第一篇：淺析如何做好農信聯社辦公室工作

當前，全國農村信用社改革進入關健時間，各地農村信用社嚴格按照“明晰產權關系、強化約束機制、增強服務功能、國家適當支持、地方政府負責”改革總體要求，以縣（市）級為單位的農村信用社統一法人改革取得了階段性的成果。面對新的形勢和任務，辦公室綜合工作如何與時俱進，開拓創新，把握一級法人體制下聯社辦公室工作的特點和規律，高質量、高標準

地做好本職工作。筆者認為主要從以下幾方面入手：

一、正確認識辦公室工作的職責、地位和作用。

在常人眼里，辦公室無非是管管檔案、分分文件、發發通知之類的活整天搞不完的閑差部門。然而在新形勢下，聯社辦公室的工作雖繁復而不可缺、雖平凡卻顯重要：

首先辦公室是聯社的重要綜合辦事機構，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務等繁重工作，處于協調機關各部門、連接領導和基層的的橋梁和紐帶，是聯社機關的參謀部、宣傳部、后勤部和服務部，具有參謀、助手、協調、服務、把關、督辦等六大職能。同時辦公室也是聯絡上下左右，溝通四面八方的窗口，處于聯絡站的地位。辦公室工作人員的工作做得怎樣，素質高低，直接體現聯社機關的形象和風貌。這就要求辦公室工作人員具有較高的綜合素質，具有隨時應對處理突發事件的能力，不論是辦文、辦事、辦會，還是管理、服務、協調，每個環節都要從全局出發，具有主動性、預見性、開放性和創造性。

二、聯社領導是推動辦公室工作的關鍵。

辦公室工作能不能得到加強，關鍵在于聯社領導，在于領導對辦公室工作的認識和重視，如果把辦公室單純地作為后勤服務部室而忽視其參謀、助手作用來認識，辦公室就變成了勤雜室。辦公室工作人員每天就會沉浸于紛繁零碎的瑣事之中，就沒有時間去抓信息工作和搞調查研究，下情不了解，談不上給領導提供決策的依據。所以領導的重視、關心、支持辦公室工作，給他們創造一個寬松的工作環境，從工作上支持他們，從生活上關心他們，肯定會使辦公室不僅能夠穩定住隊伍，而且還會有很大的吸引力，充分調動他們努力工作的積極性。

三、適才使用配置辦公室人員是前提。

辦公室人員的適才使用表現為“察其所能，人盡其用”。具體來說，就是針對人才的不同能力分別對待，使人才得到最好的利用。

一是辦公室主任。能否有效發揮辦公室的整體作用，辦公室主任起著至關重要作用，因為辦公室主任的職責是主持辦公室的全面工作，事事要擔、面面俱到，既要參與領導班子對重大問題的討論與決策，又要組織參與日常的瑣碎事務，要帶領和組織辦公室人員努力完成承擔的各項工作任務。這就要求辦公室主任思想要活躍、辦事要穩妥、處事要嚴謹以及樸實的工作作風和公正的處事原則，同時要具備擔當辦公室主任所必須的知識能力，有一定的政治理論水平、文字綜合能力、組織協調能力和管理經驗，才能帶領辦公室人員干好工作，促進聯社機關及全轄工作的高效運轉。

二是辦公室成員。首先敬業精神要強，對工作要認真負責、任勞任怨，特別要遵守嚴明的組織紀律，吃苦耐勞的優良品質、扎扎實實的工作作風，不論是撰寫材料、文件收發、打印裝訂，還是協調辦事、接待來訪，甚至沏茶倒水、打掃衛生等都要有強烈的服務意識，以高度負責的態度一絲不茍地做好。這些成績和效果往往不是顯而易見的，不易出成績，并且時常因撰寫材料、接待來訪不分上下班、節假日，這就要求辦公室人員要有不為名、不為利，甘當無名英雄的思想品質。其次要不斷學習為自己充電，劉勰在《文心雕龍》中說：“才有庸俊，氣有剛柔，學有深淺，習之鄭雅，并情性所鑠，陶染所凝?！泵鎸δ壳暗母母锖臀磥淼陌l展形勢，作為辦公室人員必須不斷的補充新知識，加強自己的品質修養和能力培養，補充能量，學到一定程度，才能做什么事情都可以隨心所欲而不逾規矩。再次要有團隊意識，由于生活閱歷、工作經驗、文化層次、職責任務等不同因素，難免會產生矛盾，這就要求辦公室人員從大局出發，從做好辦公室整體工作出發，謙虛謹慎協助辦公室主任干好工作。

