第一篇：營銷企劃和營銷策劃有什么區別

2010-7-13 下午4:11

營銷企劃和營銷策劃有什么區別

從 維思營銷策劃-提供營銷策劃、聯合營銷策劃、外貿營銷策劃、網絡營銷...作者：wws5201985@163.com(admin)營銷企劃和營銷策劃有什么區別

我們經常聽到一些專業的市場用語，那么營銷企劃和策劃到底有什么不多呢？

案例回顧

黃總的公司是湖北一家專業美容保健品代理公司，經黃總介紹：“美顏參”是人參中的一種，與其他人參比較，“美顏參”有著新鮮山參的全部優良品質，“美顏參”有著不僅外觀飽滿，參白水足，還具有參和葉破，鮮嫩如奶，盈汁如乳的神奇特點。這么神奇？黃總向我展示產品，全冷藏保存，用刀割開，果然有白漿流出。香氣黏手。但是運作幾個月來，產品并沒有走向市場，零散銷售成效不大。而第一年的考核期是有銷售任務的。

做了這么多年市場，這樣有款有形的產品，怎么就賣不出去呢？在我一系列的“質疑”之下，我發現了很多問題：

1、產品定價太高，每盒定價過萬元，黃總急于走奢侈品銷售路線，可是產品品牌力的平臺沒有建立，產品價值體現太空洞。采用傳統化妝品的模式（專柜和美容院）在銷售“美顏參”，借助專業DM廣告的全國招商工作進展艱難。

2、規格太大，為了能體現物有所值，現銷售的“美顏參”是500克/包/盒。

3、宣銷訴求不明確：產品好在哪里？具體有哪些功效？產品賣給誰？誰會買？在哪里買？

沒有可操作的模式等于是蒼蠅掉在玻璃杯里，有光明但是沒有出路。再則說從產品上看，這根本不能算是一個奢侈品，奢侈品的那種雍容華貴，質地精美完全沒有體現出來。這樣的產品怎么能賣出去呢？黃總點頭稱是。那下一步該怎么做呢？

事以至此，還能怎么辦呢？作為中小企業的關注者，我經歷了太多產品的生生死死，明明知道是不長久，可總盼望奇跡出現，出現了危樓用木板撐一下，能過坎就行，市場上就有很多這樣的產品，換個名兒或是換個包裝再“忽悠”出場，結果很多老板就是這樣在“將就”中死去。也許，這也是中國中小老板長不大的原因吧。

我一直在思考，好產品既然大家都認同，關鍵是要找一條適合這種奢侈美容品的銷售之路，圍繞產品提升亮點，為奢侈找到理由，更要為奢侈找到渠道。

模式決定發展，我分析了一下：

傳統商超渠道——走專柜，集中做品牌展示，國產品牌根本就沒有實力，一般化妝品根本就是淪為跑龍套的角色。廣告轟炸——首先就是制作投放成本巨大，把幾個億投在央視“砸”，也不一定有效果，最重要的是要給產品找到一個好的模式切入點？

招商加盟——國家特許加盟條例也才（2007年）剛頒布實施，國內眾多企業還處于轉型摸索階段，條件不成熟。只有像美國的次貸危機一樣“打一個漂亮的包”再拋售給投資者，現實證明這是一場災難。

直銷——目前很多化妝品公司和產品紛紛采用這種模式，以面對面深入溝通，通過現場試用和會員積分實現銷售。為什么不采用會銷模式呢？我的這個想法浮現腦海：產品具有獨一性/消費者群體高度集中/購買力保證/銷售氛圍營造/產品現場展示/利潤價值高……哪一樣都可以與會銷對接，“美顏參”要想走上會銷之路還要做很多準備，我要挖掘它更深層次的賣點，還要重新打造它的奢侈光環。

奢侈品在傳統會銷模式中并不常見，以醫藥保健品為主的會銷企業的主要人群是面對廣大中老年消費者，而“美顏參”以天然草木植物精華，面向的是高端消費中的女性群體為主，這對于一直以來以量求質，以高科技技術闡述機理的會銷推廣能讓“美顏參”逆風飛揚嗎？為此，我徹夜難眠。

“美顏參”洗盡鉛華，將在會銷模式中華麗轉身。

工作正式開始。第一步就是要解決“美顏參”的奢侈背景，如何進一步提煉使其具有高貴品質和奢侈需求呢？我陷入苦想，一日偶看到日本劇的片尾字幕，靈光一閃，“美顏の參”出現在腦海，這個日文“の”常出現在我們眼簾，“の”也是漢字中“之”的意思，日本的化妝品說明書上也常出現。在產品包裝上若以這個“の”為產品名，肯定會增強消費者對產品背景的無限瑕想。我馬上把這個名字告之黃總，黃總同意了。

在對“美顏の參”的宣傳訴求上，我們重新：

1、揭開“美顏の參”淵源的歷史背景

人參史：我國是人參當之無愧的參主國，應用人參歷史有四千年，人參自古以來就是皇

室貢品。

功效說明：春秋戰國時期的《黃帝內經》以及《神農本草經》等許多古籍醫書都有記載。

《本草正義》稱之“富有養液，而為補陰之最”。

趣聞逸事：此參一直與楚國王宮有著千絲萬縷的關系。”楚王好細腰”的典故；楊貴妃膚如凝脂,豐乳峰臀的傳說。公元1611年韓國古代醫典《東醫寶鑒》就對此人參的美容功效還有著詳實記載。

