第一篇：創業計劃書

創 業 計 劃 書

項目名稱：環保型制香膠黏劑

班 級：高分子材料121 小組成員：王開儀、陳嘉莉、蔡宏濤、劉陽、何熠文、張博雷

指導老師：杭祖圣

完成時間：2015年10月17日

目 錄

1、公司概況··················2 1.1基本信息 1.2股份構成 1.3組織機構

2、事業描述··················4 2.1行業描述 2.2產品介紹 2.3服務介紹 2.4主要客戶 2.5公司規劃

3、產品與服務·················3.1關鍵技術與優勢

4、階段目標··················4.1初期目標 4.2中期目標 4.3長期目標

5、營銷策略··················5.1目標市場定位 5.2市場進入策略 5.3促銷策略 5.4定價策略 5.5廣告策略 5.6營銷活動

6、競爭與風險分析··············6.1競爭現狀及策略 6.2潛在風險分析 6.3風險對策 6.4風險投資的退出

7、管理··················7.1管理章程 7.2主要管理制度

8、團隊技能與人事···············11 8.1現有團隊介紹

9、財務需求與運用···············11 9.1主要財務假設 9.2投資分析

9.3未來五年的財務預測

10、可持續發展戰略··············

11、成長與發展預測·············· 131、公司概況

1.1基本信息

通海膠黏劑有限責任公司是一家籌建中的制香膠黏劑制造企業，位于福建福州高新技術產業開發區。它以技術開發為導向，主要致力于環保型制香專用膠黏劑的研發、生產和銷售。公司以國內制香行業為服務市場，充分利用高校研發力量，推進高新技術成果的產業化。

1.2股份構成

公司目前規模較小，基本以企業成員的個人股份組成為主。

1.3組織機構

（1）決策機構

股東大會是由公司全體股東組成的決定公司重大問題的最高權力機構，是股東表達其意志、利益和要求的主要場所和工具。

董事會是由董事組成的負責公司經營管理活動的合議制機構。在股東大會閉會期間，它是公司的最高決策機構。除股東大會擁有或授予其它機構擁有的權力以外，公司的一切權力由董事會行使或授權行使。作為合議制機構，公司的業務活動必須由全體董事組成的董事會議加議決定，任何一個董事都無權決定公司的事務，除非董事會授權他這樣做。（2）執行機構

公司執行機構是指由公司高級職員組成的具體負責公司經營管理活動的一個執行性機構。它是公司業務活動的最高指揮中心，實行首長負責制。其主要職責是貫徹執行董事會作出的決策。（3）監督機構

公司的決策權和管理權大部分集中在少數人手中，這是提高公司經營管理效率的需要。為了防止他們濫用權力，違反法律和章程，損害公司所有者的利益，所有者及股東要對他們的活動及其組織的公司業務活動進行檢查和監督，這種監督權由公司的監督機構來執行。公司組織機構的原則

a.在公司的組織機構中，要實行決策權、執行權和監督權三權分離的原則。

b.要把公司組織機構成員的利益同公司經營管理的好壞緊密聯系起來。

c.公司組織機構的成員必須具備一定的素質，但對不同成員素質的要求是不同的。

2、事業描述

2.1行業描述

隨著宗教信仰的進一步開放，人們生活水平不斷提高，各種香制品需求量越來越大，一次性消費市場永不飽和。燒香在我國已有悠久的歷史，全國各地無論城市、鄉村都燒香，如春節、清明、七月半、拜佛、求神、廟會、奔喪、霉雨天氣等，都有燒香的習慣，拜佛敬神、托思開路、求財辟邪、朝圣賜福、法事廟會、開壇祭祖、金榜題名、升官發財、洞房花燭、喬遷新居、店鋪開業等無不進行燒香。居家生活、凈化空氣、消毒殺菌的燒香消耗量亦迅速猛增。我們把我國縣級城鎮按10萬元計算，每戶每年燒香2斤全一年要消費2億公斤以上，而燒香人和燒香的數量在成倍地上升，另外還可以出口馬來西亞、印度、韓國、泰國、新加坡、緬甸、瑞士等國家，因此可見制香行業的潛力永遠都大于其他產品。

