第一篇：營銷策劃A(11營銷)

《營銷策劃》考核內容與評分標準（A卷）適用專業班級：營銷111班、營銷112班，課程編號：D04310691

一、考核內容

1、筆試考試內容：根據所學營銷策劃的相關知識，分析一家企業營銷問題（可以是很多方面的營銷問題，比如渠道問題的策劃，產品定價問題的策劃，公共關系的問題策劃，廣告問題的策劃等等）并附上相應的營銷策劃方案(4000字以上，含三大塊，封面、目錄和方案內容)。

2、具體要求：針對你所熟悉的企業及其存在的營銷問題，利用相關的營銷策劃知識研發一套相應的解決方案，營銷策劃方案即具體生成一套企業營銷策劃方案，整個過程必須包括企業營銷策劃目標、營銷策劃的約束條件、相關營銷指標的分析、企業現有狀況的分析和營銷問題的確定、營銷問題的解決方案營銷策劃的組織、人員、管理和運行、財務分析和實施計劃等。最后以個人為單位根據所給方案進行口頭匯報和書面報告，作為筆試考核成績。

二、評分標準

平時分占30%，最后完成的筆試考核占70%。

1、其中平時分30%，分為三部分，10%用于考勤，20%用于課堂練習和課堂提問；

2、筆試考核主要以所做的方案按照完成情況，分以下幾種：

（1）內容非常完整，有創新點，思路非常清晰，表述十分清楚，具有很大的可行性，營銷策劃方案完整的，給予90-100分；

（2）內容較完整，有一定創新，思路比較清晰，表述較清楚，有一定的可行性，營銷策劃方案大致完整的，給予80-89分；

（3）內容基本完整，略有創新，思路基本清晰，表述基本清楚，略有可行性，營銷策劃方案部分完整，給予70-79分；

（4）內容略有欠缺，基本無創新，思路相對清晰，表述相對清楚，可行性略差，給予60-69；

（5）否則給予60分以下。

第二篇：營銷1021火鍋店營銷策劃

愛星火鍋店

1、資金10萬元，經營一個火鍋店，店址：蘇果超市斜對面。

月租金是2000元，100平方米左右。

布置：20張4人的方桌子，每張桌子打算是100元，還有12~16個

人的桌子，三張每張200元。

2、員工一共20人，大廚2000元／月，其他1500／月。每個月的材料進貨費用大約為3000元，一些器具設備2000元.銷售收入

每天的數量20張桌子，每張桌子消費120元，一天收入2400元

一個月收入72000元

一年收入864000元

成本預算單位：元

營銷費用預算單位：元

運輸費用：每次100元，每月4次，一年下來4800元

資金分配費用

店鋪的使命：

讓美食愛好者都吃到有品質的火鍋，以天然綠色精品，造福人類社會，讓每位顧客得到健康、快樂和感動，人員設置

后廚主管1人（兼調料，老油，廚師）服務員10人（包括傳菜生）收銀1人 洗菜洗碗兩人 墩子1人，配菜1人 小吃涼菜1人，調味1人 采購1人 打油碟1人 清潔工2人

第三篇：新聞營銷策劃之事件營銷

新聞營銷策劃之事件營銷

事件營銷是新聞營銷策劃中吸引網友注意的方式之一，運用的好，就可以起到意想不到的效果。

從傳播的角度看，事件發生是新聞營銷策劃的基礎與前提。企業進行事件營銷的目的也在于利用事件本身的熱點與新聞性，吸引民眾對事件的高度關注，并讓產品搭隨著這種關注熱點而得以宣傳。事件營銷最常見的應用方式有兩種：一是緊扣當前熱點事件，讓產品搭上新聞的快車，擴大知名度。二抓住民眾關注的問題要點，就產品或企業本身制造出新聞熱點。中國有許多嗅覺靈敏的企業，從重大的社會事件中覺察出其中巨大的商機，從而加以利用，為產品宣傳服務，蒙牛乳業就是其中一家出色的企業。作為中國第一艘載人航天飛船“神舟五號”飛船的贊助商之一，蒙牛的企業知名度事件隨“神五”上天而名聲鵲起，而隨后新聞營銷策劃的開展與跟進，更是大大提升了蒙牛及其產品的社會知名度。無論在報紙、電視、廣播還是戶外媒體上，我們都可以看到蒙牛——“中國宇航員專用牛奶”等字樣不斷重復出現。將一個企業與產品與全中國人民所關心的國家科技振興大事緊密捆綁在一起，蒙牛的新聞營銷策劃已經遠遠超越了產品宣傳的范疇，而對整個企業的品牌形象與美譽度提升起到了無可估量的良好促進作用。

