第一篇：推廣計(jì)劃書（模版）
推廣計(jì)劃書
首先做一些免費(fèi)的推廣
在論壇報(bào)
置頂20/天 小類推廣148/月 精品帖
競價排名
(按出價)（按出價）
第二篇：推廣計(jì)劃書
推廣計(jì)劃書
推廣時間：2011.1.10--2010.3.10 時間總計(jì)三個月。
推廣目標(biāo)：在三個月之內(nèi)使團(tuán)購一生一世日瀏覽量突破三萬以上，轉(zhuǎn)化率可達(dá)到3%以上，注冊用戶數(shù)量達(dá)到10萬人，轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上。相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名出現(xiàn)在第一頁，被百度收錄相關(guān)文章達(dá)到100篇以上。
推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問答類推廣，生活門戶推廣。主要是以這5種主要手段為常規(guī)性推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動推廣。
第一個月
推廣時間為2011.1.10---2011.2.10
推廣目標(biāo)：
這一階段是網(wǎng)站剛剛上線初期，首要的目標(biāo)是讓更多的人通過我們網(wǎng)絡(luò)的推廣了解到我們網(wǎng)站和我們的網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標(biāo)是在經(jīng)過這一個月的推廣之后，使網(wǎng)站能夠被人們廣泛的知道，并且對網(wǎng)站有一定的了解。使大量的相關(guān)信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。
推廣手段：
1，論壇推廣
主要覆蓋論壇如下：
天涯社區(qū)：http://.cn/
搜狐社區(qū)：http://club.sohu.com/
QQ論壇：
網(wǎng)易論壇：http://bbs.163.com/
華聲論壇：http://bbs.voc.com.cn/
西祠胡同：http:///
紅網(wǎng)論壇：
新華網(wǎng)論壇：http://forum.home.news.cn/
鳳凰論壇：http://bbs.ifeng.com/
中華網(wǎng)論壇：http://club.china.com/
CCTV論壇：
Chinaren論壇：
凱迪論壇：http:///index.asp
21CN論壇：
19樓論壇：
Tom論壇：
這些論壇是做為主要維護(hù)的論壇來進(jìn)行軟文發(fā)布，維護(hù)，炒做的。
而國內(nèi)其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進(jìn)行適當(dāng)鋪帖的。從1月10號開始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門戶論壇進(jìn)行發(fā)布，并且進(jìn)行三天的維護(hù)，專人從事頂帖維護(hù)，維護(hù)是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現(xiàn)在論壇首頁。在一個月內(nèi)總共是發(fā)布10篇軟文。
每三天進(jìn)行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內(nèi)比較知名的地方性論壇和有針對性的論壇進(jìn)行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴(kuò)大化。
主要覆蓋論壇：國內(nèi)論壇前100強(qiáng)。
2，博客推廣
1月10日開始，在以下主流網(wǎng)站同時開設(shè)官方博客
新浪 http://blog.sina.com.cn/
搜狐 http://blog.sohu.com/
網(wǎng)易 http://blog.163.com/
鳳凰http://blog.ifeng.com/
博客網(wǎng) http:///
和訊 http://blog.hexun.com/
天涯 http://blog.tianya.cn/
中華網(wǎng) http://club.china.com/
央視博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml
博客的維護(hù)和論壇的推廣同步進(jìn)行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時發(fā)布。
博客每天需瀏覽其他博客10個以上，增加好友10個以上，圈子5個以上。博客的內(nèi)容每天更新一次，全部為與團(tuán)購或者與有家官方有關(guān)的信息。
在維護(hù)，建設(shè)自己的官方博客的同時，也在豬八戒發(fā)布相關(guān)任務(wù)，通過威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。
每天發(fā)布一個50元的小任務(wù)，一個月征集超過1500個的博客和我們做友情連接，并且轉(zhuǎn)載我們的文章。
博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高我們關(guān)于搜索引擎的自然排名效果。
3，QQ推廣
從1月10日開始建立10個官方QQ推廣專用QQ。
QQ資料設(shè)置：頭像使用有錘子團(tuán)LOGO，簽名使用有錘子團(tuán)官方連接。資料隨推廣進(jìn)程和官方活動更新。空間同步發(fā)表軟文。
QQ每天增加至少20名以上好友，相關(guān)購物群5個以上。
10天之內(nèi)把每個QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100個。
在把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。
每個QQ保守的估計(jì)，每個群內(nèi)按100人計(jì)算。一個QQ可以帶來潛在用戶5000--10000人。
10個QQ就可以帶來500000--100000人以上。
這10個QQ是官方自主操作的QQ，每個QQ都有專人維護(hù)。
其他QQ推廣。
威客發(fā)布QQ推廣任務(wù)，使覆蓋面積進(jìn)一步擴(kuò)大。
任務(wù)為每天發(fā)布一個50元的QQ群推廣任務(wù)。
一個月內(nèi)使QQ群的覆蓋面達(dá)到3000個以上，QQ簽名達(dá)到1500個以上。
4，生活類門戶推廣
主要生活信息類網(wǎng)站如下：
http://PR=7同城58
http://PR=7百姓網(wǎng)
http://PR=7263在線
http://PR=7口碑網(wǎng)
http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴
http://PR=6趕集網(wǎng)
http://china.toocle.comPR=6生意寶
http://PR=5百業(yè)網(wǎng)
*http://.cnPR=5飛鴿傳書網(wǎng)
每天在這些網(wǎng)站發(fā)布一條團(tuán)購一生一世的信息，發(fā)布信息地址主要以廣州為主。一個月內(nèi)發(fā)布信息超過1500條。
5，問答類推廣
主要網(wǎng)站如下：
1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/
2.搜搜問問：http://wenwen.soso.com/
3.天涯問答：http://wenda.tianya.cn/wenda/
4.愛問知識人：http://iask.sina.com.cn/
5.搜狗問答：http://wenda.sogou.com/
6.奇虎問答：http:///
7.雅虎知識堂：
在主要的問答類網(wǎng)站每天發(fā)布提問5條，百度酌情發(fā)布。
一個月內(nèi)發(fā)布問答類信息1000條以上。
前三個月對一個新網(wǎng)站的發(fā)展來說是重要的，而這三個月中的第一個月在這三個也里是最重要的，萬事開頭難。第一個月的總的目標(biāo)是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個月內(nèi)推廣的一個組成部分，還需要其他的推廣方法和網(wǎng)絡(luò)活動來配合才能起到作用。
第二個月 2010.8.1--2010.9.1
在經(jīng)過第一個月的集中信息轟炸之后
軟文發(fā)布達(dá)到10篇
論壇的覆蓋面積達(dá)到1000個論壇以上。
QQ的覆蓋面積達(dá)到10萬人左右。
博客的覆蓋面積達(dá)到1500個博客以上。
生活類門戶信息發(fā)布量達(dá)到1000條以上。
生活門戶信息發(fā)布達(dá)到1500條以上。
第二個月要及時把以上信息總結(jié)，根據(jù)網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量和流量有針對性的對方案做出調(diào)整。
在以上的基礎(chǔ)上，在第二個月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對于反映較好的論壇重點(diǎn)推廣，加大力度。
推廣目標(biāo)：信息發(fā)布量翻一番，流量穩(wěn)定提高，注冊會員穩(wěn)定提高。1，論壇推廣
繼續(xù)通過軟文發(fā)布，進(jìn)行推廣。
2，博客推廣
每天必須更新博客，適當(dāng)維護(hù)。
3，QQ推廣
加大力度，重點(diǎn)培養(yǎng)。
4，生活門戶
繼續(xù)堅(jiān)持每天分布信息。
5，問答類推廣
繼續(xù)堅(jiān)持每天發(fā)布問答信息。
策劃新穎的活動。繼續(xù)組織活動。
第二個月可以在門戶網(wǎng)站多發(fā)布一些新聞稿，在經(jīng)過第一個月的推廣過后，網(wǎng)友對錘子團(tuán)有個基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個時候，就需要門戶新聞稿來增加網(wǎng)友對有家的信任度。在第一個月的推廣過程中，也一定會有許多的噱頭來當(dāng)做新聞發(fā)布。也根本不去用杜撰些新聞來發(fā)。
例如：
錘子團(tuán)獻(xiàn)愛心，最有愛心的團(tuán)購網(wǎng)站。
錘子團(tuán)為貧困兒童捐獻(xiàn)書包100個。
購物之星評選開始，新浪與錘子團(tuán)合作組織。
想做團(tuán)購之星，就來有家，諸多大獎等你來拿。
