第一篇：前期廣告營銷策劃

活動前期廣告營銷策劃

1:準備X展架，將有關開盤慶典的活動信息放入，信息包含有演 來的就送食用油和大米 全外籍藝人演出 黃石首次世界頂級跑車展 禮品免費送 歐式西點 德國啤酒免費暢飲等信息

將X展架放入黃石各大超市 賣場顯眼處。提前7天放置即可。

2：宣傳單頁，提前3天在黃石人流量集中的地方發放。內容和X展架相似。

3：廣告流動車，將周慧敏對宏維星都的開業祝福的VCR進行循環播放！提前3天即可，路線為黃石主要干道。

這么做的目的是將人全部集中到開業當天前來參觀，造成極強的視覺盛宴。讓前來的顧客感覺像是進入了一個盛大的開盤嘉年華！贏得百姓口碑！

第二篇：房地產廣告營銷策劃

房地產廣告營銷策劃

廣告是企業營銷中一個重要的組成部分，在實現企業戰略計劃過程中發揮著不可忽視的作用。要想有效的將諸多內容和活動進行整合，將其最終統一到企業戰略計劃的框架中去，需要對企業整體廣告活動進行規劃，這也就是廣告營銷策劃過程。

一般來說，廣告營銷策劃是考慮如何用較低的廣告費用取得較好促銷效果的一項工作。該工作包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內容。

而做好一次成功的廣告營銷策劃確不是一件簡單的事情。下面以房地產的廣告營銷策劃來說明。

一、房地產廣告營銷策劃的定義、內容及作用

房地產廣告營銷策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告營銷策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

房地產廣告營銷策劃內容豐富，成功案例眾多。策劃者各有各的成功經驗，各有各的戰術理念，沒有統一模式，也沒有固定的套路。但是其大體上可分成五個部分，即：制定廣告目標、市場分析調查、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。

廣告是企業營銷中一個重要的組成部分，在實現企業戰略計劃過程中發揮著不可忽視的作用。要想有效的將諸多內容和活動進行整合，將其最終統一到企業戰略計劃的框架中去，需要對企業整體廣告活動進行規劃，這也就是廣告營銷策劃過程。

一個廣告想要獲得成功，其創意的責任不容置疑，一個好的創意能增加項目品牌的價值。一個生動而精彩的創意則能夠給項目或產品所帶來的更大更多附加價值。而針對房地產這種直效性非常強的產品，還需要策略的扶持。因此，房地產開發商不僅要加強廣告意識，使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且還要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告營銷策劃thldl.org.cn。而房地產廣告營銷策劃具有極強的專業性，是需要和營銷密切相連。因此，開發商和代理商在營銷策劃時要深層次的介入，系統的策劃，力求達到最好的廣告效果，取得營銷佳績。

二、房地產廣告營銷策劃的準確市場定位

在如今的房地產市場上，為什么有的產品銷售不佳，有的卻銷售良好呢？究其原因，不外是開發商混淆了營銷、推銷和促銷的關系，對產品前期定位不準確的原因。營銷是從市場需要出發，根據市場、客戶的需求生產產品，它的管理以利潤為導向，而推銷、促銷是針對現成的產品的銷售，以銷售量為導向。

房地產全程營銷策劃就是運用整合營銷概念，以廣告宣傳為導向，對開發商的建設項目，從觀念、設計、區位、環境、戶型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、項目

定位、推廣策劃、銷售執行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發商規劃出合理的建設取向，從而使產品幾服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。

下面以綠城集團在合肥的項目“綠城百合公寓”為例。該項目在調研中了解其地理位置是合肥市最具人文氣息的合作化南路和黃山路交叉口，被中國科技大學、安徽大學、合肥炮兵學院環繞，具有濃郁的書卷氣息，另外項目毗鄰兩大商業中心——三里庵和南七，交通便利，配套齊全。另外，“綠城百合公寓”還設置了30萬大獎聯手安徽商報舉辦了“我的社區我設計”征集優秀點子活動。充分利用市場群體的無限智慧轉變成開發企業最好的力量資源。于是，綠城集團在做了詳細的市場調研后，給產品定位的目標人群為高知階層，把項目打造成人文氣息濃郁的美麗園區。

三、廣告營銷策劃需要差異化策略

無論是企業營銷的產品、服務，還是廣告營銷策劃中的創意、推廣，他們都需要個性化的創新，這是產品同質化趨勢下的必然選擇。本人認為，房地產的廣告差異話策略主要有兩個方面，一是指房地產產品推廣過程中通過注重產品性能，產品特色及產品風格的差異化，二是指廣告表現的差異化。創意應該通過這兩個方面來實施差異化、提升房地產產品的價值，從而形成競爭優勢。

