第一篇：公司管理規劃

公司管理規劃

一，方針：加強企業管理，培養企業人才，為企業的可持續性發展奠定基礎。

二，目標：1、2、3、4、施工管理能夠受到控制； 施工成本說的清楚； 施工安全（包括工程質量）得到保障； 增強企業凝聚力。

三，管理理念：

人本，智本，資本；安定，安全，安心；發展自己，服務社會，和諧共贏，科技興企。

企業管理是實現企業目標的有力措施和手段。加強管理就是要規范員工的行為，使員工在工作時間的個人活動得以合理進行，它是公司正常運營、發展強有力的保障。管理不是目的而是手段。管理必須與人才的培養相結合，員工綜合素質的提高，反過來可以促進公司管理的發展和提高，最終達到以制度為準則，員工自己管好自己的工作狀態。四，管理的原則：

1、堅持實事求是的原則

2、堅持領導和群眾相結合的原則

3、堅持系統、全面、統一的原則

4、堅持職務、責任、權限、利益相一致

5、堅持繁簡適度、通俗易懂的原則

五，加強公司制度建設：

堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理

水平，進一步完善企業制度，崗位規范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業文化下完善激勵約束機制，通過機制的創新，提高工作效率，為公司的和諧發展打好基礎。

1，制訂戰略，明確目標，實現公司可持續發展。“物競天擇，適者生存”，在當前市場環境下，我們必須結合自己的實際情況，明確公司發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段的工作重點。一步一個腳印，使公司能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現公司可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們公司的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高公司的凝集力，使員工自覺融身于公司的發展目標中，群策共力。

2，突出主業，多業并舉，向多元化發展。目前，我們主要只發展了自接工程、勞務內銷這很小的一塊工作。作為建筑勞務公司，我們的經營范圍和發展空間還很廣闊，做建筑工程又是我們的專業，因此在公司的發展戰略上，我們完全可以將其做大做強，形成品牌優勢，同時向其他領域延伸。

3，逐步健全優化的組織機構和切實有效的規章制度。a公司組織機構的建制，崗位職責的擬定。b規章制度的擬定，作業規范的擬定，作業指導書，管理手冊的編訂。c人事行政檔案、安全檔案的建檔。d

職業道德，安全管理技術，人事行政管理，通用作業規范，通用安全規范等培訓。E勞務合同制度，員工招聘制度，人才培訓制度，福利待遇制度，崗位獎懲制度。F財務管理制度，材料采購制度，工程預算制度，工程成本管理制度，建立工程核算統計體系。G印章管理、使用制度。H辦公室制度，考勤和請銷假制度，公司財產管理制度，衛生制度。

4，安全生產，質量保證。這是公司管理的重心。安全和質量是公司發展的命脈，是公司管理的重中之重。加強安全、質量教育和培訓，提高管理人員的管理方法和能力，使施工進度得到控制的同時，將被動的施工管理（在業主、監理、甲方指點、督促、告誡、罰處下的施工管理）變為主動進取、協調平衡的施工管理，絕對保證工程質量，杜絕一切安全事故，提高公司信譽，樹好公司形象。

5，增強科技管理水平，提高公司運轉效率。包括電腦、網絡的使用，技術人員業務水平的提高，機械工具的使用效率，逐步實現材料、機械費用發生的全過程采用計算機處理。

五、打造企業文化，增強企業凝聚力。

企業文化是建設社會主義精神文明的重要組成部分，是企業全體員工共同的價值觀體現，其根本任務就是在以人為本的前提下，激發員工活力，開發員工動力，提高員工整體素質，推動企業全面發展，因此，在企業文化建設方面，我們將努力做好以下幾方面工作：

1、切實加強職業道德建設。從員工的思想工作入手，通過宣傳教育等手段讓員工接受公司創新發展思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉

辦各種創優爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發展目標相結合，培養員工的集體榮譽感，以此激發員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。

2、以發展為核心，構建有競爭力的企業文化。先進的企業文化不僅可以指引企業樹立正確的價值觀，更應該以優秀的文化來提升企業的核心競爭力，協調企業和諧發展，而企業的競爭來源于不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓，尤其是要培養復合性人才，使員工各項水平和技能有較大的提高，共創具有競爭力的企業文化，推動企業的進一步發展。

3、堅持人員上、下流動（公司和工地），專業流動，堅持競聘上崗制度和選拔辭退制度，堅持崗薪合一，以崗更薪，逐年提高員工的福利待遇。以人為本，樹先進典型，精神獎勵和物質獎勵相結合。

4、提倡企業和諧團結，不搞幫派，一視同仁。適當在全公司范圍內開展各種有益于身心健康的活動，培養員工以企為家的精神。

5、逐步做好公司宣傳工作。包括標語、圖片、專欄、板報、聲象資料、企業專刊，公司網站，從平面到立體，從時間到空間，全方位，全時段，多形式的表現形式。

6、樹立企業文化建設的基本觀念。包括團隊理念、團隊精神、領導理念、經營理念、精細核算理念、質量理念、文明工地“窗口”理念、科技創新理念、依法治企理念。精煉出適合公司實際的公司口號，提煉出公司的企業色。

7、逐步確立視覺識別體系，統一標識、服裝等，實施配套管理。在企業發展中還要以務實的態度不斷完善企業視覺識別各要素，做到改進—否定—再改進—再確定。包含企業標識、旗幟、廣告語、服裝、信箋、徽章、印刷品統一模式等等。以此規范員工行為禮儀和精神風貌，在社會上建立起企業的高度信任感和良好信譽。

8、創建黨、團支部，培養和強化企業員工的政治素質。

第二篇：公司管理規劃草案（范文模版）

偉順公司管理模式規劃草案

宇宙間的事物都是充滿矛盾的，事物的內部矛盾及每一個側面各有其特殊性，由此構成一事物區別于其他事物的特殊的本質。矛盾的性質不同，解決的方法也應不同。

因此，一個國家，要制定出正確路線、方針、政策，必須分析國情，一個企業，要建立科學的管理制度，也必須具體地分析自已的廠情。

企業的發展是一個環環相扣的過程，只有在發展過程的每一個階段的環節都能相互配合、相互銜接，才能不斷取得成功。

一、由無序到有序：制定推出、細化各種規章制度，做到有規可依，由人治到法治。

二、有序到形成系列：通過與提升ISO9001（2000版）國際質量體系認證，以國際標

準來要求公司，全面提高企業的管理水平，質量管理由有序向完整的、系統的控制體系發展，質量意識普遍被員工接受，產品質量穩定上升，新產品開發速度加快，向市場推出新產品的頻次和品種將成為市場導向型新產品。

三、由系列到高度：通過治理整頓，強化過程的控制才能實現對結果的控制，實現目

標管理方法，聯系周工作報表與年、季、月度報表相結合的管理體系,這一階段邁出是為發展規模經濟的目標而組建集團事業部制成立。

四、由高度到延伸：這一時期是實現品牌戰略和延伸，在管理上，企業的管理體系與

理念不斷延伸，將從質量管理、人力資源管理、營銷管理、生產管理等提出或完善至生存理念、用人理念、資本運營理念、服務理念、職能工作服務理念、競爭理念等管理理念，形成公司特有的企業文化。

