第一篇：品牌拓展計劃書[定稿]

品牌拓展計劃書（擬稿）

—李晨曦

１公司及品牌概況

２市場調研

具體包括：市場上商業大環境；市場現有本品類品牌及支柱品牌；各商圈及代表性商場本品類的占有率；市場本品類支柱品牌的銷售情況；于本品牌同等定位的品牌的銷售情況；城市消費者對本品類的消費習慣；通過數據確定品牌在所在城市的市場的定位；預測目標消費者對新品牌的接受程度

３開店選址

在是市場調研的基礎上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，淘汰不符合要求的，最后選出最佳的備選，備選商場的數量應多于計劃新商場的數量，以備淘汰和優選，對已確定的被選商場，要設計出商場進入和經營方案，并作出開業后的銷售預測和經營狀況分析。

４設立辦事處（或以專賣店做總店形式設置）

職能：貨物周轉，賬目匯總，貨款進出，工資發放，人員入離職，員工培訓，與廠家聯絡與溝通；崗位設置及崗位職責：總經理，主管，會記，出納，庫管（送貨員）。

５店面管理

賣場形象管理（門頭，燈箱，貨柜，燈光，音樂，衛生，成列）；人員管理（儀容儀表，接待規范，考勤管理，報表制定，銷售能力）；店長職責（店面的賬面管理，銷售報表的制定與上報，店面的貨品管理，貨品的盤點與補貨，店員管理，與總店的協調，與商場的溝通協調，商品成立額的實施與指導，對手信息的調查與反饋，客戶檔案的管理與維護）；貨品管理（貨品更新管理：新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認可度反饋到辦事處主管處，暢銷款的合理補貨，滯銷款提出返貨理由，有辦事處主管綜合各店新貨信息，對貨品各店合理的調換，對整個市場滯銷款的迅速與公司取得溝通，并做好返貨）。調貨及訂貨流程：遇到顧客所需的條碼店面不全需預定的情況，立即給辦事處取得聯系，有會計查詢那個店有貨，主管安排調換，遇到各店均無貨的情況，由主管立即與廠家庫房取得聯系，確定發貨，反饋給柜組人員，同意顧客訂貨，并講明到貨的大概時間，并與廠家確定快遞與發貨）。庫存處理：與廠家建議及申請促銷活動，要提出具體方案，另外，針對專場特賣也可與廠家聯合，在時間恰當的時候，在取得利潤的同時也可以為廠家減輕庫存壓力）。盤點；賬目管理；

６客戶管理

建立客戶檔案（等級客戶基礎信息及累計消費信息），可以使用客戶管理軟件，為客戶辦理客戶會員卡，會員卡為顧客可以起到打折的作用，重要的是用來累計消費的登記，委會及鎖定會員不流失，如新款到貨時及大型促銷的時候，以短信群發的形式為會員提供信息，節假日可以送去問候，消費此種商品的是固定群體，可統計消費趁勢，為公司提供信息。

７風險分析與管理，近幾年來,隨著我國市場經濟的發展和名牌戰略的實施,品牌培育和發展就成了企業工作重心,企業經營已從產品行銷轉向品牌行銷。品牌擴展策略，是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產品或新產品，包括推出新的包裝規格、香味和式樣等，以憑借現有名牌產品形成系列名牌產品的一種名牌創立策略。它與品牌延伸的區別在于：“品牌延伸意指使用一個品牌名稱在同一市場上，成功地切入同一市場的另一個區塊。與品牌擴展策略相關的風險包括：

1、一旦新產品不能令人滿意，就可能影響消費者對同一品牌名稱的其他產品的態度。

2、品牌過分擴展將導致已經有的品牌名稱喪失其在消費者心目中的特殊定位；這種某一品牌名稱不再使消費者立即聯想到特定產品或類似產品的情況?？v觀國內外企業實施品牌擴展策略的實踐，主要有三個問題: 問題之一：擾亂產品在消費者心目中的定位，問題之二：使消費者產生心理沖突，問題之三：損害原品牌的高品質形象。

因此，企業在實施品牌擴展策略過程中可以采取三個方面的對策： 對策之一：企業進行品牌擴展時，應充分考慮現有品牌的定位及其適應范圍，對策之二：是否進行品牌擴展,要看新產品與原產品之間的關聯程度，對策之三：在進行品牌擴展之前,準備評估品牌資產價值，對策之四：為減少株連效應,可采用新穎獨特的方式將原品牌掛上次品牌或副品牌。此外,企業在進行品牌擴展時還要看企業對新品的期望值大小,如果企業對新產品在知名度、美譽度和市場占有率等方面寄予很高的期望,就不宜采用品牌擴展策略,必須使用新的名稱,而期望值較低的產品則可背上原有品。

８結語

我只是代表公司的形象出現在市場和客戶目前，因此要把公司的形象、文化體現給經銷商（或終端銷售者），這樣才有利于品牌的不斷升級和品牌的生命，達到品牌的無形價值的增值。

謝謝！

二零一零年十一月五號

我對我的職責的理解。品牌拓展專員，負責專賣店的選址，商超進駐的全程操控，跟蹤及關系維護管理；熟悉國家和地方相關政策，對區域地理，人文，經濟信息資料的收集與整理，分析和認證；有強烈的溝通談判能力；熟悉建材裝飾工程，從裝修設計到開業全程跟進，維護公司利益；熟悉相關合同的談判，簽訂流程。

