第一篇：酒店2012年品牌推廣計劃書

銀城酒店2012年品牌推廣計劃書

前 言 東莞銀城酒店，是東莞市第一家五星級大型、綜合性的商務酒店，曾榮獲“中國旅游業標志性飯店建筑”、“金獎客房”稱號。自2010年5月改造升級后，銀城酒店致力打造最具“關愛文化”的五星級酒店。酒店位于東莞新城市中心區，與東莞新市府隔街相望，東莞中華美食一條街與其相依為鄰，大型購物廣場相視而對，離廣州、深圳機場約六十公里，交通十分便利。

銀城作為東莞首家五星級酒店，昔日創造了無限輝煌，口碑，品牌效應已深入民心，現重新裝修品牌定位為“關愛文化”的五星級酒店，其對區域內的旅游業將帶來什么樣的影響？它向人們提供什么樣的休閑方式？又為哪些客戶群體更具說服力！

酒店發展趨勢

一、立足市場，多元化發展

進入21世紀，消費者的需求發生了質的變化，酒店的標準化和規范化服務已不能滿足他們的需求，酒店集團的多元化包括市場定位的多元化和產品功能的多元化。市場定位的多元化是酒店集團在日益激烈的市場環境下為求生存和發展而進行的深度市場細分；產品功能的多元化則是酒店集團為追求更優質的服務、滿足更多的市場消費者而進行的酒店產品和服務的創新改造。

二、科技為先，智能化發展

技術的進步為全球酒店業帶來了新的科技革命，國外著名的酒店集團都充分運用現代科學技術，并成功地運用到酒店的服務和管理中。酒店管理借助計算機以后（如使用前臺管理軟件、后臺管理軟件EAS、VIP系統等個性化的管理），不僅能大大提高工作效率，而且能節約人力資源，使成本也大大降低。從而賦予傳統酒店客房“舒適”、“安全”等標準以全新的含義。科技的發展帶動了酒店人性化設計的腳步，是全球酒店業未來發展的必由之路。

三、節約環保，綠色化發展

隨著地球“溫室效應”的日益惡化，生態進一步失衡，“綠色運動”旋風席卷全球。營造綠色酒店，為社會環保做貢獻已提到了所有酒店發展的日程。營造綠色飯店不論對飯店、對客人、對社會都有非常重大的積極作用。飯店早日實施綠色戰略，不僅能節約酒店成本，為飯店創造可觀的經濟效益，實現可持續發展，而且可迎合現代顧客“綠色”需求，針對消費者的“綠色偏好”進行綠色生產及營銷，形成市場賣點。

廣告策略

1、緊扣“關愛文化”主題，結合實際利潤承諾，直接全面的瀾釋

品牌的價值觀念與個性主張。

2、充分發掘自身、周邊及社會資源優勢，并進行有效的利益組合，進行主題性的活動，完商品牌的價值理念。（例如各傳統節日的氣氛塑造，將各營業部門通體聯串，整合營銷）

3、完善酒店標識系統，VI形象識別，統一酒店區域的海報模式，標準字體，顏色，色彩組合，基本要素組合圖形，應用系列！使得更具傳播性，更一目了然。

4、選擇與品牌核心價值理念同一范疇的社會資源如人物、產品、運動、音樂等等，充分利用，深入延伸品牌的核心價值、主張，可配合展銷或聯合相關合作體，于目標消費者行為所常接觸到的場所或與其屬性相對等的公眾場所，舉行事件行銷活動，引起社會話題，發展成品牌公關行為，擴張品牌的認同度，提升品牌的美譽度。讓我們的每一個行為都在為品牌做貢獻。

廣告目的：提高銀城酒店的美譽度，完善品牌的個性，塑造品牌形象，達成與目標群的認知統一。

媒介形式：

1、制作有特色的宣傳手冊，讓銷售對目標客戶有效的拜訪，增強

客戶對銀城酒店的美譽度，認知度，提高整體形象檔次，強化記憶。

2、除了階段性的大眾互動活動告知和前期的炒作放在廣泛的大眾

報 紙（東莞日報、東方日報、特區報等）外，本項目的廣告投

放重點應考慮廣（州）九（香港）之間的航線、鐵路、航運等交通工具上。（航空雜志、飛機票兩地的旅游雜志交通工具機身內外各交通通道、路口的廣告牌等）

3、高級印刷品廣告主要放置于廣州、香港各大星級賓館大堂，各

地的高爾夫球會場各地的高級會所。

4、拍60秒的形象廣告,制作15秒、30秒、60秒三種不同長度的版本，重點在炒作階段配合其他媒體宣傳，投放在各地的新聞、經濟金融等相關節目時間段。擴大廣告的覆蓋面，促進記憶，配合廣告整合效果。

5、短信廣告，網站，及現在盛行的團購網，做一些特色廣告推廣

可根據需要及時調整運用。

6、以上媒體運用針對性強，既降低廣告的人工成本費用，又能提

高廣告的到達率。

第二篇：公關及品牌推廣項目建議書-商業計劃書

市場公關及品牌推廣戰略

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術有限公司

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術有限公司 市場公關及品牌推廣項目建議書

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術公司 1

電話：86-379-65112860

地址：洛陽高新開發區火炬創新創業園B座6層

郵編：471003 EMAIL：market@tck-cn.com

市場公關及品牌推廣戰略

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術有限公司

市場公關及品牌推廣項目

TCK品牌推廣項目背景和意義

背景

洛陽逖悉開（TCK）鋼絲繩檢測技術有限公司（以下簡稱TCK）是從事鐵磁性物質無損檢測技術及其產品研究、制造、推廣、服務的高科技專業公司。公司擁有目前世界上最先進的弱磁檢測核心技術和“竇氏元件”傳感器核心技術，并擁有這一自主創新高科技成果的全部知識產權。

由于在鐵磁性物質無損檢測技術上具有絕對的領先地位，因此TCK獲得了迅速成長和發展，已經進入企業快速成長的“膨脹發展”階段，在該階段的發展中，TCK面臨如下幾項核心工作：實現企業利潤的迅速增加、吸納資本注入并實現企業擴張、拓展潛在市場、樹立行業品牌典范。

目前，TCK鋼絲繩檢測產品已經開始被礦山、港口、索道、石油、電力、起重機械、航空航天、軍事工業等重要鋼絲繩應用領域的客戶接受。TCK的目標是：用3-5年時間，成為鋼絲繩檢測領域乃至鐵磁性物質檢測領域內的世界第一。

