第一篇：公司實習規劃

實習規劃

實習目的：

1.鍛煉自己的工作能力，適應社會能力和自我管理能力。

2.通過實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀平直和敬業精神。培養素質，明確自己的社會責任。

3.運用所學發現問題并解決問題，改善自己的不足。

實習感受：

在育樂灣實習有一段時間了，學到了很多也懂得了很多。因為自己的表達能力和語言闡述能力不好，所以一直很自卑，說話總是不招人待見，也就不愿意講很多。因此也就看上去比較內向吧。我一直想改變現在的狀態，不想默默無聞，卻又總覺得自己沒能力。在育樂灣培訓期間，我漸漸的發現自己好的一面，不斷地鼓勵自己：認真一點，負責一點，努力一點。現在，我可以很勇敢的表達自己的想法，雖然可能做不到表達的言簡意核，但總歸還是有所進步的！我相信自己能在這個公司，在這個崗位一點一點的成長，最終能用自己的光照亮自己的路！我需要有那么一雙手，在我迷惑的時候給我指引方向，在我不知所措的時候拉我一把。我不能說自己有多能吃苦，但我一定會是一個虛心認真學習的人。自己的不足：

1.個人思想上不成熟，隨意性較大，容易沖動。

2.有時候辦事不夠干練。

3.工作主動性還不夠，對工作的預見性和創造新不夠。

4.專業知識不扎實，沒有過多的經驗。

5.溝通能力不強。

個人實習期間規劃：

1.提升個人素質與修養，注意自己的形象。

2.努力認真的按時完成領導交給的任務。

3.保證工作質量，提高工作效率。

4.學習一些關于工作方面的專業知識，并熟練掌握相關知識。

5.累計工作經驗，發現自己的不足或錯誤及時改正。

6.時常反省自己，時常回顧一下已完成的工作，發現不足時吸取教訓，并總結經驗。

7.要累計一定的客戶量，保持聯系，維護與其之間的良好關系。

8.多收集資料，發展新的客戶。

9.端正自己的工作態度，積極向上。

10.維護好同事之間的良好關系與溝通，拓展自己的知識面。

11.對工作保持自信，不放棄，不氣餒，堅持不懈。

12.少說，多做，多看，多聽。

對文化廣場的期望：

1.期望公司有好的發展，我們能有更大的發展空間。

2.期望公司能給予我們適當的關懷，我們需要鼓勵。

3.期望公司能提供更多的培訓機會讓我們開闊眼界。

4.期望公司能提供一個好的工作環境。

5.期望公司提供更好的福利待遇。

第二篇：公司規劃

建筑公司發展計劃

一、公司主要經營理念

公司以＂顧客所想的,是我們所做的＂為基本經營理念,以＂質量為本、爭創一流、服務社會＂為企業經營方針,以一流的質量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工,建設一流的工程、創建一流的企業,在為服務客戶的同時壯大自己, 實現全體股東的利益最大化,全體員工的價值最優化。

二、公司的發展戰略

（一）市場開拓戰略

1、＂立足華東、西進北上＂華東地區作為我國最富經濟活力的地區之一, 其基本建設規模總量歷年來居全國之首,市場總量和市場潛力巨大。公司將繼續加大華東市場的開發力度,不斷提高公司建筑工程的市場競爭力,鞏固和擴大該地區市場占有率。國家西部大開發戰略的實施成功,為西北、華北地區的發展提供了契機。作為公司的戰略發展重點,公司將以北京、西安、重慶為華北、西北、西南市場的橋頭堡,率先進入這三大城市的市政工程和公路工程市場,并建立良好的市場信譽,為公司更好的實施西進北上戰略奠定礎。

2、＂以點帶面、向下延伸＂中心城市業務是公司主業的重心,能夠在信息、技術、市場、施工等方面均可以做到與時俱進, 在城鎮設施由中心城市延伸至中小城市時取得經驗優勢和市場信譽優勢。因此,公司確立了＂從大城市到中小＂的發展思路,以大城市為點,以中小城市為面,穩固中心城市業務,并利用在中心城市積聚的施工經驗和信譽, 積極拓展中小城市市場。中小城市市場的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業務,保持公司業務的穩步發展。

（二）產業發展戰略

長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經驗, 保持的行業先進水平,在主要市場擁有較大的業務量和較強的市場競爭力。未來幾年內,公司將根據公司規模的擴大和業務發展的需要,采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術投入、提高裝備水平等舉措,提升公司競爭實力,進一步穩固和擴大市政工程、公路工程建設主業,并適時發展房屋建筑、建筑裝飾裝修、軌道交通等工程,并且以路橋-澤國一級公司項目為契機,以BOT、BOOT、BLT等多種方式更加深入的進入城鎮基礎設施的投資、建設、經營和管理領域,將公司建成以工程施工為主,其他建筑產業及其投資相得益彰的大型建設企業。

（三）產品開發戰略

公司自成立以來就注重選擇產品市場, 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經驗、熟練掌握了主要施工技術并不斷提高、完善和技術創新, 技術水平在行業內居先進水平,建立了公司獨特的產品優勢。

