第一篇：品牌折扣店創(chuàng)業(yè)計劃書

2012年“挑戰(zhàn)杯” ——大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱： 品牌折扣店 團隊

名稱： 四 顆 星

學 院：

信息科學與技術(shù)學院

班

級：

10電子本

品牌折扣店

計劃書內(nèi)容安排按照“節(jié)能延遲開關(guān)”的框架重新調(diào)整文章結(jié)構(gòu)，注意每部分不要過多贅述，選取重要內(nèi)容進行介紹。【項目介紹】

時尚服裝永遠是年輕人的最愛，追求品牌更是他們樂此不疲的興趣。但品牌服飾昂貴的價格卻不是每一個追趕潮流的人都能夠接受的。一味地等到品牌服飾落季打折，心儀的款式也許早就不見蹤影了，品牌服飾折扣店則能夠滿足消費者既追求名牌又講究實惠的心理。品牌服飾折扣店從事的是時尚服裝的代銷生意，招標公司以2—2.5折的價格為加盟個人提供下一個季節(jié)的品牌服飾，加盟者可以在繁華賣場租用花車銷售服裝，也可以自己租一家店面進行銷售。而銷售價格一般可以提高到5—6折，因此利潤十分可觀。源于在網(wǎng)上購物過程中，對于大多數(shù)消費者來說，很想買到物美價廉的衣服，而在網(wǎng)上只能看到其樣式，而不能獲知其真實質(zhì)量，即使可以保證質(zhì)量，但由于不能及時試穿，導致尺碼不合適，又要造成退換的問題。所以讓我組人員想到可以開一個免去消費者以上顧慮的“實體”品牌折扣店。【項目目的】 1)由于加盟店銷售的是品牌服裝，首先保證了貨源的質(zhì)量，而且這些服飾還保持了知名品牌時尚和獨特的風格，可以吸引廣泛的消費人群。

2)與市場上同類品牌的其他服飾相比，折扣店的服裝價格更為優(yōu)惠，明顯的價格優(yōu)勢更容易開拓市場。

3)由招標公司負責統(tǒng)配貨源，如果當季的服裝銷不掉，可以換成同一季節(jié)的不同款式服裝繼續(xù)銷售，但如果需要退貨，退貨品金額只能抵作下次進貨的貨款。

4)如果是下崗、失業(yè)人員投資加盟，可以申請享受稅收優(yōu)惠政策。通過這個品牌折扣店，消費者既可以買到國內(nèi)外品牌的服裝又能享受1至4折的優(yōu)惠價格。例如在唯品會，就有其缺點的存在，使消費者擔心尺碼問題，因此會造成退換貨的麻煩。其實，折扣店、折扣賣場的出現(xiàn)也使“亂打折”等現(xiàn)象得到控制。它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于5折。【項目市場競爭及風險】 1：品牌折扣店可以選擇加盟，但是要選好加盟廠，注重其聲譽及信用。2：需要加盟費和授權(quán)手序比較麻煩，還有就是價格透明化市場競爭激烈。

3：低投資，低風險，高收益，其最重要的也就是地段的最佳，在加盟后貨源可以由加盟廠供給，市場統(tǒng)一的銷售價格，需要的是正確的經(jīng)營手段。4：品牌加盟協(xié)議書: 甲方：公司

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)洽商，就合作經(jīng)營NIKE(耐克)品牌產(chǎn)品的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：

一、甲方委任乙方設置專賣店或?qū)９瘢谟行掌趦?nèi)負責銷售甲方所供應的NIKE(耐克)商品(專業(yè)比賽系列貨品除外)。

二、乙方必須為合法經(jīng)營單位，并于本協(xié)議書簽訂前將下列證件提供給甲方：

1.營業(yè)執(zhí)照(復印件)2..稅務登記證(復印件)

三、本協(xié)議書第一條所述的商品指由甲方所生產(chǎn)、制造、進口及代理之NIKE(耐克)服飾及運動用品系列。

四、乙方經(jīng)營地區(qū)為 批發(fā)、零售。

五、本協(xié)議書有效期為 年 月 日至 年 月 日

六、乙方必須確保甲方之商品按照甲方所定之全國統(tǒng)一零售價格在市面銷售。如有需要調(diào)整價格，必須實現(xiàn)以書面通知并得到甲方書面同意方可改動。

