第一篇：營銷策劃與廣告策劃區別

●營銷策劃

營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業內部環境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

營銷策劃的主要內容有以下幾點：1.營銷戰略規劃。2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。

6.終端銷售業績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產品上市策劃。14.產品規劃。15.市場定位。16.營銷診斷等。

營銷策劃的戰略過程：

市場營銷的戰略主要的任務就是站在戰略經營單位的角度分析形式，制定目標和計劃。營銷策劃的戰略是營銷策劃中至關重要的帶方向性，全局和綜合性的謀劃。

1、市場定位策劃

2、市場競爭策劃

3、企業形象策劃

4、顧客滿意策劃

●廣告策劃

廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。

廣告策劃的類型

廣告按照其發起目的，可以分為贏利性廣告（商業廣告）和非贏利性廣告兩種類型。因為廣告公司承接的廣告策劃業務以商業廣告策劃為主，具體分為：

一、廣告運動策劃和廣告活動策劃

二、為不同目的而進行的廣告運動（活動）及其策劃

三、針對不同對象的廣告運動（活動）及其策劃

廣告策劃流程

·市場調查·發現消費者需求·根據需求進行產品設

計·促銷·觀察消費者反映·信息反饋·產品革新或進行新產品設計

第二篇：工作總結;營銷策劃工作總結;廣告策劃工作總結

工作總結

一、工作主要內容

1、進行市場調查問卷，并進行市場調查，以及調查數據的整理與分析。

2、進行七喜的營銷環境分析，主要包括市場現狀、市場分析、市場前景。

3、進行七喜swot環境分析，包括優勢、劣勢、機會和威脅。

4、進行七喜營銷戰略，包括產品定位、銷售策略、5、進行七喜營銷策略，包括廣告宣傳、提供優質服務、互惠互利、促銷、時間進度表。

6、進行七喜在撫州推廣銷售的媒介策略，包括電視廣告、海報、傳單或卡片、校園廣播、雜志。

7、進行七喜在撫州推廣的促銷活動，包括超市促銷、公關活動。

二、工作總結

在下達小組成員共同寫出一份策劃后，我們及時的召開了小組討論，并合理的分配了各自的工作任務。我們在各自積極完成的自己的任務時，我們還通過了互聯網的互相聯系討論各自任務的完成進度和作業的完整性與合格性，我們互相指出組員的錯誤，互相幫助，為了達到我們的目標我們合作得很開心也很認真。

三、心得體會

1.策劃，來自經驗與創新不積跬步，無以至千里。任何一個人的知識和能力的提升都是在工作過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有在進行大量策劃所積累的豐富經驗與堅持不懈的努力，才能寫 出一份合格的策劃案，同時在經驗中創新，才能寫出一份競猜的策劃案

2.團隊，在于溝通與協作 沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的，只有共同的信念，才能進行有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能 建立高效的團隊，然后才能壯大社團聯合會。在策劃工作中，幾級配合才能達到事半功倍的 效果。這就要求及時溝通、即使協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全團隊精神

3.學習，永無止境，除了專業的策劃知識以外，還需要了解團隊工作方式、宣傳方面知識、管理、協調、前期規劃、以及長遠的目光等方方面面。做好統籌規劃，任何 一個小的細節問題都需要時間和精力去摸索、探究，對于一個優秀的學生干部來說，學習也應該是永無止境的。

第三篇：策劃與營銷策劃

策劃與營銷策劃

一、策劃的含義及發展

策劃，是一個既古老又新鮮的名詞。說它古老，是因為在古代，就已經 存在各種各樣的策劃活動，“策劃”一詞在我國古籍中記載很多，如《后漢 書.隗器傳》中“是以功名終申，策劃復得”；說它新鮮，是因為近年來才有 人對它進行系統的研究，策劃活動也開始由從不刻意追求的行為狀態走向