未來產品開發中,公司仍根據市場的變化和需要,集中力量開發市政工程產品、交通工程產品,力爭再建成一批具有大規模、高難度、高技術含量、高裝備水平的代表性、標志性的市政、交通工程產品, 并形成獨特的產品優勢,提高公司的產品競爭力。同時,根據業務規模的擴大和融資能力的提高,公司將適時調整產品結構,使公司經營領域能不斷適應社會發展的需要。

（四）技術創新戰略

公司深知,與國內大型建筑企業,以及我國加入WTO 后即將進入國內市場的外國建筑企業相比,公司的技術創新能力還有待進一步提高。未來幾年內,公司將以技術研究開發中心為龍頭,不斷加大科技投入力度,并聯合相關院校、科研院所共同開發業務技術,走自主開發與合作開發相結合的道路,力爭用三至五年的時間, 在施工技術和新材料、新工藝、新工法的應用等方面走到國內市政、交通施工企業前列, 提升企業的技術層次,增強公司技術創新的能力,提高在高技術含量項目上的競爭力。

（五）內部管理發展戰略

依照現代企業制度整合企業資源, 按照建筑企業特點和國際慣例建立企業內部運行機制,探索項目法人制管理模式,進一步健全企業組織和管理制度, 提高公司的整體決策能力,建立更加完善的工程質量管理體系,財務核算體系和激勵約束體系。

三、整體經營目標和主要業務發展目標

（一）整體經營目標

密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴大市政工程、公路工程業務,適時介入城鎮基礎設施、建筑領域的投資、建設、經營、管理領域,建立完整、合理的產業、產品結構體系；不斷完善公司內部的管理制度, 提高公司管理層的決策能力、管理能力、市場拓展能力和技術部門的科技開發能力、技術創新能力, 實現公司＂建設一流工程、創建一流企業＂的目標。

（二）主要業務發展目標

公司仍將以上海、浙江及華東地區其他省市為經營開發重點,以實現6～12億元的主營業務收入近三年的奮斗目標,2002年爭取實現6億元,2003 年實現 8 億元 ,2004年實現12億元。在投資方面公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮基礎設施的投資,實現一定比例的投資業務收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設公司。

四、業務發展計劃

（一）產品開發計劃

根據國家＂十五計劃＂和2010年遠景規劃,城市基礎設施建設以建成快速、便捷、安全的市內交

通樞紐網,城市給排水網、完善的防災、減災及污染治理設施為目標,交通建設以建成＂五縱七橫＂國主干線和省際高等級公路網為重點。公司將瞄準這一歷史機遇,力爭使公司的市政工程和在華東乃至全國處于領先地位,并以之為基礎輻射杭州、重慶、西安、北京等特大城市,建設一批標志工程、示范工程。在新產品研究開發上,近期以磁懸浮軌道交通、城市立交橋、城市給排水系統、深水跨海大橋和高等級公路等為公司產品開發重點。

（二）人員擴充計劃 公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養并重 ,引進與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應了人才市場的實際情況,滿足了公司業務發展的需要。針對近年來人才市場的變化,公司將通過各種途徑引進市政、橋梁、軌道交通、公路、港口施工、投資等方面的專業技術人才和管理人才,充實高級專業技術人才,聘請高級專家顧問, 增加一級項目經理人數,力爭使中高級專業技術人才和管理人才達到350人, 一級項目經理人數達到50人,逐步形成符合公司發展需要的人才結構,并以項目為依托, 建立激勵和約束制度,形成優勝劣汰的靈活用人機制。

（三）技術開發與創新計劃

技術開發與創新是企業發展的前提, 公司將技術開發和技術創新與重點工程施工相結合的方式,不斷提高技術水平和創新能力。今后,公司仍將在項目的確定與選擇上,緊密結合項目施工,做到技術研究項目從工程項目中來, 技術研究成果運用到工程項目中去,對重大工程項目中施工技術的研究開發為重點,結合新材料、新技術、新工法等的研究,使科研成果為項目服務,把創新與開發工作貫徹到公司的整個發展過程中。在開發費用上,公司將加大對技術開發的投入力度 ,并保持一定的增長率, 爭取2004年用于技術開發的費用達到主營業務收入的1%。在研究機構建設上, 公司將集中力量提高技術研究開發中心技術開發和技術創新能力, 把中心納入到整個公司整體運作機制中,適時引進高素質人才,充實技術開發隊伍。在運作模式采用獨立開發和合作開發相結合的方式,立足于自主開發,并積極開展與大專院校和專業科研單位的合作,通過合作開發、購買技術、轉化實施等多種形式提高公司的技術水平, 同時加緊對原有開發項目進一步更新和完善,使開發的項目向更高更新方向發展。

（四）市場發展與營銷網絡建設計劃

公司將以市場為導向,以中心城市為核心,形成輻射全國的多專業,多產品,多領域,多區域的市場發展格局。

1、在區域布局上：建成以上海、杭州為中心,以重慶、西安、北京為節點的市場網絡。公司已成功進入重慶市場,作為西南重鎮,公司在重慶的市場開發將以站穩腳跟、穩步推進為指導方針,逐步把重慶建成公司繼上海、杭州后的又一重要業務區域,并以此帶動西南市場的開發。北京作為首都,其對華北、東北都有較大的影響力。西安則是開發西北地區市場的首選之地。公司將以合作開發、設立辦事機構等方式,開發華北、西北地區的市場。