七、乙方必須提供不低于40平米專賣店或?qū)９皲N售甲方產(chǎn)品，并同意按甲方要求裝修陳列，裝修費用由乙方支付。

八、乙方屬下所有銷售NIKE產(chǎn)品的零售點均需向甲方申請進行經(jīng)營資格認證，未經(jīng)認證的零售點不得經(jīng)營NIKE產(chǎn)品。

九、甲方同意以統(tǒng)一零售價之 %供貨給乙方，個別商品或按特定之供貨價供貨（供應價以甲方出貨單價格為準），結(jié)算方式另定。所有商品的運費由乙方支付。

十、所有商品（除特別聲明外）均以購銷方式結(jié)算，乙方首次訂貨量不低于人民幣壹十伍萬元。每次進貨必須在甲方收到乙方貨款后，甲方根據(jù)所收到乙方貨款情況發(fā)貨給乙方。

十一、乙方需確認一家貨運公司為指定收發(fā)貨公司，并向甲方提供書面的委托證明書，以示該運貨公司收到貨品即代表乙方受到貨品。

十二、乙方收到甲方所發(fā)貨品，必須根據(jù)甲方驗貨要求進行驗收貨品。a)甲方在發(fā)貨時于商品包裝箱外貼上甲方封條及貨物重量貼紙。b)乙方在接到運輸部門轉(zhuǎn)交的貨物時，c)應面對承運單位檢查原包裝封口封條是否完整。如發(fā)現(xiàn)有破損，d)應當場開箱，e)檢驗箱內(nèi)貨物數(shù)量與箱面標f)示內(nèi)容是否相符。如發(fā)現(xiàn)有短少則請馬上向承運單位索賠。g)在開箱前必須過磅，h)檢查與原箱標i)示的重量是否相符。如發(fā)現(xiàn)不j)符，k)請將原箱貨物退回甲方，l)否則，m)甲方概不 n)負責。o)如重量相符，p)則可開箱清點箱內(nèi)總數(shù)是否與箱面標q)示的總數(shù)相同，r)然后根據(jù)書倉單位內(nèi)容按色按碼驗收。

十三、如驗收發(fā)現(xiàn)短少，請將原箱的編號、重量、所裝貨品、數(shù)量、顏色、尺碼及短少貨品之顏色、尺碼、數(shù)量等內(nèi)容詳列于驗貨單，并經(jīng)二人以上簽名驗收并加蓋乙方驗收印章后寄交甲方，甲方應盡快核查并作出處理。

十四、如甲方所供的貨品出現(xiàn)因生產(chǎn)質(zhì)量問題，甲方負責退貨，但乙方必須遵循甲方要求提出退貨申請。a)乙方將需退給甲方的貨品名b)詳細列于退貨申請表并注明退貨原因交甲方審批，c)經(jīng)甲方書面簽字同d)意后方可交運輸發(fā)運退回。e)乙方退貨，f)必須填寫退貨裝箱單(箱號、款號、顏色、尺碼、數(shù)量及整箱的重量)一式三聯(lián)；第一聯(lián)存根并傳真予甲方備g)查收貨；第二聯(lián)放于本次退貨的一號箱內(nèi)隨貨同h)行；第三聯(lián)貼于箱外側(cè)。

十五、如乙方未經(jīng)甲方同意擅自退回貨品，甲方不予受理乙方退貨，且通知運輸公司將貨品返回給乙方，有關(guān)一切費用及途中所造成的損失全部由乙方承擔。

十六：甲方每月給乙方寄發(fā)月結(jié)單，乙方必須于次月20日前在月結(jié)單上加蓋財務章，以此確認月結(jié)單上所列的貨品已收到，并將原件寄給甲方，確保雙方往來賬務準確。

十七：乙方須于每月8日前向甲方提供其屬下零售點的NIKE產(chǎn)品上月的銷售記錄。

十八、每季度的訂貨合同必須由甲乙雙方簽字蓋章后方為有效。乙方需于訂貨合同確認后十五日內(nèi)將相當于所訂購貨品金額30%的定金匯往甲方指定的賬戶。

十九、甲方將根據(jù)乙方每年之實際回款額計提2%給乙方發(fā)放陳列貨架及宣傳資料等宣傳推廣用品（此經(jīng)費不能用作貨款抵扣或其它用途）。如此類物料價值超出此額，乙方必須先支付超出部分的金額，甲方才予發(fā)給。

