第一篇：淺析建筑企業(yè)實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略

淺析建筑企業(yè)實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略

【論文關(guān)鍵詞】求實創(chuàng)新；品牌；發(fā)展戰(zhàn)略

【論文摘要】本文從質(zhì)量、人才、樹形象工程、改革四個方面探討了求實創(chuàng)新是實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略的意義。不斷求實創(chuàng)新，是企業(yè)實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要保證；只有開拓進取、企業(yè)才會有生機活力，去迎接新的機遇和挑戰(zhàn)

在經(jīng)濟全球化和信息化迅猛發(fā)展的今天，名牌是企業(yè)科技水平、管理水平和核心競爭力的綜合體現(xiàn)。因此，實施名牌戰(zhàn)略已成為樹立科學(xué)發(fā)展觀，增強建筑企業(yè)實力、提升國際競爭力的必然選擇。品牌是一個企業(yè)綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)，也是這個企業(yè)是否具有市場競爭的關(guān)鍵所有。而求實創(chuàng)新是市場競爭的內(nèi)在需要，也是企業(yè)實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要保證，創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心動力。創(chuàng)造品牌質(zhì)量第一

國有建筑企業(yè)求實創(chuàng)新謀求發(fā)展，首先要實現(xiàn)兩個根本性轉(zhuǎn)變，即由傳統(tǒng)的經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，由粗放型經(jīng)濟向集約型經(jīng)營轉(zhuǎn)變。目前，建筑企業(yè)還是屬于粗放型經(jīng)營，以大量的手工操作為主，科技含量低，建筑企業(yè)要發(fā)展，要振興，要壯大，在新的歷史形式下必須要依靠科技勇于創(chuàng)新，要靠質(zhì)量贏得人心，以誠信為本，贏得市場?！百|(zhì)量是打開市場的金鑰匙”。

國有建筑企業(yè)只有順應(yīng)市場發(fā)展要求，深化改革，調(diào)整結(jié)構(gòu)。強化管理，才能使兩個文明建筑取得顯著的成績。積極的尋找建筑市場的突破口和切入點，主要思維應(yīng)該是：推行現(xiàn)代企業(yè)制度深化企業(yè)改革，公司按師市的改制方案，有計劃，有步驟地推動改制工作。一是建立，完善、規(guī)范、法人治理結(jié)構(gòu)的運行體系。二是抓好內(nèi)部制度改革，要建立新的用人制度，搞好減員增效，下崗分流和再就業(yè)工作，精于決策層，強化管理層，優(yōu)化作業(yè)層，消除管理層負擔過重的狀況，大膽地在企業(yè)內(nèi)部實行從管理體制到內(nèi)部承包，從干部聘任到工資分配等一系列配套改革，推行以承包責(zé)任為主要，不斷調(diào)整承包方式和指標，完善責(zé)任承包體系。

積極開拓建筑市場，搞好重點項目建設(shè)，公司在抓好生產(chǎn)任務(wù)的同時，積極開展經(jīng)營工作，全方位開拓墾區(qū)外的建筑市場，在任務(wù)開發(fā)上，要瞄準重點工程，大型工程，群體工程，自強不息，永爭第一。事實證明，在承建工程之處，公司就要為工程標向定位，確立“建精品工程”，爭優(yōu)創(chuàng)杯的奮斗目標，并向業(yè)主鄭重承諾，堅持高起點，高標準，嚴要求，抓好各項程序的管理工作。人才是實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略的根本

重視科技創(chuàng)新運用，培養(yǎng)重用人才，就要著力突出科技創(chuàng)新能力的提高，完善經(jīng)營信息，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，充分利用各種渠道，大量捕捉分析，處理各種信息，篩選、消化、充分利用各種先進技術(shù)手段，根據(jù)企業(yè)自身特點，轉(zhuǎn)化為適合公司的實用技術(shù)，直接可靠低成本地獲取先

進技術(shù)，加快技術(shù)進步，實現(xiàn)自身綜合實力的穩(wěn)步提高。公司要不斷完善施工技術(shù)管理，確定科研項目，科技靠人才，先有優(yōu)秀的人才，才會有優(yōu)秀的企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展、興旺、關(guān)鍵是人才。一個成功的企業(yè)，必須要有成功的人才，這個企業(yè)才能干大事，打勝仗，好的機制需要人才，人才是機制的靈魂，公司要投入一定的人力、物力、財力、健全的機構(gòu)、認真開展各種業(yè)務(wù)技術(shù)崗位，技能教育培訓(xùn)，開展“優(yōu)秀項目經(jīng)理”和“能工巧匠”評選活動，使職工隊伍的綜合素質(zhì)有比較大的提高。加大科技投入，得高投標工作的科技含量，技術(shù)標，實現(xiàn)施工組織設(shè)計的標準化，模塊化，形成以市場為導(dǎo)向的快速反應(yīng)能力，通過采取各種措施，如從一線和基層提拔重用年輕人，招聘人才為我所用，還要有內(nèi)部有利于人才合理流動的機制，對有能力，有突出成績的人才，可以提升為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，給予其競爭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、崗位的機會，也有助于人才施展才智，通過造就一批既懂科學(xué)，又熟悉企事業(yè)管理工作的專業(yè)人才，為企業(yè)的發(fā)展積聚后勁。依靠榜樣的力量推動品牌效應(yīng)樹

抓住機遇，主動出擊，積極尋找新的經(jīng)濟增長點。當前，我們要緊緊抓住國家西部大開發(fā)的機遇，自治區(qū)和兵團重點開發(fā)的工程項目，石河子開發(fā)區(qū)升格為國家級開發(fā)區(qū)的機遇，為優(yōu)化投資環(huán)境，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快發(fā)展建筑企業(yè)，對于帶動師市相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高經(jīng)濟效益，改善和提高市民的物質(zhì)文化生活水平，具有積極的促進作用。為此，墾區(qū)建筑企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)帶動樹立市場意識，既不要躺在師市的宏觀調(diào)控有保護傘下偏安一隅，也不要滿足于已有的少數(shù)外部市場而沾沾自喜。我們開拓每一片墾區(qū)外市場，投入每個墾區(qū)外工程的施工，都要發(fā)揚石河子精神，力爭營造釘子工程、形象工程、精品工程頑強拼搏，契而不舍，樹立奪取“天山杯”問鼎“魯班獎”的雄心壯志。對于施工企業(yè)來說，獲得了“明珠杯”、“昆侖杯”、“天山杯”乃至“魯班獎”這些優(yōu)質(zhì)工程獎，就等于獲得了開拓市場的通行證，就具備了企業(yè)良好的形象和較大的生存空間。以工程創(chuàng)優(yōu)為中心，以提高隊伍素質(zhì)為龍頭，要努力克服“市場狀態(tài)不肖，隊伍素質(zhì)不清，管理水平不清”的態(tài)度，加強內(nèi)部組織和業(yè)務(wù)建設(shè)，落實崗位責(zé)任制，將工作重點放在施工第一線，適時引導(dǎo)企業(yè)在市場競爭中揚長避短，明確重點放在施工第一線，適時引導(dǎo)企業(yè)在市場定位，進一步奠定公司在石河子無以替代的地位，采用典型引路橫評比，管理重心向工地傾斜的方法，有針對性地激以基層為公司爭光，帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子，機關(guān)科室成員深入基層，對典型工地進行調(diào)研，在施工管理上和大力度重點圍繞創(chuàng)優(yōu)，創(chuàng)牌奪杯上多做文章。科學(xué)管理是實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵

細化現(xiàn)場管理程序，質(zhì)量、安全、文明施工全面監(jiān)控。現(xiàn)場是企業(yè)的窗口，管理的陣地，質(zhì)量的依托，效益的源泉，要形成縱向到底，橫向到邊，縱橫交織的文明安全管理網(wǎng)絡(luò)。強化項目管理，堅持按施工部位定出樣板的方法，工程質(zhì)量，現(xiàn)場管理才會有突破性的改觀。“垃圾堆上不會建起精品工程，也不可能創(chuàng)牌奪杯”，要在開工之初，就以狠抓文明施工為切入點，加強企業(yè)形象建設(shè)，強化現(xiàn)場管理，其次，實行工程質(zhì)量、安全、現(xiàn)場文明目標預(yù)控工程，嚴格綜合考核進場施工人員。施工時推行“兩定三包”，即班組定人員。組員位置，包質(zhì)量，包安全，包文明施工。樣板引路，嚴把材料關(guān)，改進工藝，提質(zhì)降本，全心全意為用戶服務(wù)，搞好質(zhì)量回訪工作。以項目為管理核心，分公司監(jiān)督指導(dǎo)，加大獎罰力度，促進綜合管理上新臺階。三是要有一套相應(yīng)的激勵機制和激勵制度。公司要在激勵、調(diào)動職工積極性上進行創(chuàng)新，通過建立完善的激勵制度，充分調(diào)動企業(yè)職工的積極性，引導(dǎo)和強化職工行為，使職工保持旺盛的工作熱情和工作創(chuàng)造性，要借鑒先進經(jīng)驗，大膽研究實驗和采用有效的激勵舉動，重視職工的高層次精神需要，使職工要樹立健康、進步、高尚的工作態(tài)度。創(chuàng)