2、在專業和產品布局上,公司將以《建筑業企業資質管理規定》的實施為契機, 堅持以市政、公路工程為主,并力爭在建筑、裝潢工程等領域有新的突破,形成市政、公路工程建設重點突出,其他建筑專業齊頭并進的局面。

3、在內部營銷網絡布局上,建立以公司市場部為龍頭,各地辦事處為主干,各項目管理部為補充的市場營銷體系。充分挖掘公司內部潛力, 形成公司內部全方位的市場營銷新格局。

（五）再融資計劃

在融資安排上,除本次發行外,公司仍將多方位擴展融資渠道。①在保持合理負債結構的前提下,根據市場需求變化,盤活公司資金存量,減少公司資金積淀,合理調度資金,提高資金運行效率。②加強企合作,走產業資本與金融資本融合之路, 積極爭取商業銀行的綜合授信額度,逐步加大貸款融資的重,滿足本公司業務發展的需要。③在大型基礎設施投資領域,通過權利質押和財產抵押等方式,在控制風險的前提下探索再融資的方式和渠道。

（六）收購兼并及對外擴充計劃

我國建筑業的＂條塊分割、地區保護＂現象較多,隨著改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑業企業資質管理規定》的實施, 建設企業將面臨一次格局的重新調整,因此,公司在實施＂立足華東、西進北上＂戰略中,除采用內生性擴張戰略外, 也將通過尋找合作伙伴,購并重點區域市場同類企業,推動經營規模的擴大, 實現市場的快速擴張。與此同時,還將通過建立與相關強勢建筑企業的戰略聯盟,連手投標或承建重大項目,構建跨地區、跨行業及相對穩固的合作網絡,為實現公司戰略發展目標提供運作基礎。

（七）組織結構調整和完善規劃

目前,公司已經基本建立了符合現代企業制度要求的公司組織結構,但與制度化、規模化又不失靈活性的高效企業運作機制尚有不少差距,因此,公司仍將著力對現有企業運作機制進行調整和完善。

1、發揮董事會決策中心作用。公司的重大經營決策,投資決策由董事會提出或決定并監督實施；提高董事會的運作效率、發揮決策中心的作用, 保證公司各項決策的科學性、正確性和及時性；董事會按照《公司章程》、《董事會議事規則》的規定進行日常運作,并充分發揮獨立董事和各方面專家的作用；在董事會內部設置投資、薪酬、提名、審計等專職機構,加強對公司各項事務的決策、管理和監督,確保公司的經營策略和戰略目標的實現。

2、發揮經理層的經營管理指揮中心用。

公司經理層根據董事會授權實施

公司的經營管理計劃和投資方案,明確經理層的經營管理指揮中心作用；理順高中級管理人員及一般工作人員的崗位職責；理清公司總部與職能部門、業務部與項管部之間的關系,建立職能清晰,信息暢通,機制靈活,運作高效的經營管理系統；提高總經理工作班子的經營管理運作水平,充分發揮每一位管理人員的聰明才智,充分調動每一位管理人員的工作熱情；完善公司管理規章制度, 使公司的經營管理步入規范化、制度化的軌道。建立人盡其才、人盡其用職責分明、賞罰有度的人事管理系統和高效率的用人機制。

（八）國際化經營的規劃

以中國加入WTO為契機,積極推進公司國際化經營的嘗試,打破傳統的資源觀念, 大膽運用包括市場資源、資本資源、人力資源在內的國際資源。按照國際化運作慣例,在國家法律法規和行業管理政策的指導下,進行管理國際化初步改造。積極開展國際合作 ,建筑業主要立足于與國際建筑承包商進行合作,采取合資、合作、專業分包等方式開展國際建筑業務。4.28 完善公司項目管理制度，確保工程按時、保質、安全完成。