三、分工明確，流程化管理是效率。所謂辦公室管理工作流程，是指辦公室內按照一定模式制定的完成各項管理工作所需的步驟的總和。流程化就是工作標準化，檢查工作對照流程，就有據可依，掌握了流程，寓理于胸，做工作就有主張，做錯了容易發現與糾正。辦公室工作流程化的總目標是提高辦公室工作的效率。首先定崗定責，權責對等，減少相互推諉，相互扯皮。按照“定崗、定責、定標準”的要求，健全完善辦公室工作的崗責體系，形成具體的崗位工作規范，制訂詳細的“崗位操作手冊”，使各個崗位的人員能夠全面了解崗位職責，熟悉本職工作，確保嚴格按照管理標準和工作規范，優質高效地完成本職工作。其次是完善制度，夯實基礎。要健全從政務服務到事務管理，從外部協調到內部運轉等辦公室各方面的工作制度。要對現行制度進行認真清理，保留合理的，補充必要的，廢止過時的，形成完善、管用、有效的制度體系。使聯社辦公室工作始終處于連續高效不間斷運行，人人有事干、事事有人干、時時有人管、工作不失職、責任不脫鉤的精細化管理狀態，全面提升辦公室服務水平和工作執行力。

第二篇：農信聯社工作總結

農信聯社工作總結

巧做文章樹形象 實用筆墨促管理

xx市農信聯社緊緊圍繞業務經營中心，組織干部員工積極參與全社信息、調研工作。半年來，我社干部員工在各級媒體上發表調研文章、信息168篇，其中國家級75篇，省級31篇，地市級67篇，對外樹立了良好的社會形象，對內促進了管理，充分發揮了參謀作用，同時營造出良好的企業文化氛圍。

一、精心組織做文章

精心組織，做好宣傳和調研兩大文章。一是建立了完備的通訊員網絡，各信用社均安排一名通訊員及時傳遞一線信息。二是出臺激勵機制，制定了《xx市農村信用社通訊員獎勵辦法》，鼓勵員工勤動腦、多動手，用稿有獎。三是搭起舞臺唱好戲。創辦了《xx農村信用合作》，定期傳遞農村信用社內部信息和刊發本社員工調研文章，半年來共刊發本社干部員工各類信息及調研文章61篇，其中有48篇在縣市級以上刊物發表。

二、強化宣傳講策略

在信息稿件的組織上突出三大主題：一是向社會宣傳本社的經營特色、業務特色、服務特色。二是在社會上樹立農村信用社健康的社會形象。三是及時向社會傳遞農村信用社信息，讓群眾了解信用社，關心信用社，走進信用社。

三、廣泛調研重實效

在調研工作上，以析實事、寫實事、重實效為宗旨，切實做到貼近業務、貼近基層、貼近改革。一是貼近業務發展。對本社在業務經營管理中面臨的現實問題，開展調研，以指導現實工作。如劉新明撰寫的《對窯臺村小額農貸發放情況的調查》、汪宏亮撰寫的《讓保持共產黨員先進性教育活動在支持地方經濟發展中閃光》先后在xx市人民政府內刊和xx省農村信用社聯合社內網上發表；二是貼近基層。總結基層工作經驗，推廣工作做法，起到啟發基層干部員工思考、提高基層員工工作能力和業務素質的作用。三是貼近改革。鼓勵員工為信用社的改革獻計獻策

