的優化需要市場的反饋與檢驗，同時也需要各方的遵守。企業運作是靠很多個環節緊密相扣，每個環節都需要一定的時間和程序，很難因為某個經銷商的個別需求，而打破整個規則。經銷商要充分掌握和理解企業各個環節和流程的意義，積極配合，提前準備，養成良好的習慣，才不會經常發生臨時性需求和措手不及的情況。

誤區十：有些經銷商在銷售不利的情況下，通常會認為是消費者沒有健康意識，對凈水產品不感興趣。關于這一點我們也討論過很多，大部分人剛加入凈水行業的時候，看中的就

是凈水行業的巨大市場潛力，而潛力巨大就意味著眼前規模比較小。凈水行業處在一個導入發展期，消費者的意識淡薄需要凈水專業人士來積極引導，如果大家都知道了，我們還有什么機會。經銷商應樹立專業精神，以普及凈水知識為己任，以教育消費者為目標，并且尋找高效快捷的溝通之道，凈水產品的銷售過程就是凈水知識的傳播過程。

毋庸置疑，品牌凈水企業有責任幫助經銷商樹立正確的思想，正確認識凈水行業的狀況，幫助提升經銷商運作市場的能力，明確相互合作之間的權利和義務，科學制定好各項業務的流程和規范。經銷商也應擯棄夫妻店經營的習慣和占便宜的心理，合理的事物要接受并遵循，不合理的流程要提出意見并監督改進。在市場經營方面要打開思路，放眼未來，加強自身能力提升，迅速成為一名專業的凈水傳教士。在廠商關系面前，要認清生意是自己的，作為經銷商，生意再小也是自己的全部。無論廠家實力大與小，在具體的市場運作問題面前，廠家只能起到輔助作用，經銷商是市場運作的中堅力量，銷量是靠經銷商自己一臺一臺賣出來的。經銷商只有抱著不驕不躁的心態，才能一步一步走向成功。

第五篇：離婚法律問題十大誤區

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離婚法律問題十大誤區

一、只要抓住對方有婚外情的證據，就可以在離婚時候多分夫妻共同財產

不少婚姻糾紛中的當事人（尤其是女性）總是強烈渴望抓住對方有婚外情的證據，甚至不惜動用大量人力物業，包括聘請私家偵探。當事人基于兩個目的：一是為了查明真相，在親戚朋友中討個說法，離婚也得離個明明白白；另一個目的則是寄希望于抓住對方的婚外情證據，以獲得離婚時候多分財產，讓對方搞婚外情要付出慘重的代價。第一個目的是道德的范疇，在此不作評述。但第二個目的，恐怕婚姻法會讓你失望。為什么呢？

1、通?；橥馇榈淖C據，分為三大類：

第一種是一般婚外情相關證據。包括一般的婚外性行為、婚外戀；第二種是《婚姻法》說的“有配偶者與其它異性同居”的婚外情證據。第三類最為嚴重，是涉及到重婚罪的婚外情證據。

2、我國現行法律認為，婚外情的過錯，與離婚時候的夫妻共同財產的分割，并無必然的聯系。就是說，即使取得對方婚外情證據,對于離婚財產分割的影響也不大。

3、通常情形下，夫妻離婚時候，法院進行財產分割的總原則是按照

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贏了網s.yingle.com 均等分割原則、按照照顧婦女兒童的原則，照顧無過錯方和生活困難的一方的原則。如果取得對方婚外情證據，也只能是作為法官酌情考慮的一點，但是并不必然對夫妻財產分割產生重大影響。這是必須要明確的。

4、有很多當事人不顧一切，甚至付出巨大代價去取得對方婚外情證據，以期待在離婚時候可以多分到夫妻共同財產，其實是陷入了一個誤區。那么取得婚外情的證據是不是一點用也沒有呢？并不是。如果是前面所說的第二類、第三類婚外情，那么法院可基于此判決離婚，并且無過錯方有權力據此要求對方給付離婚的精神損害賠償。

二、如果對方不同意離婚，堅持離婚的一方一旦訴訟到法院，很快就能夠解決離婚問題

很多人認為，離婚是公民自己法定的權利。只要自己堅持離婚的話，即使對方不同意，訴訟到法院，也應該很快就會解決。這是由于對我國現行離婚法律制度和訴訟程序制度不了解所造成的。

1、人民法院判決是否離婚，是從維護家庭穩定、促進社會和諧的大原則考慮，所以對于判決離婚的案件，比較謹慎。

2、現行婚姻法明確規定，只有符合婚姻法所規定的法定的夫妻感情確已經破裂情形，法院才會判決離婚。具體來說是我國婚姻法規定的以下情形：

1）、配偶一方存在重婚或者與其他異性同居情形，2）、一方存在長期家庭暴力情形，3）、有遺棄和虐待家庭成員的情形，法律咨詢s.yingle.com

贏了網s.yingle.com 4）、夫妻雙方因為感情不和分居兩年以上情形，5）、其他的情形。

3、按照前述的分析，一般家庭只是夫妻之間經常吵架拌嘴，或是彼此之間不能相互理解，性格、生活習慣、文化層次差異太大，或者婆媳關系不合，象這樣的情形起訴到法院，法院一般都不會判決離婚。