2、誰是身邊“美顏の參”的使用者？

1）動輒上千美元一盒的這種野生山參在日本都市女白領圈子里幾乎司空見慣。

2）具香港娛樂報道，孫燕姿每次籌備演唱會必用人參紅棗湯等藥膳進補。香港明星袁詠儀公開表示，她懷孕時，媽媽教她用水沖蜜糖和人參喝，所以產后的袁詠儀中氣十足。

3）性感女神李玟李玟最近公開了自己的美麗秘訣——常喝“活力美人湯”，這是學中醫的媽媽特別用野生山參為她煲的美人湯，喝下后可以調養氣血、增強免疫力及體能。

“美顏の參”的功效機理闡述

通過引用德國埃朗根大學維爾德和彼德曼教授在最新的《柳葉刀》醫學雜志中關于女性雌激素理論，得出結論：刺激女性生理荷爾蒙的正常分泌，呵護卵巢保養正是女性的美容成否的關鍵！

提出：女性怕什么？——容顏衰老、體形改變（乳房下垂）

以揭示女性的年輕密碼為亮點，提出“美顏の參”以自身特有的一種高活性異黃酮物質獨特富有的植物性雌激素是天然成分，它能通過三重刺激吸收：植物性雌激素——孕激素——催乳素補充女性人體自身的生物細胞活性成分。可以從內到外的刺激女性卵巢新陳代謝，恢復女性養顏護膚彈性結實乳房的嫵媚姿態。

產品定位：

1、第一個真正具有內服美容資格的天然、純生滋補品。

2、兼具保健功能的天然草本精華，適合長期服用。

產品分水晶版：9888/盒；白金版：16888元/盒；鉆石版：28888元/盒

在宣銷方面準備：

包裝策略——精美華貴、品質保證：我們認為包裝是關鍵性因素，新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買欲望。

宣銷手冊策略——

1、主題精煉、簡潔，規格2P，折疊式設計

2、產品名、重要文字采用中、韓、英三種文字注釋

價格策略——

產品的價格區別就是強調““美顏の參”的生長年限”，多一年與少一年，在藥理作用和價值是完全不同的，這一點要教員工在銷售時向顧客特別說明。

此外，為了增強“美顏の參”的奢侈品質和尊貴內涵，我還設計兩個絕無僅有的“產品玉牒”，一是原產地證明書和年份確認書，主要用途是放在產品盒內，也可作為銷售時的宣銷資料展示使用。二是在包裝盒上打上鎦金數字編碼，提出以純野生限量版在美容行業以罕見的“收藏品”的銷售方式在國內與東南亞市場同步上市。后來銷售證明，這種表達方式深受購買者的喜愛的推崇。

一切就緒后，會銷就進入實質性階段。

首先是解決顧客在哪里？對于奢侈品消費者來說，肯定是不能靠大街上收單，客戶資源收集，會銷人員素質和溝通能力對我們策劃方來說都是一個很大的挑戰。

高檔品牌消費者

主要為月收入在20000元以上的高收入的中青年女性——包括灰色收入人群，屬于消費水平較高，但比例很小的一個群體。她們非常注重自己的生活質量和品味，對風格獨特的高檔產品情有獨鐘，以此來體現自身的身份和品味。

中高檔的消費者

主要為月收入在15000元以上的職業型女性，俗稱小資或中產者。開始注重形象以及身份，年齡段皮膚的實際特征（25歲皮膚開始衰老）主要消費零售價格在500-1000元之間的合資國際品牌化妝品。

中檔的消費者

主要為月收入在5000元之間的普通白領以及高級技術藍領。該群體因為受過一定的教育，有一定的經濟收入，對于時尚和美容信息比較敏感，有一定品牌形象和品質的產品。

在邀會方面，我們先從白領人群開始開始，一則是學習經驗，二則是有效的利用資源。日后逐步向高層次推進。名單收集從以下幾個方面：

◎利用公司網絡資源（黃總公司原本就是做高檔化妝品業務），選擇目標人群，郵寄產品宣銷資料。

◎通過與高檔品（奢侈品）公司聯姻，參與廣告推廣和相關活動，可以使公司迅速介入目標消費人群，實現產品的準確傳播。

已經成功取得了服裝、化妝品、汽車品牌的“金卡”消費者的信息。

◎向湖北省內處于最高檔的女性會所和美容院發出邀請函，通過開發布會的形式推介產品。從中篩選出部分客戶。主要選擇上以行業公司的老板以及外資公司高管、白領和石油、電力、銀行、工商、稅務、航空、教師、醫生等群體為主。

好產品自然會有消費者需求，可是賣產品的人呢？我們制定了專職的會銷人員的選拔標準：

1、個人形象氣質好，形體優雅，談吐溝通能力強。

2、有過的高檔化妝品或奢侈品（如金銀手飾、手表、箱包等）銷售經驗。

人員幾經挑選，我們安排了兩周的時間進行了全方位的封閉培訓，從對奢侈品的認識，奢侈品牌，到分析，女性的生理構造，美容知識和溝通技巧等進行一系列的洗腦，會上還聘請國際營養師及美容健身專家做專業氣質訓練和美容指導。并規定在工作期間，每個員工必須佩戴項鏈、耳環、鉆戒等飾品。黃總還為每個員工發放了不低于2000千元的化妝品。

第一次預演在某酒店的一個套房進行，有17個客戶到場，會銷人員6名，以沙龍Pary的形式，大家邊吃邊聊，主持人由一位資深香港美容師擔任，雖然對“美顏の參”的知識還不是很熟悉，但是她一口的港臺口音，不拘一格的交流方式頗受客戶歡迎。當談到“美顏の參”原生態有乳汁分泌時，有的客戶還發出會心的大笑，當產品被裝在一個有無數射燈的大玻璃臺上隆重推出時，現場氛圍令人炫目，奢侈盡顯……