意義

之所以將該項目實施的意義列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：TCK品牌推廣項目決不僅僅是TCK一次簡單的媒體合作計劃或者廣告投放計劃。

較之TCK其他媒體宣傳與廣告投放計劃，該項目的特殊意思和影響，主要表現在： ⒈ TCK通過該品牌推廣項目實現將“弱磁檢測”新技術被行業內更多的企業所接受。⒉ TCK通過該品牌推廣項目實現《鋼絲繩（纜）在線無損定量檢測方法和判定規則》成為行業內廣泛認同并自覺接受的檢測標準。

⒊ TCK通過該品牌推廣項目幫助其實現近期和中長期公司發展的目標。

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市場公關及品牌推廣戰略

⒋ TCK通過該品牌推廣項目優化公司品牌管理體系，實現對公司市場營銷活動、廣告投放、品牌規劃與監控地優化管理。

TCK品牌推廣項目目標

針對TCK現階段發展的戰略重心，公司決策者希望制定詳細的市場公關計劃以及品牌推廣方案，為TCK實現公司經營發展的戰略目標創造良好的市場環境。

項目實施的近期目標（1～6個月）

⒈ 為TCK制定詳細的市場公關及品牌推廣計劃，詳細的計劃書及實施方案細則在3～4周內完成。

⒉ 在TCK現階段重點發展的四大行業內的權威媒體上，對TCK的弱磁檢測技術和TCK重大的商業活動、市場營銷活動及其他對TCK品牌發展有利的新聞事件進行詳細的報道。并通過多家網絡媒體（十家以上中央級權威網絡媒體）的報道實現立體宣傳TCK品牌的傳播效果。

⒊ 結合國家安全生產領域的熱點新聞，將TCK弱磁檢測技術及設備對安全生產產生的革命性作用和意義通過大眾媒體（人民日報、新華社、經濟日報等）和專業媒體（中國中國安全生產報、國家安全生產監督管理局網站等）引入公眾視野，達到引起公眾普遍關注的程度。

通過上述項目方案的實施，擴大TCK檢測產品在行業內的影響力，幫助其實現今年3200萬的銷售預期；幫助TCK在潛在市場營銷上有所突破，獲得更多的產品訂單。

項目實施的中長期目標（6～12個月）

⒈ 通過多種媒體組合方案，以專題報道、記者調查、熱點追蹤報道、系列調查報告等形式報道鋼絲繩使用中存在的巨大安全隱患、TCK創新的弱磁檢測技術和在線無損定量檢測方法和判定規則的行業標準。

⒉ 組織安排專業媒體的記者團隊對TCK以及TCK產品用戶取得的成功經驗進行報道，樹立行業典范，確立TCK在市場上的品牌地位，同時將這些成功經驗引入更多企業的安全

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市場公關及品牌推廣戰略

生產管理體系。

⒊ 除行業專業媒體外，能夠影響TCK目標客戶的還有主流權威媒體，這些媒體的公信力是影響目標客戶對TCK品牌認同度的最有力武器，接合專業媒體側重技術層面的報道，形成對目標客戶全方位的輿論影響。

⒋ TCK市場公關及品牌推廣項目的目標受眾還涉及金融領域、包括商業銀行、私募基金、風險投資機構的決策者，他們是TCK潛在的投資者或者合作者。我們選擇經濟類，金融類的權威媒體，對TCK未來發展的前景做出展望，對弱磁檢測技術的投資價值做出評估，從而幫助TCK從金融市場上募得資金。

為實現上述目標，為TCK吸納投資，擴大企業規模創造良好的政策和輿論環境；培育潛在市場，進一步拓展現有市場，TCK制定其做市場公關及品牌推廣方案，并由本公司來具體實施。

TCK品牌推廣方案的市場環境分析

競爭狀況分析

⒈ 競爭對手分析

在鋼絲繩檢測市場上TCK的主要競爭對手有： ⒈北京杰安泰無損檢測技術有限公司； ⒉大慶市匯通無損檢測技術服務有限公司；

⒊北京科海恒生科技有限公司代理的波蘭Zawada NDT公司鋼絲繩檢測儀器； ⒋西安速達自動化設備公司下屬鋼絲繩檢測公司； ⒉ 競爭對手品牌傳播手段

《孫子兵法》有云：“知己知彼，方百戰不殆”，了解競爭對手品牌傳播策略有助于幫助TCK選擇適合自己的品牌發展戰略。

以北京杰安泰無損檢測技術有限公司為例，其品牌推廣主要集中在三個方面： ⑴ 推廣不同的鋼絲繩檢測標準，混淆視聽。

北京杰安泰無損檢測技術有限公司在其產品介紹和營銷過程中推行兩個標準：國標《鐵磁性鋼絲繩電磁檢測方法》和美國ASTM E1571-2001《鐵磁性鋼絲繩電磁檢查標準規范》

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標準，規避了由TCK參與制定得MT/T970－2006《鋼絲繩（纜）在線無損定量檢測方法和判定規則》標準，這樣使得鋼絲繩檢測判定標準在市場上處于混亂狀態，對TCK推行自己的行標和產品產生了極大的不利。

⑵ 主辦鋼絲繩檢測技術交流會，各自為戰。

杰安泰參與舉辦全國鋼絲繩無損檢測技術培訓班，參展中國國際無損檢測應用技術展覽會，其產品“EMT智能鋼絲繩探傷儀”被宣傳成為唯一參展的國產品牌的鋼絲繩無損檢測設備，再通過媒體的宣傳報道，擴大了其品牌和產品的影響力。

TCK定期也舉辦自己的技術交流會，因此稱是各自為戰，面對這樣的局面，誰能更好的利用媒體，為自己技術方面的優勢“擂鼓助威”，誰就占得先機，為贏得市場打下堅實基礎。

⑶ 選擇品牌戰略咨詢公司為其制定品牌發展規劃，有得有失。

杰安泰選擇同心動力為期制定了詳細的品牌發展戰略規劃，但這份品牌發展戰略規劃書只停留在規劃的層面，具體實施方案和實施細則要杰安泰公司自己去實現，由于媒體資源匱乏，杰安泰并沒有完全按照品牌發展戰略規劃去實施品牌推廣項目，措施了發展的大好時機，也使得出資由咨詢公司制定的品牌發展戰略規劃成為了“一紙空談”。

此項目的優勢就是在為TCK制定專業的品牌發展戰略規劃的同時，還幫助TCK實現這些品牌推廣項目，利用一些豐富的媒介營銷經驗和廣泛的媒體資源，真正使TCK品牌發展戰略落到實處。