第三篇：農信聯社演講稿

慶祝保定農信聯社成立五周年演講稿

---農信，我把青春獻給您

尊敬的各位領導，各位評委，大家好：

今天我的演講題目是：農信，我把青春獻給您。

帶著夢想和熱情，滿懷憧憬和期待，揣著父母的叮囑和掛念，我幸運地踏入了農信大門。

我熱愛農信事業，因為農村信用社就是一所學校，就是一本書，在這里學會了怎么做人，怎樣工作和生活。在農信這本書里讀到了什么是奉獻，什么是成功，我讀懂了有幸成為農信一員，要珍惜這份來之不易的工作，我更讀懂了作為一個農信人的責任和義務。當我們農信人走村串戶，了解農民疾苦，筆筆小額農貸象涓涓細流滋潤著農戶的心田；當那些生活在溫飽線上的農民通過我們扶持走上富裕路，別提我們心里有多高興。同時，聯社領導班子率領全體員工在激烈的競爭中勵精圖治，百折不撓，各項存款穩步遞增，貸款規模逐步擴大，經營實力不斷壯大，財務狀況明顯好轉，企業形象和社會地位大幅度提高，身為農信一名員工，我有理由為我們農信人而自豪。

每天看著我的同事們禮貌微笑的面對每一個客戶，認真仔細地受理每一筆業務，那種辛勤工作后的疲憊、幸福和滿足交織在一起的狀態，深深打動了我。工欲善其事，必先利其器，業余時間我苦練基本功，認真學習各項規章制度、操作流程，虛心向老員工請教。

當客戶帶著滿意的笑容從我手中接過存單，我明白我的工作得到了他們的認可；當客戶兌換完破舊的零鈔，對我表示感謝時，我明白我的服務已深深打動了

他的心；當看到老客戶如自家人一樣對我打招呼，再次光臨??我的心中都會油然而生一絲甜美，我愛上了這份工作，我以它為榮。

在農民朋友們淳樸的笑聲中，我找到了歸宿，在豐收的田野里，我看到了希望。如果說農信是一本厚重的書，記載了老一代農信人的艱辛歷程，詮釋著農信人與“三農”相濡以沫的魚水之情，承載著新農村發展的歷史重任。那么，就讓我用青春的歲月去品讀它，讀懂“社興我榮，社衰我恥”的哲言，讀懂“誠信、和諧、敬業、有為”的企業精神，讀懂“適應市場，客戶至上，穩健經營，創新發展”的經營理念，讀懂“抓雙改、促雙強”的工作思路。

五四愛國青年獻出了鮮花般的生命，這種精神是我們這一代青年學習的榜樣，工作的動力。培根說過：“青春是易逝的，你揮霍它，時間也會拋棄你。”作為新世紀的青年，是我們最先觸碰時代的前沿。然而，我們農信青年的使命又是什么呢? 對于我們來說，農信事業也是一場革命，農信社的改革為我們吹響了前進的號角，為我們指明了工作的方向...多少農信人的人生和命運與農信事業緊密相連榮辱與共，我們要把深情的愛獻給這片純凈的農信土地。

農信事業有今天，我們要珍惜這來之不易的成果，要繼承和發揚五四精神，樹立愛崗敬業的意識。目前正處在改革發展時期，應樹立競爭觀念，要有危機感，要用發展的眼光去看待自己身邊每一件事，要不斷創新工作方法，提高自己工作效率。加強服務，準確定位，只有不斷去尋找競爭市場，農信社才能在激烈的市場競爭中永立不敗之地。

一位偉大的哲人曾說過：“人的思想是萬物之因。播種一種觀念就收獲一種行為，播種一種行為就收獲一種習慣，播種一種習慣就收獲一種性格，播種一種

性格就收獲一種命運”！每一天，對于農信來說，都是一個新的開始，我們正以新形象、新服務、新文化為準則，以新的標準和姿態向著新的目標，大步前進！

時代在發展，社會在進步。如今新的形勢、新的機遇和良好的工作環境都擺在我們面前，面臨激烈的金融競爭，這就需要我們以新的觀念、新的思路來應變新時代的發展。作為信合的新鮮血液，我當以農信為家，用知識來充實我的青春，用青春來奮斗我的事業，用事業來成就我的理想！人最寶貴的是生命，生命對于人只有一次，同樣，青春對人而言也只有一次，我愿把我的青春獻給你-----農信事業，我會為自己的承諾去奮斗，祝愿我們信合事業明天更加輝煌。

