第一篇：工作拓展計劃書

時光荏苒，歲月如梭，不知不覺中在銀雁工作已經快兩個月了，由于目前業務需要茲擬定新的業務拓展計劃以順利完成280萬收益的目標為大前提，初期計劃如下：

一、完善已有項目的鞏固和拓展工作。

對于已有客戶以往的應對方式較為被動基本保持在以被動式服務理念進行業務往來（當有業務往來時，進行上門取件派送等工作），在今后的工作中應該積極主動利用客戶拜訪的機會多看多聽高效有計劃地通過平時的交流了解銀行服務中存在的潛力項目進行了解，在適時地機會下和客戶洽談新的項目，多交朋友，用工作業績說話，把銀行的客戶關系網演變成自己的客戶，培養自身素質，以應對不同人群的交流談判工作。

目前由于引言入駐呼市地區時間尚短，好多項目還有待鞏固，只有在完成已有項目維護的前提下，完善服務質量提高工作效率，減少工作周轉時間，把爭取到的時間用于拓展新的服務工作項目。

二、利用閑置時間拜訪陌生客戶和有意項合作客戶。

客戶拜訪時應做到以下幾點，拜訪客戶既體現了自身素質的體現，也能在與客戶會談 時體現出公司優勢和客戶眼中公司形象的樹立。

1、準備工作（個人衣著、公司資料，項目計劃書）

2、了解要拜訪的客戶資料公司檔案，在聊天中可以對客戶提出的一些問題及時做出反應，以免斷片。

3、工作項目案例備案（與客戶交談時舉例說明用）

4、與客戶交流時應注意坐姿，眼神不要游離，要目視客戶禮貌性的對客戶的言談做出應有的反應。

5、說話時講究時機做到不搶話不插話，主動傾聽，察言觀色對客戶感興趣的事增強互動，把握氣氛。

6、開場白應對上門造訪目的闡述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立關系為先，雖然要以經濟利益為先，但過于攻心的談話方式會拉遠與客戶的關系，所以積極主動建立關系才是開展工作的第一步。

7、拜訪結束后要注意微小細節，包括關門出門等事物給客戶留下好的印象是開展工作的第一步。

走訪陌生客戶時應做好拜訪地點的安排，規劃好行程安排拜訪順序，在省時高效為 前提下，在初次拜訪時把客戶的信息準確記錄在案，初次拜訪應注意拿捏好分寸，既不能急進也不能放緩，了解客戶需要，再次拜訪時準備好對應方案，力求盡善盡美，方案設計要多樣化，防止突發事件的發生，應對客戶的不時之需。

對于有合作意向的客戶應在拜訪時做好充分準備工作，做好詳盡的工作計劃書，對于客戶所提的要求詳細記錄在案，對于其所提到的合作配套方案進行數據分析，合理分析數據核對好兩方利益保證利潤成本。

三、目前市場存在的機會與發展方向

1、目前同城郵遞派送合作項目只有民生一家，利益還不突出，主要原因是定價不高人員不夠派送成本不足，解決方案提高派送效率，增加派送人員，對一些疑難件和二次以上派送件增加成本預算，積極拓展新的銀行和項目配套服務，體現出企工作拓展計劃書

業自身優勢，和同行業之間的服務質量做出相應的對比，擴大自身優勢，在優勢

差距不大的情況下更加系統的完善服務內容，提高服務質量和效率。

2、企業中的信貸和資金鏈上有很多需要處理的等配套服務，還存在很大的上升空間

例如，執照的效驗和一些監管項目的崗位空缺。

3、銀行大堂及外招人員的配套上崗服務，目前只有交行的攜款和補錄人員，大堂服

務項目，可以和銀行繼續深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工農中建

還有很多擴展空間，希望以后通過關系建立和走訪使之成為一個主要經濟利潤發

展體系。

4、與銀行有關的客戶有些工作可能會需要通過公司于銀行建立長期合作意向也可

以考慮通過實施。

5、各銀行網點提款機分布較廣，加鈔人員可協議外招，經銀行專業人士培訓后可上

崗進行系統化網點便捷服務項目。（加鈔工作專業技能較為容易掌握，但在外招

人員上崗過程中風險較大，招聘困難，但是網點眾多潛在商機也不容小視，前期

在和銀行洽談當中要做好詳盡的工作規劃安排，人員調配及風險抵押，項目實施

方案等詳盡項目策劃）

6、銀行活動及基金證券推廣工作，目前市場上的各類理財產品種類繁多，可通過學習積累經驗，幫助銀行在各個企業機關餐飲娛樂等單位洽談長期投資合作等項目

及活動捆綁等工作，減少銀行的工作難度，談成客戶，相應外招人員可以適當利

潤分成，提高員工積極性，更快更好的完善和銀行企業間的深度合作。

綜上所訴，銀雁公司在與銀行的合作談判中依然存在著大量的商機與深度合作機會，把握住自身的經營服務優勢，盡快且全面的引導銀行與我司達成長久的合作意向，準確的數據統計信息和過硬的團隊班底和人員的上崗配套服務一定能使各銀行企業與我司達成明確的合作意向，從而從各方面領域入駐銀行企業當中加速銀行企業的穩定成長，帶給公司更高的利益，所以在今后的工作中要適時的把握好公司的發展方向提高員工的業務理念企業文化等知識水平的鞏固，從而使之成為銀行企業值得信賴的伙伴，更加便捷高效的完成既定目標，更好的完成和超越起初既定業務收入預想。