五、由延伸到戰略：

具體計劃如下：

1、對公司進行企業診斷（人力、物力、財力、設備、環境）：通過對企業諸環節的運行、實施的實際情況和管理效果進行調查評估、分析各工作的性質、特點和存在的問題，提出合理的改革方案以使企業的工作達到各方面動態適應性的一種顧問服務活動。

2、成立公司改革與發展領導小組或經營委員會：是公司改革與發展的根本保證，是公司的管理核心層，是公司的決策層、智慧層，能把握公司的方向。

3、確定公司的經營戰略：根據企業總體發展的需要而制定追求的企業整體效果（以

企業的全局為對象），企業為適應環境變化而確立的長期基本不變的行動目標

和為實現目標而制定的行動方案，與對手的激烈競爭中能取得優勢地位，進而戰勝對手而制定經營戰略的，其應有一套如何與競爭的對手相抗衡的行動方案，企業總體的長遠目標，發展方向和重點，以及所采取的基本行動方針，重大措施及基本步驟，都是原則性、概括性的現象。

4、確立公司的組織結構：這是一個組織目標、管理活動和組織機構完成目標的重

要保障機制。確定公司3-5年的經營目標及每的經營計劃，每年公司決策層都需進行檢討，采用事業部制的方式，同時借助SUB管理結構，讓每個部門都是有客戶的方式形成公司特有的組織結構。

5、對企業的運作管理模式進行重新整合：由紡錘式企業過渡至啞鈴式

企業，最終整合為服裝品牌終端零售為王的杠桿式企業，目前公司采用“二條腿”走路的形式，加工與品牌的權重隨公司的結構而調整。

6、公司組織原則的確立：組織原則對公司非常重要，是一個組織的靈魂，盡快健

全，公司系統化、文件化后的每位進公司新員工都應該明確，老員工深入心中，盡管公司無形中也形成一些組織原則，但不全面，不系統，一個組織如果沒有明確的組織原則，那么這個原則會顯得蒼白無力，就和人沒有骨頭一樣。

7、確立公司經營目標：公司是一個年輕的公司，并力圖在本行業中找到恰當的位

置，基于公司的經營戰略的需要，將確立適合本企業目標與任務的經營目標，其主要目標是營業額、成本、利潤。

8、確定公司當的工作計劃：結合當的經營目標，確定企業當的工作

計劃，企業高層應起到決定性的作用，這樣要引導企業員工“做正確的事”，防止企業走錯路或走偏了方向，有利于公司的績效管理。

9、各部門的職責確定：有利于工藝鏈的確定，有利于權責的分開。

10、進行全面財務預算管理：為了合理利用公司資金，避免資金閑置與

挪用，保證公司的資金流量的正常運行，同時用來規劃公司的經濟活動及其成果，財力部門執行成本費用開支的必備條件，審計部門實施經濟業務監控的重要依據，人力資源建立績效管理的重要標準，有利于各部門確定工作目標和方向，有利于公司總體經營目標的實現。

11、各部門人力戰略規劃配備的確定：人力成本是公司最大的變動成本，所以管理人也是管理人力成本的一個重要組成部分，同時也是保障部門獨立核算完成的基礎。

12、ISO體系的提升：生產管理作業的跟進，參與提高生產效率、勞動

增值含量、管理成本、材料成本、產品質量的提升，啟動TQM計劃，追求完美質量，同時將生產線建成同行業一流的標準生產線，作為

加工企業模擬示范基地。

13、財務制度的健全：建立公司的損益表、現金流量表、負債表，推動

各部門的從成本中心轉化為利潤中心，從服務功能轉變為管理、咨

詢功能，形成月度、季度、分析報告,為公司提供財務決策性

建議。

14、職層、職級、職別的劃分，設計職員工的職業生涯：職級、職層、職別的整合根據職類職層的劃分標準與定義，確定各職類在職層上的對應跨度，為提煉任職者的職業化行為標準以及確立相應的薪酬區間提供基礎，這樣解決了各職種的任職者在職層上對應的發展通道有多“長”的問題。

15、各部門主管級以上人員的財權、人事權的審批權的劃分：有利于權

責分開，更有利于提高工作效率，加強各級管理人員的綜合分析判斷能力及責任心。

16、確定公司品牌的定位：對商品風格、品牌宣傳、終端服務、商品更

新等進行系列規范化。

17、各部門人員的任職資格分析：基于戰略的任職資格體系是以企業戰

略和企業文化為出發點，戰略決定企業需要什么樣的流程、組織及什么樣的人才。

18、公司績效工資的切入：從現有的工資體系結合同行業、社會的消費

水平，根據職層、職級、職別等綜合評估，形成現有公司的工資體系，以便過渡至與公司經營目標掛鉤的職能工資。

19、相關制度的出臺執行：從強調公平、公正、公開的規章制度建設，強化以法治廠、以德治廠作用，強調企業由“人治”進化為“法治”，使各個員工都知道在崗位上該干什么，不該干什么，激勵和提倡干什么，反對和禁止干什么，有據可循，各司其職，定能保證公司各項工作的有序進行。

20、成立提案與稽查制度：為了集思廣益，啟發員工創造和思考能力，借以發掘全體職工的才能、智慧和技能，倡導員工參與管理，加強公司的民主建設，提高員工工作士氣、提高生產效率、降低不良率和成本，增進經營業績，嚴格執行公司的各項制度的要求，有效地推行各項制度的實施，堅決維護各項制度的有效性、權威性，將說出的承諾兌現，將寫出的付諸實施。

21、推動公司企業文化建設：企業發展到一定階段后其中心工作就是企

業文化的建設，公司正逐步由中小型企業向中型企業發展，因此企業文化建設已刻不容緩，改造組織氛圍，激勵員工士氣，挖掘創造潛能，提高工作效率及豐富與延展公司品牌文化的內涵，提升企業形象與知名度，落實企業文化精神，貫徹公司發展及改革全過程，連續推動以科學的理論武裝人，以正確的理念指引人，以高尚的情操塑造人的精神宗旨，真正做到“我為公司增光彩，公司為我創前程”雙贏的局面。

22、建立公司人力資源規劃：二十一世紀的今天，企業生存的環境已發

生了根本性變化，已是一個知識經濟日益發展的時代，企業未來的競爭實際上就是人才的競爭，人才是企業發展的決定性因素，企業所有管理方法的實施和經營計劃目標的實現必須是以充足的整體素質良好的人力資源為前提。人才是企業最珍貴的財富，是企業的靈魂，在現代企業制度的建成立過程中，國內外許多企業成功的經驗和失敗的教訓告訴我們，企業的發展靠產品，產品的市場靠品質，品質的關鍵靠人才，人才的留用靠環境，可見在企業的發展過程中只有大膽并有計劃的啟用人才，改善工作環境、培育人才，企業才能在競爭日益激烈的市場中求得生存、發展。

