第一篇：陽光之聲品牌發展戰略計劃書

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

“陽光之聲”品牌發展戰略 計劃書

公益是一種責任。

北京文博創想文化發展有限公司

2010-10-18

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

索 引

? 陽光之聲品牌發展戰略構想---------------3 ? 陽光之聲簡介--------------------------3 ? 陽光之聲的品牌價值---------------------3 ? 陽光之聲品牌發展的目的和意義-------------3 ? 陽光之聲品牌發展計劃----------------5

一、啟動期計劃

二、推廣期計劃

三、遠期發展計劃

四、資金預算計劃

五、公司運營預測

? 陽光之聲品牌管理團隊----------------20 ? 陽光之聲協力支持機構--------------------21 2

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

? 陽光之聲品牌發展戰略構想

將陽光之聲打造成中國青、少年心中積極、健康、向上的品牌，成為社會教育引導青少年建立正確的人生觀和世界觀的平臺，這個平臺有國家的聲音、共青團的聲音、老師的聲音、家長的聲音、學生的聲音、中國年輕人的聲音??有陽光之聲。努力將“陽光之聲”打造成為傳播先進文化的新途徑、公共文化服務的新平臺、青少年健康精神文化生活的新空間。

? 陽光之聲品牌簡介

? 陽光之聲的品牌價值

1、品牌價值

是為中國青少年打造的利用各種積極、健康的聲音進行有益溝通、交流的平臺。

2、市場定位

中國3億青少年。

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

3、多樣化的品牌運作

以“陽光之聲”的“聲”為項目開發源，通過對有益健康的聲的發掘，多渠道開發，以此創造可利用的社會效益，同時帶動經濟效益的發展，回饋社會，為公益插上騰飛的翅膀。

? 陽光之聲品牌發展的目的和意義

伴隨中國進入成熟的市場消費時代，任何產品其有力的品牌知名度和良好的品牌信譽，是市場占有率的重要保證，精神文化產品也是我們這個時代需要消費的，陽光之聲品牌志在發展成為中國青少年心中的精神文化產品的健康品牌，希望以其獨特的品牌文化讓青少年消費者及家長、社會更快的認同和反響。作為特殊的精神文化消費產品，準確的定位，和未來的社會效益、經濟效益，將為精神文明的傳播插上騰飛的翅膀。

我國目前有

3億多的青少年，據一項調查結果顯示，教育支出已經占據家庭日常支出的25%或更高。教育市場每年有2000億元人民幣的市場空間，并以10-12%的速度不斷增長。麥肯錫公司通過訪問中國大城市到中小城鎮的800名12-17歲的青少年消費者后得出：中國城市青少年每年直接消費和為他們而產生的消費總額達2900億元人民幣，他們每年的零花錢高達600億元人民幣，家庭每年在青少年子女身上的花費近2300億元人民幣。物資產品消費的同時，精神產品的需求也將同時上升，陽光之聲將在精神文化產品的開發上，更 4

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

加貼近青少年、貼近青年人的世界，將拋棄說教的方式，讓陽光之聲品牌成為他們成長道路上的伙伴和朋友。

? 陽光之聲品牌發展計劃

我們將把陽光之聲品牌打造成為中國青少年心目中的伙伴和朋友，在他們成長的道路上，攜手進步，不離不棄。同時將中國的民族精神、中國傳統文化更大程度地融入陽光之聲的“聲”之中，呈現給世界一個積極的、健康的精神產品形象理念。

一、啟動期計劃

包含：項目啟動、品牌宣傳、策劃

1、啟動

以北京作為品牌發展前沿，長春作為品牌后援保障，雙方進行有效的互動。?

北京

主要職能：A、陽光之聲品牌管理 B、陽光之聲日常經紀活動

C、以陽光之聲電視大賽為主的電視節目策劃、制作

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

D、陽光之聲品牌的推廣策劃 E、陽光之聲品牌相關的設計

F、贏利性演出策劃、運作 G、作品征集 H、招商

?

長春

主要職能：A、音樂創作

B、電視節目播出（吉林衛視）C、音樂錄制 D、樂隊

E、招商

2、品牌及商標注冊

?

對陽光之聲品牌的完整CI設計

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

? 將陽光之聲品牌在與青少年相關領域的商標注冊。?

宣傳海報設計

3、陽光之聲音樂MV拍攝

A、拍攝：北京、長春 B、播出：吉林衛視

C、歌曲：《中國少年》《陽光之聲》《夢的翅膀》

4、《陽光之聲》（CD）策劃 職責：A、CD 的總體結構（內容）

B、投遞方式：DM直投（大學、中學、小學）

C、支持單位：國家教委、共青團中央、各省教委、共青團省委

5、“陽光之聲”歌曲進校園啟動策劃

內容：A、進校園（與共青團中央、青基會合作。）B、校園廣播

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C、歌曲創作、整理、選擇

6、公益演出

走進少管所，為那里的青少年演唱。

7、《慶祝建黨90周年》圖片展策劃

突出展示共青團作為黨的青年后備軍，與黨的緊密關系。內容：A、共青團在建黨90年作用 B、歌曲演唱

8、完成有關陽光之聲電視大賽的電視節目策劃

A、成立策劃組 B、吉林衛視播出

C、全國分區比賽，優勝者到北京錄制決賽。

D、節目內容將以歌唱祖國、歌唱學生生活、歌唱學校，唱學生自己的健康歌曲。E、訪談

F、名人、明星對青少年的寄語

9、晚會策劃

A、2011年五四青年節播出 B、唱學生自己的歌 C、吉林衛視播出

二、推廣期計劃

1、陽光之聲歌曲全國校園演唱會

? 共青團中央、青基會合作 ? 商業贊助

2、招商啟動

內容：A、合作對象選擇 B、回報條件確認

3、完成陽光之聲歌曲大賽的電視節目的制作陽光之聲品牌發展戰略計劃書

A、進入節目后期包裝 B、廣告贊助商確定

C、地方電視臺發行渠道建立完成

4、陽光之聲音樂的征集、創作

A、全國范圍 B、專家、業余 C、甄選 D、錄制

5、網站策劃

A、內容：涵蓋積極的適合青少年的有聲產品

三、遠期發展計劃

（一）《陽光之聲》圖書、歌曲

1、歌曲集

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2、每年一盤CD

3、每年一首MV

（二）全國各高校巡回演唱

1、學生為主

2、名人明星作嘉賓

（三）彩鈴、彩信

1、下載

2、上傳

（五）陽光之聲網站 網站的主攻方向

? 推動中國公益事業發展 ? 樹立中國青少年網站第一品牌網站的遠景目標

陽光之聲品牌發展戰略計劃書 陽光之聲品牌發展戰略計劃書

? 成為中國具有活力以聲音為主的網站 ? 成為中國公益事業具有影響力的愛心網站 ? 成為中國有特色的聲音下載網站 ? 成為中國文化界受關注的網站 ? 成為傳播中國先進文化的平臺 ? 成為公共文化服務的平臺