4、即使提出訴訟，對于婚姻案件的審理，也要符合法律規定期限。通常一審期限按照簡易程序需要三個月，二審按普通程序算期限是六個月，合起來一個離婚案件從頭到尾少則4個月，多則9個月。假如在第一次提出離婚判決不準離婚的情況下，那么第二次提起訴訟，我國民事訴訟法規定，要在六個月之后才可以提出第二次起訴。按照這個期限計算，如果起訴兩次才達到最終離婚目的，從時間上計算，差不多一共要一年半到兩年左右。這還不包括涉外婚姻以及另一方存心拖延的情況。

所以，堅持離婚的一方到法院訴訟離婚，不是說很快就可以解決的。

三、雖然婚前他很有錢，但是只要我們結婚超過八年，所有的財產都是我們倆的了

有這種誤解的人，是因為在他的腦海里，還停留著我國2001年修正之前的《婚姻法》內容。

《婚姻法》修正之前，有關司法解釋規定，對于雙方結婚前各自擁有的貴重生產資料和生活資料，在結婚8年之后就可以轉化為夫妻共同財產。這意味著個人財產可以因結婚而變成共同所有。但自從2001年婚姻法修正以后，對于婚前財產和婚姻財產之間的轉化，有了重大

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贏了網s.yingle.com 的調整。按照現行婚姻法原則，如果是一方的婚前個人財產，不論結婚多少年，婚前個人財產都是個人財產。同樣的，結婚后所得的財產，只要是婚姻關系存期期間的財產，原則上都算是夫妻共同財產。所以，不管結婚時候配偶間各自財產狀況如何，也不論結婚多久，所有的婚前個人財產仍然是各自的婚前財產。有些帶有功利性色彩的婚姻恐怕失去了溫床。

如果要改變這種現狀，只有通過夫妻財產約定，或者婚前財產約定，來改變法定的婚姻財產制度。

四、只要簽署了離婚協議書，誰也別想反悔

不少夫妻在鬧矛盾時候，總是費盡心思簽訂離婚協議書。認為只要簽訂了離婚協議書，對方對離婚就不能反悔，對于財產分割和子女撫養方面更不能反悔。其實不然。

1、要明確離婚協議生效時間：離婚協議書是在雙方辦理了離婚手續之后才生效。不管是通過民政部門離婚還是法院離婚.2、如果是已經簽訂好的離婚協議，在沒有辦理離婚手續之前，一方反悔的，就不發生效力。任何一方都有權利對于財產分割，對于子女撫養進行反悔。法院審判時候，也不會根據離婚協議書的內容來確定判決書內容，也可能判決離婚，或者不準離婚。

3、已經簽署的離婚協議書，對于證明夫妻之間的感情破裂，現有財產狀況，是可以作為證據來使用的。

4、對于已經離婚的，法律還給與他再次尋求救濟的機會。我國婚姻

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贏了網s.yingle.com 法允許當事人在離婚后一年內提出訴訟請求，要求人民法院撤銷離婚。這種情形的前提是簽訂離婚協議時候，一方存在欺詐或者脅迫行為。如果是這樣的話，受害者可以提出撤銷離婚協議書，重新分割財產。

五、如果對方偷偷轉移財產，我相信律師和法院會幫我查到的律師和法院的調查權，是受到法律限制的，并不是無限的。

1、通過我們所操作辦理的大量的婚姻案件證明，70%的案件存在不同程度的轉移隱匿財產情況。有的個別案件轉移財產數額非常高，情況非常嚴重。那么受害一方總是寄希望于律師或者法院能夠幫助他查詢到有關財產轉移的情況。

2、如果財產被對方轉移，我們具體要看究竟是什么類型財產被轉移，是否可以查詢到。通常如果是房屋、汽車、公司股權、企業投資權益這樣的財產，可以委托律師進行查詢。但是對于存款的查詢，如果當事人不能夠提供對方具體的身份證號、開戶銀行的名稱、開戶帳號，即使委托律師和法院，都沒有辦法查詢到相應的財產。

3、婚姻案件不同于其他的民商事案件，很多財產信息是在當事人日常生活中才有可能了解到的。律師和法院的調查能力是收到很大局限。

4、所以當事人在日常生活中，重在平日的留心，對于一些信息進行保留，記錄和復印。

六、如果我有他婚外情的證據，就可以在離婚時候得到經濟賠償取得婚外情的證據，并不一定代表就會在離婚時候獲得經濟賠償。

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1、我們首先要明確婚外情的過錯，是如何分類的。我們分為道德上的婚外情過錯和法律上的婚外情過錯。所有的婚外情，按照不同嚴重程度區分為以下三類：

第一類：是一般婚外情：包括嫖娼，婚外戀情，婚外性行為。第二類：有配偶者與他人同居的行為。是指已經有配偶的一方，與其他異性存在著長期的同居共同生活的事實。第三類：是重婚罪。

