第一篇：2010年上半年農(nóng)信聯(lián)社紀(jì)檢監(jiān)查工作總結(jié)

2010年上半年馬上就要結(jié)束了，在這半年的工作中，有苦悶，也有收獲，但是最重要的是我在半年的工作中，學(xué)習(xí)到了太多，我可以獨(dú)立的工作了。我可以獨(dú)立的完成上級交給我的任務(wù)了，這是我最進(jìn)步的地方了！

今年上半年，通過紀(jì)檢監(jiān)察部門人員的共同努力，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了我區(qū)信用社各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作健康有序地發(fā)展。紀(jì)檢監(jiān)察工作任務(wù)通遠(yuǎn)，我們紀(jì)檢監(jiān)察部門工作人員會再接再厲，百尺竿頭更進(jìn)一步，為我區(qū)信用社的穩(wěn)步健康發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。回顧上半年的工作，我們具體做法是：

一、勤儉建社，加強(qiáng)廉政建設(shè)

勤儉節(jié)約、廉潔辦社是我區(qū)聯(lián)社一貫堅(jiān)持的辦社方針，首先聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)干部不斷增強(qiáng)廉潔自律的自覺性，領(lǐng)好了隊(duì)、帶好了頭，樹立了良好的風(fēng)氣。在貸款審批權(quán)上，建立起相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，提高了貸款審批透明度。健全了財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律，實(shí)行財(cái)務(wù)公開制度，嚴(yán)格防止腐敗問題發(fā)生。用人制度實(shí)行科學(xué)化、民主化和制度化，提高人事工作的透明度。為搞好行業(yè)作用，狠殺奢侈享樂、鋪張浪費(fèi)歪風(fēng)，聯(lián)社建起了單位食堂，無論上級領(lǐng)導(dǎo)或其他單位檢查指導(dǎo)工作，一律在單位食堂吃工作餐，從根本上杜絕了用公款大吃大喝，進(jìn)一步加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)。

二、領(lǐng)導(dǎo)重視，管理責(zé)任落實(shí)

聯(lián)社不斷加強(qiáng)對黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子及時召開工作會議，全面系統(tǒng)聽取監(jiān)察部門的專題工作匯報(bào)，了解監(jiān)察工作的開展和對案件預(yù)防情況。案件防范實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，一把手親自指導(dǎo)監(jiān)察工作，同時帶頭加強(qiáng)廉潔自律。不斷完善內(nèi)控制度，加強(qiáng)內(nèi)部管理，按照XX年度紀(jì)檢監(jiān)察工作意見，與各信用社簽訂了《安全保衛(wèi)監(jiān)察及預(yù)防經(jīng)濟(jì)案件工作目標(biāo)責(zé)任書》，層層落實(shí)責(zé)任。

三、加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，落實(shí)規(guī)章制度

根據(jù)我區(qū)聯(lián)社自身特點(diǎn)，建立健全崗位責(zé)任制和操作規(guī)程，重點(diǎn)是信貸、會計(jì)、出納和儲蓄一線業(yè)務(wù)崗位的工作流程和操作標(biāo)準(zhǔn)，保證各崗位職責(zé)明確，互相衍接，相互監(jiān)督、相互制約，使各項(xiàng)工作納入制度化、規(guī)范化管理的軌道。

四、認(rèn)真做好信訪接待工作

認(rèn)真對待群眾的來信來訪，聯(lián)社經(jīng)常召開專題會議，及時調(diào)查研究處理，對提出的問題及時組織人員查證落實(shí)，向職工、群眾交待解釋清楚；對疑惑的問題進(jìn)行耐心細(xì)致地解釋，對提出的要求，根據(jù)實(shí)際情況合理進(jìn)行解決，并積極采取了這些老職工對信用社工作的一些合理化建議。同時也提高了聯(lián)社班子在職工群眾中的威信。

五、查防結(jié)合，以防為主

加大檢查力度，注重檢查效果，特別突出對重要崗位和易失控人員的監(jiān)督，充分發(fā)揮監(jiān)察職能部門的作用，通過常規(guī)性檢查，及時發(fā)現(xiàn)工作上的漏洞和金融經(jīng)濟(jì)案件案發(fā)的苗頭。嚴(yán)格檢查手續(xù)，明確檢查責(zé)任，檢查重點(diǎn)放在各項(xiàng)制度落實(shí)、業(yè)務(wù)經(jīng)營管理和干部使用管理上。案件防范工作從基本制度，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)抓起，業(yè)務(wù)工作延伸到哪里，防范工作就落實(shí)到哪里，使案件防范工作的各項(xiàng)措施真正落到實(shí)處。聯(lián)社建立了專門的稽核檢查隊(duì)伍----稽核大隊(duì)，保證了稽核部門一定的獨(dú)立性，對案件易發(fā)單位、崗位增加檢查頻率，進(jìn)行重點(diǎn)治理，以堵塞漏洞，消除隱患。

六、加強(qiáng)普法教育，從嚴(yán)管理員工隊(duì)伍，提高全員綜合素質(zhì)

監(jiān)察部門組織不同形式的警示教育，案件教育，對案件進(jìn)行認(rèn)真剖析，深刻吸取教訓(xùn)，教育員工充分認(rèn)識到發(fā)生案件的危害性。同時組織員工系統(tǒng)學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識和金融規(guī)章制度，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)《刑法》、《行政監(jiān)察法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》以及《金融保衛(wèi)工作法律、法規(guī)及文件匯編》、《農(nóng)村信用社紀(jì)檢監(jiān)察、保衛(wèi)、法規(guī)制度文件匯編》等，使全體員工增強(qiáng)法制觀念，用法律和制度規(guī)范自己的行為，依法合規(guī)經(jīng)營。并通過繼續(xù)教育的崗位培訓(xùn)，提高全員職工的文化和業(yè)務(wù)素質(zhì)。聯(lián)社及時組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)市辦轉(zhuǎn)發(fā)的省辦《關(guān)于對漯河市雙龍區(qū)石槽信用社付小哲涉嫌挪用儲戶存款等五起案件有關(guān)責(zé)任人處理情況的通報(bào)》，要求全體干部職工從中汲取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，做到知法、守法，互相監(jiān)督，保證集體財(cái)產(chǎn)不受損失。

2010年上半年，在市銀監(jiān)分局、體改辦紀(jì)檢監(jiān)察部門的關(guān)懷支持下，在聯(lián)社正確領(lǐng)導(dǎo)下，我區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察工作始終堅(jiān)持以“三個代表”重要思想和十六大精神為指導(dǎo)，按照上級統(tǒng)一部署，結(jié)合我區(qū)信用社工作實(shí)際，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、突擊重點(diǎn)，推動我區(qū)信用社黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的深入開展，圓滿完成2010年上半年工作任務(wù)，案件防范工作取得了明顯成效，從源頭上預(yù)防和治理腐敗，上半年我區(qū)實(shí)現(xiàn)了無經(jīng)濟(jì)案件、無經(jīng)濟(jì)損失、無內(nèi)部職工違法犯罪的可喜局面。

我知道我還有很多的不足，但是我會不斷的努力的，在下半年的工作中，我會繼續(xù)我上半年的工作，我將要以聯(lián)社為家，將自己的最大能力發(fā)揮在工作上，更多的為人民服務(wù)，直到自己取得更大的進(jìn)步！

第二篇：農(nóng)信聯(lián)社工作總結(jié)

農(nóng)信聯(lián)社工作總結(jié)

巧做文章樹形象 實(shí)用筆墨促管理

xx市農(nóng)信聯(lián)社緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營中心，組織干部員工積極參與全社信息、調(diào)研工作。半年來，我社干部員工在各級媒體上發(fā)表調(diào)研文章、信息168篇，其中國家級75篇，省級31篇，地市級67篇，對外樹立了良好的社會形象，對內(nèi)促進(jìn)了管理，充分發(fā)揮了參謀作用，同時營造出良好的企業(yè)文化氛圍。

一、精心組織做文章

精心組織，做好宣傳和調(diào)研兩大文章。一是建立了完備的通訊員網(wǎng)絡(luò)，各信用社均安排一名通訊員及時傳遞一線信息。二是出臺激勵機(jī)制，制定了《xx市農(nóng)村信用社通訊員獎勵辦法》，鼓勵員工勤動腦、多動手，用稿有獎。三是搭起舞臺唱好戲。創(chuàng)辦了《xx農(nóng)村信用合作》，定期傳遞農(nóng)村信用社內(nèi)部信息和刊發(fā)本社員工調(diào)研文章，半年來共刊發(fā)本社干部員工各類信息及調(diào)研文章61篇，其中有48篇在縣市級以上刊物發(fā)表。

二、強(qiáng)化宣傳講策略

在信息稿件的組織上突出三大主題：一是向社會宣傳本社的經(jīng)營特色、業(yè)務(wù)特色、服務(wù)特色。二是在社會上樹立農(nóng)村信用社健康的社會形象。三是及時向社會傳遞農(nóng)村信用社信息，讓群眾了解信用社，關(guān)心信用社，走進(jìn)信用社。