下面是我設計的商鋪拓展計劃書：

１，品牌產品定位分析。紅紅紅內衣商行代理的品牌大多是中高端品牌，旗下的金色伊殿專賣店穩步發展，在市場上取得一定的成績和認可。因此在選址的要求上，多考慮都市，城鎮的繁華鬧市區，一流的商圈，一流的街道店面；目前，成都各個方位發展不平衡，城東城南發展的程度相對比城西城北高得多，熱鬧的多；市中心的競爭異常激烈，郫縣，溫江等市區發展平穩，越來越多的受到人們的關注，因此在選址的時候，弄清楚區域發展具體的原因，這樣我們可以把我更多的主動權，發現更多的空白市場，提高市場占有率。比如，在城西，雖然綜合發展比城東差勁，不一定就沒有適合的地點讓品牌去生長；很多人關注城東城南，而城西城北的關注或者在人們的心中不是很高，因此，這是人們心里誤區，我認為這是一個機會。

２，同類品牌或近似品牌選址調查。我認為在確定選址范圍的時候，還要參考改范圍內同類品牌店鋪的分布情況，具體的操作方法是實地考察，考察的內容包括店面的設計風格，店面周圍的其他類型的商鋪分布，主要產品的價格定位，進入同類店面內的軟環境（包括銷售人員的服務質量）

３，國家或地方政策的收集。包括未來一年里本范圍商圈的變化趁勢。

４，店鋪周圍環境調查。包括：店鋪街道人流的結構數量，年齡，消費水平和傾向，周圍的衛生條件等。

５，選址技巧。做好了上面的工作，現在就是具體的操作怎樣選址了。一，以競爭對手為鏡；二，同類商店聚集的街區；三，選擇經營方向相反的店鋪作為鄰居。在選址的時候，要結合店鋪本身的情況（包括該商鋪是否符合公司專賣店的形狀要求，店面的高度，寬度，店面的走向是否適合當地的氣候，空間是否舒適等）。

６，相關商鋪的信息。

收集信息來源。一，網上收集，目前，隨著計算機網絡的高速發展，網絡為我們學習生活工作帶來了很多方便；網上的信息量大，查找方便；但是有個缺點就是發布商鋪信息的大部分是中介職介，因此，我們在網上收集信息的時候，可以利用中介職介的服務（如提供的價格，選址方向等）理性的運用；收集到了信息，進行分類。比較，選擇一向比較大的。然后進行實地考察。二是，發布求租信息，在網站上發布便準信息的求租商鋪信息，讓更多的人看見了該信息，主動向你聯系，好處就是可以增加更多的信息和節約更多的時間。三是，實地收集，這種方法雖然時間成本比較大，但是，收到的效果很好，可以收集到網上沒有的信息，而且還可以讓自己更進一步了解該區域范圍的具體情況。

商鋪成本費用的預算。

商鋪的檔案。在承租普的時候，應當在該商鋪所在地的房地產交易中心進行產權調查，包括：商鋪性質，權利人，商鋪的使用狀況等等。

公司規定的商鋪裝修統一風格。

７，簽訂承租合同注意事項。

８，商鋪發展愿景。

免裝裝修期；租賃保證金；稅費承擔；轉租聲明等等。工作職責是：保證公司和店鋪的銷售利益為前提、工作細化要有計劃性和延續性并對日常事物的跟進和反饋，現針對日常事物的處理及涉及相關部門的工作流程如下：

一、店鋪形象設計

加盟商提供準確數據―→分公司拓展部―→總部設計科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設計―---→簽定―----→AD專管員

注：形象設計科工作是完成店鋪圖紙

二、貨品配發

1、貨品配發：訂單上傳后，AD跟進各店銷售報表到位、帳面余額等情況；配發后跟進配貨差額。

2、退貨：接到經營分析科通知知退貨時間及要求后，AD科計算退貨量―-→計劃數據中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標準進行退回總倉―-→經配送中心驗收―--→入庫。

注：退貨的時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現價，其中涉及到原價進的貨品，后期由AD計算差價并由經營分析科核對后返還各店鋪。

3、調撥貨品（AD）：是在總倉無庫存或特殊情況下進行店與店之間調撥

操作：需求方拿出需求量―-→銷售部AD核實同意―-→調出方實際調拔明細―-→需求方實收并簽名-----生效―—數據進行帳務處理。

4、沖單：錯配沖單和通知執行時間差造成沖單：AD員打沖單報告―→領導簽閱庫―→數據管理員辦理沖單―→跟進落實情況。

5、道具退倉：店鋪道具錯配或多配的，申請報告―→領導簽閱 ―→ 配送中心驗收并辦理退倉―→AD跟進落實情況。

6、運輸：貨品的發放一般情況信息反饋倉庫傳真至銷售部，AD員跟進，特殊情況如更改地址的、中轉的由AD員通知配送中心托運組。

三、新品上市培訓

AD申報支援計劃---領導批閱——填報出差審批單——到達加盟店組織現場陳列培訓——檢查店鋪實際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場中表現——盤存準確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結問題記錄在案

四、貨品分析

1、每日、周、月銷售數據統計及分析——數據及建議反饋至加盟商——跟進加盟商落實情況

2、每日訂單跟進

3、每周庫存分析——制作《貨品組織簡表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——后期跟進落實情況