23、以市場鏈為基礎的業務流程再造：從企業外部看，企業上有供應商，下有顧客，被串在一條“市場鏈”上；從企業內部看，每個工種有

上道工序，被串在一條“工藝鏈”上，公司將把工藝鏈和市場鏈栓

在了一起，使企業各環節承擔了市場鏈的拉力，從而形成平等的買

賣關系、服務關系、契約關系，效利用閘口理論優化目標。

24、推行部門獨立核算：在以市場鏈為基礎的業務流程再造的理念上實

行全面的管理會計核算經營。

25、公司項目管理與推行窗口服務管理：在特定的組織環境中為有效地

管理目標明確的工作而制定的一整套原則、方法、輔助手段和技巧，利用一種好的服務方法，節約資源，資源共享，以公開、透明參與管理。

26、公司每業務計劃整合：公司的整體工作計劃與各部門的年、季、月、周、日計劃相互檢討的工作稽查的標準。

27、推動BSC的方法來配合KPI績效管理：明確公司的關鍵業績指標，注重過程，尊重結果，明確權責，追求雙贏。

28、完善工資制度，切入職能工資：現行的工資體系中存在同工同酬，薪高能低，干多干少一個樣，干好干壞一個樣等不良現象，它越來越不適應公司日益發展的需要，而應建立一種與生產數量、產品質量，生產成本、損耗直接掛鉤，以績效管理為核心，按勞分配為依據的新工資體系，不斷提高員工在工資分配上的公正感和滿足感，使員工在勞動與工資之間達成動態平衡，感受到公平和滿足，以達到調動員工積極性，提高工作效率，促進公司發展的目的。

29、推動工作總結與年、季、月度工作計劃：工作計劃是公司與各

部門根據經營戰略與目標、以上級部門對今后一段時間準備開展的工作安排和目標為指導，結合本部門的工作任務、主客觀條件和相

應能力為基礎，把過去的成績和問題作為依據，而對今后發展趨勢

初步提出的步驟與措施，做出預想和安排，同時工作總結也是對工

作計劃的全面回顧、檢查、分析、評判，對前一段的工作進行檢驗，并高度概括其中的成績、做法、經驗、教訓等，以明確努力方向，達成經驗共享。

30、推行周工作報告制度：提供更多的機會讓各級主管/經理同上司進

行溝通對話，建立起各級人員的主人翁態度和精神，把下屬的創新

思想及時反饋給上級，根據公司經營計劃，由上司同下屬共同制定

目標，刺激中高層管理人員的主觀能動性，及時避免工作的盲目性，做到前有計劃、后有總結，迫使每位主管至部門長冷靜下來考慮自

己已經完成了什么，下一步工作計劃準備完成什么以及如何來完

成，可以有計劃、有目的、有步驟的開展工作，同時建立起正常的工作秩序，明確的工作目標，也是上司指導、檢查，下屬監督、審

察工作成績的依據。

31、培訓體系與員工職業生涯的建立：一流的員工不是靠招進來的，而

是靠培訓出來的，公司的發展始于訓練，也終于訓練。只要堅持對

職員工進行有計劃、有成效、持續的培訓，將有助于促進整體企業的快速、高效發展，任何制度與新的改革措施，導入前都必須進行

全面系統的培訓，并讓參與者都充分理解后才予以到位執行。

32、人力資源會計的啟動：確定人力資源管理成本項目，建立成本核算

帳目，各個組織可以根據實際人才資源管理活動的內容和范圍，確定進行成本核算的主要項目，然后將這些項目分類排列，形成人力資源管理成本帳目。

33、持續改善項目的提出：使各部門明確持續改善的計劃、執行持續改

善活動和實施糾正、預防措施，確保持續改善的項目得到有效的逐步的改善。

34、商品部與策劃部體系的建立：對公司的貨品結構，市場信息收集，進行售前宣傳、用戶信息的處理。

35、品牌包裝、品牌管理、品牌推廣的完成：有利于規范管理，提升品

牌核心競爭力的實戰業績。其中品牌包裝含《品牌招商手冊》、《店鋪形象手冊》、《品牌ＶＩ手冊》、品牌管理含《零售商管理手冊》、《終端管理手冊》、《產品規劃手冊》、《合約文本》、品牌推廣含《品牌推廣手冊》、《產品陳列手冊》、《產品畫冊》。

36、設施、設備及流程的策劃有效性評估報告（本報告每年評審一次）:

總體評估計劃、生產流程及設備產能、自動化程度、人員配置、環境要求統計、生產流程。

37、公司總經辦審計部的成立：隨著企業的發展，審計越來越重要，監

督和服務整個公司的經營活動，為企業的風險管理服務，為改善企業的內部控制服務，為企業增加價值服務，為企業領導者決策服務，為幫助企業實現目標服務。即規范公司的設計開發系統、營銷系統、財會系統、質量體系、人力資源系統，其主要包括內部控制的建立與執行；業務流程的規范與實施；財務收支的控制與管理；全部資產的清查與分析；經營效益的評估與分析；組織文化的建設與氛圍；企業管理的運行與效果等。真正做到工作是一環緊扣一環。

38、公司的管理原則：有計劃有忙，有原則不亂，有預算不窮，有實踐不敗。

第三篇：公司規劃

建筑公司發展計劃

一、公司主要經營理念

公司以＂顧客所想的,是我們所做的＂為基本經營理念,以＂質量為本、爭創一流、服務社會＂為企業經營方針,以一流的質量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工,建設一流的工程、創建一流的企業,在為服務客戶的同時壯大自己, 實現全體股東的利益最大化,全體員工的價值最優化。

二、公司的發展戰略

（一）市場開拓戰略

1、＂立足華東、西進北上＂華東地區作為我國最富經濟活力的地區之一, 其基本建設規模總量歷年來居全國之首,市場總量和市場潛力巨大。公司將繼續加大華東市場的開發力度,不斷提高公司建筑工程的市場競爭力,鞏固和擴大該地區市場占有率。國家西部大開發戰略的實施成功,為西北、華北地區的發展提供了契機。作為公司的戰略發展重點,公司將以北京、西安、重慶為華北、西北、西南市場的橋頭堡,率先進入這三大城市的市政工程和公路工程市場,并建立良好的市場信譽,為公司更好的實施西進北上戰略奠定礎。

2、＂以點帶面、向下延伸＂中心城市業務是公司主業的重心,能夠在信息、技術、市場、施工等方面均可以做到與時俱進, 在城鎮設施由中心城市延伸至中小城市時取得經驗優勢和市場信譽優勢。因此,公司確立了＂從大城市到中小＂的發展思路,以大城市為點,以中小城市為面,穩固中心城市業務,并利用在中心城市積聚的施工經驗和信譽, 積極拓展中小城市市場。中小城市市場的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業務,保持公司業務的穩步發展。

（二）產業發展戰略

長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經驗, 保持的行業先進水平,在主要市場擁有較大的業務量和較強的市場競爭力。未來幾年內,公司將根據公司規模的擴大和業務發展的需要,采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術投入、提高裝備水平等舉措,提升公司競爭實力,進一步穩固和擴大市政工程、公路工程建設主業,并適時發展房屋建筑、建筑裝飾裝修、軌道交通等工程,并且以路橋-澤國一級公司項目為契機,以BOT、BOOT、BLT等多種方式更加深入的進入城鎮基礎設施的投資、建設、經營和管理領域,將公司建成以工程施工為主,其他建筑產業及其投資相得益彰的大型建設企業。