第二篇：2010年業務二部拓展工作計劃書

順應政策導向整合上下資源強化主動營銷發展優勢網絡提升競爭能力積極應對挑戰

（業務二部2010年拓展工作計劃）

2010年新醫改的序幕正式拉開，政府強制對藥品集中招標，藥品統一配送，醫院強制使用，對原本競爭激烈的藥品銷售市場更是雪上加霜。我們如果再按照傳統的經營思路和營銷模式，公司的業務發展會面臨最嚴峻的挑戰，業務工作將陷入低迷，為緩解和擺脫目前的困境。確保目標任務的完成，我部在認真分析新形式下的市場環境，結合部門實際工作，特制定業務工作拓展計劃：

一、務實強化基礎業務，鞏固和挖潛

必須務實搞好基礎業務工作，業務的穩定和夯實發展平臺才能有效和持續進行。

1、強化執行公司“差異化的經營思路”，穩定老客戶業務和改善老客戶業務質量，確保業務的穩定增長。

2、認真貫徹執行公司“八語方針”（正視醫院純銷業務，確保貨款良性沉淀。以鎮鄉衛生院為中心，以村衛生室、社區醫院為突破口；以每縣1—3家藥房為紐帶，以綜合毛利為引擎。下決心完善差異化經營格局，重塑公司對外品牌形象）經營策略，力爭做到五個確保：

（1）、銷售目標任務的確保。

（2）、代理品種銷售的確保。

（3）、銷售利潤指標的確保。

（4）、貨款回籠率的確保。

（5）、銷售網絡擴大的確保。

3、進一步加強現有客戶業務的鞏固和維護工作，業務員要積極主

動加強客戶關系的溝通和聯絡。部門經理要密切客戶關系的深度和廣度，確保基礎業務效益的增長。

4、進一步提高業務員的銷售技能，產品知識，業務的攻關能力，力求做到三個改善：

A：客戶關系的改善。

B：代理品種的改善。

C：銷售質量的改善。

5、加強老客戶業務的恢復工作：

（1）、黃天元：喜頭，合馬，馬臨，雙龍，桑木等。

（2）、熊華東：尚嵇，陽光醫院，樂山，茍江，桐梓中醫院，鳳岡龍泉社區等。

（3）、易 鵬：石蓮鄉，興隆（普藥），壇廠，長崗等。

（4）、韋繼波：鄭場，茅壩，花山，熬溪遠康藥房等。

（5）、以上客戶恢復銷售完成時間于2010年4月30日前完成。

（6）、其他未列舉的現有老客戶為業務“量”的挖潛客戶。

二、加強客戶網絡的拓展，確保安身立命。

（一）、業務網絡拓展的基本現狀

從近年來業務部門在客戶拓展工作的實施情況看，收效甚微，未能打開工作局面，拓展工作沒有取得實質性的進展和突破，主要存在以下四個方面：

1、業務員對工作的主動性和積極性不夠，工作缺乏激情，客戶的拓展工作存在畏難情緒，對客戶的拓展意識，銷售網絡擴大而改善銷售工作的被動局面的認識不夠，部門上下思想統一認識不夠，導致目前工作的被動局面。

2、業務工作中等、靠、要的思想嚴重，對業務工作認識簡單，認為就是做基礎業務，就是向客戶要個計劃，送一下貨，收一下貨款。缺乏工作的大局觀，沒有積極想辦法進行客戶的挖潛，沒有積極想辦法去怎樣把客戶改善好，維護好，業務工作中出現什么問題，沒有積極的想辦法，總認為是客戶難處，難以溝通，不好交流，公司配合力度不夠，難以完成部門下達的銷售目標任務。

3、業務員對“吃市場飯，吃服務飯，吃辛苦飯”的工作理念沒有深刻領會。業務員對開發新客戶的動力不足，工作是走馬觀花，缺乏思路，工作無規劃，缺乏危機感和緊迫感，銷售量大的客戶開發不了，業務量小的客戶又不想去開發。

4、業務員的營銷技能，業務的攻關能力需要進一步提高。沒有周密的工作計劃安排，沒有找準工作的“輕、重、緩、急”，導致工作的效率不高。

結合我部目前的工作狀況，為確保目標任務的完成，我們維有順應政策導向，務實拓展客戶網絡，積極應對新的挑戰，制定下一步客拓展工作計劃。

（二）、客戶網絡的拓展安排

為務實踐行公司“八語方針”，改善銷售困境，業務二部針對當前工作作出具體安排：

1、由熊華東、易鵬第一步重點對桐梓縣和湄潭縣所轄的鎮、鄉、衛生院，村衛生室，社區醫院，診所，藥房業務為重點開發試點，為公司統一配送的方式前期業務打基礎。第二步由熊華東對習------新線所轄的鎮、鄉、衛生院，村衛生室，社區醫院，診所，藥房進行重點開發連片，完成時間于2010年5月10前。在易鵬精心做好湄潭縣整