造業(yè)績，靠得是公司全體員工艱苦創(chuàng)業(yè)，無私奉獻，開拓進取，勇攀高峰的精神和公司全體領(lǐng)導(dǎo)者勵精圖治，運籌帷幄的氣魄。注重科技含量不斷進行新技術(shù)開發(fā)利用，這是企業(yè)青春常駐的根源，面向市場，適應(yīng)市場，尋找市場，開拓市場，這是企業(yè)立于不敗之地的寶劍，以人為本，深化改革，科學(xué)管理，渙發(fā)人的創(chuàng)造精神，這是企業(yè)充滿生機的動力。人是社會的中心，企業(yè)改革和企業(yè)管理，必須以人為本。不管制度如何創(chuàng)新，都不能替代以人為本的治理原則。尊重人、愛護人、關(guān)心人、充分相信和尊重職工的主人翁地位，重視職工實現(xiàn)個人價值的要求與愿望，讓其有機會表現(xiàn)自己的聰明才智。只有這樣才能促進建筑事業(yè)的更大發(fā)展，贏得更廣闊的生存和發(fā)展空間，智慧和赤誠澆鑄更精美的建筑產(chǎn)品，點綴最美麗的石城，以更加豐碩的成果，開創(chuàng)新紀元。

總之，企業(yè)是創(chuàng)名牌的主體，因此，要鼓勵企業(yè)經(jīng)營者樹立爭創(chuàng)名牌的雄心壯志，引導(dǎo)企業(yè)把提高技術(shù)創(chuàng)新能力、提高產(chǎn)品質(zhì)量和完善企業(yè)管理作為創(chuàng)名牌的重要基礎(chǔ)工作和根本途徑。同時推動企業(yè)引進現(xiàn)代管理思想，提高經(jīng)營管理水平和品牌經(jīng)營能力。通過鼓勵企業(yè)培育先進的企業(yè)文化，不斷提升名牌的內(nèi)在品位，造就一支富有生命力和創(chuàng)造力的企業(yè)團隊，從而確保名牌戰(zhàn)略的有效實施。

第二篇：企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略研究

企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略研究

考籍號：910810101857姓名：劉文庭

專業(yè)：工商企業(yè)管理指導(dǎo)教師： 李興國

題目：企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略研究電話：***

目錄

摘要————————————————————————

一、緒論

二、企業(yè)品牌戰(zhàn)略意義————————————————

三、我國企業(yè)目前的現(xiàn)狀與分析 ————————————

四、企業(yè)如何在實際工作中實施品牌戰(zhàn)略及其對策————

結(jié)論——————————————————————————

致謝--------------------

參考文獻 ————————————————————————

【摘要】隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的不斷深入,我國的企業(yè)面臨著更加激烈的競爭和挑戰(zhàn)。企業(yè)的競爭已不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信息的競爭了,實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略已是企業(yè)

必然的選擇。本文就企業(yè)品牌、品牌戰(zhàn)略的意義和作用以及我國企業(yè)品牌戰(zhàn)略的現(xiàn)狀做了一些簡

要的分析。并提出了實施品牌戰(zhàn)略的一些對策建議。

一．緒論

【關(guān)鍵詞】 品牌 品牌戰(zhàn)略 品牌規(guī)劃

企業(yè)品牌形成的背景及作用

1、企業(yè)品牌形成的背景

中國自從推行經(jīng)濟改革,對外實施經(jīng)濟開發(fā)以來,這個擁有世界五分之一人口的龐大市場,便

引起了許多先進地區(qū)的企業(yè)家的興趣,紛紛為他們的產(chǎn)品在中國建立了橋頭堡。這些國外牌子的產(chǎn)

品,憑著它們獨有的物質(zhì),再配以排山倒海般的推廣活動,很快便對中國牌子的產(chǎn)品構(gòu)成了嚴重的威

脅。

但從另一個角度來看,中國進行經(jīng)濟改革的最終目標,是要建立一個社會主義市場體制,引入

競爭,為企業(yè)注入活力。對企業(yè)來說,就是要在市場競爭中求存、求勝。中國要從一個以賣方為主導(dǎo)

地位的封閉市場,演化成為要面對競爭的局面,已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的事實。鄧小平同志在1992年視察

南方時曾指出:“我們應(yīng)該有自己的拳頭產(chǎn)品,創(chuàng)出我們中國的名牌,否則就要受人欺負?！敝袊髽I(yè)

必須多方位地推展企業(yè)形象、企業(yè)品牌、企業(yè)戰(zhàn)略等一系列的文化和市場營銷體制建設(shè),創(chuàng)立有中

國特色的名牌。而這也是和整個國民經(jīng)濟高質(zhì)量的發(fā)展緊密結(jié)合在一起的。

2、品牌的作用

品牌的作用首先體現(xiàn)在品牌具有標識商品的功能,有利于產(chǎn)品參與市場競爭,對消費者購買商品起著導(dǎo)向作用。其次,有法律保護的商標專用權(quán),將有力遏制不法競爭者對本企業(yè)產(chǎn)品市場的侵蝕。再次,商譽好的商標,有利于新產(chǎn)品進入市場。最后,有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象,保護消費者利益。名牌商品對顧客具有更強的吸引力,有利于提高市場占有率。

例如有人說,雀巢咖啡的牌子值85億美元,美國百威啤酒的牌子值102億美元,可口可樂的牌子值244億美元。如果可口可樂公司一夜之間所有財產(chǎn)全部蕩然無存,只憑商標即可重振雄風(fēng)。這就是“品牌效應(yīng)”。

在中國,提起紅塔山、五糧液、海爾、蒙牛大家馬上會想到是怎樣的產(chǎn)品,而這些僅僅用為品牌代言詞的名稱?？梢?品牌這個詞,現(xiàn)在不再用為特指產(chǎn)品或包裝好了的貨物,它還是一種思想方法和企業(yè)的主要經(jīng)營戰(zhàn)略。事實上,當人們引用品牌這個詞時,通常想到的是品牌名稱,或者是該知名品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。

二、企業(yè)品牌戰(zhàn)略意義

給品牌取名是一回事,培育一個品牌卻是另一回事。企業(yè)有了屬于自己的“牌子”,如何使其成為一個眾人皆知、被人認可的“品牌”,這正是企業(yè)需要探討的問題所在。企業(yè)若想擁有真正屬于自己的品牌,必須做到:一是在顧客看來,該品牌確實獨具特色,而且顧客很重益;二是該品牌能夠為顧客帶來情感或功用方面的某些利益;三是品牌能夠始終如一地履行自己的承諾。全球聞名的可口可樂曾經(jīng)有一句非常響亮的廣告詞:Enjoy it everywhere in the world!世界所到之處就會有可口可樂的足跡!這句簡短的廣告詞不僅僅體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色,更能體現(xiàn)出企業(yè)對顧客的一種永久性承諾——“您隨時隨地都可以享受到我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)”。可口可樂公司的成功對我們國內(nèi)企業(yè)來說,其成功的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略是非常值得借鑒和學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸返膶嵗?jīng)驗表明,品牌決策的正確、品牌設(shè)計的科學(xué)、品牌保護的得力對成功經(jīng)營企業(yè)影響重大。

1、品牌戰(zhàn)略的定義

品牌策略在企業(yè)經(jīng)營運作中的地位和重要性日顯突出,品牌戰(zhàn)略,顧名思義,是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心,在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動計劃。品牌作為一種經(jīng)濟形態(tài)要受制于一定的社會經(jīng)濟條件。因此,品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理中的地位迅速上升有其深刻的社會和經(jīng)營背景,品牌戰(zhàn)略的發(fā)展歷程也反映了市場經(jīng)濟的演變歷程。商品經(jīng)濟初期,生產(chǎn)力水平較低,賣方市場特征突出,消費者的消費行為簡單,沒有必要強調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)的外在特征,因而生產(chǎn)經(jīng)營主導(dǎo)著企業(yè)管理,產(chǎn)品的品牌化程度較低。買方市場的發(fā)展引發(fā)了消費革命,企業(yè)和產(chǎn)品的趨向則要求開發(fā)產(chǎn)品功能之外的能使消費者動心的異質(zhì)特色,品牌的文化標識功能得以彰顯,品牌戰(zhàn)略初露崢嶸。由于市場發(fā)展的反復(fù)和不平衡性,早期的品牌僅僅是市場營銷的基本工具,甚至僅僅處于營銷策略層次。即使企業(yè)進入舊戰(zhàn)略經(jīng)營后,企業(yè)管理仍緊緊圍繞營銷的四大要素——產(chǎn)品、價格、地域、促銷,品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略等并列齊觀,成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種?，F(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展推動了市場的信息化進程,市場的主動權(quán)從企業(yè)進一步轉(zhuǎn)移到消費者手中,企業(yè)淪為市場第二主體,市場配置資源的效率愈加依賴和取決于自身信息化程度高低,企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營管理方式面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