（三）產品開發戰略

公司自成立以來就注重選擇產品市場, 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經驗、熟練掌握了主要施工技術并不斷提高、完善和技術創新, 技術水平在行業內居先進水平,建立了公司獨特的產品優勢。

未來產品開發中,公司仍根據市場的變化和需要,集中力量開發市政工程產品、交通工程產品,力爭再建成一批具有大規模、高難度、高技術含量、高裝備水平的代表性、標志性的市政、交通工程產品, 并形成獨特的產品優勢,提高公司的產品競爭力。同時,根據業務規模的擴大和融資能力的提高,公司將適時調整產品結構,使公司經營領域能不斷適應社會發展的需要。

（四）技術創新戰略

公司深知,與國內大型建筑企業,以及我國加入WTO 后即將進入國內市場的外國建筑企業相比,公司的技術創新能力還有待進一步提高。未來幾年內,公司將以技術研究開發中心為龍頭,不斷加大科技投入力度,并聯合相關院校、科研院所共同開發業務技術,走自主開發與合作開發相結合的道路,力爭用三至五年的時間, 在施工技術和新材料、新工藝、新工法的應用等方面走到國內市政、交通施工企業前列, 提升企業的技術層次,增強公司技術創新的能力,提高在高技術含量項目上的競爭力。

（五）內部管理發展戰略

依照現代企業制度整合企業資源, 按照建筑企業特點和國際慣例建立企業內部運行機制,探索項目法人制管理模式,進一步健全企業組織和管理制度, 提高公司的整體決策能力,建立更加完善的工程質量管理體系,財務核算體系和激勵約束體系。

三、整體經營目標和主要業務發展目標

（一）整體經營目標

密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴大市政工程、公路工程業務,適時介入城鎮基礎設施、建筑領域的投資、建設、經營、管理領域,建立完整、合理的產業、產品結構體系；不斷完善公司內部的管理制度, 提高公司管理層的決策能力、管理能力、市場拓展能力和技術部門的科技開發能力、技術創新能力, 實現公司＂建設一流工程、創建一流企業＂的目標。

（二）主要業務發展目標

公司仍將以上海、浙江及華東地區其他省市為經營開發重點,以實現6～12億元的主營業務收入近三年的奮斗目標,2002年爭取實現6億元,2003 年實現 8 億元 ,2004年實現12億元。在投資方面公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮基礎設施的投資,實現一定比例的投資業務收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設公司。

四、業務發展計劃

（一）產品開發計劃

根據國家＂十五計劃＂和2010年遠景規劃,城市基礎設施建設以建成快速、便捷、安全的市內交

通樞紐網,城市給排水網、完善的防災、減災及污染治理設施為目標,交通建設以建成＂五縱七橫＂國主干線和省際高等級公路網為重點。公司將瞄準這一歷史機遇,力爭使公司的市政工程和在華東乃至全國處于領先地位,并以之為基礎輻射杭州、重慶、西安、北京等特大城市,建設一批標志工程、示范工程。在新產品研究開發上,近期以磁懸浮軌道交通、城市立交橋、城市給排水系統、深水跨海大橋和高等級公路等為公司產品開發重點。

（二）人員擴充計劃 公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養并重 ,引進與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應了人才市場的實際情況,滿足了公司業務發展的需要。針對近年來人才市場的變化,公司將通過各種途徑引進市政、橋梁、軌道交通、公路、港口施工、投資等方面的專業技術人才和管理人才,充實高級專業技術人才,聘請高級專家顧問, 增加一級項目經理人數,力爭使中高級專業技術人才和管理人才達到350人, 一級項目經理人數達到50人,逐步形成符合公司發展需要的人才結構,并以項目為依托, 建立激勵和約束制度,形成優勝劣汰的靈活用人機制。

（三）技術開發與創新計劃

技術開發與創新是企業發展的前提, 公司將技術開發和技術創新與重點工程施工相結合的方式,不斷提高技術水平和創新能力。今后,公司仍將在項目的確定與選擇上,緊密結合項目施工,做到技術研究項目從工程項目中來, 技術研究成果運用到工程項目中去,對重大工程項目中施工技術的研究開發為重點,結合新材料、新技術、新工法等的研究,使科研成果為項目服務,把創新與開發工作貫徹到公司的整個發展過程中。在開發費用上,公司將加大對技術開發的投入力度 ,并保持一定的增長率, 爭取2004年用于技術開發的費用達到主營業務收入的1%。在研究機構建設上, 公司將集中力量提高技術研究開發中心技術開發和技術創新能力, 把中心納入到整個公司整體運作機制中,適時引進高素質人才,充實技術開發隊伍。在運作模式采用獨立開發和合作開發相結合的方式,立足于自主開發,并積極開展與大專院校和專業科研單位的合作,通過合作開發、購買技術、轉化實施等多種形式提高公司的技術水平, 同時加緊對原有開發項目進一步更新和完善,使開發的項目向更高更新方向發展。

（四）市場發展與營銷網絡建設計劃

公司將以市場為導向,以中心城市為核心,形成輻射全國的多專業,多產品,多領域,多區域的市場發展格局。

1、在區域布局上：建成以上海、杭州為中心,以重慶、西安、北京為節點的市場網絡。公司已成功進入重慶市場,作為西南重鎮,公司在重慶的市場開發將以站穩腳跟、穩步推進為指導方針,逐步把重慶建成公司繼上海、杭州后的又一重要業務區域,并以此帶動西南市場的開發。北京作為首都,其對華北、東北都有較大的影響力。西安則是開發西北地區市場的首選之地。公司將以合作開發、設立辦事機構等方式,開發華北、西北地區的市場。

2、在專業和產品布局上,公司將以《建筑業企業資質管理規定》的實施為契機, 堅持以市政、公路工程為主,并力爭在建筑、裝潢工程等領域有新的突破,形成市政、公路工程建設重點突出,其他建筑專業齊頭并進的局面。

3、在內部營銷網絡布局上,建立以公司市場部為龍頭,各地辦事處為主干,各項目管理部為補充的市場營銷體系。充分挖掘公司內部潛力, 形成公司內部全方位的市場營銷新格局。

（五）再融資計劃

在融資安排上,除本次發行外,公司仍將多方位擴展融資渠道。①在保持合理負債結構的前提下,根據市場需求變化,盤活公司資金存量,減少公司資金積淀,合理調度資金,提高資金運行效率。②加強企合作,走產業資本與金融資本融合之路, 積極爭取商業銀行的綜合授信額度,逐步加大貸款融資的重,滿足本公司業務發展的需要。③在大型基礎設施投資領域,通過權利質押和財產抵押等方式,在控制風險的前提下探索再融資的方式和渠道。