二十、雙方每年12月25日前作年終總結(jié)，乙方必須于翌年1月25日前結(jié)清本年度所有應付貨款。乙方必須執(zhí)行此項條款后可享受甲方年終返利之優(yōu)惠。二

十一、年終返利優(yōu)惠條件（必須首先執(zhí)行第二十條，否則不能享受此條件）

1、上年12月26日至本年12月25日，回款達 萬，享受返利 %（扣減翌年應付貨款）

2、上述返利只能用于抵扣乙方應付貨款，不能以現(xiàn)金支付，在累加乙方每年度的回款總額時，甲方的折扣返利不予計算在內(nèi)。

二十二、如任何一方未能落實及遵守上述協(xié)議，均被視作違約，對方有權(quán)終止雙方之合作關(guān)系，并追討應得之賠償。

二十三、在正常情況下，任何一方欲終止此協(xié)議，需提前一個月以書面形式通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后方可終止，并應于協(xié)議終止后一個月內(nèi)完成所有賬目之清理工作。

二十四、本協(xié)議終止后，乙方應將原零售內(nèi)的所有NIKE標識清除，并限于六個月內(nèi)將剩余的NIKE庫存產(chǎn)品清理完畢，不得再行銷售。二

十五、甲方同意根據(jù)乙方在協(xié)議期內(nèi)的協(xié)議執(zhí)行情況作為次年續(xù)簽協(xié)議時，擬定協(xié)議條件的參考。

二十六、本協(xié)議如遇爭議發(fā)生訴訟時，應根據(jù)中華人民共和國法律法規(guī)處理。雙方同意以中方所在地法院為管轄法院。二

十七、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。

二十八、本協(xié)議一式兩分，甲乙雙方各執(zhí)一份。【項目預算】

1，100平的店鋪，啟動資金（不算房租）大概30-50萬 2，公司提供貨源，需要嚴格把關(guān) 3，產(chǎn)品從上季度的產(chǎn)品一直到去年的產(chǎn)品都有，一般兩年以上的產(chǎn)品很難有了。4，工廠店300平以上，折扣店最低要求80。5，公司提供貨架，給部分裝修補貼，客戶自己裝修，但要符合公司標準。【項目祥容】：（1）經(jīng)營理念： 品牌服飾折扣店的經(jīng)營主要可以從以下幾方面著手：

一、做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪 里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業(yè)額的！根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！

二、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！

1、做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的

店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

3、做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、新開張時，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額！做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的

件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，也要鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去！補貨要有自己的一套，補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了！

1、可以采用一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給留起來，安排在每個星期的三或四發(fā)給店里，隔天就能收到，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但要只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，顧客特別喜歡買店主拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫店主從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴店主，等他來了再開箱！所以大部分店主現(xiàn)在到貨都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！這也是一種經(jīng)營手段。

2、除了平時公司正常的發(fā)貨外，如果有機會去杭州，肯定要去公司自己選些貨回來，選貨要跟別人有些不同，除了選應季的服裝外，如果看中隔季的貨品，也要挑選回來先放在家里，這一點不怕壓貨，調(diào)查中一個店主告訴我們，有一次在公司遇見一個寧波的客戶也是跟這位店主一樣，他選隔季的衣服先放著！這樣到該季節(jié)時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨。

3、象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！平時經(jīng)常組織

貨源做短期特賣會也是提前通知公司準備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！

4、平時我店內(nèi)也會進一部份公司“國際折扣女裝”銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時大量進這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領大衣，之類的就比較受歡迎了！

四、怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，營業(yè)員的水平非常重要！

（1）：本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經(jīng)很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！（2）：對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！

（3）：對于成群結(jié)對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是

適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！

（4）：對于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店里還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的！（5）：優(yōu)惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對于換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關(guān)鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進貨本來就有優(yōu)惠，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠，又帶來二次消費！（6）：不要放過任何一個可能成交的機會，貨品上調(diào)配容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調(diào)過來給顧客！