體業務工作的過程中（同時也為我部余慶縣的村衛生室，診所，藥房的業務連片配送奠定基礎）充分準備好務川縣所轄的鎮、鄉、衛生院，村衛生室，社區醫院，診所，藥房的布局和基本情況，在2010年5月30日前完成客戶的摸底工作。

（1）、熊華東在2010年4月20日前完成并詳盡掌握桐梓縣鎮、鄉、衛生院，村衛生室，社區醫院，診所，藥房的布局和基本情況。易鵬在2010年4月10日前完成并詳盡掌握湄潭縣所轄的鎮、鄉、衛生院，村衛生室，社區醫院，診所，藥房的布局和基本情況。

（2）、黃天元負責的仁懷-----習水區域，韋繼波的余慶縣區域按照以上拓展方式前期自行開展。

（3）、客戶摸底的基本情況資料集中匯報部門黨鵬經理后，并根據每縣、鎮、鄉、村制定客戶一覽表，同時根據客戶情況制定詳細的工作思路及經營策略。

（4）、由部門黨鵬經理具體精心組織、周密安排，全體人員通力配合協作，確保業務拓展工作全面開展。

（5）、部門要加強客戶拓展工作進程實行全程監督和跟蹤管理，加快客戶拓展工作進程步伐，努力確保業務拓展工作計劃全面實施，為提前完成業務拓展目標任務奠定基礎。

（6）、桐梓縣和湄潭縣兩個區域的工作在2010年4月30日前要實質性的工作進展，要取得客戶拓展試點良好開端，從而拉動其他區域業務的拓展。

（7）、熊華東、易鵬4---7月份的拓展目標

A ： 鎮、鄉衛生院每月2—5家，銷售5——10萬元/月。

B：社區，村衛生室每月6—15家，銷售3——10萬元/月。

C：診所，藥房每月10——20家，銷售3——5萬元/月。

2、客戶拓展進度要求：

（1）、4月份完成拓展計劃的30%，5月份完成拓展計劃30%，6月份完成拓展計劃20%，7月份完成拓展計劃20%。

（2）、黃天元、韋繼波兩人區域的拓展計劃按照以上同樣時間比例完成。

3、業務工作拓展思路：

（1）、以一條線路或一個區域以點連片的基本思路開發。

（2）、充分利用公司“特殊藥品”、“代理品種”、“中藥材”的優勢資源進行客戶拓展。

A：代理品種在醫療機構采取拉網式的銷售。

B：代理品種在藥房選擇定點銷售，在縣選擇1——3家銷售，每個鄉、鎮選擇1——2家銷售。

C：代理品種在醫療結構和藥房的零售價格要統一，要保護。D：公司普藥在醫療機構和藥房可以全面銷售。

（3）、充分利用個體自然人和已開發客戶等關系與未開發客戶合作。

（4）、充分利用業務三部互動營銷平臺，促進業務的互動發展。

4、為確保部門客戶拓展計劃順利完成，全面調動業務員工作積極性和主動性，確保部門目標任務的完成，部門將視工作進展情況，進行階段和年終考核考評。

遵義醫藥有限公司業務二部

2010年3月26日

第三篇：戶外拓展計劃書

文章標題：戶外拓展計劃書

**局年輕干部

戶外拓展計劃書

一、參訓單位：*****局

二、培訓時間：2006年月日--月日共2天1晚

三、培訓地點：平江福壽山

四、活動目的：

1．提升青年干部個人綜合素質

2．熔煉地稅隊伍團隊協作精神

3．加強溝通，增進友誼

關

于戶外拓展訓練

戶外拓展訓練不僅在設計上獨具匠心，而且遠離我們習以為常的環境，在陽光明媚的戶外環境里搭建舞臺。它們注定會使以地稅文化為主線的培訓活動充滿新奇和魅力。它們可以利用一些游戲來實現培訓目標，如：增進團結與合作；增強個人自信心；增進小組成員間的相互信任；促進溝通與交流；提升人際交往技巧；鍛煉身體的靈活性和協調性；培養樂于與人相處共事的態度。

戶外培訓是一種面向問題的學習方法，這種方法有助于培養個人的決策意識、領導意識和對組內成員的強弱項進行分析的意識。

整個活動將利用各種的自然條件和各種人為設置的科目，使所有隊員接受種種磨練和考驗。活動中隊員們將依靠團隊協作的力量完成每一個項目。整個活動將在我們可安全操控的范圍內進行，我們將充分考慮參訓人員的心理和身體素質，對項目的難度和強度作出合理的設計。

五、培訓內容：

1．野外生活、生存基礎知識培訓內容包括宿營裝備和技術裝備的認知和使用、營地選擇、野餐技巧、繩索上升下降技術等。并熟悉野外探險活動的紀律和規則。

2．巖降在保證絕對安全的情況，極大的挑戰隊員的心理承受能力。

3．團隊野外拓展項目：背摔、盲人方陣、有軌電車等。

4．野營、晚會游戲。

說明：以上培訓項目教練可根據實際情況靈活調整或增減。

六、行程安排：

第一天：上午7：30從市局出發，11：20在安定鎮午餐。12：10到福壽山腳下修整。然后沿溪而上。到達大瀑布后走山路回到山下乘車上山頂。到山頂后隊員洗嗽整理。6：30晚餐。晚上8：00舉行晚會、游戲。