4.29 力爭

月底完成公司資質升級。

4.3 公司需要的工作支持：

4.31 半年時間內，公司需集團支持運作資金

萬元。（其中包括：人員

工資、房租、業務費、設備折舊、水電費等）

；

4.32 公司人事權：

公司運作過程中，公司副總及以下人員的管理、任用、考核、獎懲權限。

4.33 公司財務權限：

公司業務開拓及其它開銷

500 元以下的自主簽批權 限。

4.34 公司獎懲權限：公司 500 元以內的自主獎懲權限。

4.35 工程中標及開工費用：此費用單列，需集團鼎力支持。

4.36 遺留問題費用單列。

4.37 超出經營的經營利潤按公司規定執行。

2010 年行政人事工作計劃

辦公室是協調上下，溝通左右，聯系內外的一個橋梁。2010

年，路政公

司辦公室要在集團公司各級領導的關心指導下，緊緊圍繞以經營業務為大 局，牢固樹立“行政服務經營”的理念，為經營工作提供強有力的后勤保

障，重點做好以下幾項工作：

一、進一步車輛管理工作

1.認真落實好集團公司的相關規定，嚴格管理車輛。

2.定期保養、檢查、維護車輛，做好出車記錄。

3.定期開展車輛相關人員的安全駕駛學習，確保零事故。

4.提高駕駛技能，節油減支。

二、嚴格規范公文寫作及處理程序

1.認真學習公文管理相關規定，嚴格落實公文處理中的每道程序。

2.做好檔案管理工作，文檔、人事檔案定期規整。杜絕各類文檔的流 失。

3.做好文件的打印、復印工作，確保零失誤。

三、加強業務技能培訓

定期組織辦公室人員集中學習業務知識，不斷提高業務能力。不斷增

強業務素質，提高工作能力和辦事效率。

四、做好后勤保障工作

1.辦公用品的管理 ：嚴格按照規定，按月申報，統一采購。并做好辦公用品的領用登記。

2.衛生工作：

每日積極打掃衛生，保持辦公室及相關區域的整潔、明

亮，營造一個輕松、美化的辦公環境。

五、固定資產的管理工作

定期審查固定資產，做好調撥登記。嚴格落實固定資產管理制度，對

于達到報廢條件的及時上報，做好固定資產的各項管理工作。配合集團做 好盤查工作。

六、做好公司內部及與集團之間的信息溝通工作

及時上報集團各級領導關于公司的各類信息，讓各級領導及時了解情

況，確保信息暢通，保證上傳下達。

七、安全檢查工作

做好公司辦公區域的安全檢查工作，進一步加強安全工作。重點做好 水、電的管理及防火防盜的預防工作。定期檢查線路、水路，下班關好門

窗，關閉電源，防患于未然。

八、及時做好各類證照的審驗及辦理工作

1.營業執照的年審

2.資質動態考核的審驗

3.資質的升級

九、人事工作

第三篇：實習規劃

實習規劃

1、早上起來去教室，去看看學生娃娃的讀書情況，一定要學會用自己那銳利的雙眼，去觀

察哪些學生是努力在看書的，哪些是開小差的，對于開小差的學生，一定要去提醒他們，提醒的時候不要著對他們說，一定要嚴肅的說：“在想什么呢！認真看書”

2、課間做操的時候，先去看班上的人數是否到齊，隊是否排整齊了，學生娃娃是否認真做

操，如果沒有認真做操，一定要強調，如果是大部分都沒有認真做操，那就整體性的強調，如果只是個別沒有認真做操的，那就個別的，有針對性的強調、提醒他們認真做操。

3、中午如果提前進去教室的時候，可以和學生娃娃多多交流，看看他們在做什么呀，班上

有沒有什么特殊情況呀，比如：有沒有生病的娃娃呀，有沒有情緒不對的娃娃呀，有沒有違紀的娃娃呀。。如果班上有人講話就要求他們不要講話了，自己看書或者寫作業。到了午休的時候，要求他們都睡覺而且動作要快，看著他們睡著了，就可以走了。

4、下午去教室，主要是看看他們有沒有按照要求的去看書，背書還有做作業，還有順便可

以給他們輔導作業的。下午的時候基本都是安排好了的，因為科代表都會有安排的，這些老師就不要去管理的，只要看看班上的情況，是不是都在認真的看書，是不是都在認真的寫作業，可以去教室看看，然后又出來，然后過一會再去看看的，到6點50就可以走了的。

5、晚上去查宿舍，去到宿舍問問他們宿舍的人是不是都已經回來了，宿舍里面有沒有存在什么安全隱患的，還有叫他們宿舍長管理好宿舍的紀律，關燈了之后就不要講話，早點休息！

6、每天放假的那一天下午，需要去放學生走，首先要清點人數，然后排好隊再走。以上就是每天的實習班主任需要做的事情，我的安排基本都是這樣的。

1、指導老師每次去上課，都會去聽課，聽課的時候一定要特別注意，他做的好的方面。還

有是自己上課的時候做的不好的方面，去聽課的時候要特別注意看看對于這些問題老師是怎么處理的。

2、自己去上課后之后，一定要主動問問指導老師自己有哪些地方需要改進的，認真聽指導

老師的對你的評課，最好把這些都寫下來，下次去上課的時候一定要特別注意這些方面。

3、對于批改作業，其實批改作業不是簡單的對與錯，而是要知道學生對哪些方面是弄懂了的，哪些方面是錯的多的，錯的多的說明是沒有弄懂的，對于錯的多的自己要把它記下來，上課的時候，抽個時間把他們錯的多的題目進行講解。

4、對于備課，對我個人來說吧！我是覺得剛開始上課，真的需要做很詳細的教案才是，因

為教案詳細了，如果在課堂上，緊張了，忘記講什么了，這個時候就可以去看看教案，也可以解決尷尬的，如果很熟練，沒有忘記講什么，自己不去看教案就可以了，教案寫好了，自己一定要在下面好好練練，哪怕是讀讀都是需要的，這樣在課堂上講解起來流暢，總之，準備工作一定要做足！

5、如果有時間的話，一定要積極的去做自己想做的事情，比如看看書，學點別的東西呀，其實對于現在的我們來說，時間真的太寶貴了，實習三個月，如果不珍惜，一晃就過去，三個月呀，算起來該是多少天呀，所以一定要好好珍惜。