? 成為青少年健康精神文化生活的新空間。陽光之聲網站的宗旨是：

1、呼喚公益、呼喚愛心。

2、用科技手段傳播中國先進文化。、為青少年健康建立一個精神文化空間。網站域名：www.tmdps.cn或www.tmdps.cn（擬定）www.tmdps.cn（擬定）

頻道內容：

31、陽光之聲

? 簡介 ? 成長歷程 ? 歌曲在線收聽 ? 熱心回信 ? SUN博客 ? SUN微博、愛的呼喚

? 世界難民、慈善新聞

? 世界各國慈善家介紹、慈善機構介紹、聯合國相關機構? 中國貧困人群、低收入者新聞/事件 ? 中國慈善人士介紹、慈善機構介紹

? 名人與慈善、慈善晚會、慈善義演（文藝、體育）

陽光之聲品牌發展戰略計劃書 2 ? 世界慈善排行榜、中國慈善排行榜 ? 中國各地社會善良人士介紹 ? 世界和中國慈善項目和基金會介紹 ? 世界慈善先進理念介紹

? 介紹如何捐贈善款、如何獲得慈善捐款 ? 愛心加油站

A、如何奉獻你的愛心

B、世界義工、志愿者介紹（個人、組織）C、中國義工、志愿者介紹（個人、組織）

? 中國和世界各國的環保組織、動物保護組織的網站鏈接? 善待自己和他人、善待大自然（環保廣告）、學校

? 各國學校介紹、連接

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

? 中國學校介紹、連接 ? 各國圖書館介紹、連接 ? 學校新聞、學生時代

? 短文 ? 歌曲 ? 詩詞 ? 照片 ? 同學 ? 食堂 ? 宿舍 ? 特色 ? 同學錄

陽光之聲品牌發展戰略計劃書 4 陽光之聲品牌發展戰略計劃書

5、走廊網吧

A、聊天室：聊愛心、聊歌曲、聊同學時代生活 B、公告板系統：尋找同學

6、校園歌曲

7、家長空間

8、百家講壇

9、游戲（健康益智類游戲）、愛心賣場、愛心捐助站、愛心網校（免費為貧困家庭子女培訓如何使用電腦、寫軟件、網頁制作等）、走出國門（留學、留學生）、微笑行動（桑蘭微笑全國巡回演講）、陽光之聲晚會 10 11 12 13 14 15 陽光之聲品牌發展戰略計劃書

16、中國文化長廊

? 傳統文化 ? 地方戲 ? 我的家鄉

17、動畫系列

虛擬人物為主線的原創Flash動畫短片（公益、愛心、弘揚正氣、傳播先進文化為主題）。

18、歌曲上傳（上傳學生自己寫作的歌曲）

19、聲音下載（歌曲、講座、樂曲??）20、彩鈴下載

21、彩信下載

22、手機鈴聲下載

23、校園風光

24、陽光信箱

資金預算計劃

1、啟動期資金使用計劃

? 品牌、商標注冊

? 辦公費用（辦公用品、日常開銷）? 人員工資 ? 房租 ? 辦公用車一輛 ? 策劃組人員勞務費 ? 流動資金

? 陽光之聲品牌完全CI設計費 ? 網站服務器租賃 ? MV拍攝 ? 晚會

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四、2、推廣期資金使用計劃

? 針對全國學校巡演費用（食、宿、交通）? 陽光之聲電視大賽電視節目制作費 ? 電視節目發行費 ? 歌曲制作費 ? 包裝印刷費 ? 網站建設

3、遠期資金使用計劃

? 網站建設

? 全國學校巡回演出費用（食、宿、交通）? 歌曲制作費用（CD、MV）? 聘用高級管理人才費用

五、公司收益預測

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根據陽光之聲品牌的定位和市場空間，將從以下幾個方面產生贏利。贏利點：

1、公司對陽光之聲演出經紀（巡演冠名）

2、《陽光之聲》（CD）DM直投（廣告招商）

3、網站聲音（歌曲、彩鈴??）下載（MP3、MP4等）

4、陽光之聲品牌的MP3、MP4生產

5、陽光之聲組合參加商業性文藝演出

6、電視節目制作和發行（廣告）

7、每年一盤CD發行的銷售

8、陽光之聲接受社會捐贈

? 陽光之聲品牌管理團隊

當公司進入平穩發展期時，考慮聘請職業經理人對公司進行系統管理，但一切將由董事會進行評估和監管，董事會將由發起、投資人、項目總策劃人組成。公司財務將交由專業會計師事務所完成，由董事會監管，公司只設立出納。公司人事將交由專門人事管理公司進行管理。公司將采取總經理負責制的原則，董事會進行評定和監 20

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陽光之聲品牌協力支持機構

1、共青團中央

2、國家教委

3、青聯

4、青基會

5、中國音樂家協會

6、吉林省委宣傳部

7、吉林衛視

8、總策劃：丁元利劉紅亮 管。?

第二篇：“云煙”品牌發展戰略淺析

“云煙”品牌發展戰略淺析

摘要：“云煙”作為中國煙草品牌競爭格局中的 “領先者”，最新推出的“51181”戰略目標，將是對紅云紅河人的巨大挑戰。本文主要從云煙面臨的問題及發展戰略兩方面進行探討，云煙主要面臨“云煙·印象系列”、“云煙·珍品系列”在與同檔次主要競爭品牌競爭中，其快速增長面對巨大壓力。針對以上問題，筆者提出“云煙”未來發展的重心就在于高端市場；不打“價格戰”，應著力開發新系列產品，提升檔次、知名度；通過品牌融合，創造賣點；設計新穎包裝，提升視覺沖擊力；重塑云煙內涵，迎合消費者對于精神滿足感的追求；全力提升支撐“云煙”發展的強勢市場，突破拓展存在“難點”的傳統市場。關鍵詞：紅云紅河集團 云煙 品牌戰略 “云煙”品牌發展現狀

1.1“云煙”品牌市場現狀

2011年，“云煙”全年商業銷量達到229.96萬箱，年商業銷量位居行業第4位，年商業銷售收入突破600億元，位居行業第2位，不論是品牌規模，還是品牌效益，“云煙”這個核心品牌的競爭力都是中國煙草品牌競爭格局中的 “領先者”。在“十二五”期間，“云煙”將全力爭取品牌規模與品牌效益的齊頭并進，從原定的“331”到 “42158”再到最新推出的“51181”戰略目標，“云煙”品牌規模整整增加了200萬箱，銷售收入增加了1200億元。這個戰略目標全新升級的背后，彰顯的是在“卷煙上水平”的推進中，紅云紅河集團對“云煙”自身雄厚實力的自信。