4、新款配發：市場分類進行價格通知——訂單跟進——配發、調撥跟進——陳列及推廣指導——后期銷售跟進并分析總結。

五、促銷活動

活動通知（略）李晨羲

20:59:13

工作職責是：保證公司和店鋪的銷售利益為前提、工作細化要有計劃性和延續性并對日常事物的跟進和反饋，現針對日常事物的處理及涉及相關部門的工作流程如下：

一、店鋪形象設計

加盟商提供準確數據―→分公司拓展部―→總部設計科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設計―---→簽定―----→AD專管員

注：形象設計科工作是完成店鋪圖紙

二、貨品配發

1、貨品配發：訂單上傳后，AD跟進各店銷售報表到位、帳面余額等情況；配發后跟進配貨差額。

2、退貨：接到經營分析科通知知退貨時間及要求后，AD科計算退貨量―-→計劃數據中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標準進行退回總倉―-→經配送中心驗收―--→入庫。

注：退貨的時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現價，其中涉及到原價進的貨品，后期由AD計算差價并由經營分析科核對后返還各店鋪。

3、調撥貨品（AD）：是在總倉無庫存或特殊情況下進行店與店之間調撥

操作：需求方拿出需求量―-→銷售部AD核實同意―-→調出方實際調拔明細―-→需求方實收并簽名-----生效―—數據進行帳務處理。

4、沖單：錯配沖單和通知執行時間差造成沖單：AD員打沖單報告―→領導簽閱庫―→數據管理員辦理沖單―→跟進落實情況。

5、道具退倉：店鋪道具錯配或多配的，申請報告―→領導簽閱 ―→ 配送中心驗收并辦理退倉―→AD跟進落實情況。

6、運輸：貨品的發放一般情況信息反饋倉庫傳真至銷售部，AD員跟進，特殊情況如更改地址的、中轉的由AD員通知配送中心托運組。

三、新品上市培訓

AD申報支援計劃---領導批閱——填報出差審批單——到達加盟店組織現場陳列培訓——檢查店鋪實際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場中表現——盤存準確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結問題記錄在案

四、貨品分析

1、每日、周、月銷售數據統計及分析——數據及建議反饋至加盟商——跟進加盟商落實情況

2、每日訂單跟進

3、每周庫存分析——制作《貨品組織簡表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——后期跟進落實情況

4、新款配發：市場分類進行價格通知——訂單跟進——配發、調撥跟進——陳列及推廣指導——后期銷售跟進并分析總結。

五、促銷活動

活動通知（略）

第二篇：品牌計劃書

怎么寫品牌策劃書？

登尼特編輯部：吳編

品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃書大綱

一、市場調研計劃

1、調研目的

2、調研時間

3、調研區域

4、調研方法 4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調研形式 5.1街頭訪問 5.2售點訪問 5.3售點巡查

6、調研對象 6.1區域市場 6.2消費者 6.3競爭者

7、調研內容

8、調研預算

二、行業市場環境分析

1、全國市場現狀分析

2、全國市場發展趨勢分析

3、目標市場總體分析

4、影響市場波動的因素 4.1季節因素 4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

2、目標市場現狀

3、目標市場主要銷售渠道

4、目標市場構成及細分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競品分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質量分析

4、競品價格分析

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析 7.1廣告投入 7.2媒體選擇 7.3訴求重點 7.4表現形式

8、競品促銷分析 8.1促銷手段

8.2促銷力度

五、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關注點分析

5、消費者消費心理

6、美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠☆經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店 實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔 風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量； ☆管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的 計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理； 隨著服裝業的快速發展及中國加入 wto，進入服裝行業的企業數量已達 50000 多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時 期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌 的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機 會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨 在抓住消費者的消費心理，協助“美特斯邦威品牌”服裝新產品建立品牌形象及提 高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。美：美麗，時尚； 特：獨特，個性； 斯：在這里，專心、專注； 邦：國邦、故邦； 威：威風。美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠

一、策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業品牌的整體營銷活 動提供一個科學的活動規范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是 要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具 有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。品牌營銷 的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新 的利益點，開 辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的 市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速 成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解 對手。

二、分析當前的營銷環境狀況(一)、當前市場狀況和市場前景分析

1、品牌在現實市場中的表現 ：美特斯邦威在現實生活中受到了年輕一代人的 喜愛，并逐漸擴大其影響力，走專業化道路，大力發展企業在本土 中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行 業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力： 美特斯邦威集團公司始建于 1995 年，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。集團在 堅持“虛擬經營”的業務模式基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌 形象、產品設計與生產采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管 理等全過程提升管理品質。在品牌形象提升上，公司運用品牌形象美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。產品設計開發上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與 法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝 新款式 3000 多種。生產采購上，突破了傳統模式，充分整合利用社 會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路 子。經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務 與管理，與加盟商共擔風險，實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務 質量。管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售 等各個環節的計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共 享和網絡化管理。面對未來，集團將抓住機遇，加快發展，立志實現 “百億企業，百年品牌”的戰略目標，實現“年輕活力的領導品牌，流 行時尚的產品，大眾化的價格”這一愿景，力爭把“美特斯·邦威”打造 成世界服裝行業的一個知名品牌。

3、消費者的接受性：集團發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。集團已 連續 6 年躋身中國服裝行業百強企業，連續 3 年被全國工商聯評為“上 規模民營企業 500 強”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”連續兩年被 評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005 年，集團躋身“中國制造業 500 強”，榮獲“2003/2004 中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消 費者最滿意的品牌”稱號。2006 年再次榮獲“2004/2005 中國服裝品牌 策劃大獎”，受到消費者的廣大好評。(二)、對品牌影響因素進行分析

