第一篇：創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)課程(總結(jié)分享)

創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)課程(總結(jié)分享）

1、獨立思考、判斷、選擇、行動的心理品質(zhì)

創(chuàng)業(yè)既為社會積累物質(zhì)財富和精神財富，又是謀生和立業(yè)。創(chuàng)業(yè)者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上獨立的生活道路。因此，獨立性是創(chuàng)業(yè)者最基本的個性品質(zhì)。這種品質(zhì)主要體現(xiàn)在：一是自主抉擇，即在選擇人生道路，選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時，有自己的見解和主張；二是自主行為，即在行動上很少受他人影響和支配，能按自己主張將決策貫徹到底；三是行為獨創(chuàng)，即能夠開拓創(chuàng)新，不因循守舊，步人后塵。

當(dāng)然，我們提倡創(chuàng)業(yè)者具有獨立性的人格，但這種獨立性并不等于孤獨，也不是孤僻，因為，創(chuàng)業(yè)活動盡管是個體的實踐活動，但其本質(zhì)是社會性的活動，是人與人之間的交往、配合、協(xié)調(diào)中發(fā)生、發(fā)展并且取得成功的。因此，創(chuàng)業(yè)者具有獨立性品質(zhì)的同時還應(yīng)具有善于交流、合作的心理品質(zhì)。

2、善于交流、合作的心理品質(zhì)

在創(chuàng)業(yè)道路上，必須摒棄“同行是冤家”的狹隘觀念，學(xué)會合作與交往。通過語言、文字等多種形式與周圍的人們進行有效的交流與溝通，可以提高辦事效率，增加成功的機會。在創(chuàng)業(yè)過程中，需要與客戶和顧客打交道，與公眾媒體打交道，與外界銷售商打交道，與企業(yè)內(nèi)部員工打交道，這些交往、溝通，可以排除障礙，化解矛盾，降低工作難度，增加信任度，有助于創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

3、敢于行動、敢冒風(fēng)險、敢于拼搏、勇子承擔(dān)行為后果的心理品質(zhì)

在市場經(jīng)濟大潮中，機會與風(fēng)險共存；只要從事創(chuàng)業(yè)活動，就必然會有某種風(fēng)險伴隨，且事業(yè)的范圍和規(guī)模越大，取得成就越大，伴隨的風(fēng)險也越大，需要承受風(fēng)險的心理負(fù)擔(dān)也就越大。立志創(chuàng)業(yè)，必須敢闖敢干，有膽有識，才能變理想為現(xiàn)實。只要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，判斷有據(jù)，方法得當(dāng)，就應(yīng)敢于實踐，敢冒風(fēng)險。對瞄準(zhǔn)的目標(biāo)敢于起步，選定的事業(yè)敢冒風(fēng)險的心理品質(zhì)又稱敢為性。

敢為性的人對事業(yè)總是表現(xiàn)出一種積極的心理狀態(tài)，不斷地尋找新的起點并及時付諸行動，表現(xiàn)出自信、果斷、大膽和一定的冒險精神；當(dāng)機會出現(xiàn)的時候，往往能激起心理沖動。敢為不是盲目沖動、任意忘為，不能憑感覺沖動冒進，而是建立在對主客觀條件科學(xué)分析的基礎(chǔ)上的。成功的創(chuàng)業(yè)者總是事先對成功的可能性和失敗的風(fēng)險性進行分析比較，選擇那些成功的可能性大而失敗的可能性小的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者還要具備評估風(fēng)險程度的能力，具有駕馭風(fēng)險的有效方法和策略。

4、敢于克服盲目沖動和私利欲望的心理品質(zhì)

在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者要善于克制，防止沖動，克制是一種積極的有益的心理品質(zhì)，它可使人積極有效地控制和調(diào)節(jié)自己的情緒，使自己的活動始終在正確的軌道上進行，不會因一時的沖動而引起缺乏理智的行為。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中要自覺接受法律的約束，合法創(chuàng)業(yè)、合法經(jīng)營、依法行事；自覺接受社會公德和職業(yè)道德的約束，文明經(jīng)商、誠實經(jīng)營、互助互利。當(dāng)個人利益與法律和社會公德相沖突時，要能克制個人欲望，約束自己的行為。

5、堅持不懈、不屈不撓、頑強努力的心理品質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者需要百折不撓，堅持不懈的毅力和意志。能夠根據(jù)市場的需要和變化，確定正確而且令人奮進的目標(biāo)，并帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝逆境實現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者必須有一棵永遠(yuǎn)持之以恒的進取心，三心二意，知難而退，或虎頭蛇尾，見異思遷，終將一事無成。