1.2“云煙”品牌戰略定位

目前在全國市場，“云煙”品牌已形成“精品系列”為塔基、“珍品系列”為塔腰、“印象系列”為塔尖的“金字塔”銷售構架。其中，“精雕細刻，只為尊貴一刻”的“印象系列”定位于形象型產品，主要以零售價為420元/條的“云煙（紅印象）”、600元/條的“云煙（84mm印象）”、800元/條的“云煙（5mg印象）”和“云煙（軟印象）”、1000元/條的“云煙（軟禮印象）”等產品規格為代表，支撐“云煙”品牌效益的全新增長；“恒久珍品，歲月流香”的“珍品系列”定位于效益型產品，主要以零售價為200元/條的“云煙（小熊貓精品）”和“云煙（WIN）”、220元/條的 “云煙（小熊貓軟精品）”和“云煙（軟珍品）”等產品規格為代表，鞏固“云煙”品牌的競爭力；“云南好煙，口味醇正”的“精品系列”定位于規模型產品，主要以零售價為100元/條的“云煙（紫）”和“云煙（軟紫）”、120元/條的“云煙（福）”和“云煙（12mg蓯蓉）”等產品規格為代表，務實“云煙”品牌競爭力。“云煙”品牌面臨的問題

2011年是“云煙”歷史上發展的黃金之年，但要完成集團最新的“51181”戰略目標，即使以2011年基數為前提，“云煙”也要實現每年至少65萬箱的增量銷量、完成170萬箱帶來1200億元的銷售收入。這個目標無論從規模上還是效益上對紅云紅河人都是巨大的挑戰。

2.1“云煙﹒印象系列”面臨的問題

2012年一季度“云煙·印象系列” 6個規格產品實現銷量13222箱，同比增加2054箱，增幅18.39%，低于全國主要競爭對手的增速。“云煙·印象系列”與主要競爭品牌銷售情況如表1所示。

從銷量情況看，在單條零售價800以上的價位段，印象系列的三個規格總銷量為2861箱，遠低于白沙（和天下）、南京（九五）單規格銷量；黃鶴樓在該價位段的9個規格銷量達8973箱，繼續保持該價位份額領先優勢。在600元/條左右價位段，領袖品牌中華一家獨大，增勢也領先于云煙（印象）。在400元/條左右價位段，云煙（紅印象）已經基本失去競爭力，出現了負增長。

表1 “云煙·印象系列”與主要競爭品牌銷售情況 價位

2012年1-3月（單位：萬支）

銷量 同比 增幅

白沙(和天下)5878 2805 91.27% 南京(九五)5459 2136 64.30% 云煙(軟禮印象)2321 689 42.24% 黃鶴樓(軟1916)2046 192 10.37% 熊貓(硬時代版)1940-14-0.73%

紅河(道)1607 890 123.93% 玉溪(軟境界)1593 441 38.26% 黃鶴樓(硬漫天游)1477-346-18.98% 黃鶴樓(軟漫天游)1171 16 1.41% 黃鶴樓(硬1916)1102-284-20.49% 黃鶴樓(硬感恩)1072 888 482.34% 黃鶴樓(硬品道)1050 391 59.20% 芙蓉王(鉆石)1018-236-18.79%

規格

全國零售價800元/條（含）以上價位段

蘇煙(天星)黃鶴樓(硬為了誰)黃鶴樓(硬問道)云煙(5mg印象)玉溪(硬莊園16支)雙喜(硬盛世好日子)

云煙(軟印象)蘇煙(鉑晶)

中華(軟)芙蓉王(軟藍)黃鶴樓(軟珍品)云煙(印象)蘇煙(新星)嬌子(硬黃天子)黃鶴樓(軟紫金)嬌子(黃天之嬌子)

中華(硬)蘇煙(軟金砂)黃鶴樓(硬珍品)玉溪(硬和諧)嬌子(軟黃天子)云煙(紅印象)芙蓉王(軟金)

618 578 443 398 312 275 149 90

155742 12541 11467 9477 648 475 343 173 277309 63498 28533 10816 10474 726 545

618 295 190 385 312 138 132-797

37672 1340 2720 1026 648 240 343-117 67414 4405 10246 3204 2209-220-417

104.20% 75.00% 3123.66%

100.74% 751.17%-89.88%

31.91% 11.96% 31.10% 12.14% 102.25%

-40.33%

32.12% 7.45% 56.03% 42.09% 26.73%-23.21%-43.36% 全國零售價600元/條左右價位段

全國零售價400元/條左右價位段

2.2“云煙﹒珍品系列”面臨的問題

“云煙·珍品系列”與主要競品牌相比，品牌規模和增勢都落后于玉溪、芙蓉王，增勢迅猛的蘇煙、泰山和七匹狼等品牌也對云煙品牌的快速增長形成壓力，“云煙·珍品系列”與主要競爭品牌銷售情況如表2所示。

表2 “云煙·珍品系列”與主要競爭品牌銷售情況 牌號

2012年1-3月（單位：億支）

銷量 同比 增幅 玉溪 芙蓉王 云煙 利群 蘇煙 黃鶴樓 黃金葉 金圣 泰山 雙喜·紅雙喜 七匹狼 383626 372892 187821 151429 107037 84457 21524 17502 15607 15476 15195 99391 89145 37135 31935 40657 17537 4226 2933 5070 640 7247 34.97% 31.42% 24.64% 26.73% 61.25% 26.21% 24.43% 20.13% 48.11% 4.31% 91.19% 2.3“云煙”低焦產品所面臨的問題

2012年一季度，低焦油卷煙產銷仍然呈快速增長態勢，其中低焦油卷煙產銷量前三位“黃鶴樓”、“長白山”、“蘭州”，產銷量均超過15萬箱，而“云煙”在云煙（軟紫）、云煙（軟如意）改版加入低焦油領域后依然不能進入行業前十，也沒有一款低焦油產品引領市場。“云煙”品牌發展戰略

3.1 品牌發展策略

3.1.1“云煙·印象系列”發展策略

“云煙”未來發展的重心就在于高端市場，而“印象系列”作為云煙高端產品的代表，只有取得新一輪的突破，才能夠真正塑造出“云煙”這個品牌的價值，以下是“印象系列”的幾點發展策略：(1)云煙（軟禮印象）、云煙（84mm印象）在云南省有較高知名度，應著力擴大產品覆蓋范圍、掃除空白點進而提銷量；而省外對“印象”系列認知較少，所以省外應以提升產品認知度為主、擴大覆蓋范圍為輔。

(2)“云煙·印象系列”在省外市場偏小，若僅僅依靠本地市場，繼續擴充“印象系列”中的“低層次”產品，對“云煙”的價值有不會太大提升。在國家煙草限價令和云煙（軟禮印象）已達價格之巔的雙重限制下，“云煙”已無法再打“價格戰”，只能打“品牌宣傳戰”。云煙（軟禮印象）在省外市場相應價位段不占明顯優勢，引導作用較弱。鑒于“大”字在煙草品牌中比較“高檔”，例如云煙（大重九）、中華（大中華）、七匹狼（大通仙）等，建議開發云煙（大印象）取代云煙（軟禮印象）在“印象系列”中的最高地位，再在省外上市并加強宣傳，可借機提高整個“印象系列”在省外的知名度。