（六）收購兼并及對外擴充計劃

我國建筑業的＂條塊分割、地區保護＂現象較多,隨著改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑業企業資質管理規定》的實施, 建設企業將面臨一次格局的重新調整,因此,公司在實施＂立足華東、西進北上＂戰略中,除采用內生性擴張戰略外, 也將通過尋找合作伙伴,購并重點區域市場同類企業,推動經營規模的擴大, 實現市場的快速擴張。與此同時,還將通過建立與相關強勢建筑企業的戰略聯盟,連手投標或承建重大項目,構建跨地區、跨行業及相對穩固的合作網絡,為實現公司戰略發展目標提供運作基礎。

（七）組織結構調整和完善規劃

目前,公司已經基本建立了符合現代企業制度要求的公司組織結構,但與制度化、規模化又不失靈活性的高效企業運作機制尚有不少差距,因此,公司仍將著力對現有企業運作機制進行調整和完善。

1、發揮董事會決策中心作用。公司的重大經營決策,投資決策由董事會提出或決定并監督實施；提高董事會的運作效率、發揮決策中心的作用, 保證公司各項決策的科學性、正確性和及時性；董事會按照《公司章程》、《董事會議事規則》的規定進行日常運作,并充分發揮獨立董事和各方面專家的作用；在董事會內部設置投資、薪酬、提名、審計等專職機構,加強對公司各項事務的決策、管理和監督,確保公司的經營策略和戰略目標的實現。

2、發揮經理層的經營管理指揮中心用。

公司經理層根據董事會授權實施

公司的經營管理計劃和投資方案,明確經理層的經營管理指揮中心作用；理順高中級管理人員及一般工作人員的崗位職責；理清公司總部與職能部門、業務部與項管部之間的關系,建立職能清晰,信息暢通,機制靈活,運作高效的經營管理系統；提高總經理工作班子的經營管理運作水平,充分發揮每一位管理人員的聰明才智,充分調動每一位管理人員的工作熱情；完善公司管理規章制度, 使公司的經營管理步入規范化、制度化的軌道。建立人盡其才、人盡其用職責分明、賞罰有度的人事管理系統和高效率的用人機制。

（八）國際化經營的規劃

以中國加入WTO為契機,積極推進公司國際化經營的嘗試,打破傳統的資源觀念, 大膽運用包括市場資源、資本資源、人力資源在內的國際資源。按照國際化運作慣例,在國家法律法規和行業管理政策的指導下,進行管理國際化初步改造。積極開展國際合作 ,建筑業主要立足于與國際建筑承包商進行合作,采取合資、合作、專業分包等方式開展國際建筑業務。4.28 完善公司項目管理制度，確保工程按時、保質、安全完成。

4.29 力爭

月底完成公司資質升級。

4.3 公司需要的工作支持：

4.31 半年時間內，公司需集團支持運作資金

萬元。（其中包括：人員

工資、房租、業務費、設備折舊、水電費等）

；

4.32 公司人事權：

公司運作過程中，公司副總及以下人員的管理、任用、考核、獎懲權限。

4.33 公司財務權限：

公司業務開拓及其它開銷

500 元以下的自主簽批權 限。

4.34 公司獎懲權限：公司 500 元以內的自主獎懲權限。

4.35 工程中標及開工費用：此費用單列，需集團鼎力支持。

4.36 遺留問題費用單列。

4.37 超出經營的經營利潤按公司規定執行。

2010 年行政人事工作計劃

辦公室是協調上下，溝通左右，聯系內外的一個橋梁。2010

年，路政公

司辦公室要在集團公司各級領導的關心指導下，緊緊圍繞以經營業務為大 局，牢固樹立“行政服務經營”的理念，為經營工作提供強有力的后勤保

障，重點做好以下幾項工作：

一、進一步車輛管理工作

1.認真落實好集團公司的相關規定，嚴格管理車輛。

2.定期保養、檢查、維護車輛，做好出車記錄。

3.定期開展車輛相關人員的安全駕駛學習，確保零事故。

4.提高駕駛技能，節油減支。

二、嚴格規范公文寫作及處理程序

1.認真學習公文管理相關規定，嚴格落實公文處理中的每道程序。

2.做好檔案管理工作，文檔、人事檔案定期規整。杜絕各類文檔的流 失。

3.做好文件的打印、復印工作，確保零失誤。

三、加強業務技能培訓

定期組織辦公室人員集中學習業務知識，不斷提高業務能力。不斷增

強業務素質，提高工作能力和辦事效率。

四、做好后勤保障工作

1.辦公用品的管理 ：嚴格按照規定，按月申報，統一采購。并做好辦公用品的領用登記。

2.衛生工作：

每日積極打掃衛生，保持辦公室及相關區域的整潔、明

亮，營造一個輕松、美化的辦公環境。

五、固定資產的管理工作

定期審查固定資產，做好調撥登記。嚴格落實固定資產管理制度，對

于達到報廢條件的及時上報，做好固定資產的各項管理工作。配合集團做 好盤查工作。

六、做好公司內部及與集團之間的信息溝通工作

及時上報集團各級領導關于公司的各類信息，讓各級領導及時了解情

況，確保信息暢通，保證上傳下達。

七、安全檢查工作

做好公司辦公區域的安全檢查工作，進一步加強安全工作。重點做好 水、電的管理及防火防盜的預防工作。定期檢查線路、水路，下班關好門

窗，關閉電源，防患于未然。

八、及時做好各類證照的審驗及辦理工作

1.營業執照的年審

2.資質動態考核的審驗

3.資質的升級

九、人事工作

第四篇：公司規劃參考

B區B26齊創電子股份有限公司行政部吳曉萍

齊創電子股份有限公司經營戰略規劃與目標

齊創人的精神

以人才和技術為基礎，創造最佳產品和服務，為人類社會作出貢獻。

與顧客同在，向世界挑戰，創造出未來。

一、公司的價值觀

齊創公司高效的全球化運營、領先的核心技術、遠見卓識以及統一的價值觀是使其成為業界領先者的重要保證。齊創公司始終遵循擦以下價值理念：

1.客戶滿意：發現客戶需求，給客戶帶來價值，尊重和關心客戶

2.尊重個人：公開和誠實的溝通，時刻公平對待，相互信任、相互支

持，接受不同事物

3.成就感： 共同的眼光和目標，責任感，為勝利而奮斗的決心，贊譽

4.不斷學習：創新和勇氣，支持發展、容忍失敗，永不自滿，保持開放的思維

這不僅是每個員工的行為準則，也是大家共同信守的企業哲學。齊創公司寬松靈活、相互協作的組織結構鼓勵和提倡每個員工在不同的崗位充分發揮其潛力、共同迎接挑戰并獲得事業發展。