創(chuàng)業(yè)者的恒心、毅力和堅忍不拔的意志，是十分可貴的個性品質(zhì)。遇事沉著冷靜，思慮周全，一旦做出行動決定，便咬住目標(biāo)，堅持不懈。創(chuàng)業(yè)過程是一個長期堅持努力奮斗的過程，立竿見影，迅速見效的事是極少的。在方向目標(biāo)確定后，創(chuàng)業(yè)者就要朝著既定的目標(biāo)一步步走卞去，縱有千難萬險，迂回挫折，也不輕易改變初哀，半途而廢。

6、善于進行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強的心理品質(zhì)

“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。”面對市場的變化多端，競爭激烈，創(chuàng)業(yè)者能否因客觀變化而“動”，靈活地適應(yīng)變化，成為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。因而，創(chuàng)業(yè)者必須以極強的信息意識和對市場走向的敏銳洞察力，瞅準(zhǔn)行情，抓住機遇，不失時機地、靈活地進行調(diào)整。在外部環(huán)境和創(chuàng)業(yè)條件變化時，能以變應(yīng)變。善于進行自我調(diào)節(jié)還應(yīng)處理各種壓力。能用積極態(tài)度看待來自工作和生活的壓力，冷靜分析、控制壓力，找出原因，緩解壓力，甚至消除壓力。能夠保持良好的心理，勇敢地面對壓力，力爭將不利變有利，將被動變主動，將壓力變動力。具有較強的適應(yīng)性，還應(yīng)做到“勝不驕，敗不餒”。

在創(chuàng)業(yè)之初，就應(yīng)做好失敗的準(zhǔn)備。要善于總結(jié)和吸取失敗的教訓(xùn)，承認(rèn)暫時的失敗現(xiàn)實，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和“退卻”，為將來的“進攻”積蓄力量。準(zhǔn)備失敗，認(rèn)識失敗，承認(rèn)失敗，利用失敗，在困難和挫折中前進，才能步步為營，轉(zhuǎn)敗為勝。在創(chuàng)業(yè)中，面對取得的成績和階段性的成功，要善于’總結(jié)，看到存在的問題，明確今后努力的方向，找出保持成功勢頭和繼續(xù)不斷發(fā)展壯大的成功經(jīng)驗，避免驕傲自滿，方能做到“善勝者不敗”。

良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，是每個創(chuàng)業(yè)者理智步入成熟、走向成功的基礎(chǔ)。成功得意而不忘形，遇挫臨危而不慌亂，這些都是創(chuàng)業(yè)者保持良好心態(tài)的準(zhǔn)則。

第二篇：課程培訓(xùn)總結(jié)

我通過緊張有序的學(xué)習(xí)，交流、研討、評論、做作業(yè)，對這次課程培訓(xùn)有了全新的認(rèn)識，有了很大的收獲，同時也改變了課堂模式，認(rèn)識了了老師的角色。我在聽了各位專家講解后，不但豐富了我的理論知識，讓我對新課程改革后的初中生物教學(xué)工作有了更深一層的領(lǐng)悟，可以說，在研修學(xué)習(xí)的這些日子里，我學(xué)會了很多，同時有一些感觸：.1、教師觀念轉(zhuǎn)變迫在眉睫。課程改革最終是教師理念的改革，教師作為課改的執(zhí)行者，決定著這場教育變革的成敗。隨著新課標(biāo)的推行，我要調(diào)整自己的角色，改變傳統(tǒng)的教育方式。新課改讓教師從知識的“權(quán)威”變成學(xué)生學(xué)習(xí)的促進者、組織者，從“以教師為中心”到“以學(xué)生為中心”，我知道了如何提高學(xué)生的主體地位，同時知道了學(xué)生主體地位的重要性，我們的課改不是細(xì)枝末節(jié)的小變化，而是教育體制和教育觀念的根本性變革。所以說教師觀念是一定要改變的。、經(jīng)過專家的講解，使我清晰地認(rèn)識到初中生物應(yīng)該怎么講解，怎么傳授，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我清楚了生物的重要性，知道了怎樣把握知識的深度與廣度，即專家們所提醒的在對學(xué)生講解時應(yīng)該把握的尺度。我作為一個教師，要想教給學(xué)生一碗水，自己必須成為源源不斷的自來水。知識的更新與深化也是為了更好地服務(wù)于社會。所以我要不斷更新自己的知識，多從課外獲取知識，一成不變的教材與教法是不能適應(yīng)于社會的發(fā)展與需求的。對于新增內(nèi)容，那些重要該講心中要有數(shù)。這樣才能做到事半功倍。