膠粘劑是制香工業的主要原料之一，分為天然膠粘劑和合成膠粘劑2大類，年總量為8一10萬噸。天然膠粘劑主要包括粘木粉、植物膠、淀粉等；合成膠粘劑主要包括梭甲基纖維素、聚丙烯酞胺等。天然膠粘劑易于燃燒、對人體無害、價格略高；合成膠粘劑燃燒性較差、對人體有害，但因價格較低占有一定的市場份額。

2.2產品介紹

本產品的主要成分包括纖維素、聚丙烯酰胺、預糊化淀粉、植物膠、輕質碳酸鈣等。其中前幾種成分起增稠、粘合作用，輕鈣具有降低成本的作用。

纖維素來源于樹木、棉花、麻類植物和某些農副產品，是自然界資源豐富、價格低廉的可再生資源。其是一種天然高分子化合物。它作為制香膠粘劑，容易導致香條熄滅，而且產生對人體有害的物質，故一般不單獨使用，而是與其他合成膠粘劑復配后使用。但由于售價較低，所以占有較大的市場份額。

聚丙烯酞胺是由丙烯酞胺單體聚合而成的水溶性鏈狀聚合物，易溶于水，不溶于汽油、煤油、苯等有機溶劑。由于聚丙烯酞胺在水中不解離，所以其鏈節在水中不帶離子，是一種非離子型聚合物。目前在制香行業使用的聚丙烯酞胺是通過100的細粉，是生產過程中的次品，通過布袋收塵得來，產量不大，一般不單獨使用，與其他合成膠粘劑復配后使用。預糊化淀粉由直鏈結構和支鏈結構組成，通常以玉米、小麥、高粱、甘薯等作原料。原料不同，其直鏈淀粉和支鏈淀粉的比例也不同。淀粉是制香中最常用的膠粘劑，兼有助燃作用，具有使用方便、性能穩定、粘接力較強等特點，能提高香品品質及降低成本。

植物膠是從野生豆科種子中提取的非離子型半乳甘露糖，半乳糖和甘露糖的比例為l:(1.2一2.1)，甘露糖以α-(1，6)-鍵連接構成主鏈，主鏈上每隔一個甘露糖連接一個半乳糖。植物膠通常是由豆科種子中的胚乳經過物理改性、粉碎加工而成。制香中其量為12%一15%，適量的植物膠與其他粉狀物料極易粘合成型，可替代粘木粉。添加植物膠制成的各種香強度高、表面光滑、著色鮮艷。植物膠用量小，可以降低成本，提高產品質量。

2.3服務介紹

售前服務：

(1)時刻保持與新老客戶的信息溝通，做到充分了解客戶的需要，根據客戶的需求生產；

(2)加強產品的質檢工作，嚴格把守質量關，做到產品出廠零缺陷； 售中服務：

及時生產，及時發貨，印制產品性能及技術參數的詳細說明書，對客戶不了解的產品進行上門服務，盡最大努力滿足客戶需求。

售后服務：

(1)客戶提出的技術問題咨詢或要求指導，本公司會及時給予解釋和幫助，我公司保證與客戶保持長期、良好的技術交流和協作關系；

(2)通過客戶信息反饋及要求提高產品質量，將客戶認為不合格或者不符合客戶要求的產品收回，解決產品不合格的原因，做到下次生產的產品滿足客戶的要求，并對客戶道歉及進行相應的賠償；

(3)本公司采用專用客戶管理系統對售出產品進行管理，為每個客戶建立專用的電腦檔案，對客戶各項相關資料進行歷史記錄，以保證定時提醒售后服務部門針對客戶進行跟蹤服務。

2.4主要客戶 各大制香廠，主要分布在福建泉州、廣西、廣東江門和四川瀘州。其中四川省大邑縣新場鎮，被譽為四川乃至全國制（佛）香第一村。

2.5公司規劃

未來公司的產品線將形成制香膠黏劑為核心，研究和開發其他膠黏劑產品，逐漸發展成為可以自己合成原材料，并做到自給自足的大公司。以縱向深度開發和橫向聯系開發為主要模式，打造中國的化工品牌。

3、產品與服務

3.1 關鍵技術優勢

產品：環保型防蟲制香膠黏劑

（一）產品優勢；本膠黏劑用途在制香行業內有廣泛的用途，比較傳統的天然膠粘劑而言我們的膠采用聚丙烯酰胺為主要原料，大大降低了價格，并且能明顯提高香的燃燒性能。我們還加入了防蟲劑，使得我們的膠粘劑制成的香能夠保存更長的時間。香坯表面光潔潤滑，脫模不粘模，坯體無龜裂現象，成型產品外型美觀細膩。