(3)云煙（紅印象）正處于省內微小市場、省外沒有市場的尷尬境地，并且此價位段有強勢品牌中華（硬），“云煙”不能再依靠“XX印象”搶占市場，若長此以往，“印象”二字的價值也會消耗殆盡。在該價位段，“云煙”可以開發一新系列產品，先依靠包裝新穎吸引消費者的目光，再依靠優秀的品質讓消費者再次回眸。(4)云煙（5mg印象）屬于低焦油型卷煙，在消費者心目中有一定地位，順應市場 “低焦高端”的時尚趨勢，建議研發云煙（8mg印象）、云煙（3mg印象）等，包裝顏色設計根據焦油量的不同展現一定的層次變化，將云煙（xmg印象）擴展成為一個“低焦、高端、高質”系列，引領低焦潮流。3.1.2“云煙·珍品系列” 發展策略

在20元/包左右價位段，云煙（軟珍品）銷量一直長期占據前三甲位置，深受消費者喜愛。現應借著云煙（軟珍品）的良好口碑，推出定價為25~30元/包的云煙（硬珍品），不僅能搶占25~30元/包價位段的市場，還可上移珍品系列結構。除此之外，外包裝由“軟”變“硬”之后，可以滿足具有不同喜好的消費人群。3.1.3“云煙·精品系列” 發展策略

“云煙·精品系列”發展態勢良好，增幅穩步提升，在全國同價位產品中保持領先優勢。但是，“云煙·精品系列”主要屬于三類煙，以后應將主要精力放在引領精品系列向二類煙升級上，實現紅云紅河集團品牌價格梯次的整體上移，不斷增強品牌競爭力和品牌價值。

3.2 品牌融合，創造賣點

2011年，紅云紅河集團將“大重九”這個經典品牌融入 “云煙”品牌大家族，云煙（大重九）作為“云煙”新的“形象代言煙”，受到了消費者的極大追捧。這一點啟發我們，強強品牌的聯合能創造新的賣點。釣魚臺（硬景泰藍）由于它的特供背景，同樣也受到消費者的追捧，但是絕大多數人還是“只聞其聲，未見其人”。如果將“釣魚臺”融合進“云煙”品牌，市場和消費者又會有怎樣的反應？其火爆程度將難以想象。由于云煙（大重九）的特殊地位，不能大批量投放市場，也就不能帶來較為可觀經濟效益，而云煙（釣魚臺）卻可以大規模生產并帶來巨大效益。從另一層面講，云煙（釣魚臺）就算現階段不急于推出，也可以作為紅云紅河集團后備資源，以備將來不時之需。

除此之外，一些區域性比較強的高端品牌也可以融合入“云煙”家族，例如“呼倫貝爾”、“冬蟲夏草”和已經停產的“紫氣東來”。“云煙”融合這些高端品牌主要是借其名望來提高“云煙”的品牌地位。不妨設想一下，連這些高端品牌都成了“云煙”的“小弟”了，何況“云煙”自身呢？

3.3“云煙”的內涵塑造

調查發現，“云煙”在消費者心目中有較高的知名度，但品牌給消費者的主要印象是“大眾化的”，對“云煙”文化了解不多或者說印象不深。實際上，精神滿足感的追求對于消費者越來越重要的今天，品牌文化內涵和價值理念顯得尤為重要。目前來看，受消費者歡迎的煙草品牌都是內涵塑造比較成功的，例如“芙蓉王”的“傳遞價值，成就你我”定位于“商務煙”；“中華”的“愛我中華”定位于“政務煙”；“蘇煙”的“中國蘇煙，尊貴經典”定位于“成功人士專用煙”。比較之下，“云煙”的“紅云映輝，吉祥如意”不能給消費者一個清晰的定位，價值理念凸顯不夠，推薦使用 “（飄渺）云煙指尖繞，（深厚）情義心中見”，目標將“云煙”定位于“會務煙”。

“云煙·印象系列”的“精雕細刻，只為尊貴一刻”也存在定位不夠清晰的問題，在彰顯消費者的身價和地位上有一定欠缺。如果將宣傳用語改為“精雕細刻，尊貴非凡”，更能體現“云煙·印象系列”的高貴之姿，同時也折射出消費者的“尊貴非凡”，這對消費者的精神和心理上的滿足是一個巨大的提升。

3.4“云煙”的包裝設計

“云煙”品牌創立于1958年，可以說根基深厚，有很大數量的忠實消費者。但是調查發現，“云煙”包裝視覺沖擊力有所欠缺，外包裝圖案、濾嘴、卷煙紙設計缺乏新意。“云煙”在省外面臨的情況不是品質不好，而是沒能營造出讓消費者嘗試一次的渴望。如果“云煙”包裝設計像“黃鶴樓”一樣有新意，相信依靠自身的品質定能吸引大批消費者。

3.5 市場拓展策略

3.5.1全力提升支撐“云煙”發展的強勢市場。

(1)云南省作為“云煙”的“大本營”，一直是“云煙”銷量的最大省份，今后省內的工作重點是：在保證規模數量的前提下，大力提升產品結構，增強品牌競爭力和品牌價值。

(2)加強工商協同，強化精準營銷，建立監測渠道確定品牌市場信息，根據市場覆蓋率、存銷比、上柜率等指標精準品牌投放，杜絕“有市場的無投放、無市場的有投放”情況存在。

(3)在云南省內尤其是昆明市多開展新品品鑒會，品鑒會主要邀請在當地有地位、有成就的精英人士，借“精英人士”的身價以提高“云煙”之身價。3.5.2突破拓展存在“難點”的傳統市場。

從“云煙”砍掉每包零售價10元以下的云煙（紅）后，“云煙”丟掉了如浙江、山東、北京等傳統市場，又沒有一款云煙暫時能夠獲得當地消費者的認可，重新占領以前屬于“云煙”的市場。針對此情況，“云煙”應加大宣傳，針對當地的有影響力的事件策劃營銷。(1)著力營銷創新，可以以時下流行的團購、婚慶、新品上市等促銷方式，加強消費引導，尤其是針對婚慶等類似的大型聚會策劃營銷活動，展示品牌形象，創造消費需求。

(2)可以在當地有名的煙店懸掛橫幅、張貼招貼畫、發放產品宣傳單等，加深消費者對“云煙”的認知。

(3)針對當地發生的重大事件如展覽會、論壇、博覽會、經濟峰會等策劃宣傳活動，也可為在當地舉辦的大型賽事如圍棋、高爾夫、賽車等比賽冠名，傳播和提升品牌形象；

最后，獻上自己做的一副對聯，上聯：天高幾許問浩瀚云煙；下聯：地寬幾何看奔騰紅河，橫批：紅云紅河，借此對聯祝愿紅云紅河集團的核心品牌“云煙”、“紅河”在不久將來能紅遍全國大江南北。