3、通過培訓(xùn)我知道了生物實驗教學(xué)的重要作用。生物實驗教學(xué)與課堂教學(xué)相輔相成，以達(dá)到理論聯(lián)系實際的良好效果，生物實驗教學(xué)對實現(xiàn)和方法起示范作用。實驗更重要的在于訓(xùn)練和能力培養(yǎng)，包括動手能力、分析解決問題能力、書寫表達(dá)能力、協(xié)作能力等。生物實驗教學(xué)是實驗教師和學(xué)生交流的最好橋梁，是引導(dǎo)學(xué)生深入思考、探索未知、敢于創(chuàng)新的最好環(huán)境。

第三篇：培訓(xùn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何融資

培訓(xùn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何融資

【導(dǎo)讀】本文是學(xué)大教育CEO金鑫在“2013黑馬大賽教育行業(yè)師徒選拔賽”上的主題演講，內(nèi)容既涉及了教育培訓(xùn)行業(yè)融資階段等宏觀問題，也分析了融資失敗、創(chuàng)業(yè)者如何融資、如何找投資人等諸多實戰(zhàn)細(xì)節(jié)問題。近七千字干貨，創(chuàng)業(yè)者不得不看。

演講分三部分：上篇·教育培訓(xùn)行業(yè)融資階段；中篇·不太成功融資案例分析;下篇·找融資需要注意哪些方面。

上篇·教育培訓(xùn)行業(yè)融資階段

2000年-2006年

2006年新東方上市是教育行業(yè)的分水嶺和里程碑事件，它給整個行業(yè)發(fā)生了很大的變化。2006年之前的這個階段是以互聯(lián)網(wǎng)教育平臺和IT培訓(xùn)為主。當(dāng)時IT培訓(xùn)是比較火的，尤其是北大青鳥、達(dá)內(nèi)、華育國際，還有什么游戲?qū)W院等等，他們剛好趕上2000年IT培訓(xùn)發(fā)展高潮。現(xiàn)在無論是K12(注：從幼兒園到十二年級)還是職業(yè)教育和早教的人才，有很多都是青鳥系的。

在線教育這塊，我們看到的公司相對比較傳統(tǒng)，弘成教育(中華學(xué)習(xí)網(wǎng))是在2007年底上市，它主要是跟中國的一些大學(xué)發(fā)繼續(xù)教育的學(xué)歷。它其實不算嚴(yán)格意義上的在線教育，只是通過網(wǎng)絡(luò)授課，這樣的模式其實是資源類的，并不是純粹的在線教育。

精品學(xué)習(xí)網(wǎng)后來這個項目好象不是很成功，因為它的定位是平臺，自己買流量的成本比較高。它后來也經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在看好象內(nèi)部做了合并，把好幾個教育項目合并在一起。

ATA公司(注：中國智能化考試服務(wù)的創(chuàng)始者)把一些職業(yè)考試，用計算機的形式實現(xiàn)統(tǒng)一管理，當(dāng)然這也是必須要跟政府以及行業(yè)協(xié)會等合作。ATA首先有資源優(yōu)勢，再加上技術(shù)優(yōu)勢，便形成了自己的商業(yè)模式，2008年初它在納斯達(dá)克上市。

這批企業(yè)的特點是都有資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，還有個特點就是規(guī)模都不太大，營收到現(xiàn)在可能也只有兩三億人民幣規(guī)模，市值也是比較小的，成長也比較穩(wěn)定，相對比較慢一些，這可能是因為他們比較依賴資源的支持。像ATA，它拿下個新的考試業(yè)績能漲20%-30%，但這并不容易獲取，要經(jīng)過很多運作和招標(biāo)等環(huán)節(jié)。而且，隨著經(jīng)濟形勢的變化，它也會面臨一些波動，比如2008年經(jīng)濟危機或者股票市場不好，沒有人想去證券公司，考試人群數(shù)量就下降，這也就會影響業(yè)績。

這批企業(yè)里面，我覺得最可惜的是北大青鳥，它當(dāng)時在教育培訓(xùn)行業(yè)里應(yīng)該是非常領(lǐng)先的。北大青鳥本有機會在2008年上市，它已經(jīng)路演完成并定價了，只不過當(dāng)時定價比較低，創(chuàng)始人覺得太不甘心了，就撤銷了IPO申請。后來形勢就更壞了，一方面是IT培訓(xùn)出現(xiàn)了大衰退，另一方面是資本市場窗口期也關(guān)了，北大青鳥現(xiàn)在已經(jīng)江河日下，在教育行業(yè)失去了原來的那種地位。但青鳥體系確實出了不少人才，包括瑞思的創(chuàng)始人夏雨峰也是青鳥出來的。此后，精品學(xué)習(xí)網(wǎng)和飛龍網(wǎng)等做在線招生平臺的企業(yè)也都不是很成功，他們都是受商業(yè)模式和教育行業(yè)發(fā)展階段的影響。

2006年-2010年

2006年新東方上市之后，投資轉(zhuǎn)向到了教育培訓(xùn)行業(yè)，包括語言及K12的培訓(xùn)。在這一輪的投資高峰里，我們看到幾個上市公司，他們基本都是在2010年上市。

