第一篇：品牌推廣計劃

品牌推廣計劃

一、掌握品牌信息

一、公司概況

1、規(guī)模。

2、實力。

3、發(fā)展速度。

4、發(fā)展目標(biāo)。

二、品牌概況

1、品牌產(chǎn)生的背景。

2、品牌文化。

3、品牌市場定位：主力價格、目標(biāo)消費群等

7、品牌的整體推廣計劃

8、品牌的賣點

9、品牌現(xiàn)有市場占有率

10、品牌的區(qū)域優(yōu)勢

以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

二、市場調(diào)研

調(diào)研：

一、市場商業(yè)大環(huán)境

市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。

二、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌

三、各商圈及代表性商場本品類的占有率

四、市場本品類支柱品牌的銷售情況

五、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

六、城市消費者對本品類的消費習(xí)慣

七、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場定位

八、預(yù)測目標(biāo)消費者對新興品牌的接受程度

三、開店選址

一、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對所選商場進(jìn)行綜合評價，填寫評價表，逐項打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。

二、備選商場的數(shù)量應(yīng)多于計劃新設(shè)商場的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。

三、對已確定的備選商場，要設(shè)計出商場進(jìn)入和經(jīng)營方案，做出開業(yè)后的銷售預(yù)測和經(jīng)營狀況分析。

三、設(shè)立辦事處（或以專賣店做總店形式設(shè)置）

職能：

一、貨物周轉(zhuǎn)

二、賬目匯總

三、貨款進(jìn)出

四、工資發(fā)放

五、人員入離職

六、員工培訓(xùn)

七、與廠家聯(lián)絡(luò)與溝通

崗位設(shè)置及崗位職責(zé)：（初期以上崗位可兼任）

一、總經(jīng)理

二、主管

三、會計

四、出納

五、庫管（送貨員）

四、店面管理

一、賣場形象管理

門頭、燈箱、貨柜、燈光、音樂、衛(wèi)生、陳列

二、人員管理

管理內(nèi)容：

1、儀容儀表

2、接待規(guī)范

3、考勤管理

4、報表制定

5、銷售能力

店長負(fù)責(zé)制

分店設(shè)店長一名、店員按實際需求設(shè)置

店長職責(zé)：

1、店面的賬目管理

2、銷售報表的制定與上報

3、店面的貨品管理

4、貨品盤點與補貨

5、店員的管理

6、與總店的協(xié)調(diào)

7、與商場的溝通協(xié)調(diào)

8、商品陳列的實施與指導(dǎo)

9、對手信息的調(diào)查與反饋

10、客戶檔案的管理與維護(hù)

三、貨品管理

1、貨品更新管理

新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認(rèn)可度反饋到辦事處主管處，暢銷款的合理補貨、滯銷款提出返貨理由，由辦事處主管綜合各店新貨信息，對貨品各店合理調(diào)換，對整個市場都滯銷的款迅速與公司取得溝通，并做返貨。

2、調(diào)貨及訂貨流程

遇顧客所需的號碼該店不全需預(yù)定的情況，立即與辦事處取得聯(lián)系，由會計查詢哪個店有貨，主管安排調(diào)貨和送貨，遇各店均無貨的情況，由主管立即與廠家?guī)旆柯?lián)系，確定可發(fā)貨，反饋柜組銷售人員，同意顧客訂貨，并講明到貨大概時間，并與廠家確定特快專遞發(fā)貨。

3、庫存的處理

為了加速資金的流通，必須及時地清理庫存，當(dāng)庫存積壓到一定金額時，與廠家建議及申請可做的促銷活動，要提報具體方案，如季節(jié)性打折、節(jié)日促銷、專場特賣等。

另外針對專場特賣也可與廠家聯(lián)合，在時機(jī)地點都恰當(dāng)?shù)臅r候，在取得利潤的同時也可為廠家減輕庫存壓力。

4、盤點

日點貨

月盤點

四、賬目管理（具體內(nèi)容略）

1、貨品賬

2、銷售帳

3、貨款往來與現(xiàn)金賬

4、成本核算賬

五、客戶管理

1、建立客戶檔案（登記客戶基礎(chǔ)信息及累計消費信息）

可以使用客戶管理軟件，為顧客辦理會員卡，會員卡為顧客可以起到打折作用，重要的是用來累計消費的登記，維護(hù)及鎖定會員不流失，如新款到貨及大型促銷時，可用短信群發(fā)形式為會員提供促銷信息，節(jié)假日可送去問候，消費此種商品的是固定群體，可統(tǒng)計消費趨勢，可為公司提供信息。

五、管理方法

一、培訓(xùn)