2、不同的婚外情，在法律上所能得到的救濟和保護是不一樣的。對于剛才提到的第一類，在經濟上不能得到賠償，更多的是依靠道德調整，依靠社會輿論進行監督和懲罰。對于后兩種，如果有證據，是可以在離婚時候得到經濟上的賠償的。但是要求無過錯方在離婚案件過程中，主動提出要求的。

3、這種提出賠償要求的權利，不僅僅在提出離婚時候可以提出，即使在離婚之后，無過錯方在事后知道對方有過錯的，可以在離婚后一年內，向人民法院單獨提出損害賠償。

七、只要分居兩年以上，法院一定會判決離婚

持這種看法的當事人，是因為他自己查閱了婚姻法。對法律理解不全面造成。

1、我國婚姻法律，在法院是否判決離婚以及確認是否夫妻感情破裂，是有這一條因為感情不和分居兩年的規定。

2、律師的解釋是：這種分居是法定分居概念。是有要求的。首先要求是事實分居，是客觀存在的分居。其次一定是因為感情不和的分居，法律咨詢s.yingle.com

贏了網s.yingle.com 不是因為一方因為工作調動，出差就學、子女上學導致的分居。

3、這種分居要求具有持續性。如果分居期間雙方又居住在一起后來又分開的，那么分居不能成為持續性的兩年。

4、夫妻分居兩年并不必然成為離婚的理由。法官是否判決離婚，還要結合其他情況，來綜合判定夫妻之間感情是否破裂。

有的人以為故意制造兩年分居的事實，提出離婚要求法院一定會支持，這也未必，是當事人的一種誤解。

八、房子是我們一起出錢買的，不管寫誰名字，都應該是共同財產.不少當事人認為：既然我們都出錢買了房子，而且我們也結婚了。那么不管寫誰的名字，我們兩個人都有份。其實不然。

1、首先要明確：房子購買的出資，和房產是誰的財產，并不是必然聯系的。有的夫妻兩個人出資，房產卻寫著第三者名字。比如有的夫妻用第三人名字購買房子。

2、通常我國法律認為，房屋屬于誰的財產，要看房屋產權證上名字是誰，房子就是誰的。并不考察房屋出資情況。

3、有兩種情況出現：

第一種是：如果是婚前所購買的房子。雖然是雙方共同出資，但是以一方名字簽訂房屋買賣合同，法律上就認定是名義購買方一方的婚前財產，另外一方的出資是房產擁有方對于他的債務。

第二種情況是：如果是在婚后所購買的房子，不管買房子的錢是誰出的錢，不管產權證是誰的名字，都認定為是夫妻共有財產。

4、明確這一點，就不會在婚姻財產權益處理時候，發生重大誤解。

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贏了網s.yingle.com 不少婚姻當中的弱勢群體，基于對對方的信任和喜愛，在買房子時候沒有考慮到這點。當締結婚姻后，夫妻雙方產生矛盾時候，才突然發現自己在財產上發生了重大損失。

九、我是母親，年齡小的孩子法院一定會判給我

作為母親，對于孩子的感情，一定都能夠得到大家理解的。但是，并不是母親堅持要求撫養孩子，孩子就一定會跟隨母親撫養。

1、法院在判決孩子撫養權時候的總原則是：兩歲以下孩子，原則上跟隨母親生活。兩歲以上的孩子，就不一定了。

2、法院在判決孩子給誰撫養的綜合原則是：究竟哪一方撫養孩子，更有利于孩子生活和成長。

3、法院通常會考慮以下情形。比如：父母雙方誰有更穩定的經濟收入來源，可以為孩子提供更好的生活教育條件，第二，考慮孩子過去生活中是誰在照料孩子，孩子和誰的感情更深。第三，考慮一方有沒有節育可能，或者再育可能。有沒有再婚的可能，考慮母親的年齡。第四，一方有沒有不良惡性，比如賭博酗酒吸毒。如果是10歲以上孩子，還會征求孩子個人意見。所以，法官會綜合各種情形做出判決的。

十、對方起訴離婚，只要我堅持不同意離婚，法院就不會判決離婚法院對于婚姻案件是否判據離婚，并不是只看被告的態度，不是被告自己堅持不離婚，法院就不判決離婚。

1、法院判決離婚案件的標準是夫妻感情是否破裂。什么是夫妻感情破裂，在前面已經提過，這里不再重復。

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2、在當事人離婚案件中，如果沒有夫妻感情確已破裂的法定情形的話，而答辯方堅持不同意離婚的話，法院是不會判決離婚的。

3、但是反過來，如果當事人存在上述法律規定的法定離婚情形，那么就算當事人不愿意離婚，法院也會判決離婚的。

4、所以，從這個角度出發，如果當事人不愿意家庭破裂，重在改善夫妻之間的感情，改善夫妻之間的相互關系，想辦法與對方進行溝通，心平氣和地磨合，而不是說放任對方到法院去起訴，只是堅持自己的答辯意見。

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投資十大心理誤區

第一篇：投資十大心理誤區

第二篇：心理誤區

第三篇：市場調查十大誤區

第四篇：品牌凈水營銷之經銷商十大心理誤區

第五篇：離婚法律問題十大誤區

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