其實有心做，就可以把所有的事情都做好了的！拿出自己的真心來做事就好！

上面的就只是我自己的做法，也許有些不是很適合你自己，有用的就借鑒就好，希望對你有點用！

第四篇：公司開展規劃

公司開展規劃

針對公司現況，我們會分一下五個步驟，在60工作日使公司進入正常營運。

（一）補辦公司丟失證件、公章

包括工商營業執照副本原件、組織機構代碼證副本原件、稅務登記副本原件及公章。

補辦時間5工作日。

（二）補辦公司銀行開戶證明原件

補辦時間3工作日

（三）辦理公司員工保險

辦理時間15工作日

（四）辦理道路運輸許可證

辦理時間10—15工作日

（五）辦理代開發票

辦理代開發票2工作日，稅點為3.3605%，其中不含企業所得稅25%

（六）公司業務開展規劃

業務發展方向：零擔專線 整車 企業物流項目

一、零擔專線運輸業務

1.零擔專線運輸業務線路選擇：沈陽——大連——阜新——廣州

2.選擇沈陽至大連、阜新、廣州專線優勢：

（1）.我從事物流行業十年對這三條線路比較熟悉，并且有一

定客戶資源的積累和運輸車輛的基礎。

（2）.零擔專線運輸業務是第三方倉儲物流的初級模式，是

現代物流發展的主流方向，也是我公司快速進軍物流市場提高知名度的有效途徑

（3）.與零擔專線物流公司合作運營零擔專線業務，利用其

公司以成具規模的零擔、專線、運輸、倉儲、分揀服務網絡體系，來發展我公司的零擔專線運輸業務。這樣合作運營不僅能夠大大降低運營成本，并且能夠使公司的零擔專線業務盈利和發展。借助它公司的物流服務網絡體系，逐步完善我公司自有的實體化零擔專線、運輸、倉儲、分揀服務網絡體系、和品牌知名度。我在之前的業務開展和洽談中已于沈陽華儲物流（大連、阜新專線）、廣州盛世物流、（廣州——沈陽專線）達成了初步的合作意向。

3.沈陽——大連——阜新運作方式和利潤點：

（1）.沈陽——大連——阜新零擔專線運輸業務合作運營操作方式

（2）合作方華儲物流是沈陽——阜新專線，有多個零擔收貨點、報關行、并有三臺自有車輛往返于沈陽和阜新大連之間，有完善的零擔運輸配送分揀的服務體系，在行業內也有良好的口碑，并和我以前有長期的業務來往。在沈陽三好街（三好街是沈陽乃東北地區最大的電子電腦產品批發零售市場）等一些大市場都有收貨點。近期有意與我公司新開辟沈陽至大連專線。

（3）我們合作運營共贏點是：1.我公司地處沈陽鐵西物流集

中地區，背靠瑞勝汽配城有門市可作為收貨點，收沈陽至阜新大連的零擔貨物。華儲物流借此增加零擔貨源。2.我有一些沈陽至大連的車源、和客戶的積累，借此一起開辟沈陽至大連的零擔專線業務實現共贏。

（4）操作方式：1.我公司與華儲物流依托門市收貨點收貨。

2.由華儲物流負責阜新大連專線的貨物集中和運輸分揀配送。3.我公司負責大連專線的貨物集中由華儲物流負責運輸分揀配送。4.我通過以前固有的客戶資源打開市場增加貨源。5.所有通過我公司的零擔業務由華儲物流負責運輸分揀配送。并只收取運輸和操作成本價格。6.所有通過我公司的零擔業務所得，除支付華儲物流運輸和操作成本價格外其余利潤都歸我公司。

4.沈陽——廣州專線運作方式：

（1）合作方廣州盛世物流其業務廣州——沈陽專線在廣州擁

有大型倉庫和完整配送分揀系統，并在沈陽設有分公司，沈陽分公司也具備倉庫和完整的東三省貨物配送分流體系，擁有多臺大型運輸車輛往返于廣州和沈陽之間。在行業內也有良好的口碑和知名度，并和我以前有長期的業務來往。近期有意與我公司開辟沈陽——廣州的零擔專線業務。

（2）我們合作運營共贏點是：1.現盛世物流的業務范圍只局

限于廣州——沈陽，一直以來都很想開展沈陽——廣州的回程零擔貨物運輸業務。2.我公司地處沈陽鐵西物流集中地區，背靠瑞勝汽配城

有門市可作為收貨點，收沈陽至廣州的零擔貨物。3.我有一些沈陽——廣州的車源、和客戶的積累如：清華同方、沈陽化工廠等等這些客戶，這些客戶都有長期沈陽——廣州的業務所以借助這些固有業務可很快的將沈陽——廣州專線的業務建立起來。4.我公司有固定客戶和市場開發能力，盛世物流擁有沈陽、廣州，兩地完善的物流配送、運輸、分揀網絡體系，借此我公司與盛世物流合作開辟沈陽——廣州零擔運輸業務實現共贏。

（3）操作方式：.我公司依托門市作為收貨點收貨。2.由盛世物流負責沈陽——廣州專線的貨物集中和運輸分揀配送。3.我公司負責沈陽——廣州專線的市場開發。4.我公司通過固有的客戶資源打開市場增加貨源。5.所有通過我公司的零擔業務由盛世物流負責運輸分揀配送。6.所有通過我公司的零擔業務所得，除支付盛世物流運輸和操作成本價格外其余利潤按各%50分配。