1、各崗位由辦事處統(tǒng)一培訓(xùn)上崗

2、工作遵循統(tǒng)一流程辦理

3、遵守員工規(guī)范

二、制度與規(guī)范

1、明確各崗位職責(zé)

2、計劃管理

3、獎罰制度

三、流程（具體內(nèi)容略）如：貨品周轉(zhuǎn)流程

貨品單據(jù)傳遞流程

四、利用管理軟件

1、賬目管理

2、客戶檔案管理

第二篇：品牌推廣計劃

關(guān)于天和精品品牌推廣的前期計劃

本次培訓(xùn)的主要目的：銷售人員要有品牌的推廣意識，要有品牌的服務(wù)意識及天和精品的未來品牌路線，不是光說，要從現(xiàn)在開始要做到，也就是說要行動起來。

一,什么是品牌

顧名思義，產(chǎn)品的品牌所體現(xiàn)的就是產(chǎn)品的知明度，產(chǎn)品的信譽度，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性和產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量.我們要對品牌有個認(rèn)識度，才能去做品牌，才能做好品牌。

二,品牌的價值

1,品牌的價值在于所代表的信譽。也即在消費者心目中的地位，眾所周知好的品牌是可以賣好的價錢的；

2，品牌是一種商業(yè)文化，從深層次影響人們的觀念。（海爾，聯(lián)想，清華大學(xué)）3，品牌是無形的資產(chǎn)，也是無法去衡量的資產(chǎn)，它的價值趨向主要是產(chǎn)品的品質(zhì)，和產(chǎn)品的服務(wù)；

4，品牌會讓企業(yè)和個人更有價值，更具有競爭力；

5，品牌的持久性和長遠(yuǎn)性。

三,天和精品未來為何要走品牌路線

1,企業(yè)需要長期，穩(wěn)定的發(fā)展,工作人員需要更大的發(fā)展空間；

2,企業(yè)和產(chǎn)品會更具有競爭力；

3,企業(yè)的信譽度和知名度會有所提高；

4,企業(yè)和企業(yè)的員工會更具有榮譽感；

5,企業(yè)要做行業(yè)里的領(lǐng)頭人，目前國內(nèi)還沒有真正品牌的工藝品，等大家尤其是消費者都注意到的時候我們的初級運做已經(jīng)很成熟；（企業(yè)不能短視）機(jī)遇

四,市場部人員如何去運作品牌“做人”

1,時刻提醒自己我做的產(chǎn)品就是精品，就是品牌，要有品牌的意識；

2,去影響身邊的人群，做到品牌信息的傳遞，（包含客戶，消費者，同事，競爭對手，朋友，親人等）；

3,提高產(chǎn)品的服務(wù)意識，讓客戶能感受到他在你心目中的地位和重要性； 4,高品質(zhì)，高素質(zhì)的人才能更好的去做品牌，才能更有效的去做品牌； 5,隨時都要去講.天和精品.；

6,要深知產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和特性，提高個人在行業(yè)中的專業(yè)度和知名度； 7,品牌要做到個性化；

8,做品牌是持久性的工作，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，停止就等于放棄； 9,品牌需要高的標(biāo)準(zhǔn)去要求，沒有最好，只有更好；

10,執(zhí)行的力度是否到位是品牌成敗的關(guān)鍵。

第三篇：2014品牌推廣計劃

品牌推廣計劃 品牌推廣計劃品牌推廣計劃第一部分：市場分析

一、市場環(huán)境分析

端子市場硝煙彌漫，各大廠商紛紛發(fā)力，中國目前是全球最重要的汽車制造基地，未來端子制造中心也將在中國。XXXXX與其他國產(chǎn)品牌的市場競爭異常激烈。

二、市場細(xì)分 針對濟(jì)源市場現(xiàn)狀，分析競品的策略，優(yōu)勢以及不足。增強自己銷售的資本。

三、品牌定位 合理品牌定位，結(jié)合市場現(xiàn)狀，做好品牌市場定位，才能有針對性的銷售。第二部分：產(chǎn)品機(jī)會研究

一、發(fā)現(xiàn)消費者

二、發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會

三、競品的品牌宣傳分析

四、高正品牌宣傳分析

五、目標(biāo)品牌的市場定位

第三部分：推廣策略

一、確定宣傳主題

一、提升江淮知名度，帶動江淮產(chǎn)品銷量 針對端子市場，發(fā)展制定強有力的定位和傳播策略提高消費者的忠實度，以

加強產(chǎn)品的口碑美譽度提高到店率。

二、確定宣傳內(nèi)容 高正端子創(chuàng)造中國端子新標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)領(lǐng)先、填補市場空白，拓展市場空間 深入消費者內(nèi)心，洞察消費者購買行為 兼顧功能性與情感性訴求 兼顧品牌形象建設(shè)以及產(chǎn)品的實際銷售 傳播策略的一致性以及傳播手段的多元化