參考文獻：

1.劉亞菲,林新波.云南煙草的戰略定位——差異優勢[J].企業家天地.2011(11)2.譚艷華.中國煙草品牌運營的現狀及對策研究[J].特區經濟.2007(04)3.周昌貢.著力推進“白沙”、“芙蓉王”品牌發展上水平[J].湖南煙草.2010(03)4.曹華.云南煙草品牌發展的出路[J].云南財貿學院學報.2003(03)5.黃英華,黃英梅,李寶香.中國煙草行業的市場定位及其發展方向的初步探討[J].中國煙草學報.2008(06)6.張士剛.關于中國煙草卷煙品牌培育的思考[J].中國煙草學報.2006(05)7.楊熙.白沙煙草品牌情感文化探究[J].商場現代化.2011(35)8.曉文.“芙蓉王”實現新一輪跨越發展[J].湖南煙草.2011(01)

第三篇：品牌計劃書

怎么寫品牌策劃書？

登尼特編輯部：吳編

品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃書大綱

一、市場調研計劃

1、調研目的

2、調研時間

3、調研區域

4、調研方法 4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調研形式 5.1街頭訪問 5.2售點訪問 5.3售點巡查

6、調研對象 6.1區域市場 6.2消費者 6.3競爭者

7、調研內容

8、調研預算

二、行業市場環境分析

1、全國市場現狀分析

2、全國市場發展趨勢分析

3、目標市場總體分析

4、影響市場波動的因素 4.1季節因素 4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

2、目標市場現狀

3、目標市場主要銷售渠道

4、目標市場構成及細分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競品分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質量分析

4、競品價格分析

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析 7.1廣告投入 7.2媒體選擇 7.3訴求重點 7.4表現形式

8、競品促銷分析 8.1促銷手段

8.2促銷力度

五、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關注點分析

5、消費者消費心理

6、美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠☆經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店 實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔 風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量； ☆管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的 計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理； 隨著服裝業的快速發展及中國加入 wto，進入服裝行業的企業數量已達 50000 多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時 期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌 的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機 會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨 在抓住消費者的消費心理，協助“美特斯邦威品牌”服裝新產品建立品牌形象及提 高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。美：美麗，時尚； 特：獨特，個性； 斯：在這里，專心、專注； 邦：國邦、故邦； 威：威風。美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠

一、策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業品牌的整體營銷活 動提供一個科學的活動規范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是 要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具 有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。品牌營銷 的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新 的利益點，開 辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的 市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速 成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解 對手。

二、分析當前的營銷環境狀況(一)、當前市場狀況和市場前景分析

1、品牌在現實市場中的表現 ：美特斯邦威在現實生活中受到了年輕一代人的 喜愛，并逐漸擴大其影響力，走專業化道路，大力發展企業在本土 中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行 業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力： 美特斯邦威集團公司始建于 1995 年，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。集團在 堅持“虛擬經營”的業務模式基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌 形象、產品設計與生產采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管 理等全過程提升管理品質。在品牌形象提升上，公司運用品牌形象美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。產品設計開發上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與 法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝 新款式 3000 多種。生產采購上，突破了傳統模式，充分整合利用社 會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路 子。經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務 與管理，與加盟商共擔風險，實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務 質量。管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售 等各個環節的計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共 享和網絡化管理。面對未來，集團將抓住機遇，加快發展，立志實現 “百億企業，百年品牌”的戰略目標，實現“年輕活力的領導品牌，流 行時尚的產品，大眾化的價格”這一愿景，力爭把“美特斯·邦威”打造 成世界服裝行業的一個知名品牌。

3、消費者的接受性：集團發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。集團已 連續 6 年躋身中國服裝行業百強企業，連續 3 年被全國工商聯評為“上 規模民營企業 500 強”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”連續兩年被 評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005 年，集團躋身“中國制造業 500 強”，榮獲“2003/2004 中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消 費者最滿意的品牌”稱號。2006 年再次榮獲“2004/2005 中國服裝品牌 策劃大獎”，受到消費者的廣大好評。(二)、對品牌影響因素進行分析

1、宏觀環境因素 隨著服裝業的快速發展及中國加入 wto，進入服裝行業的企業數量已 達 50000 多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新 定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它 們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在 本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在 行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本 方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“美特斯邦威品牌”服裝新產品 建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售 效果。

2、微觀環境因素（1）公司從創立之日起，就始終把誠信經營作為企業發展的基石，贏得了消費者的信賴和行業的好評，獨具特色的經營管理理念和品 牌文化內涵，引起了業內和各界的廣泛關注；（2）在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品 牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象 店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；（3）產品設計開發上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊 伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設 計服裝新款式 1000 多種；（4）生產供應上，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地 200 多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服 2000 多萬 件（套）的強大生產基地，專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格 的品質檢驗，嚴把質量關；美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠（5）經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務 與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服 務工程，不斷提升服務質量；（6）管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各 個環節的計算機終端聯網的“信息篇五：自創品牌策劃書

自創品牌策劃書

一、市場調研

（一）、七匹狼男裝調研分析

（二）、七匹狼品牌介紹

“ 七匹狼” 是福建晉江的服裝品牌，創建于 1 9 9 0 年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注冊商標，至今在多個行業領域以及幾十個國家和地區注冊。七匹狼集團在誕生初期，就是一個啞鈴型的企業，在整個品牌的經營中，強化設計和銷售環節，弱化生產環節，尤其在品牌推廣中，更是注重產品的定位、目 標市場的細分和企業文化的建設，在復雜的市場環境中以獨特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競爭策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。

（三）、七匹狼產品特點

在2011春夏，七匹狼在延續以往的時尚休閑風格的基礎上，更加注重了產品創新與設計，注重休閑時人們放松、貼近自然的需求，強調給消費者更為舒適的穿著體驗。

在七匹狼的生活休閑系列產品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運動為主要創意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運用，多采用亮色，如紅、黃、藍、綠、白，以及在細節上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強等特點，以滿足春夏季人們外出休閑時身體舒適度的需求。其時尚商務、時尚休閑系列中的茄克衫，更具品質感，設計風格也更簡約，顏色以黑、白、灰為主調，更為嚴謹，適合職場以及工作場景中的需求。在此系列當中，一手長茄克衫是新寵，略帶風衣樣式的設計較傳統茄克衫的輕松休閑更顯優雅風度。而傳統風格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費者喜愛的單品，除實用之外，修身的版型、徽標、袖口或領口羅紋等細節上的演進，更具時尚感。

（四）、七匹狼消費人群定位

經過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰，年齡以25-40歲男士為主要目標消費群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質，取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。

（五）、七匹狼服裝優勢分析 a品牌優勢

公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽度。b 營銷網絡優勢。

截止 2010年末，公司的營銷網絡已覆蓋了全國 30 個省、自治區和直轄市，擁有 550 多家加盟專賣店和商場廳、柜。其推出的企業資源計劃系統（erp），可實現公司總部、營銷管理總部、物流調度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網絡的管理水平將大幅提升，從而保證了國內市場穩定的利潤支持。c 品牌推廣能力強