第二天：7：30起床整理裝備，吃早點。8：00進行拓展訓練。內容（信任背摔，步調一致，盲人方陣等）。11：00午餐，11：40開展巖降活動。15：20返回市內。

個人物品：登山鞋或旅游鞋、涼鞋、太陽帽、頭燈或手電、換洗衣褲襪（2套）、應急干糧（方便面）或零食、個人洗嗽用品。

七、器材裝備：

1、技術裝備：全套法國專業器械含50米靜力繩1條，50米動力繩1條、安全帶6條，主鎖10個，八字4個，扁帶6條，頭盔6個、上升器2個，快掛6個；以上裝備均通過國際登械（UIAA）和歐共體（CE）質量認證。

2、公用裝備：領隊用沖鋒包2個、腰包2個、小刀2把、急救包1個、對講機1對、口哨2個、頭燈2個、氣爐2套、氣罐、飯盒各2個。

3、露營裝備：帳篷、防潮墊、睡袋、登山包，根據參訓人數提供。

4、藥品清單：碘酒1瓶、紫藥水1瓶、皮炎平1支，內服消炎藥、繃帶、膠帶、紅花油、撲爾敏、創可貼、云南白藥噴霧劑、棉簽、感冒藥、蛇藥、瀉立停、暈車藥、防暑藥、防蚊藥（六神花露水）、清涼油、正氣水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、鹽1包。

5、其他物質：橫幅1條、隊旗2面、麥克筆2支。

八、服務項目：活動策劃、野營裝備租用費、技術裝備租用費、公用裝備損耗費、保險費用、餐飲費（二個正餐一個副餐）、領隊訓導費、當地林業局管理費、藥品、后勤物資等。

九、費用：420元/人包括活動策劃、野營裝備租用費、技術裝備租用、保險費用、餐飲費、領隊訓導費、當地林業局管理費、藥品、后勤物資等費用。

活動方須預先向俱樂部交納活動費用的30％，其余款項須在活動實施前全部付清。

十、安全協議：整個活動期間，參加活動人員應絕對服從教練的命令和指揮，不得擅自行動；遵從教練的要求和示范；自覺遵守活動紀律和安全要求。對于擅自行動、不聽從教練指揮而導致的事故者責任自負。

“激情山水”戶外運動俱樂部

《戶外拓展計劃書》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀戶外拓展計劃書。

第四篇：品牌拓展計劃書[定稿]

品牌拓展計劃書（擬稿）

—李晨曦

１公司及品牌概況

２市場調研

具體包括：市場上商業大環境；市場現有本品類品牌及支柱品牌；各商圈及代表性商場本品類的占有率；市場本品類支柱品牌的銷售情況；于本品牌同等定位的品牌的銷售情況；城市消費者對本品類的消費習慣；通過數據確定品牌在所在城市的市場的定位；預測目標消費者對新品牌的接受程度

３開店選址

在是市場調研的基礎上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，淘汰不符合要求的，最后選出最佳的備選，備選商場的數量應多于計劃新商場的數量，以備淘汰和優選，對已確定的被選商場，要設計出商場進入和經營方案，并作出開業后的銷售預測和經營狀況分析。

４設立辦事處（或以專賣店做總店形式設置）

職能：貨物周轉，賬目匯總，貨款進出，工資發放，人員入離職，員工培訓，與廠家聯絡與溝通；崗位設置及崗位職責：總經理，主管，會記，出納，庫管（送貨員）。

５店面管理

賣場形象管理（門頭，燈箱，貨柜，燈光，音樂，衛生，成列）；人員管理（儀容儀表，接待規范，考勤管理，報表制定，銷售能力）；店長職責（店面的賬面管理，銷售報表的制定與上報，店面的貨品管理，貨品的盤點與補貨，店員管理，與總店的協調，與商場的溝通協調，商品成立額的實施與指導，對手信息的調查與反饋，客戶檔案的管理與維護）；貨品管理（貨品更新管理：新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認可度反饋到辦事處主管處，暢銷款的合理補貨，滯銷款提出返貨理由，有辦事處主管綜合各店新貨信息，對貨品各店合理的調換，對整個市場滯銷款的迅速與公司取得溝通，并做好返貨）。調貨及訂貨流程：遇到顧客所需的條碼店面不全需預定的情況，立即給辦事處取得聯系，有會計查詢那個店有貨，主管安排調換，遇到各店均無貨的情況，由主管立即與廠家庫房取得聯系，確定發貨，反饋給柜組人員，同意顧客訂貨，并講明到貨的大概時間，并與廠家確定快遞與發貨）。庫存處理：與廠家建議及申請促銷活動，要提出具體方案，另外，針對專場特賣也可與廠家聯合，在時間恰當的時候，在取得利潤的同時也可以為廠家減輕庫存壓力）。盤點；賬目管理；

６客戶管理

建立客戶檔案（等級客戶基礎信息及累計消費信息），可以使用客戶管理軟件，為客戶辦理客戶會員卡，會員卡為顧客可以起到打折的作用，重要的是用來累計消費的登記，委會及鎖定會員不流失，如新款到貨時及大型促銷的時候，以短信群發的形式為會員提供信息，節假日可以送去問候，消費此種商品的是固定群體，可統計消費趁勢，為公司提供信息。