我的演講完了，謝謝大家！

第四篇：縣農信聯社2011工作總結及明年工作安排

縣農村信用合作聯社

二〇一一工作總結及明年工作安排

市農信辦：

2011年，縣農村信用合作聯社在省聯社、市辦和縣委、縣政府的正確領導下，在各級監管部門有效監管下，堅持以十七大精神和“三個代表”重要思想為指導，努力實踐科學發展觀，圍繞深化改革和業務發展兩大主題，努力拓展各項業務，著力提高服務質量，不斷完善內控制度建設，促進了全轄信用社各項業務的持續穩健發展?，F將今年主要工作總結如下：

一、2011年主要工作成效

1.各項存款。截止2011年11月底，全轄農村信用社各項存款余額285787萬元，較上年末增長67650萬元，較上年同期多增17793萬元，完成全年計劃50000萬元的135.30%。

2.各項貸款。截止2011年11月底，全轄農村信用社各項貸款余額204015萬元，較上年末增加41712萬元，完成全年投放計劃28000萬元的148.97%，存貸比例71.39%。

3.不良貸款。截止2011年11月底，全轄農村信用社不良貸款余額19232萬元，較上年末下降3661萬元，完成全

民間藝術大賽、義寫春聯送客戶、農信銀業務宣傳、反假幣知識宣傳等活動，深入開展“創先爭優”、“合規執行年”和“文明中原系列行動”等活動，有效提升農信社會形象和知名度。

2、強化貸款營銷，支持縣域經濟發展。緊緊圍繞“三農”增收、農信社增盈的工作目標，堅持做到“三個到位”即調查摸底到位、支農資金組織到位、政策措施落實到位。推行“二個轉變”，把支持農民致富奔小康體現在實際行動上，做到“轉變信貸服務領域、轉變支農服務方式”。結合縣縣域經濟特點，重點做到以下五個方面：

一是管好用活小額農戶貸款。在支持“三農”工作中，我們做到“三個堅持”即堅持“把資金投向農業，把眼光放在農村，把心思放在農民身上”的經營理念。

二是堅持與時俱進、開拓創新的工作思路，按照上級要求，適時轉移工作重點。在貸款投向上，我們做到了“四個支持”，即：支持了農村龍頭企業發展，帶動周邊農戶脫貧致富；支持農村專業戶、重點戶發展種植業、養殖業生產，增加農民創收的途徑；支持農村農副產品加工業的發展，提高農產品附加值，增加農民收入；支持農村婦女發展商品生產，并以一戶帶動多戶，以點帶面，使她們盡快走入富裕戶的行列；支持農戶、商戶及村鎮建設，及時滿足他們的生產生活資金需求，爭取實現貸一戶、促一戶發展，支持一村、常有重要的檔案資料不完整、不規范或缺失現象，有的貸款因此失去了訴訟的權利。為做好全轄的不良貸款清收工作，聯社風險管理部門把全轄檔案管理作為合規風險管理中的一項重要工作。要求各社（部）對信貸檔案進行重新整理、規范，實行“三統一，三登記”的管理模式?！叭y一”即：統一整理編號，統一分類排序，統一檔案裝訂?！叭怯洝奔矗簩嵭袡n案保管登記制度；實行檔案查閱登記制度；實行檔案結清登記制度。

二是多種方式“促”清收。2011年4月23日，聯社風險部門制訂并下發了《縣農村信用合作聯社清收盤活不良貸款實施辦法》。確定了全轄不良貸款清收的指導思想，即：實行正向激勵為主，責任清收為輔。鼓勵全員清收，堅持誰清收獎勵誰的原則和實行新增不良貸款處罰的原則。

三是逐筆掌握“化”清收。首先是根據不良貸款的不同形態和形成原因，明確清收責任，制訂清收計劃，逐人逐月進行考核，每月在業務經營通報上公布信貸員盤活收息前十名和后十名。其次是要求信貸員了解包片區域的客戶情況，掌握客戶生產經營狀況，做到成竹在胸。對即將到期和生產經營、財務收支出現重大變化的貸款提前預警，及時采取有效措施防范風險。再次是對已經形成的不良貸款進行全面排查，逐戶逐筆分門別類，并及時對借款人情況進行動態更新。對不良貸款中的外出戶，詳細記錄借款人及其親朋好友聯系