五、除了本家店正常經(jīng)營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益！

（1）：參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會！尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業(yè)額往往會比店內(nèi)正常營業(yè)額翻幾翻！又能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去！（2）：一年中會做幾次短期促銷，要主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，一般是賣公司的“隨你挑”，因為售價只有10－30元，非常聚人氣！最適合在這種地方賣，再把店內(nèi)“語軒國際品牌折扣女裝”的滯銷款低價一起處理！

3、每年元旦都可以有為期5天的日用品展銷會，服裝也是其中一個經(jīng)營項目，不要小看這種展銷會，對于我們這種小城市來說，來的人還不少呢？每年展銷會我弄上大一點的攤位，分兩個區(qū)域賣“snt”和“語軒國際品牌折扣女裝”這樣今年的收入又增加一票。【模擬方案】（以10m2左右的小店為例）▲啟動資金：約11300元▲前期投資： 1.店面租金：約3000元/月2.店面裝潢費用：約1500元（包括店內(nèi)所需道具、POP門頭等）

3.首批進貨資金：5000元4.管理費:1800元/年(交給招標公司，每年一次付清，招標公司具體負責調(diào)劑貨源、品牌推廣等業(yè)務)【經(jīng)濟效益估算】 ▲月平均營業(yè)收入:約15000元▲月平均開支:約11050元 1.服裝成本:約7000元2.房租:約3000元/月3.人員工資:約800元/人(除店主外，雇傭一名員工即可)4.水電等雜費:約100元/月5.管理費:150元/月▲月利潤:約3950元按此估算，3-4個月可收回前期投資成本。

第二篇：北京各運動品牌折扣店匯總

北京各運動品牌折扣店匯總：

1,法雅折扣店 金融街，中國電信、移動的大樓往東一點有條南北方向的趙登愚路，在這條路西，名字挺顯眼的，店南路口有個加油站，坐運通103，再往北走半條街就能看見了，離北交通不遠，挺不錯一地兒~~，東西有新有舊，這得看眼光了，價格都不貴，品牌也都挺全的，兩層一共。

2,工美6層垮世體育 王府井大街入口工美大廈6層，這兒的只能說湊合。

3,家世界垮世體育 西四環(huán)五棵松往南至鄭常莊，路東，家世界購物廣場，1層的垮世體育店電話：68217070 4，西單購物中心2層（華威大廈2層）垮世體育

5，通州 世紀華聯(lián)垮世折扣店 通縣西門路口東北角,世紀聯(lián)華超市一層西側(cè)大門直對著“跨世體育用品店” 6，王府井利生體育商廈2層跨世折扣店

7，法雅工廠店 灶君廟 西單商場皂君廟購物中心 聯(lián)系電話：62133103 通訊地址：海淀區(qū)皂君廟路28號（小是小飯館對面）最好在大柳樹北站的下一站下車，比較近！！公交車：849路、16路、732路、601路、320路、運通103路、921路、933路 主要品牌：NIKEADIDASRBKUMBRO李寧 全場3-6折，均為過季、積壓、庫存商品。

8，歐商NIKE工廠店 西四環(huán)四季青橋西南角，歐商超市入口右側(cè)

9，學院路百盛超市 經(jīng)常會有一些打折品

10，五道口易初蓮花NIKE工廠店 注意：很多貨屬于殘次品，注意挑選

11，白石橋方圓大廈4層上品折扣（+樂福樓上）東西不少，折扣一般，款式老舊

12，五棵松上品折扣 位于今日家園 旺市百利 超市樓上

13，燕莎奧特萊斯，折扣都比工美低 尤其節(jié)假日 地址：東四環(huán)南路9號 電話: 010-...15.上品折扣亞運村店，在北京市亞運村北苑路158號家和城三、四層。乘車路線：858、849、758、850、851、751、713、417、358、803、941、836、833大屯北站下車

16．在恒基中心三層也有一家上品折扣店，主營耐克、阿迪等。17．馬連道百安居NIKE工廠店在馬連道茶葉一條街附近，坐車414，609馬連道胡同下車

18.迪卡濃運動超市（燕莎奧特萊斯向北一站地，紅星美凱龍家具廣場旁邊）東西物美價廉，品質(zhì)非常有保證，好多都是國外原單，如果不是特別挑剔的話，你絕不會空手而歸的。好多老外都到這里來買東西。