案例點評

本案評分：60分

通過這份不完整的企劃案例，我們從其中可以清晰地看見濃濃的“傳統保健品”的套路和味道，既便如此，筆者認為在這份奢侈品營銷策劃案中還主要存在著如下幾個方面的缺失和問題：

1、以偏概全。首先作為一個產品項目的整體前端企劃，在這個項目案中非常不完

整，只考慮到市場定位、產品策略以及導市手段等幾方面因素這也是非常不科學的。首先，無論何種采用營銷模式，作為一個項目的完整營銷企劃案，則應該包括：市場定位、產品策略、渠道策略、終端策略、促銷策略和項目預算以及財務分析等指標；其次，不僅缺少導市期各個環節的展開論述和說明，還缺少試點市場、樣板市場的運營策略以及具體執行操作手冊（含具體相關預算以及時間表）；最后，沒有充分的理由和論據說清楚運作這個項目選擇會銷渠道比電視購物渠道更具競爭力。

2、頭重腳輕。在這份案中，更多地著墨于如何挖掘和整合產品資源，結合產品的目標屬性，構筑產品的綜合競爭力。但是，在項目的具體落地執行和可操作性以及系統經驗復制方面缺乏說明，尤其在這個策劃案的結尾處，給人感覺給像是一個產品見面會或是新聞發布會，我們只知道了做這個項目多難、條件多么艱苦，項目還是進行試點了，至于成功與否，則不管我的事情了！最起碼一點沒有說明白或是交待清楚做這樣的會意義是什么？有什么樣的推廣價值？能否在接下來的業務工作中得到具體的經驗推廣。

3、脫離數據。通過本案，筆者的第一感覺是形式大于內容，我們通篇很難從經營角度看到或是發現相關的具體數據以及目標達成方面的指標，一份沒有預算和目標控制的策劃案則是很難讓所有人信服的。

4、前景堪憂。這樣的一個項目，尤其鑒于這樣一個高價位的產品推廣預

案，如果站在企業老板和投資人的角度，心理是沒有底的，所以，階段性的導市手段不等于產品試點運作一定會成功，接下來產品的通路策略該如何進行延展，模式又該如何進行創新，未來能走多遠，通過這份策劃案，預期前景的確難免會為之擔憂

第二篇：營銷與企劃的區別

營銷與企劃的區別

企劃部和營銷部口的職能問題，兩者有著本質的專業區別，彼此的專業功能和權限是不能代替的。主要區別如下：

一、工作目的不同

“企劃部”實際是日本式稱謂，按照目前國內的部門實際定位，準確地說應為“品牌推廣部”也可以稱為“策劃部”。其主要的工作目標是：樹立品牌形象，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激。其工作重心是：將品牌的形象和產品進行包裝，并通過合理的品牌推廣形式進行品牌塑造、提升。

“營銷部”的本質是營運和銷售。其主要的工作目標是：通過內部的運營和管理拓展品牌的銷售渠道，提升銷售。

從工作的目標可以鮮明地看出彼此的不同，企劃部門的目標是：塑造、提升品牌形象；營銷部門的目標是：提升銷售業績。

二、工作職能的不同

“企劃部”的主要工作范疇是：品牌的推廣（平面、電視、網絡等媒體廣告、新聞發布會等）、形象塑造（終端店鋪形象，代言人）、重大節假日的促銷策劃、大型企業活動策劃、推廣；品牌市場調查；產品陳列策劃；終端銷售人員品牌知識培訓等。

“營銷部”的主要工作范疇是：銷售渠道拓展規劃（開店）、管理；經銷商、代理商的管理；產品銷售狀態分析、組織訂貨會、終端導購銷售技巧培訓，直營店鋪管理等。兩者的本質職能區別在于：企劃部的工作職能重心是立足于整個企業的品牌策略性層面；營銷立足于市場終端的銷售管理層面的。

三、彼此的專業的不可替代性

“企劃部”專業特點是：平面、空間的設計工作；品牌策劃活動的創意和策略；專業展會或大型活動的布展、規劃；平面、電視廣告的專業性洽談和拍攝、策劃。媒體推廣的渠道分析和發布；品牌、企業新聞稿件的撰寫等；

“營銷部”的專業特點是：渠道的拓展、規劃；店鋪的運營管理；市場銷售信息的調研，品牌終端的維護與管理等。彼此之間是不可能代替的。

四、兩者之間的關系

企劃部和營銷部門是彼此協助、配合的關系。因為企劃部通過良好的形象推廣來提升品

牌的形象和產品價值，進而促進產品銷售；兩者的共同工作目的是：增加品牌價值，共同推進品牌的長期、持續發展。

第三篇：2012年 企劃營銷策劃方案

膠州灣醫院 企劃部 2012年企劃草案

2012年 企劃營銷策劃方案

市場背景：膠州灣醫院目前在膠州市場存在較大競爭對手的考驗?，F

代醫院逐漸完善崛起，現代醫院、仁愛、興華占領地面市場現狀比較突顯。現目前現代主要以婦科，仁愛以男科為主進行推廣，興華以價格戰略，以上三家不同方式沖擊著市場。各醫院都在設備、技術、專家、服務、環境、政策，不同方位展開激烈競爭；均對消費者展開優惠、普查、會診、義診，形成一成不變，讓消費者形成了一種視覺麻木，所以我們一定要更新，廣告形成創新，把公共活動，促銷活動做深、做細、做精。