公司具有領先的品牌和營銷創新意識，早在 1989 年，公司就在業界最早注冊了“七匹狼”商標。從狼文化、狼故事的傳奇中體現奮斗中男人的衣著生活狀況，設計著全新的生活方式即崇尚個性，鼓勵創新，提倡奮斗無止境的精神。并結合狼的特性和表現內涵，突出了企業的精神:挑戰人生，永不回頭。d專業設計團隊。服裝業為時尚產業，設計能力為決定產品市場競爭力的關鍵因素之一。目前公司研發設計團隊共有專職人員 13 人，平均從業時間超過 5 年。從 1998 年開始，公司已與

國內服裝設計最高獎“金鼎”獎獲得者——服裝設計師張肇達、劉洋、計文波等進行合作，不斷豐富公司的設計理念。

二、自創品牌

品牌名稱：非凡

品牌logo：

形象代言人：吳彥祖

品牌文化：培育和創造一種符合實際、催人向上、開拓創新，永

爭一流的精神。

產品構成：上裝、下裝

產品風格：休閑、商務

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡單、簡約、簡潔設計的成熟男裝，經受歷練的他們，對著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務、以及運動的需求。打造一個好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。

人才理念

以人為本，人盡其才，有分工更有協作。

競爭理念

不以低價爭顧客，但求精品出效益 質量理念

百年大計，質量為本，產品品實于內而秀于外。

服務理念

以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標。

市場理念

先做產品，后做市場，客戶的贊揚是最好的廣告。

（二）、品牌市場戰略

今天國內男裝企業開始意識到品牌戰略的重要性，越來越注重自身品牌建設。無論是營銷網絡的整體建設，還是市場細分、產品定位等，都表現品牌運營不斷加 強的趨勢。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態。我國男性消費者的購買行為明顯表現出“品牌知名度大于銷售員的服務大于產 品的促銷”這樣一種規律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區，用整合營銷的方法為 男裝品牌的發展找到一條有效的途徑。

（三）、品牌定位

我們的戰略是市場集中化、產品專門化和市場專門化，為 20—35 歲之間的男青年提供偏時尚的商務休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產品。

第四篇：企業發展戰略計劃書

新疆飛鳥極創商業管理有限責任公司 企 業 發 展 戰

略 規 劃 書

（執行時限：2017

年-2018年）

編訂時間： 2017年02月

實施時間： 2017年03月

目 錄 前言 戰略綱要 戰略目標 第一章、戰略總則與分析

一、戰略總則

（一）規則編制背景

（二）規則指導思想及原則

（三）規劃時限

二、戰略分析

（一）企業經營環境分析

（二）客戶分析

（三）供應商分析

（四）企業分析 第二章、戰略實施與控制

一、戰略實施

（一）品牌戰略

（二）營銷戰略

（三）企業文化戰略

（四）人力資源戰略

（五）財務戰略

二、戰略控制

（一）事前控制

（二）事后控制

（三）隨時控制 前 言 戰略綱要【】：新疆飛鳥極創商業管理公司以多元化的經營模式和完善的服務為先導，提供系統的商業規劃方案，搭建健康良好的共贏平臺，通過與線下資源精誠合作，穩步發展以產品銷售，餐飲，酒店管理，商業旅游開發為基礎的實業項目，從而擴充公司實力延伸新興產業的轉型。戰略目標【】（1）資金籌集（例：充分運用當下大家的有限資源轉化為實際效益）公司1年內將抓住市場機遇，通過穩妥經營，以短周期項目擴充盈利為主線（如：各類旅游文化節，商業營銷活動類，城市文化基礎建設類項目，安防監控設備采購類等多元化項目為主）。意向目標：1，青湖經濟開發區的文化設計，文化建設，營銷策劃文案，媒 體策劃推廣，系統化整體的版塊承包。以年為單位收取服務費用。2，根據當下政府以社會穩定為主要工作方針的契機，抓住企業以及機關單位對于安防設備類的采購項目。輔助經營：1，科技園職工食堂，人才公寓及快捷酒店。

核心目的：累計公司資金基礎。（2）利潤目標：到2017年低主線業務實現的凈利潤300萬的目標；輔線實

現的凈利潤30萬目標。（3）拓展目標：力爭三年時間實現完善。項目一：綜合體檢中心項目：為推進項目盡快落實，借助政府大力推行全

民免費體檢政策，抓住機會拿下五家渠農六師體檢服務指標。順利實施體檢中心項目建設運營。項目二：民宿商業旅游項目：根據目前市場情況，以“吃，住，行，游，購，娛”六大要素為核心，打造首府城區周邊綜合性短期旅游文化園。前期首要確定場地的經營權益落實。等具備一定資金能力的情況下，落實實施。項目三：移動互聯網及科技產業戰略規劃：實現向新興產業的轉型，落實推進高校大學生創業聯盟的建設。輔助科技園孵化器的建設。（4）模式目標:

核心業務領域和核心經營戰略模式

未來3-5年內核心業務領域將從自營產業項目，政府基礎項目、企業及機關單位采購銷售、策劃管理與服務產供銷一體；并最終形成“上半年做規劃，下半年實施”的模式為核心目標。根據公司戰略發展需要，公司將持續培養專業的團隊提升核心競爭力，打造適合發展的＂代表性產業＂核心經營戰略模式,即基于專業化設計、服務管理流程植入，建立有效專業的公司團隊。該模式有效整合企業戰略、發展大綱、企業文化、品牌、產品、營銷、管理體制、投資發展等核心領域。1，確定公司定位，明確占率發展目標。2，確立前期可行性項目，實施規劃。3，明確股東分工及資源供應。4，建立有效專業的執行團隊。5，建立合作供應商數據庫。6，建立客戶數據庫。7，建設完善資源管理體系。（5）公司概況: 新疆飛鳥極創商業管理有限責任公司，自然人投資組建。注冊時間為2017年1月。目前公司處于組織結構建設中，核心 現依據我司2017—2019年三年發展戰略規劃，結合行業及公司當前發展趨勢，特做如下分析并明確實施辦法。

【關鍵詞】： 三年發展 戰略規劃 創新自主 第一章、戰略總則與分析

一、總則 戰略企業發展戰略規劃是企業發展的靈魂與綱領，指引企業發展方向，明確企業的業務領域，指導企業資源配置，指明企業的發展策略以及發展措施。有利于建立企業和員工的共同愿景，使員工對組織產生歸屬感和奉獻精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會責任，擴大就業，保護資源和環境，充分利用實現可持續發展。

（一）規劃編制背景 職工食堂運作規劃： 1，確定用餐人數（暫定50人）2，員工配置6人（主廚1人，面點師1人，后堂雜工1人，洗碗工1人，前廳服務1人，采購及庫房管理1人，），全年人員開支280000元左右。3，餐標每人每天三頓飯35元，50人日營業額為1750元，全年營業額462000元。按照50%計算利潤為：231000元。（如果政府每人餐補35元即可盈利）