法雅體育工廠店是京城比較有名的運動品牌折扣店，里面品牌多，例如nike，nike360，阿迪，三葉草，匡威，銳步，PUMA，new balance，愛威亞，美津農(nóng)，茵寶，李寧，哥倫比亞，馬克華菲，蘋果牛仔褲，bossnin等等，貨品也比較多。

位于北三環(huán)聯(lián)想橋往南400米的法雅體育工廠店(皂君廟店)規(guī)模比較大，人氣很旺，每逢周末更是摩肩接踵。1樓多是休閑品牌，以純、美特斯、班尼路、馬克華菲??仔細淘淘能挑到不少好物;

2、3樓以運動品牌為主，Nike和Adidas折扣力度較大，但都是過季商品，號碼不全，不是偏大就是偏小。

北京運動品牌折扣店——馬連道耐克工廠店 盡享低價折扣

馬連道耐克工廠店是一家耐克自營折扣店，其經(jīng)營方式一直本著讓客人可以自由選擇商品為宗旨，讓客人可以真正享受到自由購物的樂趣。

這家店算起來有些年頭了，算是個老牌折扣店了，質(zhì)量好，折扣低，口碑很好，來此購物的多是回頭客，nike的忠實粉絲，穿戴從上到下都打著“對勾”。

該店將鞋、服裝、配件(包、襪，球)劃分了區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的商品，數(shù)量和尺碼均全部陳列在外，沒有庫存。這意味著您只能在貨架上尋找適合您的尺碼和顏色。

這里雖是工廠店，但是打折扣的只有價格，導購員的服務態(tài)度一點不打折，超級好，耐心熱情不讓人生厭。購物環(huán)境也很好，寬大敞亮，讓人逛的舒服。經(jīng)常會搞些活動，三折五折是太經(jīng)常的事情了，一點也不遜于淘寶網(wǎng)店的價格，還能試穿，保證100%是正品，何樂而不Go呢?

購物小貼士：

營業(yè)時間: 10:00—21:00

地址: 北京市西城區(qū)馬連道10號百安居3號鋪(馬連道家樂福對面)

公交: 89,46,414 馬連道胡同下車

第三篇：DIY品牌甜點屋創(chuàng)業(yè)計劃書

店名：卡卡沫

一、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營養(yǎng)全面、好吃又美味。

二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。

三、裝璜于設計：既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，并附上詳細的介紹，（例如：甜點的做法、口感……）供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。

四、經(jīng)營品種：

主營：各種營養(yǎng)甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………

五、經(jīng)營特色：本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標準來進行制作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標準的甜點，我們才會推銷上市。

六、經(jīng)營方式：

(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

(2)實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7.5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領取精美小飾品一份。

(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市。

七、銷售服務：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴格培訓出來的，服務有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢？

八、誠信待客：

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

(2)對于顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，并且事后做雙份賠償。

九、致言：同學們，你們覺得這家卡卡沫甜品店一定會開起來的對不對？本店如有不足之處，歡迎各位同學多多指教！我在此先謝過大家了。

我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨，一定要來品嘗哦。

（此文還有很多處需要修改，希望大家可以幫忙修改。絕對沒有百度過，純屬我自己的想法！）

第四篇：DIY品牌甜點屋創(chuàng)業(yè)計劃書

店名：卡卡

一、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是DIY手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營養(yǎng)全面、好吃又美味。

二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。

三、裝璜于設計：既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌DIY甜點、果汁一類的，并附上詳細的介紹，(例如：甜點的做法、口感……)供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系，可以在客人買甜點時贈送一個我們DIY親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。

四、經(jīng)營品種：

主營：各種營養(yǎng)甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………

五、經(jīng)營特色：本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工DIY現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標準來進行制作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫DIY甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標準的甜點，我們才會推銷上市。

六、經(jīng)營方式：

(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

(2)實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7.5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領取精美小飾品一份。

(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市。

七、銷售服務：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴格培訓出來的，服務有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢?