TCK優勢與劣勢分析

⒈ TCK在弱磁檢測技術上具有開創性，在無損在線檢測技術方面具有技術領先優勢，但由于市場對鋼絲繩檢測標準的混亂認識，使得TCK在技術上的優勢并沒有完全轉化為市場上的優勢，或者說是主導市場的勝勢。

⒉ TCK的經營者具有優秀的管理經驗，并建立起優秀的管理體系，但在品牌發展戰略的整體規劃上有所欠缺，在品牌推廣項目的具體實施方面缺乏力度。

⒊ TCK在將品牌樹立成行業典范，甚至將其打造成為洛陽高新技術企業創新發展的典范缺乏信心。至少在品牌發展戰略中沒有對此給予足夠的重視。這直接導致TCK品牌影響力弱，在人才引進、市場融資等方面面臨較大壓力。

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市場公關及品牌推廣戰略

TCK品牌發展戰略的內在需求

TCK對市場的預期以及期望提升市場營銷環境的需求：

⒈ 培育市場的需求

發改委在2006年頒布施行了《鋼絲繩在線無損檢測方法及判定規則》，但該標準是非強制性的行業標準，因此對于鋼絲繩使用企業采用何種檢測方法并不具有強制約束力，很多企業還在使用傳統的人工方式或強磁檢測設備在對鋼絲繩損傷進行檢測。而且其他鋼絲繩檢測公司宣傳推廣的是另外的鋼絲繩檢測標準，給檢測標準帶來了混亂。TCK公司希望更多的鋼絲繩使用企業轉變傳統觀念，接受在技術上更為先進的弱磁檢測技術，和由TCK參與制定的《鋼絲繩在線無損檢測方法及判定規則》，從而促進TCK產品的銷售。

這需要對我國現階段鋼絲繩檢測設備及用戶的使用情況做詳細的市場調查和分析，并將這些分析情況通過行業專業媒體傳播給潛在的目標客戶（即鋼絲繩使用企業的決策者），使其了解到在鋼絲繩檢測領域的科技創新和技術進步，深入洞悉弱磁檢測技術對鋼絲繩檢測帶來的革命性的突破；

通過媒體對鋼絲繩檢測技術問題所引發的一系列安全、資源浪費等問題的關注，提升國家相關部門對鋼絲繩安全及檢測的重視程度，以期帶動整個行業的發展，擴大市場容量，從而相應提高TCK公司的市場份額。

⒉ 提升TCK品牌內涵的需求

TCK在鋼絲繩檢測技術方面具有絕對的領先地位，TCK已經具備了成為市場核心企業的內核素質，但通過TCK優勢與劣勢的分析，了解到TCK現階段需要增加品牌的內涵和提高市場認同度。

在培育市場的計劃中，TCK是不可能只為“別人做嫁衣”的，TCK需要自身成為市場培育計劃最大的受益者，這就需要提升TCK品牌的內涵和認同度，在行業內樹立行業標準的典范和創新技術的代表，得到行業內專家以及客戶的廣泛認同，形成“有效購買”，并帶動更多的潛在客戶去了解、認識TCK的技術和產品，最終為企業帶來直接的經濟效益。

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⒊ 擴大TCK品牌影響力

TCK作為一家民營高新技術企業，企業在發展初期將面臨融資、人才引進等諸多方面的困難。伴隨著企業的發展，TCK逐步確立了行業內的市場地位，為進一步擴大市場TCK需要更多的科研技術人才，更多資金去擴張企業規模、拓展市場，這些都需要TCK要引起資本市場（其中包括民間資本（私募基金）、商業銀行、風險投資等金融機構）的關注，為此TCK不僅要在本行業確立品牌影響力，還需要擴大其作為高新技術企業的公眾影響力，只有這樣，才能為其融資擴張之路創造一個良好的輿論氛圍。

借助主流媒體的公信力，樹立企業品牌已經成為現代企業重要的經營手段之一，央視每年近百億的廣告收入就可見一斑。作為一家做專業檢測設備的企業，雖不必在大眾媒體上投入巨額的廣告費用，但通過市場公關借助媒體提升企業影響力，還是現階段TCK企業發展戰略中一項重要舉措。

TCK品牌發展戰略規劃內容

市場培育計劃

實現對鋼絲繩安全隱患以及鋼絲繩檢測技術革新的持續關注

正如上述所述，TCK公司希望通過市場培育計劃來改變煤炭、冶金等鋼絲繩使用企業決策者對鋼絲繩檢測的傳統觀念，逐步接受鋼絲繩檢測技術革新與發展，接受TCK弱磁檢測技術，進而接受TCK的檢測產品。

實現這一目標最直接的手段就是選擇在行業內具有主導地位的專業媒體，通過這些媒體對鋼絲繩安全隱患以及鋼絲繩檢測技術革新的持續關注，形成信息傳播中的“場域效應”，在一段較長的時間內影響、改變企業決策者的認識，進而影響他們對鋼絲繩檢測技術的選擇。

結合TCK公司現一階段的發展重點：煤炭行業和冶金行業，TCK公司制定了兩個階段的市場培育計劃。

第一個階段：

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市場公關及品牌推廣戰略

重點“合作媒體”：

煤炭、冶金、礦山行業的主流報紙和安全生產監督方面的專業媒體。目標受眾：

是在煤炭、冶金行業及安全監管領域具有決策地位的領導和相關技術人員。傳統媒體：

煤炭行業銷售量最大，最具影響力的紙質媒體——《中國煤炭報》； 國家安全生產監督管理局機關報——《中國安全生產報》 中國冶金協會的權威媒體——《中國冶金報》 網絡媒體： 中國政府網

國家安全生產監督管理局網站 中國煤炭網 中國冶金網 第二階段：

重點“合作媒體”：

旅游、能源、金融、經濟領域內的權威媒體，以及部分主流權威媒體。主要目標：

拓展TCK弱磁檢測技術和無損在線檢測標準在更多應用領域的影響，擴大TCK產品的銷售范圍。

目標受眾：

是在旅游、能源、金融、經濟行業及相關企業、政府部門具有決策地位的領導和相關技術人員。

傳統媒體：

中國旅游協會主辦——《中國旅游報》 建設部機關報——《中國建設報》、中國最權威的政經類報紙——《經濟日報》

中國銷售量最大、影響力最大的財經媒體——《中國經營報》 中國唯一以投資者為對象的專業財經傳媒——《第一財經日報》

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網絡媒體： 國家旅游局網站 建設部網站 新華網 人民網

中國人民廣播電臺網站 中國經濟網 和訊網 新浪財經 搜狐財經等

（注釋：上述媒體只是選取了具體代表性的報紙和新聞網站，通過這些媒體的報道，基本可以實現行業內信息全覆蓋，如TCK有其他需要可以增加媒體的選擇范圍。網絡可以和報紙實現信息與新聞的同步報道，TCK已經在如《煤礦安全》等專業雜志上投入廣告，因此文本沒有把專業雜志單列做詳細說明。）