（二）這個膠粘劑的主要配方成分是我們目前獨有的技術

（1）研發與開發：目前開發的方向將會轉向降低成本，提高粘接強度兩個方面，另外還希望找到一種較好的防潮劑，使得制成的香能夠防潮。（2）從人均消費量來看，新興市場未來增長潛力非常巨大，隨著改革開放發繼續深入，越來越多的中產階級將興起，市場空間也將進一步擴大，我們膠粘劑的用量也會更多。未來的發展方向將向著開發更全面性能的膠粘劑方面邁進。

4、階段目標

4.1短期目標

創業初期，完成企業各種創建，完善企業各方面制度，實現企業基本運轉。

4.2中期目標

2到3年內，創業投入資本基本能夠回本，基本實現投入與收益相持平目標。

4.3長期目標

五年以后，企業正常化運轉，獲得較大利潤同時開辟相關產業發展，合理運用企業資源，獲取更大企業效益。

5、營銷策略

5.1目標市場定位

各大制香廠商

5.2市場進入策略

在產品推廣的初期，我們可以將我們的產品免費提供給客戶試用，也可以向某些知名企業或公司免費提供試用期，在試用過后，積極詢問客戶對本公司產品使用效果，一旦得到知名企業或公司的認可，可以迅速提高本產品的知名度，以及在市場上樹立本公司的形象，并為公司產品全面進入市場打下堅實的基礎。進入市場以后，繼續與先前客戶達成長期協議，建立穩固的的供銷關系，保證產品的銷路，并且積極向新客戶推銷產品，實現市場的最大化。

5.3促銷策略

（1）產品優勢：本膠黏劑用途在制香行業內有廣泛的用途，比較傳統的天然膠粘劑而言我們的膠采用聚丙烯酰胺為主要原料，大大降低了價格，并且能明顯提高香的燃燒性能。我們還加入了防蟲劑，使得我們的膠粘劑制成的香能夠保存更長的時間。香坯表面光潔潤滑，脫模不粘模，坯體無龜裂現象，成型產品外型美觀細膩。

（2）這個膠粘劑的主要配方成分是我們目前獨有的技術。根據這兩個優點，我們可以和廠家協商，將我們的產品與其他制香膠黏劑供應商相比較，突出我們產品的優點，既比其他供應商的產品質量好，價格又便宜，且配方中是我們目前獨有的技術，不會被模仿，以此來打造只有我們公司能提供的制香膠黏劑。

我們可以免費派發以我們公司的制香膠黏劑制造的香給別人，如果都覺得效果好的話，肯定會有越來越多的人來購買我們的產品。廠家知道后也會有更多的訂單。

5.4定價策略

公司創建初期，我們的產品價格一定要比其他供應商的價格低，以我們的產品質量打開市場，甚至可以免費提供一部分，等到打開了市場，再慢慢提高價格。等到盈利之后，再提取一部分利潤搞研發，不斷的改善提高產品質量，才能不被其他的產品超越。5.5廣告策略

戶外廣告：目前，戶外廣告是人們生活中見到最多的廣告，對人們的日常生活影響較大。由于初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告是重要手段之一。

雜志：雜志具有可信度高，且有效時間長，可傳閱性強。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣，我們可以在時尚雜志里投放我們產品的廣告，這樣可以廣泛引起高端消費者認同，使我們的產品進入高端市場打下很好的基礎，為我們的市場發展提供巨大的動力。

網絡宣傳：我們在互聯網上建立公司的主頁，將我們產品的性能，公司特色等全面的在公司的網站里描述，體現公司科技水平，并在國內外一些知名的網站，論壇上進行廣告宣傳。

5.6營銷活動

產品

采用“高質量，高服務”的產品策略，每年投入一定的科研經費，保持公司產品的先進行和不可替代性。

價格

競爭導向定價法，即根據目標市場的競爭情況制定產品價格。國內導電膠的使用者主要購買進口的導電填料，價格比較高。而我公司依靠先進的生產技術，強大的科研團隊，科學的管理模式以及很好的地理優勢，產品價格有一定的降價空間，比較容易為客戶接受。