三、廣泛調(diào)研重實(shí)效

在調(diào)研工作上，以析實(shí)事、寫實(shí)事、重實(shí)效為宗旨，切實(shí)做到貼近業(yè)務(wù)、貼近基層、貼近改革。一是貼近業(yè)務(wù)發(fā)展。對本社在業(yè)務(wù)經(jīng)營管理中面臨的現(xiàn)實(shí)問題，開展調(diào)研，以指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)工作。如劉新明撰寫的《對窯臺村小額農(nóng)貸發(fā)放情況的調(diào)查》、汪宏亮撰寫的《讓保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中閃光》先后在xx市人民政府內(nèi)刊和xx省農(nóng)村信用社聯(lián)合社內(nèi)網(wǎng)上發(fā)表；二是貼近基層。總結(jié)基層工作經(jīng)驗(yàn)，推廣工作做法，起到啟發(fā)基層干部員工思考、提高基層員工工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)的作用。三是貼近改革。鼓勵員工為信用社的改革獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策

第三篇：農(nóng)信聯(lián)社工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃

農(nóng)信聯(lián)社ⅩⅩ年工作總結(jié)及ⅩⅩ年工作計(jì)劃

在十八大報(bào)告中，精辟闡述了關(guān)于發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)，完善具有中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的兩個“毫不動搖”的思想，一個是支持公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展毫不動搖，另一個就是支持民間資本發(fā)展毫不動搖。這個“民間資本”的概念，指得就是方興未艾的民營經(jīng)濟(jì)、股份制經(jīng)濟(jì)和個體私營經(jīng)濟(jì)等非公有制經(jīng)濟(jì)模式。支持他們的發(fā)展，是黨確定的基本方針政策，也是我們市區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社ⅩⅩ年一年來思想上統(tǒng)一，行動上落實(shí)的一項(xiàng)最重要，同時也是取得了較好成績的工作重點(diǎn)。

民營經(jīng)濟(jì)、股份制經(jīng)濟(jì)和個體私營經(jīng)濟(jì)成份已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)增長中的最活躍因素。扶持民間資本，服務(wù)市場經(jīng)濟(jì)，也就成為了市區(qū)聯(lián)社業(yè)務(wù)發(fā)展和追求效益的新增長點(diǎn)，同時，這些非公有制經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)帶來了比較突出的“金融服務(wù)配套”問題，企業(yè)“擔(dān)保難、貸款難”制約了企業(yè)的更大發(fā)展，這就為市區(qū)聯(lián)社確定支持非公有制經(jīng)濟(jì)模式，扶持民間資本發(fā)展的經(jīng)營重點(diǎn)提供了契機(jī)。截止年底，市區(qū)聯(lián)社已支持民營企業(yè)當(dāng)年新增1477家，個體經(jīng)商業(yè)戶1228個，民營產(chǎn)業(yè)園和高新技術(shù)、工業(yè)園區(qū)23個，遍及聯(lián)社服務(wù)的天橋、市中、歷下、槐蔭四個區(qū)。全力支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為了市區(qū)聯(lián)社一年來最旗幟鮮明的工作特點(diǎn)。

一、全力實(shí)施“興民營，共發(fā)展工程”，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展 年初，人民銀行濟(jì)南分行營業(yè)管理部倡導(dǎo)了全市農(nóng)村信用社的“興民

營，共發(fā)展工程”，聯(lián)社充分意識到這是一個經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)變，也是一個實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)妥、快速發(fā)展的契機(jī)，因此，聯(lián)社早動手，深發(fā)動，首先召開了到分社主任一級的動員大會，各信用社也召開了全體員工的動員大會，形成了認(rèn)識上的高度一致，為順利開展這次工程活動奠定了思想基礎(chǔ)。

工作上聯(lián)社更是進(jìn)行了周密的部署，一是開展了仔細(xì)認(rèn)真的市場調(diào)查，摸清了轄區(qū)內(nèi)民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，了解了需求；二是聯(lián)社與各信用社簽署了責(zé)任書，明確了信用社必須開辟的6家民營產(chǎn)業(yè)園區(qū)，必須新發(fā)展的民營企業(yè)、股份制企業(yè)的數(shù)量，也明確了客戶經(jīng)理、分社必須發(fā)展的民營企業(yè)、個體私營企業(yè)數(shù)量；三是加快了新業(yè)務(wù)推出步伐，加強(qiáng)了工程開展的業(yè)務(wù)配套工作力度。ⅩⅩ年，聯(lián)社相繼推出或繼續(xù)完善了綜合授信、代簽銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)、聯(lián)戶聯(lián)保貸款、個人消費(fèi)貸款、中間業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)，強(qiáng)化了業(yè)務(wù)創(chuàng)新，為扎實(shí)有效地開展好這個工程活動提供了有力的行動武器。

截止年底，聯(lián)社已為1669家經(jīng)營項(xiàng)目好、市場潛力大、信譽(yù)程度高的企業(yè)和個體經(jīng)營戶提供了綜合授信業(yè)務(wù)，授信總額20579萬元，實(shí)際發(fā)放貸款35323萬元，累計(jì)收回14342萬元。

代簽銀行承兌匯票業(yè)務(wù)844筆，簽發(fā)匯票102799萬元，未到期618筆，未到期金額55652萬元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入45萬元，增加保證金存款37386萬元。

辦理商業(yè)承兌匯票授信戶數(shù)78戶，授信總額達(dá)到63055萬元，累計(jì)出票金額67883萬元，累計(jì)貼現(xiàn)358筆，貼現(xiàn)金額69033萬元，辦理轉(zhuǎn)貼現(xiàn)37651萬元，實(shí)現(xiàn)利息收入1482萬元，增加保證金存款4161萬元。

個體工商戶、私營企業(yè)、有限責(zé)任公司聯(lián)戶聯(lián)保貸款深入轄區(qū)內(nèi)的22家市場，組成聯(lián)保小組667組，共1785戶，授信總額達(dá)到23009萬元，實(shí)際發(fā)放聯(lián)戶聯(lián)保貸款38728萬。

開展住房按揭貸款發(fā)放33戶，貸款余額711萬元，支持購房34套，3815平方米，貸款期限一至十五年；汽車消費(fèi)貸款發(fā)放530戶，累計(jì)發(fā)放貸款6749萬元，收回貸款698萬元；其中歷下信用社緊緊抓住汽車銷售企業(yè)山東華達(dá)公司，全年累計(jì)辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)

筆，金額達(dá)到

萬元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入

萬元。

開辦各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入192.8萬元，其中代收各種話費(fèi)業(yè)務(wù)560512筆，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入15.3萬元；代理國、地稅業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3萬元；代辦紅雙喜、世紀(jì)關(guān)愛卡、財(cái)產(chǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入39.3萬元；代簽銀行匯票等其他手續(xù)費(fèi)收入135.2萬元。

在深入開展“興民營，共發(fā)展工程”活動中，聯(lián)社轄屬各信用社立足實(shí)際，工作到位，逐步琢磨出了許多行之有效的做法，采取了切實(shí)有力的措施，涌現(xiàn)出了眾多具有總結(jié)意義的事跡，并由此產(chǎn)生了許多我們信用社系統(tǒng)的先進(jìn)工作者。

天橋信用社共累計(jì)向黃崗工業(yè)園和藥山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)兩個民營產(chǎn)業(yè)園區(qū)的10家企業(yè)投放各類貸款13800多萬元。歷山北路分社在分社主任張謹(jǐn)同志的帶領(lǐng)下，面向黃臺企業(yè)集團(tuán)，敢于發(fā)展象廈新公司、格力空調(diào)公司等一些優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)了存款增長

萬元，各項(xiàng)貸款

新增

萬元，完成利息收入

萬元的好成績；以張敏分社主任為首的無影山分社，立足開發(fā)金牛建材市場業(yè)務(wù)，把服務(wù)工作做到了家，發(fā)放聯(lián)戶聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)

筆，總授信

萬元，累計(jì)發(fā)放金額

萬元。更為

家企業(yè)發(fā)放了信用貸款，授信總額達(dá)

萬。曾有一位與信用社有良好關(guān)系的企業(yè)經(jīng)理要緊急發(fā)付一筆貨款，資金尚有四萬元的缺口，在貸款來不及的情況下，張敏同志發(fā)動分社員工湊了這筆錢，為這位企業(yè)經(jīng)理解決了燃眉之急。

象這種全心全意為客戶服務(wù)的事例，一年來涌現(xiàn)出了許許多多，不僅感動了客戶，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，也形成了聯(lián)社整體上良好的服務(wù)氛圍，產(chǎn)生了極大的模范帶動作用。

槐蔭信用社共累計(jì)為17家民營企業(yè)授信3160萬元，突出支持了山東魯濱集團(tuán)總公司、濟(jì)南豐農(nóng)有限責(zé)任公司、濟(jì)南槐蔭優(yōu)鋼鍛造廠等經(jīng)營及信譽(yù)良好的民營企業(yè)，僅濟(jì)南豐農(nóng)有限公司就在信用社的大力支持下，ⅩⅩ年出口創(chuàng)匯額達(dá)到150萬美元，較ⅩⅩ年凈增

%。

開展“興民營，共發(fā)展工程”活動，極大地促進(jìn)了民營經(jīng)濟(jì)、股份制經(jīng)濟(jì)和個體私營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，極大地促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并因此得到了地方政府的幫助和支持。所以這樣講，體現(xiàn)在以下三個方面：

一是市區(qū)聯(lián)社獲得了自身的發(fā)展，各項(xiàng)存款較年初新增102950萬元，余額達(dá)到383736萬元；各項(xiàng)貸款327799萬元，較年初新增71738萬元；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28341萬元，賬面利潤2319萬元，上繳利稅

萬元。上繳的利稅，說明了市區(qū)聯(lián)社為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)。