等類似的新聞稿。
第一個月是擴(kuò)大信息覆蓋面，第二個月是建立信任，樹立品牌和良好的口碑。第三個月是組織大型的活動，集中進(jìn)行事件炒做。
第三個月的事件炒做待定，推廣依照第二個月的方法繼續(xù)加大力度。
至少準(zhǔn)備軟文20篇。
圖片若干張。
有家LOGO若干張。
廣告詞，活動策劃需提前做好文案。
自已擬定的幾種推廣
1．團(tuán)購導(dǎo)航推廣
我已經(jīng)搜集了全國主要的80家團(tuán)購網(wǎng)站。我們把自已的網(wǎng)站提交上去。另外可以在一些性價比高的導(dǎo)航網(wǎng)站上做推廣。費(fèi)用控制在一五一個月
2．Google廣告推廣
在GOOGLE廣告聯(lián)盟上做一些有償?shù)耐茝V。費(fèi)用控制在一千一個月
3．紙質(zhì)媒體合作推廣
我們在網(wǎng)站上做一些廣告。為其紙質(zhì)雜志做宣傳。同樣要求他們在雜志上為我們做推廣
4．電視傳媒做推廣
可以找一些電視頻道在電視傳媒。在節(jié)目中口頭上做推廣。或者在電視的右下角做LOGO進(jìn)行推廣。
5．網(wǎng)賺推廣。
通過發(fā)布網(wǎng)賺任務(wù)。讓其平臺去幫助低成本幫助我們發(fā)貼做宣傳進(jìn)行推廣。
6．校園推廣。
在各學(xué)校找一些兼職。通過發(fā)傳單的方式進(jìn)行推廣。
7．通過電子郵件推廣
利用現(xiàn)有的電子郵件資源進(jìn)行郵件群發(fā)進(jìn)行推廣。
第三篇：網(wǎng)站推廣計(jì)劃書
網(wǎng)站推廣計(jì)劃書
目錄
一、項(xiàng)目說明............................二、項(xiàng)目組建............................三、投資測算
三、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃........................市場分析可行性分析與效益評價..............................四、網(wǎng)站的總體規(guī)劃...................綜合信息站點(diǎn)規(guī)劃............11 logo設(shè)計(jì)............................14 后臺管理模塊運(yùn)行流程.................15 站點(diǎn)流程圖...........................17 網(wǎng)絡(luò)安全管理.........................一、項(xiàng)目說明
九易資訊網(wǎng)是海東九易廣告公司主辦的一個富有創(chuàng)意的全新的行業(yè)資訊網(wǎng)站.網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性,信息傳播面廣,傳播速度快的特點(diǎn)
九易資訊網(wǎng)主要具有以下作用：
1、整合各行業(yè)資源產(chǎn)品信息,改變零散且雜亂的資源信息分布現(xiàn)狀
2、創(chuàng)新現(xiàn)有行業(yè)交易網(wǎng)站運(yùn)作模式,真正做到產(chǎn)品信息詳細(xì),分類齊全有序,查找產(chǎn)品快捷。
3、提供一部行業(yè)資源產(chǎn)品信息大全,替代傳統(tǒng)工具手冊
4、解決行業(yè)孤島問題,真正實(shí)現(xiàn)資源共享,推動行業(yè)快速發(fā)展
5、九易資訊網(wǎng)能夠提供互動、親切且簡潔的產(chǎn)品發(fā)布,信息查詢功能,鏈上的各個環(huán)節(jié)。
6、九易資訊網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上推廣營銷,資料收集,信息共享的平臺，通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,可以使九易資訊網(wǎng)實(shí)現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。
二、項(xiàng)目組建............................三、投資測算
三、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃........................市場分析可行性分析與效益評價..............................四、網(wǎng)站的總體規(guī)劃...................綜合信息站點(diǎn)規(guī)劃............11 logo設(shè)計(jì)............................14 后臺管理模塊運(yùn)行流程.................15 站點(diǎn)流程圖...........................17 網(wǎng)絡(luò)安全管理.........................二、九易資訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
1、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此“九易資訊網(wǎng)”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
(1)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：九易資訊網(wǎng)全面登錄搜索引擎,網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)九易資訊網(wǎng)特色,初步選定的關(guān)鍵詞為：樂都旅游、樂都餐飲住宿、信息發(fā)布、房屋租售、二手物品交易等。基于上述關(guān)鍵詞(網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)后,關(guān)鍵字還需優(yōu)化),基本準(zhǔn)確描繪出九易資訊網(wǎng)的基本內(nèi)容。
(2)登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,將九易資訊網(wǎng)根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置,是比較理想的登錄方式。
(3)登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式,每天有。能夠被其收錄,并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,這將極大的促進(jìn)九易資訊網(wǎng)的營銷推廣和自我增值。通過做好九易資訊網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化工作,促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起,三個月內(nèi),能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,九易資訊網(wǎng)能夠排名前列。
此外,Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。我們可考慮在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)九易資訊網(wǎng)的發(fā)展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告,精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群,能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在信息發(fā)布,樂都旅游餐飲等關(guān)鍵詞,另外定義九易資訊網(wǎng)的廣告宣傳語,以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問本網(wǎng)站,參與到網(wǎng)站的各類活動中來。
九易資訊網(wǎng)登錄搜索引擎工作
步驟 內(nèi)容 說明 效果評估 費(fèi)用預(yù)算 確定關(guān)鍵詞 樂都旅游、樂都餐飲住宿、信息發(fā)布、房屋租售、二手物品交易等等基本關(guān)鍵詞 精確定位關(guān)鍵詞 登錄門戶網(wǎng)站 “新浪”“搜狐”“網(wǎng)易”推薦型網(wǎng)站登錄 登錄Google、百度自然排名 做好九易資訊網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化工作(可請專業(yè)提交公司提交,費(fèi)用大概需要在5000元左右,收錄時間為3個月內(nèi)且不負(fù)責(zé)排名)
(此步驟工作已經(jīng)基本完成,各大搜索引擎都已經(jīng)收錄了九易資訊網(wǎng)若干網(wǎng)頁,其中最大搜索引擎google已經(jīng)有收錄3000多頁)投放Google、百度關(guān)鍵詞廣告 投放機(jī)械設(shè)備、零配件、信息發(fā)布、交易等關(guān)鍵詞廣告,增加網(wǎng)站曝光率 相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列(因相關(guān)熱門關(guān)鍵字已經(jīng)被老牌行業(yè)網(wǎng)搶占,要重新?lián)屨即岁P(guān)鍵此排名比較困難,但可進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化也可達(dá)到想要效果,此工作則比較專業(yè)可以求助相關(guān)專業(yè)推廣公司進(jìn)行,此費(fèi)用預(yù)估30000元左右)
2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：
較之傳統(tǒng)媒體而言,網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣,僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動的信息,從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),因此,網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對九易資訊網(wǎng)的特點(diǎn),制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。