（二）快捷酒店及人才公寓 1，確定酒店客房數量及人才公寓數量。2，明確酒店經營定位，價格定位區間。3，人員配置：前臺收銀1位，保安1位，白潔2位。3，前期營銷戰略策劃（如：結合現有開發區情況，可選擇區域范圍內的11家地產開發公司以及各個企業進行洽談，促成整體靈活性的商務合作。）4，（三）規劃時限 三年規劃（2013——2015年）人深深著迷。我們給您時尚、體貼、優雅的新意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發現生活真美。新創設計，生活有我，愛個性，愛生

活！

2、企業組織架構 董事長 總經理 管營產理銷品中中中心 心 心 市場采企財產品研 人力市場運營管理購管務制造發 資源拓展 管理 部 部 部 部 部 部 部部 部

4、企業現狀分析 1）人力資源狀況 目前團隊共*人，營銷團隊的專業性~~~，為適應戰略規劃的要求，組建一支卓越的銷售團隊，加強對營銷人才的培養和建設、進一步提高員工的綜合素質。2)管理資源狀況 公司目前采用職能制組織結構，能夠發揮職能的專業特點，目前正在依據職能系統為支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運行。同時，公司較注重員工素質的培養和開發，與外部管理顧問公司達成戰略合作關系，吸收先進的管理經驗，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。今后的三年計劃投入*元培訓費用，全面提升我司人員的專業素質以及綜合素質。

第二章、戰略實施與控制

一、戰略實施

（一）品牌戰略

在品牌戰略實施層面，堅持貫

徹“以專業為消費者創造向往生活，因生活的滿足而更愛塔配”的品牌核心價值理念，在企業的各項經營活動和廣告、宣傳、促銷、終端、產品和服務等各個與消費者溝通的節點上不斷傳播品牌核心價值理念，不斷提升華藝嘉品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

（二）營銷戰略

華藝嘉指造型新穎獨特的服飾塔配產品,服裝服飾品等,市場上不太常見到的 產品!現在品牌主力方向。

華藝嘉產品不再只滿足產品的潮流功能，更以獨特的設計打動人心，滿足人的精神需求。華藝嘉服飾作為服裝產業的已在全球迅速發展。隨著國內居民消費層次的提高，華藝嘉服飾在國內快速升溫，最讓人印象深刻的要素是~~服飾，這些本土

的原創設計已經成為推動國內華藝嘉服飾行業的重要力量。

1、營銷理念 樹立“創意設計，品味生活”理念，倡導企業管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司生產、供應、研發、財務、人力資源等皆以指導、監督和營銷服務為管理目標和工作出發點。而市場、品牌、售后服務、物流等皆以指導、監督和服務銷售為策略依據。

2、產品及定價戰略 通過實施產品組合戰略，將產品線劃分為形象產品、利潤產品、競爭產品、銷量產品等系列產品，獲得組合競爭優勢，最大限度滿足不同消費需求和競爭優勢。通過逐漸導入和完善新產品開發戰略，實現銷售一代、開發一代、研究一代、儲備一代的戰略體系。通過完善產品線專業化管理，確保各產品的市場成功和利益最大化。產品定價上通過成本定價和市場定價相結合，并為消費者創造價值感，建立適應多元化渠道發展的完善價格體系，并依靠政策激勵措施，維護該體系。

3、市場營銷

1、銷售政策的制定：創意營銷：華藝嘉是設計者的創意塔配，消費自己做是自己的創意塔配，二者結合自然人氣更旺。體驗式銷售、自助式服務、創意營銷不

僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項利潤豐厚的經營項目，將使單店經營競爭力更強、盈利點更多。

2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 ：直營、加盟、經銷代理，專注服務 從前期店面選擇到店面設計,從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異,從各方面為經銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業贈品等一系列環節進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。

3、公司官網：電子商務零售商》專廣告發布，庫存尾貨、滯銷品庫存銷售。各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：快遞，郵局等；折扣政策：產品本身折扣價特賣，保證價格低廉。

4、銷售團隊及銷售福利分配政策 ：除工資外，按銷售額分配獎金

5、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）①主要促銷方式 ：送小禮品，折扣等，根據市場、季節等盡可能努力讓客戶滿意，意感實惠。②廣告/公關策略：多媒體、平面媒體、時尚雜志、微博和百度貼吧 宣傳策劃案： 營銷模式結構： 略

（三）企業文化戰略 企業使命: 以優質的服飾產品和完善的服務為先導，提供系列的服飾塔配解決方案，搭建健康良好的共贏平臺，通過精誠合作，鑄就卓越的服飾品牌。企業價值觀：精誠合作 伙伴文化 優質高效 共贏平臺 企業 精神：團結協作 善始善終 行動第一

創新務實 拼搏奮斗 成果分享

（四）人力資源管理戰略 1)建立強有力的營銷團隊 2)儲備人才做好人才梯隊建設 3)培養或引進一批專業的管理人才與技術專才 4)規劃員工的職業生涯，讓老員工在企業內部崗位合理流動 5)不斷提升員工滿意度，留住人才，創造人才 6)建立科學可行的員工晉升通道，提升個人價值 7)健全公司薪酬及勞動保障體系，科學用人、育人，承擔社會責任。8)完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現分工合理，權責明確，高效協作。

（五）財務戰略 1）投資戰略 投資方向在整套商業銷售和隨意塔配模式運營，合作工廠投資，以較少的資金控股或參股。2）融資戰略 企業通過股東再投資、銀行貸款和原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現資本運營。融資戰略是公司迅速擴大規模的必要手段，爭取利潤最大化。

3）財務監控 財務人員從戰略高度開展財務管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業戰略決策重要的依據，爭取以最少的投入獲取最大的產出，努力使財務風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。

二、戰略控制 戰略控制主要目的是在企業經營戰略的實施過程中，適時監控、檢查企業為達到目標所進行各項活動的進展情況，評價實施企業戰略后的企業績效，并將其與既定的戰略目標與績效標準進行比較，發現戰略差距，分析產生偏差的原因，糾正偏差，使企業戰略的實施更好的與企業當前所處的內外環境、企業目標協調一致。從控制時間來看，企業的戰略控制可以分為以下三類：

（一）事前控制 實施前一個月，企業領導人要進行全體動員，表態實施戰略的決心，各部門結合企業三年總體規劃目標和要求，制訂各部門詳細實施計劃，該計劃要得到企業領導人的批準后方能執行，所批準的內容將成為考核各部門經營活動的重要績

效標準。

（二）事后控制 將戰略活動的結果與控制標準相比較，即在戰略計劃實施之后，將實施結果與原計劃標準相比較，由企業各部門負責人定期將戰略實施結果向領導人匯報，由領導人決定是否有必要采取糾正措施。主要手段有預算控制分析會議、重點事項跟進表及各部門例會。