銷售渠道

以直接的銷售方式進行銷售。從人才市場招聘銷售人員，進行系統的培訓，給予優厚的工資待遇，定期考察職員業績并將其銷售業績與獎金緊密聯系。在北京、上海、廣州等城市設立辦事處，做好區域銷售的同時與國際市場保持溝通。

促銷組合 開展多樣廣泛的產品推廣方式，從廣告宣傳，營業推廣和公共關系等方面開展工作，配合公司各個時期的發展戰略，將我公司的產品盡快進入市場并樹立品牌，逐步完善公司的形象。

6、競爭與風險分析

6.1 競爭現狀及策略

因制香膠粉我國衛生香職業還處于初級展開期間，還無法像其他成內職業相同構成領域化、耗費化耗費，因此職業展開空間較大。跟著大家生逝世水平的前進，宗教信仰的進一步敞開，對各種香成品的需要越來越大，而且香是一次性耗費品，天下各地無論新年、明亮、七月半、求神拜佛、店放倒閉等無不必香。另 外，我國香還出口馬來西亞、韓國、泰國、瑞士、新加坡等國度。全我國香成品一年的販賣額高達上百億，可見制香職業潛力龐大，因而需要的制香膠粉質料的市場相同龐大。

我們的競爭對象主要是國內的一些同行，初期策略是盡可能的壓低價格提高質量，并且在國內銷售的同時廣泛開展國際業務，在此基礎上將我們的產品品牌化提高知名度。

6.2潛在風險分析

可是如今大多數制香廠都是接納化學膠與植物膠，化學膠不光對人體的健康有害，且熄滅出來的氣息沖鼻，對環境也會構成必定的損害。而植物膠粉則是使用榆樹、藤樹的樹葉、樹皮、樹根等制成，引起各地榆樹被人放肆采伐，構成榆樹瀕臨滅絕，如今都是從泰國等國外進購，不光資本過高，也嚴重破壞了生態環境。主要風險有：

(1)技術風險 高新技術企業對技術的依賴性高，并且技術更新快，產品隨時面臨落后于同類產品的危險。

(2)市場風險 中國加入WTO，進一步的對外開放，加快了與國際市場接軌的步伐，當今社會經濟全球化，市場競爭更加激烈，企業在市場上形成的優勢將受到挑戰。

(3)管理風險 公司剛剛成立，并且第一次嘗試進入制香膠黏劑行業，對某些方面的管理存在不足，需要不斷的學習和完善。

6.3風險對策

針對以上的競爭，公司計劃采取以下的措施來化解：

(1)加大科研力度，每年都會投入一定的科研經費對新產品的研發，提升公司的技術實力，并重視對知識產權的保護，保持公司的技術領先。

(2)時刻關注國內外市場，根據市場變化，及時作出應對的決策。(3)不斷學習先進的管理經驗，同時吸引高級管理人才加入我公司，壯大我公司的管理團隊。

6.4風險投資的退出

我們將以強烈的責任感對待我們的投資者，在風險投資退出時保證他們的最大收益。由于現階段我國的A、B股市場存在高門檻和一些規章制度限制，而我國的創業板剛剛開市，市場還不夠成熟，公司在國內上市的方式使風險資本退出 不能實現。本公司根據自身特有的優勢，即高技術、高收益，精心策劃，爭取在海外二板上市，使風險投資能夠順利退出，獲得高額回報。上市地點首選香港二板市場，其次是美國的NASDAQ。上市時間為從公司成立起的第六年。由于存在不確定性，公司不得已的情況下會考慮風險企業回購的退出方式，使風險投資順利如期的完全退出。