(1)廣告投放對象：九易資訊網(wǎng)是一個行業(yè)交易平臺,但又不同于一般的交易網(wǎng)站。九易資訊網(wǎng)的受眾基本上為個行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品購買者和資料查看者。基本上可以含蓋絕大不分的上網(wǎng)者,但是更多的使用九易資訊網(wǎng)的還是推廣產(chǎn)品的企業(yè)或個人,購買產(chǎn)品的企業(yè)或個人,還有就是個行業(yè)的相關(guān)的設(shè)計(jì)或技術(shù)員等。可以看出九易資訊網(wǎng)還是屬于一個專業(yè)的網(wǎng)站。那么我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇應(yīng)為行業(yè)導(dǎo)航網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站、行業(yè)資訊網(wǎng)站等相關(guān)專業(yè)的網(wǎng)站上。
*九易資訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象
(推薦各門戶網(wǎng)站,電腦、手機(jī)用戶等)
(2)廣告投放辦法：(初步設(shè)想)
第一個步驟為九易資訊網(wǎng)發(fā)布之際,在電視、報(bào)紙等媒體投放“慶祝九易資訊網(wǎng)上線,上傳產(chǎn)品信息送廣告位”廣告,吸引各相關(guān)企業(yè)注冊并上傳資料。
第二個步驟為分活動主題進(jìn)行廣告制作與投放(制作相應(yīng)的廣告頁面,并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問九易資訊網(wǎng)的相關(guān)欄目和內(nèi)容)。
**投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。
**廣告形式：根據(jù)各網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要,我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
(網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用比較巨大,需要研究預(yù)算后方可實(shí)施)
3.信息發(fā)布推廣(費(fèi)用低廉但需要長期執(zhí)行)
信息發(fā)布推廣含蓋論壇推廣,商務(wù)留言,博客及各大分類信息網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)的網(wǎng)站信息等推廣,是網(wǎng)站信息分布到網(wǎng)絡(luò)的每個角落,以量來達(dá)到推廣的目的,增加網(wǎng)站的反鏈及曝光率,這對提高和保持網(wǎng)站在搜索引擎上的排名非常重要,此項(xiàng)工作需長期進(jìn)行
(1)論壇宣傳的推廣方式：
現(xiàn)在的各論壇都禁止發(fā)布廣告帖,所以有幾篇比較好的推廣軟文來引導(dǎo)(軟文+論壇群發(fā)軟件)
(2)加入網(wǎng)站聯(lián)盟 網(wǎng)摘聯(lián)盟
具體操作略......(3)流量交換
具體操作略......(4)友情鏈接
通過友情鏈接增加訪問量是目前網(wǎng)站普遍采取的方法,不論是文字,LOGO鏈接,找訪問量比較大的可相關(guān)的網(wǎng)站來交換鏈接,初期也可申請連結(jié)鏈增加網(wǎng)站訪問量
具體操作略......4、郵件營銷推廣：
郵件營銷是快速、高效且成本低廉營銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者
針對九易資訊網(wǎng)纂寫郵件內(nèi)容(非常重要)
(1)可請專業(yè)郵件群發(fā)公司代為發(fā)送(價格一般在1到2分錢/10封,但效果不好確認(rèn),而且大多數(shù)郵件地址是無效或是自動生成的無用郵址,實(shí)際成功率不高)
(2)手動發(fā)送郵件(成功率及針對性強(qiáng),但速度非常慢,適用于發(fā)送重要的電子郵件)
(3)軟件群發(fā)(可自行查找相關(guān)郵件地址,及時測試發(fā)送效果,但應(yīng)注意發(fā)送技巧,盡量減少發(fā)送垃圾郵件)
5.事件營銷推廣
關(guān)于事件營銷推廣,網(wǎng)上也有許多成功事例,事件營銷的特點(diǎn)是傳播速度快
難點(diǎn)就是策劃事件需要相當(dāng)?shù)氖侄?/p>
牡丹江網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)以初建規(guī)模，以電信光線和網(wǎng)通寬帶２個ISP網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，在牡丹江家用電腦上網(wǎng)覆蓋率以達(dá)到24％，家用上網(wǎng)普及以每年97%的遞增，未來幾年牡丹江網(wǎng)絡(luò)將會達(dá)到一個完善和成熟，在市場日漸成熟的時機(jī)，牡丹江生活網(wǎng)有力度的搶先進(jìn)入市場，熟悉條件和狀況，在網(wǎng)民中樹立“牡丹江人自己的網(wǎng)站”形象，讓牡丹江人熟悉牡丹江生活網(wǎng)提高知名度，達(dá)成信任感，讓牡丹江生活網(wǎng)深入人心，從而達(dá)到牡丹江真正的門戶性網(wǎng)站。
那么，門戶網(wǎng)站的“錢景”究竟在哪里呢？一般門戶網(wǎng)站的盈利模式首先來自廣告收入。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非常好的可以作為長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的收入模式。根據(jù)最新公布的調(diào)查報(bào)告，1999年全美網(wǎng)絡(luò)廣告迅速成長到46．2億美元，比1998年的19．2億美元增長了141％。另據(jù)預(yù)測，亞太地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場將由1999年5300萬美元大幅增加到2000年的2．23億美元。這巨額的廣告收入，必將有一大部分流入門戶網(wǎng)站。
另一方面，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場還正在啟動期，投放網(wǎng)上廣告的廠商大都是一些國外知名企業(yè)。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動性，廣告代理商看不出它與傳統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別，因此大大影響了這一市場的發(fā)展。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)質(zhì)在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標(biāo)客戶，更有針對性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見的事實(shí)是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個性化和針對性的網(wǎng)上廣告手段，國內(nèi)網(wǎng)上廣告市場將呈現(xiàn)爆炸式增長。
門戶網(wǎng)站的第二個盈利點(diǎn)在于銷售。在發(fā)展較大用戶群的基礎(chǔ)上進(jìn)行電子商務(wù)，網(wǎng)站的收入則主要來自為客戶減少成本，增加收益，爾后在此基礎(chǔ)上向企業(yè)收費(fèi)，這就是所謂的電子商務(wù)模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的競爭優(yōu)勢得以延續(xù)。因此，網(wǎng)絡(luò)門戶必須及早地發(fā)展在線營銷，在線交易（包括網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上拍賣、有償信息服務(wù)等）是網(wǎng)絡(luò)門戶發(fā)展的必然趨勢。
第二部分 項(xiàng)目介紹
網(wǎng)站建設(shè)宗旨
牡丹江生活網(wǎng)的定位：牡丹江人自己的門戶網(wǎng)站，牡丹江生活網(wǎng)的宗旨：信譽(yù)至上、服務(wù)周到、發(fā)布最新最真實(shí)的信息。
牡丹江生活網(wǎng)的文化：人性化、真實(shí)性、牡丹江生活網(wǎng)的目標(biāo)：成為牡丹江最大的門戶網(wǎng)站，二、位與總體目標(biāo)
定位：服務(wù)牡丹江、輻射省內(nèi)、吸引全國。
總體目標(biāo)：以門戶性網(wǎng)站為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營。
三、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
網(wǎng)站規(guī)劃：
以“牡丹江人自己的網(wǎng)站”為口號。牡丹江生活網(wǎng)涉及牡丹江人的方方面面，為牡丹江人提供衣、食、住、行、娛樂、教育、文化公共信息等方面信息服務(wù)，同時為豐富網(wǎng)民娛樂性，網(wǎng)站提供游戲、視聽、聊天室、交友中心、生活BBS論壇、個人社區(qū)、動畫等多項(xiàng)娛樂項(xiàng)目。
建設(shè)進(jìn)度：
第一步基礎(chǔ)建設(shè)
牡丹江生活網(wǎng)從牡丹江各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網(wǎng)頁和不斷更新的新聞。生活網(wǎng)分若干個欄目。首頁包括各分頁的精品薈萃也是整個網(wǎng)站的導(dǎo)航。我們首頁設(shè)計(jì)精美獨(dú)特，人性化強(qiáng)，能夠吸引人。美食欄目詳細(xì)介紹了牡丹江酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時介紹出全國各地的大中小菜系，能讓您感覺進(jìn)入了美食天地，同時和飯店聯(lián)合推出網(wǎng)上訂購?fù)赓u，網(wǎng)上預(yù)訂餐位，互助性強(qiáng)，在線服務(wù)，購物欄目和各商家合作推出全新的網(wǎng)上購物系統(tǒng)，也詳細(xì)介紹牡丹江品牌專賣等一些購物信息。旅游欄目生活網(wǎng)大力宣傳牡丹江的名勝古跡、旅游景點(diǎn)為牡丹江建設(shè)旅游城市出一份力并聯(lián)合旅行社、旅游公司做在線服務(wù)在旅游業(yè)上也分得一杯羹。娛樂欄目，主要做一些娛樂新聞、在線視聽來吸引網(wǎng)民反復(fù)登陸生活網(wǎng)。醫(yī)療欄目，主要是聯(lián)合有意向的醫(yī)院、診所在網(wǎng)上建立一個尋醫(yī)問藥的醫(yī)療指南和在線售藥。經(jīng)濟(jì)文化，教育等欄目生活網(wǎng)正在及時運(yùn)作、生活網(wǎng)還為網(wǎng)民提供了生活網(wǎng)聊天室，生活論壇，牡丹江市區(qū)內(nèi)電話查詢，求職招聘信息，房屋出租信息等多個服務(wù)項(xiàng)目，為網(wǎng)民提供方便快捷的服務(wù)。