1、宏觀環境因素 隨著服裝業的快速發展及中國加入 wto，進入服裝行業的企業數量已 達 50000 多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新 定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它 們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在 本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在 行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本 方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“美特斯邦威品牌”服裝新產品 建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售 效果。

2、微觀環境因素（1）公司從創立之日起，就始終把誠信經營作為企業發展的基石，贏得了消費者的信賴和行業的好評，獨具特色的經營管理理念和品 牌文化內涵，引起了業內和各界的廣泛關注；（2）在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品 牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象 店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；（3）產品設計開發上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊 伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設 計服裝新款式 1000 多種；（4）生產供應上，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地 200 多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服 2000 多萬 件（套）的強大生產基地，專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格 的品質檢驗，嚴把質量關；美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠（5）經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務 與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服 務工程，不斷提升服務質量；（6）管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各 個環節的計算機終端聯網的“信息篇五：自創品牌策劃書

自創品牌策劃書

一、市場調研

（一）、七匹狼男裝調研分析

（二）、七匹狼品牌介紹

“ 七匹狼” 是福建晉江的服裝品牌，創建于 1 9 9 0 年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注冊商標，至今在多個行業領域以及幾十個國家和地區注冊。七匹狼集團在誕生初期，就是一個啞鈴型的企業，在整個品牌的經營中，強化設計和銷售環節，弱化生產環節，尤其在品牌推廣中，更是注重產品的定位、目 標市場的細分和企業文化的建設，在復雜的市場環境中以獨特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競爭策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。

（三）、七匹狼產品特點

在2011春夏，七匹狼在延續以往的時尚休閑風格的基礎上，更加注重了產品創新與設計，注重休閑時人們放松、貼近自然的需求，強調給消費者更為舒適的穿著體驗。

在七匹狼的生活休閑系列產品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運動為主要創意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運用，多采用亮色，如紅、黃、藍、綠、白，以及在細節上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強等特點，以滿足春夏季人們外出休閑時身體舒適度的需求。其時尚商務、時尚休閑系列中的茄克衫，更具品質感，設計風格也更簡約，顏色以黑、白、灰為主調，更為嚴謹，適合職場以及工作場景中的需求。在此系列當中，一手長茄克衫是新寵，略帶風衣樣式的設計較傳統茄克衫的輕松休閑更顯優雅風度。而傳統風格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費者喜愛的單品，除實用之外，修身的版型、徽標、袖口或領口羅紋等細節上的演進，更具時尚感。

（四）、七匹狼消費人群定位

經過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰，年齡以25-40歲男士為主要目標消費群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質，取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。

（五）、七匹狼服裝優勢分析 a品牌優勢

公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽度。b 營銷網絡優勢。

截止 2010年末，公司的營銷網絡已覆蓋了全國 30 個省、自治區和直轄市，擁有 550 多家加盟專賣店和商場廳、柜。其推出的企業資源計劃系統（erp），可實現公司總部、營銷管理總部、物流調度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網絡的管理水平將大幅提升，從而保證了國內市場穩定的利潤支持。c 品牌推廣能力強

公司具有領先的品牌和營銷創新意識，早在 1989 年，公司就在業界最早注冊了“七匹狼”商標。從狼文化、狼故事的傳奇中體現奮斗中男人的衣著生活狀況，設計著全新的生活方式即崇尚個性，鼓勵創新，提倡奮斗無止境的精神。并結合狼的特性和表現內涵，突出了企業的精神:挑戰人生，永不回頭。d專業設計團隊。服裝業為時尚產業，設計能力為決定產品市場競爭力的關鍵因素之一。目前公司研發設計團隊共有專職人員 13 人，平均從業時間超過 5 年。從 1998 年開始，公司已與

國內服裝設計最高獎“金鼎”獎獲得者——服裝設計師張肇達、劉洋、計文波等進行合作，不斷豐富公司的設計理念。

二、自創品牌

品牌名稱：非凡

品牌logo：

形象代言人：吳彥祖

品牌文化：培育和創造一種符合實際、催人向上、開拓創新，永

爭一流的精神。

產品構成：上裝、下裝

產品風格：休閑、商務

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡單、簡約、簡潔設計的成熟男裝，經受歷練的他們，對著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務、以及運動的需求。打造一個好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。

人才理念

以人為本，人盡其才，有分工更有協作。

競爭理念

不以低價爭顧客，但求精品出效益 質量理念

百年大計，質量為本，產品品實于內而秀于外。

服務理念

以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標。

市場理念

先做產品，后做市場，客戶的贊揚是最好的廣告。

（二）、品牌市場戰略

今天國內男裝企業開始意識到品牌戰略的重要性，越來越注重自身品牌建設。無論是營銷網絡的整體建設，還是市場細分、產品定位等，都表現品牌運營不斷加 強的趨勢。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態。我國男性消費者的購買行為明顯表現出“品牌知名度大于銷售員的服務大于產 品的促銷”這樣一種規律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區，用整合營銷的方法為 男裝品牌的發展找到一條有效的途徑。

（三）、品牌定位

我們的戰略是市場集中化、產品專門化和市場專門化，為 20—35 歲之間的男青年提供偏時尚的商務休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產品。

第三篇：品牌營銷計劃書

品牌營銷計劃書

品牌營銷計劃書說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產品好銷、有利潤，即使大多數消費者并不這么認同，那你的品牌也已經成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。