7、管理

7.1管理章程

1、企業宗旨：質量為本，信譽為魂。

2、企業名稱：通海膠黏劑有限責任公司

法定代表人：王開儀

3、經濟性質：有限責任公司

4、注冊資金：50萬

資金來源：申請大學生創業基金、創業貸款、成員集資

5、經營范圍：制香膠粉

6、組織機構及職權設：經理室、財務部、施工技術部、銷售部、研發技術部、質檢部、本企業為經理負責制。

7、法定代表人產生程序：主管部門任命，經理全權負責公司工作。

8、財務管理：參照國家有關施工企業會計制度定本企業財務制度。

9、勞動用工制度：聘用制

10、章程修改程序：職工代表大會提議，報主管部門批準。

11、終業程序:由主管部門依法成立清算小組對本企業的債權、債務及財產評估清理后方可終業。

12、本章程未盡事宜，依據國家有關規定執行。

7.2主要管理制度

1、公司員工上下班必須嚴格按照作息時間執行，不遲到、早退；

2、上班考勤實行實時簽到制度，不得故意誤簽上班時間，必須本人親自簽到確認；

3、工作期間內不得竄崗、閑聊、玩網絡游戲、網絡聊天、利用公司電話打私人電話、吃食物、聽音樂等與工作無關的事情；

4、員工必須服從上級管理人員領導，不得工作怠慢；

5、上班前30分鐘和下班前20分按《衛生輪流值日表》打掃辦公區域內衛 生，保持整潔、干凈的工作環境；

6、下班時必須關好門窗及設備電源，防止安全事故發生；

7、工作期間遇到顧客訪問時，必須主動、親切的接待或提供咨詢；

8、有來訪電話時必須做好記錄，包括：來電單位、內容摘要、來電時間、紀錄人等重要信息；

9、上班要佩帶工作卡，必須保持良好的工作態度和風貌；

10、外出辦公事時要向領導或同事打招呼，說明去向；

11、特殊私事要向領導請假，待領導批準方可離開單位，否則根據情節處理；

12、當日的工作必須在下班前結束，不得拖到第二個工作日；

13、愛護公物，節約物品。

14、積極學習業務知識。

15、同事間要相互協作，相互支持。

8、團隊技能與人事

8.1現有團隊介紹

董事長

王開儀

負責制定公司短期、長期發展計劃和方案 總經理

陳嘉莉

負責管理和協調各部門之間的任務和問題 技術總監

蔡宏濤

負責現階段企業產品技術支持及以后新產品的技

術研發

財務總監

何熠文

負責企業近階段資金運作 銷售總監

劉陽

負責產品的銷售與推廣

生產總監

張博雷

負責產品生產及協調生產中的各種問題

9、財務需求與運用

9.1主要財務假設

（1）公司設在交通設施完善、投資環境很好的福州（自貿區）高新技術產業開發區，被有關部門認定為高新技術企業，享受前兩年免稅的稅收優惠政策，即從公司贏利年度開始計算，第一、二年免征所得稅，自第三年起所得稅率為15%。

（2）根據本公司現實基礎、能力、潛力和業務發展的各項計劃以及投資項目可行性，經過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩健的原則，并遵循我 國現行法律、法規和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業會計制度和修訂過的企業會計準則相一致。

（3）存貨控制采用先進先出法，期末存貨按下期銷售收入的10％提取，生產廠房及機器設備估計使用壽命10年，期末殘值60萬元，按直線折舊法計算；以技術入股的無形資產按10年攤銷。

（4）公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的20%分紅。

（5）成本費用中的主營業務成本、營業費用均與銷售收入密切相關，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。

（6）主營業務稅金及附加、財務費用和管理費用等與企業的銷售收入關系不大。

9.2投資分析

福州是個人杰地靈的地方，并且福建省素有著傳統佛教文化，廟宇眾多這與香火密切相關。說明了福建本土就是一個對香需求量極大的省份，加上福建交通完善是沿海城市靠近臺灣與周邊的幾個省份包括廣東，廣西，浙江，江西等都是有著燒香拜佛的傳統習俗，香火旺無疑會為我們公司帶來巨大的經濟效益，所以市場可以稱得上是廣闊。并且福州現在又被設為自貿區，優惠的政策條件的輔助加以得天獨厚的自然環境地理優勢，無疑讓福州成為了萬中選一的投資地區。并且福建現在正處于高速發展的階段，各行各業都在引進人才，引入資金。福建對大學生創業又有著相當大力度的扶持與大力的支持，鼓勵創業也一直是福建省的精神文化之一。

同時福建是一個靠著海外華僑發展起來的省份，海外僑胞的資金是一條重要的經濟命脈，如今的福建的市場上又有著許多閑置的資金等待著開發，相信投資福建，一定是一個正確的選擇。