二是在信用社的支持下，眾多民營企業(yè)、股份制企業(yè)，個體經(jīng)商業(yè)者獲得了長足的發(fā)展，經(jīng)商辦企業(yè)的大幅增加，尤其是信用社傾心支持政府“下崗職工再就業(yè)工程”，幫助下崗職工走上了二次就業(yè)的道路，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，ⅩⅩ年一年來，聯(lián)社通過聯(lián)戶聯(lián)保貸款，綜合授信等多種方式，共支持下崗職工近600人，象歷下區(qū)東門小商品批發(fā)市場，在組成的13個聯(lián)戶聯(lián)保小組中，下崗職工占到了30余戶，其中小雨點(diǎn)文具商行的楊文龍同志，就是在信用社貸款授信10萬元支持下，經(jīng)營走出了困境，日均銷售額達(dá)到8000元左右，資產(chǎn)近六七十萬元。同時，這些非公有制經(jīng)濟(jì)模式的企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，效益更好了，這就帶動了他們上繳利稅的大幅增加，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了活力。如山東華糧糧油公司，作為信用社重點(diǎn)扶持的A級信用企業(yè)，ⅩⅩ年得到了歷下信用社3000萬元貸款支持，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入15600萬元，實(shí)現(xiàn)利潤956萬元，上繳利稅

萬元。

三是市區(qū)聯(lián)社的自身發(fā)展，本身就是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的表現(xiàn)。這是因?yàn)椋r(nóng)村信用社，作為地方性合作制金融機(jī)構(gòu)，地方性是它的特點(diǎn)，更是優(yōu)勢。市區(qū)聯(lián)社增長的信貸資金，全部用于了支持地方經(jīng)濟(jì)、地方企業(yè)的發(fā)展，沒有一筆資金流于外地，這是市區(qū)聯(lián)社在實(shí)施“興民營、共發(fā)展工程”活動中，在日益激烈的金融競爭下，其他商業(yè)銀行始終不可比擬的優(yōu)勢所在，也是市區(qū)聯(lián)社做好支持民營經(jīng)濟(jì)、股份制經(jīng)濟(jì)和個體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持民間資本，服務(wù)市場經(jīng)濟(jì)的工作，建立與當(dāng)?shù)卣蛷V大企業(yè)客戶良好合作關(guān)系的最根本所在。信用社、地方政府和廣大企業(yè)客戶，利益是一致的，優(yōu)勢是互補(bǔ)的，誠信合作則必然多贏。

同時，支持“三農(nóng)”發(fā)展，幫助農(nóng)民致富，也表明了市區(qū)聯(lián)社為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做出的突出貢獻(xiàn)。聯(lián)社服務(wù)轄區(qū)內(nèi)單純依靠種植的“純農(nóng)民”逐漸轉(zhuǎn)型，紛紛從事了特色種植、養(yǎng)殖、運(yùn)輸、經(jīng)商等產(chǎn)業(yè)，在此情況下，聯(lián)社牢固樹立“服務(wù)三農(nóng)”的宗旨，積極鼓勵農(nóng)民“多元經(jīng)營、勞動致富”，首先是投放了信貸支農(nóng)資金

萬元，截止年底，共發(fā)放農(nóng)戶小額貸款

萬元，發(fā)放農(nóng)戶貸款證

個，農(nóng)戶聯(lián)保貸款

萬元；其次是大力支持了農(nóng)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)，象通過支持濟(jì)南豐農(nóng)有限公司這樣的高新技術(shù)、高附加值農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的企業(yè)，帶動了周邊

個行政村的 戶農(nóng)民人均增加年收入

萬元，找到了支持“三農(nóng)”的新切入點(diǎn)，有效支持了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；三是在農(nóng)業(yè)區(qū)域開展了“信用村、戶”評定工程，通過對信用村、信用戶實(shí)行優(yōu)惠政策，使農(nóng)民更容易得到信用社的資金支持，幫助了他們獲得更多的收入，農(nóng)民收入增加了，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)必然活躍，地方經(jīng)濟(jì)也必定發(fā)展。

二、信用為本、合作成金，“誠信”推動經(jīng)營管理的創(chuàng)新 ⅩⅩ年，對市區(qū)信用聯(lián)社來說，可以被稱為“創(chuàng)新的一年”，不僅是推出、實(shí)行新業(yè)務(wù)、新舉措，也還是實(shí)行了經(jīng)營機(jī)制、管理機(jī)制的“創(chuàng)新”。二者相輔相成，互相促進(jìn)。

綜觀ⅩⅩ年推出的各項(xiàng)新業(yè)務(wù)，包括ⅩⅩ年下半年推行的聯(lián)戶聯(lián)保貸款等業(yè)務(wù)辦法，最突出的特點(diǎn)就是在“講信用”的原則上進(jìn)行了大踏步的探索，事實(shí)已經(jīng)證明，這種探索是十分有益的。倡導(dǎo)“誠實(shí)

守信”的社會風(fēng)氣，建立“信用合作”的社會體系，在我們的實(shí)際工作中踏踏實(shí)實(shí)地體現(xiàn)了出來。

聯(lián)社開辦的聯(lián)戶聯(lián)保貸款、綜合授信等業(yè)務(wù)，極大地鼓動了廣大企業(yè)客戶自發(fā)的“誠信”意識；聯(lián)社開辦的代簽銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)、個人消費(fèi)貸款等業(yè)務(wù)，更是將銀行信用與商業(yè)信用、個人信用進(jìn)行了最佳聯(lián)結(jié)，大大提升了商業(yè)信用、個人信用在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中的地位和作用，這無疑又反過來促進(jìn)了聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，并同時又從客觀上對聯(lián)社經(jīng)營機(jī)制、管理機(jī)制的創(chuàng)新提出了新的要求。

為適應(yīng)這種要求，更為進(jìn)一步促進(jìn)聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)妥、快速發(fā)展，聯(lián)社在ⅩⅩ年進(jìn)行了深入的經(jīng)營管理機(jī)制改革，其中最主要的有以下四個方面：

一是勞動用工和工資分配制度改革。全員考核機(jī)制的建立與完善是改革的重點(diǎn)。在市辦的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)社實(shí)行了以“全員勞動合同制”為標(biāo)志的勞動用工制度改革，截至

月份，全轄

名職工全部簽署了期限不等的勞動合同，進(jìn)一步明確了信用社用工和廣大員工的權(quán)利與義務(wù)，貫徹了“績效掛鉤”原則，從而為隨之進(jìn)行的工資分配制度改革提供了先決條件。為真正促進(jìn)聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，深化以“績效掛鉤”為原則的改革思想，聯(lián)社大膽對長期以來實(shí)行的原行員工資體制進(jìn)行了革新，打破了檔案工資辦法，將員工收入重新劃分為基礎(chǔ)工資、崗位工資和績效工資三部分。基礎(chǔ)工資執(zhí)行濟(jì)南市基本生活標(biāo)準(zhǔn)；按“向業(yè)務(wù)崗位傾斜”和“貢獻(xiàn)大小”的原則制定了不同崗位系

數(shù)，確定了員工崗位工資。制定了崗位考核辦法，建立了全員考核機(jī)制，通過對存款任務(wù)、工作責(zé)任與目標(biāo)、集體盈利情況等指標(biāo)框建了員工績效工資。績效工資在整個員工收入中占一半左右的比重，因此極大地拉開了員工收入水平，體現(xiàn)了收入多少與工作水平和貢獻(xiàn)大小相聯(lián)系的新型工資分配機(jī)制。

這些改革措施，使廣大員工感到了前所未有的壓力，更激發(fā)了同志們前所未有的工作動力。原先的“干多干少一個樣”、“干好干壞，工資不少”的陳舊思想，得到了徹底的改觀。開展業(yè)務(wù)、干好工作，成為了員工們的自覺覺悟。ⅩⅩ年聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作所取得的極大發(fā)展，得益于員工這種思想認(rèn)識和工作積極性的極大提高，發(fā)揮出了“促發(fā)展”的改革目的。

二是實(shí)行客戶經(jīng)理、營銷員機(jī)制。客戶經(jīng)理成為了ⅩⅩ年聯(lián)社業(yè)務(wù)工作的新名詞和新亮點(diǎn)。經(jīng)營提高的重心，要求信用社以更大的人力基礎(chǔ)去專門從事業(yè)務(wù)發(fā)展工作，勞動用工制度改革也為充實(shí)業(yè)務(wù)人員提供了條件，基于此，按照市辦的要求，聯(lián)社于ⅩⅩ年實(shí)行了客戶經(jīng)理、營銷員管理機(jī)制。首先是通過宣傳發(fā)動、競聘上崗和民主評議等程序，確保了真正選拔出責(zé)任心和業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)、公關(guān)能力高的同志從事這一新崗位；其次是針對選拔出的68名客戶經(jīng)理、營銷員制定了專門的考核辦法，在吸收存款、營銷貸款和清收不良貸款等工作上明確了責(zé)任和利益。截止年底，全轄客戶經(jīng)理、營銷員共吸收存款

萬元，日均余額

萬元，人均

萬元，其中

信用社的同志已吸收存款

萬元，在全部客戶經(jīng)理、營銷員中占第一。共營銷貸款

萬元，利息收回率達(dá)100%，創(chuàng)造利潤

萬元，信用社的 同志已發(fā)放貸款

萬元，是貸款營銷的第一名。

再次是聯(lián)社切實(shí)履行了獎懲兌現(xiàn)原則，業(yè)務(wù)突出的同志個人收入無論是較其他同志，還是較以前收入都有了大幅增加。實(shí)行客戶經(jīng)理、營銷員機(jī)制的改革措施，對個人增加了收入，對信用社促進(jìn)了業(yè)務(wù)開展，創(chuàng)造了收益，是一舉數(shù)得的。