第二步品牌建設(shè)
品牌創(chuàng)立，成功之道是生活網(wǎng)第二步的口號。在生活網(wǎng)開始進(jìn)入第二階段后，在不影響基礎(chǔ)建設(shè)、保證網(wǎng)站的信息量。大力宣傳生活網(wǎng)給網(wǎng)民和大眾帶來的方便、快捷。讓網(wǎng)民大眾感覺到mdjlife是生活的指南、生活的向?qū)А⑸畹脑佻F(xiàn)。具體廣告宣傳集中到家庭上網(wǎng)用戶和企業(yè)公司上網(wǎng)用戶，在目標(biāo)群體鎖定后，尋找出廣告發(fā)布形式。上網(wǎng)是現(xiàn)在時尚前衛(wèi)的代名詞。所以網(wǎng)絡(luò)廣告不能在傳統(tǒng)的媒體做沒有必要的投入。先期以軟廣告為主，主要印刷一期，生活網(wǎng)精彩海報(bào)，分別在生活網(wǎng)的合作伙伴那時招貼，不僅節(jié)省了廣告費(fèi)還可以起到很好的效果，然后在中國相關(guān)的搜索引擎上做三字連接，能讓網(wǎng)民在不同的搜索引擎上都可以查到牡丹江生活網(wǎng)。在網(wǎng)民登陸到生活網(wǎng)時，生活網(wǎng)以誠信服務(wù)為主，讓正在上網(wǎng)的人親身體驗(yàn)到生活網(wǎng)真正的為網(wǎng)民服務(wù)，這樣從線上線下雙箭齊發(fā)做品牌建設(shè)。基礎(chǔ)建設(shè)完善，品牌信譽(yù)高，集多個欄目于一體的多功能門戶網(wǎng)站，第三步網(wǎng)絡(luò)多元化
生活網(wǎng)為了能夠在網(wǎng)絡(luò)上獲更大的利潤所以要涉及到網(wǎng)絡(luò)多元化，發(fā)展生活網(wǎng)依靠本網(wǎng)站實(shí)力和品牌進(jìn)軍牡丹江四市二縣（寧安市、海林市、穆棱市、綏芬河市、東寧縣、林口縣）建設(shè)牡丹江生活網(wǎng)分站，實(shí)現(xiàn)牡丹江市的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一，同時一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大牡丹江生活網(wǎng)的知名度和利潤來源。在牡丹江生活網(wǎng)完成牡丹江的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一后，進(jìn)入 電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)牡丹江的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化，主要做企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對個人、個人對個人等一系列網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)營，從中收取傭金。電子商務(wù)深藏?zé)o限商機(jī)，把握商機(jī)就等于把握未來。在生活網(wǎng)電子商務(wù)成熟后，生活網(wǎng)已經(jīng)渡過了若干年風(fēng)雨，這時生活網(wǎng)會進(jìn)軍最后一塊寶地也是利潤最大的在線服務(wù)，電子政務(wù)。生活網(wǎng)依靠自己的品牌和信譽(yù)度，為政府機(jī)關(guān)部門收取稅費(fèi)，實(shí)現(xiàn)牡丹江政府機(jī)關(guān)部門的電子化
四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和欄目板塊介紹
-----網(wǎng)站介紹
牡丹江生活網(wǎng)是牡丹江地區(qū)一個大型綜合性信息服務(wù)性門戶網(wǎng)站，它集美食、購物、娛樂、文化、教育、旅游醫(yī)療等等多個板塊于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現(xiàn)了適用和實(shí)用的特點(diǎn)，有著廣闊的網(wǎng)民市場和良好的發(fā)展前景。從理念上來說，牡丹江生活網(wǎng)做到了也必須做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會不同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點(diǎn)的需求。因此，生活網(wǎng)各版塊專區(qū)既有著吸引大眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。
制造快樂，提供方便是牡丹江生活網(wǎng)的一大特性，娛樂頻道六大板塊，給你一個快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)民均可找到知音，找到最愛，感受網(wǎng)上沖浪帶來的快感。此外，生活網(wǎng)有著超強(qiáng)的服務(wù)性信息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來的方便與快捷。
頻道
美食
你是否在為朋友聚會沒有合適的地點(diǎn)而煩惱，你是否為到哪里去吃一頓美味大餐而傷腦盤，你是否有過不知道吃什么的愁苦，主頻道中的美食板塊給你選擇的空間，美食滿足你的“胃”。
購物
逛街很累不想走出去怎么辦？買了假貨怎么辦？走了好多商場買不到滿意的東西怎么辦？請瞇擊購物，會給你展示出各種商品，網(wǎng)上購物減輕你的疲勞，并能買到物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
旅游
最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓你領(lǐng)略大自然獨(dú)特的怡人風(fēng)光，假期陪同家人去旅游，這已成為很多家庭的休閑方式，牡丹江生活網(wǎng)會帶您走遍中國走向世界，并可以辦理旅游業(yè)務(wù)，既方便又省心。
娛樂
一周緊張忙碌的工作被老板炒了，被下級排擠了，在這種快節(jié)奏高效率的生活中讓很多人疲憊不堪，牡丹江生活網(wǎng)娛樂版塊，減輕你學(xué)習(xí)工作中帶來的壓力，讓你輕松快樂以一個飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)。
醫(yī)療
網(wǎng)上醫(yī)生解決你心理和生理上的各種疾病，不用四處訪醫(yī)問藥，無需為沒有目的地投醫(yī)而頭痛，點(diǎn)擊我們的醫(yī)療版塊，你可以在最快時間里找出能夠?qū)ΠY下藥的名醫(yī)，并且在網(wǎng)上還有許多小病癥的預(yù)防及治療方法，省去了不少時間。教育
教育在線推廣，網(wǎng)上學(xué)習(xí)考試，教育動態(tài)新聞。各學(xué)校網(wǎng)上導(dǎo)航，讓你足不戶，也可以了解各學(xué)校動態(tài)制度。
文化
文化版塊盡顯您悠古國華夏五千年的文化，世界文化民族文化集一身，更有當(dāng)代境界的各種文化，你是一個文學(xué)愛好者，如果你有成為作家的夢想那么請點(diǎn)擊文化。
同學(xué)錄
同窗數(shù)載，讓我們之間架起真誠的友誼橋梁，畢業(yè)后各奔東西為自己的事業(yè)而奔波，這時候怎樣才能建立永久的聯(lián)系呢？來登錄我們的網(wǎng)站吧！把你們的照 片給我們，這里會留下那永恒的瞬間，美麗的微笑，即使遠(yuǎn)在天邊或在國外只要到互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊同學(xué)錄，同學(xué)在哪，在干什么就會輕松得知。
制造快樂，提供方便是牡丹江生活網(wǎng)的一大特性。在吸引網(wǎng)民方面，生活網(wǎng)擁有LIFE游戲、LIFE動畫、LIFE時尚、LIFE音樂、LIFE影院、LIFE月刊）六個版塊，不同追求、不同品味、不同嗜好的網(wǎng)民均可以從中找到知音找出最愛，直至流連忘返，徜徉生活網(wǎng)，可以深深體會到INTERNET帶來的快樂。另一方面，生活網(wǎng)有著超強(qiáng)的服務(wù)性：黃頁查詢、職業(yè)、房屋、二手市場、交友中心、BBS論壇等等太多個服務(wù)項(xiàng)目的存在也使生活網(wǎng)之含量涉及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定生活網(wǎng)，可能得到絕對地方便。此兩檔節(jié)目的優(yōu)質(zhì)特征是與其板塊內(nèi)部的精密設(shè)置分不開的，各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋，又是同樣的精神可人。更要注意的是，這些服務(wù)項(xiàng)目全是免費(fèi)提供，這無疑更增強(qiáng)了生活網(wǎng)的受歡迎度和竟?fàn)幜Α?/p>
在制造快樂方面，六塊起著至關(guān)重要的作用。娛樂
LIFE游戲
LIFE游戲包括兩大項(xiàng)目內(nèi)容，一是5個類別的游戲方式，它包括“桌面游戲、多人對戰(zhàn)、棋類、游戲、紙牌游戲、反恐服務(wù)器”，所有的游戲愛好者均可在此展開智力、靈敏度的大比拼，一顯身手。二是文字上對游戲的詮述，其內(nèi)容有“游戲快報(bào)、游戲攻略、最新戰(zhàn)報(bào)、CS指導(dǎo)”四方面，將實(shí)踐和理論結(jié)合起來。
LIFE動畫
LIFE動畫版塊的設(shè)定體現(xiàn)了多而不雜、繁而不亂的特點(diǎn)，“MTV、故事片、互動演示、廣告演示、國外精品、個人專輯、專欄推薦”七個分區(qū)，不僅讓網(wǎng)民一目了然，更從知識性，趣味性、創(chuàng)造性多方面展示了現(xiàn)代動畫的吸引和感召力。
第四篇：農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃書