大態勢逐步改善農村金融的信用環境。

3、加強費用管理，靠節支增效。一是多法并舉促增收。正常貸款利息應收盡收，不良貸款加大清欠力度，挖掘增收潛力；二是拓展中間業務市場。積極發揮自身優勢，積極做好“新農保”代理、糧補代理及其他各類代理保險業務，同時逐步擴大ATM、POS機和自助通等現代金融機具在縣域的布放數量和范圍，構建并完善金燕卡良好的受理環境；三是健全完善費用管理辦法，明確費用開支報批程序、監督程序，嚴格控制各種費用開支。

（三）狠抓內控基礎管理，嚴防各類案件發生

1、完善制度。按照“一項業務，一個流程，一套制度”的要求，對現有制度進行梳理、修訂和完善，特別是結合近年來案件易發多發高發的關鍵崗位和環節，健全制度，查漏補缺，使之覆蓋各個部門、各個崗位，貫穿各項業務、各個環節，實現事事有制度、操作有流程、事后有監控、工作有評價。

2、加強教育培訓。一方面加強員工對制度的學習，使員工熟悉掌握各項制度，增強合規經營、愛崗敬業意識，樹立制度高于一切的觀念，提高員工執行制度的自覺性。另一方面組織和鼓勵職工進行再教育，加大技能培訓，分專業、分崗位，列出培訓計劃（如臨柜培訓、服務禮儀、信貸業務培訓等）。此外，利用每周五機關定期學習時間，有針對性

騙等各類違規違紀違法行為。

5、抓好安全保衛工作。一是強化意識，使全員充分認識安全保衛工作在農信社經營管理中的重要地位，切實把安全保衛工作提升到一個新的高度，按照“頭頭抓抓頭頭、具體抓抓具體、堅持抓抓堅持”的總體要求，持續抓緊、抓好、抓出成效；二是加大投入，強化安全基礎設施建設；三是加強信息化建設，建立健全完整的安防監測、防控體系；四是強化練兵比武，建設一支忠誠、精干、高效、強悍、精細和知識化、專業化的安全保衛隊伍；五是加強檢查力度，把各項制度落到實處。

三、存在的問題

（一）不良貸款占比仍然較高，潛在的信貸風險依然存在，離組建農商行標準還存在一定差距。

（二）中間業務收入渠道需進一步拓展。

（三）服務意識仍需加強、服務水平仍需提高。

（四）全轄內控管理機制仍需進一步完善。

四、2012年工作打算

（一）指導思想

2012年工作總的指導思想：牢固樹立科學發展觀，把握機遇，挖掘潛力；堅持以經濟效益為中心，以服務“三農”為宗旨，以優化信貸資產質量為重點，以提高隊伍素質，加強企業文化建設為手段，以科技網絡化實現為動力，積極拓

大張旗鼓地搞好各類業務宣傳，努力提高社會信譽；二是努力改善服務質量，提高服務效率，提供個性化服務，打造信合服務品牌；三是發揮人熟、地熟、情況熟的優勢，發展和鞏固黃金客戶群體，建立較為穩定的客戶群。同時，加大公存攬儲力度，提高對公存款占比，努力降低資金成本；四是廣泛開展各種代理業務，以此鞏固和擴大存款來源；五是堅持從嚴考核，激發員工內在動力。

2.傾力支持三農，搞活農村經濟，實施惠民工程。繼續加大信貸投入，積極營銷高等級特別優良客戶和優良客戶，對農戶、商戶及優良龍頭企業、中小型企業，及時滿足他們的生產生活資金需求，爭取實現貸一戶、促一戶發展，支持一村、帶動一方致富的目標，并為其搞好結算、跟蹤和進廠服務。