現狀優勢：膠州灣醫院是醫保、農保、工傷保險定點單位，相對其他民營醫院，農村市場，城鎮市場對于農保、醫保由此較好優勢。母嬰保健技術服務單位，對于意外妊娠，人流有較強勢宣傳優勢。2011年12月24日，全民健康扶貧工程授牌儀式圓滿舉行——膠州灣醫院作為協作醫院為2012年墊定了更好的優勢基礎，改良以往的優惠，免費等形式宣傳，以全民健康扶貧為手段進行炒作，從中提升醫院整體形象，以公益為輔，讓百姓重新認知膠州灣醫院的新形象、新理念，做到誠信醫療——優質服務，從百姓切身利益入手，以百姓身體健康著眼，推出醫院重點科室、擅長技術、推廣百姓信賴的醫生、百姓敬仰的醫德。

廣告推廣計劃

堅持全民健康扶貧工程全年框架

2012惠民年“與愛攜手，救助弱勢群體，點燃希望”

2012年1月：

愛心無限——膠州灣醫院啟動首次健康扶貧、助老計劃；以扶 貧項目、春節將至為背景找出典型，膠州有五個辦事處，每個 辦事處選出一個典型，借此與辦事處打好明年合作基礎，針對 有病沒錢治的特困家庭送“米、棉衣、常用藥品??，對其慰 問，為老人無償體檢”，電視、報紙等媒體跟蹤報道。

目的意義：通過各媒體介紹全民健康扶貧工程設在膠州灣醫院的原因——全民健康扶貧工程組委會通過對膠州灣醫院的審核，膠州灣醫院的技術設備的配備齊全，專家團隊的技術實力雄厚，以及膠州灣醫院以為公益事業對得到社會贊揚和認可的口碑，膠州灣醫院有資格作為全民健康扶貧工程協作醫院。同時解釋全民健康扶貧工程的意義，特別為膠州灣醫院調撥的物資、藥品器械、第 1 頁

共 8 頁

膠州灣醫院 企劃部 2012年企劃草案

車輛以及藥品和扶貧款，是對社會用于助殘、助老、助貧助學計劃，為春節以后的各項活動做好鋪墊。活動時間：2012年1月6日-1月12日

費用預算：半島都市報（膠州版）1/4版一期4000元；隔兩天后1/8版一期2000元；

制作5分鐘專題片

播出2次X 6000元/次=12000元 幫扶5人X500元=2500元

本月共約計：2.5萬元 2012年2月：

為3月份及后期活動做準備鋪墊，做好?？菩蜗笮麄魇謨裕▼D科、男科、肛腸、骨科），醫院形象手冊，2月25日印刷完成。

籌備3月份疼痛科揭牌儀式。制定3月份3.8婦女節活動計劃，印制3月份活動宣傳雜志。購置門診樓書刊展架，放置醫院形象手冊及?？菩蜗笮麄魇謨?。

成立全民健康扶貧辦公室及設定專線電話：0532-87291999 費用預算：

醫院形象手冊銅板全彩正度16開156g 32PX2萬冊x1.1元=2.2萬元；婦科32開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g36PX3萬冊x0.4元=1.2萬元；男科32開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g36PX3萬冊x0.4元=1.2萬元；肛腸32開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g36PX3萬冊x0.4元=1.2萬元；骨科32開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g36PX3萬冊x0.4元=1.2萬元；3月份用雜志16開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g32PX5萬冊x0.65元=3.25萬

其他費用約1000元

本月約計10.25萬元

2012年3月：

膠州灣醫院啟動“健康關愛就在您身邊”，提出對女性的 呵護，活動開始尋找貧困重病女性一名（比如子宮肌瘤、囊腫、骨科疾病??），全額進行扶貧救助治療，電視、報紙跟蹤報道至康復。目的意義

宣傳推廣讓百姓知道并認可膠州灣醫院為全民健康協作醫院的真實性，以及全民健康協作醫院——膠州灣醫院實實在在為百姓做著實事，讓百姓更關注膠州灣醫院，了解膠州灣醫院。

制定健康扶貧政策：期間無各種醫療保障的人群，前來我院看病，均可通過申請全民健康扶貧工程援助報銷20%費用（特定費用除外），建立檔案，對此人群發放全民健康扶貧保障卡（項目包括檢查費，治療費、手術費）。憑全民健康扶貧保障卡后期第 2 頁

共 8 頁

膠州灣醫院 企劃部 2012年企劃草案

來我院看病可援助報銷30%費用（特定費用除外）。

針對3.8女人節，啟動婦科疾病普查防治公益項目 保護生產力護生產力

農村婦女是農業生產的主力軍。有調查顯示，目前，我國女性勞動人口占整個農業勞動力的約70%，農村土地的耕作、日常田間管理和經營也多由婦女來完成。關注弱勢群體

我國有3.43億育齡婦女其中大部分生活在農村，而我國 80%婦幼衛生保健資源集中在城市。農村婦女作為我國弱勢規模最大的群體之一，由于其經濟收入和社會地位低下、生活負擔沉重、醫療保障缺失、文化水平不高以及自我保健知識匱乏等原因，他們的健康更需要社會關注和重視。農村婦女深受婦科疾病的困擾

我國農村婦女發病率高達60%以上，其中有相當多的比 例由慢性宮頸炎轉變為子宮頸癌。據統計，全世界每年大約有50萬名婦女患子宮頸癌，中國占1/5。我國每年有13.15萬的新增子宮癌病例，其中90%是農村婦女。乳腺癌、宮頸癌是威脅女性生命的兩大殺手。科學防治疾病重中之重

防治的唯一手段“早發現，早診斷，早治療，早健康” 通過參與健康教育實現健康促進通過該項目的實施，讓廣大適齡婦女在實際參與中喚醒自我保健意識，增強衛生保健知識，改變不良行為習慣，提高自身保健水平。制定女性健康體檢套餐。顯現對女性朋友的關愛。