為實現齊創公司的價值觀，齊創公司一直貫徹以下管理方針：

1.扁平、非集中制的組織機構，令決策更有效

2.建立在主要業務發展需求之上的一套精練有效的系統和程序

3.有效的團隊協作和企業家的奮斗精神

4.建立核心競爭力

5.公司上上下下開誠布公的溝通和協作

6.確立目標、訓練團隊、表彰成績的領導作風

7.鼓勵員工內部流動、發揚光大每個人的技能和齊創公司價值觀

共6頁第 1頁2006級國際商務1班2009年12月10日

齊創公司的成功有很大一部分取決于員工精湛的技術與飽滿的熱情。挑選合適的員工，放手工作，并關心其個人需求。這是一個很大的挑戰，但也蘊含著更大的機會。齊創公司的聘用體系是基于一套完整的薪酬方案，即考慮當地市場情況，也考慮相關人員的技能與表現。齊創公司支持個人承擔責任、鼓勵其職業發展。采用不同的聘用方案，如靈活的工作時間、在家辦公、周期性休息。

二、以人為本的公司文化

通過“投資于人”這一業績管理系統，員工的責任心得到激發，從而積極影響員工的工作目標、表現評定、個人發展及獎勵。齊創公司的職業保健服務著重于工作場所的健康與安全，還有應急反應計劃與員工救助服務，以滿足更多個人需要，或應付突發事件。齊創公司鼓勵員工從進入公司第一天起, 就能夠通過員工入職培訓計劃、“投資于人” 業績管理系統、工作輪換和培訓計劃不斷取得進步。齊創公司擁有遍及全球的培訓中心網絡、管理與領導培訓網絡，同時，齊創公司還擁有各種電子學習工具。

強大的內部溝通能幫助齊創公司的員工更好地管理信息，加強組織關系，從而使公司的戰略能夠在公司內部順利傳達。齊創公司相信，共同的觀點、共同的認識、開放性、高速度與整體性是使之實現的必要條件。每日在線新聞、內部雜志及內部網絡提供的公司信息，是對業務部門和區域性溝通渠道的良好補充。

志愿行動在公司生活中起著舉足輕重的作用。通過齊創公司的援助倡議，已經有數百名員工投身于各種公益事業。

齊創公司的力量源泉之一就是多元化的員工隊伍，齊創公司尊重多元化，通過“傾聽您的意見”民意調查、焦點集體討論、在線論壇以及“投資于人”業績管理系統，鼓勵每個員工反饋自己的意見。

三、公司的戰略目標

（一）未來三年的總目標

第八年：現有產品在本地市場繼續市場滲透，同時投入開發新產品和新市場，尋找新的利潤增長點，并且為所有產品申請ISO認證

第九年：生產科技含量更高的產品，逐漸走向國內和國際市場

第十年：以高科技產品為主，力爭成為國際市場領導者

（二）公司的具體戰略目標

1、市場目標。

（1）產品目標。以P1作為我們公司的首發產品，是我們公司穩定市場發展的產品；大力促進電子產品生產能力上檔次、成規模、產業化，并以此為契機，加快產業升級。

在第八年年中開始研發和投產P2，其背負了拓展新市場的使命，齊創公司希望通過P2突出集團的主業，爭創品牌。在保證在公司產業基礎建設的同時，以市場為先導，以市場容量決定投資總額，以市場份額決定產值產量，以市場開拓能力決定生產規模，保證將主要的經營人才、廣告宣傳、開發經費、銷售費用放在主營產品的市場開拓上，使得公司主營產品的銷售逐漸占營業總額的80%以上。同時，努力開辟新的經營產品和經營領域，以市場為導向，找準自己的市場定位，形成“一業為主、多點支撐、長短線結合、多元化發展”的格局。在主營產品之外，尋找可持續發展的產品、項目，并創造良好的經濟效益。

P4將是我們公司重點開發的特色產品，將力爭作為我們公司的潛力產品。知識經濟的核心是技術創新，不斷保持在高新技術領域的先導地位是企業立于不敗之地的根本。因此，我們將進一步強化公司的研究開發部。

（2）渠道目標。立足本地市場，開發國內和國際市場，擴大市場占有份額，實現集團的長期發展目標。以客戶公司作為主要銷售渠道。

（3）全方位的廣告宣傳策略

1.電視、互聯網、平面媒體、主流刊物、權威機構等各種廣告方式全方位宣傳

2.除了每年投入50萬元固定的廣告費外，每季度將增加投入上次銷售額的1%的變動成本；隨著產品質量控制越來越好，銷售額將越來越大，廣告的費用隨之增加。

3.據初步預算我們在本地市場投入的廣告費將近100萬。

2、創新目標。

（1）技術創新目標。搜索、尋找、發現有高科技含量的、高技術附加值的、能

形成一定市場規模的科技成果、產品、項目，爭取能有國內同行業的技術領先水平。

（2）管理創新目標。建立在主要業務發展需求之上的一套精練有效的系統和程

序，公司上上下下開誠布公的溝通和協作，鼓勵員工內部流動、發揚光大每個人的技能和齊創公司價值觀。

3、公司盈利目標。

（1）生產資源優化，提升產品的合格率。

（2）人力資源目標。鼓勵員工通過員工入職培訓計劃、“投資于人” 業績管

理系統、工作輪換和培訓計劃不斷取得進步，提高員工忠誠度，減少人員流失率。

（3）資本資源目標。一方面，確定合理的資本結構并盡量減少資本成本；另一

方面，則通過資金，資產的運作來獲得利潤。

4、社會目標。

（1）公共關系目標。著眼于企業形象建設，建設以人為本的企業文化，贏取高的公眾滿意度和社會知名度。

（2）社會責任目標。倡議齊創的員工參加志愿活動，回饋社會。

（3）政府關系目標。齊創公司將主動納稅，配合支持政府政策方針，打造和諧的政府關系。

5、保證優質的后方保障

1.專業的售后服務

（1）設專業售后服務熱線、維修與退換產品部，全年無休接受產品回收。

（2）設專業的經銷商服務熱線及經銷商網上服務平臺，24小時接受經銷商產

品預訂。

2.高效的促銷支持

（1）將引進高素質的促銷人員，配合貴公司的促銷活動開展，每個促銷點都配

備相應的促銷人員，促進產品的銷售

（2）結合公司的廣告策略，適當地運用公告關系擴大本產品的知名度，吸引更

多的消費者購買

3.良好的信息溝通

（1）我公司的供貨信息每季度在信息中心準時發布

（2）我公司成立專門的信息溝通機構，由專人負責，與我們的客戶公司建立經

常性信息溝通機制

4.一流的配送

（1）設有獨立運輸隊負責采購產品的免費配送，本地區內經銷商貨物首次運送

保證24小時內到達

（2）與最先進的第三方物流公司建立合作關系，運用現代化的物流管理系統，使我們的貨物及時、快捷、高效到達。

（三）公司第八年的戰略經營目標

一、企業總體目標

1.預定償還51萬上短期借款，保持負債比率在30%左右

2.促進全體員工同心協力，努力達成自主性的經營方針。

3.爭取公司的營業額達到3900萬。

二、人事管理目標

1.全公司總人數以300人左右為標準。

2.確立職位分類、薪金體系。

3.設定工作說明書。

三、采購、生產目標

1.擬訂有關采購商品的計劃，爭取不合格率在5%以下。

2.達到應收款回收85%的目標，并依顧客與部門制作回收的目標圖表。

3.按月擬訂銷售促進計劃。

4.把銷售重點放在P1、P2、P4三個產品上

5.擬出更換公司貨車的計劃。

6.爭取產品的合格率達到95%左右

2.公司的總產量爭取達到8000個。

四、會計、財務目標

1.總資產盡可能控制在1，000萬元左右。

2.加強企劃部門的預算控制。

3.下須把重點放在資金運用效率上，希望每月召開經營會議時，能提出月資金設計調度計劃實績對照表。

4.將管理費用區分為固定費用及變動費用兩種，為加強預算控制，須擬訂代金券制度運用方法。

第五篇：公司、企業薪酬管理規劃方案（范文）

第一章總則

一、目的：

為適應公司發展要求，激發員工潛能，充分發揮薪酬的激勵作用，保證公司持續發展的內在動力，明確公司價值分配導向，建立具有競爭優勢的薪酬體制，根據公司現狀，特制定本管理制度。