（4）零擔業務利潤剖析：就零擔物流的利潤分析如下：500公里內，零擔整車的毛利潤為該車輛運營總噸位乘以60元，即毛利潤=裝載車輛運營噸位*60；500-1000公里的毛利潤=裝載車輛運營噸位*100元；1000-2000公里的毛利潤為=裝載車輛運營噸位*130元；2000公里以上的毛利潤=裝載車輛運營噸位*150元。由于各物流公司的收費標準上下存在差異，該總結允許毛利潤在5%的上下浮動。如貨物存在中轉的行為，則物流利潤將在上述利潤的的情況下增加15-20%的利潤.以上是自有車輛運輸和運輸體系的利潤。

二、整車運輸業務

1.整車運輸業務服務范圍：沈陽——全國

2.整車運輸業務我公司優勢

（1）投入成本低。

（2）整車運輸業務操作簡便收益快。

（3）我個人多年從事物流行業多年，在長期行業工作實踐中，積累的豐富的經驗對整車運輸業務十分了解，并具備市場車輛調配的能力。

（4）我公司具備自行開發整車運輸市場的能力。

（5）利用整車大宗貨物運輸業務帶動零擔專線運輸業務可以大大降低零擔專線運輸業務的成本。創造公司利潤最大化。

3.整車運輸運作方式和利潤點

（1）運用公司平臺開發市場客戶資源。

（2）依托北京公司信息平臺的車輛信息和沈陽市場一手承運車隊車輛為整車運輸客戶服務。

（3）結合其他分公司車源信息，開展點對點整車運輸配送業務。

（4）利潤來源：承接一手運輸業務將業務委托給一手承運車輛和運輸車隊賺取中間利潤。

三、企業物流項目

利用公司現有車源車輛車隊信息資源，承接大型企業長期物流配送項目。繼續做穩現有客戶香雪面粉廠開發新客戶。現在正在洽談的 沈陽化工廠、沈陽化工蠟化廠、沈陽特變電、清華同方、常年運

輸業務。還有遼寧大田物流有限公司、遼寧新大木物流有限公司沈陽分公司、沈陽運輸集團等一些大型物流企業的二手運輸業務。

現有客戶香雪面粉廠對我公司：上筆長春——沈陽小麥運輸業務的服務和誠信非常滿意，有意與我公司長期合作將更多的業務交給我公司運作。

現香雪面粉廠每月運輸量有30000噸。前期我沈陽分公司預計可以拿到香雪面粉廠每月運輸量的10%左右，并有信心爭取在未來合作中拿到拿到更多的訂單。

（七）公司員工意愿

公司將要撤銷，做為公司員工我們深感挽惜，萬分不舍，雖然我們到公司不到半年，但在這段日子我們一起攜手辦理成立公司所需要的所有手續，一起努力解決公司遇到的難題，也盡量利用自己的人脈使公司業務能盡快步入正軌，隨著這個過程我們也一點點的熟悉及了解公司，一步步的組建這個大家庭，公司的成長過程我們一點點的經歷著，公司所有的事情我們一起努力著，三個月的時間使我們對公司有了不可割舍的感情，年輕的我們都有強烈的事業心、進取心及甘于吃苦不怕困難的精神，我們相信我們這份齊心協力想要保護公司的決心將會克服所有困難，也會讓公司在沈陽有一個新的天地，我們期待與企業共同發展，我們希望依托總公司的支持將業務做好，使公司持續發展。

在這里，我們毛遂自薦希望公司能相信我們，給我們一次機會，給我們一段時間，讓沈陽蛛蛛網物流有限公司復蘇，我們定會團結一致盡我們所能效力于公司，為沈陽分公司發展貢獻出我們每一份力量。我們堅信在總公司的支持領導下，和我們沈陽分公司全體員工的齊心協力和努力下定能把沈陽分公司做好。

李威什：我有十年的第三方物流工作實踐，并在多年的物流行業工作中積累了很多本行業的人脈關系和工作經驗，在這里我毛遂自薦希望能成為分公司業務總負責人，關于業務方面，我希望能得到更有力的權限，自由發輝我的專長及人脈，我保證能讓公司業務能在短時間內得到一個全面的改善。

韻喆：我有多年的會計實踐和工作經驗，我希望自己能夠繼續成為沈陽分公司的會計工作，關于財務方面，我嚴格掌握經費的合理使用計劃,加強平日管理、檢查、分析和控制；嚴格遵守總公司的財務制度；把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實的基礎上，為總公司把好沈陽分公司財務關，并積極配合分公司領導的工作，為單位領導決策提供準確依據。我保證在沈陽分公司任職期間堅決杜絕個人挪用虧、欠款項等營私舞弊行為的發生……。

吳婧：本人多年的財務工作經驗，我會協助會計工作，同時，我接受過6S管理培訓，我有信心配合分公司經理的工作。我好看沈陽分公司的未來前景，希望總公司能給予機會。

以上為我們目前對公司未來發展的規劃及想法，我們有信心朝著這個方向把沈陽分公司做強做大，望領導們給予支持，三個月止損，六個月扭虧是我們的決心。

希望公司領導能給我們這一機會，我們定將回報一份滿意的答卷。

業務員：李威什會計：韻喆出納：吳婧

2011年6月10日

第五篇：公司人力資源規劃

人力資源部總體目標

短期目標

–建立統一集中的人力資源管理信息平臺（即員工關系、薪酬福利管理、績效考核等）

–實現準確、快捷的人力資源數據統計

–建立完善人力資源管理體系

根據以上的工作目標主要工作目標

根據本工作情況與存在不足，結合目前集團發展狀況和今后趨勢，人力資源部計劃從十個方面開展的工作：

1、日常人力資源招聘與配置

2、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

4、參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性

5、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

6、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動集團所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