3月18日舉辦疼痛科揭牌儀式。邀請政府相關人員，及各媒體進行跟蹤報道。院內吊旗更換活動內容。

3月25日前期制定4月院慶活動，制作院慶專題片或醫院形象專題片，4月份雜志定稿印刷完畢。費用預算：

對一名重病女性的援助所需醫療費用約5000元，媒體采訪專題報道約3萬元，報紙跟蹤報道約1.5萬元 疼痛科揭牌儀式揭牌儀式所需費用約2.5萬元

制作專題片兩篇，每篇1500元X2=3000元

4月院慶版活動雜志16開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g32PX7萬冊x0.65元=4.55萬

其他費用約1000元

共計約12.45萬元

2012年4月：

風雨共行7載，細數膠州灣歷史，展望美好將來

第 3 頁

共 8 頁

膠州灣醫院 企劃部 2012年企劃草案

對膠州灣醫院的以往歷史成績和榮譽以及將來的發展目 標和現在技術優勢進行報紙和雜志綜合互補報道。讓社會各界人士更好的認知熟悉膠州灣醫院。

醫院內部吊旗部分更換為慶祝建院7周年內容。

疼痛科成立，標志著將會為更多的疼痛病人減輕痛苦，在 雜志中做一些疼痛科方面的推廣，讓百姓知道并去了解。然后才能去選擇治療。

五月將至天氣變熱，印制扇子，配合院慶主推醫院形象，及特殊科室；制作太陽傘，贈送社區門衛處或重點商場、市場出入口，就是一個很好的廣告位，這樣還能得到保護，還能反復刺激百姓視覺沖擊，增加百姓對膠州灣醫院的印象。

醫院組織體檢科、?？漆t生組成全民健康扶貧工程專家團隊開始到地方或社區、工廠進行和企業員工、市民零距離接觸，進行?？浦v座，或者有償低價位體檢。同時發布著膠州灣醫院的材料信息。

成立“外來工援助基金辦公室”，呼吁社會每人捐贈一元 錢，為外來特困民工減輕一元醫療費，并為捐贈人員辦理全民健康扶貧健康診療卡（項目包括檢查費，治療費、手術費）。啟動捐贈儀式，全院人員均參加。進行資料存留，后期進行雜志報道。制定5月活動計劃，印制五月所需雜志宣傳 費用預算：

扇子60S 18cm 短柄 5萬把X0.4元=2萬 太陽傘 50把X70元=3500元

5月5.1勞動節活動雜志16開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g32PX6萬冊x0.65元=3.9萬 共計約6.25萬元 2012年5月：

膠州灣醫院“情系勞動者，健康伴您行”，讓一向感覺“人在他鄉為異客”的農民工得到健康扶貧基金的報銷實惠；讓沒有醫保農保的患者得到全民健康扶貧工程的報銷幫扶。

農民工是城市建設不可或缺的一族，他們為城市建設發 展做出巨大貢獻。全民健康扶貧工程為響應黨中央關于維護農民工利益的號召，體現政府和城市對農民工的關愛，進一步把關心外來務工人員的工資收入及權益維護問題延伸到關心農民工的身心健康問題，特舉辦本次活動。旨在通過此次活動引起社會對農民工的關注，喚起更多企事業單位為農民工辦實事辦好事。

活動內容主要針對外來勞動人群，涵蓋各個科室各科目進行報銷幫扶診療，根據不同病種設置不同的幫扶報銷底線。

此月總結歸納前期援助項目制作新聞消息，進行炒作，進行第 4 頁

共 8 頁

膠州灣醫院 企劃部 2012年企劃草案

報紙、電視報道。電視專題報道5分鐘專題：?？茖２λ芫戎艘约敖o予救助的項目進行專題采訪報道。呼吁社會，征集需要幫扶的弱勢群體，前來我院報名，根據不同情況制定幫扶指標，為六月份做鋪墊。費用預算：

6月雜志16開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=3.25萬

半島都市報（膠州版）報紙全版 1.6萬元 電視專題報道5分鐘專題 6000元

共計約7.4萬元 2012年6月：

“關注弱勢群體，共享美好未來”，舉行募捐藝演活動，把所得善款，送到弱勢群體手中。

活動6月15日前在廣場舉行，把所得募捐款加上全民扶貧工程協會的款項送到上月報名貧困人群手中（此人群為確定在我院進行手術治療的患者或其它高消費治療的患者）。每人贈送500元或1000元現金補助。邀請新聞媒體和政府、慈善機構相關人員。當天捐款人員每人贈送一張健康扶貧診療卡。內設援助金300元，前來我院就診可免專家掛號費。其它費用每次可抵用50元現金。

聯系電影下鄉組織，6月15日后開始下鄉巡回播放電影，電影期間播放膠州灣醫院形象廣告、慈善活動廣告及其它?？茝V告。

制作印刷7月份雜志廣告。費用預算：

藝演活動所需6000元

補助貧困患者500-1000元X5人=2500-5000元 報紙及電視媒體 1萬元

7月雜志16開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g32PX7萬冊x0.65元=3.9萬

共計約6.65萬元

2012年7月：

全民健康扶貧工程組委會提出“把健康還給城市貧困人群”。通過雜志宣傳總結上半年公益活動對社會帶來的正面積極影響，以及此次活動針對城市貧困人群會帶來的好處。全民健康扶貧組委會，大力給予支持，撥款幫扶城市貧困人群，推出各科各項診療項目的援助政策。提出膠州灣醫院不但有醫保、農?？上韴箐N，沒有醫保、農保，全民健康扶貧協會照樣給予扶貧報銷支持。