新東方上市第二天環(huán)球雅思就拿到了軟銀賽富的投資，此后新航道也完成了融資。2007年那幾個月有扎堆融資現(xiàn)象，9月份巨人融資，學(xué)大是10月份融資，接下來是華育，安博幾次大的融資也是在這一年。這一輪投資基本在兩三年以后都收獲了，這輪投資決定了未來兩三年新一輪上市公司的出現(xiàn)。但是，其中也有一些不成功的案例。

2010年至今

從2010年到現(xiàn)在，在線教育成為新的投資亮點，我單獨把在線教育列出來是因為大家都覺得它很熱，但額度小一點的投資也在不斷的發(fā)生，比如素質(zhì)類教育、早教項目、少兒英語項目、圍棋項目和少數(shù)美術(shù)館等等。真正大筆投資是在2010年以后，比如龍文在2011年號稱獲得4.5億人民幣的投資。其它更大筆的投資在教育培訓(xùn)行業(yè)就不太多了，因為上一輪的投資已經(jīng)結(jié)束了，而K12和語言培訓(xùn)的格局基本已經(jīng)定了，再想殺出黑馬已經(jīng)不是那么容易了。所以，投資就轉(zhuǎn)向到了有特色的在線領(lǐng)域。他們有可能成為被大公司整合的對象，有投資人在投之前先跟我打招呼，說我們投這個項目了到時候賣給你們。

在線教育更多的是希望未來能成長出一個新的明星企業(yè)，或者一批新的明星企業(yè)。但在線教育領(lǐng)域，并沒有讓人看到眼前一亮、覺得特別驚喜火顛覆性特別強的商業(yè)模式。為什么現(xiàn)在仍有這么多投資案例呢?我覺得，這是因為資本要抓機會，就像前幾年的團購一樣，那會兒拿到融資的團購企業(yè)也很多，但最后生存下來的不太多。當(dāng)然，這里面也許可能會成就幾家企業(yè)，像傳課、多貝、滬江網(wǎng)和猿題庫這幾個投資案例酒比較典型。

現(xiàn)在拿到融資企業(yè)，除了特別早的互聯(lián)網(wǎng)項目，因為互聯(lián)網(wǎng)項目有特殊性，相對傳統(tǒng)花時間的企業(yè)，至少都是在兩三年、三四年以前成立的。

現(xiàn)在從零開始的創(chuàng)業(yè)者要判斷未來幾年趨勢和方向是什么，要找準(zhǔn)點，我覺得這個很重要。如果你現(xiàn)在做培訓(xùn)，尤其課外輔導(dǎo)，拿融資的可能性已經(jīng)沒有了，很多VC已經(jīng)不看K12項目了。除非你只是想做個生意，就是想舒舒服服過日子，沒想成為全國性品牌，這種人也是挺多的，這也是另一種出路：沒想過上市，收入穩(wěn)定，時間和財務(wù)也相對自由。

中篇·不太成功融資案例分析

我們來看兩個案例：一個是融資案例，一個是上市案例，最后結(jié)果都不太好。華育國際是從北大青鳥加盟商獨立出來的，因為覺得市場很好不甘心只是加盟商，便成立自己的品牌來做。華育是2007年拿到軟銀2千萬融資，之后馬上擴張，但到了2010年就傳來了各地學(xué)校紛紛倒閉和撤銷的消息，到現(xiàn)在據(jù)說只剩下三所分校了，如果從當(dāng)初的夢想和目標(biāo)來看，這個企業(yè)已經(jīng)沒有了。

我們從這個案例能學(xué)到什么東西呢?第一個是大勢，其實2007年拿到融資是個非常好的時間點，但是創(chuàng)業(yè)者要去判斷這個行業(yè)未來的趨勢，當(dāng)時整個IT行業(yè)已經(jīng)往下走了。那時惠普和IBM這樣的IT企業(yè)最風(fēng)光，但現(xiàn)在已經(jīng)不是大家眼中值得仰慕的對象了，這就是十年間發(fā)生的變化，IT培訓(xùn)企業(yè)就要判斷出來這個趨勢，比如招生越來越難。在這個原因之下，管理也就容易出問題，如果你的管理和團隊再跟不上，擴張越快也就意味著死的越快。如果你判斷不對大勢，還去拿錢大肆擴張、開店和招人，學(xué)生就招不上來，業(yè)意味著企業(yè)支出比收入多，你一定有資金消耗光的那一天，到最后不得紛紛關(guān)店和收縮，到現(xiàn)在就很難再起來了。我覺得這是一個非常明顯的對趨勢判斷錯誤的案例。