八、誠信待客：

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

(2)對于顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，并且事后做雙份賠償。

九、致言：同學們，你們覺得這家卡卡沫甜品店一定會開起來的對不對?本店如有不足之處，歡迎各位同學多多指教!我在此先謝過大家了。

我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨，一定要來品嘗哦。

第五篇：品牌計劃書

怎么寫品牌策劃書？

登尼特編輯部：吳編

品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃書大綱

一、市場調(diào)研計劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法 4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調(diào)研形式 5.1街頭訪問 5.2售點訪問 5.3售點巡查

6、調(diào)研對象 6.1區(qū)域市場 6.2消費者 6.3競爭者

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預算

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

3、目標市場總體分析

4、影響市場波動的因素 4.1季節(jié)因素 4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

2、目標市場現(xiàn)狀

3、目標市場主要銷售渠道

4、目標市場構(gòu)成及細分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競品分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質(zhì)量分析

4、競品價格分析

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析 7.1廣告投入 7.2媒體選擇 7.3訴求重點 7.4表現(xiàn)形式

8、競品促銷分析 8.1促銷手段

8.2促銷力度

五、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關(guān)注點分析

5、消費者消費心理

6、美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠☆經(jīng)營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡，并對專賣店 實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內(nèi)的各種服務與管理，與加盟商共擔 風險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質(zhì)量； ☆管理上實現(xiàn)電子商務信息網(wǎng)絡化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的 計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡化管理； 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入 wto，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時 期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌 的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機 會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨 在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提 高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。美：美麗，時尚； 特：獨特，個性； 斯：在這里，專心、專注； 邦：國邦、故邦； 威：威風。美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠

一、策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活 動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是 要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具 有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷 的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新 的利益點，開 辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的 市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速 成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解 對手。

二、分析當前的營銷環(huán)境狀況(一)、當前市場狀況和市場前景分析

1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn) ：美特斯邦威在現(xiàn)實生活中受到了年輕一代人的 喜愛，并逐漸擴大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土 中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行 業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力： 美特斯邦威集團公司始建于 1995 年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。集團在 堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務模式基礎上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌 形象、產(chǎn)品設計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管 理等全過程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上，公司運用品牌形象美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。產(chǎn)品設計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與 法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝 新款式 3000 多種。生產(chǎn)采購上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社 會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路 子。經(jīng)營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內(nèi)的各種服務 與管理，與加盟商共擔風險，實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務 質(zhì)量。管理上實現(xiàn)電子商務信息網(wǎng)絡化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售 等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共 享和網(wǎng)絡化管理。面對未來，集團將抓住機遇，加快發(fā)展，立志實現(xiàn) “百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)“年輕活力的領導品牌，流 行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”這一愿景，力爭把“美特斯·邦威”打造 成世界服裝行業(yè)的一個知名品牌。

3、消費者的接受性：集團發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團已 連續(xù) 6 年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù) 3 年被全國工商聯(lián)評為“上 規(guī)模民營企業(yè) 500 強”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被 評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005 年，集團躋身“中國制造業(yè) 500 強”，榮獲“2003/2004 中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消 費者最滿意的品牌”稱號。2006 年再次榮獲“2004/2005 中國服裝品牌 策劃大獎”，受到消費者的廣大好評。(二)、對品牌影響因素進行分析

1、宏觀環(huán)境因素 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入 wto，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已 達 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新 定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它 們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在 本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在 行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本 方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品 建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售 效果。

2、微觀環(huán)境因素（1）公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，獨具特色的經(jīng)營管理理念和品 牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注；（2）在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品 牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設大型品牌形象 店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；（3）產(chǎn)品設計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊 伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設 計服裝新款式 1000 多種；（4）生產(chǎn)供應上，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地 200 多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服 2000 多萬 件（套）的強大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪栏?的品質(zhì)檢驗，嚴把質(zhì)量關(guān)；美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠（5）經(jīng)營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內(nèi)的各種服務 與管理，與加盟商共擔風險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服 務工程，不斷提升服務質(zhì)量；（6）管理上實現(xiàn)電子商務信息網(wǎng)絡化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各 個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息篇五：自創(chuàng)品牌策劃書

自創(chuàng)品牌策劃書

一、市場調(diào)研

（一）、七匹狼男裝調(diào)研分析

（二）、七匹狼品牌介紹

“ 七匹狼” 是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于 1 9 9 0 年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注冊商標，至今在多個行業(yè)領域以及幾十個國家和地區(qū)注冊。七匹狼集團在誕生初期，就是一個啞鈴型的企業(yè)，在整個品牌的經(jīng)營中，強化設計和銷售環(huán)節(jié)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其在品牌推廣中，更是注重產(chǎn)品的定位、目 標市場的細分和企業(yè)文化的建設，在復雜的市場環(huán)境中以獨特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競爭策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。