７風險分析與管理，近幾年來,隨著我國市場經濟的發展和名牌戰略的實施,品牌培育和發展就成了企業工作重心,企業經營已從產品行銷轉向品牌行銷。品牌擴展策略，是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產品或新產品，包括推出新的包裝規格、香味和式樣等，以憑借現有名牌產品形成系列名牌產品的一種名牌創立策略。它與品牌延伸的區別在于：“品牌延伸意指使用一個品牌名稱在同一市場上，成功地切入同一市場的另一個區塊。與品牌擴展策略相關的風險包括：

1、一旦新產品不能令人滿意，就可能影響消費者對同一品牌名稱的其他產品的態度。

2、品牌過分擴展將導致已經有的品牌名稱喪失其在消費者心目中的特殊定位；這種某一品牌名稱不再使消費者立即聯想到特定產品或類似產品的情況。縱觀國內外企業實施品牌擴展策略的實踐，主要有三個問題: 問題之一：擾亂產品在消費者心目中的定位，問題之二：使消費者產生心理沖突，問題之三：損害原品牌的高品質形象。

因此，企業在實施品牌擴展策略過程中可以采取三個方面的對策： 對策之一：企業進行品牌擴展時，應充分考慮現有品牌的定位及其適應范圍，對策之二：是否進行品牌擴展,要看新產品與原產品之間的關聯程度，對策之三：在進行品牌擴展之前,準備評估品牌資產價值，對策之四：為減少株連效應,可采用新穎獨特的方式將原品牌掛上次品牌或副品牌。此外,企業在進行品牌擴展時還要看企業對新品的期望值大小,如果企業對新產品在知名度、美譽度和市場占有率等方面寄予很高的期望,就不宜采用品牌擴展策略,必須使用新的名稱,而期望值較低的產品則可背上原有品。

８結語

我只是代表公司的形象出現在市場和客戶目前，因此要把公司的形象、文化體現給經銷商（或終端銷售者），這樣才有利于品牌的不斷升級和品牌的生命，達到品牌的無形價值的增值。

謝謝！

二零一零年十一月五號

我對我的職責的理解。品牌拓展專員，負責專賣店的選址，商超進駐的全程操控，跟蹤及關系維護管理；熟悉國家和地方相關政策，對區域地理，人文，經濟信息資料的收集與整理，分析和認證；有強烈的溝通談判能力；熟悉建材裝飾工程，從裝修設計到開業全程跟進，維護公司利益；熟悉相關合同的談判，簽訂流程。

下面是我設計的商鋪拓展計劃書：

１，品牌產品定位分析。紅紅紅內衣商行代理的品牌大多是中高端品牌，旗下的金色伊殿專賣店穩步發展，在市場上取得一定的成績和認可。因此在選址的要求上，多考慮都市，城鎮的繁華鬧市區，一流的商圈，一流的街道店面；目前，成都各個方位發展不平衡，城東城南發展的程度相對比城西城北高得多，熱鬧的多；市中心的競爭異常激烈，郫縣，溫江等市區發展平穩，越來越多的受到人們的關注，因此在選址的時候，弄清楚區域發展具體的原因，這樣我們可以把我更多的主動權，發現更多的空白市場，提高市場占有率。比如，在城西，雖然綜合發展比城東差勁，不一定就沒有適合的地點讓品牌去生長；很多人關注城東城南，而城西城北的關注或者在人們的心中不是很高，因此，這是人們心里誤區，我認為這是一個機會。

２，同類品牌或近似品牌選址調查。我認為在確定選址范圍的時候，還要參考改范圍內同類品牌店鋪的分布情況，具體的操作方法是實地考察，考察的內容包括店面的設計風格，店面周圍的其他類型的商鋪分布，主要產品的價格定位，進入同類店面內的軟環境（包括銷售人員的服務質量）

３，國家或地方政策的收集。包括未來一年里本范圍商圈的變化趁勢。

４，店鋪周圍環境調查。包括：店鋪街道人流的結構數量，年齡，消費水平和傾向，周圍的衛生條件等。

５，選址技巧。做好了上面的工作，現在就是具體的操作怎樣選址了。一，以競爭對手為鏡；二，同類商店聚集的街區；三，選擇經營方向相反的店鋪作為鄰居。在選址的時候，要結合店鋪本身的情況（包括該商鋪是否符合公司專賣店的形狀要求，店面的高度，寬度，店面的走向是否適合當地的氣候，空間是否舒適等）。

６，相關商鋪的信息。

收集信息來源。一，網上收集，目前，隨著計算機網絡的高速發展，網絡為我們學習生活工作帶來了很多方便；網上的信息量大，查找方便；但是有個缺點就是發布商鋪信息的大部分是中介職介，因此，我們在網上收集信息的時候，可以利用中介職介的服務（如提供的價格，選址方向等）理性的運用；收集到了信息，進行分類。比較，選擇一向比較大的。然后進行實地考察。二是，發布求租信息，在網站上發布便準信息的求租商鋪信息，讓更多的人看見了該信息，主動向你聯系，好處就是可以增加更多的信息和節約更多的時間。三是，實地收集，這種方法雖然時間成本比較大，但是，收到的效果很好，可以收集到網上沒有的信息，而且還可以讓自己更進一步了解該區域范圍的具體情況。