2、企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的意義

一般在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位或企業(yè)層面才有品牌戰(zhàn)略,其前提要么是有多個產(chǎn)品種類或產(chǎn)品品種,要么就是新推出的產(chǎn)品,而且,是否采用品牌都是企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略性考慮,有其特定的戰(zhàn)略意義。常見的品牌戰(zhàn)略組成有三種:產(chǎn)品組合品牌策略、多品牌策略、聯(lián)合品牌策略。在產(chǎn)品組合品牌中,值得一提的是地產(chǎn)業(yè)的萬科就用過“萬科城市花園”、“萬科星園”、“萬科紫金苑”、“萬科廣場”等品牌名稱。這種品牌策略也被稱為家族品牌策略。在多品牌策略中非常值得一說的是寶潔公司,在同一產(chǎn)品種類下,企業(yè)可能針對同一目標市場或特定目標市場采用數(shù)種品牌,如寶潔公司

旗下的五個不同品牌:海飛絲、飄柔、潘婷、潤研、沙宣、伊卡璐。還有像聯(lián)合品牌策略,例如廣東美的與東芝就合聯(lián)推出過“美的——東芝”,蒙牛與友之友奶業(yè)在漢共同打造的“蒙?！阎涯唐废盗小?。

一般來說,品牌戰(zhàn)略的目標主要有四個:借用已有知名品牌而拓展市場、滿足經(jīng)營多元化或并購后品牌管理的要求、抵御或參與競爭、細分市場而重新定義行業(yè)運作模式。創(chuàng)立、培育一個品牌實在不易,打造一個知名品牌更是難上加難,而且培育品牌的投資也不菲。因此,品牌的投資在企業(yè)往往都被視為了長期投資,并不能滿足企業(yè)的短期戰(zhàn)略目標的需要。已有知名品牌很容易被消費者所接受或認可,即可以滿足產(chǎn)品迅速拓展市場的需要,又可將品牌資產(chǎn)物化成現(xiàn)實的利潤,于是,借用已有知名品牌而拓展市場就成為了許多企業(yè)的選擇。例如早期的“琴島——利勃海爾”就是借用了德國利勃海爾公司的知名品牌;萬科地產(chǎn)在全國拓展就是極大的利用了“萬科城市花園”這一知名地產(chǎn)品牌。多元化是企業(yè)做大做強的主要選擇之一,在進入一個全新的領(lǐng)域之時,面對的消費者可能與原有品牌大不一樣,也有可能是雷同或相似,這時的品牌作為一種經(jīng)濟形態(tài)要受制于一定的社會經(jīng)濟條件。因此,品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理中的地位迅速上升有其深刻的社會和經(jīng)營背景,品牌戰(zhàn)略的發(fā)展歷程也反映了市場經(jīng)濟的演變歷程。

略考慮有可能是沿有已有的品牌,例如TCL就憑借著TCL電話的成功迅速推動了TCL彩電和手機的發(fā)展。這種品牌策略在國內(nèi)比較常見,當然,企業(yè)名稱加產(chǎn)品種類名稱也是可以考慮的選擇;圓圈外,企業(yè)也會重新創(chuàng)立品牌。有時一些企業(yè)為了抵御競爭而不得不推出新的品牌來應(yīng)付,例如為了能參與低端市場的競爭,現(xiàn)有的中高檔空調(diào)品牌“科龍”、“容聲”受到價格的打擊,廣東科龍公司在2003年便推出了康拜恩這一針對低端市場的消費產(chǎn)品品牌。在細分市場而重新定義行業(yè)動作模式的品牌策略中,精明的聯(lián)想就不得不提了。1992年,聯(lián)想用1+1這個品牌首次提出了“家用電腦”這個概念,將原來毫無區(qū)別的電腦分為“家用”、“商用”,重新定義了行為市場的動作模式,并生生將國外品牌擠出了“家用電腦”的圈子

三、企業(yè)品牌戰(zhàn)略在我國目前的現(xiàn)狀分析

三、我國企業(yè)目前的現(xiàn)狀與分析

1、國內(nèi)企業(yè)目前的現(xiàn)狀

目前,我國的許多國有企業(yè)面臨著許多問題。比如社會負擔過重、歷史債務(wù)重、經(jīng)營不善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、市場競爭力不強等。究其原因,歸因于企業(yè)的體制和機制不適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的要求,提倡建立現(xiàn)代企業(yè)制度、政企分開、產(chǎn)權(quán)分明。對于企業(yè)自身而言,管理思想陳舊,經(jīng)營觀念落后也是許多國有企業(yè)經(jīng)營滑坡的癥結(jié)。另外,一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)低的問題也很突出,在一次對158名國企領(lǐng)導(dǎo)人的企業(yè)有關(guān)知識調(diào)查中顯示,竟有58%的人不知道什么叫增值稅。隨著市場經(jīng)濟體制的建立,我國企業(yè)正面臨著最大、最根本、最徹底也是最深刻的環(huán)境變革。所以,通過變革企業(yè)的“想法”,就是企業(yè)的心,使人的理念共識化;變革企業(yè)的“做法”,就是企業(yè)的手,使事物的活動環(huán)境化;變革企業(yè)從基礎(chǔ)上、根本上重新思考公司的組織和經(jīng)營,并把舊的體制、觀念、做法等革新,而非從表面無關(guān)痛癢的改動;最終使企業(yè)顯著地提高管理水平,擴大市場銷售以及提升經(jīng)營業(yè)績。

我國大城市消費者已有很強的品牌消費意識,中小城市及農(nóng)村市場品牌意識也漸漸增強。年輕人以追求知名品牌的消費來實現(xiàn)自我價值,已成為一種時尚,但由于他們從小是在消費外國品牌如雀巢、麥當勞中長大以至于發(fā)展成為以追求外國品牌為時髦,這不能不讓有識之士為國內(nèi)民族品牌擔憂。隨著中國市場的不斷發(fā)展,細分化市場形成,針對不同消費顧客群,進行目標市場營銷,以及品牌營銷是企業(yè)營銷的必然選擇。企業(yè)能否開展好的品牌營銷,建立自己的強勢品牌,與企業(yè)的業(yè)務(wù)長期戰(zhàn)略密切相關(guān),因為,品牌戰(zhàn)略取決于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

2、對國內(nèi)企業(yè)目前實施品牌戰(zhàn)略現(xiàn)狀的分析

從整個國內(nèi)企業(yè)來說,對實施品牌戰(zhàn)略、發(fā)展自己的品牌商品還處于意識階段。這種意識一是來源于政府的引導(dǎo),二是來源于市場競爭的實踐。特別是市場的實踐,使許多商業(yè)企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中,使盡各種競爭招數(shù)左沖右突而難以奏效,而看到一些同行另辟蹊徑,發(fā)展自己的品牌商

品卻連連獲勝。如在上海,就有三槍牌內(nèi)衣、開開牌服飾、古今胸罩、真絲大王、愛建衣料等等,由于發(fā)展了自己的品牌商品,而使企業(yè)在同樣激烈的競爭中,殺出重圍,轉(zhuǎn)眼之間,發(fā)展成為令人驚羨的大企業(yè)。于是許多商業(yè)企業(yè)逐漸覺悟到,商業(yè)發(fā)展到今天,再走傳統(tǒng)的道路不行了,應(yīng)走現(xiàn)代經(jīng)營之路,去實施和推進品牌戰(zhàn)略,發(fā)展自己的品牌商品。但是許多商業(yè)企業(yè)意識到品牌戰(zhàn)略是一回事,在付諸實踐時又是一回事。

當前,商業(yè)企業(yè)在實踐品牌戰(zhàn)略上存在著不容忽視的一些問題。其一,對實施品牌戰(zhàn)略的概念模糊。不少商業(yè)企業(yè)一聽說應(yīng)實施和推進品牌戰(zhàn)略,立即把目光投向生產(chǎn)商發(fā)展的名牌商品。以為只要與這些生產(chǎn)商多聯(lián)系,多經(jīng)營名牌商品,搞一些專賣、特約經(jīng)銷之類,就是實施和推進品牌戰(zhàn)略,其實這是一個很大的誤解。商業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的直接含義是商業(yè)自己發(fā)展品牌商品,是利用商業(yè)自身貼近市場、主導(dǎo)市場的得天獨厚的優(yōu)勢發(fā)展品牌商品,而不是簡單的搞拿來主義就能成功的。其二,缺乏實施品牌戰(zhàn)略的緊迫感。現(xiàn)在企業(yè)里要做的事情很多,當前最要緊的是把銷售抓上去,其他的事都要放一放。而實施品牌戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)工程,不是一蹴而就的,與其商場屢戰(zhàn)屢敗,倒不如從品牌戰(zhàn)略找尋突破口。其三,不知從何著手。由于實施品牌戰(zhàn)略的理論缺乏,一些商業(yè)企業(yè)在當前實施品牌戰(zhàn)略時茫然無措,很多時候是自己看著別人搞什么品牌,然后去跟著學(xué)樣。其實在知識經(jīng)濟下,并沒有太多現(xiàn)成的東西可以照搬,唯有從實際出發(fā),才能開發(fā)出自己的具有個性的品牌商品來。其四,缺乏相應(yīng)的機制。目前,許多商業(yè)企業(yè)正在建立現(xiàn)代企業(yè)制度。其中一個關(guān)鍵的問題是實行資產(chǎn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離,唯有實行了這種分離,企業(yè)的經(jīng)營者才有獨立的人格,否則在實施和推進品牌戰(zhàn)略時,難免產(chǎn)生短期行為。而品牌戰(zhàn)略是一個過程,具有連續(xù)性,短期行為,是搞不好品牌戰(zhàn)略的。因此,商業(yè)企業(yè)實施和推進品牌戰(zhàn)略一定要解決好企業(yè)的經(jīng)營機制問題。