3.加強信貸管理，提高資產質量，實施清欠工程。在有效增加信貸投放、嚴格控制新增貸款風險的基礎上，采取有效措施強力盤活不良貸款。一是強化組織領導，做到責任到位；二是自加壓力，做到有的放矢地清收不良貸款；三是加大貸款檢查、監督力度，確保新增貸款的質量；四是優化存量，進一步加大考核力度，落實清收責任制，同時根據不良貸款的不同形態和形成原因，因地制宜，因類施策抓清收，對貸款大戶進行重點攻堅、重點盤活。

4.實行貸款風險提示制度，做到經常性的風險排查，1

10.做好合規風險管理工作。按照省銀監局合規風險管理評價試行辦法的要求，進一步完善本聯社合規風險管理體系，梳理相關管理制度，確定各部門、各崗位風險點，把合規管理工作落到實處。

11.搞好增收節支，提高經營效益，實施效益工程。一是多法并舉促增收。堅持小額農貸按季收息、大額貸款按月收息的制度，做到應收盡收，著力發展中間業務，拓展收入空間；二是想方設法控費用。堅持“開源與節流”并重的原則，嚴格執行費用審批程序，重視加強財產管理、車輛管理和辦公用品采購，控制管理成本，減少費用支出，努力控制經營成本。同時，完善費用管理制度，嚴禁杜絕亂列亂支的現象，規范財務管理。

12.抓好包村幫扶、移民新村、新農村建設、連心共建等社會公益事業。按照統一部署和要求，完成市辦和縣委縣政府交給的工作目標任務。

13.進一步創造優良環境，為客戶提供優質服務。進一步轉變職能，不斷提高合規文化水平；進一步轉變作風，提高工作效率，要把竭盡全力為“三農”服務作為工作宗旨，面向基層，面向社會，創造良好環境，做好優質服務。

14.強化內部管理，確保穩健運營，實施平安工程。一是用“鐵心腸、鐵面孔、鐵手腕”和“有情服務、無情管理”的方針要求，突出抓好各項制度的落實；二是搞好爭先創優

314-

第五篇：農信聯社信貸工作匯報

農信聯社信貸工作匯報

立足xx

服務xx

全力支持xx經濟發展

xx年，xx市農村信用社全面貫徹落實科學發展觀，牢固樹立“立足xx，面向城鄉，反哺大眾”經營理念，以服務“三農”為宗旨，以強市富民為目標，以信貸投放為手段，全力支持xx市社會主義新農村建設，全力支持xx地方經濟發展，充分發揮了農村金融主力軍作用。截止xx年12月末，各項貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元，增幅22.3

%；累計投放各項貸款xx萬元,完成全年貸款投放計劃的xx

%，占全市金融機構投放額的43.39

%。其中：投放農貸xx萬元，占全部貸款總投放的77%，比同期多投放xx萬元；投放中小企業貸款xx萬元，比同期增xx萬元。

一、xx年主要工作作法

(一)以支農為已任,把握信貸投向，著力推進小額農貸擴面增量工作，全力支持社會主義新農村建設

1、把握兩個基本點，嚴格支農要求。市聯社明確提出了“立足三農求發展”的理念。始終堅持執行“信用等級評定面、持證農戶授信額度內貸款需求滿足率必須達到100%”的“雙百”方針。制定《xx市農村信用社信貸支農工作考核辦法》，嚴格遵循“聯社領導包片、中層干部包社、信貸人員包村包放包管包收”工作責任不動搖。做到了農業生產資金投放早、投量足、投面廣。全年共調查農戶xx萬戶，建立

農戶經濟檔案

xx萬戶，調查面達到100%；評定信用農戶xx萬戶，發放農戶貸款證xx萬本,其中一級信用農戶

xx萬戶，農戶貸款證授信總額xx萬元。

2、筑牢三個支撐點，夯實支農根基。

一是繼續開展農村信用工程建設。

xx年全市評選出24個信用鄉鎮、85個信用村,分別占鄉鎮數和村級數的86%和11%。

二是繼續推行農戶貸款證管理。

實行“一次核定，隨用隨貸，余額控制，周轉使用”信貸管理辦法，持證農戶辦理授信額度內的貸款，只需憑“二證一章”(貸款證、身份證、農戶印章)就可直接到信用社網點辦理，像持有活期存折一樣方便。