品牌推廣項目

實現全面提升TCK品牌的內涵和擴大TCK品牌影響力的需求

如上所述，TCK需要自身成為市場培育計劃最大的受益者，這就需要提升TCK品牌的內涵和認同度，在行業內樹立行業標準的典范和創新技術的代表；同時TCK需要擴大在金融、經濟領域的品牌影響力，從而獲得更多的投資，擴大企業的規模。

TCK與行業媒體進行合作是為了拓展該行業的潛在市場，然而一個品牌的確立絕非幾家行業媒體的影響可以做到的。TCK的未來之路不僅在公司經營者心中已經勾畫好了，同樣也是我們所要考慮的問題，吸引國際國內風險投資的關注、上市融資，以至成為鋼絲繩檢測領域乃至鐵磁性物質檢測領域內的世界第一，這就是需要TCK不僅在行業內成為知明品牌而且要成為中國高新技術企業的一個優秀代表，成為自主創新的一個民族品牌代表。

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要實現上述目標，就需要借助大眾主流媒體的影響和公信力。TCK將選擇“合作媒體”有人民日報、新華社、經濟日報、光明日報、中國經營報、第一財經日報、財經等傳統媒體以及以新華網、人民網、新浪網、搜狐網、和訊網為代表的網絡媒體。

上述媒體的權威性不必熬述，要做到對TCK公司以及與TCK有關的市場活動、客戶活動等重要新聞實現這些媒體的關注與報道，形成新聞熱點。

此外，作為高新技術企業，TCK引進了先進的管理理念，通過媒體對這些管理理念的報道也是提升TCK品牌內涵的重要手段。

結合市場培育計劃，同樣TCK制定了分兩個階段實施的TCK品牌推廣項目方案。

第一階段：

重點“合作媒體”：

煤炭、冶金、礦山行業的主流報紙和安全生產監督方面的專業媒體。主要目標：

配合市場培育計劃，在詳細全面介紹弱磁檢測技術和無損在線檢測標準的同時，將TCK品牌及產品做詳細介紹，這也可稱為“軟文廣告”。

目標受眾：

是在煤炭行業及安全監管領域具有決策地位的領導和相關技術人員。傳統媒體：

煤炭行業銷售量最大，最具影響力的紙質媒體——《中國煤炭報》； 國家安全生產監督管理局機關報——《中國安全生產報》 中國冶金協會的權威媒體——《中國冶金報》 網絡媒體： 中國政府網

國家安全生產監督管理局網站 中國煤炭網 中國冶金網

第二階段：

重點“合作媒體”：

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旅游、能源、金融、經濟領域內的權威媒體，以及能影響目標受眾的主流權威媒體。主要目標：

宣傳TCK對安全生產產生的革命性貢獻，介紹TCK技術創新和涉及TCK客戶在應用TCK產品后取得的效益，以期達到擴大TCK品牌影響力的目標；

通過主流權威媒體和金融領域權威媒體，將TCK作為一家擁有自主知識產權的高新技術企業推向公眾視野，為其獲得更多社會認同和金融機構的支持創造良好輿論氛圍。

目標受眾：

是在旅游、能源、金融、經濟行業及相關企業、政府部門具有決策地位的領導和相關技術人員。

傳統媒體：

中國旅游協會主辦——《中國旅游報》 建設部機關報——《中國建設報》、中國最權威的政經類報紙——《經濟日報》

中國銷售量最大、影響力最大的財經媒體——《中國經營報》 中國唯一以投資者為對象的專業財經傳媒——《第一財經日報》 網絡媒體： 國家旅游局網站 建設部網站 新華網 人民網

中國人民廣播電臺網站 中國經濟網 和訊網 新浪財經 搜狐財經等

（注釋：在該品牌推廣項目中沒有列出TCK參加會展及策劃市場營銷活動的內容，如TCK需要，還可以就這些內容進行協商。）

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TCK品牌推廣項目實施方案 傳統媒體

該項目實施方案是針對上述市場培育計劃和品牌推廣項目制定的詳細任務列表，有助于TCK決策者更好了解如何通過市場培育計劃和品牌推廣項目實現TCK現階段對市場環境及品牌發展方面的需求。

針對市場培育計劃中涉及的傳統媒體，我們針對它們不同的版面和性質，設計了詳細的報道計劃及內容安排，如下：

《中國建設報》

每期十二版，其中內容版為：要聞一版、要聞二版、專題三版、專題四版、市場五版、市場六版、特刊七版、特刊八版。我們所要利用的是要聞一二版和專題版。

在要聞版中接合TCK公司以及鋼絲繩檢測領域中的重大新聞做及時詳盡的報道； 在專題版中策劃如下選題： ⑴、我國客用電梯安全現狀調查；

⑵、建筑施工單位涉及鋼絲繩的設備使用安全情況調查。⑶、重點工程施工安全情況調查

⑷、建筑企業在鋼絲繩安全使用方面的個案調查

（上述選題為暫定選題，具體選題方案與TCK公司協商決定。）通過專題報道的形式，實現對鋼絲繩安全及檢測領域技術應用的持續關注和報道。

《中國煤炭報》

每期八版，其中內容版為：一版要聞、二版綜合新聞、三版安全監督、五版人物、六版管理周刊、七版信息行情。我們所要利用的是前三版。

由于TCK在煤炭生產企業中已經有不少用戶，這些用戶在安全生產領域的重要新聞也是我們關注和要報道的，接合TCK銷售重心，我們策劃在要聞版中關注TCK潛在用戶在鋼絲繩安全使用中的隱患或成功經驗，從而達到促進TCK產品銷售的目的。