農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃
——烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)
在硯山縣的推廣計(jì)劃
2013年6月
烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)推廣計(jì)劃
【前言】 應(yīng)用地膜覆蓋栽培，在移栽至團(tuán)棵階段出現(xiàn)干旱或易出現(xiàn)間隙性干旱的煙區(qū)，可使土壤的旱情明顯好轉(zhuǎn)，移栽成活率大大提高，有效降低煙株生育前期的干旱脅迫，促進(jìn)煙株早長快發(fā)。近幾年來，文山州硯山縣持續(xù)干旱，不僅給農(nóng)民生產(chǎn)生活上帶來了許多的不便，也給硯山縣這個烤煙種植大縣造成了很大的損失。因此，在這里推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)，不僅可以讓農(nóng)民繼續(xù)栽種烤煙，減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也可以拉動硯山縣內(nèi)GDP的增長。
一、烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)簡介
（一）介紹
地膜覆蓋栽培技術(shù)是在烤煙生產(chǎn)中推廣應(yīng)用的一項(xiàng)栽培技術(shù)，是云南省高海拔地區(qū)提高烤煙產(chǎn)量、質(zhì)量的重要措施之一。地膜覆蓋栽培具有提高土壤溫度、調(diào)節(jié)土壤水分、改善煙株生長環(huán)境、提高肥料利用率，改善中、下部煙葉的光照條件，減輕雜草和病蟲危害等作用。在連續(xù)降雨的情況下還有降低濕度的功能，從而促進(jìn)植株生長發(fā)育，提早開花結(jié)果，增加產(chǎn)量、減少勞動力成本。
但若自然生態(tài)條件已能滿足煙草生長發(fā)育要求，仍然使用地膜覆蓋栽培，不僅不能發(fā)揮地膜覆蓋栽培的效應(yīng)，而且在增加生產(chǎn)成本的同時還可能使煙葉的產(chǎn)質(zhì)量降低。有的煙區(qū)在地膜覆蓋栽培技術(shù)推廣應(yīng)用上具有一定的盲目性，未針對當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定相應(yīng)的綜合配套技術(shù)措施，使地膜覆蓋技術(shù)未能在生產(chǎn)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。因此，正確掌握地膜覆蓋栽培技術(shù)是云南煙區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。
烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)自20世紀(jì)80年代研究、示范、推廣以來，面積逐年擴(kuò)大，至今已是云南煙區(qū)特別是中高海拔煙區(qū)如：昭通、曲靖等煙區(qū)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)的一項(xiàng)不可缺少的重要技術(shù)。但是在我的家鄉(xiāng)那邊，也就是文山州硯山縣那邊卻很少能見到，人們還是使用比較傳統(tǒng)的烤煙栽培技術(shù)，因?yàn)槲壹依镆惨恢痹苑N著烤煙，所以對烤煙的種植情況也比較了解，近幾年干旱的持續(xù)，給老百姓種植烤煙增加了許多困難。
（二）適用范圍
地膜覆蓋栽培有較強(qiáng)的針對性。在不同的生態(tài)條件下烤煙的地膜覆蓋栽培所發(fā)揮的作用是不同。針對當(dāng)?shù)責(zé)煵萆a(chǎn)中需解決的障礙因素，因地制宜地制定相應(yīng)的地膜覆蓋栽培綜合配套技術(shù)措施，在推廣應(yīng)用中才可達(dá)到經(jīng)濟(jì)高效的目的。不是任何地方、所有田（地）都可采用地膜覆蓋栽培。哪些地方適宜采用地膜覆蓋栽培？從云南煙區(qū)的實(shí)際出發(fā)，下述地區(qū)宜采用地膜覆蓋栽培技術(shù):
1.在海拔較高，烤煙成熟期低溫出現(xiàn)較早的煙區(qū)應(yīng)用地膜覆蓋栽培，可適當(dāng)提早移栽期，縮短生育期，將煙葉的成熟期調(diào)整到較為有利于煙葉成熟的氣候條件下，盡量避開后期低溫對煙葉品質(zhì)的不利影響，提高煙葉質(zhì)量。在烤煙大田生育期存在明顯的階段性低溫等優(yōu)質(zhì)煙生產(chǎn)的障礙因素的植煙區(qū)，應(yīng)用地膜覆蓋栽培技術(shù)，也有同樣的效果。
2.在移栽至團(tuán)棵階段出現(xiàn)干旱或易出現(xiàn)間隙性干旱的煙區(qū)應(yīng)用地膜覆蓋栽培，可使土壤的旱情明顯好轉(zhuǎn)，移栽成活率大大提高，有效降低煙株生育前期的干旱脅迫，促進(jìn)煙株早長快發(fā)。
3.在多雨煙稻輪作區(qū)采用地膜覆蓋栽培，可減少肥料淋失，提高 地溫，緩解多雨對煙株生長發(fā)育的不利影響，提高煙葉品質(zhì)和產(chǎn)量。
二、技術(shù)推廣選擇的依據(jù)
（一）硯山概況 1.地理位置及氣候
硯山縣位于云南省東南部，文山州中西部，地理位置為東經(jīng) 103°35′～104°44′，北緯23°19′～23°59′之間，東西長107km，南北寬35～70km，從地形圖上看呈倒“8”字形，國土總面積3827 km2，轄7鄉(xiāng)4鎮(zhèn)，98個村民委員會和7個社區(qū)，1032個村小組。東、南、北分別與本州廣南、西疇、文山、邱北四縣相連，西與紅河州蒙自縣及開遠(yuǎn)市接壤，國道323線和衡昆高速公路由東向西橫貫全境，是云南通往兩廣的主要通道，文山民用機(jī)場距縣城7km，交通優(yōu)勢明顯。2008年底，全縣總?cè)丝?5.36萬人，其中農(nóng)業(yè)人口40.31萬人，是一個典型的農(nóng)業(yè)縣。
硯山縣地處北回歸線附近低緯高原地帶，屬亞熱帶大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，全年平均氣溫為16．5"C，全年無霜期為300天；年平均降雨量900～1000毫米，降雨日150天；年平均日照1934．9小時；平均相對濕度79％。春旱秋澇是硯山縣主要的氣候特點(diǎn)。熱量充足，有利于人們進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
2.土地條件
硯山縣土壤類型差異較大。全縣分紅壤、黃壤、紫色壤、石灰?guī)r土、水稻土5個土類，11個亞類，17個土屬，31個土種。其中,紅 壤性耕地63．4萬畝，占耕地總面積的68．7%。境內(nèi)壩子眾多,有3000畝以上的壩子35個，其中平遠(yuǎn)壩子有27．5萬畝，是全省八大壩子之一。全縣總耕地面積為48.4萬畝，其中田16.9萬畝、地32.5萬畝，人均1.1畝。正因?yàn)楦孛娣e廣闊，為烤煙種植提供了了有利的條件，在此基礎(chǔ)上，也為在硯山縣推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)做了準(zhǔn)備。
（二）政策支持
硯山縣境內(nèi)種植烤煙歷史悠久，由于水利基礎(chǔ)設(shè)施不配套，烤煙生產(chǎn)形不成規(guī)模。近年來，由于國家加大對西部開發(fā)的力度，從2004年起將硯山劃定為煙葉種植示范縣，投入一定的資金，逐年的擴(kuò)大工程建設(shè)規(guī)模，對于已實(shí)施煙水工程地區(qū)，有效地保證了煙葉種植、生產(chǎn)和煙葉的質(zhì)量，逐年增加了農(nóng)民收入。硯山縣財(cái)政收入已逐年增加，促進(jìn)了硯山縣經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，保障了社會的安定團(tuán)結(jié)，充分證明在此地推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的必要性。
三、技術(shù)推廣計(jì)劃
（一）推廣前期計(jì)劃 1.先進(jìn)行小面積試驗(yàn)
農(nóng)業(yè)科技成果是在特定條件下研究出來的，具有一定的局限性，不一定適應(yīng)各種生產(chǎn)條件。因此，試驗(yàn)是推廣的基礎(chǔ)工作。在推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)時，技術(shù)推廣人員先與硯山縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站進(jìn)行溝通，然后在離硯山縣城近的鎮(zhèn)，比如江那鎮(zhèn)選一塊地進(jìn)行試驗(yàn)，經(jīng)過小面積的試驗(yàn)，看這項(xiàng)技術(shù)是否符合硯山縣的烤煙種植。或是讓每個村子里的領(lǐng)導(dǎo)做個先鋒帶頭作用，進(jìn)行烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的試驗(yàn)，然后讓村子里的村民來參觀成果，這也是比較有權(quán)威性的方法，因?yàn)榭緹煹啬じ采w栽培技術(shù)需要的成本也不高，相信會被許多村民接受。2.成果與方法示范
成果示范是一項(xiàng)新技術(shù)推廣活動的最初階段，既是進(jìn)一步驗(yàn)證技術(shù)適應(yīng)性和可靠性的過程，又是樹立樣板對農(nóng)民進(jìn)行宣傳教育、吸引農(nóng)民自覺采用新技術(shù)的過程。在展示小面積試驗(yàn)成果時，應(yīng)該把江那鎮(zhèn)的農(nóng)民號召來參觀，那么江那鎮(zhèn)上那些早期想要采用的農(nóng)民就會自覺地采用這門技術(shù)。在這過程中，還要給農(nóng)民講解烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的操作方法，把新技術(shù)的操作技能展示出來。以便與農(nóng)民親自練習(xí)。
（二）推廣期計(jì)劃 1.兩種推廣方式相結(jié)合（1）技術(shù)承包的方式
經(jīng)過成果示范后，會有一些早期想采用技術(shù)的農(nóng)民，所以我們可以選擇技術(shù)承包的方式，讓這些農(nóng)民承包烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)進(jìn)行烤煙種植，他們種植成功后，也會帶動另外一批中期向采用技術(shù)的農(nóng)民的加入。可以構(gòu)建“政府+科技單位+農(nóng)戶”的協(xié)作型模式。（2）技物結(jié)合的方式