9.3未來五年的財務預測

投資福州不僅有著地理上的優勢，還有著經濟上的優勢，所以在我們公司財務團的縝密的綜合分析下，在公司剛起步的第一年，實現收支平衡就是一種投資上的勝利。第二年開始，在技術趨向成熟，銷售路線與業務平穩運行的基礎上，實現盈利并分紅。第三年至第五年，實現每年同比增長百分之30，擴大公司規模與業務的拓展，實現公司的上市，以實現資本最大化。

10、可持續發展戰略

(1)技術創新

完善和發展管理制度，提高人力資源開發水平，既保持企業的控制力，又保持靈活性。

(2)制度創新

以現有的研發力量為核心，不斷開發適銷對路的制香膠黏劑，充分利用各種資源，加強國內外成熟先進技術的引進，吸收。

(3)企業核心力建設

集中公司關鍵資源，如：研發和營銷環節，進行有效的整合，形成持久的，獨特的企業競爭優勢，獲得發展。

11、成長與發展預測

由于受傳統理念與現代環保理念影響，環保型制香行業的不斷發展將會將環保型制香膠黏劑產業推向一個新的階段，帶動本公司產業發展。預測在接下來的十年內，受環境影響和科學發展觀政策影響，本公司與其他制香膠黏劑企業相比會有明顯優勢，收益較現在有明顯提高。

第二篇：創業計劃書

大學生創業絕招:校園自助餐廳創業計劃書 《校園自助餐廳創業計劃書》

一、發展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做義工

五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風險與規避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

2、內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。

第三篇：創業計劃書(精品免費下載)

附件三：

創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創業計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責人姓名] [性別]

[學號] [專業]

[學校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

第一章

摘要

【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三、行業與市場分析

【這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標市場

第 2頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五、營運組織設計

1、組織結構

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

1、短期目標

2、中期目標

3、長期目標

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃

2、融資計劃

3、損益預估表

4、現金流預測

5、資產負債預估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風險控制

1、政策風險

2、法律風險

3、競爭風險

4、虧損風險

第 3頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 4頁

第四篇：創業計劃書

附件三：

創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創業計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責人姓名] [性別]

[學號] [專業]

[學校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

第一章

摘要

【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三、行業與市場分析

【這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

第 2頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

1、市場介紹

2、目標市場

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五、營運組織設計

1、組織結構

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

1、短期目標

2、中期目標

3、長期目標

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃

在本項目正式實施之前，需要進行一次法律咨詢，以確保在項目實施階段的社會安全。項目開始實施時，首先需要和一些企業進行洽談，協商彼此的合作情況，這里由于是創業，所以在這個階段會比較難做，此處需要的是是一些用于社交的資金。獲取到支持之后，開始APP的研發工作，此處是整個項目的中心，需要3-5萬來進行研發，后期也將涉及到運營問題，考慮到資金問題，項目前期，暫不雇傭專門的技術開發人員，選擇雇傭兩個高級客服，積累收集到問題之后，在找技術開發人員進行修改，計劃未來三年內，此項的資金需求為50萬左右。待APP上線之后就可以進行推廣，采用掃樓等方式進行廣告宣傳，此處大約需要廣告費1萬元。在取得一些成果之后，就可以爭取與更多的企業建立合作關系，以提高APP的影響力度，獲取更多的利潤。

資金使用計劃：

（1）法律咨詢：2000元（2）社交資金：10000元（3）APP研發資金：

（4）未來三年APP的運營資金

2、融資計劃

3、損益預估表

4、現金流預測

5、資產負債預估表

第 3頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風險控制

1、政策風險

2、法律風險

3、競爭風險

4、虧損風險

提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

第 4頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 5頁

第五篇：創業計劃書范本

篇一：創業計劃書范文

目 錄

第一章、前言???2 第二章、公司描述??3

一、公司名稱??3

二、公司性質??4

三、公司宗旨??4

四、公司目標??4

五、創業理論??4

六、公司服務??4

1、快捷的服務??4

2、“優惠模式”的服務4

3、產品預定服務??4 第三章、市場分析?5

一、市場描述??5

二、市場目標??5

三、目標客戶??5

四、建設進度??5

五、市場發展戰略??5 第四章、公司經營???6

一、公司精神??6

二、服務宗旨??6

三、競爭戰略??6

四、經營障礙??6 第五章、公司管理???6

一、管理思想??6

二、管理隊伍??6

三、管理決策??6 第六章、資金預算7

一、資金來源7

二、方案及回報7

三、投資風險7

四、計劃費用7

五、公司收入8第七章、創業團隊9

一、學歷背景??9

二、人際關系??9

三、職業素質??9 第八章、項目小結9

一、.主要工作完成情況調查9

二、不足與困難之處9 第一章前言

目前，國內文具市場增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業，紛紛調整方向，將目光集中于國內市場。