在安全監督版中，我們策劃了如下選題：

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市場公關及品牌推廣戰略

⑴中國煤礦中提升設備生產安全情況調查；

⑵煤礦鋼絲繩安全管理技術革新調查（暫定以峰峰礦務局為例）； ⑶煤礦鋼絲繩在線自動檢測系統應用調查。

《中國安全生產報》

每期八版，其中內容版為：一版要聞、二版綜合新聞、三版法治時空、四版熱點關注、五版安全經濟、六版企業在線、七版產業樣板、八版行業聚焦。

在要聞一版和二版綜合新聞，及時關注報道與TCK及鋼絲繩有關的安全生產新聞。在第四版熱點關注中，接合安全產領域的重大事故，把鋼絲繩在使用隱患介紹給公眾。在七版和八版中，對港口，礦山等重點行業中起重、運輸、大型提升設備的鋼絲繩設備安全使用情況做持續關注和報道。

《中國冶金報》

每期十二版，內容版為：一版要聞、二版觀點、三版鋼市、四版管理、五版國內鋼鐵、六版奧運品牌、七版建筑鋼構、八版鋼材流通、九版國際鋼鐵、十版科技前沿、十一版企業在線、十二版國際商情。我們主要利用的是一、二、四、十、十一版。

TCK近期在加強與鞍山鋼鐵集團的合作，對合作的成功經驗可以安排記者進行實地調研，對鞍山鋼鐵集團在防范安全事故，杜絕安全隱患的成功經驗加以報道，接合對TCK公司產品的使用情況做詳細的報道，可以形成良好的“成功典型”示范效應。

《中國旅游報》

中國旅游協會主辦，中國旅游報每周三期，每周一、三、五出版，主要受眾是全國旅游主管單位和旅游公司及旅游景點經營單位。

中國旅游報共有十六版，其中我們要利用的是一版要聞版。二版業內新聞版、綜合新聞版、十一版視野專題版和十二版旅游經營、投融資版

在前三版的新聞版面中，我們計劃結合節假日人們對旅游設施設備安全運行情況的關注，把纜車索道安全問題做新聞熱點進行追蹤報道，提出對全國索道纜車實現實時在線檢測的理念，關注實現在線檢測的技術革新。

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電話：86-379-65112860

地址：洛陽高新開發區火炬創新創業園B座6層

郵編：471003 EMAIL：market@tck-cn.com

市場公關及品牌推廣戰略

在十一和十二兩個專題版面中，我策劃如下選題： ⑴ 中國旅游觀光纜車安全情況調查 ⑵ 介紹國外觀光纜車在安全運營方面的經營

⑶ 記者調查：實現索道纜車鋼絲繩在線檢測技術的實現

《經濟日報》——中國最權威的政經類報紙

隸屬國務院，經濟日報社主辦，每期八版。目標受眾是各部委的領導干部，各省市領導干部。

經濟日報八版分別是：前四版新聞版面、特別專題版（現為抗震救災版）、廣告版和國際財經。

我們要利用是主要是前四版新聞版，以及特別專題版。

主要對TCK重要的市場經營活動及客戶的經驗進行報道，并對TCK作為高新技術企業在科技創新、核心技術研發方面進行報道，樹立TCK的品牌地位。

《中國經營報》——中國銷售量最大、影響力最大的財經媒體

中國經營報是財經類周報，每周四出版，共有六十版，目標受眾是中國企業領導者，經營者，市場研究機構等，其受眾范圍較廣泛。在此主要介紹我們將利用的版面：

要聞版、國情版、特別報道版、財經版、市場版、公司研究版、產經版、市場調查版、商業前沿版。

全面介紹TCK商業運營模式，TCK在弱磁檢測技術方面的領導地位，預測TCK在鋼絲繩檢測及鐵磁性物質檢測方面的發展前景，擴大TCK品牌的影響力。具體策劃報道方案：

⑴ TCK創新經營模式系列報道

⑵ TCK在弱磁檢測及無損在線檢測技術方面的創新突破的系列報道 ⑶ TCK在行業內發展前景展望

⑷ TCK及鐵磁性物質檢測應用領域的投資前景

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市場公關及品牌推廣戰略

《第一財經日報》——中國唯一以投資者為對象的專業財經傳媒

由于第一財經日報與中國經營報同屬市場類金融媒體，其策劃實施方案與中國經營報在方式及方法上相同，在此不再熬述。

所有合作媒體中的“網絡媒體”可以做到對傳統媒體的報道進行實時刊載。

網絡媒體

針對網絡媒體的自己特點，我們也制定了網絡媒體的報道計劃，以下是計劃簡介： 新聞類報道

⑴ 及時刊載傳統媒體涉及TCK重要新聞、行業調查、研究報道。⑵ 全面展現TCK參加會展、組織技術交流活動的圖片、文字等詳細情況。

⑶ 組織多家網絡媒體對TCK進行實地采訪調查，制造新聞事件，擴大TCK品牌的影響力。

專題類報道

⑴ 對TCK重大商業活動以專題的形式進行報道。

⑵ 對TCK的重要客戶在安全使用鋼絲繩方面的經驗進行調查報道。搜索信息的報道

在網絡信息中，信息的傳播由一個很重要的途徑，就是搜索引擎：百度（中文）；GOOGLE（英文），這兩大搜索引擎對于受眾獲取信息至關重要，它對信息重要程度的甄別很大程度上影響著受眾對信息重要性的判別。

通過媒體合作的形式可以使得涉及TCK及其產品的信息在這兩大搜索引擎中出現頻率更高，信息的重要性被判別的更高，從而影響目標客戶的選擇。訪談類報道

通過新華網、人民網可以實現對TCK領導者進行訪談，通過TCK經營者自己的講述把TCK經營理念和產品更好地推向市場，以獲得社會對TCK更高的認同。內參類報道

內參報道的重要性不言而喻，對于媒體來說也是極為慎重的報道形式。

新華網、人民網是具有直報內參的僅有的兩家網站，因此可以通過兩種途徑進行內參報道：

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市場公關及品牌推廣戰略

⒈ 通過每天報送中央的網絡輿情中，提及在鋼絲繩檢測方面存在的隱患，和解決方法。⒉ 在每年兩會期間，新華網和人民網都會出具一系列網民心聲、網絡熱點調查的匯報材料，送達代表委員手中，通過這種形式也可以使鋼絲繩檢測方面的信息更便捷地傳遞到決策層。