2、品牌營銷計劃書消費者訴求點：

1）品牌知名度高、美譽度好。

2）產品花色新穎齊全，質量過硬，新品更新快。

3）企業能夠提供良好的售前、售中、售后服務，能夠及時解決質量問題和顧客投訴。

4）價格合理，產品的性價比高。

5）購買前希望得到專業人員意見和指點，如花色的選擇，質量的鑒別，不同種類地板的差異等。

6）價格折扣或者禮品贈送。

7）品牌實力好，品位高檔。資質證書、店面的規模和裝修檔次反映品牌實力和品位。

3、品牌營銷計劃書共同訴求：

（1）品牌知名度高、美譽度好。

（2）產品花色新穎齊全，質量過硬，新品更新快。

（3）企業能夠提供良好的售前、售中、售后服務，能夠及時解決質量問題和顧客投訴。

（4）品牌實力好，品位高檔。

（5）價格合理，產品的性價比高。

品牌營銷計劃書總結：

通過以上分析可以看出，作為企業的客戶，代理商和消費者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業的產品是通過代理商來完成最終的銷售的（即：企業----代理商----消費者的商品傳遞過程），代理商作為企業和消費者的中間環節，起到不可或缺的紐帶作用。在地板業界普遍實行代理制的環境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優勢來做市場。所以，在打品牌、做宣傳的時候，我們不但要關注消費者的訴求，更加要關注中間商的訴求，對于一個新的品牌尤其如此。

假如得到代理商的認可，企業便可以迅速的建成銷售網絡，有了銷售網絡，產品就完成了成交前的最重要的準備工作。說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產品好銷、有利潤，即使大多數消費者并不這么認同，那你的品牌也已經成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。

三、確定戰略性重點市場

1、戰略性市場劃分

1）東北區域（遼寧 吉林 黑龍江 內蒙）備選市場------沈陽 長春

2）華北區域（河北 北京 天津 山西 山東）備選市場------石家莊 濟南

3）華中區域（河南 湖北）備選市場------鄭州 武漢

4）西北區域（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）備選市場----西安 蘭州

2、戰略市場確定依據說明：

1）在地理位置上與沈陽總部聯系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速；對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。

2）四區域避開了中國品牌地板企業較為集中的西南（四川）、華南（廣東、湖南、江西）、華東（安徽、江蘇、浙江、上海）三大生產基地，處于大多數廠家的神經末梢，廠家無力完全掌控市場和經銷商，不屬于其根據地地區。從而避免了與幾大品牌（如四川升達、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚子，上海菲林格爾，江蘇德爾等）的正面交鋒，集中優勢力量在其薄弱市場發展。

3）華北、東北、華中、西北是中國強化地板和實木多層地板的的主要消費區域，長江以南實木地板的消費漸強，選擇華中、東北、華北、西北作為戰略重點市場符合公司現階段以實木多層和強化地板為主的發展方向。

4）相對全國其他地區，華北、東北、華中、西北四區域消費者對品牌的認知度較高，感性消費的比例較大。因而品牌營銷計劃書炒做和宣傳更容易在這些地區發揮作用。

5）四區域中東北地區的廠家眾多，但是規模較小，品牌拉力較弱，品牌營銷計劃書意識落后，尚處在品牌化發展的起步階段；華中區域起步較晚，發展較快，但尚不構成獨霸一方的實力；華北地區品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數品牌為OEM虛擬經營，沒有自己的加工生產基地，另外京津地區的品牌受歐典事件的影響比較嚴重，暫時遏止了其品牌擴張勢頭。因此，避開京津地區的華北市場還是大有可為的。

如何寫銷售計劃書

第一章：摘要 第二章：公司介紹

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰略

1．產品及服務A：

2．產品及服務B，等等：

3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

五、價值評

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

七、組織、協作及對外關系：

八、知識產權策略

九、場地與設施

十、風險 1 第三章：市場分析 1

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者A，B等] 第五章；產品與服務

一、產品品種規劃

二、研究與開發

三、未來產品和服務規劃

四、生產與儲運

六、實施階段

七、服務與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產品、服務：

2、產品/服務B

六、市場聯絡；

1、貿易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發布會

4、會議/學術討論會

5、國際互聯網促銷

6、其它促銷因素

7、貿易刊物、文章報導

七、社會認證

第七章 財務計劃

一、財務匯總

二、財務報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產負債預計表：

六、現金流量表：

第八章 附錄

一、你公司或項目]的背景與機構設置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

五、行業關系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發行物：

十、市場營銷

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目.宗旨及商業模式

本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

你公司名稱]目前提供具體數量]種產品：列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括上述列出產品的編號]?？傮w說來，我們現在的生產線處于起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括外部提供的其它技術]正在說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

目前，我們的產品/服務名稱]處于起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括請列出擴展的項目]：

在產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是列出主要因素]。

我們的產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等] 市場定位（目標市場）：

我們把我們的市場定位在生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據資料來源]的調查顯示，最近的日期]這個市場的批發額或零售額]大約為X]萬元；根據資料來源]的推測顯示，該市場到200X]年將發展到X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什么對你的產品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？

競爭：

我們直接與競爭者名稱]展開競爭。或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的產品或服務]是一流的，因為，寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數]年的工作經驗，有具體年數]年的市場經驗，有具體年數] 年的產品開發經驗，有具體年數]年的其它訓練科目]的經驗。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數]年的工作經驗，有具體年數]年的市場經驗，有具體年數] 年的產品開發經驗，有具體年數]年的其它訓練科目]的經驗。