更換院內吊旗

與公交車載廣告簽訂協議，在公交車上播放膠州灣醫院專題第 5 頁

共 8 頁

膠州灣醫院 企劃部 2012年企劃草案

片。

制作印刷8月份雜志廣告。費用預算：

8月雜志16開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=5.2萬元

車載電視廣告

元

共計約：

元

2012年8月：

回顧8月之前的所有活動，找出其不足之處，同時雜志內容完全以形象方式面向大眾，再次突顯醫院的先進的設備、優秀的醫師、專業的治療、人性化的服務。

在外部找一些關鍵的廣告位置，做部分戶外廣告，以?？茷橹鳌Ｈ箩t院組織體檢科、?？漆t生組成全民健康扶貧工程專家團隊堅持到地方或社區、工廠進行和企業員工、市民零距離接觸，進行?？浦v座，或者有償低價位體檢。

研究制定9月份方案，印制雜志。費用預算：

9月雜志16開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=5.2萬元

戶外廣告費用3萬元/年

社區、工廠公關活動費用5000元 共計約8.7萬元

2012年9月：

膠州灣醫院“愛吾老以及人之老”，為老年人制定一套全民扶貧名義下的援助體檢套餐；感恩教師節，為學校教師制定一套全民扶貧名義下的援助體檢套餐。

全民健康扶貧工程針對非農保、非醫?；颊吖强?、肛腸科大型惠民援助。骨科手術手術費援助20%，抵充藥費或治療費，肛腸科手術手術費援助20%抵充藥費或治療費。費用預算：

10月雜志16開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g32PX10萬冊x0.65元=6.5萬元 2012年10月：

“普天同慶，有錢沒錢都能為您看病”大型全民健康扶貧工程公益活動。

無醫保農?；颊咭韵驴剖摇皨D科、男科、微創外科、骨科、肛腸科”選出一位特困戶，不分地區差異，進行手術費用全援助政策。其它費用報銷20%；篩選10位患者手術費援助報銷50%。

其他患者贈送援助體檢套餐卡一張（消費1000元以上者），價值101元?？伤推溆H人朋友使用。

第 6 頁

共 8 頁

膠州灣醫院 企劃部 2012年企劃草案

亞健康普查，關注高級知識分子、企業管理者

國慶黃金周期間，每個人都在規劃自己的假期，旅游成為了人們的主要選擇，此時，似乎忽略了健康。健康乃萬物之本，健康代表我們擁有了一切，沒有了健康，生活就是0.隨著社會競爭的日益激烈，來自工作、生活等方面的壓力日漸增加，知識分子的亞健康現象已相當普遍。2011年對全國10個主要城市居民的營養與健康現狀調查發現，有15%人口屬于健康、15%屬于非健康、70%屬于亞健康。調查還同時發現，腦力勞動者高于體力勞動者，高級知識分子、企業管理者的亞健康發生率超過了70%。

制定體檢套餐項目。

以上均以電視宣傳、報紙宣傳同時報道。制定11月份活動，印制雜志。費用預算：

報紙1/4版 X 4期=1.6萬元

電視 新聞模式 專題報道 1.5萬元

11月雜志16開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=5.2萬元

共計約8.3萬

2012年11月：

“關注兩性健康，關注社會和諧”

針對10月28日男性健康日，12.1日艾滋病日，制定關注兩性健康方案，實行健康體檢普查。制定男性、女性健康體檢套餐。活動期間生殖健康疾病全民健康扶貧基金援助治療費、手術費均20% 11月24日慶祝全民健康扶貧工程協作醫院——膠州灣醫院，授牌已一周年。

請鄉鎮醫院醫生、企事業單位聯絡員來我院參觀，見證一年的成長。

印制12月雜志。

費用預算：

報紙1/4版 X 2期=0.8萬元

電視 新聞模式 專題報道 0.6萬元

11月雜志16開全彩封皮銅板156g內頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=5.2萬元

第 7 頁

共 8 頁

膠州灣醫院 企劃部 2012年企劃草案

11月24日宴請費用

元 共計約7萬元

2012年12月：

膠州灣醫院2012惠民年“與愛攜手，救助弱勢群體，點燃希望”年末重音符--讓2012溫情常在, 新年將至，全民健康扶貧工程針對無醫療保障人群，全院百余項目、部分手術半價，微創手術特價（各手術項目及其它項目公示，讓民眾了解醫院所開展項目）。

告知社會各界朋友全年的公益成果，2012惠民年“與愛攜手，救助弱勢群體，點燃希望”所救助的人群，以及對膠州灣醫院的感謝。公開公布一些感謝信，及特殊被救助人群的心聲。制作大型專題片，報紙公布全年成果。

制定春節計劃。

宴請新聞媒體、報紙媒體相關人員

費用預算：

報紙全版 X 1期=1.6萬元

電視專題報道 0.6萬元

宴請費用 0.4萬元 共計約2.6萬元

每月的活動方案根據現實情況，靈活調整，有好的媒體宣傳方式及時了解跟進。具體情況及細節每月制定詳細方案。每月都做好競爭對手的宣傳資料收集，對于其他幾家民營醫院進行分析，便于適當調整我院方案。各活動及時和網絡部溝通，一旦實施，網絡做好推廣宣傳。

企劃部

陳 沖 2012年1月5日

第 8 頁

共 8 頁 8

第四篇：企劃和策劃的區別

企劃和策劃的區別

企劃和策劃有沒有區別呢? 對于這個問題，在網絡上很多從業人士爭論不休。有的說企劃和策劃根本就是一個意思，有的說企劃和策劃有區別，有的將企劃和策劃從日本和臺灣的說法和做法談起，但是也沒有說出什么，那么企劃和策劃到底有沒有區別呢?筆者個人認為，企劃和策劃的區別第一點，對象不同。