技術(shù)與物資結(jié)合是近年來出現(xiàn)的一種行之有效的推廣方式，它是以示范推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)為核心，提供配套物資及相關(guān)的產(chǎn)品銷售加工信 息服務(wù)。這就要求農(nóng)業(yè)推廣人員采取技術(shù)、信息和配套物資三者相結(jié)合的推廣方式。在江那鎮(zhèn)，我們選擇一些想要采用技術(shù)，卻沒有這個條件的農(nóng)民，給他們提供技術(shù)上的支持，并給他們提供地膜等等。2.多種推廣方法并用（1）大眾傳播法
經(jīng)過考慮，我決定選用黑板報(bào)、廣播和電視這三種媒介。農(nóng)民最常接觸到的也是這三種媒介。我們可以在每個村委會門口的黑板寫上烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的文字并配上圖片；讓廣播幫我們打廣告；還有就是通過硯山電視臺幫我們宣傳烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)，在硯山新聞這個板塊上幫我們宣傳。我想經(jīng)過這些宣傳，我們的技術(shù)會讓更多的農(nóng)民接受，并應(yīng)用于烤煙生產(chǎn)中。（2）集體指導(dǎo)法
硯山縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心把農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員分配到每個村子中，每個村子分配兩名。推廣人員根據(jù)集會、小組討論、培訓(xùn)班、示范、現(xiàn)場指導(dǎo)等多種形式解決群眾關(guān)心的烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)問題，并請對此問題有經(jīng)驗(yàn)或見解的農(nóng)民參加討論。在討論中如引起爭論，推廣人員要加以引導(dǎo)，力爭能取得良好效果，使大家的認(rèn)識得到提高。
（3）個別指導(dǎo)法
推廣人員通過農(nóng)戶訪問、辦公室咨詢、信函咨詢、電話咨詢、田間插旗法、電腦服務(wù)等多種形式運(yùn)用科學(xué)的指導(dǎo)的方法和先進(jìn)的科學(xué) 技術(shù)幫助農(nóng)戶解決香菇生產(chǎn)過程中遇到的問題。
（三）推廣后期計(jì)劃
我想經(jīng)過以上的努力，我們的烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)應(yīng)該可以在硯山縣大規(guī)模的推廣。在推廣后期我們也不能放松警惕，要進(jìn)行總結(jié)并評價。讓我們所推廣的技術(shù)能夠可持續(xù)的發(fā)展下去。
四、技術(shù)的前景分析
（一）歷史成效
陜西省采用地膜覆蓋栽培，提高了土壤水分利用率，促進(jìn)了煙株早發(fā)快長，降低干旱危害程度，保證了年際間煙葉產(chǎn)量和品質(zhì)相對均衡。5年平均的上等煙葉比裸栽煙提高97.3％，畝產(chǎn)量提高18.5％，畝產(chǎn)值提高28.7％，煙葉香氣質(zhì)、香氣量都有提高。半濕潤煙區(qū)，如山東省采用地膜覆蓋栽培，減輕了春季低溫干旱和夏澇對烤煙生長的不良影響，防止了蚜蟲和花葉病的嚴(yán)重危害。上中等煙葉比裸栽煙提高6.7％，畝產(chǎn)量提高32.6％，畝產(chǎn)值提高49.3％。南方多雨煙區(qū)，如福建省采用地膜覆蓋栽培，解決了烤煙生長初期溫度偏低，生長期降雨過多且分布不均的問題。上等煙比裸栽煙提高47.9％，畝產(chǎn)量增加25.5％，畝產(chǎn)值提高了41.4％。
（二）前景預(yù)測
烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)在省外應(yīng)用的成績讓我更加深信它在硯山縣的前景是十分光明的，烤煙地膜覆蓋是一項(xiàng)看似簡單，但對煙株 生長有較為復(fù)雜影響的栽培技術(shù)措施，絕不是簡單的覆蓋一層膜就能增產(chǎn)增質(zhì)的。人們需要一個漸漸探索并積累經(jīng)驗(yàn)的過程。我們那邊的農(nóng)民運(yùn)用傳統(tǒng)的栽培方法運(yùn)用了好長時間。新技術(shù)給他們帶來的是更多的便利，可以讓他們更快捷地栽培烤煙。當(dāng)然，烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)也存在自身的缺陷，在我看來，它的周期應(yīng)該會超過十年的。農(nóng)民的采用周期也會比較長。因?yàn)檫@個技術(shù)的確有優(yōu)越的地方，它會給硯山縣帶來很多的意想不到的收益，而且硯山縣也會一直栽種烤煙（還沒有可以替代的經(jīng)濟(jì)作物），加之干旱的影響等等，相比傳統(tǒng)的烤煙種植技術(shù)，會讓畝產(chǎn)量和畝產(chǎn)值增加許多，所以這個技術(shù)在硯山縣的前景是十分光明的。
五、環(huán)境保護(hù)
為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，在技術(shù)推廣過程中，嚴(yán)格按照環(huán)境要求組織生產(chǎn)，不使用高劇毒農(nóng)藥、不使用含氯元素肥料，揭膜時注意不要造成“白色污染”，確保硯山縣的環(huán)境安全。
六、技術(shù)的效益分析與風(fēng)險評估
（一）效益分析 1.經(jīng)濟(jì)效益分析
技術(shù)推廣成功后，硯山縣的烤煙將會長勢會更好，也會減少農(nóng)民的栽種成本，新增烤煙種植面積的畝數(shù)，逐漸獲得高產(chǎn)，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，最終使全縣農(nóng)民人均收入達(dá)到5萬元，也可使縣內(nèi)的GDP快速增長。2.生態(tài)效益分析 烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)農(nóng)戶帶來效益的同時，通過該技術(shù)的推廣應(yīng)用，可以促進(jìn)我縣“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。通過增加投入、合理灌溉和病蟲害綜合防治體系建設(shè)，可大大改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，可取到很好的生態(tài)效益。3.社會效益分析
通過對該技術(shù)的大范圍推廣，可使硯山縣40萬農(nóng)民直接受益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，可大大提高農(nóng)民生活水平。同時，通過推廣該技術(shù)可加快技術(shù)推廣應(yīng)用進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)成果的快速轉(zhuǎn)化，有很好的社會經(jīng)濟(jì)效益。
（二）風(fēng)險評價
烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)如若掌握的不熟悉，不僅不能充分顯示地膜覆蓋的作用，有時還會適得其反，加大生產(chǎn)成本，影響優(yōu)質(zhì)煙葉的生產(chǎn)，給自己帶來損失。所以在應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)時，應(yīng)該充分的學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)的知識，以免適得其反。只要做好這個，應(yīng)該這項(xiàng)技術(shù)就不存在任何風(fēng)險了。因此，煙農(nóng)要注意以下幾點(diǎn)：
1.要精細(xì)整理煙壟，要求壟面平整，土塊細(xì)碎，以免土塊戳破地膜。一般壟高30厘米，壟面呈龜背形。
2.要科學(xué)施肥，在整地時將所有的基肥（包括專用基肥和過磷酸鈣）全部施完，底土層施70%，種植穴施30%的基肥，并與泥土拌勻，施肥模式一般專用基肥70公斤+專用追肥30公斤+過磷酸鈣20公斤+專用提苗肥3公斤+硫酸鉀15公斤。
3.化學(xué)除草，在移栽前，應(yīng)于下雨后或通過灌溉使土壤濕潤后再 用芽前除草劑噴施壟面，使壟面形成一層藥膜，并保證其完整。
4.膜下移栽，將6葉1心的煙苗移栽穴中，栽好后澆定根水，在保證土壤具有足夠的水分條件下，即土壤濕潤狀態(tài)，將地膜覆蓋在壟面上，壟基部10-15厘米不要覆蓋地膜，地膜要拉緊、鋪平，兩頭和兩邊要用土壓緊、壓實(shí)，使地膜與壟面緊緊相粘，呈相對的密閉狀態(tài)，每隔一定距離在壟面的膜上壓上一小堆土，避免風(fēng)把地膜刮破。煙苗距地膜要有一定的空間便于煙苗在膜下生長一段時間。
5.破膜掏苗,在移栽后破膜掏苗前，如膜內(nèi)溫度超過35℃或煙苗上方膜面積水時，在煙苗上方膜面處扎小孔以通風(fēng)降溫或排去積水。栽后10-15天，大部分煙苗有1-2片葉尖頂膜時，便要破膜掏苗。結(jié)合破膜掏苗，追施專用提苗肥2公斤，濃度不大于0.5%，防止燒苗。掏苗后用手平坎壘蔸，使整個壟體飽滿不積水，膜口四周用細(xì)土封嚴(yán)，以達(dá)到地膜保溫保濕保肥的效果。
6.掏苗后到揭膜時的管理,培土前肥水管理與露地栽培相同，只是要注意施肥后要將施肥處用泥土將地膜孔壓好，防止雜草滋生。當(dāng)烤煙進(jìn)入團(tuán)棵期，日平均氣溫穩(wěn)定通過20℃時，應(yīng)揭去地膜（移栽后30天左右），揭膜時摘去腳葉2-3片，結(jié)合中耕，疏松土壤，鏟除雜草，并將清除的雜草和地膜挑出煙田，集中處理或銷毀，將剩余的氮素追肥全部施入，并及時高培土，壟體高度達(dá)到35厘以上，成龜背型。
7.說明：其它所有末涉及事項(xiàng)按露地栽培生產(chǎn)模式進(jìn)行。
七、推廣人員的管理
（一）人員分配：每個村子有兩名專業(yè)的技術(shù)推廣人員
（二）管理方式:現(xiàn)場指導(dǎo)和技術(shù)支持
（三）指導(dǎo)的時間和地點(diǎn)：推廣人員可以根據(jù)實(shí)際情況靈活變動指導(dǎo)的時間，要及時的給予農(nóng)戶最需要的技術(shù)幫助。
八、技術(shù)推廣依托單位
主要技術(shù)依托單位為硯山縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心。
九、推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算