三是籌備組織了“一級法人制”改革的前期準(zhǔn)備工作，清產(chǎn)核資和有關(guān)民主程序已相繼完成。“一級法人制改革”是信用社經(jīng)營管理體制上的重要改革措施，本著“謹(jǐn)慎、積極”的態(tài)度，根據(jù)人民銀行的規(guī)定，聯(lián)社認(rèn)真籌備組織了改革前的準(zhǔn)備工作。首先是提高以資本充足率指標(biāo)為主的經(jīng)營狀況，ⅩⅩ年聯(lián)社全轄資本充足率僅為-%，不能滿足“一級法人制”的要求，因此聯(lián)社結(jié)合實(shí)際情況分析，從核銷呆帳貸款、清收盤活不良貸款以及增資擴(kuò)股三個方面加大了工作力度，截止年底，共核銷呆帳貸款2487萬元，清收不良貸款

萬元，股本金新增

萬元，資本充足率達(dá)到了

%。

其中增資擴(kuò)股工作作為提高資本充足率指標(biāo)最直接、最有效的重要措施，聯(lián)社高度重視，嚴(yán)格指標(biāo)落實(shí)，一改過去片面追求職工內(nèi)部入股的局限性做法，廣泛發(fā)動社會入股，吸收與信用社合作關(guān)系密切、信用程度高的企業(yè)法人、自然人股金，截止年底，僅新增企業(yè)法人入股額就達(dá)到了

萬元。為確保增資擴(kuò)股工作的真實(shí)、安全與穩(wěn)定，聯(lián)社十分重視在工作開展中的合規(guī)合法問題，堅(jiān)決禁止了存款化股金、非自愿入股和有條件入股等現(xiàn)象。眾多的企業(yè)法人和非職工入股，完全是對市區(qū)聯(lián)社未來的發(fā)展壯大充滿信心的結(jié)果。可以說，聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)的大發(fā)展，經(jīng)營管理質(zhì)量的穩(wěn)步提高，是導(dǎo)致增資擴(kuò)股工作順利開展的最終因素。

其次是完成了清產(chǎn)核資工作，通過資產(chǎn)自查、復(fù)查和會計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)，摸清了家底，拿出了認(rèn)可的《清產(chǎn)核資報(bào)告》和《資產(chǎn)狀況報(bào)告》，這就為ⅩⅩ年實(shí)施“一級法人制改革”奠定了最有力的基礎(chǔ)。

再次是履行了有關(guān)民主程序。聯(lián)社及轄屬各信用社都召開了自己的理事會、監(jiān)事會和社員代表大會，通過了自愿取消各信用社法人資格，以全部資產(chǎn)負(fù)債加入“一級法人制”后新市區(qū)聯(lián)社的有關(guān)決議。在“三會”期間，廣大社員充分履行民主權(quán)利，發(fā)揮了主人翁作用，高度擁護(hù)市區(qū)聯(lián)社實(shí)行“一級法人制改革”。這也說明，“一級法人制改革”是廣大社員的人心所向，是實(shí)現(xiàn)聯(lián)社更大、更快和更好發(fā)展的正確策略。

四是實(shí)行了干部競聘任用機(jī)制，加強(qiáng)了信用社領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，充實(shí)了一線管理崗位的力量。ⅩⅩ年，聯(lián)社對信用社副主任崗位進(jìn)行了公開競聘，符合條件的名年輕力強(qiáng)、業(yè)務(wù)熟練、責(zé)任心強(qiáng)的同志走上了信用社領(lǐng)導(dǎo)崗位，分別擔(dān)任了分管信貸、會計(jì)、后勤保衛(wèi)等工作的信用社副主任職務(wù)。從近一年的工作中看，他們在各自的崗位上工作扎實(shí)，起到了較好的模范帶頭作用，信用社領(lǐng)導(dǎo)班子力量得到了進(jìn)一步增強(qiáng)，一線管理崗位更能適應(yīng)了業(yè)務(wù)發(fā)展和形勢變化的需要。

同時，信用社也有部署的進(jìn)行了自身的干部任用制度改革，在聯(lián)社勞動用工制度改革的精神指導(dǎo)下，以“優(yōu)化組合、競聘上崗、業(yè)務(wù)傾斜”的原則，調(diào)整了不同管理崗位，信用社普遍實(shí)行了中層“三部”設(shè)置，即業(yè)務(wù)部（含客戶經(jīng)理部）、會計(jì)部和后勤保障部，精簡了人員，優(yōu)化充實(shí)了一線業(yè)務(wù)崗位，提高了工作效率和工作水平。

這些改革措施，毫不疑問地為聯(lián)社ⅩⅩ年實(shí)現(xiàn)的“業(yè)務(wù)大發(fā)展”起到了十分重要的作用，成為了不可或卻的動力源泉。特別需要提到是，客戶經(jīng)理、營銷員管理機(jī)制的確立和實(shí)行，勞動用工和工資分配制度改革的深化，徹底打破了長期以來制約和阻礙聯(lián)社大踏步發(fā)展的“人浮于事”、“官僚作風(fēng)”和“大鍋飯思想”，真正實(shí)行了“績效掛鉤”原則，“基本工資保吃飯，績效工資靠實(shí)干”的觀念已經(jīng)深入到了每個員工的心中，由此帶動的工作積極性和主動性的極大提高，員工素質(zhì)面貌的極大改觀，業(yè)務(wù)工作的極大發(fā)展，已經(jīng)切切實(shí)實(shí)地為信用社集體和員工個人帶來了實(shí)際效益。實(shí)踐證明，改革方向是對的，改革力度是大的，改革效果是明顯的。沒有改革的深化，就沒有市區(qū)聯(lián)社發(fā)展的今天和明天。

三、經(jīng)營先行，管理為基，全面鍛造金融服務(wù)新形象

在人行濟(jì)南分行營管部、市農(nóng)金改辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，市區(qū)聯(lián)社以“四大五強(qiáng)”精神為經(jīng)營宗旨，ⅩⅩ年的工作實(shí)現(xiàn)了“超常規(guī)、大跨度、跳躍式”發(fā)展，完成了經(jīng)營、管理、金融服務(wù)的三個大跨越。

（一）經(jīng)營顯成果。

截至12月底，市區(qū)聯(lián)社各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況為：

1、存款增長指標(biāo)，年底余額383736萬元，ⅩⅩ年新增102950萬元，完成年初計(jì)劃任務(wù)的202%，其中低成本存款195500萬元，占比51%；存貸比為 %。

2、不良貸款指標(biāo)，年底余額為70085萬元，占貸款比21.38%，其中呆滯貸款46685萬元，呆帳貸款13251萬元，“兩呆”貸款占比18.28%。如果剔除11月底不良貸款重新認(rèn)定新增37551，調(diào)整逾期貸款減少3998 萬元，調(diào)整增加呆滯貸款30469萬元，呆帳貸款3070萬元，合計(jì)新增37551萬元的因素，實(shí)際不良貸款較ⅩⅩ年年初下降13766萬元，下降了24個百分點(diǎn)，其中逾期貸款下降

萬元，呆滯貸款下降

萬元，呆帳貸款下降

萬元。

3、利息收入指標(biāo)，全年實(shí)現(xiàn)利息收入

萬元，完成計(jì)劃任務(wù)的%。利息收回率為

%。

4、營業(yè)費(fèi)用指標(biāo)，實(shí)際執(zhí)行

萬元，較ⅩⅩ年相比，少支出萬元，費(fèi)用率為

%，未超核定計(jì)劃。

5、利潤指標(biāo)，ⅩⅩ年實(shí)現(xiàn)賬面利潤

萬元，加視同利潤

萬元，實(shí)際盈余

萬元，較ⅩⅩ年增盈

萬元。全轄8家信用社全部盈余，盈余面達(dá)到100%，人均利潤為

萬元。

6、抵債資產(chǎn)余額

萬元，ⅩⅩ年處置變現(xiàn)

萬元，下降

%。

（二）管理是基石。

ⅩⅩ年聯(lián)社經(jīng)營成果的取得，管理是基石。聯(lián)社進(jìn)一步加強(qiáng)了以信貸管理制度和會計(jì)管理制度為重點(diǎn)的內(nèi)部管理機(jī)制建設(shè)，主要有：一是

為減少貸款環(huán)節(jié)，提高工作效率，實(shí)行了“貸款審批權(quán)限下放”辦法，各信用社100萬元以下的貸款項(xiàng)目自主審批，信用社也同樣的將不同限額的貸款審批權(quán)下放給了分社；二是為防范風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行了審議權(quán)和審批權(quán)相分離的“貸審委”制度，嚴(yán)格執(zhí)行了大額貸款審批制度、信貸登記查詢制度、第一責(zé)任人制度等規(guī)章制度，同時對銀行承兌匯票差額部分實(shí)行了貸款管理，降低了票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；三是為適應(yīng)各類新業(yè)務(wù)的開辦，出臺了相應(yīng)的銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)、綜合消費(fèi)貸款等業(yè)務(wù)的管理辦法，規(guī)范了業(yè)務(wù)操作，在提高資金流動性基礎(chǔ)上提高了資金運(yùn)用的安全性；四是在全轄開展了“信貸檔案治理整頓”活動，進(jìn)行了信貸檔案的完備、整理、保存等工作，為提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量加強(qiáng)了要素保障；五是完善和落實(shí)了會計(jì)管理制度、財(cái)務(wù)制度和稽核檢查制度，明確了崗位責(zé)任和崗位目標(biāo)，開展了多種手段和經(jīng)常性的會計(jì)稽核檢查，提高了信用社帳務(wù)質(zhì)量的合規(guī)性，較好地杜絕了各類會計(jì)結(jié)算事故的發(fā)生。