企劃的對象是企業，比如管理制度，就是以企業整個組織為對象的，如績效考核制度制定，薪酬制度制定，這些都屬于企劃，看是人力資源部門的工作，其實人力資源部門是執行部門，參與制定過程，只有建議權，沒有決定權，制定這些內部規則是企劃部。策劃的對象是針對單一產品與市場營銷操作結合起來的，更多的是關于怎樣讓產品銷售出去的策略方面的，一個廣告策劃，一個活動策劃等等，更多的是相關商業活動的。

企劃和策劃的區別第二點，時效不同。

企劃里所包含的戰略規劃，制度企劃等等，這些決策一旦確認下來，一般影響企業的時間以年來計算，時間持續時間比較長，有的甚至影響5年到10年。策劃的影響時間比較短，有以年為單位計算的只有一系列的策劃組合，其他的都是以月來計算，以周來計算，甚至有的是以天來計算。

企劃和策劃的區別第三點，側重點不同。

企劃注重的是練內功，發現總結內部的管理問題，如知識管理，流程管理，等等方面，方案開始是由企劃部門做出來的，是針對企業內部的。策劃主要用于企業與外部市場環境、客戶、競爭對手進行溝通。

企劃和策劃的區別第四點，目標不同。

企劃的目標往往難以進行量化，在操作中無法細致劃分，能做的是盡量細分目標，使它在操作工作中盡量細致，在文字描述上盡量準確，運用數字表述的內容相對較少。策劃的目標往往都是可以量化的，操作過程中往往把目標盡量量化，做到以數據為準。比如，這次促銷活動要銷售多少產品，有多少人留下聯系方式，有多少人填寫了調查單;又或者廣告覆蓋了多少人，有多少比率有好感等等。

企劃和策劃的區別第五點，制定、操作方式和人員不同。

企劃案一般是以企業領導牽頭，企業各部門都參與，進行制定和操作的。策劃案一般有一個部門或者幾個相關部門進行制定和操作的。

其實讓我們混淆企劃和策劃就是市場營銷、品牌、產品、企業文化方面很難分清楚。對于市場營銷來說，市場營銷戰略規劃就是企劃內容，具體操作策略是由一系列的活動策劃，廣告策劃等等完成的。產品品牌，如果說是從戰略角度就涉及到了企業文化，各方面人員表現等等綜合因素就是企劃;如果僅僅從產品包裝、名稱、商標、廣告這些方面來說，那就是策劃;對于企業文化或者企業形象，開始的時候是由形象策劃、文化策劃這些策劃活動來進行的，而對于這些方面的總體規劃又是企劃部門應該做的事情。

第五篇：營銷企劃知識講座

營銷企劃知識講座

隨著我國社會主義市場經濟的發展，我國市場已成為世界經濟圈快速增長的熱點。特別是一批國際跨國企業對我國市場的滲透，不僅深化了國內市場的層次，而且強化了我國企業市場競爭的營銷意識。企業搶占市場是通過一系列營銷管理活動進行的，因此，一些國內外的企業家一致認為，企業要搞好市場競爭，必須要培養懂得營銷管理的人

才，這些人才不僅要懂得如何管理營銷活動，更要了解如何策劃營銷活動。

企業策劃營銷活動是一種具有創意性的專業實踐。它是通過人們主觀的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論化解為具有針對性的操作程序。在西方通常把這種行為稱為營銷企劃(MarketingPlaing)。營銷企劃涉及的內容很多，但主要包括三個方面：即營銷目標策劃、營銷市場定位策劃及營銷組合策略策劃。

一、確定目標是營銷企劃的關鍵

對任何企業來說，只有明確發展目標才有沖刺的動力，才有可能依據科學的目標制定戰略規劃。因此，確立正確的營銷目標是企業營銷策劃的首要任務。

對企業來說確立中遠期目標相對較容易，但是，營銷企劃目標更多地是確立短期戰術目標。由于影響短期目標的市場因素比較多，因此短期戰術目標的確定則相對困難。

企業發展過程中，在不同時期、不同地點以及市場中競爭程度不同，企業的營銷目標將隨之發生變化。此外，隨著國家客觀調控以及企業的產品和經營實力的變化，企業也會即時調整營銷目標。一般來講企業營銷目標包括：企業的貢獻目標、市場目標、發展目標和利益目標；企業的收益目標、成長目標和安全目標，產品的預期銷量、利潤率和新產品的開發目標；企業的形象設計、產品的設計和包裝以及企業服務營銷目標等。

企業的營銷目標非常寬泛，確立企業在某市場中一定時期的營銷目標并不是件容易的事情。因此，為了搞好企劃中的目標確立，首先應該對企業即時營銷背景進行分析。如對企業的產品評估、市場行情分析、銷售與市場占有率、購買率與購買習慣、配銷與定價、競爭與要求分析等。企業只有在搞好這些市場綜合行情分析的基礎上，找出問題，才能發現營銷機會，制定出切實可行的營銷目標。但是，由于營銷背景分析時涉及到的范圍廣、因素多，在有限的條件下不可能對所有的因素進行調查，因此，為節省費用和提高效率起見，應選擇主要因素進行針對性分析。分析的步驟通常應依照下列程序：①收集企業環境信息；②預測環境的變化趨勢；③分析企業環境的機會與威脅；④歸納確立營銷目標。

策劃企業營銷目標時應注意掌握其針對性和實用性的原則。企業在市場中的萊時期因競爭需要確立的分目標有許多，為了提高效率，應該抓主要矛盾，解決企業最急迫解決的問題應是一個基本準則。另外還應該遵循一個原則，即確立營銷目標時應考慮企業現有的經營實力。企業的經營實力是一切目標的出發點、依據和限制的條件，離開這個基礎，目標就會缺乏實用性。因此，制定的目標企業能夠完成才有意義。