二、適用范圍：

適用于與公司簽定正式勞動合同的所有人員。

三、制定原則：

公司薪酬管理基本原則：

◆公平原則：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工績效、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；

◆市場原則：以外部市場薪酬水平和市場普遍薪酬管理方法作為公司制定薪酬政策的基礎，確保薪酬水平在人才市場的競爭力；

◆激勵原則：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心；

◆經濟原則：在考慮公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享；

◆合法原則：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和公司管理制度基礎上。

四、職責

1、行政部（暫時由總經理負責）作為薪酬的直接管理部門，主要職責為： ? 薪酬制度與激勵制度的制定、修訂、解釋、執行；

? 薪資、獎勵計算的審核；

? 經理級員工聘用工資建議、薪資異動建議及復核；

? 員工薪酬水平的調查、員工薪酬標準的建議與核定；

? 對各公司人力人員進行工作指導與控管。

2、各管理部及公司主管級以上人員（暫時由副總負責）在薪酬計發管理方面，主要職責為：

? 本單位薪資、獎勵計算的各項數據收集匯總；

? 員工工資條發放及簽收；

? 經理級以下人員聘用工資建議、薪資異動建議及復核；

? 當地薪酬水平的調查、員工薪酬標準的建議。

3、財務部在薪酬計發管理方面：

? 工資提交數據的復核及工資核算；

? 工資條制作；

? 工資發放。

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第二章 崗位類別

根據崗位工作性質和內容，公司所有崗位分類如下：

一、管理類：指在公司生產/銷售等公司經營工作中承擔一定管理責任的管理崗位。如經理、副經理、主管等；

二、營運職能類：指生產銷售等日常工作中對管理工作起服務及輔助性崗位，通常包括職能部門中管理系統的普通崗位，以及業務部門對具體業務工作起支持輔助性的崗位。如部門助理、財務人員等；

三、技術類：指參與產品開發設計、生產及品質管理、設備等相關業務領域，利用一定專業技術開展工作的崗位。包括產品開發、生產技術、品質管控技術、設備管控技術等相關業務領域崗位，如生產線員工、產品開發工程師、質量工程師等。

四、營銷類：指公司直接從事銷售并承擔具體銷售任務的崗位以及協助銷售工作進行市場營銷活動的崗位，包括直銷、渠道管理、品牌推廣、活動策劃等相關崗位。如業務員、品牌推廣專員等。

第三章 薪酬方式與適用范圍

一、公司薪酬體系類型：

1、與經營業績相關的年薪制；主要體現為薪酬組成中包含有獎金（分紅）部分；

2、與日常管理、技術管理、生產管理、后勤保障等工作相關的結構工資制；其主要組成部分即為：

崗位固定工資+績效獎金；

3、與銷售業績相關的提成工資制；主要體現為薪酬組織中包含有提成獎金部分； 以下類型與各崗位對應關系具體見下表：

崗位類別 崗位類型舉例 薪酬類型

管理類 公司總經理、副總經理、總監及銷售系統總經理級員工 年薪制職能/生產部門經理、副經理、主管、組長等 結構工資制

營運職能類 部門助理、招聘專員、部門文員、司機、出納、會計等 結構工資制 技術類 結構工程師、產品開發工程師、設備技術員、產品設計師、軟件開發工程師、繪圖員等 結構工資制

營銷類 銷售主管、銷售員、電子商務專員等 提成工資制

二、薪種類別及解釋：

1、基于激勵的需要，將薪酬體系劃分為固定工資與浮動工資兩大部分，固定工資包括崗位工資與補償性工資兩類，其中崗位工資包括崗位基本工資與崗位技能工資；補償性工資包括加班工資、工齡工資及各項福利津貼；浮動工資包括績效獎金、提成工資及獎金以及工齡獎等，具體分類明細見下表：

薪酬結構 明細 說明

固定工資 崗位工資 崗位基本工資 崗位的基本保障，體現不同級別崗位不同能力任職者的差別。

崗位技能工資 依據不同崗位的業務特點，參考員工技能因素確定各自的崗位技能工資檔級，體現了崗位的內在價值和員工的崗位執行能力。

補償性工資 加班工資 根據公司實際情況參考

住房公積金

崗位津貼 是公司對員工因工作需要所給予的補貼，包括有交通補貼、通訊補貼、伙食補貼等；

浮動工資 績效獎金 激勵個人績效表現，與工作業績直接掛鉤。

提成工資 依銷售業績所確定的提成部分，與銷售業績及銷售管理相關指標直接相關聯，用于激勵銷售業績的達成；

分紅 激勵團隊和公司績效的整體表現，體現團隊合作文化，體現會業與員工共同發展的有力策施；

工齡獎金 依員工在企業任職年限所定的激勵獎金。

2、崗位工資：

2.1崗位工資指根據管理層次、專業技術程度、勞動強度、工作責任、地區薪酬水平等綜合因素，針對不同的崗位確定的相應的薪酬標準。崗位工資是員工的薪酬收入體系的基本固定部分。

2.2員工由于缺勤、曠工、遲到、請假、嚴重違紀、承擔賠償等原因，公司將按有關規定對其崗位工資與績效工資進行扣罰或追償。

3、績效獎金：

3.1由于公司實行目標與計劃管理，為確保經營與管理目標、計劃的達成及提升，形成約束與引導、鞭策與激勵、壓力與動力的調控制衡，體現權責利效的有機結合，從原有工資標準內建立績效獎金項目。

3.2通過有計劃的績效考核，實現個人收入與目標計劃達成、部門貢獻度、個人創造價值掛鉤。推動目標管理機制的建設和提升，以建立公平、科學的價值評估與分配體系。

3.3績效工資為相對浮動的工資項目。用于考核部門/分公司與個人的政績、工作表現、貢獻、工作成效、執行力度等。并通過實施季度與考核將原考核指標進行整理和調整，以提高考核的針對性、務實性、有效性，避免重復考核。