以上所述內參形式報道，傳統媒體也可以呈報，只是環節較為復雜。

說明：

1.該項目計劃書屬商業機密，注意保密。

2008年7月

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第三篇：酒店品牌營銷推廣的必要性-

做品牌就是做投資，而且還是中長期的戰略投資。現在的酒店行業已經從過去的服務產品時代，進入到品牌競爭時代，越來越多的酒店認識到品牌傳播的力量。但光停留在認識階段也完全不夠，必須找準定位、找準方法、腳踏實地地去做品牌營銷。然而目前的環境與過去已經發生很大的變化，特別是在新興媒體不斷涌現的今天，酒店業的品牌營銷戰略也需要發生轉變，要改變過去只與傳統媒體打交道的習慣思維，既要整體把握新媒體生態下的傳播合力，又要有對傳統媒體與新型媒體之間傳播規律差別有所了解。對于品牌營銷，我們可以看出國外品牌酒店相比國內本土酒店來的活躍，邁點旅游研究院發布的1月酒店高層人事任命中就提及了這一觀點。因此對于本土酒店而言，應更加注重新媒體的力量，同時可以通過關注品牌指數來判斷自身品牌的競爭力。新媒體下品牌營銷的必要性如今，在各種媒體數量激增，受眾日益細分的格局下，消費者的媒體接觸習慣已發生了根本改變。越來越多的消費者逐漸擺脫對傳統大眾媒體的依賴，尤其是網絡媒體用戶基本屬于年輕群體，他們更樂于投入到方便快捷的新興媒體之中。據統計，截至11年12月底中國的網民已經達到5.13億。國內兩大主流微博的代表，新浪微博和騰訊微博相繼發出了微博用戶過億的公告。根據尼爾森等公司的調查也顯示每天上網的人有22%時間花在社會化媒體上，使用社會化媒體的用戶比使用郵件者多出24%。此外隨著80后已經越來越成為消費的主力，智能手機逐漸取代傳統手機，網絡購物、線上活動也越來越火，根據季度品牌推廣活動性質和媒體的傳播特性進行針對性投放，資源整合勢必會產生價值飛躍。最佳東方、先之網、邁點網首席運營官羅欽先生表示，新媒體品牌營銷的趨勢必將演變成為巨大的浪潮，酒店利用社會媒體進行品牌營銷則成了必然，而酒店經營者也要多渠道了解新媒體品牌營銷策越，并結合酒店情況靈活運用。新媒體下的品牌營銷案例2011HolidayInn假日酒店在上海戲劇學院演出了一場名為《你好假日》的微電影，為品牌做了有力的推廣，其大中華區首席執行官柏思遠(KeithBarr)表示洲際運用了新穎的品牌營銷手段，以期提升品牌形象和知名度進而在目標消費群中擴大號召力，增強假日酒店的品牌效應并鞏固品牌的核心價值。除了新穎的微電影，火熱的微博也是酒店所親睞的，除了7天、格林豪泰這樣的經濟型酒店以集團的形式注冊外，國際型的酒店管理集團在國內的旗下酒店如無錫華美達、北京麗茲卡爾頓(萬豪)、香港W酒店(喜達屋)等等都已經在線上開始運作。如今我們處于一個媒體活躍的時代，如何在新興媒體不斷涌現、傳播手段日新月異的情況下，有效地傳播酒店信息，以更好地提升品牌的知名度和美譽度則成了關鍵。信息發送，微電影宣傳，微博上吸引粉絲，官網上互動，網站評論等都是可以積極采用的方式。總之對于酒店而言，需靈活掌握這些新媒體，并發展出一套適合自身品牌的營銷模式，加深消費者心目中的品牌形象，提高顧客忠誠度。(

第四篇：品牌計劃書

怎么寫品牌策劃書？

登尼特編輯部：吳編

品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃書大綱

一、市場調研計劃

1、調研目的

2、調研時間

3、調研區域

4、調研方法 4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調研形式 5.1街頭訪問 5.2售點訪問 5.3售點巡查

6、調研對象 6.1區域市場 6.2消費者 6.3競爭者

7、調研內容

8、調研預算

二、行業市場環境分析

1、全國市場現狀分析

2、全國市場發展趨勢分析

3、目標市場總體分析

4、影響市場波動的因素 4.1季節因素 4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

2、目標市場現狀

3、目標市場主要銷售渠道

4、目標市場構成及細分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競品分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質量分析

4、競品價格分析

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析 7.1廣告投入 7.2媒體選擇 7.3訴求重點 7.4表現形式

8、競品促銷分析 8.1促銷手段

8.2促銷力度

五、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關注點分析

5、消費者消費心理

6、美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠☆經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店 實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔 風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量； ☆管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的 計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理； 隨著服裝業的快速發展及中國加入 wto，進入服裝行業的企業數量已達 50000 多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時 期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌 的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機 會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨 在抓住消費者的消費心理，協助“美特斯邦威品牌”服裝新產品建立品牌形象及提 高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。美：美麗，時尚； 特：獨特，個性； 斯：在這里，專心、專注； 邦：國邦、故邦； 威：威風。美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠

一、策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業品牌的整體營銷活 動提供一個科學的活動規范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是 要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具 有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。品牌營銷 的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新 的利益點，開 辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的 市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速 成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解 對手。

二、分析當前的營銷環境狀況(一)、當前市場狀況和市場前景分析

1、品牌在現實市場中的表現 ：美特斯邦威在現實生活中受到了年輕一代人的 喜愛，并逐漸擴大其影響力，走專業化道路，大力發展企業在本土 中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行 業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力： 美特斯邦威集團公司始建于 1995 年，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。集團在 堅持“虛擬經營”的業務模式基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌 形象、產品設計與生產采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管 理等全過程提升管理品質。在品牌形象提升上，公司運用品牌形象美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。產品設計開發上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與 法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝 新款式 3000 多種。生產采購上，突破了傳統模式，充分整合利用社 會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路 子。經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務 與管理，與加盟商共擔風險，實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務 質量。管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售 等各個環節的計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共 享和網絡化管理。面對未來，集團將抓住機遇，加快發展，立志實現 “百億企業，百年品牌”的戰略目標，實現“年輕活力的領導品牌，流 行時尚的產品，大眾化的價格”這一愿景，力爭把“美特斯·邦威”打造 成世界服裝行業的一個知名品牌。

3、消費者的接受性：集團發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。集團已 連續 6 年躋身中國服裝行業百強企業，連續 3 年被全國工商聯評為“上 規模民營企業 500 強”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”連續兩年被 評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005 年，集團躋身“中國制造業 500 強”，榮獲“2003/2004 中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消 費者最滿意的品牌”稱號。2006 年再次榮獲“2004/2005 中國服裝品牌 策劃大獎”，受到消費者的廣大好評。(二)、對品牌影響因素進行分析