1.通過產品實施差異化策略

產品的差異化策略只要是通過產品的性能、特色和風格三個方面體現出來的：

（1）產品的性能

是指房地產產品的主要特點在使用中的實際表現水平。房地產產品性能的主要特點可以體現在區位的遠近優劣上，環境的問題、優美上，整體布局的大方、精巧上，單體設計的實用、合理和完善上，設備設施的充分、新穎和高效等。如在同一區位內，你的樓盤擁有更好的生態小環境，在同一檔次中，你的樓盤采用了更新穎的現代設施等，那么你的樓盤性能就更好。永遠要記住，只有好的產品才是最好的廣告。

（2）產品的特色

是指房地產產品基本功能的增加和補充。例如，在住宅小區的綠化普遍未得到重視前，重視綠化，完善住宅區的生態功能，應該是一種特色。再如，在住宅增加智能化設施、集中供熱，建造錯層住宅、陽光客廳、天井等等，都可以構成房地產的特色。在房地產廣告營銷策劃中可以營造這些特色的地方很多很多，要包羅萬象、采百家之長、集一切先進之大成，不僅沒有必要而且還會很難。

（3）產品的風格

是指房地產產品給顧客的視覺和感覺效果。房地產產品比較一般商品而言容易產生風格，因為房地產產品體積巨大，投資巨大，無論從空間的角度還是從經濟的角度來看都可以將工程和文化、藝術密切結合起來，形成強烈的風格。只有具有明顯風格的樓盤，才能夠創造出風格化的房地產廣告。因此，這樣的房地產廣告既滿足了顧客的感官愉悅、個性追求和自身價值。又可以使開發商可以獲得更多的銷售收入和利潤。

2.通過廣告表現實施差異化策略

目前我國的房地產廣告表現主題及形式極度單一化和庸俗化，抄襲現象嚴重，一些廣告畫面的設計構圖雜亂不堪，廣告宣傳的訴求點不突出，主次不名，各種比喻聯想淺薄，千篇一律的陳詞濫調一再出現，讓客戶很難區分樓盤的特色所在。這樣的廣告不僅不能打動購房者，還會使人從心里上產生逆反的排斥，無益于廣告的傳播，最終影響到樓盤的銷售。

沒有創意的廣告是沒有生命力的，房地產廣告創意的天職是如何用最佳的方案推出一個項目或樓盤。即如何做到廣告投入和銷售收入形成最佳產出比。首先我們要明確房地產廣告創意涉及的主要是一種居住的商品。居住，從本質上講是人的基本生存方式。人的存在天生要求取得居所，人們對家園的依戀從根本上歸結為一種生命原始的體驗。優秀的廣告表現創意不僅讓受眾領略到品牌創意的魅力，更能指導消費和購買，所以作為廣告人，應該不斷努力，創造出更有創意和創新的房地產廣告，時刻以開發商和客戶為重，以最佳的創意打動人。

攬勝服務的項目“小平島”通過對實施差異化的廣告策略，獲得了巨大的成功。

四、廣告營銷策劃要注入文化內涵

房地產營銷已經從地段競爭、規劃競爭、概念競爭過渡到文化競爭階段。從賣房子到賣一種生活方式，一種文化氛圍，這已經成為房地產營銷發展的一種趨勢。

首先，作為一種受地域文化影響下的特殊的大額不動產，房地產的特殊文化需求在廣告方面表現出了一定餓獨特性。作為比較特殊的商品，他的購房者具有高度的理性程序。因為建筑具有高度的復雜性，從建筑材料、結構，到建筑成本、建筑壽命、開發背景等，都使普通購房者很難掌握到的商品核心。廣告要想拉近與購房者的距離，必須以最有支持力而非可以的賣點，最到位而不媚俗的廣告語，最具有文化內涵而不失營銷力的廣告推廣，讓購房者真切地感受到房子得好。要讓廣告的文化內涵、人文關懷、藝術品位等得以體現，使房地產廣告露骨的功利性在形式上得到消解，成為為城市文化增色添彩的元素，而實際的廣告效果又得到增強。