四、企業(yè)如何在實際工作中實施品牌戰(zhàn)略及其對策

1、樹立強烈的品牌經(jīng)營和戰(zhàn)略觀念

企業(yè)有無樹立爭創(chuàng)馳名商標的戰(zhàn)略思想,關(guān)系到企業(yè)的命運,尤其是在我國恢復(fù)“關(guān)貿(mào)總協(xié)定”締約國地位后,“洋貨”不斷涌入我國市場,企業(yè)如仍因循守舊,缺乏爭創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略思想,就容易被激烈的市場競爭浪潮所吞沒。

2、選準市場定位,確定戰(zhàn)略品牌

選擇商標要注重顯著性、獨創(chuàng)性,并重視開發(fā)商標文化的經(jīng)濟價值。商業(yè)企業(yè)通常經(jīng)營的商品種類,少則成百上千,多則成千上萬。實施品牌戰(zhàn)略沒有必要、也不可能去發(fā)展這么多的品牌商品,而是應(yīng)經(jīng)過市場調(diào)查,從本企業(yè)的實際出發(fā),開發(fā)一兩個品牌(通常一個品牌也就夠了)。目前消費品越來越趨于同質(zhì)化的情況下,企業(yè)品牌開發(fā)的重點要體現(xiàn)出異質(zhì)性——跟著市場走,甚至引導(dǎo)市場走。著名品牌正是開發(fā)到了同類別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。

3、確立營銷范圍,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的資源決定其戰(zhàn)略資金投入,切不可以朝四面八方進軍品牌的投資非常龐大,想短期內(nèi)通過品牌投入謀求長久的品牌效應(yīng)是不現(xiàn)實的,而企業(yè)資金預(yù)算往往是相對不足的。因此,如果企業(yè)在品牌投入方面的資金預(yù)算不太充裕,那么重新創(chuàng)立一個品牌就會顯得比較勉強。企業(yè)可以通過多方位來籌措品牌推廣中的資金不足問題,例如兼并、收購、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營、有償使用等方式嫁接和引進國際國內(nèi)現(xiàn)成的品牌。創(chuàng)立品牌是品牌發(fā)展的初級階段,經(jīng)營品牌則是品牌發(fā)展的高級階段。

4、利用現(xiàn)代的互連網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)資源,多方位地實行品牌推廣和經(jīng)營組合品牌一經(jīng)開發(fā),就要以最快的速度上網(wǎng)。因為現(xiàn)在是信息時代,通過高速信息公路,可以實現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。其一,新開發(fā)的品牌迅速上網(wǎng),不僅可以迅速進入新品推進的導(dǎo)入期,推廣營銷、拓展市場,還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入,這種投入是開發(fā)任何一個新品所必需的,而且是巨大的。其二,新品信息上網(wǎng),能以最廣闊的視野在全球?qū)筚Q(mào)易伙伴。其三,隨著信息網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物將成為銷售的最佳渠道,而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以,實施品牌戰(zhàn)略,不可不運用信息網(wǎng)。

5、實行規(guī)?；?、集約化、標準化經(jīng)營管理

品牌戰(zhàn)略的本身就是一種規(guī)?；⒓s化經(jīng)營。一是要使開發(fā)的品牌進一步延伸和擴大,在實施品牌戰(zhàn)略中要實施規(guī)?；?、集約化經(jīng)營。事實上,當新開發(fā)的品牌進入導(dǎo)入期的時候,即可推進到連鎖經(jīng)營,而不管這種連鎖是企業(yè)自身的連鎖,還是加盟的連鎖,都可以推進。二是依靠大集團推進新開發(fā)的品牌。三是商業(yè)企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略,可以通過定牌生產(chǎn)、監(jiān)制生產(chǎn)等形式在新品牌的生產(chǎn)制造上形成規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)經(jīng)營。隨著技術(shù)力量的不斷增強,全球工業(yè)正在向標準化進展。目前,中國品牌普通存在管理技術(shù)和管理系統(tǒng)落后的現(xiàn)象,沒有意識到數(shù)據(jù)化管理的重要性;再者就是人力資本的嚴重不足,具有國際化標準的人才嚴重缺乏,以及在商業(yè)信譽上也缺乏一個通用的標準。中國企業(yè)文化和經(jīng)營管理、運營方面的概念,應(yīng)該與市場經(jīng)濟通行的理念和哲學(xué)相對應(yīng),中國品牌可以說在技術(shù)、項目、貿(mào)易合作的障礙便可得到有效排除。凡此種種,都是我國企業(yè)達到國際化急待突破的問題點。

6、營造良好的企業(yè)文化氛圍和開發(fā)環(huán)境

商業(yè)企業(yè)實施和推進品牌戰(zhàn)略不是輕而易舉的事。企業(yè)內(nèi)部的文化建議對鼓舞員工、穩(wěn)定人才、引進人才都是非常重要的因素之一。在創(chuàng)建品牌戰(zhàn)略的時候,對于企業(yè)文化的建議就顯得更加重要。應(yīng)把這一決策貫徹到全體員工中去,發(fā)動群眾參與企業(yè)精神和文化的塑建,除了企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境之外,還要有一個優(yōu)良的外部環(huán)境。特別是在我國這樣剛剛走向市場經(jīng)濟的條件下,過早地失去政府行為是不行的。首先商業(yè)企業(yè)實施和推進品牌戰(zhàn)略要爭取到政府的政策扶持。其次是爭取到一個好的市場環(huán)境。通過政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào),打破目前尚存在的地方保守、壟斷、割據(jù)等“圍墻”。最后是尋求法律保護神。品牌開發(fā),是一個實實在在的知識產(chǎn)權(quán),是知識經(jīng)濟。知識經(jīng)濟離開了法律的保護,不是夭折,就是會流失。所以,依靠政府的支持,營造一個知識產(chǎn)權(quán)的法律保護環(huán)境,將是實施品牌戰(zhàn)略的一個十分重要的工作

結(jié)論

當今世界的主要特征是全球化，中國加入世貿(mào)WTO，標志這中國轉(zhuǎn)型進入市場經(jīng)濟。任何時代的國際競爭都，以實力為基礎(chǔ)?？鐕驹谌蚪⒆约旱钠髽I(yè)帝國的時候，首先高揚的就是品牌的旗幟。有了品牌他們所向披靡，無往不利。世界經(jīng)濟已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。

如何運用品牌戰(zhàn)略的方法和理論建設(shè)自己的品牌？對絕大多數(shù)中國企業(yè)來說他們?nèi)狈Φ牟皇抢碚摱菍嵺`。本文對戰(zhàn)略品牌實踐和操作進行了介紹。

致謝

經(jīng)過這段時間的努力，關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的研究論文終于完成了。在這個過程中也出現(xiàn)了很多的難題，但是都在老師和同學(xué)的幫助下完成了。同時在查找資料的過程中我體會到：寫論文是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，從最初對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的粗略認識到最后能過對有些問題進行探討，我體會到實踐對學(xué)習(xí)的重要性。以前只是明白理論，沒有經(jīng)過實踐考察，對知識的理解不夠明確，通過這次的做讓我明白理論與實踐的重要性。

【參考文獻】

[1] 劉慶元教授主編:企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].中央廣播電視大學(xué)出版社,2006甘華鳴主編:市場營銷[M].中國國際廣播出版社,2006

孫黎著:企業(yè)形象策劃[M].中國商業(yè)出版社,1996.彼得。德魯克：《管理的實踐》2006

杜納?？颇推眨骸镀放浦腔邸?006

戴維。阿克：《管理品牌資》2006

榮建英：《品牌——另一種創(chuàng)造》2006

《公司戰(zhàn)略》2006

第三篇：“云煙”品牌發(fā)展戰(zhàn)略淺析

“云煙”品牌發(fā)展戰(zhàn)略淺析

摘要：“云煙”作為中國煙草品牌競爭格局中的 “領(lǐng)先者”，最新推出的“51181”戰(zhàn)略目標，將是對紅云紅河人的巨大挑戰(zhàn)。本文主要從云煙面臨的問題及發(fā)展戰(zhàn)略兩方面進行探討，云煙主要面臨“云煙·印象系列”、“云煙·珍品系列”在與同檔次主要競爭品牌競爭中，其快速增長面對巨大壓力。針對以上問題，筆者提出“云煙”未來發(fā)展的重心就在于高端市場；不打“價格戰(zhàn)”，應(yīng)著力開發(fā)新系列產(chǎn)品，提升檔次、知名度；通過品牌融合，創(chuàng)造賣點；設(shè)計新穎包裝，提升視覺沖擊力；重塑云煙內(nèi)涵，迎合消費者對于精神滿足感的追求；全力提升支撐“云煙”發(fā)展的強勢市場，突破拓展存在“難點”的傳統(tǒng)市場。關(guān)鍵詞：紅云紅河集團 云煙 品牌戰(zhàn)略 “云煙”品牌發(fā)展現(xiàn)狀