下面說說上市案例安博。我們都覺得安博這家公司非常有特點的——它之前是沒有業(yè)務(wù)的，所有業(yè)務(wù)都是買進來的。安博最早是一家提供軟件技術(shù)開發(fā)，跟教育部合作提供一些技術(shù)服務(wù)的企業(yè)。不得不承認(rèn)，安博的資本運作能力和融資能力是教育行業(yè)最強的，沒有人比過安博，在上市前它已經(jīng)差不多融了1.7億美元，而且都是大基金的投入。它的并購能力也是最強的，在短短兩三年時間花了十幾個億并購了23家學(xué)校和教育機構(gòu)，很短的時間內(nèi)。從這個過程來看，安博很成功，也很風(fēng)光，商業(yè)模式也很獨特，它不像學(xué)大、新東方和學(xué)而思這樣靠自己開店和經(jīng)營，而完全是買過來的，無論是實體學(xué)校還是培訓(xùn)學(xué)校，還是K12，還是一對一都買，買回來以后就形成了個很大規(guī)模的盤子。

我覺得安博資本運作的非常成功，也具有很獨特的經(jīng)營商業(yè)模式。但很多投資者都和我說覺得，自己看不懂這家公司，其實我也看不懂。我們太傳統(tǒng)了，十幾年如一日地特別辛苦在那干，而安博的發(fā)展好象不太符合一家企業(yè)正常的經(jīng)營發(fā)展規(guī)律。去年安博的麻煩事就一而再再而三的發(fā)生，股價也從10塊錢跌倒不到1塊錢，現(xiàn)在整個公司已經(jīng)被法院委交給畢馬威托管，在做資產(chǎn)重新打包清算。

一家企業(yè)到這樣的地步是挺可悲的事情，最重要的還是那句話——我們要做符合規(guī)律的事情，尤其教育是個非常傳統(tǒng)的生意，非常慢的功夫，不是想那么容易地被打破規(guī)律一下做的很大。這并不是說不能并購和整合，而是我們一定要有這樣的并購和整合能力。學(xué)大到現(xiàn)在也只是并購了一家很小的企業(yè)，投資了一家企業(yè)，因為我們沒有那么強的并購整合能力，所以比較謹(jǐn)慎。

其實，成功的教育行業(yè)并購案例并不多，新東方收購的名師堂也賣回去了。但培生做的還不錯，并購了戴爾英語、華爾街英語和環(huán)球雅思，而且都是很大的手筆。培生是百年企業(yè)，并購整合能力還是很強，而中國的企業(yè)時間還太短，人才和體系各方面挺欠缺的。所以，中國教育企業(yè)想走到國際上，想成為具有國際影響力的企業(yè)，就一定要在短時間內(nèi)補上這一課。

下篇·找融資需要注意哪些方面

作為一個新的創(chuàng)業(yè)者、新的教育機構(gòu)和教育企業(yè)怎么去融資呢?怎么才能吸引到投資呢？分幾個方面。

教育領(lǐng)域目前的吸引點

教育市場容量非常大，人口比全球任何一個國家都大，隨便做一塊都是好幾百億的市場。另外，教育也是國計民生的消費領(lǐng)域，每個家庭對教育上的投入都是不遺余力的。我身邊有很多朋友都在北京東邊CBD金融區(qū)，住著很好的房子，甚至在順義那邊住別墅，但因為孩子上學(xué)就去中關(guān)村租房子，現(xiàn)在已經(jīng)變成了中關(guān)村村里人，完全跟以前是天翻地覆的變化。另外，隨著國民收入水平不斷提高，對教育的投入越來越增長，因為大家都意識到好的教育確實能奠定一個人的發(fā)展基礎(chǔ)，尤其在K12這個階段。

但在這個領(lǐng)域上，中國的教育體系又比較僵化，最近我們看到很多案例。我有個朋友對教育要求很高，他女兒要上學(xué)，走遍了北京的上百所學(xué)校，沒有一所學(xué)校符合自己的要求，然后他就按自己的教學(xué)理念辦了個學(xué)校。兩年前我去看，那個學(xué)校特別小，特別破，在順義，只有一棟三層的教學(xué)樓，操場跑道那一圈估計也就一百米，當(dāng)時只有30個學(xué)生，都是周邊村里的孩子，收費很低的。最近我又去了，他現(xiàn)在有100多個學(xué)生了，收費從兩年前的1萬多塊錢，現(xiàn)在收一年7.8萬遠(yuǎn)，然后明年要漲到9萬8，就那么破的學(xué)校，學(xué)費既然能翻這么高。很多家長都辭了工作專門陪孩子讀書，而且里面的老師1/4都是家長過來當(dāng)老師。