1、宏觀環境因素 隨著服裝業的快速發展及中國加入 wto，進入服裝行業的企業數量已 達 50000 多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新 定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它 們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在 本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在 行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本 方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“美特斯邦威品牌”服裝新產品 建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售 效果。

2、微觀環境因素（1）公司從創立之日起，就始終把誠信經營作為企業發展的基石，贏得了消費者的信賴和行業的好評，獨具特色的經營管理理念和品 牌文化內涵，引起了業內和各界的廣泛關注；（2）在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品 牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象 店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；（3）產品設計開發上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊 伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設 計服裝新款式 1000 多種；（4）生產供應上，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地 200 多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服 2000 多萬 件（套）的強大生產基地，專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格 的品質檢驗，嚴把質量關；美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠（5）經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務 與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服 務工程，不斷提升服務質量；（6）管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各 個環節的計算機終端聯網的“信息篇五：自創品牌策劃書

自創品牌策劃書

一、市場調研

（一）、七匹狼男裝調研分析

（二）、七匹狼品牌介紹

“ 七匹狼” 是福建晉江的服裝品牌，創建于 1 9 9 0 年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注冊商標，至今在多個行業領域以及幾十個國家和地區注冊。七匹狼集團在誕生初期，就是一個啞鈴型的企業，在整個品牌的經營中，強化設計和銷售環節，弱化生產環節，尤其在品牌推廣中，更是注重產品的定位、目 標市場的細分和企業文化的建設，在復雜的市場環境中以獨特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競爭策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。

（三）、七匹狼產品特點

在2011春夏，七匹狼在延續以往的時尚休閑風格的基礎上，更加注重了產品創新與設計，注重休閑時人們放松、貼近自然的需求，強調給消費者更為舒適的穿著體驗。

在七匹狼的生活休閑系列產品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運動為主要創意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運用，多采用亮色，如紅、黃、藍、綠、白，以及在細節上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強等特點，以滿足春夏季人們外出休閑時身體舒適度的需求。其時尚商務、時尚休閑系列中的茄克衫，更具品質感，設計風格也更簡約，顏色以黑、白、灰為主調，更為嚴謹，適合職場以及工作場景中的需求。在此系列當中，一手長茄克衫是新寵，略帶風衣樣式的設計較傳統茄克衫的輕松休閑更顯優雅風度。而傳統風格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費者喜愛的單品，除實用之外，修身的版型、徽標、袖口或領口羅紋等細節上的演進，更具時尚感。

（四）、七匹狼消費人群定位

經過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰，年齡以25-40歲男士為主要目標消費群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質，取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。

（五）、七匹狼服裝優勢分析 a品牌優勢

公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽度。b 營銷網絡優勢。

截止 2010年末，公司的營銷網絡已覆蓋了全國 30 個省、自治區和直轄市，擁有 550 多家加盟專賣店和商場廳、柜。其推出的企業資源計劃系統（erp），可實現公司總部、營銷管理總部、物流調度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網絡的管理水平將大幅提升，從而保證了國內市場穩定的利潤支持。c 品牌推廣能力強

公司具有領先的品牌和營銷創新意識，早在 1989 年，公司就在業界最早注冊了“七匹狼”商標。從狼文化、狼故事的傳奇中體現奮斗中男人的衣著生活狀況，設計著全新的生活方式即崇尚個性，鼓勵創新，提倡奮斗無止境的精神。并結合狼的特性和表現內涵，突出了企業的精神:挑戰人生，永不回頭。d專業設計團隊。服裝業為時尚產業，設計能力為決定產品市場競爭力的關鍵因素之一。目前公司研發設計團隊共有專職人員 13 人，平均從業時間超過 5 年。從 1998 年開始，公司已與

國內服裝設計最高獎“金鼎”獎獲得者——服裝設計師張肇達、劉洋、計文波等進行合作，不斷豐富公司的設計理念。

二、自創品牌

品牌名稱：非凡

品牌logo：

形象代言人：吳彥祖

品牌文化：培育和創造一種符合實際、催人向上、開拓創新，永

爭一流的精神。

產品構成：上裝、下裝

產品風格：休閑、商務

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡單、簡約、簡潔設計的成熟男裝，經受歷練的他們，對著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務、以及運動的需求。打造一個好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。

人才理念

以人為本，人盡其才，有分工更有協作。

競爭理念

不以低價爭顧客，但求精品出效益 質量理念

百年大計，質量為本，產品品實于內而秀于外。

服務理念

以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標。

市場理念

先做產品，后做市場，客戶的贊揚是最好的廣告。

（二）、品牌市場戰略

今天國內男裝企業開始意識到品牌戰略的重要性，越來越注重自身品牌建設。無論是營銷網絡的整體建設，還是市場細分、產品定位等，都表現品牌運營不斷加 強的趨勢。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態。我國男性消費者的購買行為明顯表現出“品牌知名度大于銷售員的服務大于產 品的促銷”這樣一種規律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區，用整合營銷的方法為 男裝品牌的發展找到一條有效的途徑。

（三）、品牌定位

我們的戰略是市場集中化、產品專門化和市場專門化，為 20—35 歲之間的男青年提供偏時尚的商務休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產品。

第五篇：推廣計劃書

推廣計劃書

推廣時間：2011.1.10--2010.3.10 時間總計三個月。

推廣目標：在三個月之內使團購一生一世日瀏覽量突破三萬以上，轉化率可達到3%以上，注冊用戶數量達到10萬人，轉化率達到10%以上。相關關鍵詞搜索引擎自然排名出現在第一頁，被百度收錄相關文章達到100篇以上。

推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問答類推廣，生活門戶推廣。主要是以這5種主要手段為常規性推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動推廣。

第一個月

推廣時間為2011.1.10---2011.2.10

推廣目標：

這一階段是網站剛剛上線初期，首要的目標是讓更多的人通過我們網絡的推廣了解到我們網站和我們的網站產品相關的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標是在經過這一個月的推廣之后，使網站能夠被人們廣泛的知道，并且對網站有一定的了解。使大量的相關信息出現在互聯網上。