1.1“云煙”品牌市場現(xiàn)狀

2011年，“云煙”全年商業(yè)銷量達到229.96萬箱，年商業(yè)銷量位居行業(yè)第4位，年商業(yè)銷售收入突破600億元，位居行業(yè)第2位，不論是品牌規(guī)模，還是品牌效益，“云煙”這個核心品牌的競爭力都是中國煙草品牌競爭格局中的 “領(lǐng)先者”。在“十二五”期間，“云煙”將全力爭取品牌規(guī)模與品牌效益的齊頭并進，從原定的“331”到 “42158”再到最新推出的“51181”戰(zhàn)略目標，“云煙”品牌規(guī)模整整增加了200萬箱，銷售收入增加了1200億元。這個戰(zhàn)略目標全新升級的背后，彰顯的是在“卷煙上水平”的推進中，紅云紅河集團對“云煙”自身雄厚實力的自信。

1.2“云煙”品牌戰(zhàn)略定位

目前在全國市場，“云煙”品牌已形成“精品系列”為塔基、“珍品系列”為塔腰、“印象系列”為塔尖的“金字塔”銷售構(gòu)架。其中，“精雕細刻，只為尊貴一刻”的“印象系列”定位于形象型產(chǎn)品，主要以零售價為420元/條的“云煙（紅印象）”、600元/條的“云煙（84mm印象）”、800元/條的“云煙（5mg印象）”和“云煙（軟印象）”、1000元/條的“云煙（軟禮印象）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，支撐“云煙”品牌效益的全新增長；“恒久珍品，歲月流香”的“珍品系列”定位于效益型產(chǎn)品，主要以零售價為200元/條的“云煙（小熊貓精品）”和“云煙（WIN）”、220元/條的 “云煙（小熊貓軟精品）”和“云煙（軟珍品）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，鞏固“云煙”品牌的競爭力；“云南好煙，口味醇正”的“精品系列”定位于規(guī)模型產(chǎn)品，主要以零售價為100元/條的“云煙（紫）”和“云煙（軟紫）”、120元/條的“云煙（福）”和“云煙（12mg蓯蓉）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，務(wù)實“云煙”品牌競爭力。“云煙”品牌面臨的問題

2011年是“云煙”歷史上發(fā)展的黃金之年，但要完成集團最新的“51181”戰(zhàn)略目標，即使以2011年基數(shù)為前提，“云煙”也要實現(xiàn)每年至少65萬箱的增量銷量、完成170萬箱帶來1200億元的銷售收入。這個目標無論從規(guī)模上還是效益上對紅云紅河人都是巨大的挑戰(zhàn)。

2.1“云煙﹒印象系列”面臨的問題

2012年一季度“云煙·印象系列” 6個規(guī)格產(chǎn)品實現(xiàn)銷量13222箱，同比增加2054箱，增幅18.39%，低于全國主要競爭對手的增速?！霸茻煛び∠笙盗小迸c主要競爭品牌銷售情況如表1所示。

從銷量情況看，在單條零售價800以上的價位段，印象系列的三個規(guī)格總銷量為2861箱，遠低于白沙（和天下）、南京（九五）單規(guī)格銷量；黃鶴樓在該價位段的9個規(guī)格銷量達8973箱，繼續(xù)保持該價位份額領(lǐng)先優(yōu)勢。在600元/條左右價位段，領(lǐng)袖品牌中華一家獨大，增勢也領(lǐng)先于云煙（印象）。在400元/條左右價位段，云煙（紅印象）已經(jīng)基本失去競爭力，出現(xiàn)了負增長。

表1 “云煙·印象系列”與主要競爭品牌銷售情況 價位

2012年1-3月（單位：萬支）

銷量 同比 增幅

白沙(和天下)5878 2805 91.27% 南京(九五)5459 2136 64.30% 云煙(軟禮印象)2321 689 42.24% 黃鶴樓(軟1916)2046 192 10.37% 熊貓(硬時代版)1940-14-0.73%

紅河(道)1607 890 123.93% 玉溪(軟境界)1593 441 38.26% 黃鶴樓(硬漫天游)1477-346-18.98% 黃鶴樓(軟漫天游)1171 16 1.41% 黃鶴樓(硬1916)1102-284-20.49% 黃鶴樓(硬感恩)1072 888 482.34% 黃鶴樓(硬品道)1050 391 59.20% 芙蓉王(鉆石)1018-236-18.79%

規(guī)格

全國零售價800元/條（含）以上價位段

蘇煙(天星)黃鶴樓(硬為了誰)黃鶴樓(硬問道)云煙(5mg印象)玉溪(硬莊園16支)雙喜(硬盛世好日子)

云煙(軟印象)蘇煙(鉑晶)

中華(軟)芙蓉王(軟藍)黃鶴樓(軟珍品)云煙(印象)蘇煙(新星)嬌子(硬黃天子)黃鶴樓(軟紫金)嬌子(黃天之嬌子)

中華(硬)蘇煙(軟金砂)黃鶴樓(硬珍品)玉溪(硬和諧)嬌子(軟黃天子)云煙(紅印象)芙蓉王(軟金)

618 578 443 398 312 275 149 90

155742 12541 11467 9477 648 475 343 173 277309 63498 28533 10816 10474 726 545

618 295 190 385 312 138 132-797

37672 1340 2720 1026 648 240 343-117 67414 4405 10246 3204 2209-220-417

104.20% 75.00% 3123.66%

100.74% 751.17%-89.88%

31.91% 11.96% 31.10% 12.14% 102.25%

-40.33%

32.12% 7.45% 56.03% 42.09% 26.73%-23.21%-43.36% 全國零售價600元/條左右價位段

全國零售價400元/條左右價位段

2.2“云煙﹒珍品系列”面臨的問題

“云煙·珍品系列”與主要競品牌相比，品牌規(guī)模和增勢都落后于玉溪、芙蓉王，增勢迅猛的蘇煙、泰山和七匹狼等品牌也對云煙品牌的快速增長形成壓力，“云煙·珍品系列”與主要競爭品牌銷售情況如表2所示。

表2 “云煙·珍品系列”與主要競爭品牌銷售情況 牌號

2012年1-3月（單位：億支）

銷量 同比 增幅 玉溪 芙蓉王 云煙 利群 蘇煙 黃鶴樓 黃金葉 金圣 泰山 雙喜·紅雙喜 七匹狼 383626 372892 187821 151429 107037 84457 21524 17502 15607 15476 15195 99391 89145 37135 31935 40657 17537 4226 2933 5070 640 7247 34.97% 31.42% 24.64% 26.73% 61.25% 26.21% 24.43% 20.13% 48.11% 4.31% 91.19% 2.3“云煙”低焦產(chǎn)品所面臨的問題

2012年一季度，低焦油卷煙產(chǎn)銷仍然呈快速增長態(tài)勢，其中低焦油卷煙產(chǎn)銷量前三位“黃鶴樓”、“長白山”、“蘭州”，產(chǎn)銷量均超過15萬箱，而“云煙”在云煙（軟紫）、云煙（軟如意）改版加入低焦油領(lǐng)域后依然不能進入行業(yè)前十，也沒有一款低焦油產(chǎn)品引領(lǐng)市場?！霸茻煛逼放瓢l(fā)展戰(zhàn)略

3.1 品牌發(fā)展策略

3.1.1“云煙·印象系列”發(fā)展策略

“云煙”未來發(fā)展的重心就在于高端市場，而“印象系列”作為云煙高端產(chǎn)品的代表，只有取得新一輪的突破，才能夠真正塑造出“云煙”這個品牌的價值，以下是“印象系列”的幾點發(fā)展策略：(1)云煙（軟禮印象）、云煙（84mm印象）在云南省有較高知名度，應(yīng)著力擴大產(chǎn)品覆蓋范圍、掃除空白點進而提銷量；而省外對“印象”系列認知較少，所以省外應(yīng)以提升產(chǎn)品認知度為主、擴大覆蓋范圍為輔。

(2)“云煙·印象系列”在省外市場偏小，若僅僅依靠本地市場，繼續(xù)擴充“印象系列”中的“低層次”產(chǎn)品，對“云煙”的價值有不會太大提升。在國家煙草限價令和云煙（軟禮印象）已達價格之巔的雙重限制下，“云煙”已無法再打“價格戰(zhàn)”，只能打“品牌宣傳戰(zhàn)”。云煙（軟禮印象）在省外市場相應(yīng)價位段不占明顯優(yōu)勢，引導(dǎo)作用較弱。鑒于“大”字在煙草品牌中比較“高檔”，例如云煙（大重九）、中華（大中華）、七匹狼（大通仙）等，建議開發(fā)云煙（大印象）取代云煙（軟禮印象）在“印象系列”中的最高地位，再在省外上市并加強宣傳，可借機提高整個“印象系列”在省外的知名度。