三是繼續實施小額貸款延伸管理辦法。

開辦農戶聯保貸款，滿足大額貸款戶需求。僅多寶一個信用社xx年就發放聯保貸款近xx筆，金額近xx萬元。

3、培植四個增長點，放大支農效應。

一是支持“優勢產業”,實施“名品戰略”。

如xx鎮、xx鎮、楊林辦事處的蔬菜，多寶鎮革新村的地膜花生、油菜，xx鎮xx村的黃金瓜、黃花菜，干一鎮的蓮籽、網箱黃鱔養殖，xx鎮的植桑養蠶、生豬，x鎮的優質稻米，x鎮的棉花，x市鎮的立體養殖業等，形成了農村新的經濟增長點。

二是支持

“優勢企業”，實施“名企戰略”。著重扶持全市上規模、信譽效益俱佳、有發展潛力且以生產高附加值農產品和農產品深加工為主的“農”字號龍頭企業，目前，全社共支持發展農副產品加工企業xx家，其中國家級龍頭企業1家，省級龍頭企業2家。

三是支持“優勢產品”，實施“名牌戰略”。

信用社支持的xx

“和玉”牌花菜暢銷全國，并遠銷俄羅斯等國家。

四是支持“優勢客戶”，實施“黃金客戶”戰略。

把從事農產品種養加運銷的個體工商大戶和民營企業當作長期合作伙伴，走社企雙贏的道路。推動了信貸支農工作向縱深發展。

4、強化五個結合點，強化支農機制。

一是建立健全工作聯系點制度。

二是建立健全“三百優”評選激勵制度。

三是建立健全貸款

“三查”制度。

四是建立健全經常培訓制度。

五是建立健全定期入企進村制度。

以文件形式明確將涉農龍頭企業——xx市xx油脂化工有限公司和多寶革新村、xx村、xxx村、xx村、xxx村等五個村作為聯社領導班子的支農示范點，并要求各社也要相應建立支農示范點。

(二)以強市為主線，拓寬信貸領域，著力推進民營企業擴規上檔工作，全力支持地方經濟發展壯大

1、細分客戶，開辟融資通道。

一是樹立“現代企業”思想。

在信貸業務上實行四個轉變：即從單一支持傳統農業向支持規模農業轉變，從支持農業向支持“公司+農戶”民營企業轉變，從支持農業向涉農工業轉變，從分散使用粗放管理信貸資金向適度集中、講求效益方面轉變。

二是找準信貸“支撐點”。

把客戶細分為重點支持客戶，一般支持客戶，嘗試性支持客戶。明確可發放xx萬元以上貸款的民營企業xx家，xx萬元貸款民營企業有xx家。

2、嚴格授信，打造核心群體。采取“一次核定，隨用隨貸、周轉使用”辦法，及時解決民營企業資金缺口。全市農村信用社已對xx戶民營企業進行了信用等級評定和授信，累計發放貸款xx萬元，培植了一批黃金客戶。如昌豐棉麻有限公司，xx年與信用社建立信貸關系，當年發放貸款xx萬元，年底產值較上年翻了1翻；第二年信用社又發放貸款xx萬元，其生產規模、產量、產值、利潤得到了較快提升,該戶在汪場鎮還購置土地xx畝，建起一個花園式的生產廠區，目前，公司年產值xx多萬元，創利稅xx多萬元，生產規模位居全省同行業的前列。