有業內人士分析，這與國內文具市場的迅速崛起有著密切關系。有數據顯示，近年來的文具市場年增長幅度均在10％以上，國內文具市場容量更是驚人。2004我國辦公文具的營業額高達350美元，約合人民幣3000多億元。

隨著國內商務企業的不斷增多，團購能力日益提高，文具行業勢必也以更快的速度發展。許多大型外企文具生產商、經銷商紛紛進駐國內市場，正是看中文具廣闊的市場前景。我們創辦的“博學文具有限公司”重點在于“貼心的服務，實惠的價格”，服務是質量的前提，質量是服務的后盾。我們公司能最大限度地為校內學生提供購買各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務，以更好的質量，更便宜的價格為大家服務。

經過一段時間的調查，在我們發出去的100份問卷調查表中（其中這些調查表都基本平均分發給學院各個系中），調查結果如下：

所以根據此次調查的大致數據我們可以得知，在校內擁有一家實惠的文具公司，本商店為學生們提供方便的服務是十分有必要和有開店潛力的。

我們將不斷努力進取，為把“博學體育文具”公司創辦成一個代表中山職業技術學院大學生創業成果的窗口形象而努力，奮斗。第二章 公司描述

（一）公司名稱 博學文具有限公司

（二）公司性質

銷售各類文具和體育用品有限公司。

（三）公司宗旨

以方便校內同學購買各類文具和體育用品和更優惠的價格服務各同學，旨在“品質完美,服務優良。”，通過本公司讓各同學以更實惠的價格，更方便的渠道贏得最滿意的服務。

（四）公司目標

在學院內打造第一家專營文具和體育用品的知名商店，博學文具這個詞將會不斷在我們耳畔回響，蕩漾。

（五）創業理念

服務為本；銳意進取，志在超越 不一定要賺錢，志在實踐！

只要有做創業狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創業成功！

（六）公司服務 1.快捷的服務

只要你的一個電話，我們將為你免費送貨上門，只要你們需要，我們博學文具公司隨時為你服務。

2.“優惠模式”的服務（1）一般現在超市中都會有超市給消費者提供優惠來吸引顧客，而這種方式在文具產品店卻很是少見，在保證自己充足利潤前提下，如消費一次在50~100元的可得記事本一本，100~150元的可得筆一支等等??通過這種方式提高消費者的消費熱情。

（2）不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的物品。

3.產品預定服務

本公司還提供產品預定服務，如果本店沒有你所需要的文具類產品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時間，最好的質量，最便宜的價格送貨上門。第三章 市場分析

（一）市場描述

從文具產業發展、消費水平來看，目前中國已成為世界文具業生產和出口大國，文具產量占世界總產量接近60%，新學期已經開始了，對于學生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新換代。

隨著我國加入wto和成功舉辦2008年北京奧運會，體育事業、體育經濟成為中國經濟發展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高潮。我國體育文具用品市場自2000年起每年都以兩位數的速度在高速增長，到2004年，整個市場規模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育文具用品是在中國生產制造的。2004年，全國體育文具用品出口達54億美金。預計，到2008年，我國的體育文具用品市場規模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數目還再不斷增加，這為我國體育用文具品篇二：創業計劃書范文

一、執行總結 1．1 項目創想

隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，格仔鋪，一個極具港味的商業名稱，就是在一間店鋪里面設置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創業和購物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創業資金不足的學生,有創業理想的社會群體,是極具發展潛力的模式，也會當今最熱、最流行的網絡實體店模式！。

1．2 格子鋪模式的起源

格仔店源于日本東京市區的一家大型商場，創辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業的開啟。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領階層的追捧，引起各界矚目關注，日本當地及外國多本知名雜志多次報道。格仔店的理念于2005年冬季引進入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發展到一百多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱

二、市場調查分析 2．1 現狀

2．1．1 流行趨勢

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」，當個名副其實的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯網」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。