…… 資金需求：

我們正在尋求資金的具體數量]萬元的分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。資金籌措方法：

關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

例。

財務歷史數據：

< br> 財務預計：

資產負債匯總表：

我們希望能在X年X月]實現這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。

一、宗旨（任務）

我們的目標是將公司變成請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌]。

我們立志于在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，并在包裝上創新，等等]等方式來實現。

你公司名稱]需要資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

你公司名稱]成立于x年x月]，其業務范圍包括介紹貴公司商業活動，如兒童商品制造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是公司全稱]，法定地址是公司注冊地址]。

本公司是一個指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。法規與特需權若沒有可以省略]：

你公司的名稱]現正生產有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了政府有關機構名稱]的管轄。

三、公司戰略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。

具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的具體產品名稱]產品在上述各個市場]未來兩年內的狀況是在此詳述]。或者

新技術的全面應用將使我們的具體產品名稱]產品扭轉具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今具體的市場名稱]市場上繼續占領的機會。

你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司（或項目）變成具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合具體的工具或手段],可使我們的顧客/用戶]做什么?結果如何?帶來何種益處?]你公司或項目名稱]將在何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內]以它的核心技術，知識和專門技術]去支配具體的市場名稱]市場，包括說明在哪些方面]詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力占領目標市場或適當的地位]。全部生產線以按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。

回答

第四篇：戶外拓展計劃書

文章標題：戶外拓展計劃書

**局年輕干部

戶外拓展計劃書

一、參訓單位：*****局

二、培訓時間：2006年月日--月日共2天1晚

三、培訓地點：平江福壽山

四、活動目的：

1．提升青年干部個人綜合素質

2．熔煉地稅隊伍團隊協作精神

3．加強溝通，增進友誼

關

于戶外拓展訓練

戶外拓展訓練不僅在設計上獨具匠心，而且遠離我們習以為常的環境，在陽光明媚的戶外環境里搭建舞臺。它們注定會使以地稅文化為主線的培訓活動充滿新奇和魅力。它們可以利用一些游戲來實現培訓目標，如：增進團結與合作；增強個人自信心；增進小組成員間的相互信任；促進溝通與交流；提升人際交往技巧；鍛煉身體的靈活性和協調性；培養樂于與人相處共事的態度。

戶外培訓是一種面向問題的學習方法，這種方法有助于培養個人的決策意識、領導意識和對組內成員的強弱項進行分析的意識。

整個活動將利用各種的自然條件和各種人為設置的科目，使所有隊員接受種種磨練和考驗。活動中隊員們將依靠團隊協作的力量完成每一個項目。整個活動將在我們可安全操控的范圍內進行，我們將充分考慮參訓人員的心理和身體素質，對項目的難度和強度作出合理的設計。

五、培訓內容：

1．野外生活、生存基礎知識培訓內容包括宿營裝備和技術裝備的認知和使用、營地選擇、野餐技巧、繩索上升下降技術等。并熟悉野外探險活動的紀律和規則。

2．巖降在保證絕對安全的情況，極大的挑戰隊員的心理承受能力。

3．團隊野外拓展項目：背摔、盲人方陣、有軌電車等。

4．野營、晚會游戲。

說明：以上培訓項目教練可根據實際情況靈活調整或增減。

六、行程安排：

第一天：上午7：30從市局出發，11：20在安定鎮午餐。12：10到福壽山腳下修整。然后沿溪而上。到達大瀑布后走山路回到山下乘車上山頂。到山頂后隊員洗嗽整理。6：30晚餐。晚上8：00舉行晚會、游戲。

第二天：7：30起床整理裝備，吃早點。8：00進行拓展訓練。內容（信任背摔，步調一致，盲人方陣等）。11：00午餐，11：40開展巖降活動。15：20返回市內。

個人物品：登山鞋或旅游鞋、涼鞋、太陽帽、頭燈或手電、換洗衣褲襪（2套）、應急干糧（方便面）或零食、個人洗嗽用品。

七、器材裝備：

1、技術裝備：全套法國專業器械含50米靜力繩1條，50米動力繩1條、安全帶6條，主鎖10個，八字4個，扁帶6條，頭盔6個、上升器2個，快掛6個；以上裝備均通過國際登械（UIAA）和歐共體（CE）質量認證。

2、公用裝備：領隊用沖鋒包2個、腰包2個、小刀2把、急救包1個、對講機1對、口哨2個、頭燈2個、氣爐2套、氣罐、飯盒各2個。

3、露營裝備：帳篷、防潮墊、睡袋、登山包，根據參訓人數提供。

4、藥品清單：碘酒1瓶、紫藥水1瓶、皮炎平1支，內服消炎藥、繃帶、膠帶、紅花油、撲爾敏、創可貼、云南白藥噴霧劑、棉簽、感冒藥、蛇藥、瀉立停、暈車藥、防暑藥、防蚊藥（六神花露水）、清涼油、正氣水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、鹽1包。

5、其他物質：橫幅1條、隊旗2面、麥克筆2支。

八、服務項目：活動策劃、野營裝備租用費、技術裝備租用費、公用裝備損耗費、保險費用、餐飲費（二個正餐一個副餐）、領隊訓導費、當地林業局管理費、藥品、后勤物資等。

九、費用：420元/人包括活動策劃、野營裝備租用費、技術裝備租用、保險費用、餐飲費、領隊訓導費、當地林業局管理費、藥品、后勤物資等費用。

活動方須預先向俱樂部交納活動費用的30％，其余款項須在活動實施前全部付清。

十、安全協議：整個活動期間，參加活動人員應絕對服從教練的命令和指揮，不得擅自行動；遵從教練的要求和示范；自覺遵守活動紀律和安全要求。對于擅自行動、不聽從教練指揮而導致的事故者責任自負。