二、營銷定位是企劃的核心[/b]

在日益激烈競爭的市場中，企業怎樣找準“切合部”以完成預定的營銷目標，這是企業經常碰到的問題。理論上稱此為營銷定位(MarketingPosition—ing)。營銷定位就是利用市場中任何有利的機會，選擇適合的產品和市場，進行控制與擴張，以爭取更大的市場占有率。由于定位的好壞直接關聯到目標完成的成效，定位的產品和市場決定了企業今后采取的營銷措施，因此，營銷定位可以說是企劃的核心。

營銷定位的對象是消費者的需求。由于需求是一種心理活動。因此，在西方有人稱營銷定位是針對消費者的“抓心策略”。營銷定位依據需求的層次性，通常分為市場定位和產品定位。

無論市場競爭多么激烈，在目標市場上總能找出市場空隙。企業策劃市場定位時，正是要尋找出這些空隙，然后鉆進去，以取得好的市場收獲。

任何市場都會有許多空隙，我們必須從不同角度去尋找。例如，從經營理念上我們可以從消費者、競爭者的角度換位審視市場，從企業的微觀角度看，會發現產品大小的市場空隙、價格高低的市場空隙，以及顧客性別、包裝、顏色、品牌、服務、渠道、口味、用途、生活型態等方面的市場空隙。

市場定位具有先人為主的特征。顧客一旦對初次定位的市場有了認知，其他的競爭者則難以改變他們的看法。如瑞士對機械手表市場的占領；雀巢對速溶咖啡市場的統治等。市場空隙一經發掘，企業就可以策劃具體的產品進入市場，設法用正面形象影響消費者，進而創造出強烈地產品形象，贏得顧客信賴。

市場定位確立后，企劃的另一任務則是確立進入市場的產品，即進行產品定位。產品定位是1972年美國營銷專家AIRies與JackTrout在美國《廣告時代》雜志上撰文

提出的。他們將產品定位為現存產品的一種創造性活動。定位的產品可以為一體商品，也可以是一項服務、一家公司，甚至是某個人。

產品定位可以利用產品外表的改觀，如產品品牌、價格與包裝等，也可以利用產品內涵致造，如產品性能、質量和效用的改進等，從而鞏固產品在消費者心目中的地位。

產品定位除了初次對消費者心理定

位外，還可以對現有產品進行再定位(Repositioning)。對再定位而言，企劃人員必須一開始就發展營銷組合策略，以使該產品特性能確實吸引既定的目標市場。總之，無論是初次產品定位，還是產品再定位，第一要素就是馬上填滿消費者的心，使消費者因心中已有所屬而無空隙再接受其他競爭者的產品。

三、營銷組合策劃是企劃的保證[/b]

營銷組合是企劃中的重要活動。大量的實踐表明，即使企業制定的目標很科學，選擇的市場很有潛力，確立的產品質量很好，價格合理，性能優越，但是，若企業組合促銷不力，消費者就不能很好地認識和理解其產品，市場反應勢必冷淡。反之則會收到極佳的效果。

占領美國小汽車市場可以說是戰后日本企業家的目標，但是，直到1969年日本小汽車出口只達4720萬美元，盡管此時技術上已經拉平，然而太小的市場份額還無法形成抗衡。1972年豐田公司推行一種“想象工程”、溝通了顧客與經銷商之間的聯系；舉辦國際研討班、培訓推銷員；加大廣告費用，每輛車的廣告費達142．3美元，(而美國汽車公司每輛車廣告費只有44．4美元)；加大生產工序的自動化，降低成本制造；改進運輸中的裝卸降低運費成本；發展零配件裝配，逃避關稅壁壘；限制成車出口，調動美國代理商的積極性等。到1975年，豐田汽車在美國市場已占較大份額。而此時日本其它公司汽車輸出也有很大提高，1975年小汽車總出口達6．5億美元，比1969年提高1377％。歐洲汽車行業稱這一時期為日本汽車工業的“激光束型出口”。

可見營銷組合策略對實現營銷目標起到了保證作用。營銷組合的內容比較廣泛，狹義的營銷組合主要指促銷組合，即營業推廣、人員推銷、廣告和公共關系宣傳。廣義的營銷組合不僅包括促銷組合，而且還包括產品、品牌、包裝、服務、定價和配銷等方面的策略策劃。只有從整體上搞好營銷策略的策劃，才能取得理想的業績。

營銷策劃人員不僅要懂得怎樣制訂營銷計劃，懂得運用戰略意識分析市場發生的事件和制訂相關決策，更重要的是能預測未來市場的發展變化，能處理現行市場已經發生的意外事件。例如可口可樂公司發生“針頭事件”時，其公司企劃人員就很巧妙地化解了危機，把壞事變成了好事，讓更多地公眾認識到可口可樂公司生產工序管理的嚴格性，并通過對肇事者的法律起訴，提高了公司的宣傳曝光度。

總之，營銷企劃是當今企業在市場競爭中廣為關注的一項創意性營銷活動。正是因為它帶有一種主觀創意，因此，企劃活動除一些基本內容和原則外，并無固定的模式去套用。企劃活動除應具有科學性、針對性、實用性外，還應該有藝術性。通過主觀的想象與藝術再造，不斷在企業營銷管理中，創造出新的營銷策略，吸引消費者，搶占市場。在西方流傳一句名言：“管理是企業的效益，創新是企業的生命，企劃是企業的翅膀?！痹谖覈袌鼋洕陌l育和發展過程中，更多地企業應該學會營銷企劃，以提高自己在大市場中的競爭能力。