大家都愿意花這個錢，那么小幾歲的孩子，上幼兒園，現(xiàn)在北京的平均收費三千塊錢，好的幼兒園五六千塊錢，除了上幼兒園還要上別的才藝班，還不包括旅游、吃、玩具，這些都是非常驚人的，這些投入在五年以前是不可想象得，大家覺得這些錢開玩笑呢吧?搶錢啊?但現(xiàn)在都已經(jīng)很正常了，因為大家理解了教育的重要性，理解了教育服務(wù)的價值，如果五年前你干這些事兒肯定是死了，因為就是那個大勢嘛，而現(xiàn)在做就是很好的起點和機會。這就說明了，中國教育體系的問題也造就了很多創(chuàng)業(yè)的機會。

VC關(guān)注的三個問題

市場是沒有問題的，資本為什么一輪又一輪的投教育?這個市場是沒有問題的，這些概念他都懂。尤其學(xué)大去IPO路演的時候，我們前三頁是要講行業(yè)和中國的教育，很多老外說你不用講了我們都知道，直接講你們的商業(yè)模式，而且現(xiàn)在華爾街的基金經(jīng)理很多都是中國人，或在中國留學(xué)，他們都非常懂，市場沒有任何懷疑，沒有問題。那就看我們這個項目在市場里處于什么樣的地位和潛力，一般我們都看三個要點。

1、市場空間和潛力

你不能說自己涵蓋了全中國的教育，只能在一塊領(lǐng)域里深耕細(xì)作，比如在2000年初的時候，IT培訓(xùn)是熱潮，那會兒你要做高端幼兒園可能沒有市場。所以，還是要看到這個市場潛力有多大，比如學(xué)大面向的是中國兩億的中小學(xué)生，那這個市場就很大。如果你說我面向的是學(xué)習(xí)有障礙的孩子，那就是個非常小的市場，除了公益基金沒人躺在你。所以定位很重要，覆蓋多少人群，這些人群需求是不是剛性的，是不是他必須去做的，這些都是對投資者非常有吸引力的。

2、商業(yè)模式

可能市場不錯，但與其它競爭對手相比，你會有什么優(yōu)勢和獨特的地方?這些問題非常重要，當(dāng)時學(xué)大優(yōu)勢就是做個性化和一對一服務(wù)，當(dāng)時市場上是沒有的，我們就可以靠這個模式創(chuàng)新開辟出一個新市場。而瑞思牛就牛在創(chuàng)造了小學(xué)學(xué)科英語新品類，以前我們學(xué)的都是新概念和劍橋考級英語。

所以，你創(chuàng)業(yè)的時候就要考慮有沒有運作模式和商業(yè)模式創(chuàng)新?怎么能在競爭激烈的市場做大，商業(yè)模式可不可持續(xù)?

3、團隊

你有沒有能力去支撐這個商業(yè)模式，有沒有能力等到企業(yè)規(guī)模擴大以后你還能管的很好、判斷的很準(zhǔn)，有沒有駕馭能力。這是最難的，因為人的判斷是非常非常難的，所以，現(xiàn)在資本就喜歡有成功經(jīng)驗的人，比如他之前已經(jīng)做過一家成功的公司，他只要出來就能拿到投資，這樣的人確實也容易成功，比如像季琦、周鴻祎、李學(xué)凌和古永鏘。但草根創(chuàng)業(yè)就非常難了，你想找資本，門兒都見不著，他們都沒有耐心聽你去講。

學(xué)大也是草根創(chuàng)業(yè)出來的，2006年就開始找投資，當(dāng)時能我們在教育行業(yè)走的比較領(lǐng)先也是因為跨界，我們是從互聯(lián)網(wǎng)這個圈進來的，我們知道應(yīng)該靠資本讓企業(yè)更好的發(fā)展。但時機不好，我們當(dāng)時名氣挺小，商業(yè)模式也不成熟，所以這幾點也不符合，但提前讓投資人知道我們也是很好的事情。

當(dāng)時我們在上海見投資人，辦公室外面就是黃浦江，我就想起我們的辦公室是一個特別局促、燈光昏暗的辦公室，投資者就問我們你們這是什么東西啊?這也沒聽說過啊!我們說我們是學(xué)大，然后他說，等到哪天上海所有家長都知道你的時候我再投你!我就想，到那時候我還要你干嗎?你提前去接觸，等到這個行業(yè)爆發(fā)的時候，那你就是在他的視野里，他們會先來找你。

但團隊這個事兒非常難判斷，也許非常不起眼的人最后會做地很成功，兒可能看上去各方面很好的人做地卻不成功。但總體來講，你需要有證明自己的能力和經(jīng)驗，這樣也就更容易拿到錢。當(dāng)然我也看到，鼎暉投資的另外一個教育項目失敗了，一個創(chuàng)始人是斯坦福的畢業(yè)生，另一個創(chuàng)們始人是新東方出來的高管，這兩個人都挺優(yōu)秀的，但這個項目最后也沒成功，中間的問題很難用一兩句話講清楚。這要看創(chuàng)始人的格局和性格，包括是不是有包容度等等。