（三）服務(wù)鍛造新形象。

1、提高柜臺服務(wù)質(zhì)量。ⅩⅩ年，市區(qū)聯(lián)社持續(xù)開展了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理”活動，加大了“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)”的工作力度，強(qiáng)化職工優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，普遍開展了“使用文明服務(wù)用語，杜絕文明服務(wù)禁語”的活動，設(shè)計(jì)了“員工警句”，學(xué)習(xí)了“商務(wù)禮儀講座”，進(jìn)行了會計(jì)、出納、儲蓄、信貸等崗位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并經(jīng)常進(jìn)行了不定期檢查、監(jiān)督和輔導(dǎo)，規(guī)范了員工服務(wù)行為，提高了柜臺服務(wù)水平，同時不斷改善了服務(wù)環(huán)境，完善了服務(wù)功能。

2、加強(qiáng)對客戶的服務(wù)。我們提出了“客戶需要什么樣的服務(wù)，我們就提供什么樣的服務(wù)”的口號，通過多次召開“銀企”座談會等形式，了解了不同客戶的需求，加強(qiáng)了相互溝通，并以此推出了新舉措，發(fā)展了新品種，采取了上門服務(wù)、電話服務(wù)等多種措施，充實(shí)了服務(wù)內(nèi)容，為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引和鞏固了諸多新老客戶。

3、提高聯(lián)社科室工作效率，倡導(dǎo)以“服務(wù)求管理”。加強(qiáng)了聯(lián)社各科室與各信用社間以“服務(wù)管理”為手段的工作聯(lián)系，實(shí)行了“科室包信用社”制度，大大提高了工作效率。聯(lián)社營業(yè)部從自身擔(dān)負(fù)的全轄資金清算和現(xiàn)金收付等業(yè)務(wù)出發(fā)，為各信用社提供了較好的服務(wù)，發(fā)揮了很好的作用。

四、繼往開來，再接再厲，迎接自身更大發(fā)展的嶄新未來 過去的ⅩⅩ年，使我們市區(qū)聯(lián)社全體員工信心空前地增強(qiáng)了，干勁空前地高漲了，收入空前地提高了。即將到來的ⅩⅩ年，即是充滿希望的一年，也更是充滿挑戰(zhàn)的一年。

我們看到了，也感受到了我們所取得的巨大成績，但這只能說，我們加快了追趕其他同行的步伐，而不能說我們趕上或超過了其他同行。因此，擺在我們市區(qū)聯(lián)社面前的任務(wù)依然是艱巨的，同時也是更加迫切的。比如聯(lián)社由于ⅩⅩ年年底依據(jù)人民銀行監(jiān)管新的要求，不良貸款較年初增加了，不良貸款的占比達(dá)到了

%，清收盤活不良資產(chǎn)，改善聯(lián)社全轄資產(chǎn)質(zhì)量，努力防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)建一個健康、穩(wěn)妥的發(fā)展局面，就成為了一項(xiàng)十分重要的工作。又比如我們的客戶經(jīng)理、營銷員管理機(jī)制，還遠(yuǎn)沒有達(dá)到其他金融同行那樣的完

善程度，起到同樣的巨大業(yè)務(wù)促進(jìn)作用。完善考核制度，健全工作機(jī)制的任務(wù)仍十分地迫切。再比如我們的人均費(fèi)用額、人均贏利水平等經(jīng)營成果指標(biāo)仍落后于省內(nèi)其他同級農(nóng)村信用社，增收節(jié)支，提高盈利能力的工作仍非常艱巨。等等之外，還有許多的工作，我們市區(qū)聯(lián)社還走在別人的后面，這與我們省會城市，全市最大聯(lián)社等客觀條件是不相符的，所以，ⅩⅩ年仍然需要全體市區(qū)聯(lián)社員工再接再厲，以更扎實(shí)地工作，更大的熱情，去迎接實(shí)現(xiàn)我們自身發(fā)展的嶄新未來。

總結(jié)起來，我們ⅩⅩ年的主要工作，有以下七個方面：、一是堅(jiān)定不移地貫徹“支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的經(jīng)營方針，始終不虞地把支持“黃金客戶”的發(fā)展放到壓到一切的業(yè)務(wù)重心上來對待。只有企業(yè)發(fā)展了，客戶壯大了，才能實(shí)現(xiàn)聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。這是全體員工必須深刻認(rèn)識，深入領(lǐng)會的一項(xiàng)最重要的原則。

為實(shí)現(xiàn)這個既定方針，聯(lián)社的工作重點(diǎn)將傾斜在業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、拓寬和深化上。首先是創(chuàng)新，要旗幟鮮明地提出“客戶需要什么樣的金融服務(wù)，我們就提供什么樣的金融服務(wù)”的口號，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，在確保資金安全性的前提下，依靠細(xì)致地調(diào)查研究，科學(xué)的分析判斷、完備的制度措施，推出更多、更好、更能滿足廣大客戶需要的業(yè)務(wù)辦法，使我們的資金創(chuàng)造最大的效益，發(fā)揮最大的作用。要盡快實(shí)現(xiàn)代辦外匯業(yè)務(wù)。對于業(yè)務(wù)創(chuàng)新，要貫徹代辦和自辦“兩條腿走路”的辦法，積極創(chuàng)造條件，敢于先把業(yè)務(wù)開展起來，并在業(yè)務(wù)開展中去改進(jìn)和完善；其次是拓寬，要善于總結(jié)和歸納現(xiàn)有的各種信貸辦法和措施，靈活多變地應(yīng)用這些成熟的業(yè)務(wù)舉措，要嘗試推行“金融

理財(cái)服務(wù)”，針對不同情況的客戶，或橫向聯(lián)系，或縱向嫁娶，爭取能夠給不同的客戶最貼身的金融服務(wù)模式。例如，有些參加聯(lián)戶聯(lián)保貸款小組的客戶，隨著企業(yè)發(fā)展壯大，最高限額

萬元的聯(lián)戶聯(lián)保貸款辦法已不能滿足其經(jīng)營的需要，這時，應(yīng)切實(shí)根據(jù)客戶資信狀況，拓寬經(jīng)營思路，拓寬業(yè)務(wù)渠道，把其他更好的、更適應(yīng)客戶需求的信貸辦法帶到客戶面前；再次是深化，要繼續(xù)深化和完善現(xiàn)行的各種貸款辦法，特別是深化綜合授信、銀票、商票貼現(xiàn)、消費(fèi)貸款、中間業(yè)務(wù)等信貸手段，要在制度上更加完善，服務(wù)上更加配套，特別是要進(jìn)一步加快新業(yè)務(wù)的電腦網(wǎng)絡(luò)、結(jié)算、憑證和柜臺服務(wù)水平的配套建設(shè)，達(dá)到制度上健全、操作上規(guī)范、結(jié)算上便利、服務(wù)上全面的更高要求。要繼續(xù)深入挖潛，把我們的信貸辦法真正變成為客戶貼身訂做“合適衣服”，對于經(jīng)實(shí)際工作檢驗(yàn)，不符合現(xiàn)實(shí)情況的制度、辦法，要敢于再創(chuàng)新、再修改。總之，凡是能滿足客戶需求，被廣大客戶所接受的信貸辦法，我們就要敢于堅(jiān)持，堅(jiān)決貫徹實(shí)施；反之，則要敢于改革，敢于深化。客戶滿意的標(biāo)準(zhǔn)，是衡量我們工作得失成敗的最主要，也是最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

二是全面堅(jiān)持“以效益為中心”，“以市場為導(dǎo)向”，狠抓提高以各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)為重點(diǎn)的經(jīng)營管理質(zhì)量。支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)營重心，為聯(lián)社ⅩⅩ年的工作指明了方向，狠抓經(jīng)營管理質(zhì)量的提高則是做好ⅩⅩ年工作的具體實(shí)現(xiàn)途徑。聯(lián)社為此提出近期和遠(yuǎn)期兩個發(fā)展目標(biāo)。

近期目標(biāo)，即ⅩⅩ年在經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款較ⅩⅩ年底新增1

3—15億元，存款總額達(dá)到50—53億元；不良貸款占比降到20%以下，“兩呆”貸款占比不超15%；實(shí)現(xiàn)利息收入

萬元，實(shí)現(xiàn)利潤

萬元。

在管理上，實(shí)施一級法人制統(tǒng)一核算，遠(yuǎn)期目標(biāo)，即利用3年左右的時間，到2006年年底前，各項(xiàng)存款要超100億元，不良貸款降至15%以內(nèi)，“兩呆”貸款占比不超8%，實(shí)現(xiàn)利潤過億元，資本充足率在8%以上。

屆時，聯(lián)社經(jīng)營管理質(zhì)量將得到極大提高，可持續(xù)發(fā)展能力、適應(yīng)市場競爭能力和抵御金融風(fēng)險(xiǎn)能力都將得到極大增強(qiáng)。因此，這是一個值得全體市區(qū)聯(lián)社員工共同奮斗的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，效益是中心，市場是導(dǎo)向，這兩者同等重要，更相互依存。只要抓住了這兩點(diǎn)，聯(lián)社就有信心，也有能力完成這個目標(biāo)。