自覺的行為活動，從“必然王國”逐步定向“自由王國”。

實際上，人類一切活動要達到預期的目標和效果都離不開策劃，大至

安邦治國、拓展事業，小至推銷商品，都需要策劃特別是當今我國正處于

市場經濟時代，各項事業的成功更需要科學的策劃一項好的策劃可以救

活一家企業，可以成就一樁事業。

(一)策劃的含義

所謂“策劃”，其實由“策”與“劃”兩部分組成。策：計謀、策略、創造 性c劃：計劃、方案操作性策劃書。“策劃”這一語詞具有籌劃、謀劃、籌 謀、計劃等含義。在漢語中．策劃有兩種不同的解釋，作為動詞來解釋時，指人們事先的策劃活動，即策劃者TDK電容運用知識、智慧和能力，進行策劃活動的 過程。當把策劃作為名詞使用時，則指思維活動的結果，即指策劃方案。

策劃是一種非常復雜的活動，它不同于一般的建議，也不是單純的“點 子”，它其實是一種包含創造性、整體性的策劃。因此．策劃是為了解決現 存的問題，為實現特定的目標，提出新穎的思路對策．并制定出具體可行的 方案，達到預期效果的一種綜合性創新活動。策劃是具有前瞻性的活動，它要求對未來一段時間內將要發生的事情做出預測，并就未來一段時間內

應該達到的目標，應該做的工作做出策略和行動安排。即策劃是事先決定

做什么、如何做、何時做、由誰來做的系統方案。

從策劃的定義中．可以看出好的策劃應做到以下幾個方面：

(1)必須有明確的主題目標。策劃如果沒有主題目標，就成了一些無

目的的構思拼湊，根本沒有成功而言．更不能說解決問題了。

(2)必須有新的創意*策劃的內容及手段必須新穎、奇特．扣人心弦，使人觀后印象深刻，打動對方的心。

(3)必須有實現的可能性。應當在現有人力、財力、物力及技術條件下

有實現的可能性，否則再好的策劃也是空談。

(二)策劃的產生與發展

人類從很早就開始自覺地運用策劃，研究策劃的各個領域，策劃已經得到廣泛的運用。

1．古代策劃

可以說，自從有了智能人，便有了策劃。現代考古表明，原始群居生活 及群獵活動都遺留著人類有意識策劃的痕跡。

策劃在春秋戰國時期十分盛行e這一時期，上至君侯將相君王．下至

平民百姓，都十分重視策劃。那時的諜士，如張儀、蘇秦等人，以所謂的“縱 橫家”名噪一時，為各諸侯國所器重c和縱橫家一樣，當時的儒家、道家、法 家等的創始人和杰出弟子，實際也都是策劃家。在戰亂不斷、競爭激烈的年代．稍有學問的人都干方百計地提出一套自己的治國方案，從而使春秋