其次，房地產廣告的文化定位對于房地產集團形象的塑造乃至樓盤的銷售都是至關重要的。其文化定位貫穿整個房地產開發的全過程。中國歷史文化積淀深厚，人們對于古典文化，傳統文化，民間風俗，地域風情等有著特殊的情節。住宅這種特殊的產品，存在于特定的地域人情、風俗文化中。從居住者看，希望與其所居住的房子產生文化、風俗、心理上的認同，所以與其密切聯系。文化上的認同，風俗習慣上的契合，是房地產文化的重要來源，使廣告急切的推銷術變得更容易讓人接受，產生心理上的共鳴，不易產生反感。對于開發商來說，成功的文化定位，既能改變樓盤項目原本不利條件的影響，也可以對項目起到畫龍點睛的作用，形成獨具魅力的賣點，還能帶來轟動效應和銷售奇跡，從而形成競爭優勢。

萬科“蘭喬圣菲”系列平面，其中“看不見浮華，正是價值所在”的訴求，體現了中國尊崇，沉穩，大氣的精神特質。與“蘭喬圣菲”豪宅的精神氣質相得益彰，同時也與高消費高素質的消費階層進行了有效溝通。

五、廣告營銷策劃要創造與消費者更多的溝通機會

創建溝通點就是要建立廣告活動與消費者進行雙向信息溝通的通道。溝通所帶來的收益是多方位的，通過溝通能使企業更好地改進產品，調整營銷策略，更深入回應消費者置業所關注的問題。藝術家可以做自我溝通，強烈的表達自我感受，越強烈越有人欣賞。廣告作為商業行為則需要進行大眾溝通，廣告人終其一生的使命就是研究消費者，和他們做有效的溝通。所以，一個成功的房地產廣告營銷策劃不僅要求房地產開發商開發出質量優良、適應消費者需求的產品，同時還必須與這些目標消費者及潛在消費者進行深入的溝通。

一套成功的房地產個廣告營銷策劃可以為消費者和開發商之間提供更多溝通的機會。可以讓消費者了解自己的企業和自己的產品，繼而組織更多與消費者的互動活動，可以有效增

加主客雙方溝通接觸的頻度和深度。甚至通過老百姓喜聞樂見的方式吸引人們參與，可以看作是廣告宣傳行為的本身。購房者通過這種活動可全方位了解到所有購買的房屋的品質，甚至可以了解到具體采用何種建筑材料、是否環保等。

第三篇：廣告營銷策劃

綜合實戰營銷能力是精銳縱橫的核心優勢。

傳統的策劃行業，往往有所偏重，或偏重廣告創意，或偏重線下促銷，或偏重平面設計，并且企業也會誤認為：單一的就是專業的。實際上很多營銷難題或問題都不是獨立存在的單一問題，往往盤根錯雜，互相影響，解決單一問題，治標不治本，營銷問題需要綜合性的去解決，而營銷策劃業的現實情況是：廣告創意強的，往往不精通市場推廣，市場推廣能力強的，往往不精通銷售執行，銷售執行強的，往往不精通廣告創意或平面設計，精銳縱橫通過高于同行的薪資福利、三能人才培養計劃，員工創業計劃等匯集了一批做事扎實、營銷實戰功底強的復合型營銷人才，成立了市場策略部、銷售管理部，文字銷售部（傳統的文案部門，公司要求每個文案人員都是銷售員，所以叫文案銷售部）平面設計部四大強力部門，強化了營銷綜合能力，為企業提供真正的、一站式營銷顧問服務，避免了企業多頭聯絡，策略不統一、溝通成本高，執行支離破碎等一系列常見問題。精銳縱橫的綜合性服務是真正可落地執行的，絕非打著綜合營銷策劃旗號的廣告公司，精銳縱橫的眾多專業型服務往往隱在幕后，遠非一些單一的廣告服務那樣可以四處宣揚，但給客戶帶來的實質性突破卻影響深遠。

會議主題：歐雅營銷總結與計劃1、12月25日活動總結：a、每個人都談談活動的看法.b、活動需要改進的地方。C、歐雅促銷方案的制定。

2、關于歐雅工程的計劃方案。（王萌、繼承業）a、如何跟進工程信息b、如何制定相關文字性的東西。渠道宣傳：布草公司。

3、關于裝飾公司的合作。（劉本利）

第四篇：廣告營銷策劃復習題(含答案)

《廣告營銷與策劃》 復習卷（B）

一、填空題：

1、廣告具有傳播信息、塑造形象、刺激需求、美化生活和

教育公眾 的功能。

2、主流媒體廣告是指電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告和

網絡 廣告。

3、美國專業廣告雜志《印墨》，將廣告費用分為白、灰、黑三色，其中灰色代表 考慮支出的廣告費。

4、廣告市場調研問卷問題設計時，先提性質廣泛的問題，然后逐步縮小范圍，涉及隱私、敏感的問題放在最后，這種問題設計方法叫 漏斗法（過濾法）。

5、美國廣告大師大衛·奧格威認為：“所謂廣告，就是 對品牌形象的長程投資。

6、在廣告創意中，情感思維的策略是讓消費者由“他人勸導”轉向 “自我卷入

”