根據(jù)市辦ⅩⅩ年對所屬聯(lián)社實(shí)行經(jīng)營與管理“雙千分”考核制，聯(lián)社也將相應(yīng)地對各信用社實(shí)行“雙千分”考核，即經(jīng)營指標(biāo)完成情況占一千分，內(nèi)部管理質(zhì)量占一千分。具體的考核指標(biāo)設(shè)置和分值，將在市辦考核的框架內(nèi)向各信用社下達(dá)。

三是繼續(xù)落實(shí)和推進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營管理機(jī)制的改革，把改革真正提高到關(guān)乎市區(qū)聯(lián)社生死存亡的大事上來對待。ⅩⅩ年，聯(lián)社除了要根據(jù)人民銀行的要求，適時進(jìn)行“一級法人制改革”外，還要繼續(xù)深化和完善勞動用工、工資分配制度改革和干部選拔任用制度改革，充分發(fā)揮出每個員工的自主性和積極性，把貢獻(xiàn)和個人收入更緊密地掛起鉤來。與此同時，聯(lián)社將下大力氣深化客戶經(jīng)理、營銷員制度改革。重

點(diǎn)將是制度完善和實(shí)際考核執(zhí)行兩個方面，要修改制定全轄統(tǒng)一的客戶經(jīng)理、營銷員新的考核辦法，在吸收存款、營銷貸款、清收盤活不良貸款的實(shí)際考核上確定新的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各信用社要切實(shí)按照聯(lián)社新推行的《客戶經(jīng)理、營銷員考核管理辦法》的規(guī)定貫徹執(zhí)行。“勞有所得，多勞多得”仍將是這個新考核辦法所堅(jiān)持的基本原則。

ⅩⅩ年年內(nèi)，聯(lián)社將根據(jù)客戶經(jīng)理、營銷員制度實(shí)施情況，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需求，探討實(shí)行“首席客戶經(jīng)理制”，即根據(jù)客戶經(jīng)理的業(yè)績，劃分出“首席客戶經(jīng)理”、“高級客戶經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”等不同的等級，并依據(jù)固定的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行在一段時期內(nèi)的“升降級”制度。不同等級的客戶經(jīng)理享受不同的業(yè)務(wù)權(quán)限、收入標(biāo)準(zhǔn)，以此來加強(qiáng)管理，達(dá)到充分調(diào)動客戶經(jīng)理的主動性，規(guī)范工作開展的目的。

四是重點(diǎn)開展以拓寬服務(wù)功能、規(guī)范營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和加強(qiáng)對外宣傳報(bào)道工作為中心的“形象工程”。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象，始終將是市區(qū)聯(lián)社“兩手都要硬”的工作任務(wù)，對外形象樹立不起來，不能創(chuàng)造出信用社自己的品牌效應(yīng)，就將阻礙我們業(yè)務(wù)的繼續(xù)快速發(fā)展，因此我們必須扎扎實(shí)實(shí)地開展好“形象工程”，落實(shí)到以下三個方面：首先是拓寬基層營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)功能，充分發(fā)揮信用社網(wǎng)點(diǎn)多、覆蓋面廣的優(yōu)勢，完善基層營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目；其次是合理進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范，包括網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)、裝飾裝修標(biāo)準(zhǔn)、員工著裝等內(nèi)容，逐步建立起一個全轄統(tǒng)一、優(yōu)質(zhì)高效、服務(wù)過硬的信合形象。ⅩⅩ年，聯(lián)社將以營業(yè)部為試點(diǎn)，首先在“自助銀行”、“金融超市”和“免填單服務(wù)窗口”等新型服務(wù)模式上進(jìn)行探索嘗試，然后逐步推廣到各基層單位；再次

是大力加強(qiáng)宣傳報(bào)道工作。ⅩⅩ年聯(lián)社將繼續(xù)完善和嚴(yán)格落實(shí)《政務(wù)信息工作制度》，建立績效考核機(jī)制，全面提高文字材料工作質(zhì)量。同時將繼續(xù)加強(qiáng)對外宣傳的各項(xiàng)措施，本著“費(fèi)用最低，效果最好”的原則，充分利用宣傳媒體，打好“宣傳牌”。

聯(lián)社還將繼續(xù)做好“信合藝術(shù)團(tuán)”工作，發(fā)揮好“文藝搭臺，宣傳唱戲，加強(qiáng)聯(lián)社精神文明建設(shè)”的作用，使“信合藝術(shù)團(tuán)”成為聯(lián)社對外宣傳工作的一個重要的方式和一支重要的力量。

五是狠抓清收盤活不良資產(chǎn)工作，降低不良貸款占比。由于ⅩⅩ年年底新的不良貸款認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行，聯(lián)社全轄不良貸款ⅩⅩ年新增了

萬元，這就意味著ⅩⅩ年清收盤活不良資產(chǎn)工作更加艱巨，需要我們更加重視，更認(rèn)真的做好這項(xiàng)工作。要善于總結(jié)和運(yùn)用在實(shí)際工作中行之有效的措施辦法，實(shí)事求是地積極尋找突破口，繼續(xù)把依法清收、債務(wù)落實(shí)、債務(wù)轉(zhuǎn)嫁等辦法與實(shí)際工作有效結(jié)合。緊密依靠當(dāng)?shù)卣谜牧α看蜷_不良貸款清收工作局面，是一項(xiàng)很好的辦法，各信用社要認(rèn)真領(lǐng)會執(zhí)行。

對ⅩⅩ年11月底調(diào)整形態(tài)的不良貸款，要采取有效措施，一是落實(shí)責(zé)任，特別是1999年后發(fā)生的貸款，堅(jiān)決貫徹第一責(zé)任人制度；二是采取行政處分、經(jīng)濟(jì)制裁、專職下崗清收等措施辦法；三是嚴(yán)格執(zhí)行國家財(cái)政部、中國人民銀行規(guī)定的不良貸款占用形態(tài)調(diào)整時限。今后對調(diào)整的“兩呆”貸款要實(shí)行呈報(bào)制度，凡調(diào)整的兩呆貸款都要寫明情況，落實(shí)責(zé)任后，再允許調(diào)整。

六是強(qiáng)化提高服務(wù)水平，適時開展各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提升員工

素質(zhì)。ⅩⅩ由于各項(xiàng)新業(yè)務(wù)推出較多，發(fā)展較快，已經(jīng)帶來了員工素質(zhì)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展需要的問題。因此，多方開展各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工技能和素質(zhì)水平，將是ⅩⅩ年業(yè)務(wù)工作的一個非常重要的方面。要通過辦培訓(xùn)班、考試、檢查、重點(diǎn)督導(dǎo)等不同方式，以掌握業(yè)務(wù)規(guī)程、制度辦法等為主要內(nèi)容，對全體員工，特別是業(yè)務(wù)人員普遍地進(jìn)行培訓(xùn)。這是一項(xiàng)艱巨的工作任務(wù)，同時也是一項(xiàng)能使我們的事業(yè)長期受益的工作任務(wù)。

要堅(jiān)定得繼續(xù)開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動，始終把提高服務(wù)水平，尤其是提高柜臺服務(wù)水平，當(dāng)作頭等大事來抓，堅(jiān)決杜絕服務(wù)中態(tài)度差、因人而異和各種違規(guī)現(xiàn)象，嚴(yán)肅處理被客戶投訴的單位和有關(guān)責(zé)任人，牢固樹立服務(wù)上“客戶即上帝”的思想，要使每一名員工深刻認(rèn)識到，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅是關(guān)系到個人利益，更是關(guān)系到信用社集體利益的大事。聯(lián)社及信用社的內(nèi)部管理，也要繼續(xù)堅(jiān)持“服務(wù)求管理”的原則，堅(jiān)持“服務(wù)第一、效率第一”的方針，努力提高工作質(zhì)量。

七是加強(qiáng)以“增收節(jié)支”為重點(diǎn)的財(cái)務(wù)制度管理，努力提高人均盈利水平；加強(qiáng)以“防患未然”為目標(biāo)的稽核監(jiān)督機(jī)制和安全保衛(wèi)工作力度，進(jìn)一步提高內(nèi)部賬務(wù)質(zhì)量，牢固樹立安全意識，杜絕各類事故。

ⅩⅩ年聯(lián)社為實(shí)現(xiàn)“爭創(chuàng)一流”的目標(biāo)，擺明了方向，邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐，取得了許多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這就為聯(lián)社做好ⅩⅩ年的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，ⅩⅩ年將是聯(lián)社進(jìn)入發(fā)展快車道的一年，更是將具有

決定意義的一年。在十八大報(bào)告的最后，號召全黨、全國人民共同為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗，綜觀農(nóng)村信用社的發(fā)展歷史，現(xiàn)在也是到了我們信合員工共同為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信用社的騰飛而努力奮斗的時刻了。市區(qū)聯(lián)社的近900名員工已經(jīng)做好準(zhǔn)備，要迎接屬于我們，也只能屬于我們的嶄新未來！