“激情山水”戶外運動俱樂部

《戶外拓展計劃書》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀戶外拓展計劃書。

第五篇：拓展訓練計劃書（定稿）

拓展訓練計劃書

一、培訓對象

企業各階層人員

二、培訓目標

1、培養員工積極心態，學會自我加壓和不斷激勵，構建良好的心智模式和共同愿景。

2、深度體會團隊觀念的重要性，樹立團隊精神，加強團隊建設。

3、培養員工的獻身精神和對事業及組織的忠誠，進一步增強組

織的凝聚力和向心力。

4、主張換位思考，加強工作中的協調和溝通，提升整體執行力。

5、建立良好的溝通方式，促進信息的有效傳遞和使用，提高個

人和組織的工作效率。

6、增強創新能力、體會創新的樂趣，培養創新意識和應變能力，創建學習型新組織，構建共同愿景，提升個人及組織的學習能力。

7、強化個人自我超越的堅定信念，打破環境的約束、突破組織

及個人的局限，達到組織及個人的和諧。

第一節課：

一、吸啤酒游戲 ：

> 游戲道具：啤酒數瓶

> 每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷游戲規則：各位選手齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的> 時間內連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。

二、扮時鐘

>游戲規則：

1、在白板或墻壁上畫一個大的時鐘模型，分別將時鐘的刻度標識出來；

2、找三個人分別扮演時鐘的秒針、分針和時針，手上拿著三種長度不一的棍子或其他道具（代表時鐘的指針）在時鐘前面站成一縱列（注意是背向白板或墻壁，>扮演者看不到時鐘模型）；

3、主持人任意說出一個時刻，比如現在是3小時45分15秒，要三個分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置，指示錯誤或指示慢的人受罰

4、可重復玩多次，亦可有一人同時扮演時鐘的分針和時針，訓練表演者的判斷力和反應能力。

三、吃蘋果

游戲規則：一個人坐在板凳上手背后，另一個人眼睛用布蒙著，站在他背后，拿個蘋果喂他吃。分幾組進行，最先吃完的為勝方。

提示：也可以吃別的水果，如西瓜等。

四、瞎子背瘸子

游戲規則：當場選6人，三男三女，男生背女生，男生當“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路，繞過路障，達到終點，最早到達者，為贏。其中路障設置可擺放椅子，須繞行；汽球，須踩破；鮮花，須拾起，遞給女生。

第二節課：

一、無敵風火輪

項目準備：

1.報紙20張以上。

2.膠帶2卷。

3.平坦的地面。

項目名稱：風火輪（人行車軌）

項目目標：

每個組用提供的材料將報紙圍成一個可以行進的履帶式的環，要求本組所有成員在規則要求下走完規定的路程，以最快到達終點的組為優勝。

規則及注意事項：

1.各組統一在風火輪內站好，由培訓師統一發布口令出發。

2.行進途中，風火輪必須垂直地面,不能將所提供的報紙剪裁、折疊，報紙必須緊密相連；

3.所有組員必須在圈內，身體的任何部分不得直接接觸地面。

4.行進過程中若風火輪斷裂必須在原地修復，在培訓師許可后才可以繼續行進。此時隊員可以接觸地面但不能阻擋他組行進的路線，否則將被取消資格。

5.出發前，所有風火輪不得超出起點線，以風火輪全部通過終點線為項目截止時間;

6.服從培訓師原則。

操作流程:

1.集中隊員注意力，布置項目名稱、目標、類型和規則。

2.項目進行，培訓師監控行進隊員（一般每次過4-5人）的安全。

二、穿越電網

項目準備：

1.檢查電網是否安裝完畢。網洞的掛件是否夠數。

2.數網洞，2個大洞必須留出，在做項目前要根據學員的胖瘦，調整被封死的網洞，留出 N + 1/2 個網洞。

項目名稱：穿越電網（或高壓電網、電網）

項目目標：

這是一張（帶有2萬伏高壓電的）電網，要求所有隊員在規定的時間內從電網的一側穿越至另一側，30分鐘后任何一名隊員還留在原地，整個項目失敗。時間：40分鐘（根據需要可進行調整）。

規則及注意事項：

規則:

1.網的有效范圍：四條臘旗繩圍成的四邊形（上下左右演示）。

2.每個網洞只能使用1人/次。

3.只能從沒有系繩節的網洞中穿越。在穿越電網的過程中，任何人（包括保護學員）身體的任何部位及其附屬物（衣服、鞋子、頭發等）都不能觸網。否則，正在穿越電網的人必須退回原處，同時，這個網洞也將被封死并不再使用。

4.任何人不得繞過電網到另一側幫忙。

5.不允許做空翻、魚躍等危險動作。

注意事項：

1.服從培訓師口令原則：當培訓師發現學員的動作有危險，或者自己難以把握的問題時，應果斷叫停。對于這一原則，要嚴格要求學員必須服從。

2.抬女學員過時面向上（在操作過程中時提醒）。

3.在被抬學員已經安全通過電網后，提醒學員，先放腳，再放頭，在該名學員還沒有安全站立在地上之前，任何人不得松手。

4.強調只有真正投入才能把項目做好。第一次觸網時要嚴格把關，根據學員的投入態度：認真則松，散漫則緊。25分鐘是關鍵點，如果學員認真，培訓師可（偷偷的擋住別人的視線）解開1個網洞，讓學員通過。