7、USP廣告表現的形式是 從客觀立場證明商品獨特之處。

8、一般而言，廣告文案由標題、正文、標語（口號）、附文 和商標這幾個部分組成。

9、廣告信息傳播的暴露頻次是指 消費者個人或家庭暴露于廣告信息中的平均次數。

10、廣告產品定位策略應遵循的原則有a.宣傳產品的特點和價值；b.突出產品給消費者帶來的利益；c.明確產品的市場定位

11、在廣告心理的研究中，我們發現引起知覺偏見的常見原因有：首因效應、近因效應、暈輪效應、定型作用。

12、廣告效果指數AEI=1/n[a-(a+c)×b/b+d]×100%，其中a、b、c、d、n的含義分別是a = 看了廣告以后購買的人數；b = 未看廣告而購買的人數；c = 看了廣告未購買的人數；d = 未看廣告亦未買的人數；n = a + b + c + d、總人數。

二、簡答題：

1、簡述廣告表現的AIDMA法則的內容和含義。

注意(Attention)——訴諸感覺，引起注意（突出標題、形式新穎、色彩、面積、背景襯托等獨特）

興趣(Interest)——賦予特色，激發興趣（突出情感、生理、心理、社交需要，突出USP）

欲望(Desire)——確立信心，刺激欲望(突出質量服務保證、品牌知名度、嚴重性訴求)記憶(Memory)——創造印象，加強記憶（廣告詞簡單、有節奏感、突出商標作用，表現手法吸引人眼球，又讓人難以忘懷）行動(Action)——堅定信心，導致行動

2、什么是廣告投資陷阱？在對具體的廣告作品的效果進行分析時，應該如何運用這一理論？

當廣告投資效果函數處于最高點時，也就是廣告投資已達到了飽和的狀態。此時再繼續增加廣告投資，廣告投資效果函數不僅不會緊隨增加，反而會逐步下降。這就是“廣告投資陷阱”。即出現了廣告投資的邊際收益遞減。在分析廣告的效果時，我們應當注意到“廣告投資陷阱”的存在，從而更加科學、合理地制定廣告的預算計劃。

3、什么是廣告目標市場策略中的差別市場策略？舉一個企業的廣告實例作說明。

在市場細分基礎上，企業根據所選擇的不同細分市場的特點，運用不同媒體組合，做不同主題內容的廣告。如寶潔公司的“清揚”牌洗發水和“海飛絲”牌洗發水廣告，就是根據男性去頭皮屑細分市場和強力去頭皮屑細分市場來作不同主題內容的廣告。

4、什么是DM廣告、IDM廣告、OD廣告和POP廣告？它們突出的優點分別是什么？

直郵（DM）廣告-傳播對象明確，信息反饋迅速，效果明顯，形式靈活，給人親切感、尊重感。

整合性營銷（IDM）-DM發展為包括電話行銷、傳真行銷、印刷品直遞、傳送公眾禮品等綜合性直銷形式。戶外（OD）-招貼、海報、路牌、交通媒介、燈箱等。方位可選擇，信息持久直觀，但易損、靈活性差

售點（POP）廣告-制造賣場氣氛，誘發購買，包括櫥窗式，柜臺時，墻面、地面、懸掛式

5、廣告創意有哪八大策略？請分別簡述其含義。

一、立于真實

1）直觀表演（通過現場演示、試用、試穿、試飲，讓消費者親身感受，以此來建立信任感，如“汰漬”洗衣粉試驗篇。）

2）現身說法（通過消費者的親身經歷來證實產品的質量、品質的安全性與可靠性。）

3）真憑實據（各種獲獎要有真憑實據。）

二、突出個性

廣告創意要解決的核心問題有兩個：1）我是誰？2）誰是我? 其核心含義是——識別

要讓自己與眾不同，讓消費者從眾多同類產品中把自己識別出來。

三、以小見大

指在廣告創意過程中，善于捕捉一些關于實踐、實施或情境描述的細節，通過對這個細節的“特寫”，凸現企業產品的優勢與獨到之處。即“一滴水可以見太陽”