第四篇：農(nóng)信聯(lián)社演講稿

慶祝保定農(nóng)信聯(lián)社成立五周年演講稿

---農(nóng)信，我把青春獻(xiàn)給您

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，大家好：

今天我的演講題目是：農(nóng)信，我把青春獻(xiàn)給您。

帶著夢想和熱情，滿懷憧憬和期待，揣著父母的叮囑和掛念，我幸運(yùn)地踏入了農(nóng)信大門。

我熱愛農(nóng)信事業(yè)，因?yàn)檗r(nóng)村信用社就是一所學(xué)校，就是一本書，在這里學(xué)會了怎么做人，怎樣工作和生活。在農(nóng)信這本書里讀到了什么是奉獻(xiàn)，什么是成功，我讀懂了有幸成為農(nóng)信一員，要珍惜這份來之不易的工作，我更讀懂了作為一個農(nóng)信人的責(zé)任和義務(wù)。當(dāng)我們農(nóng)信人走村串戶，了解農(nóng)民疾苦，筆筆小額農(nóng)貸象涓涓細(xì)流滋潤著農(nóng)戶的心田；當(dāng)那些生活在溫飽線上的農(nóng)民通過我們扶持走上富裕路，別提我們心里有多高興。同時，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子率領(lǐng)全體員工在激烈的競爭中勵精圖治，百折不撓，各項(xiàng)存款穩(wěn)步遞增，貸款規(guī)模逐步擴(kuò)大，經(jīng)營實(shí)力不斷壯大，財(cái)務(wù)狀況明顯好轉(zhuǎn)，企業(yè)形象和社會地位大幅度提高，身為農(nóng)信一名員工，我有理由為我們農(nóng)信人而自豪。

每天看著我的同事們禮貌微笑的面對每一個客戶，認(rèn)真仔細(xì)地受理每一筆業(yè)務(wù)，那種辛勤工作后的疲憊、幸福和滿足交織在一起的狀態(tài)，深深打動了我。工欲善其事，必先利其器，業(yè)余時間我苦練基本功，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、操作流程，虛心向老員工請教。

當(dāng)客戶帶著滿意的笑容從我手中接過存單，我明白我的工作得到了他們的認(rèn)可；當(dāng)客戶兌換完破舊的零鈔，對我表示感謝時，我明白我的服務(wù)已深深打動了

他的心；當(dāng)看到老客戶如自家人一樣對我打招呼，再次光臨??我的心中都會油然而生一絲甜美，我愛上了這份工作，我以它為榮。

在農(nóng)民朋友們淳樸的笑聲中，我找到了歸宿，在豐收的田野里，我看到了希望。如果說農(nóng)信是一本厚重的書，記載了老一代農(nóng)信人的艱辛歷程，詮釋著農(nóng)信人與“三農(nóng)”相濡以沫的魚水之情，承載著新農(nóng)村發(fā)展的歷史重任。那么，就讓我用青春的歲月去品讀它，讀懂“社興我榮，社衰我恥”的哲言，讀懂“誠信、和諧、敬業(yè)、有為”的企業(yè)精神，讀懂“適應(yīng)市場，客戶至上，穩(wěn)健經(jīng)營，創(chuàng)新發(fā)展”的經(jīng)營理念，讀懂“抓雙改、促雙強(qiáng)”的工作思路。

五四愛國青年獻(xiàn)出了鮮花般的生命，這種精神是我們這一代青年學(xué)習(xí)的榜樣，工作的動力。培根說過：“青春是易逝的，你揮霍它，時間也會拋棄你。”作為新世紀(jì)的青年，是我們最先觸碰時代的前沿。然而，我們農(nóng)信青年的使命又是什么呢? 對于我們來說，農(nóng)信事業(yè)也是一場革命，農(nóng)信社的改革為我們吹響了前進(jìn)的號角，為我們指明了工作的方向...多少農(nóng)信人的人生和命運(yùn)與農(nóng)信事業(yè)緊密相連榮辱與共，我們要把深情的愛獻(xiàn)給這片純凈的農(nóng)信土地。

農(nóng)信事業(yè)有今天，我們要珍惜這來之不易的成果，要繼承和發(fā)揚(yáng)五四精神，樹立愛崗敬業(yè)的意識。目前正處在改革發(fā)展時期，應(yīng)樹立競爭觀念，要有危機(jī)感，要用發(fā)展的眼光去看待自己身邊每一件事，要不斷創(chuàng)新工作方法，提高自己工作效率。加強(qiáng)服務(wù)，準(zhǔn)確定位，只有不斷去尋找競爭市場，農(nóng)信社才能在激烈的市場競爭中永立不敗之地。

一位偉大的哲人曾說過：“人的思想是萬物之因。播種一種觀念就收獲一種行為，播種一種行為就收獲一種習(xí)慣，播種一種習(xí)慣就收獲一種性格，播種一種

性格就收獲一種命運(yùn)”！每一天，對于農(nóng)信來說，都是一個新的開始，我們正以新形象、新服務(wù)、新文化為準(zhǔn)則，以新的標(biāo)準(zhǔn)和姿態(tài)向著新的目標(biāo)，大步前進(jìn)！

時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步。如今新的形勢、新的機(jī)遇和良好的工作環(huán)境都擺在我們面前，面臨激烈的金融競爭，這就需要我們以新的觀念、新的思路來應(yīng)變新時代的發(fā)展。作為信合的新鮮血液，我當(dāng)以農(nóng)信為家，用知識來充實(shí)我的青春，用青春來奮斗我的事業(yè)，用事業(yè)來成就我的理想！人最寶貴的是生命，生命對于人只有一次，同樣，青春對人而言也只有一次，我愿把我的青春獻(xiàn)給你-----農(nóng)信事業(yè)，我會為自己的承諾去奮斗，祝愿我們信合事業(yè)明天更加輝煌。

我的演講完了，謝謝大家！

第五篇：農(nóng)信聯(lián)社信貸工作匯報(bào)

農(nóng)信聯(lián)社信貸工作匯報(bào)

立足xx

服務(wù)xx

全力支持xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展

xx年，xx市農(nóng)村信用社全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立“立足xx，面向城鄉(xiāng)，反哺大眾”經(jīng)營理念，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以強(qiáng)市富民為目標(biāo)，以信貸投放為手段，全力支持xx市社會主義新農(nóng)村建設(shè)，全力支持xx地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分發(fā)揮了農(nóng)村金融主力軍作用。截止xx年12月末，各項(xiàng)貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元，增幅22.3

%；累計(jì)投放各項(xiàng)貸款xx萬元,完成全年貸款投放計(jì)劃的xx

%，占全市金融機(jī)構(gòu)投放額的43.39

%。其中：投放農(nóng)貸xx萬元，占全部貸款總投放的77%，比同期多投放xx萬元；投放中小企業(yè)貸款xx萬元，比同期增xx萬元。

一、xx年主要工作作法

(一)以支農(nóng)為已任,把握信貸投向，著力推進(jìn)小額農(nóng)貸擴(kuò)面增量工作，全力支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)

1、把握兩個基本點(diǎn)，嚴(yán)格支農(nóng)要求。市聯(lián)社明確提出了“立足三農(nóng)求發(fā)展”的理念。始終堅(jiān)持執(zhí)行“信用等級評定面、持證農(nóng)戶授信額度內(nèi)貸款需求滿足率必須達(dá)到100%”的“雙百”方針。制定《xx市農(nóng)村信用社信貸支農(nóng)工作考核辦法》，嚴(yán)格遵循“聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)包片、中層干部包社、信貸人員包村包放包管包收”工作責(zé)任不動搖。做到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金投放早、投量足、投面廣。全年共調(diào)查農(nóng)戶xx萬戶，建立

農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案

xx萬戶，調(diào)查面達(dá)到100%；評定信用農(nóng)戶xx萬戶，發(fā)放農(nóng)戶貸款證xx萬本,其中一級信用農(nóng)戶

xx萬戶，農(nóng)戶貸款證授信總額xx萬元。

2、筑牢三個支撐點(diǎn)，夯實(shí)支農(nóng)根基。

一是繼續(xù)開展農(nóng)村信用工程建設(shè)。

xx年全市評選出24個信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、85個信用村,分別占鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)和村級數(shù)的86%和11%。

二是繼續(xù)推行農(nóng)戶貸款證管理。

實(shí)行“一次核定，隨用隨貸，余額控制，周轉(zhuǎn)使用”信貸管理辦法，持證農(nóng)戶辦理授信額度內(nèi)的貸款，只需憑“二證一章”(貸款證、身份證、農(nóng)戶印章)就可直接到信用社網(wǎng)點(diǎn)辦理，像持有活期存折一樣方便。

三是繼續(xù)實(shí)施小額貸款延伸管理辦法。

開辦農(nóng)戶聯(lián)保貸款，滿足大額貸款戶需求。僅多寶一個信用社xx年就發(fā)放聯(lián)保貸款近xx筆，金額近xx萬元。

3、培植四個增長點(diǎn)，放大支農(nóng)效應(yīng)。

一是支持“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”,實(shí)施“名品戰(zhàn)略”。

如xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、楊林辦事處的蔬菜，多寶鎮(zhèn)革新村的地膜花生、油菜，xx鎮(zhèn)xx村的黃金瓜、黃花菜，干一鎮(zhèn)的蓮籽、網(wǎng)箱黃鱔養(yǎng)殖，xx鎮(zhèn)的植桑養(yǎng)蠶、生豬，x鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)稻米，x鎮(zhèn)的棉花，x市鎮(zhèn)的立體養(yǎng)殖業(yè)等，形成了農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

二是支持

“優(yōu)勢企業(yè)”，實(shí)施“名企戰(zhàn)略”。著重扶持全市上規(guī)模、信譽(yù)效益俱佳、有發(fā)展?jié)摿η乙陨a(chǎn)高附加值農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品深加工為主的“農(nóng)”字號龍頭企業(yè)，目前，全社共支持發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)xx家，其中國家級龍頭企業(yè)1家，省級龍頭企業(yè)2家。