（三）、七匹狼產(chǎn)品特點

在2011春夏，七匹狼在延續(xù)以往的時尚休閑風格的基礎上，更加注重了產(chǎn)品創(chuàng)新與設計，注重休閑時人們放松、貼近自然的需求，強調(diào)給消費者更為舒適的穿著體驗。

在七匹狼的生活休閑系列產(chǎn)品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運動為主要創(chuàng)意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運用，多采用亮色，如紅、黃、藍、綠、白，以及在細節(jié)上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強等特點，以滿足春夏季人們外出休閑時身體舒適度的需求。其時尚商務、時尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)感，設計風格也更簡約，顏色以黑、白、灰為主調(diào)，更為嚴謹，適合職場以及工作場景中的需求。在此系列當中，一手長茄克衫是新寵，略帶風衣樣式的設計較傳統(tǒng)茄克衫的輕松休閑更顯優(yōu)雅風度。而傳統(tǒng)風格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費者喜愛的單品，除實用之外，修身的版型、徽標、袖口或領口羅紋等細節(jié)上的演進，更具時尚感。

（四）、七匹狼消費人群定位

經(jīng)過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以25-40歲男士為主要目標消費群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。

（五）、七匹狼服裝優(yōu)勢分析 a品牌優(yōu)勢

公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽度。b 營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢。

截止 2010年末，公司的營銷網(wǎng)絡已覆蓋了全國 30 個省、自治區(qū)和直轄市，擁有 550 多家加盟專賣店和商場廳、柜。其推出的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（erp），可實現(xiàn)公司總部、營銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網(wǎng)絡的管理水平將大幅提升，從而保證了國內(nèi)市場穩(wěn)定的利潤支持。c 品牌推廣能力強

公司具有領先的品牌和營銷創(chuàng)新意識，早在 1989 年，公司就在業(yè)界最早注冊了“七匹狼”商標。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設計著全新的生活方式即崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的精神。并結(jié)合狼的特性和表現(xiàn)內(nèi)涵，突出了企業(yè)的精神:挑戰(zhàn)人生，永不回頭。d專業(yè)設計團隊。服裝業(yè)為時尚產(chǎn)業(yè)，設計能力為決定產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設計團隊共有專職人員 13 人，平均從業(yè)時間超過 5 年。從 1998 年開始，公司已與

國內(nèi)服裝設計最高獎“金鼎”獎獲得者——服裝設計師張肇達、劉洋、計文波等進行合作，不斷豐富公司的設計理念。

二、自創(chuàng)品牌

品牌名稱：非凡

品牌logo：

形象代言人：吳彥祖

品牌文化：培育和創(chuàng)造一種符合實際、催人向上、開拓創(chuàng)新，永

爭一流的精神。

產(chǎn)品構(gòu)成：上裝、下裝

產(chǎn)品風格：休閑、商務

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡單、簡約、簡潔設計的成熟男裝，經(jīng)受歷練的他們，對著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務、以及運動的需求。打造一個好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。

人才理念

以人為本，人盡其才，有分工更有協(xié)作。

競爭理念

不以低價爭顧客，但求精品出效益 質(zhì)量理念

百年大計，質(zhì)量為本，產(chǎn)品品實于內(nèi)而秀于外。

服務理念

以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標。

市場理念

先做產(chǎn)品，后做市場，客戶的贊揚是最好的廣告。

（二）、品牌市場戰(zhàn)略

今天國內(nèi)男裝企業(yè)開始意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來越注重自身品牌建設。無論是營銷網(wǎng)絡的整體建設，還是市場細分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運營不斷加 強的趨勢。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態(tài)。我國男性消費者的購買行為明顯表現(xiàn)出“品牌知名度大于銷售員的服務大于產(chǎn) 品的促銷”這樣一種規(guī)律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為 男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。

（三）、品牌定位

我們的戰(zhàn)略是市場集中化、產(chǎn)品專門化和市場專門化，為 20—35 歲之間的男青年提供偏時尚的商務休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產(chǎn)品。