7、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護集團的形象和根本利益。

8、進一步完善每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證集團的運營在既有的組織架構中運行。同時對集團各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；

注意事項：

1、人力資源工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設計制訂規劃時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，人力資源部將無法對計劃完成質量提供保證。

2、人力資源工作對一個不斷成長和發展的集團而言，是非常重要的基礎工作，也是需要集團上下通力合作的工作，各部門及分公司配合共同做好的工作項目較多,因此，需要董事長予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門及分公司提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關鍵。所以人力資源部在制定規劃后，在完成過程中懇請集團的各級領導與各部門及分公司予以協助。

3、此規劃僅為人力資源部本全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業人力資源建設是一個長期工程，針對每項工作人力資源部都將制訂與計劃相配套的詳細工作方案。但必須等此工作規劃經集團領導研究通過后方付諸實施，如遇集團對本部門計劃的調整，人力資源部將按調整后的規劃完成工作。同樣，每個計劃項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據集團調整后的計劃進行具體落實。

根據以上的綜述,和集團目前的現狀，為了更好的理順集團人力資源部和分公司人力資源部之間的隸屬關系，將集團人力資源部改為人力資源管理與開發部，新的部門組織機構設置如下:

集團人力資源管理與開發部（經理1名）

管理組（專員2名）

開發組（專員2名）

員工關系

薪酬福利

招聘

培訓與開發

考核

本人力資源部工作計劃之一：

人力資源招聘與配置

一、計劃概述：

本年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置計劃，是在保證集團日常招聘與配置工作基礎之上，基于集團的發展，基于集團在調整組織架構和完善各部門職責、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按集團需要和各部門要求完成此項工作。

人力資源的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。人力資源部要按照既定組織架構和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足集團運營需求。也就是說，盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則。所以，在達成計劃過程中，人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。考慮到集團目前正處在發展階段和變革時期，人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。

二、具體實施方案：

1、計劃采取的招聘方式：以定向招聘為主,兼顧網絡招聘,按照集團的發展尋找合適的人員.2、具體招聘時間安排：長期保持銀河人才網、搜才人才網的網上招聘，以儲備可能需要的人才。屆根據需求和網站招聘效果臨時決定發布招聘信息。

3、為規范人力資源招聘配置，人力資源部4月31日前起草完成《集團人事招聘配置規定》。

三、實施計劃注意事項：

1、安排面試應注意：面試方法的選定；面試官的選定；面試題的擬定；面試表單的填寫；面試官的形象；面試結果的反饋；

2、完善現有的面試流程,增加筆試面試流程和性格測試流程,以便能全方面的對應聘人員認識.本人力資源部工作計劃之二：

員工培訓與開發

一、計劃概述：

員工培訓與開發是集團著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高集團的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。對員工培訓與開發的投資不是無償的投入，而是回報頗豐的長期投資。人力資源部今年計劃對員工培訓與開發進行有計劃有步驟有計劃地進行，使集團在人才培養方面領先一步。

二、具體實施方案：

1、根據集團整體需要和集團各分公司今年培訓需求編制今集團員工培訓計劃

2、采用培訓的形式：外聘講師到企業授課；派出需要培訓人員到外部學習；選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓；購買先進管理科學VCD、軟件包、書籍等資料組織內部培訓；爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓；以老帶新培訓；員工自我培訓（讀書、工作總結等方式）等。

3、計劃培訓內容：根據各部門需求和集團發展需要而定。培訓內容見培訓計劃表

4、培訓時間安排：外聘講師到集團授課和內部講師授課根據集團發展目標適時安排培訓。組織內部VCD教學或讀書會原則上一個月不得低于一次。

5、所有培訓講師的聘請、培訓課目的開發均由人力資源部全部負責。

三、計劃實施注意事項：

1、人力資源部平時注意培訓課題的研究與開發，及時搜集國內知名顧問咨詢和培訓集團的講師資料、培訓課目資料，結合集團需要和部門需求，不定期地向有關部門推薦相關培訓課題信息。

2、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。外派培訓人員歸來后必須進行培訓總結和內容傳達宣貫，并將有關資料交人力資源部。人力資源部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據之一。

3、人力資源部在安排培訓時一要考慮與工作的協調，避免工作繁忙與培訓時間的沖突，二要考慮重點培訓與普遍提高的關系，盡可能避免某一部門某一個人反復參加培訓，而其他部門卻無機會參加培訓的現象，綜合考慮，以集團利益和需要為標準，全面提高員工隊伍素質。