（三）過程控制。企業高層領導者要控制企業戰略實施中的關鍵性的過程或全過程，隨時采取控制措施，糾正實施中產生的偏差，引導企業沿著戰略的方向進行經營。通過制定標準作業流程、標準指標值等隨時修正偏差。

第五篇：陽光之聲開場白及結束語

建華初級中學“陽光之聲”開場白及結束語學習資料

星期一總導語：采擷一屢陽光，編織七彩青春；

留住一陣清風，播灑萬般希望； 付出一份真情，營造和諧校園，伴隨著熟悉的樂曲，聆聽著動人的旋律，建華初級中學“陽光之聲”又準時和您見面了，歡迎大家收聽，我是播音員XXX。

星期二總導語：草兒清幽，花兒朵朵，讓我們相聚在藍天下，把美好愿望灑向每個角落，讓這些愿望彌漫在天地間，永久，永久，讓我們去接觸文學最美的地方，讓我們去品嘗花開的味道，讓我們聆聽最美的聲音。各位老師，各位同學，大家下午好!建華初級中學“陽光之聲”又準時和您見面了，歡迎大家收聽，我是播音員XXX。

星期三總導語：青春是詩，美麗優雅，青春是歌，激情昂揚，青春是云，潔白無瑕，青春是陽光，活力四射，青春就是我們現在的年華，讓我們用信念做帆，夢想做船，行駛在青春的大海上。各位老師，各位同學，大家下午好!建華初級中學“陽光之聲”又準時和您見面了，歡迎大家收聽，我是播音員XXX。

星期四總導語：一朵花開的時間需要去等待，在等待中細聽花開的聲音；

一盞茶濃的間隙需要去品嘗，在品嘗中靜觀茶葉的浮沉； 同學們，給天空劃一道絢麗的風景，給世界奏一曲動聽的歡歌，生活，在無名之中會發生一種流浪天涯的沖動，如果可以，就讓我們一起開始流浪，文學樂園，與你浪跡文學世界！

1.“校園明星”導語：反映生活新動態，宣傳管理新舉措，介紹學生新事跡，發現大家閃光點，樹立榜樣，帶動進步。下面是我們的“校園明星”欄目。今天的“校園明星”由X年級X班XXX提供資料，介紹的是XXXXXXXXX。歡迎收聽。

2.“Happy English” 導語：帶你環游異域國度，給你英語知識集粹，原汁原味的英文大餐帶給你最為刺激震撼的聽覺（Take you around the foreign country, give you knowledge of English, authentic English dinner bring you most exciting shocking auditory）

這里是英語天地，這里是逗趣樂園，這里為您呈上最時尚的英語，各位老師，各位同學，下午好，歡迎來到Happy English，首先帶給大家的是來自X年級X班XXX的《XXXXXX》，請您欣賞。（Here is the English world, here is the fun park, here to provide you

with the most fashionable English，Fellow teachers, fellow students, good afternoon, Welcome to Happy English, First bring you is derived from the class X grade X XXX《 XXXXXX》, Please enjoy）

3.“文學樂園” 導語：每一篇文章都像一只紙船，承載著一個動人心弦的故事。不同的文章，不同的風格，演繹著不一樣的感受，帶你飛越文學地帶，享受心靈與心靈的碰撞，我們的“文學樂園”欄目又和大家見面了，首先給大家帶來的是來自X年級X班XXX的《XXX》。愿激起大家心底一層漣漪，請大家一起分享。

4.“法制欄目” 導語：現代社會的文明與進步，與現代法制的文明密不可分，隨著我國社會主義法律的建立和完善，法律已滲透到人民生活的方方面面。歡迎大家收聽法制廣播，我們將與你一起學法，用法，與同學們一起了解法律常識。大家好，我是播音員XXX.5.“奇聞趣事” 導語：世界之大，無奇不有，借鑒別人的故事，培養創造性思維，讓21世紀的我們盡情展示才華吧，讓我們一起走進今天的“奇聞趣事”。首先給大家帶來的是來自X年級X班XXX的《XXXXXX》。

6.“文苑星空” 導語：絢麗色彩，繽紛校園，體味文海，感悟生活，“文苑星空”帶你走進文學殿堂，與你共享佳文。各位老師，各位同學，這里是“文苑星空”欄目，首先給大家帶來的是來自X年級X班XXX的《XXXXXX》。請您靜靜地聆聽。

7.“歡樂逗吧” 導語：笑話能帶給人快樂，幽默能讓人品味提升，下面是我們“歡樂逗吧”欄目，希望我們節目能博得你一笑，成為你校園生活的調味劑。今天帶給大家的是來自X年級X班XXX的《XXXXXX》。歡迎大家收聽

8.“心路心雨” 導語： 青春，張揚的時代，在這里，我們演繹自己成長的故事，講述自己內心的獨白，夢一樣的年華，風一般的青春，就讓我們用聲音表達吧！歡迎大家走進“心路心雨”，首先帶給大家的是來自X年級X班XXX的《XXXXXX》。請大家和XXX一起品味。

星期一結束語：老師們，同學們，心情的旅途猶如一條還未開辟的道路，沒有開端，亦沒有盡頭，時間像指尖劃過的細沙，在不經意間悄然逝去，很高興能伴隨大家度過一段溫暖的晚飯時光，歡迎大家下次準時聆聽“陽光之聲”，繼續我們的心路旅程，本次“陽光之聲”播音組負責人曹政，籌備及播音員XXX，XXX。歡迎大家積極來稿，老師們，同學們，下次再見！

星期二結束語：老師們，同學們，每一次相聚都是那么短暫，每一次懷想都是那么香甜，聽過同學們的精彩來稿，突然發現我們身上也有那么多的閃光點，讓我們共同體會美好的時光，將這份快樂帶給明天，帶給未來的我們，讓我們手牽著手，讓我們肩并著肩，繼續我們的心路旅程，本次“陽光之聲”播音組負責人白妙，籌備及播音員XXX，XXX。歡迎大家積極來稿，老師們，同學們，下次再見！

星期三結束語：老師們，同學們，青春的風鈴打開了心扉，青春的彩笛翻開了夢想，青春的音符帶著我們走向希望，青春，這個美好的季節，正是我們播種的季節，趕快珍惜她、把握她吧，讓她在我們的手中綻放出奪目的光彩。歡迎大家下次準時聆聽“陽光之聲”，繼續我們的心路旅程，本次“陽光之聲”播音組負責人付夢帆，籌備及播音人

員XXX，XXX。歡迎大家積極來稿，老師們，同學們，下次再見！

星期四結束語：青春在這里飛揚，心靈在這里交織，弘揚校園文學，舞動青春夢想，同學們，老師們，感謝你們的收聽，本次“陽光之聲”播音組負責人范露露，籌備及播音員XXX，XXX。歡迎大家積極來稿，下次再見！

備注：請各位播音員和編輯員認真參考以上資料學習并筆記背誦，構建出一套屬于自己的播音風格。

安塞縣建華初級中學播音組