(3)云煙（紅印象）正處于省內(nèi)微小市場、省外沒有市場的尷尬境地，并且此價位段有強勢品牌中華（硬），“云煙”不能再依靠“XX印象”搶占市場，若長此以往，“印象”二字的價值也會消耗殆盡。在該價位段，“云煙”可以開發(fā)一新系列產(chǎn)品，先依靠包裝新穎吸引消費者的目光，再依靠優(yōu)秀的品質(zhì)讓消費者再次回眸。(4)云煙（5mg印象）屬于低焦油型卷煙，在消費者心目中有一定地位，順應(yīng)市場 “低焦高端”的時尚趨勢，建議研發(fā)云煙（8mg印象）、云煙（3mg印象）等，包裝顏色設(shè)計根據(jù)焦油量的不同展現(xiàn)一定的層次變化，將云煙（xmg印象）擴展成為一個“低焦、高端、高質(zhì)”系列，引領(lǐng)低焦潮流。3.1.2“云煙·珍品系列” 發(fā)展策略

在20元/包左右價位段，云煙（軟珍品）銷量一直長期占據(jù)前三甲位置，深受消費者喜愛?，F(xiàn)應(yīng)借著云煙（軟珍品）的良好口碑，推出定價為25~30元/包的云煙（硬珍品），不僅能搶占25~30元/包價位段的市場，還可上移珍品系列結(jié)構(gòu)。除此之外，外包裝由“軟”變“硬”之后，可以滿足具有不同喜好的消費人群。3.1.3“云煙·精品系列” 發(fā)展策略

“云煙·精品系列”發(fā)展態(tài)勢良好，增幅穩(wěn)步提升，在全國同價位產(chǎn)品中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。但是，“云煙·精品系列”主要屬于三類煙，以后應(yīng)將主要精力放在引領(lǐng)精品系列向二類煙升級上，實現(xiàn)紅云紅河集團品牌價格梯次的整體上移，不斷增強品牌競爭力和品牌價值。

3.2 品牌融合，創(chuàng)造賣點

2011年，紅云紅河集團將“大重九”這個經(jīng)典品牌融入 “云煙”品牌大家族，云煙（大重九）作為“云煙”新的“形象代言煙”，受到了消費者的極大追捧。這一點啟發(fā)我們，強強品牌的聯(lián)合能創(chuàng)造新的賣點。釣魚臺（硬景泰藍）由于它的特供背景，同樣也受到消費者的追捧，但是絕大多數(shù)人還是“只聞其聲，未見其人”。如果將“釣魚臺”融合進“云煙”品牌，市場和消費者又會有怎樣的反應(yīng)？其火爆程度將難以想象。由于云煙（大重九）的特殊地位，不能大批量投放市場，也就不能帶來較為可觀經(jīng)濟效益，而云煙（釣魚臺）卻可以大規(guī)模生產(chǎn)并帶來巨大效益。從另一層面講，云煙（釣魚臺）就算現(xiàn)階段不急于推出，也可以作為紅云紅河集團后備資源，以備將來不時之需。

除此之外，一些區(qū)域性比較強的高端品牌也可以融合入“云煙”家族，例如“呼倫貝爾”、“冬蟲夏草”和已經(jīng)停產(chǎn)的“紫氣東來”?！霸茻煛比诤线@些高端品牌主要是借其名望來提高“云煙”的品牌地位。不妨設(shè)想一下，連這些高端品牌都成了“云煙”的“小弟”了，何況“云煙”自身呢？

3.3“云煙”的內(nèi)涵塑造

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“云煙”在消費者心目中有較高的知名度，但品牌給消費者的主要印象是“大眾化的”，對“云煙”文化了解不多或者說印象不深。實際上，精神滿足感的追求對于消費者越來越重要的今天，品牌文化內(nèi)涵和價值理念顯得尤為重要。目前來看，受消費者歡迎的煙草品牌都是內(nèi)涵塑造比較成功的，例如“芙蓉王”的“傳遞價值，成就你我”定位于“商務(wù)煙”；“中華”的“愛我中華”定位于“政務(wù)煙”；“蘇煙”的“中國蘇煙，尊貴經(jīng)典”定位于“成功人士專用煙”。比較之下，“云煙”的“紅云映輝，吉祥如意”不能給消費者一個清晰的定位，價值理念凸顯不夠，推薦使用 “（飄渺）云煙指尖繞，（深厚）情義心中見”，目標將“云煙”定位于“會務(wù)煙”。

“云煙·印象系列”的“精雕細刻，只為尊貴一刻”也存在定位不夠清晰的問題，在彰顯消費者的身價和地位上有一定欠缺。如果將宣傳用語改為“精雕細刻，尊貴非凡”，更能體現(xiàn)“云煙·印象系列”的高貴之姿，同時也折射出消費者的“尊貴非凡”，這對消費者的精神和心理上的滿足是一個巨大的提升。

3.4“云煙”的包裝設(shè)計

“云煙”品牌創(chuàng)立于1958年，可以說根基深厚，有很大數(shù)量的忠實消費者。但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“云煙”包裝視覺沖擊力有所欠缺，外包裝圖案、濾嘴、卷煙紙設(shè)計缺乏新意?！霸茻煛痹谑⊥饷媾R的情況不是品質(zhì)不好，而是沒能營造出讓消費者嘗試一次的渴望。如果“云煙”包裝設(shè)計像“黃鶴樓”一樣有新意，相信依靠自身的品質(zhì)定能吸引大批消費者。

3.5 市場拓展策略

3.5.1全力提升支撐“云煙”發(fā)展的強勢市場。

(1)云南省作為“云煙”的“大本營”，一直是“云煙”銷量的最大省份，今后省內(nèi)的工作重點是：在保證規(guī)模數(shù)量的前提下，大力提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強品牌競爭力和品牌價值。

(2)加強工商協(xié)同，強化精準營銷，建立監(jiān)測渠道確定品牌市場信息，根據(jù)市場覆蓋率、存銷比、上柜率等指標精準品牌投放，杜絕“有市場的無投放、無市場的有投放”情況存在。

(3)在云南省內(nèi)尤其是昆明市多開展新品品鑒會，品鑒會主要邀請在當?shù)赜械匚弧⒂谐删偷木⑷耸浚琛熬⑷耸俊钡纳韮r以提高“云煙”之身價。3.5.2突破拓展存在“難點”的傳統(tǒng)市場。

從“云煙”砍掉每包零售價10元以下的云煙（紅）后，“云煙”丟掉了如浙江、山東、北京等傳統(tǒng)市場，又沒有一款云煙暫時能夠獲得當?shù)叵M者的認可，重新占領(lǐng)以前屬于“云煙”的市場。針對此情況，“云煙”應(yīng)加大宣傳，針對當?shù)氐挠杏绊懥Φ氖录邉潬I銷。(1)著力營銷創(chuàng)新，可以以時下流行的團購、婚慶、新品上市等促銷方式，加強消費引導(dǎo)，尤其是針對婚慶等類似的大型聚會策劃營銷活動，展示品牌形象，創(chuàng)造消費需求。

(2)可以在當?shù)赜忻臒煹陸覓鞕M幅、張貼招貼畫、發(fā)放產(chǎn)品宣傳單等，加深消費者對“云煙”的認知。

(3)針對當?shù)匕l(fā)生的重大事件如展覽會、論壇、博覽會、經(jīng)濟峰會等策劃宣傳活動，也可為在當?shù)嘏e辦的大型賽事如圍棋、高爾夫、賽車等比賽冠名，傳播和提升品牌形象；

最后，獻上自己做的一副對聯(lián)，上聯(lián)：天高幾許問浩瀚云煙；下聯(lián)：地寬幾何看奔騰紅河，橫批：紅云紅河，借此對聯(lián)祝愿紅云紅河集團的核心品牌“云煙”、“紅河”在不久將來能紅遍全國大江南北。

參考文獻：

1.劉亞菲,林新波.云南煙草的戰(zhàn)略定位——差異優(yōu)勢[J].企業(yè)家天地.2011(11)2.譚艷華.中國煙草品牌運營的現(xiàn)狀及對策研究[J].特區(qū)經(jīng)濟.2007(04)3.周昌貢.著力推進“白沙”、“芙蓉王”品牌發(fā)展上水平[J].湖南煙草.2010(03)4.曹華.云南煙草品牌發(fā)展的出路[J].云南財貿(mào)學(xué)院學(xué)報.2003(03)5.黃英華,黃英梅,李寶香.中國煙草行業(yè)的市場定位及其發(fā)展方向的初步探討[J].中國煙草學(xué)報.2008(06)6.張士剛.關(guān)于中國煙草卷煙品牌培育的思考[J].中國煙草學(xué)報.2006(05)7.楊熙.白沙煙草品牌情感文化探究[J].商場現(xiàn)代化.2011(35)8.曉文.“芙蓉王”實現(xiàn)新一輪跨越發(fā)展[J].湖南煙草.2011(01)

第四篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌化策劃方案

企業(yè)擴張戰(zhàn)略及品牌化策劃方案

前言

三一重工集團在民營企業(yè)中的知名度、美譽度以及銷售額是名列前茅的，與之對應(yīng)的三一重工企業(yè)品牌塑造也需要提升一個新的高度。要加大和擴充市場建設(shè)和品牌塑造的經(jīng)驗和方法，努力的對品牌深層次的內(nèi)涵與氣質(zhì)的挖掘，使得三一重工品牌持有品牌特征與個性，在消費者和經(jīng)銷商中留下好感，達到三一重工品牌的最大知名度。