三是支持“優(yōu)勢產(chǎn)品”，實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”。

信用社支持的xx

“和玉”牌花菜暢銷全國，并遠(yuǎn)銷俄羅斯等國家。

四是支持“優(yōu)勢客戶”，實(shí)施“黃金客戶”戰(zhàn)略。

把從事農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)加運(yùn)銷的個體工商大戶和民營企業(yè)當(dāng)作長期合作伙伴，走社企雙贏的道路。推動了信貸支農(nóng)工作向縱深發(fā)展。

4、強(qiáng)化五個結(jié)合點(diǎn)，強(qiáng)化支農(nóng)機(jī)制。

一是建立健全工作聯(lián)系點(diǎn)制度。

二是建立健全“三百優(yōu)”評選激勵制度。

三是建立健全貸款

“三查”制度。

四是建立健全經(jīng)常培訓(xùn)制度。

五是建立健全定期入企進(jìn)村制度。

以文件形式明確將涉農(nóng)龍頭企業(yè)——xx市xx油脂化工有限公司和多寶革新村、xx村、xxx村、xx村、xxx村等五個村作為聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子的支農(nóng)示范點(diǎn)，并要求各社也要相應(yīng)建立支農(nóng)示范點(diǎn)。

(二)以強(qiáng)市為主線，拓寬信貸領(lǐng)域，著力推進(jìn)民營企業(yè)擴(kuò)規(guī)上檔工作，全力支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大

1、細(xì)分客戶，開辟融資通道。

一是樹立“現(xiàn)代企業(yè)”思想。

在信貸業(yè)務(wù)上實(shí)行四個轉(zhuǎn)變：即從單一支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向支持規(guī)模農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，從支持農(nóng)業(yè)向支持“公司+農(nóng)戶”民營企業(yè)轉(zhuǎn)變，從支持農(nóng)業(yè)向涉農(nóng)工業(yè)轉(zhuǎn)變，從分散使用粗放管理信貸資金向適度集中、講求效益方面轉(zhuǎn)變。

二是找準(zhǔn)信貸“支撐點(diǎn)”。

把客戶細(xì)分為重點(diǎn)支持客戶，一般支持客戶，嘗試性支持客戶。明確可發(fā)放xx萬元以上貸款的民營企業(yè)xx家，xx萬元貸款民營企業(yè)有xx家。

2、嚴(yán)格授信，打造核心群體。采取“一次核定，隨用隨貸、周轉(zhuǎn)使用”辦法，及時解決民營企業(yè)資金缺口。全市農(nóng)村信用社已對xx戶民營企業(yè)進(jìn)行了信用等級評定和授信，累計(jì)發(fā)放貸款xx萬元，培植了一批黃金客戶。如昌豐棉麻有限公司，xx年與信用社建立信貸關(guān)系，當(dāng)年發(fā)放貸款xx萬元，年底產(chǎn)值較上年翻了1翻；第二年信用社又發(fā)放貸款xx萬元，其生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤得到了較快提升,該戶在汪場鎮(zhèn)還購置土地xx畝，建起一個花園式的生產(chǎn)廠區(qū)，目前，公司年產(chǎn)值xx多萬元，創(chuàng)利稅xx多萬元，生產(chǎn)規(guī)模位居全省同行業(yè)的前列。

3、加強(qiáng)溝通，營造互動氛圍。積極參與市政府、市人行組織的“訪百家企業(yè)”活動，主動向企業(yè)宣傳信用社的信貸政策，加深社企相互了解，融洽社企關(guān)系。

(三)以富民為目標(biāo)，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，著力推進(jìn)農(nóng)民市民持續(xù)增收工作，全力促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)融合繁榮

1、支持農(nóng)民從事多種經(jīng)營。支持農(nóng)民充分利用當(dāng)?shù)馗黝愘Y源，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)和其它第三產(chǎn)業(yè)。

2、支持打工經(jīng)濟(jì)發(fā)展。利用全國聯(lián)網(wǎng)上線及發(fā)行信合借記卡的有利條件，建立打工農(nóng)民臺賬，實(shí)行跟蹤和全方位服務(wù)。

3、支持農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)。加大貸款營銷力度，支持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活消費(fèi)品連鎖經(jīng)營，支持建立和拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)的綠色通道。

4、大力發(fā)展消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。

二、xx年主要信貸工作目標(biāo)。

(一)投放目標(biāo)。

計(jì)劃投放各類貸款xx億元，其中用于支持企業(yè)、個體經(jīng)營戶的不少于xx億元，支持不少于150家企業(yè),XX個個體經(jīng)營戶。

(二)支農(nóng)目標(biāo)。

以推廣、使用貸款證品牌為基礎(chǔ)，提高品牌的競爭力，大力滿足全市xx萬戶農(nóng)戶中有貸款需求的農(nóng)戶的生產(chǎn)資金需求，重點(diǎn)配合有關(guān)部門解決好農(nóng)民“因教致貧”、困難農(nóng)戶致富。

(三)創(chuàng)建目標(biāo)。

力爭信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)超過90%，信用村超過60%，配合搞好信用社區(qū)建設(shè)。

三、xx年主要工作舉措。

(一)完善兩個“優(yōu)先”。

第一，優(yōu)先滿足持證農(nóng)戶的貸款需求。主要做好三個方面的工作：

1、開展信用建設(shè)。農(nóng)戶調(diào)查建卡評級面達(dá)100%，信用農(nóng)戶的發(fā)證率達(dá)100%，有貸款需求的持證農(nóng)戶在授信內(nèi)的貸款滿足率達(dá)100%。

2、方便農(nóng)戶辦貸。延伸小額農(nóng)貸的對象、額度、期限，使傳統(tǒng)種養(yǎng)戶、訂單農(nóng)業(yè)戶、進(jìn)城務(wù)工經(jīng)商農(nóng)戶的資金需求得到較好的滿足，進(jìn)一步解放農(nóng)村生產(chǎn)力，為農(nóng)民開辟多渠道創(chuàng)收致富的途徑。

3、大力推行農(nóng)戶聯(lián)保貸款。在鞏固小額農(nóng)貸的基礎(chǔ)上根據(jù)農(nóng)民的多種資金需求和農(nóng)村發(fā)展實(shí)際，推行“自愿組合、誠實(shí)守信、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，支持農(nóng)民集約經(jīng)營，支持農(nóng)戶發(fā)展特色規(guī)模農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)能力。第二，優(yōu)先支持涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將特色農(nóng)業(yè)、創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)作為支持重點(diǎn)，以推動“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展為契機(jī)，大力推行公司為農(nóng)戶擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)。穩(wěn)步探索推行糧棉油加工企業(yè)的倉單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，解決糧棉油加工企業(yè)流動資金需求大、抵押難的問題，發(fā)展、支持一批有市場、有效益、有前景的優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)企業(yè)做大、做強(qiáng)。

(二)確保兩個“穩(wěn)健”。

一是穩(wěn)健開展高中教育、醫(yī)療衛(wèi)生、土地儲備貸款，支持城區(qū)開發(fā)改造，支持市內(nèi)重點(diǎn)高中及三甲以上醫(yī)院，提升xx“文化之鄉(xiāng)”的內(nèi)涵。

二是穩(wěn)健開發(fā)城鄉(xiāng)居民個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，為全市城鄉(xiāng)居民提供耐用消費(fèi)品、住房、助學(xué)貸款服務(wù)。

通過部門合作，存貸掛鉤，有步驟地開展公務(wù)員小額信用貸款業(yè)務(wù)，促進(jìn)全市的消費(fèi)升級。

(三)做到三個“積極”。

一是積極開拓社區(qū)小企業(yè)、工商戶聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，著力打造社區(qū)金融品牌。

按照授信額度與經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)、授信總額與資本實(shí)力相適應(yīng)、授信總額與可提供的抵(質(zhì))押物相適應(yīng)、用信條件與同業(yè)融資條件相適應(yīng)的原則，配合市政府、市人行、市工商、稅務(wù)、街道等部門，以社區(qū)誠信建設(shè)、個人征信建設(shè)為基礎(chǔ)，在xx陳家巷社區(qū)等五個社區(qū)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上總結(jié)完善，重點(diǎn)在城區(qū)推廣，力爭在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上再增一至兩家。

二是積極拓展優(yōu)質(zhì)公司信貸業(yè)務(wù)。

按照全市紡織服裝、機(jī)械制造、醫(yī)藥化工、食品加工四大主體支柱產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)支持股權(quán)結(jié)構(gòu)合理、法人治理完善、財(cái)務(wù)狀況較好、公司管理運(yùn)作規(guī)范、有發(fā)展前景的公司。

三是積極拓展優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)客戶。

在市政府的支持與傾斜下，向市政基礎(chǔ)設(shè)施(水、電、路)、煙草、通訊等大客戶，優(yōu)質(zhì)客戶介入。

(四)推行三個“加大”。

在內(nèi)部管理上，主要在提高服務(wù)水平上下功夫。

一是加大考核力度，將任務(wù)分解到社、到人，強(qiáng)化營銷、市場、業(yè)績意識，充分調(diào)動全員工作的積極性，提高全員的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)；

二是加大服務(wù)力度，在服務(wù)時間、服務(wù)方式、服務(wù)手段、服務(wù)舉措上下功夫，實(shí)施辦貸“一站式”服務(wù)，全市統(tǒng)一將辦貸窗口“由樓上搬到樓下、由后臺走向前臺”，做到“門好進(jìn)，人好找，事好辦”；

三是加大宣傳力度。

接受社會監(jiān)督。做到貸款對象、條件、程序、利率、額度公開，將貸款流程公示上墻，實(shí)行限時服務(wù)。