戰國時代形成了百家爭鳴、百花齊放的學術繁榮的局面。文入學者重視策

劃研究．王侯將相更是如此：齊桓公提出“尊王控夷”的口號稱霸中原、越

王勾踐臥薪嘗膽等，都是典型事例。

除了儒、道、法以及縱橫家之外，春秋戰國時期以孫子為首的兵家也在當時策劃活動中占有重要的一席之地。兵家中許多策略至今仍然是策劃

人所樂于使用的招式。比如．他們在以力量取生的戰爭條件下，提出了“不

戰而屈人之兵”、“出奇制勝”等策TDK貼片電容劃觀點，至今仍然大放異彩。春秋戰國之后．策劃學說仍然隨處可見。如秦始里用法家思想、漢武

帝獨等儒術、話葛孔明策劃三分天下、北魏孝文帝推行漢化策略、唐太宗李

世民與魏征的群臣魚水之論、宋太祖黃袍加身和杯酒釋兵權等成功歷史事

件，無一不是策劃在其中發揮著重要作用，為中華五千年的歷史留下了華

彩樂章和絢麗光輝。

我國歷代的勞動人民在長期的社會實踐中，創造了燦爛輝煌的文化。

策劃思想及其理論是其中一顆理的明珠。而其他民族的許多具有卓越

策劃才能的杰出入物．也運用他們的超凡智慧，創造了一個又一個奇跡。

2．現代策劃的興起和普及

我國的策劃業在經歷古代的輝煌后．進入近代，由于經濟和體制等方

回的原因．卻沒有能夠進一步發揚光大，而遠遠落后于西方。當美國人艾

維·萊德貝特·李于1904年開辦第一家公共關系策劃宣傳顧問事務所的時候，我國還處在水深火熱的半封建和半殖民地社會中。當20世紀50年

代愛德華“L·伯納斯將策劃全面引入公共關系理論和實踐中時，當時的中國卻正忙于恢復戰爭中受到創傷的國民經濟和熱忠于搞階級斗爭。這

一時期在社會制度上的策劃，是照砂照搬教條化的蘇聯模式。這一時期，許多符合實際的、有創意的策劃建議都被當作反動思想而被打倒批臭。

1978年改革開放以后，在“實踐是檢驗真理的惟一標準”思想的指導

下，策劃開始被重新提了出來G特別是進入市場經濟建設階段．隨著社會

經濟的發展，策劃獲得了前所未有的迅猛發展。有關策劃學的圖書，層出

不窮。

策劃在當代的一個很重要特點是在經濟領域中的運用越來越廣泛，其

作用也越來越凸現。企業作為經濟生活中的獨立活動主體，毫無疑問，離

不開策劃，隨著我國改革開放政策的實施和市場經濟體制的形成，企業一

方面成了經濟的主題；另一方面．企業外部環境的不確定性增大．面臨著新的考驗。企業要處理好經營問題．降低風險，經受住考驗，科學地進行策劃

已成為解決企業生存問題的當務之急。

“策劃”一詞在世界發達國家就如同我們國家的“計劃”一詞一樣，有

很高的使用頻率c美國哈佛企業管TDK代理商理叢書認為：“策劃是一種程序，在本質 上是一種運用腦力的理性行為”美國人把策劃稱為軟科學．也叫咨詢業、顧問業或信息服務、公關傳播。例如，著名的美國“蘭德公司”、“麥肯錫公