理論方面，品牌的特征就是品牌的特點、氣質(zhì)和內(nèi)涵，是品牌的深層次表現(xiàn)，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品變成未來的“明星”，就要讓自己的產(chǎn)品和品牌富有特征，具有差異性。這是我們必須要關(guān)注的。三一重工集團屬于大型的民營企業(yè)，其業(yè)務(wù)屬于大型的機械產(chǎn)品，其產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)具有一定的特殊性，所以在品牌推廣方面應(yīng)該著重考慮企業(yè)的產(chǎn)品與企業(yè)文化的關(guān)聯(lián)性。

在三一重工企業(yè)品牌擴張策劃案中，本項目所實施的品牌策劃，將幫助三一實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向國內(nèi)外名牌之路。我們在品牌塑造中著重考慮以下因素或者說遵循如下理念：

一、清晰的認知品牌特征的目標和結(jié)果。我們必須首先明確品牌的最終目標和結(jié)果是什么，就是企業(yè)希望自己的品牌給消費者一種什么感覺，然后去引導(dǎo)消費者逐漸認知和認同自己，要注意品牌特征不是企業(yè)告知的，而是消費者感知的，因此要特別關(guān)注消費者的感受。

二、清楚企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系。三一重工的品牌推廣應(yīng)該是企業(yè)給大眾的感知結(jié)果，是企業(yè)的內(nèi)涵和企業(yè)的行為體現(xiàn)，比如企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)標識、企業(yè)口號等。

三、顧及三一重工的品牌特征鮮明，差異性，品牌特征的塑造不能脫離產(chǎn)品概念。特色鮮明方面，結(jié)合中共中央總書記、國家主席胡錦濤視察三一這一重大事件，充分提升企業(yè)形象和三一重工品牌內(nèi)涵。

四、名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意。

五、在操作手段方面。運用整合傳播（IMC）的方法予以重拳出擊，包括導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）、公益事業(yè)及高層公關(guān)、企業(yè)大眾宣傳及廣告策劃、奧運會的市場贊助、三一工業(yè)城的形象提升以及2004年三一節(jié)的整合宣傳事件等。策略篇

“三一”的品牌定位

整體品牌推廣主題：新文化、新內(nèi)涵、新三一

三一重工集團作為機械重工業(yè)的領(lǐng)袖者，又是中國業(yè)界的龍頭老大，在如今國際競爭品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際，三一重工集團沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領(lǐng)更多的國內(nèi)外眾多空白市場份額，三一強勢品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有三一品牌形象得以極大的提升。

我們?yōu)槿患瘓F量身定做的知名品牌。

1、國內(nèi)眾多品牌目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略，機械業(yè)包括三一重工集團在內(nèi)，也應(yīng)該以此為基本的品牌定位目標。在質(zhì)量方面，毋用多說；關(guān)鍵是文化這一塊。從三一品牌理念“自強不息，產(chǎn)業(yè)報國”盡情演繹也可窺一斑，但三一重工的品牌推廣應(yīng)該與產(chǎn)品的概念存在著一定的關(guān)聯(lián)性。從三一品牌定位上講，由于產(chǎn)品的特殊性（大型機械產(chǎn)品，客戶群不會是普通大眾），應(yīng)該從深層次的文化內(nèi)涵以及“三一”本身挖掘更多、更容易讓人接受的理念。一個好品牌理念如果沒有深層次的文化內(nèi)涵做支撐，相信這種理念也是空洞的。

2、品牌名稱定位：“三一”看名字也就是“三合為一”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論；天下統(tǒng)一的豪情萬丈，此名稱將“三一”的品牌理念完美詮釋。天地人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象。“三一”是一種在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代生活中對生命的思索和對話，是一種穿越時空的生命悟?qū)?，是一種現(xiàn)代人情感的闡釋、表達和釋放。

3、理念定位

經(jīng)營理念——全方位的為客戶服務(wù)，全體員工最大限度的創(chuàng)造利潤最大化，實現(xiàn)卓越的經(jīng)濟效益，以顧客和市場為導(dǎo)向，精益求精，開拓進取、無往直前。

價值觀——鉤建以客戶為導(dǎo)向的快速反映組織團隊，用創(chuàng)新的理念、體制、管理、技術(shù)，推動公司的可持續(xù)發(fā)展，用誠信鑄造品牌。

核心價值觀——敬業(yè)奉公、兢兢業(yè)業(yè)、以企業(yè)的利益為第一

“三一”SWOT分析

1、S-強勢分析

三一做為一個上市品牌，又縱跨多種產(chǎn)品分配，具有強大的資金后盾。多年來的品牌運作，三一品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運作高端品牌提供了最佳平臺。

2、W-弱勢分析 三一品牌的定位主要從人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象入手的，據(jù)目前市場情況來看，在以上的各種形象中，還沒有體現(xiàn)眾多的良好社會形象，應(yīng)該在宣傳方面著重體現(xiàn)品牌定位的方向，在大眾范圍以及行業(yè)外沒有這種形象或者說根本沒有強勢品牌，所以近年來的產(chǎn)品開發(fā)，應(yīng)該發(fā)展產(chǎn)品多元化，盡力發(fā)展機械業(yè)以外的產(chǎn)業(yè)，帶動三一品牌以及其他產(chǎn)品的市場占有率。所以說，應(yīng)該盡力強占其他產(chǎn)品及市場，發(fā)展多元化產(chǎn)品經(jīng)濟，提高企業(yè)銷售額。增大企業(yè)利潤最大化。

所以說，面對三一迫在眉捷的開發(fā)新的、其他的多元化產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今三一的品牌營銷整合，我們認為并不是很有秩序的：營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點去做整合。

3、O—機會分析

目前三一的品牌可能只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而機械業(yè)也一樣，大多數(shù)機械企業(yè)并不十分重視品牌的推廣，當然他們的渠道是暢通的，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推三一品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作，一定會保證三一品牌市場的成功。

加上10月3日中共中央總書記、國家主席胡錦濤同志視察三一這一重大事件，對三一控股及所屬公司的企業(yè)形象提升方案提出了方向性的意見，對提升企業(yè)形象具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。利用這一事件，可以進行無限的公關(guān)宣傳及軟性報道。

4、T—威脅分析

三一重工雖然名氣在外，但名聲及市場是相對于行業(yè)內(nèi)的客戶，三一如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。加之國外相關(guān)品牌搶灘中國，競爭更為激烈。三一想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自加入WTO以來，渠道會越來越窄，現(xiàn)在的銷售對三一來說：應(yīng)該是挑戰(zhàn)性極強的，要不時的做好備戰(zhàn)準備。三一重工臨的威脅是什么？這是大家很清楚的。

三一集團的產(chǎn)品線過分集中，品牌缺乏對產(chǎn)品系統(tǒng)的整合能力，隨之而來的品牌模糊性也會加大，品牌力也會有所下降。品牌執(zhí)行篇

“三一”品牌營銷策略

1、品牌運作的平臺

單獨成立“三一品牌研究執(zhí)行部”或“三一品牌發(fā)展研究院”，有效的利用資源，獨立運作“三一”品牌，由專業(yè)的營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣（在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上）、營銷策劃。用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造全新的三一戰(zhàn)略品牌。在品牌推廣運作方面，應(yīng)該體現(xiàn)“三一”的文字內(nèi)涵和企業(yè)的文化內(nèi)涵。

2、產(chǎn)品策略

由于三一產(chǎn)品的特殊性，應(yīng)該發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，帶動三一品牌及機械產(chǎn)品，運用整合營銷的方式，包括公益事業(yè)及高層公關(guān)、企業(yè)大眾宣傳及廣告策劃、奧運會的市場贊助、三一工業(yè)城的形象提升以及2004年三一節(jié)的事件等宣傳產(chǎn)品策略。以三一的機械產(chǎn)品為主，多元化發(fā)展為輔，從企業(yè)發(fā)展策略分析，它是順天時而自然一體的策略。我們合理地對三一品牌的定位，對企業(yè)的發(fā)展是百利而無一害的，并且要堅持的推廣下去

包裝因素

關(guān)于三一企業(yè)產(chǎn)品、宣傳單頁、包裝、企業(yè)文化包裝等，應(yīng)該嚴格遵從企業(yè)導(dǎo)入的CIS系統(tǒng)，特別是視覺方面因素，應(yīng)該特別注意。

3、價格策略

4、渠道策略

在三一原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：

其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。

其二、選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商。

其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

三一實施品牌形象戰(zhàn)略要點

1、深刻挖掘品牌名稱和標識的文化內(nèi)涵即顧客價值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻?！拔幕療o價”，三一品牌進入文化境界及公益福利事業(yè)，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹，而公益福利事業(yè)是成功企業(yè)的基石。三一一定要堅持品牌經(jīng)營的宗旨——為社會大眾提供物質(zhì)的時候也提供精神，引導(dǎo)消費者走進健康、美好的消費世界。