商鋪成本費用的預算。

商鋪的檔案。在承租普的時候，應當在該商鋪所在地的房地產交易中心進行產權調查，包括：商鋪性質，權利人，商鋪的使用狀況等等。

公司規定的商鋪裝修統一風格。

７，簽訂承租合同注意事項。

８，商鋪發展愿景。

免裝裝修期；租賃保證金；稅費承擔；轉租聲明等等。工作職責是：保證公司和店鋪的銷售利益為前提、工作細化要有計劃性和延續性并對日常事物的跟進和反饋，現針對日常事物的處理及涉及相關部門的工作流程如下：

一、店鋪形象設計

加盟商提供準確數據―→分公司拓展部―→總部設計科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設計―---→簽定―----→AD專管員

注：形象設計科工作是完成店鋪圖紙

二、貨品配發

1、貨品配發：訂單上傳后，AD跟進各店銷售報表到位、帳面余額等情況；配發后跟進配貨差額。

2、退貨：接到經營分析科通知知退貨時間及要求后，AD科計算退貨量―-→計劃數據中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標準進行退回總倉―-→經配送中心驗收―--→入庫。

注：退貨的時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現價，其中涉及到原價進的貨品，后期由AD計算差價并由經營分析科核對后返還各店鋪。

3、調撥貨品（AD）：是在總倉無庫存或特殊情況下進行店與店之間調撥

操作：需求方拿出需求量―-→銷售部AD核實同意―-→調出方實際調拔明細―-→需求方實收并簽名-----生效―—數據進行帳務處理。

4、沖單：錯配沖單和通知執行時間差造成沖單：AD員打沖單報告―→領導簽閱庫―→數據管理員辦理沖單―→跟進落實情況。

5、道具退倉：店鋪道具錯配或多配的，申請報告―→領導簽閱 ―→ 配送中心驗收并辦理退倉―→AD跟進落實情況。

6、運輸：貨品的發放一般情況信息反饋倉庫傳真至銷售部，AD員跟進，特殊情況如更改地址的、中轉的由AD員通知配送中心托運組。

三、新品上市培訓

AD申報支援計劃---領導批閱——填報出差審批單——到達加盟店組織現場陳列培訓——檢查店鋪實際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場中表現——盤存準確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結問題記錄在案

四、貨品分析

1、每日、周、月銷售數據統計及分析——數據及建議反饋至加盟商——跟進加盟商落實情況

2、每日訂單跟進

3、每周庫存分析——制作《貨品組織簡表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——后期跟進落實情況

4、新款配發：市場分類進行價格通知——訂單跟進——配發、調撥跟進——陳列及推廣指導——后期銷售跟進并分析總結。

五、促銷活動

活動通知（略）李晨羲

20:59:13

工作職責是：保證公司和店鋪的銷售利益為前提、工作細化要有計劃性和延續性并對日常事物的跟進和反饋，現針對日常事物的處理及涉及相關部門的工作流程如下：

一、店鋪形象設計

加盟商提供準確數據―→分公司拓展部―→總部設計科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設計―---→簽定―----→AD專管員

注：形象設計科工作是完成店鋪圖紙

二、貨品配發

1、貨品配發：訂單上傳后，AD跟進各店銷售報表到位、帳面余額等情況；配發后跟進配貨差額。

2、退貨：接到經營分析科通知知退貨時間及要求后，AD科計算退貨量―-→計劃數據中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標準進行退回總倉―-→經配送中心驗收―--→入庫。

注：退貨的時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現價，其中涉及到原價進的貨品，后期由AD計算差價并由經營分析科核對后返還各店鋪。

3、調撥貨品（AD）：是在總倉無庫存或特殊情況下進行店與店之間調撥

操作：需求方拿出需求量―-→銷售部AD核實同意―-→調出方實際調拔明細―-→需求方實收并簽名-----生效―—數據進行帳務處理。

4、沖單：錯配沖單和通知執行時間差造成沖單：AD員打沖單報告―→領導簽閱庫―→數據管理員辦理沖單―→跟進落實情況。

5、道具退倉：店鋪道具錯配或多配的，申請報告―→領導簽閱 ―→ 配送中心驗收并辦理退倉―→AD跟進落實情況。

6、運輸：貨品的發放一般情況信息反饋倉庫傳真至銷售部，AD員跟進，特殊情況如更改地址的、中轉的由AD員通知配送中心托運組。

三、新品上市培訓

AD申報支援計劃---領導批閱——填報出差審批單——到達加盟店組織現場陳列培訓——檢查店鋪實際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場中表現——盤存準確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結問題記錄在案

四、貨品分析

1、每日、周、月銷售數據統計及分析——數據及建議反饋至加盟商——跟進加盟商落實情況

2、每日訂單跟進

3、每周庫存分析——制作《貨品組織簡表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——后期跟進落實情況