本年人力資源部工作之三

薪酬管理

一、計劃概述：

根據集團現狀和未來發展趨勢，目前的薪酬管理制度將有可能制約集團的人才隊伍建設，從而對集團的長遠發展帶來一定的影響。通過人力資源部對集團各階層人員現有薪資狀況的了解，建議盡快建立集團科學合理的薪酬管理體系。原因有三：一是由于集團長期以來員工的薪資是由集團高層決定，人力資源部缺少員工薪資管理的依據，所以給人才引進造成一定困難，也使部分員工認為薪資的多寡是看集團高層的感覺與親疏，而不是立足于自身工作能力，人力資源部無法給予員工合情合理的解釋；二是集團員工實際工資幾乎處于高保密狀態（不論事

實是否如此，但許多人這樣認為），造成同工不同酬的現象，盲目攀比，不利于調動員工積極性和提高工作效率。三是目前的員工薪資的初定、調整均無讓人信服的依據，工資結構簡單，這都是影響員工工作積極性的主要原因。二：具體實施方案：

1、今年7月底前人力資源部完成集團現有薪酬狀況分析，結合集團組織架構設置和各職位工作分析，提交集團薪酬設計草案。即集團員工薪資等級（目前建議為崗位技能等級工資制）、薪資結構（基本薪資、績效薪資、工齡津貼、學歷津貼、職務津貼、技術津貼、特殊崗位津貼及年終獎金等）、薪資調整標準等方案。同時完成同行業、同規模、同性質的薪酬調查；

2、今年5、6月之間人力資源部根據，結合所掌握的本地區同行業薪資狀況、集團現有各職位人員薪資狀況作一個調查，提交《眾美集團薪資等級表》，報請各部門負責人和集團分公司總經理審議修改后，呈報集團董事會審核通過；

3、今年5月完成《集團薪酬管理制度》并報請董事長通過。

4、為了更好的激勵高層人員，如果條件允許的話今年集團人力資源部將于年底推出年薪制度。

三、實施計劃注意事項：

1、改革后的薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工、留住人才為支點。要充分體現按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。所以前期工作要做扎實。確定職位工資，要對職位進行評估；確定技能工資，需要對個人資歷進行評估；確定績效工資，需要對工作表現進行評估，確定集團整體工資水平，還需要對本地區本行業的薪資水平和集團盈利情況、支付能力進行評估。每一種評估都需要一套程序和方法，因此薪酬體系的設計和薪酬管理制度的制訂是一個系統工程。完成此項工作，必須端正態度，確保體系的科學性與合理性經得起推敲和檢驗。

2、建立薪資管理體系的目的是規范管理、提高士氣，因此人力資源部在操作過程中會考慮對個別特例進行個案處理，全面考慮整體影響，以免因個案而影響全局士氣。如個別崗位需要高薪聘請外來人才時，一般由董事會授權總經理按年薪制進行處理。但人力資源部建議，為保證全體員工不受個別特例的影響，可以將特例人員年薪之50％用月薪的形式參予薪酬管理體系進行管理，另50％由集團另行考慮支付方法。這樣，有助于對高薪職員的工作進行適度有效的監督和評估，也對其他員工有一個心理上的平衡。

本人力資源部工作計劃之四：員工福利與激勵

一、計劃概述：

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現，所以在各種因素影響下，薪酬是動態中不斷變化的。而員工的福利則是企業對雇員的長期的承諾，也是企業更具吸引力的必備條件。人力資源部根據集團目前狀況，在今年，計劃對集團福利政策進行大幅度的變革，使集團“以人為本”的經營理念得到充分體現，使集團在人才競爭中處于優勢地位。

員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業員工工作

積極性、主動性、穩定性、向心力、凝聚力、對企業的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在本全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保集團內部士氣高昂，工作氛圍良好。

二、具體實施方案：

1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼（上述兩項進行改革與完善）、滿勤獎、節假日補貼、社會醫療保險、社會養老保險、住房公積金（服務滿三年以上職員方可享受此項福利）、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、年終（春節）禮金等。

2、計劃制訂激勵政策：月（季度）優秀員工評選與表彰、優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門設立團隊精神獎、建立內部競爭機制（如末位淘汰機制）等。

三、實施計劃注意事項：

員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業凝聚力和吸引力、集團整體人才層次、企業運作效率和集團的長期發展方向。人力資源部應站在集團長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。

一、計劃概述：

今年，人力資源部將此計劃列為本的重要工作任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。

今年，人力資源部將建立集團績效考核管理體系，并持之以恒地貫徹和運行。

二、具體實施方案：

1、本年6月31日前完成對《集團績效考核制度》和配套方案的修訂與撰寫，提交集團董事長（或集團分公司總經理會議）審議通過；

2、自今年第三季度后，按修訂完善后的績效考核制度全面實施績效考核；

3、推行過程是一個貫穿全年的持續工作。人力資源部完成此項工作計劃的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

三、實施計劃注意事項：

1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此人力資源部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正計劃的目的。

2、績效評價體系作為人力資源開發的新生事物，在操作過程中難免會出現一些意想不到的困難和問題，人力資源部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。

3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。人力資源部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。

四、實施計劃需支持與配合的事項和部門：

1、制訂后的各項績效考核制度、方案、表單等文本需經集團各部門和董事長共同審議；

2、集團需成立績效考核推行委員會對績效考核工作的推行、實施負責。建議集團至少應有一名高層領導參加，人力資源部作為具體承辦部門將承擔方案起草、方法制定、協調組織與記錄核查、匯總統計并與薪酬鏈接的職責。