三、銷售策略

產(chǎn)品品牌帶企業(yè)品牌 產(chǎn)品功能帶品牌形象 理性為基礎(chǔ)，情感為調(diào)性

2013年的主要任務(wù)：

一、提升“產(chǎn)品 ”品牌形象

一、全方位統(tǒng)一的表現(xiàn)，獨特簡潔的廣告，持續(xù)全面的傳播，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，合乎消費者心理的核心價值。高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)是建立品牌的根本 合乎消費者心理的核心價值是決定品牌成敗的關(guān)鍵 全方位的統(tǒng)一表現(xiàn)凝聚了品牌傳播的力量 獨特簡潔的廣告降低了品牌推廣的難度持續(xù)全面的傳播強化了品牌建構(gòu)的力度

二、服務(wù)品牌傳播策略XXXXXX的“貼心服務(wù)，共同經(jīng)營”的服務(wù)概念的提煉與闡釋 服務(wù)品牌的傳播渠道 設(shè)定服務(wù)品牌的案名，集專業(yè)性、親和力、服務(wù)態(tài)度與一體 進(jìn)行服務(wù)品牌的視覺形象系統(tǒng)設(shè)定 利用你媒體宣傳制造熱點 利用公關(guān)活動擴(kuò)大宣傳面積 加強網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳力度，提高高正的品牌知名度 善于利用平面媒體的優(yōu)勢，見縫插針的宣傳XXXX，推廣XXXXX轎

車的優(yōu)勢和性價比 統(tǒng)一服務(wù)話術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量，真正做到以人為本，以服務(wù)打出路，以服務(wù)促銷售，以服務(wù)抗衡競品 熟悉競品的市場營銷策略，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝 “走出去、請進(jìn)來”，整合資源，想盡一切辦法提升銷量，提高服務(wù)質(zhì)量，提升品牌知名度，提升客戶滿意度。

第四篇：香煙品牌推廣計劃

品牌口號：

笑迎東方紅，盡現(xiàn)好人生 一：大眾媒介：

1、CF片腳本：15秒，5秒，品牌形象廣告

2、報廣：半版彩色形象廣告，加“東方紅”字體拼圖活動信息

3、戶外廣告：（樓頂、廣場、立柱、機(jī)場侯機(jī)廳內(nèi)）品牌形象

4、車體、候車廳：品牌形象

5、電臺廣告腳本：15秒，產(chǎn)品上市信息

二、終端促銷活動物料及展示設(shè)計：

1、商場、專賣店、批發(fā)店促銷活動： ? 思路：

各重點城市視情況布點2至6家商場及各煙草公司專賣店（批發(fā)部），主要以陳列展示為主，輔助在指定的賣場進(jìn)行買贈和“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動，以激發(fā)消費者試用欲望，并強化售點氣氛。? 展示物料支持：

展示專柜、吊旗、掛式POP、產(chǎn)品/禮品展示架（條套、包套）、資料架、可移動式燈箱、紙牌、新產(chǎn)品上市跳跳卡、新產(chǎn)品上市標(biāo)識牌、價格指示牌（標(biāo)有建議零售價8元/盒）、海報、廣告橫幅、禮品盒。資料架含產(chǎn)品說明單頁，活動單張、抽獎問券卡。專賣店、批發(fā)店增加大價目牌。

? 商場、專賣店、批發(fā)店買贈活動進(jìn)行辦法： 凡是買東方紅1盒送普通打火機(jī)一個；東方紅2盒送精致打火機(jī)一個，買一條送高級煙灰缸一個。多買多送，送完即止。? 問卷抽獎進(jìn)行辦法：

每個售點存放一定數(shù)量郵資已付之信封（內(nèi)裝有編碼之抽獎問卷卡），凡購買東方紅一盒，均可得到信封和問券卡，填寫者按要求（剪下一個煙盒蓋正面）寄回，即可參加“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動。獎品設(shè)置是每個城市十個名額，以新穎的高尚旅游活動，讓消費者形成對東方紅品牌的聯(lián)想。

2、零售終端促銷活動： ? 思路：

為了充分激勵優(yōu)秀終端零售店之主動推薦行為，將以常德卷煙廠名義逐步對全省入網(wǎng)零售店實行示范評比獎勵機(jī)制。本次活動可在在首批定點示范戶中評比進(jìn)行，適當(dāng)?shù)睦妫ㄎ幕馈熂埽└w現(xiàn)煙廠對零售戶的關(guān)懷與支持，勢必會得到他們的贊同，并激發(fā)好感與推薦熱情。? 展示物料支持：