4、新款配發：市場分類進行價格通知——訂單跟進——配發、調撥跟進——陳列及推廣指導——后期銷售跟進并分析總結。

五、促銷活動

活動通知（略）

第五篇：拓展訓練計劃書（定稿）

拓展訓練計劃書

一、培訓對象

企業各階層人員

二、培訓目標

1、培養員工積極心態，學會自我加壓和不斷激勵，構建良好的心智模式和共同愿景。

2、深度體會團隊觀念的重要性，樹立團隊精神，加強團隊建設。

3、培養員工的獻身精神和對事業及組織的忠誠，進一步增強組

織的凝聚力和向心力。

4、主張換位思考，加強工作中的協調和溝通，提升整體執行力。

5、建立良好的溝通方式，促進信息的有效傳遞和使用，提高個

人和組織的工作效率。

6、增強創新能力、體會創新的樂趣，培養創新意識和應變能力，創建學習型新組織，構建共同愿景，提升個人及組織的學習能力。

7、強化個人自我超越的堅定信念，打破環境的約束、突破組織

及個人的局限，達到組織及個人的和諧。

第一節課：

一、吸啤酒游戲 ：

> 游戲道具：啤酒數瓶

> 每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷游戲規則：各位選手齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的> 時間內連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。

二、扮時鐘

>游戲規則：

1、在白板或墻壁上畫一個大的時鐘模型，分別將時鐘的刻度標識出來；

2、找三個人分別扮演時鐘的秒針、分針和時針，手上拿著三種長度不一的棍子或其他道具（代表時鐘的指針）在時鐘前面站成一縱列（注意是背向白板或墻壁，>扮演者看不到時鐘模型）；

3、主持人任意說出一個時刻，比如現在是3小時45分15秒，要三個分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置，指示錯誤或指示慢的人受罰

4、可重復玩多次，亦可有一人同時扮演時鐘的分針和時針，訓練表演者的判斷力和反應能力。

三、吃蘋果

游戲規則：一個人坐在板凳上手背后，另一個人眼睛用布蒙著，站在他背后，拿個蘋果喂他吃。分幾組進行，最先吃完的為勝方。

提示：也可以吃別的水果，如西瓜等。

四、瞎子背瘸子

游戲規則：當場選6人，三男三女，男生背女生，男生當“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路，繞過路障，達到終點，最早到達者，為贏。其中路障設置可擺放椅子，須繞行；汽球，須踩破；鮮花，須拾起，遞給女生。

第二節課：

一、無敵風火輪

項目準備：

1.報紙20張以上。

2.膠帶2卷。

3.平坦的地面。

項目名稱：風火輪（人行車軌）

項目目標：

每個組用提供的材料將報紙圍成一個可以行進的履帶式的環，要求本組所有成員在規則要求下走完規定的路程，以最快到達終點的組為優勝。

規則及注意事項：

1.各組統一在風火輪內站好，由培訓師統一發布口令出發。

2.行進途中，風火輪必須垂直地面,不能將所提供的報紙剪裁、折疊，報紙必須緊密相連；

3.所有組員必須在圈內，身體的任何部分不得直接接觸地面。

4.行進過程中若風火輪斷裂必須在原地修復，在培訓師許可后才可以繼續行進。此時隊員可以接觸地面但不能阻擋他組行進的路線，否則將被取消資格。

5.出發前，所有風火輪不得超出起點線，以風火輪全部通過終點線為項目截止時間;

6.服從培訓師原則。

操作流程:

1.集中隊員注意力，布置項目名稱、目標、類型和規則。

2.項目進行，培訓師監控行進隊員（一般每次過4-5人）的安全。

二、穿越電網

項目準備：

1.檢查電網是否安裝完畢。網洞的掛件是否夠數。

2.數網洞，2個大洞必須留出，在做項目前要根據學員的胖瘦，調整被封死的網洞，留出 N + 1/2 個網洞。

項目名稱：穿越電網（或高壓電網、電網）

項目目標：

這是一張（帶有2萬伏高壓電的）電網，要求所有隊員在規定的時間內從電網的一側穿越至另一側，30分鐘后任何一名隊員還留在原地，整個項目失敗。時間：40分鐘（根據需要可進行調整）。

規則及注意事項：

規則:

1.網的有效范圍：四條臘旗繩圍成的四邊形（上下左右演示）。

2.每個網洞只能使用1人/次。

3.只能從沒有系繩節的網洞中穿越。在穿越電網的過程中，任何人（包括保護學員）身體的任何部位及其附屬物（衣服、鞋子、頭發等）都不能觸網。否則，正在穿越電網的人必須退回原處，同時，這個網洞也將被封死并不再使用。

4.任何人不得繞過電網到另一側幫忙。

5.不允許做空翻、魚躍等危險動作。

注意事項：

1.服從培訓師口令原則：當培訓師發現學員的動作有危險，或者自己難以把握的問題時，應果斷叫停。對于這一原則，要嚴格要求學員必須服從。

2.抬女學員過時面向上（在操作過程中時提醒）。

3.在被抬學員已經安全通過電網后，提醒學員，先放腳，再放頭，在該名學員還沒有安全站立在地上之前，任何人不得松手。

4.強調只有真正投入才能把項目做好。第一次觸網時要嚴格把關，根據學員的投入態度：認真則松，散漫則緊。25分鐘是關鍵點，如果學員認真，培訓師可（偷偷的擋住別人的視線）解開1個網洞，讓學員通過。