創(chuàng)業(yè)者如何融資？

1、選定目標(biāo)

前面幾個問題我們都想清楚了，也做好了準(zhǔn)備，那怎么去找融資呢?首先，最重要的就是要把商業(yè)模式和定位想清楚，你要做好簡單介紹。投資偏好。不要廣撒網(wǎng)找投資人，因為不同的基金是有不同投資偏好，有的基金比較喜歡教育行業(yè)，有的基金比較喜歡傳統(tǒng)行業(yè)。

投資額度。有的基金太小是不投的，比如少過一千萬、兩千萬美元根本不投，因為他錢太多了，太小了管不過來，因為按照他們的嚴(yán)格流程投多大的項目投入的精力都是一樣的，所以你找一兩千萬以下找太平洋、KKR沒用，而要找像華創(chuàng)、真格，額度上要靈活一些的，這也要研究，省得花冤枉時間和工夫。

投資風(fēng)格。有的投資基金是激進型，還有的是保守型的，還有些是甩手掌柜型的。如果你只想要錢的話，你就找那種甩手掌柜型的，像徐小平，當(dāng)然資金之外的支持也很重要。此外，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要避免找每個領(lǐng)域都投兩家公司的基金，因為他會為了避免風(fēng)險不把雞蛋放在一個籃子里。對基金來講，這是一種風(fēng)險保護，因為他會考慮制衡，但對創(chuàng)業(yè)者來講未必是件好事，因為你很多計劃、戰(zhàn)略和策略也許就會被競爭對手掌握。

2、制定策略

朋友推薦。我覺得把商業(yè)計劃書發(fā)給投資人的做法很天真的，有的人喜歡在微博上發(fā)私信，這也沒用。你最好是進到這個圈子，想辦法找朋友推薦，至少有人幫你介紹。

融資顧問。另外，請幫企業(yè)融資的顧問，他有很多基金的渠道，能幫你找到最適合你的基金，還會幫你包裝，包括商業(yè)模式上的優(yōu)化和財務(wù)模型的設(shè)計，當(dāng)然這是有成本的，一般是要占整個融資額的3%-5%。

天使先行。你應(yīng)該找一個有影響力的企業(yè)家成為你的天使投資人，一方面，這是個背書;另一方面，天使投資人有非常好的人脈和關(guān)系，他會幫你推薦給下一輪基金，這也是非常好的做法。

投資者的分類

戰(zhàn)略投資者。該類投資者不會要求有嚴(yán)格的財務(wù)回報時間限制，也會給你提供業(yè)務(wù)上的支持。缺點是他會有業(yè)務(wù)布局的考慮，可能就會對企業(yè)經(jīng)營上主導(dǎo)的比較多，你要按照他的方向去做。戰(zhàn)略投資者可能要求控股，至少20%以上的股份比例。他要主導(dǎo)這個企業(yè)的經(jīng)營，一旦你的業(yè)務(wù)跟他的想法有沖突，他可能就會制止。

財務(wù)投資者。相對于戰(zhàn)略投資者而言，財務(wù)投資者是以獲利為目的的，通過投資行為取得經(jīng)濟上的回報，在適當(dāng)?shù)臅r候進行套現(xiàn)。財務(wù)投資者更注重短期的獲利，對企業(yè)的長期發(fā)展則不怎么關(guān)心。

財務(wù)投資者更的是指VC/PE，他們主要是為了財務(wù)回報，投了幾年后要求翻多少倍，他一般對企業(yè)干預(yù)的比較少，平常不怎么管理，但你以找他幫忙。他常常會有時間要求，幾年不上市，你就要回購他的股份。或者你要上不了市，有個拖帶權(quán)條款，他要賣的話你要跟著我賣。這就是VC的風(fēng)險和回報考慮，但其實是沒有用的，因為一旦上不了市，說明這個企業(yè)也已經(jīng)不怎么樣了。所以，我認(rèn)為包括對賭協(xié)議這些在內(nèi)的條款都是沒什么用的，因為真到那一天，大家都輸了!