4、效益獎金：

效益獎金是指分完成全基礎業績目標，由公司向員工計算發放的獎勵。

三、薪酬組合對于不同崗位序列、不同崗位等級的崗位，采用不同的薪酬組合比例劃分：

1、薪酬中包含效益分紅的薪酬類別為年薪制，員工（銷售總監）需與公司簽訂《經營責任書》，效益分紅需根據簽訂的責任書中目標完成情況進行發放。

2、經理級以下人員非銷售系統員工薪酬類別為結構工資制，主要包括固定工資及績效工資兩薪種，其具體額度依薪級中特定的績效工資進行核算。

3、銷售系統部門負責人以下人員為提成工資制，原則上提成部分不設上限，分配比例依職級會有所不同，提成比例是按完成最低銷售目標進行說明，即完成最低銷售目標，其提成部分與固定部分的比例。

第四章 具體薪酬結構

一、年薪制：

1、年薪制工資結構

1.1總體結構：

年薪總收入＝基礎年薪＋效益分紅

1.2基礎年薪結構：

基礎年薪=固定工資＋績效獎金

1.3固定工資=崗位基本工資＋崗位技能工資＋固定加班工資（非銷售系統員工）＋崗位津貼

2、效益分紅：

效益分紅與公司當實際經營效益、個人綜合考核分掛鉤

二、結構工資制：

1、適用范圍

結構工資制適用于非銷售系統所有經理級以下人員。

2、結構工資制整體結構：

1.1結構工資總收入＝固定工資＋績效工資

1.2固定工資＝崗位基本工資+崗位技能工資+固定加班工資+崗位津貼

1.3績效獎金：

公司對員工工作業績情況進行績效考核，每個崗位指定績效考核基數。不同崗位考核比例不同，職級越高、責任越大、與個人考核結果掛鉤的工資比例越高。

三、提成工資制：

1、適用范圍

提成工資制適用于銷售系統所有經理級以下人員。

2、提成工資制整體結構：

1.1提成工資總收入＝固定工資＋提成1.2固定工資＝崗位基本工資＋崗位津貼

第五章 工齡獎金

公司工齡工資計算標準：員工加入新公司簽訂合同后滿一年開始計算本企業工齡工資，每人50元/月，之后本企業工齡每增加一年，工齡工資增加50元，增加至300元/月為止，以后不再增加，該規定以2011年1月1日為時間基點，之前工齡已滿4年的折合成2年工齡，已滿2年的，折合成一年工齡。

第六章 工資確定與調整

一、確認員工實際薪酬的“人崗匹配”原則：

1、薪酬架構是基于職位評估得到的崗位價值再結合市場付薪水平的基礎上建立的，是員工在滿足職位要求的前提下的一個付薪參考標準；

2、確定員工具體的薪級，需要綜合考慮員工能力與崗位任職資格、經驗等的匹配程度，及考慮員工的績效表現等因素，即要考慮“人崗匹配”情況來確定員工的實際薪酬。

3、結合薪酬對照表，每個崗位均會對應9--12個薪級，依平均分配原則，每個崗位各薪級均可分為四個區域，具體見下圖：

*************************************** ***************************************

二、新入職員工的起薪：

1、用人部門在進行新員工招聘的時候，根據新員工與崗位的匹配程度，結合新員工應聘職位所對應的薪酬架構，和人力資源部討論確認新員工的起薪：原則上新入職員工對應該崗位薪級的區域1（即1-3級），對于匹配度較好的員工，起薪需定在中間級以上，主管級及以上人員需總經理批準；

2、公司對外新招聘員工實行試用期，試用期通常為一至三個月。公司區分試用期工資和試用期滿后的正式工資。新員工入職時，雙方可議定轉正工資，對于特

殊崗位確實無法先議定轉正工資的，可先議定試用工資，試用期滿經考核后確定轉正工資。

三、現有老員工薪酬：

老員工薪酬確定：薪酬改革過渡期，老員工以現有（基本工資＋考核工資）后的額度按就高原則確定崗位薪資等級。

四、薪酬調整：

薪酬調整分為整體調整和個別調整：

1、整體調整：指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業及地區競爭狀況、公司發展戰略變化以及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整，調整幅度由公司根據經營狀況決定。

2、個別調整：主要指薪酬級別的調整，分為定期調整與不定期調整。

薪酬級別定期調整：指公司在年底根據績效考核結果對員工崗位工資進行的調整。

薪酬級別不定期調整：指公司在年中由于職務變動等原因對員工薪酬進行的調整。

3、各崗位員工薪酬調整由薪酬管理委員會（暫時由總經理負責）審批，審批通過的調整方案和各項薪酬發放方案由人力資源部（暫時由副總經理負責）執行。

4、調薪時間：每年12月1日至12月31日為資料申報與審查期，1月1日為公司調薪生效日。

*************************************** ***************************************第章 工資核算與發放

一、薪酬支付時間計算：

1、執行月薪制的員工，日工資標準統一按國家規定的當年月平均上班天數計算。

2、薪酬支付時間：原則上員工當月工資需在次月15號前發放，最遲不得超出次月22日，遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發放。

二、下列各款項須直接從薪酬中扣除：

1、員工工資個人所得稅；

2、應由員工個人繳納的社會保險費用；

3、與公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項；

4、法律、法規規定的以及公司規章制度規定的應從工資中扣除的款項（如罰款）；

5、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。

三、工資計算期間中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下：

工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下：

應發工資 =（基本工資+崗位津貼）—（基本工資+崗位津貼）×缺勤天數/20.8

3四、各類假別薪酬支付標準

1、產假：按國家相關規定執行。

2、婚假：按正常出勤結算工資。

4、護理假：（配偶分娩）不享受崗位技能津貼。

5、喪假：按正常出勤結算工資

6、公假：按正常出勤結算工資。

7、事假：員工事假期間不發放工資。

8、其他假別：按照國家相關規定或公司相關制度執行。

第八章 薪酬組織管理

一、薪酬管理權限：

本制度規定了公司薪酬管理體系，具體細化內容參考公司詳細薪酬標準，公司對該管理制度擁有最終解釋權。

二、薪酬保密管理：

1、公司為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為公司贏利與發展積極貢獻的目的，實行以責任、能力、貢獻、績效為核薪計酬依據的薪酬制度，為引導員工進取精神和避免互相攀比，特加大力度推行工資保密規定。

2、所有員工的工資薪級由行政人事部或管理部以《薪酬通知單》書面知會員工本人，并進行確認存檔。

3、各級主管應引導下屬養成不探詢他人薪資的禮貌。各級員工的工資除人力行政部/管理部負責人、人事檔案管理人員、相關核薪人員、特定主管人員外，一律保密，如有違反，如有違反，予以扣罰及行政處分，情節嚴重的可作降職、調職或解雇處分；任何員工探詢他人工資或向他人泄露工資情況的，將視為違紀行為，根據情節輕重及負面影響作出一定的經濟處罰，情節特別嚴重、屢教不改及不聽制止的，可予降職、降薪或解雇處分。

4、任何員工對本人工資如有疑問或異議，應報請直屬主管向人力行政部/管理查明處理，不得自行理論。

5、由人力行政部根據實際情況采取必要的保密措施，各有關部門及有關人員應予以支持與配合。

第九章 生效日期

此薪酬管理制度2011年1月1日簽發，從2011年3月1日開始生效。

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