3、加強溝通，營造互動氛圍。積極參與市政府、市人行組織的“訪百家企業”活動，主動向企業宣傳信用社的信貸政策，加深社企相互了解，融洽社企關系。

(三)以富民為目標，優化信貸結構，著力推進農民市民持續增收工作，全力促進城鄉經濟融合繁榮

1、支持農民從事多種經營。支持農民充分利用當地各類資源，發展休閑農業、觀光農業、運輸業和其它第三產業。

2、支持打工經濟發展。利用全國聯網上線及發行信合借記卡的有利條件，建立打工農民臺賬，實行跟蹤和全方位服務。

3、支持農村現代流通體系建設。加大貸款營銷力度，支持發展農產品、農業生產資料和生活消費品連鎖經營，支持建立和拓寬農產品進城和工業品下鄉的綠色通道。

4、大力發展消費信貸業務。

二、xx年主要信貸工作目標。

(一)投放目標。

計劃投放各類貸款xx億元，其中用于支持企業、個體經營戶的不少于xx億元，支持不少于150家企業,XX個個體經營戶。

(二)支農目標。

以推廣、使用貸款證品牌為基礎，提高品牌的競爭力，大力滿足全市xx萬戶農戶中有貸款需求的農戶的生產資金需求，重點配合有關部門解決好農民“因教致貧”、困難農戶致富。

(三)創建目標。

力爭信用鄉鎮超過90%，信用村超過60%，配合搞好信用社區建設。

三、xx年主要工作舉措。

(一)完善兩個“優先”。

第一，優先滿足持證農戶的貸款需求。主要做好三個方面的工作：

1、開展信用建設。農戶調查建卡評級面達100%，信用農戶的發證率達100%，有貸款需求的持證農戶在授信內的貸款滿足率達100%。

2、方便農戶辦貸。延伸小額農貸的對象、額度、期限，使傳統種養戶、訂單農業戶、進城務工經商農戶的資金需求得到較好的滿足，進一步解放農村生產力，為農民開辟多渠道創收致富的途徑。

3、大力推行農戶聯保貸款。在鞏固小額農貸的基礎上根據農民的多種資金需求和農村發展實際，推行“自愿組合、誠實守信、風險共擔”的聯保貸款業務，支持農民集約經營，支持農戶發展特色規模農業，提高農業綜合開發能力。第二，優先支持涉農產業發展，將特色農業、創匯農業、高效農業、名優特新農產品的開發作為支持重點，以推動“龍頭企業+基地+農戶”的訂單農業的發展為契機，大力推行公司為農戶擔保貸款業務。穩步探索推行糧棉油加工企業的倉單質押貸款業務，解決糧棉油加工企業流動資金需求大、抵押難的問題，發展、支持一批有市場、有效益、有前景的優質涉農企業做大、做強。

(二)確保兩個“穩健”。

一是穩健開展高中教育、醫療衛生、土地儲備貸款，支持城區開發改造，支持市內重點高中及三甲以上醫院，提升xx“文化之鄉”的內涵。

二是穩健開發城鄉居民個人消費信貸業務，為全市城鄉居民提供耐用消費品、住房、助學貸款服務。

通過部門合作，存貸掛鉤，有步驟地開展公務員小額信用貸款業務，促進全市的消費升級。

(三)做到三個“積極”。

一是積極開拓社區小企業、工商戶聯保貸款業務，著力打造社區金融品牌。

按照授信額度與經營規模相適應、授信總額與資本實力相適應、授信總額與可提供的抵(質)押物相適應、用信條件與同業融資條件相適應的原則，配合市政府、市人行、市工商、稅務、街道等部門，以社區誠信建設、個人征信建設為基礎，在xx陳家巷社區等五個社區試點的基礎上總結完善，重點在城區推廣，力爭在試點的基礎上再增一至兩家。

二是積極拓展優質公司信貸業務。

按照全市紡織服裝、機械制造、醫藥化工、食品加工四大主體支柱產業，重點支持股權結構合理、法人治理完善、財務狀況較好、公司管理運作規范、有發展前景的公司。

三是積極拓展優質、系統客戶。

在市政府的支持與傾斜下，向市政基礎設施(水、電、路)、煙草、通訊等大客戶，優質客戶介入。

(四)推行三個“加大”。

在內部管理上，主要在提高服務水平上下功夫。

一是加大考核力度，將任務分解到社、到人，強化營銷、市場、業績意識，充分調動全員工作的積極性，提高全員的服務意識和業務素質；

二是加大服務力度，在服務時間、服務方式、服務手段、服務舉措上下功夫，實施辦貸“一站式”服務，全市統一將辦貸窗口“由樓上搬到樓下、由后臺走向前臺”，做到“門好進，人好找，事好辦”；

三是加大宣傳力度。

接受社會監督。做到貸款對象、條件、程序、利率、額度公開，將貸款流程公示上墻，實行限時服務。