第四篇：李強培訓(xùn)課程總結(jié)

培訓(xùn)觀后感

兩日的李強課程結(jié)束了，整個課程對我觸動很大。從我畢業(yè)后就走進了中交協(xié)郵輪游艇分會。由于缺少社會經(jīng)驗，在剛進入?yún)f(xié)會時候我犯過很多錯誤。每次失敗的教訓(xùn)和工作上的失誤都讓我從中獲得了寶貴的人生財富，讓我學(xué)會了正確的做事，讓我學(xué)會了感恩，感謝領(lǐng)導(dǎo)在我工作失誤后給我機會重新改過。在這幾年的工作經(jīng)歷中，我養(yǎng)成了很多的工作習(xí)慣，有好有壞，說實話“人之初，性本懶”這句話非常對，在我身上我經(jīng)常會自己遷就自己去逃避一些工作。其實，自己也明白這些都是通向成功的障礙，可還是心有所向，行無所指，不能深刻的落實好的習(xí)慣，改正壞的習(xí)慣。李強老師讓我明白了只有展現(xiàn)出來的才是自己的能力，好的做法堅持下來就會成為習(xí)慣。

李強老師的課程結(jié)束后，我對于工作也有了更深刻的感觸。在這短短的幾個月的工作中，我學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。比如簡單的打印復(fù)印，復(fù)雜的表格統(tǒng)計，郵輪大會時的待人接物，強大壓力下的減壓等。有了這些能力將是我在未來工作中更加得心應(yīng)手。我很喜歡課程的題目，為自己工作。在我以往的實習(xí)公司中，絕大多數(shù)人是為薪水而工作的，因為薪水對每個人都是相當(dāng)重要的。但是從客觀方面去講，這其實是一種消極、被動去對待工作的態(tài)度。正因為這樣，很多人進到某個企業(yè)去工作時只是關(guān)心自己眼前的利益，只關(guān)心這個月自己能領(lǐng)多少工資，希望自己在上班過程中偷懶時不要被老板抓到。慢慢地，在思想上發(fā)生了變化，進而迷失了方向。每一個人都不把公司當(dāng)成自己的公司，認(rèn)為公司的好壞不由自己主宰，每個人都消極的去處理事情，那么公司就會變得不景氣，公司變的不景氣，員工的抱怨就會更加翻倍，這樣消極情緒也會變多，做事情就更不去

努力。再這樣的惡性循環(huán)里，公司終將走向倒閉，員工也會失業(yè)。這樣的一個結(jié)果無論對于員工還是公司都是無利的。所以我們應(yīng)該明白我們是在為自己工作，只有我們的公司變得強大，我們才會更加強大。李強老師說心態(tài)決定自己的命運，從改變思想開始，定位不同，心態(tài)就不同。心態(tài)將直接決定工作的進展，積極向上的態(tài)度使得我們工作更有激情，把工作做得更出色！積極用心去工作，在工作中不斷超越自我！為自己工作，不需要別人督促，不論身在哪個部門，都是自己的部門，自己主宰自己；自己監(jiān)督自己；自己對自己負(fù)責(zé)；自己想辦法完成自己的任務(wù)。為自己工作，就不會懶惰、不會報怨、不會消極、不會懷疑、不會馬馬虎虎、不會推諉塞責(zé)。因為你要生存，你做的一切都是為了生存，一切惡習(xí)都會成為你生存的障礙，你不會放縱惡習(xí)而斷掉自己的生路。為自己工作，忠誠是為自己；敬業(yè)是為自己；服從是為自己。工作是一個人賴以生存的手段，是一個人理想的追求，是幸福人生的保障。如果沒有這份工作，你的生活會變得怎樣？有的人很不珍惜自己的工作，每天牢騷滿腹，覺得自己很了不起，實際上真的象自己想的那樣么，如果真的是那樣，為什么還沒有伯樂將你挖走。大部分人都是眼高手低，這山望著那山高，覺得自己特別優(yōu)秀。還有的人，自暴自棄，不求上進，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，這樣的人生必定也是充滿著無奈和哀怨。這兩種思想對于一個人的精神有著巨大的損害，何不苦中求樂，就象李強老師所講的，苦也是一天，樂也是一天，那為什么不快樂地度過每一天呢我感謝公司給了我工作的機會，感謝公司給了我們一個展現(xiàn)自己的平臺。我們應(yīng)該用感恩的心全力以赴去做好每一天的工作，用感恩的心去回報公司。

第五篇：保險公司課程培訓(xùn)總結(jié)

保險公司課程培訓(xùn)總結(jié)

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。以下是小編為您整理的保險公司課程培訓(xùn)總結(jié)相關(guān)資料，歡迎閱讀！

保險公司課程培訓(xùn)總結(jié)1

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認(rèn)為自己沒有時間，沒有能力。總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。內(nèi)容來自

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。

保險公司課程培訓(xùn)總結(jié)2

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。

都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵學(xué)滲入到每個人的心底。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因為它有完善的一個培訓(xùn)平臺，有專門的培訓(xùn)隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。這讓我們對保險的認(rèn)知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的同時，了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己 中獎。而游戲中 中獎 的同學(xué)臉上流露出的 驚惶失措 也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過： 態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。

三、點滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的 四千精神。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標(biāo)，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進，這就是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已。

[保險公司課程培訓(xùn)總結(jié)]