推廣人員工資：每人每月3000元 推廣試驗(yàn)費(fèi)用：50000元 宣傳廣告費(fèi)用：60000元 推廣人員車旅費(fèi)：10000元
【總結(jié)】
經(jīng)過以上的思考，我認(rèn)為硯山縣具備了推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的條件，在硯山縣十分適合推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)。按這個計(jì)劃進(jìn)行技術(shù)推廣，那么硯山縣煙農(nóng)在三年之內(nèi)將會大范圍的應(yīng)用烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)。
第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書
網(wǎng)絡(luò)推廣部
Xxx
2016年4月1日
目錄
免費(fèi)推廣
一、官網(wǎng)建設(shè)
二、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式
三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃
四、人員配備
付費(fèi)推廣
一、百度推廣方案
二、百度推廣價格
三、百度推廣效果預(yù)算
四、人員配備
免費(fèi)推廣
一、官網(wǎng)建設(shè)
1.完善官網(wǎng)內(nèi)容
2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整：基于網(wǎng)絡(luò)客戶群體需求變化，公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不符合于網(wǎng)絡(luò)客戶體驗(yàn)，自然排名難以上來，主要困難在于：
3.（1）首頁布局不合理，沒有滿足用戶體驗(yàn)需求，版面為表格式固定框架，難以修改。
4.我們公司現(xiàn)在還是一個新公司，知名度低，無法與同行大公司比較，所以首頁應(yīng)突出客戶需求，也就是產(chǎn)品。那么首頁就應(yīng)該由產(chǎn)品信息、服務(wù)類型、產(chǎn)品圖片、案例及客戶最關(guān)心的問題組成。
5.解決方法：與建站公司溝通尋找解決方案或改版。
6.（2）網(wǎng)站內(nèi)容填充，公司企業(yè)文化，目前沒有完善，招商加盟方案，公司新聞更新，產(chǎn)品圖片及工程案例等。這些工作需要一個文案編輯完成。
7.解決方法：安排現(xiàn)有人員簡單的先執(zhí)行。
8.（3）引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的挖掘、網(wǎng)頁布局的設(shè)置、新的關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞效果監(jiān)控。
9.解決方法：推廣專員負(fù)責(zé)。
二、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1.信息發(fā)布
1）分類網(wǎng)站：此類網(wǎng)站分類繁多，涉及日常生活的方方面面信息資訊，故此流量非常大，但流量會分到網(wǎng)站的各行業(yè)里，分類網(wǎng)站展示排名有一定的規(guī)則，一般都是先付費(fèi)信息展現(xiàn)后免費(fèi)信息展現(xiàn)，要保持展現(xiàn)排名還需經(jīng)常刷新。權(quán)重高，免費(fèi)用戶可利用這點(diǎn)做百度排名。
2）B2B網(wǎng)站：此類網(wǎng)站是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換平臺，發(fā)布信息沒有限制，一般信息發(fā)布越多，排名越好，信息每天每條可刷新一次。可大量發(fā)布公司產(chǎn)品信息，迅速覆蓋網(wǎng)絡(luò)，要求發(fā)布的信息質(zhì)量高才能被搜索引擎收錄。
3）行業(yè)網(wǎng)站：此類網(wǎng)站為專業(yè)性網(wǎng)站，客戶比較精準(zhǔn)，發(fā)布信息有限制，需要發(fā)布高質(zhì)量信息，經(jīng)常維護(hù)。
2.搜索引擎 1）百度
貼吧：發(fā)布產(chǎn)品信息、及時頂貼、搜索潛在客戶。
知道：可自問自答，也可以提出相關(guān)問題讓別人答，植入鎏彩廣告。文庫：上傳帶有公司廣告的資料文件等。經(jīng)驗(yàn)：分享產(chǎn)品知識，施工技巧，提高宣傳途徑。空間：上傳公司圖片，資料，展示產(chǎn)品。
圖片：上傳帶有公司LOGO的圖片，提高公司LOGO曝光率。百科：修改詞條，想辦法植入公司廣告。2）360 貼吧、圖片、微博、問答。（同百度）。3）搜狗
用戶較少，做到被收錄就行。3.社交 1）QQ ? 重新申請一個公司QQ用于接待開發(fā)網(wǎng)上客戶。? 加行業(yè)相關(guān)QQ好友，挖掘潛在客戶。? 加入相關(guān)行業(yè)群，挖掘潛在客戶。
? 裝扮QQ空間，把空間裝扮成產(chǎn)品展示空間和公司留言板。? 騰訊微博加好友保持微博活躍度。
? 開通騰訊朋友網(wǎng)，在朋友網(wǎng)里挖掘二度人脈。2）微信
? 重新規(guī)劃微信號內(nèi)容，QQ號一樣。? 加行業(yè)好友，挖掘潛在客戶。
? 利用好朋友圈：分享公司公眾號文章、發(fā)圖片視頻、要求與公司相關(guān)。3）公眾號
公司公眾號發(fā)布與公司有關(guān)內(nèi)容或行業(yè)有關(guān)能夠幫助客戶的相關(guān)內(nèi)容。4）微博 微博認(rèn)證，作為官方微博，發(fā)布公司新聞動態(tài)，關(guān)注行業(yè)人物、新聞，積極互動。
5）論壇
公司認(rèn)證，在行業(yè)論壇里，發(fā)表探討性文章、評論其他人的相關(guān)性文章，積極留言互動。
6）貼吧
公司認(rèn)證，在相關(guān)貼吧上發(fā)布產(chǎn)品信息，在貼吧上尋找潛在客戶，建立鎏彩吧。
7）手機(jī)APP 移動端推廣，加相關(guān)好友，把這里的好友轉(zhuǎn)化為潛在客戶，發(fā)布產(chǎn)品信息，增加推廣途徑。
4.圖片視頻
1）易企秀、微名片等
可制作精美圖片展示，可連接公司網(wǎng)址鏈接，分析到朋友圈或發(fā)送給客戶 2）快手、美拍等
制作有聲圖片廣告，使產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品介紹,或者是幽默段子+產(chǎn)品圖片，或者是歌曲+產(chǎn)品圖片。上傳網(wǎng)上或分享朋友圈。
5.郵件群發(fā)。
利用郵件群發(fā)軟件，發(fā)布公司信息，產(chǎn)品資料，讓傳播范圍更廣。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃
1.第一階段：為期1個月 1）官網(wǎng)建設(shè)
公司官網(wǎng)是公司在網(wǎng)絡(luò)上的門戶，是客戶最開始了解我們公司的地方。網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)圍繞我們公司官網(wǎng)進(jìn)行，以官網(wǎng)為中心，發(fā)布公司信息。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣的開始應(yīng)先完善公司的官網(wǎng)，盡可能給客戶一個直觀了解公司的地方。優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，申請友情鏈接。
2）信息發(fā)布：4000條
發(fā)布信息，重新把信息覆蓋網(wǎng)絡(luò)，把以前發(fā)布的信息聯(lián)系方式，及錯誤的信息修改。每天發(fā)布信息200條，周一到周五發(fā)布，周六總結(jié)。3）建立對外交流平臺：QQ、微信、公眾平臺
重新申請QQ、微信作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣對外的交流平臺，負(fù)責(zé)網(wǎng)上接待客戶，與客戶初步溝通的交流平臺。把QQ空間裝扮成公司介紹、產(chǎn)品展示空間，讓客戶更深入了解公司，以獲取客戶的信賴。
公眾平臺做涂料或外墻涂料等的關(guān)鍵詞的內(nèi)容，讓潛在客戶一看就知道我們是做什么的，這樣更有利于潛在客戶關(guān)注我們的公眾號，以獲得更多的精準(zhǔn)粉絲而不是不相關(guān)的人的關(guān)注。要迅速把公眾號推廣出去,最好是要求公司的四個生產(chǎn)基地的有微信號的員工都關(guān)注公司的公眾平臺,每天可以在朋友圈里分享一到兩篇文章,以獲得更多人的關(guān)注，特別是公司的業(yè)務(wù)員。
2.第二階段：為期1個月
1）提交公司網(wǎng)址到各大搜索引擎、分類目錄。
公司官網(wǎng)完善之后就可以對公司網(wǎng)址進(jìn)行優(yōu)化了，把公司的網(wǎng)址提交到各大搜索網(wǎng)站和導(dǎo)航目錄，增加網(wǎng)址的被收錄以期可以提高百度權(quán)重，提升公司在百度的排名。
2）增加官網(wǎng)鏈接
到相關(guān)網(wǎng)站申請友情鏈接。3）建立社交板塊
建立公司微博、論壇、貼吧，發(fā)布公司動態(tài)、產(chǎn)品信息。積極與粉絲互動，做好口碑傳播。
4）建立圖片視頻板塊
制作精美圖片相冊、視頻產(chǎn)品介紹，在朋友圈、微博、手機(jī)社交APP分享。傳播公司動態(tài)、產(chǎn)品信息。
5）發(fā)布信息：3000 每天發(fā)布信息150條，刷新已發(fā)布的信息，把信息分享到各大微博或論壇，增加收錄率。做總結(jié)數(shù)據(jù)分析。
6）QQ、微信
QQ：加好友，加QQ群；微信：加好友，加微信圈。積極互動，口碑傳播。3.第三階段：為期1個月
1）官網(wǎng)維護(hù)，發(fā)布公司動態(tài)、行業(yè)新聞 關(guān)注公司網(wǎng)站收錄情況，關(guān)注公司網(wǎng)站百度排名，保持公司網(wǎng)站活躍度。3）信息發(fā)布:3000條
繼續(xù)發(fā)布信息，及時刷新信息，對沒有被收錄的信息進(jìn)行優(yōu)化。4）社交板塊
開始與工程相關(guān)的人互動，挖掘需求，培養(yǎng)客戶，傳播口碑。5）網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)