操作流程:

1.把大家帶到電網前，一字排開，培訓師站位在學員與電網之間，布置項目。

2.重復強調規則。

3.布置注意事項。

4.項目開始，計時。

培訓師監控要點：

1.哪一側學員少，培訓師應在哪一側參與保護。調整自己的站位，讓學員感受到教練的認真和不古板，掛件時要輕松但不得觸網。

2.在被抬學員已經安全通過電網后，提醒學員，先放腳，再放頭，在該名學員沒有被安全放立在地上之前，任何人不得松手，不得離開自己的位置。

三、盲人方陣

項目準備：

1.長短不一的4——5根繩子（放在包內或器械箱內）

2.眼罩若干（數量至少等同于該隊隊員人數）

項目名稱：盲人方陣（或方陣）

項目類型：團隊合作項目

項目目標：

在規定的時間內利用提供的工具做成一個面積盡量最大的正方形，并且所有隊員相對均勻的分布在正方形的四條邊上。

規則及注意事項：

1.整個項目進行的過程中不得摘眼罩或偷看；

2.服從培訓師口令的原則。

操作流程:

1.考察場地，準備器械；

2.請隊員站在場地上, 先發給大家眼罩，講述眼罩的正確使用；

3.隊員戴上眼罩后，布置項目；

4.隊員戴上眼罩后，布置項目；

5.回顧總結。

培訓師監控要點：

1.場地考察，避免風險，密切注意隊員的狀況：走到危險的地方、凍壞或者中暑。

2.眼罩的正確使用，囑咐隊員：“請大家不要偷看,否則這個項目就失去意義了。” 委婉巧妙地警告偷看的學員。

3.發繩子，把繩子輕輕地給一個不愛說話的人。

4.設置困難，解開或系上繩節。

5.項目結束前, 要求隊長征得所有隊員的同意，培訓師才可同意學員把繩子放在地上，可用腳踩住，摘去眼罩。

6.提醒學員注意摘眼罩要慢：低頭, 用手捂眼, 摘眼罩,手逐漸留縫, 慢慢睜開眼睛, 手慢慢移開。

7.準備紙巾若干,備天熱,學院摘眼罩后,眼睛出汗用。

第三節課

一、拓展項目-乾坤大挪移

一、拓展訓練項目準備：

每組一塊毯子（面積約為1米2）

二、拓展訓練項目名稱：

乾坤大挪移

三、拓展訓練項目目標：

在規則約束下，盡快將毯子翻過來，直至所有人站在毯子的另一面為止。

四、拓展訓練項目規則：

1、翻毯子過程中小組成員必須在毯子內，身體的任何部分不得接觸地面；

2、服從培訓師口令原則和大聲示警原則，當有危險或違反規則的情況下培訓師及時制 止，也請各組員感到自己有危險的時候及時喊出來，尋求培訓師幫助。

五、拓展訓練項項目流程：

1、器械準備；

2、項目布置；（名稱、目標、規則）

3、計時開始、監控；

4、回顧分享。

六、拓展訓練項項目監控：

注意隊員的安全

七、拓展訓練項收獲：

體會團隊緊密合作的價值，學習相互配合，合理發揮各人特長對目標整體實現的重要性，通過肢體接觸增強彼此之間的情感。

1、器械準備；

2、項目布置；（名稱、目標、規則）

3、計時開始、監控；

4、回顧分享。

八、拓展訓練項項目監控：

注意隊員的安全

九、拓展訓練項收獲：

體會團隊緊密合作的價值，學習相互配合，合理發揮各人特長對目標整體實現的重要性，通過肢體接觸增強彼此之間的情感。

二、袋鼠賽跑

時間：

5～10分鐘

人數： 不限

道具：

·給每兩個隊員至少準備一個氣球；

·兩根繩子；（標明起始線和終結線）

·一處運動場。

概述：

任何團隊都能開展的有趣拓展游戲。

目的：

1、活躍團隊氣氛；

2、促進團隊合作。

步驟：

1．將兩根繩子沿著運動場某一邊緣，平行放置，相距10米遠。

2．讓大家互相結對兒。

3．給每對搭檔發一個氣球。

4．讓其中拿著氣球的隊員站在一條線上，他們的搭檔站在運動場邊緣的另一條線上。

5．讓帶球的隊員把氣球放在膝蓋之間，并且放好之后，手不能再碰氣球。

6．解釋游戲如何開展。告訴帶球的隊員，聽到你的信號后，像袋鼠一樣跳躍通過運動場(保證氣球夾在膝蓋之間)，到達運動場對面的終點線時，將氣球傳遞給搭檔——仍舊要求不能用手碰氣球。交換氣球后，搭檔夾著氣球跳回起始線。

7．最先跳回起始線的那對搭檔獲勝，在此過程中要求氣球始終夾在膝蓋之間.討論問題示例：

·是誰最先返回起始線的？

·什么因素加大了拓展游戲難度？

·什么因素可使拓展游戲更為簡單？

變通：

比賽結束后，給大家1～2分鐘的設計時間，然后再重復一次拓展游戲。允許搭檔們商量誰第一個帶球跳躍，以及討論怎樣才能提高速度。記下所有搭檔所耗時間。