司”等策劃咨詢公司c 20世紀末，美國麥肯錫公司為中國“今日集團”的發

展戰略進行了全面策劃。其策劃報告是<造就一個非碳酸飲料市場的領導

者>這個策劃報告長達3頁，今日集團為此出資t200萬元人民幣。今

日集團認為，麥肯錫報告的特點在于實用。今日集團按照這份策劃書來操

作．1998年銷售額達到30個億，比往年銷售額上升了100％以上。

日本人把策劃叫企劃。小泉俊在《企劃書實用手冊》中指出：

“在一定意義上，凡是人的思維都可以看做是廣義的企劃。但是，今日

所指的企劃，則是其中的特殊內容，即高度計劃的有目的的企劃。”長

期從事于企業經營策劃調研的專家和田創認為策劃的定義從不同的角

度來看可以有多種。例如，當問及“有什么好的策劃”時，這里的策劃

是指智慧、創意；當說到“從現在起必須進行策劃”時，策劃成了“創造

智慧的行為”。因此，策劃在不同的時間場合可以是不同內容的表示。

和田創對策劃的定義是：策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智慧或

智慧創造的行為。日本有一定規模的公司、企業幾乎都有自己專門的企劃

部，并十分重視企劃工作。

因此，企業策劃就是在充分調查研究企業的外部環境和內部條件的基

礎上，結合企業的總體發展目標，對企業的經營進行具有創新的規劃、設

計、決策，并采取有力的措施付諸實施，對企業各生產要素進行合理安排和

優化組合，對企業內部條件和外部環境進行分析，做到“知己知彼”，立足

現在．放眼未來，才能使企業在產品差異、產品質量、技術性能、生產成本和 公關宣傳等方面．相比于競爭考更具有優勢，從而在激烈的市場競爭中“百

戰不殆”。

(三)策劃與計劃、色子、決策的關系

1．策劃與計劃

計劃是按經驗和常規對企業營銷活動涉及的人、財、物率先所做的安

排和平衡，而策劃更強調創造性、主動性、針對性和可操作性．它不拘泥于

以往的經驗。面對一個將要解決的問題，總是先策劃后計劃。

策劃不同于計劃。策劃近似英文SKA“GY加貝AN，而計劃則是英文的P1M。策劃是研究“去做什么”，是一種圍繞已定目標而開展的具有嶄新創

意的設計。計劃是研究“怎樣去做”，是一種圍繞已定設計而組織實施的具體安排。

2．策劃與點子

社會上曾經流傳著許多關于“點子”的神話，似乎企業憑某個點子就

能起死回生，就能得到奇跡般的發展。這是由于人們在激烈的市場競爭中

產生的一種浮燥心理，不能冷靜地面對客觀形勢，總想孤注一擲地解決問

題，因而就把希望寄托在某些“絕招”上，“點子”的神話正是迎合了這種心 理。

點子與策劃不是等同的概 不是對所有點子都加以否定，也并不貶低點子的作用，好的點子就是創意。

任何策劃都是起自一個初始的創意，經過決策者審時度勢，制定出實施戰

術，進行推演和運作，最終實現所要達到的經營目標。

因而一個好的點子發展起來就是策劃．策劃離不開點子。很多吹得神

乎其神的點子并不是這種策劃的起點，而是脫離企業本質的奇謀怪計，其

基本特征是利用消費者的幼稚和社會不良風氣，鉆市場空子，它給社會帶

來不良的影響，使企業出現短暫的繁榮，最終卻使企業陷入困境而難以自

拔。策劃與上面所列出的點子有著本質的區別，策劃是為了組織的長遠發

展開辟生存空間，使組織在市場競爭中顯示出更強的生命力。wxq$#

第四篇：1廣告策劃和廣告計劃的聯系與區別

廣告策劃和廣告計劃的聯系與區別

（1）廣告策劃活動過程上的異同

二者都是對廣告策劃活動過程的反映。但是廣告策劃是這個過程的本身，是全局性、整體性的真略決策，是動態的；而廣告計劃則是這個過程的結果，是具體的、可操作的指導方案，是靜態的。

（2）廣告策劃客體上的區別和聯系

二者都是決定廣告策劃的客體，如廣告目標、廣告戰略、廣告策略、廣告主題、廣告創意、廣告媒體選擇、廣告效果評估等。但是廣告策劃側重于客體的決定行為，掌握原則與方向，具有創新性與超前性，挑戰性大，因而它需要經過長期專業訓練的人員來從事廣告策劃工作；而廣告計劃則是這一行為結果的具體文字形式的體現、處理程序與細節，屬于常規的工作流程，具有現實可行性，挑戰性小，因而它只需要經過短期培訓的人員即可操作。

（3）廣告策劃書反映的側重點

二者都可以通過廣告策劃書反映出來。但是廣告策劃書反映廣告策劃活動的全過程，而廣告計劃既是廣告策劃書重要和主體的組成部分，也可以是獨立執行的文件。

（4）二者互為前提和結果

廣告策劃是制定廣告計劃的前提；而廣告計劃則是對廣告策劃關于具體行動方案的決策結果的概括和總結。

總之，廣告策劃是集思廣益的復雜的腦力勞動，是一系列圍繞廣告戰略、策略而展開的研討活動，而廣告計劃是這一系列活動的歸納和體現，是廣告策劃所產生的一系列戰略、廣告策略的具體化。二者既相互聯系、密不可分，又有區別。

第五篇：廣告標語與廣告標題區別

廣告標語與廣告標題區別：

1.作用不同:

標題是文字廣告的窗口, 是全篇主旨的精確概括。人們看廣告, 必定先看標題, 標題旨在吸引、引導消費者進一步閱讀正文。“ 題好一半文” , 好的廣告標題, 既要揭示廣告的主題, 又要吸引讀者的興趣, 讓人過目不忘。國外一家航空公司的廣告標題是:“從12月23日起, 大西洋將縮小20﹪”。大西洋怎么會縮小20﹪?原來從美國飛越大西洋抵達倫教的時間縮短了20﹪, 這則標題激起了讀者的好奇心。可見標題可別出心裁, 引人人勝。

廣告標語旨在讓受眾理解并接受一個確定的觀念,從而加深對企業精神、服務宗旨以及商品、勞務的獨特優良個性的理解和記憶, 產生強烈的印象。“不閃的, 才是健康的” 的廣告口號簡單、響亮、上口、易記, 突出表現了“ 創維” 健康電視的優勢, “ 沒有最好的, 只有更好的” , 這條標語體現了青島澳柯瑪公司不斷追求, 積極進取的企業精神, 棄得了消費者的信賴度, 影響著消費者的品格.“ 犯了再吃, 不如常吃不犯” , 天津生產的“ 速效救心丸” 通過反復的訴說, 讓消費者樹立“ 無病早防” 的保健觀念。可以說, 廣告標語是一種在特定目的驅使下的理念、情感的灌輸。

2.時效不同:

按照商品發展的不同階段(創牌、競爭、保譽)對廣告主題的不同要求, 同一商品在不同的生命周期可分別制作內容不同的文字廣告, 標題也可以隨之更換,即使在商品發展的同一階段, 根據不同的廣告定位制作內容各異的文字廣告, 其標題也隨即更換。太陽神猴頭菇口服液在同一時期推出的標題分別為:“無胃不治”,“食以胃為先”,“胃何偏偏喜歡它”,“提高警惕, 保‘ 胃’平安” 等文字廣告。文字廣告要因題為文, 因文設題, 標題可隨時更換。

廣告標語則不然, 標語一經確定, 一般不能輕易更廣告標語則不然, 標語一經確定, 一般不能輕易更換,它相對固定, 可在相當長的一段時間內, 用在各種不同媒體的廣告作品上。無論廣告標題、正文如何改變, 標語仍可一直沿用。“百事可樂—新一代的選擇”這一口號盛行了10年后, 1991年才推出“ 就得喝百事”的新標語。由于廣告標語具有相對的恒定性, 在國外, 標語可象商標一樣登記注冊,取得法律的保護。當然,廣告標語只是相對固定,根據企業發展的總目標、產品生命周期以及廣告定位策略,要選擇時機推出新的廣告標語。容聲冰箱一上市就推出“容聲、容聲, 質量保證”的口號, 產品進人成熟期,又推出“容聲、容聲,質量取勝”的口號,將優異的品質深深印烙在消費者心中。

3.位置不同:

4.構成不同:直接標題往往以商品、商標或企業名稱作標題, 如“光明牌大白兔奶糖”、“青島牌啤酒”等有影響的名牌商品, 更適宜直接以它的名稱作標題。而標語則不能只寫企業或產品的名稱,標語更注重體現時代色彩、企業精神, 滿足消費者自我形象的需要,注重以人們賦于產品的某種理念、某種情感作為廣告的定位點。“孔府家酒, 叫人想家”、“威力洗衣機,獻給母親的愛”, 以及南方黑芝麻糊的“一股濃香, 一縷溫慈”等口號都斌于了產品特殊的情感意義, 使產品人格化而具有親切感人的形象,“出手不凡鉆石表”、“總統用的是派克”則不僅體現了品牌不同凡響的質量, 更滿足了消費者自我形象的需要,“四十年風塵歲月, 中華在我心中”、“力神咖啡, 中國自己的速溶咖啡”則喚起了人們的愛國之心。