免費(fèi)推廣網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)基本完成，需用心經(jīng)營，把公司所有平臺做專做精細(xì)。給予網(wǎng)絡(luò)客戶展現(xiàn)最好的公司形象。
四、人員配備
1.部門經(jīng)理：1人
負(fù)責(zé)部門的網(wǎng)絡(luò)策劃運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工作驗(yàn)收等，掌控全局對整個公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負(fù)責(zé)。
2.客服:1人
負(fù)責(zé)來電接待，QQ、微信、公眾號運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負(fù)責(zé)與客戶對接事宜。
3.文案：2人
負(fù)責(zé)維護(hù)公司網(wǎng)站、編寫公司新聞、摘錄行業(yè)新聞在官網(wǎng)上發(fā)布，修飾產(chǎn)品信息，美工P圖，配合完成產(chǎn)品信息發(fā)布。
4.推廣：3人
負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn)品信息，微博、論壇、貼吧運(yùn)營，搜索引擎優(yōu)化。
付費(fèi)推廣
一、百度推廣方案
在搜索引擎里，百度占據(jù)80%的市場份額，享有全國的資源，比起分類網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，百度不受平臺、地域的局限，可以設(shè)定區(qū)域、設(shè)定時間展示獲得更精準(zhǔn)的流量，每日按預(yù)算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根據(jù)人們的習(xí)慣，遇到不懂的或找資料、商品的時候都會想到用百度搜索查找，進(jìn)行比較后獲取自己需要的東西。百度推廣的三種形式： 1.關(guān)鍵詞競價排名 1）展示在首頁,根據(jù)競價獲得排名,展示不收費(fèi),按點(diǎn)擊收費(fèi)。例如：A公司出價1元，我們出價1.2元，那么我們的排名就在A公司前面，點(diǎn)擊一次百度扣費(fèi)1.01元，不是按實(shí)際出價收費(fèi)，只收取比下家多1分錢的費(fèi)用。
2）可以設(shè)定時間：時間自由控制設(shè)定。例如：早上8:30-11:30，下午15:30-17:30。不在設(shè)定時間內(nèi)排名自動下線。
3）可以設(shè)定預(yù)算：按照自己的預(yù)算設(shè)定價格，價格扣完后自動下線。例如：預(yù)算每天100元，點(diǎn)擊扣費(fèi)1.01元1次，可以點(diǎn)99次，剩余不足1.01元，排名還繼續(xù)顯示，點(diǎn)擊第100次的時候才下線。所以實(shí)際扣費(fèi)會比預(yù)算多一點(diǎn)點(diǎn)。
4）左右側(cè)展示：首頁左側(cè)按排名顯示，最多顯示8條，如果出價比這8條要低就會顯示在右側(cè)，右側(cè)顯示規(guī)則與左側(cè)一樣。
2.網(wǎng)盟
1）針對性強(qiáng)：三大定向方式、投放精準(zhǔn)有效 網(wǎng)站定向：針對目標(biāo)人群活動網(wǎng)站 按照行業(yè)投放
按照網(wǎng)站類別/名稱等投放 按照網(wǎng)站評級/流量等投放
主題詞定向：把握目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容 指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣泛匹配 系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放 地域定向：抓住目標(biāo)人群活動地區(qū) 指定省、市進(jìn)行投放
指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進(jìn)行投放
1）投放方式：以圖片、動畫、文字等方式展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁中。例如：A客戶搜索過真石漆這個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會記錄他對這一塊的需求，那么，他在瀏覽其他網(wǎng)頁的時候，也會出現(xiàn)真石漆的關(guān)鍵詞條或者公司做得圖片或動畫，只要點(diǎn)擊就能進(jìn)到公司網(wǎng)站。這也是按點(diǎn)擊收費(fèi)，展現(xiàn)不收費(fèi)。這樣可以充分提升企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標(biāo)人群的購買欲望。2）覆蓋面廣：七十萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標(biāo)人群
3.移動端關(guān)鍵詞排名 1）移動端關(guān)鍵詞排名與PC端一樣，但有一點(diǎn)是在移動端進(jìn)入手機(jī)官網(wǎng)可以知道與我們公司的距離。
二、百度推廣價格
1）開戶充值5000元（預(yù)存款）+1000元（服務(wù)費(fèi)），賬戶推廣余額6000元，用完再充值。余額可以退還，例如：公司開戶，做了一個月，覺得沒有效果，剩下余額可以退回。
三、百度推廣效果預(yù)算
1.關(guān)鍵詞價格舉例（以下為均值）1）真石漆
每天搜索量 1854，展現(xiàn)價格1.02，首頁最高7.13。戶月均消費(fèi)882.23元，戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù)4。
系統(tǒng)推薦詞：真石漆，外墻真石漆，真石漆廠，河南真石漆，煙臺真石漆，真石漆代理，仿磚真石漆，真石漆價格，外墻真石漆價格，合肥真石漆，外墻真石漆報(bào)價等。
2）外墻涂料
每天搜索量690.展現(xiàn)價格0.9.首頁最高5.12。戶月均消費(fèi)956.40。戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù)4。
系統(tǒng)推薦詞：外墻涂料，內(nèi)墻涂料，外墻仿石涂料，外墻涂料施工，外墻涂料施工工藝，外墻涂料配方，外墻漆涂料，別墅外墻涂料，質(zhì)感外墻涂料，外墻質(zhì)感涂料，溶劑型外墻涂料，外墻涂料生產(chǎn)廠家等。
3）水包水多彩
每天搜索量39，展現(xiàn)價格0.86 首頁最高5.06。戶月均消費(fèi)1240.30。戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù)5。
系統(tǒng)推薦詞：水包水多彩,水包水多彩涂料施工,水包水多彩涂料,水包水多彩涂料價格,東莞水包水多彩涂料,水包水技術(shù),水包水多彩配方,水包水多彩涂料檢測,水包水多彩涂料施工方法,等。
4）質(zhì)感漆
每天搜索量97，展現(xiàn)價格1.03.首頁最高5.17。戶月均消費(fèi)1037.90.戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù)4。
系統(tǒng)推薦詞：質(zhì)感漆，外墻質(zhì)感漆，質(zhì)感漆施工工藝，質(zhì)感漆設(shè)備，質(zhì)感漆價格，重慶質(zhì)感漆，質(zhì)感漆檢測標(biāo)準(zhǔn)，多樂士臻彩質(zhì)感墻面漆，質(zhì)感刮砂漆，質(zhì)感漆的成分，質(zhì)感刮砂漆配方，真石漆與質(zhì)感漆的區(qū)別。
5）巖片漆
每天搜索量137，展現(xiàn)價格0.83，首頁最高5.36。戶月均消費(fèi)854.39，戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù)4。
系統(tǒng)推薦詞：巖片漆，天然巖片漆，重慶巖片漆，巖片多彩漆，巖片漆生產(chǎn)廠家，外墻巖片漆廠家，外墻巖片漆，巖片漆施工工藝，求購巖片漆，巖片漆巖片。
從以上主關(guān)鍵詞來分析，最低出價0.8元，最高出價7.13元，取居中價格分析（7.2+0.8）/2=4元一個關(guān)鍵詞，每天設(shè)置5個關(guān)鍵詞，設(shè)每個關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊5次，4*5*5=100元/天，100*30=3000元/月，3000*12=36000元/年。
2.網(wǎng)盟價格0.05元起步
以關(guān)鍵字推廣為主，網(wǎng)盟推廣每日設(shè)置50/天，50*30*12=18000元/年 3.關(guān)鍵詞推廣+網(wǎng)盟推廣：36000+18000=54000元/年
四、人員配備
1.部門經(jīng)理：1人
負(fù)責(zé)部門的網(wǎng)絡(luò)策劃運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工作驗(yàn)收等，掌控全局對整個公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負(fù)責(zé)。
5.客服:1人
負(fù)責(zé)來電接待，QQ、微信、公眾號運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負(fù)責(zé)與客戶對接事宜，發(fā)布產(chǎn)品信息。
6.文案seo推廣：2人
負(fù)責(zé)維護(hù)公司網(wǎng)站、編寫公司新聞、摘錄行業(yè)新聞在官網(wǎng)上發(fā)布，百度競價排名，發(fā)布產(chǎn)品信息。
PS：百度推廣可以以最快的速度把公司信息覆蓋全網(wǎng)絡(luò)，并在百度首頁得到很好的展示排名，網(wǎng)盟功能可以在70多萬的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站上以文字、圖片、動畫的形式展現(xiàn)公司，增加公司的知名度，是最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。
這樣推廣部就不需要灌水式的發(fā)布產(chǎn)品信息，只需要一個seo專員做優(yōu)化。人員配備可以減少2個人。假設(shè)1個推廣專員的工資4000元，2個1年的工資4000*2*12=96000元/年。而做百度推廣預(yù)估只需40000-80000元/年，而且效果更佳。
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