操作流程:

1.把大家帶到電網前，一字排開，培訓師站位在學員與電網之間，布置項目。

2.重復強調規則。

3.布置注意事項。

4.項目開始，計時。

培訓師監控要點：

1.哪一側學員少，培訓師應在哪一側參與保護。調整自己的站位，讓學員感受到教練的認真和不古板，掛件時要輕松但不得觸網。

2.在被抬學員已經安全通過電網后，提醒學員，先放腳，再放頭，在該名學員沒有被安全放立在地上之前，任何人不得松手，不得離開自己的位置。

三、盲人方陣

項目準備：

1.長短不一的4——5根繩子（放在包內或器械箱內）

2.眼罩若干（數量至少等同于該隊隊員人數）

項目名稱：盲人方陣（或方陣）

項目類型：團隊合作項目

項目目標：

在規定的時間內利用提供的工具做成一個面積盡量最大的正方形，并且所有隊員相對均勻的分布在正方形的四條邊上。

規則及注意事項：

1.整個項目進行的過程中不得摘眼罩或偷看；

2.服從培訓師口令的原則。

操作流程:

1.考察場地，準備器械；

2.請隊員站在場地上, 先發給大家眼罩，講述眼罩的正確使用；

3.隊員戴上眼罩后，布置項目；

4.隊員戴上眼罩后，布置項目；

5.回顧總結。

培訓師監控要點：

1.場地考察，避免風險，密切注意隊員的狀況：走到危險的地方、凍壞或者中暑。

2.眼罩的正確使用，囑咐隊員：“請大家不要偷看,否則這個項目就失去意義了。” 委婉巧妙地警告偷看的學員。

3.發繩子，把繩子輕輕地給一個不愛說話的人。

4.設置困難，解開或系上繩節。

5.項目結束前, 要求隊長征得所有隊員的同意，培訓師才可同意學員把繩子放在地上，可用腳踩住，摘去眼罩。

6.提醒學員注意摘眼罩要慢：低頭, 用手捂眼, 摘眼罩,手逐漸留縫, 慢慢睜開眼睛, 手慢慢移開。

7.準備紙巾若干,備天熱,學院摘眼罩后,眼睛出汗用。

第三節課

一、拓展項目-乾坤大挪移

一、拓展訓練項目準備：

每組一塊毯子（面積約為1米2）

二、拓展訓練項目名稱：

乾坤大挪移

三、拓展訓練項目目標：

在規則約束下，盡快將毯子翻過來，直至所有人站在毯子的另一面為止。

四、拓展訓練項目規則：

1、翻毯子過程中小組成員必須在毯子內，身體的任何部分不得接觸地面；

2、服從培訓師口令原則和大聲示警原則，當有危險或違反規則的情況下培訓師及時制 止，也請各組員感到自己有危險的時候及時喊出來，尋求培訓師幫助。

五、拓展訓練項項目流程：

1、器械準備；

2、項目布置；（名稱、目標、規則）

3、計時開始、監控；

4、回顧分享。

六、拓展訓練項項目監控：

注意隊員的安全

七、拓展訓練項收獲：

體會團隊緊密合作的價值，學習相互配合，合理發揮各人特長對目標整體實現的重要性，通過肢體接觸增強彼此之間的情感。

1、器械準備；

2、項目布置；（名稱、目標、規則）

3、計時開始、監控；

4、回顧分享。

八、拓展訓練項項目監控：

注意隊員的安全

九、拓展訓練項收獲：

體會團隊緊密合作的價值，學習相互配合，合理發揮各人特長對目標整體實現的重要性，通過肢體接觸增強彼此之間的情感。

二、袋鼠賽跑

時間：

5～10分鐘

人數： 不限

道具：

·給每兩個隊員至少準備一個氣球；

·兩根繩子；（標明起始線和終結線）

·一處運動場。

概述：

任何團隊都能開展的有趣拓展游戲。

目的：

1、活躍團隊氣氛；

2、促進團隊合作。

步驟：

1．將兩根繩子沿著運動場某一邊緣，平行放置，相距10米遠。

2．讓大家互相結對兒。

3．給每對搭檔發一個氣球。

4．讓其中拿著氣球的隊員站在一條線上，他們的搭檔站在運動場邊緣的另一條線上。

5．讓帶球的隊員把氣球放在膝蓋之間，并且放好之后，手不能再碰氣球。

6．解釋游戲如何開展。告訴帶球的隊員，聽到你的信號后，像袋鼠一樣跳躍通過運動場(保證氣球夾在膝蓋之間)，到達運動場對面的終點線時，將氣球傳遞給搭檔——仍舊要求不能用手碰氣球。交換氣球后，搭檔夾著氣球跳回起始線。

7．最先跳回起始線的那對搭檔獲勝，在此過程中要求氣球始終夾在膝蓋之間.討論問題示例：

·是誰最先返回起始線的？

·什么因素加大了拓展游戲難度？

·什么因素可使拓展游戲更為簡單？

變通：

比賽結束后，給大家1～2分鐘的設計時間，然后再重復一次拓展游戲。允許搭檔們商量誰第一個帶球跳躍，以及討論怎樣才能提高速度。記下所有搭檔所耗時間。