2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠是品牌的核心。產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。

處理客戶不滿和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系，良好的服務(wù)是企業(yè)長久生存的生力軍。品牌傳播篇

實施品牌戰(zhàn)略的整合營銷傳播要點

一、品牌定位。

品牌類別定位：天地人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象。

·非典時期后，人們更加關(guān)注健康、快樂的生活方式，三一要做引導(dǎo)者

·消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認同；三一要最引導(dǎo)者。

·導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，堅持執(zhí)行貫徹系統(tǒng)的精神。；

·接觸的媒體多，接收信息的渠道多；

·對媒體、資訊的敏感度高；

·喜歡運動，追求健康；

三一品牌形象定位：注重感情、實事求是、一步一個腳印、扎實、（重工）

企業(yè)形象定位：新文化、新內(nèi)涵、新三一；

產(chǎn)品價格定位：區(qū)別競爭對手，理性定價，遵從CIS系統(tǒng)包裝。

二、適應(yīng)品牌品牌特點的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設(shè)活動計劃）

（一）廣告宣傳口號：新文化、新內(nèi)涵、新三一

a涵義闡釋：

1、個性化的特征

2、追求企業(yè)的文化內(nèi)涵，宣傳三一的公益形象，帶動“新文化、新內(nèi)涵、新三一”的宣傳。

3、簡潔、明快、易記

b使用范圍：

1、拍攝電視廣告

2、設(shè)計海報等售點POP

3、在平面媒體上刊登彩色廣告

4、“事件”宣傳的設(shè)計

5、公司內(nèi)部四種刊物設(shè)計

6、形象代言人的設(shè)計。等等

(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計

1、電視廣告

選擇符合三一企業(yè)品牌形象定位的最具吸引力的體育明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒標板、15秒）。

對形象代言人的要求是：鋼筋、健康形象、健美、硬朗、高大威猛，建議候選人：武術(shù)散打冠軍柳海龍。

創(chuàng)意：

影視畫面的基本特征是：另附

畫外音：三一重工。

字幕：LOGO

中遠景：美麗的環(huán)境、相伴的勁壯男子等

電視廣告選擇播出：(1)CCTV——2套節(jié)目、湖南衛(wèi)視、長沙電視臺、安徽電視臺等（建議選擇）

(2)目標市場的省級電視臺 ：鳳凰衛(wèi)視等

2、拍攝15分鐘專題片，聯(lián)系CCTV—2的《中國市場信息》播出，創(chuàng)意策劃、腳本設(shè)計以三一企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、團隊合作、領(lǐng)導(dǎo)講話（談話）、產(chǎn)品服務(wù)、三一工業(yè)城形象提升等為主，由專業(yè)的影視廣告公司負責(zé)拍攝。

3、平面廣告

建議選擇在北京、上海、廣州、長沙、合肥等大都市廣受目標消費群體歡迎的主流及非主流媒體廣告（1個P）：

《中國建筑報》、《房地產(chǎn)報》等

4、長期路牌廣告

建議選擇北京、上海、廣州、長沙等大都市和省會城市主要的街道，如北京的機場路、建筑工地、上海的淮海路、廣州的北京路等。

5、社區(qū)周圍廣告

在社區(qū)設(shè)置一些娛樂因素，所有的公益形象因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使大眾駐足停留，在物欲橫流、信息爆炸之后，需要品牌帶給人們的感覺是三一品牌推廣的關(guān)鍵。公益、“事件”元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的公益、“事件”元素。這些素材必須和品牌形象，品牌個性相吻合，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的核心價值，品牌個性表現(xiàn)，來充實品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。

5、“事件”品牌推廣之一：以胡錦濤總書記視察三一集團為主體的行銷推廣活動，表現(xiàn)品牌個性化。

通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動有趣的執(zhí)行手段，胡錦濤視察元素綜合運用，在各主流媒體大量播發(fā)軟文，引起消費者的共鳴，引起消費者對品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格，表達品牌的主張，達到與消費者溝通的目的。

品牌生動化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動和新產(chǎn)品推廣等各個方面，以其形象性，新穎性和生動化來加強與消費者的溝通。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時髦。品牌的生動化給品牌核心價值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達到和消費者的充分溝通。

6、參加國內(nèi)外機械產(chǎn)品展銷博覽會，展示品牌形象。

7、與北京電視臺《公益歌曲大擂臺》合作，宣傳三一品牌內(nèi)涵

8、“事件”品牌推廣之二：2004年三一節(jié)慶典。建議做成一期北京臺《公益歌曲大擂臺暨三一節(jié)大慶典》活動

9、三一集團工業(yè)城建設(shè)形象提升，與本方案聯(lián)合推出，捆綁推廣三一品牌。

10、新聞公關(guān)方案提綱

目標：在短時期內(nèi)提升品牌內(nèi)涵，并著眼于長遠，樹立公司品牌形象，擴大產(chǎn)品知名度和美譽度，極力符合三一品牌內(nèi)涵定位暨三一天地人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象。

實施：

1．新聞篇

1）全面奔小康，要有好身體。三一愿為全社會強身健體盡綿薄之力。

（具體措施：三一愿捐出一定金額給相關(guān)部門發(fā)起“三一健康形象工程”，并請記者代為聯(lián)系奔走，可連續(xù)報道。）

2）把胡總書記的溫暖帶給健康的三一人

（加大胡總書記視察三一的宣傳。要強化十六大促進民營經(jīng)濟的背景，公司奉獻社會，符合“三個代表”精神。此外，多從黨的角度展開思路，必有收獲。一定要新聞記者連續(xù)報道）

3）總經(jīng)理專訪。在CCTV—2中的《中國企業(yè)市場信息》欄目中體現(xiàn)。

4）人物通訊。

（從公司、人生變化看“三個代表”的正確，并從十六大報告中看到了希望，堅定了信心。）

2．科技篇

1)三一是定位在高科技機械的企業(yè)。

（從科學(xué)角度提出公議宣傳。）

2)產(chǎn)品、文化理念

（對支撐產(chǎn)品的核心概念進行全方位闡述、包裝）

3）三一重工：給建筑安個好家。

（全面介紹三一重工，是畫龍點睛之筆。）

以上文章如能署專家名效果更佳。

3．媒體選擇篇

媒體：北京日報、北京現(xiàn)代商報、新民晚報、南方周末等。

經(jīng)濟日報、工人日報、人民日報、經(jīng)濟參考報、科技日報、法制日報、中國青年報。

中國經(jīng)營報、中華工商時報、中國質(zhì)量報、中國建筑報、中國企業(yè)報、中國商報、環(huán)球企業(yè)家、中華英才。

電視臺：以上（略）

這個方案的核心是用公眾媒體、高層公館、公益活動等制造新聞噱頭，用新聞宣傳帶動市場，從而促進三一品牌的提升。

三一集團應(yīng)該與慈善機構(gòu)合作。結(jié)果是雙贏，企業(yè)贏得了品牌提升，慈善機構(gòu)贏得了捐款。

1三一集團愛心捐獻新聞公關(guān)活動提綱

目標：提高三一品牌的公眾影響力，樹立公司決策人形象，擴大產(chǎn)品知名度和美譽度。

時間：2002.12.1—2003.12.31。

實施：

1）啟動新聞

此次啟動捐助新聞大面積覆蓋所有備選新聞媒體，中央、地方、行業(yè)、專業(yè)等媒體全方位立體轟炸。并建立起一支常年聯(lián)系的媒體報道隊伍。配合公司發(fā)展目標進行宣傳報道。

2）重點新聞

重點在十余家新聞媒體上刊登企業(yè)家專訪和企業(yè)家人物通訊，突出企業(yè)家功成名就之后不忘回報社會的精神。并結(jié)合捐助社會的反響以及涌現(xiàn)出來的事例進行深度宣傳。

3）總結(jié)新聞

年底以前進行階段性新聞總結(jié)。再次以一輪新聞掀起高潮，同樣是大面積覆蓋，尋找捐獻活動的亮點并進行總結(jié)。

第五篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

本草堂企業(yè)文化

一、宗旨：推行以“計劃(Plan)、計策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和觀念(Perspective)”為主題的5P企業(yè)戰(zhàn)略。強力構(gòu)建實施“人才、品牌、科技”為主導(dǎo)的三大戰(zhàn)略體系

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：

實施品牌戰(zhàn)略傳承中藥國粹融入高端科技高效持續(xù)發(fā)展

三、目標與愿景：

1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ：實現(xiàn)“中藥集約化、中藥產(chǎn)業(yè)化、中藥現(xiàn)代化、中藥科普化”

2、企業(yè)運營： 實現(xiàn) 產(chǎn)品領(lǐng)先管理到位運作高效親密顧客

3、管理模式：以價值為導(dǎo)向 實現(xiàn)戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)組織協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)成長持續(xù)改進

4、隊伍建設(shè)：拓寬人才發(fā)展的廣闊空間，為員工創(chuàng)造“勞有所酬、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、傷有所治、生有所育”的優(yōu)異環(huán)境。

5、學(xué)習(xí)與成長：以“教育、愛心、科技、創(chuàng)新、高效”十字方針為指南，普及員工教育，關(guān)愛員工成長。