「格仔鋪」發展極速，變化極大，將來如何，是否會迅速地發展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢？沒有人知道。只是，現在看看格仔鋪所彰顯的「發展空間」，已經顯得十分有趣。

現在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產品、公司測試市場反應的新產品、罕有收藏紀念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產品的壟斷局面，恢復幾十年前香港商機處處的短小精悍風氣。「格仔鋪」發展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進取、永遠向前精神的真實寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當家做主，而屬于70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網絡上風行一時，現在，東門、深圳大學、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風情的衣服，民族風的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人，只要你追求時尚，不甘單調，都會愛上格子鋪。

從網上吹起的格子風

“格子”的理念最早源于英國的一名大學生，他把網絡上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統稱為“格子鋪”（gezaipu）。

租格子出售商品的商業模式在香港發展得很成功，不少格子店已經形成了規模，開啟了連鎖店。現在，格子風開始席卷內地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現了許多格子鋪，其中不少人已經成了專業格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在未來也許會有更大的發展空間。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經營，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產品更新速度快，是流行潮流的風向標。格子鋪的各個格主都會根據流行元素和產品的銷量，調整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應更快。還有許多從網上流行開的時尚物品，一定會最先出現在格子鋪中。2．1．2 行業現狀

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區，比起傳統的商場專賣店，設計精巧別致，商品獨具特色，備受白領寵愛。由于傳統賣場里的各色物品基本大同小異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統的模式，單件商品數量少、種類多，風格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風格塑造的白領階層的對它寵愛有加。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術家或者大腕，風格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的t恤，粗獷個性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產，數量少，很多更是獨此一家。一位格子鋪的常客肖小姐說：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色。”

格子鋪里的商品風格多樣，民族風，田園風，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節奏的街舞曲。2．2 競爭環境分析 2．3 態勢分析 swot分析表 s（優勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。w（劣勢）：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。o（機會）：果凍市場需求逐年擴大；人們的消費觀念也發生變化。t（威脅）：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創業優勢 3．1 自身優勢 a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

4．4 中期及以后發展資金投放及回報情況：由于中期以后發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。

五、運營計劃 5．1 店面規劃 5．1．1 地址選擇

格子鋪的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

5．1．2 內結構及功能

格子鋪裝修圖片，依據商品的類型、最佳展示方式、氣質進行格子裝修。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。篇三：大學生創業計劃書精品全面模板

創 業 計 劃書

201310創業人：時間：年月目 錄

第一部分：摘要? 第二部分：創業組織概述?? 第三部分：產品營銷與服務? 第四部分：市場分析 第五部分：管理團隊 第六部分：線路研究 第七部分：財務分析 第八部分：機會風險

第九部分：資本需求 swot分析???第一部分：摘要

一． 項目來源

大理卓爾勃教育新夢想學習中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學生的個性化學習管理、教育心理咨詢等。同時以自主學習社區建設、家庭教育研究和咨詢，課外輔導服務為輔助的教育咨詢機構。

卓爾勃教育經過長期研究和實踐總結出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統，優化心智模式，創造全新遠景。

二． 項目簡述

據統計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

大理市現有中小學生數萬人，其中參加社會學習輔導班的非常之多。我們發現：社會輔導中心多在各重點學校和大型社區，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式，從學習中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

我們當然是在一個學習中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國?? 三．目標市場概述

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。肄業班學生主要采用小班化培訓。

肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。

初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。

四、項目優勢及特點

1、領先的教學模式新夢想結合大理中小學生實際學習情況，根據孔子的“因材施教”理念和哈佛大學霍華德教授的”多元智能理論”總結出個性化學習管理理論，倡導以學生為學習中心的教育模式

2、全層的個性化服務

新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，為每一位學生進行個性化測評，選派適合學生個性的優秀教師，量身定做個性化教學方案，進行個性化教學管理，幫助學生養成良好的學習習慣。

3、豐富的輔導內容

新夢想根據學生的不同學習階段，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，為學生制定量身定制的學習管理方案。

五、利潤來源

盈利模式—— 學生培訓收費、中介介紹家教收費，學習咨詢收費。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。

六、投資預算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導機構投資預算，我中心已在大理古城綠玉路開設第一家學習中心，除房租、裝潢、教學設備共計投資三萬元