四、刪繁就簡

廣告用語貴在精煉，言簡意賅，意盡言止，不說廢話。

五、注重文采

六、以情動人

廣告文案敘述生動形象，富有文學色彩。

七、意在言外

言有盡而意無窮，貴在含蓄。讓觀者獨自咀嚼創意的妙處

八、出奇制勝 只有出奇、爆冷的廣告，才能引起注意，為消費者留下深刻的印象。

6、廣告市場調研的內容有哪些？

1）影響市場需求因素和市場政策法規調查

2）市場供求關系與市場容量調查 3）市場競爭性調研 4）市場產品調查 5）廣告活動調查

三、案例分析題：

1、下面的畫面是一個心理醫生診療所的廣告。上面寫著：把這張圖放在地板上，站在虛線框里，如果工作的壓力把你逼到了這個地步，請考慮本診療所。請運用廣告創意的相關理論，結合案例分析本廣告的創意的精彩之處。

答案要點：

1）形象思維、邏輯思維、情感思維和直覺思維的綜合運用。2）創意策略上突出個性、意在言外、出奇制勝等。

3）創意表現上利用了嚴重性訴求、USP式廣告、象征、類似等。

2、下面的圖片是日本“豐田霸道”汽車在中國所作的一則平面廣告。刊登在《汽車之友》2006年第12期上：一輛霸道汽車停在兩只石獅子之前，一只石獅子抬起右爪做敬禮狀，另一只石獅子向下俯首，背景為高樓大廈，配圖廣告語為“霸道，你不得不尊敬”

這則廣告在中國汽車消費市場上引起了巨大反響，很多中國人認為，石獅子有象征中國的意味，“豐田霸道”廣告卻讓它們向一輛日本品牌的汽車“敬禮”、“鞠躬”。“考慮到盧溝橋、石獅子、抗日三者之間的關系，更加讓人憤恨”。你也這樣認為嗎？請結合廣告注意、廣告知覺、廣告記憶和廣告想象等有關廣告心理的相關理論分析這一則廣告的社會心理效果。答案要點：

1）從品牌建設的角度來考察，廣告是對企業品牌形象的長程投資。因此，廣告除了重視促銷的經濟效果以外，應該更加重視廣告的社會心理效果。“豐田霸道”的這一則平面廣告，也許在刺激消費者注意上取得了良好的效果，但是在取得的社會心理效果上卻不太成功。

2）廣告在引起消費者無意注意上，利用大小與強度、重復或變化、動態與靜態、色彩與對比、版面或位置、突破與新奇、標語與口號等技巧；在引起消費者有意注意上，則注意迎合消費者的需求、善于捕捉消費者的興趣、充分運用藝術感染力、恰當運用懸念手法。本廣告在吸引消費者注意上是成功的。3）知覺具有選擇性和偏見，本廣告的策劃者由于忽略了中日文化的差異和中日關系的歷史性根源問題，在吸引消費者注意的同時，放大了負面的知覺偏見效應，造成了廣告較差的認知度效果。

4）廣告的記憶過程包括識記、保持、再認和回憶，本廣告利用橫在畫面正中間的霸道車和利于兩側的鞠躬、俯首的石獅子形象，作為直觀刺激物，利用消費者知覺偏見的理解，增強了消費者對廣告的記憶。5）廣告的想象包括無意想象和有意想象，有意想象包括再造想象和創造想象，廣告創作要重視消費者的再造想象和創造想象。本廣告之所以讓中國市場上的現實消費者和潛在消費者感到氣憤難耐，根本原因就是石獅在中國有較固定的象征意義，石獅向日本車敬禮、鞠躬，以及霸道車的車名等，都是中國的消費者利用再造想象和創造想象后，認為日本豐田公司對中國國家及歷史的不尊重。因此，本廣告對于中國消費者來說，在認知上是不接受的，在情感上是反感的，在實際的購買行為上可能是抵制的，可以說這一則廣告的社會心理效果極差。

第五篇：廣告營銷策劃周記

廣告營銷策劃周記（3）

在這周的星期二早晨，我們小組又進行了一次討論，在上次討論中，我們得出了目標市場的結果，一個小組負責兩部分，我和杜力偉一組，上個星期，我們兩個完成了目標市場的部分內容，這個星期主要是廣告效果評估，這節課的討論中，我們前期由為激烈，在廣告選擇，廣告方式上，我們遇見了分歧，廣告效果評估，我認為是廣告銷售效果評估，也就是廣告播放一段時間后，給三湘泉帶來的銷售業績的提高是多少，廣告帶來的現實收益，第二就是廣告的社會效果評估，也就是給百姓帶來的影響，百姓對三湘泉的看法，這是一種潛在資源，在積累到一定量時，甚至價值會超過廣告現在給公司帶來的銷售的價值。在這次討論中，我們能更加徹底的把目標市場完善，還可以把廣告效果評估更好的做出來，在這次討論中，我感覺到，人多力量大，思維更多。

王斌 市場營銷1081班21號