事件營銷的另一方面則是利用人們普遍關注的問題，創造出熱點事件，從而為新聞營銷策劃的開展奠下基礎。在許多發展商將樓房重復按揭、延期辦理房產證甚至無法辦理房產證等而屢屢遭受投訴的背景下，廣州某房地產公司抓住消費者對房地產發展商的誠信與實力高度關切的熱點，與房管局及銷售代理公司緊切配合，在其屬下樓盤創造了交樓即交房產證的先例。由于這是廣州市首次交樓即交房產證的做法，所以引起了社會一片轟動。交樓當日，廣州大批傳媒聚集到該樓盤，自發地為發展商做宣傳，同時引發社會對房地產商誠信及信譽的一場討論，隨后許多有關此話題的報道，更是為該發展商帶來不可估量的正面宣傳價值。

事件營銷必須緊緊扣住新聞宣傳這一核心，也即是所要進行的事件必須有新聞性，能夠讓媒體有宣傳的價值，這樣對產品的營銷方能達到事半功倍的作用。任何一樣產品或任何一家企業都有其獨特或與眾不同之處，如何挖掘出這種差異化賣點，讓其與新聞事件緊切相聯，這便是考檢新聞營銷策劃公司的素質與能力所在。

由此可見，事件營銷是新聞營銷策劃的方式之一，效果顯而易見。

第四篇：營銷之星營銷策劃寫作大綱

《營銷策劃案》寫作大綱

市場分析

1.企業的目標和任務

2.市場現狀和策略

3.主要競爭對手及其優劣勢

營銷策略

1.營銷目標/預期效果

2.目標市場描述

1)識別特征

2)獨特的需求、態度和行為

3.市場定位

4.營銷組合描述

1)產品/服務

2)分銷

行動策劃案

1.制定活動步驟

1)職能

2)具體安排

2.評估流程

1)成功的依據

2)收集成功依據的方法

《營銷策劃案》寫作大綱內容說明

Ⅰ.市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。

1、企業目標和任務

企業的目標和任務是用來識別企業屬性或企業存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業運作的更好。

2、市場現狀與策略

總結企業所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。

3、主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。

Ⅱ.營銷策略

營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

1、目標和/預期效果

營銷策略需要包括對企業計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。

2、目標市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

3、市場定位

市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計劃在做什么的詳細描述。

附錄：主要分析產品為：達利園香脆餅干、達利園軟面包、可比克、達利園花生牛奶、達利園八寶粥。

第五篇：手機營銷策劃方案：營銷辦法

手機營銷策劃方案：營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節購物季節最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節期間的共同法寶。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創造高潮

將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更有效。

(四)贈送牽制、銷量倍增

利用節日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。

(五)具體實施安排

手機營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準備工作

1、手機營銷策劃方案：信息發布

(1)報紙

1活動信息在三峽日報、三峽商報等當地發行量大，影響力高的報刊發布。

2提前5天發布廣告，最后一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

3刊發可提高參與熱情和人數的信息，例如：搶購活動在5.1當天8：00準時開始，請不要太早排隊。

4在廣告邊角上加上“ 活動解釋權歸三星宜昌分公司所有”的內容，以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。

(3)移動廣告 可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。

2、手機營銷策劃方案：現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

(1)提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)準備好工作人員的節日帽等，以活動時增強現場氣氛之用。

3、人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

(2)專柜人員必持戴節日帽，營造節日氣氛。

(3)現場要有一定數的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協助。

4、公關聯絡

提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展。

(二)活動中工作安排

1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節有關的紅黃綠等顏色，使消費者產生相關聯想。

(2)在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場外懸掛“三星，你我同行”相關促銷活動簡介。

2、商場整體促銷活動

(1)開展勞動節期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。

(2)有與勞動節相關的“五一大放送”，以營造節日氣氛。

(3)當天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎上，再享受九五折優惠，關在以后的購物中可積分換禮，也可享受優惠優先的各種特權。

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機營銷策劃方案注意事項

1.工作人員要熟悉業務，并時刻保持熱情。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區分新品和非新品。

3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。

4.要保持貨源的充足供應，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷成本再次提高。

5.掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發放等各個環節的銜接。

手機營銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節

氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節狂歡的口號，當然節假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節”的快樂。所以在節日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。

但也存在著一定風險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應該根據實際情況，隨時調整方案。