推廣手段：

1，論壇推廣

主要覆蓋論壇如下：

天涯社區：http://.cn/

搜狐社區：http://club.sohu.com/

QQ論壇：

網易論壇：http://bbs.163.com/

華聲論壇：http://bbs.voc.com.cn/

西祠胡同：http:///

紅網論壇：

新華網論壇：http://forum.home.news.cn/

鳳凰論壇：http://bbs.ifeng.com/

中華網論壇：http://club.china.com/

CCTV論壇：

Chinaren論壇：

凱迪論壇：http:///index.asp

21CN論壇：

19樓論壇：

Tom論壇：

這些論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發布，維護，炒做的。

而國內其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進行適當鋪帖的。從1月10號開始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門戶論壇進行發布，并且進行三天的維護，專人從事頂帖維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。在一個月內總共是發布10篇軟文。

每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內比較知名的地方性論壇和有針對性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。

主要覆蓋論壇：國內論壇前100強。

2，博客推廣

1月10日開始，在以下主流網站同時開設官方博客

新浪 http://blog.sina.com.cn/

搜狐 http://blog.sohu.com/

網易 http://blog.163.com/

鳳凰http://blog.ifeng.com/

博客網 http:///

和訊 http://blog.hexun.com/

天涯 http://blog.tianya.cn/

中華網 http://club.china.com/

央視博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發布的軟文在博客同時發布。

博客每天需瀏覽其他博客10個以上，增加好友10個以上，圈子5個以上。博客的內容每天更新一次，全部為與團購或者與有家官方有關的信息。

在維護，建設自己的官方博客的同時，也在豬八戒發布相關任務，通過威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。

每天發布一個50元的小任務，一個月征集超過1500個的博客和我們做友情連接，并且轉載我們的文章。

博客可以使我們的大量信息保存在網上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。

3，QQ推廣

從1月10日開始建立10個官方QQ推廣專用QQ。

QQ資料設置：頭像使用有錘子團LOGO，簽名使用有錘子團官方連接。資料隨推廣進程和官方活動更新。空間同步發表軟文。

QQ每天增加至少20名以上好友，相關購物群5個以上。

10天之內把每個QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100個。

在把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發一封群郵件，隨論壇文章發布，在群論壇發布一篇文章。

每個QQ保守的估計，每個群內按100人計算。一個QQ可以帶來潛在用戶5000--10000人。

10個QQ就可以帶來500000--100000人以上。

這10個QQ是官方自主操作的QQ，每個QQ都有專人維護。

其他QQ推廣。

威客發布QQ推廣任務，使覆蓋面積進一步擴大。

任務為每天發布一個50元的QQ群推廣任務。

一個月內使QQ群的覆蓋面達到3000個以上，QQ簽名達到1500個以上。

4，生活類門戶推廣

主要生活信息類網站如下：

http://PR=7同城58

http://PR=7百姓網

http://PR=7263在線

http://PR=7口碑網

http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴

http://PR=6趕集網

http://china.toocle.comPR=6生意寶

http://PR=5百業網

*http://.cnPR=5飛鴿傳書網

每天在這些網站發布一條團購一生一世的信息，發布信息地址主要以廣州為主。一個月內發布信息超過1500條。

5，問答類推廣

主要網站如下：

1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/

2.搜搜問問：http://wenwen.soso.com/

3.天涯問答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

4.愛問知識人：http://iask.sina.com.cn/

5.搜狗問答：http://wenda.sogou.com/

6.奇虎問答：http:///

7.雅虎知識堂：

在主要的問答類網站每天發布提問5條，百度酌情發布。

一個月內發布問答類信息1000條以上。

前三個月對一個新網站的發展來說是重要的，而這三個月中的第一個月在這三個也里是最重要的，萬事開頭難。第一個月的總的目標是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個月內推廣的一個組成部分，還需要其他的推廣方法和網絡活動來配合才能起到作用。

第二個月 2010.8.1--2010.9.1

在經過第一個月的集中信息轟炸之后

軟文發布達到10篇

論壇的覆蓋面積達到1000個論壇以上。

QQ的覆蓋面積達到10萬人左右。

博客的覆蓋面積達到1500個博客以上。

生活類門戶信息發布量達到1000條以上。

生活門戶信息發布達到1500條以上。

第二個月要及時把以上信息總結，根據網站注冊用戶數量和流量有針對性的對方案做出調整。

在以上的基礎上，在第二個月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對于反映較好的論壇重點推廣，加大力度。

推廣目標：信息發布量翻一番，流量穩定提高，注冊會員穩定提高。1，論壇推廣

繼續通過軟文發布，進行推廣。

2，博客推廣

每天必須更新博客，適當維護。

3，QQ推廣

加大力度，重點培養。

4，生活門戶

繼續堅持每天分布信息。

5，問答類推廣

繼續堅持每天發布問答信息。

策劃新穎的活動。繼續組織活動。

第二個月可以在門戶網站多發布一些新聞稿，在經過第一個月的推廣過后，網友對錘子團有個基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個時候，就需要門戶新聞稿來增加網友對有家的信任度。在第一個月的推廣過程中，也一定會有許多的噱頭來當做新聞發布。也根本不去用杜撰些新聞來發。

例如：

錘子團獻愛心，最有愛心的團購網站。

錘子團為貧困兒童捐獻書包100個。

購物之星評選開始，新浪與錘子團合作組織。

想做團購之星，就來有家，諸多大獎等你來拿。

等類似的新聞稿。

第一個月是擴大信息覆蓋面，第二個月是建立信任，樹立品牌和良好的口碑。第三個月是組織大型的活動，集中進行事件炒做。

第三個月的事件炒做待定，推廣依照第二個月的方法繼續加大力度。

至少準備軟文20篇。

圖片若干張。

有家LOGO若干張。

廣告詞，活動策劃需提前做好文案。

自已擬定的幾種推廣

1．團購導航推廣

我已經搜集了全國主要的80家團購網站。我們把自已的網站提交上去。另外可以在一些性價比高的導航網站上做推廣。費用控制在一五一個月

2．Google廣告推廣

在GOOGLE廣告聯盟上做一些有償的推廣。費用控制在一千一個月

3．紙質媒體合作推廣

我們在網站上做一些廣告。為其紙質雜志做宣傳。同樣要求他們在雜志上為我們做推廣

4．電視傳媒做推廣

可以找一些電視頻道在電視傳媒。在節目中口頭上做推廣。或者在電視的右下角做LOGO進行推廣。

5．網賺推廣。

通過發布網賺任務。讓其平臺去幫助低成本幫助我們發貼做宣傳進行推廣。

6．校園推廣。

在各學校找一些兼職。通過發傳單的方式進行推廣。

7．通過電子郵件推廣

利用現有的電子郵件資源進行郵件群發進行推廣。