文化衫、煙架、吊旗、掛式POP、店前燈箱、海報、新產(chǎn)品上市標(biāo)識牌、跳跳卡、價格指示牌（標(biāo)有建議零售價8元/盒）。柜臺上盡可能按規(guī)范要求放置資料架（裝有產(chǎn)品宣傳資料及活動單張）。

3、夜店促銷活動： ? 思路：

充分利用夜店（酒吧、歌廳、夜總會）、高檔或人多的酒樓、政府會議或酒店商務(wù)會議等地點的人流集中、促銷單一特點，進(jìn)行一對一公關(guān)促銷試用活動，將起到事半功倍的效果，且促使東方紅從這一類特定場合中普及而成為一種時尚。在主要夜店（酒吧、歌廳、夜總會）盡快一對一協(xié)商免費提供門票、節(jié)目單、酒水單、煙灰缸、杯墊等實用性物件，并在舞臺、檢票處等醒目位置放置燈箱或熒光廣告牌，派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

? 展示物料支持：

酒水單、打火機(jī)、煙灰缸、杯墊、燈箱或熒光廣告牌、海報、促銷服裝等

三、公關(guān)活動及展示物料：

1、東方紅攝影大賽： ? 思路：

上市前期為了迅速提升品牌知名度和塑造品牌個性，增加消費者參與品牌的機(jī)會，特聯(lián)合省攝影家協(xié)會舉辦攝影大賽，凡拍攝的日出景象的照片均可寄來大賽組委會，專家評選，得獎作品均頒發(fā)獎品和獎金，并將統(tǒng)一組織優(yōu)秀作品在全省各城市高檔百貨廣場的文化休閑區(qū)進(jìn)行巡回展覽，免費對市民開放，同時，派出促銷小姐現(xiàn)場促銷。? 展示物料支持：

巡回展現(xiàn)場展示設(shè)計圖、促銷臺、立式POP、掛式POP、產(chǎn)品/禮品展示架（條套、包套）、資料架（資料架含產(chǎn)品說明單頁）、新產(chǎn)品上市跳跳卡、新產(chǎn)品上市標(biāo)識牌、禮品盒、高級煙灰缸、普通打火機(jī)、精致打火機(jī)。

2、湖南衛(wèi)視十一晚會參演活動 思路：

通過晚會節(jié)目參演形式，巧妙地進(jìn)入了香煙的媒介禁區(qū)—電視推廣，并實現(xiàn)東方紅品牌形象的立體傳播，并形成一定的新聞話題。組織藝術(shù)團(tuán)演員，編排一個反映日出主題的演出節(jié)目，在服裝、道具、音響、色彩、燈光極力營造東方紅品牌形象的聯(lián)想，節(jié)目最后一造形應(yīng)為參演者組成東方紅主形象畫面圖案。節(jié)目結(jié)束后，安排煙廠負(fù)責(zé)人上臺捐贈人民幣10萬元，用于改善毛澤東故居環(huán)境。派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝在現(xiàn)場巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

3、產(chǎn)品上市說明會： 思路：

第五篇：公司品牌推廣計劃

企業(yè)品牌推廣計劃

企業(yè)背景：2017年4月15日項目發(fā)起，8月1日對外推廣，10月26日平臺流水破百萬。

初期品牌推廣計劃：由于目前官網(wǎng)沒有被百度收錄，目前的工作內(nèi)容圍繞掛網(wǎng)及百度和其他搜索引擎開展。初期全部工作需要3個月左右的時間。初期預(yù)算2.8萬，達(dá)到公司在網(wǎng)絡(luò)權(quán)重及知名度方面初具影響力，使廣大網(wǎng)民了解并認(rèn)可我司企業(yè)文化及產(chǎn)品理念。

1.首要工作通過SEO的方式增加官網(wǎng)PV值及IP數(shù)，達(dá)到一定量的用戶轉(zhuǎn)化。在各大搜索引擎中，眾享通贏關(guān)鍵字公司官網(wǎng)排名持續(xù)保持在首頁，以達(dá)到品牌形象提升及官網(wǎng)排名優(yōu)化的目的。短期計劃為期一年。15天到1個月左右見效，預(yù)算：8000/年/關(guān)鍵詞，公司官網(wǎng)長期出現(xiàn)在首頁。

2.SEO優(yōu)化期間同時開展PRSEO，持續(xù)在各大主流媒體發(fā)布新聞軟文通稿，增加百度新聞源的收錄，擴(kuò)大公司品牌曝光，提高公信力及權(quán)重，增加品牌影響力。前期計劃，五篇通稿。預(yù)算：20000，每篇通稿發(fā)布最少70家媒體，單篇通稿4000，達(dá)到各大搜索引擎首頁全是公司相關(guān)內(nèi)容，增大曝光了的目的。計劃2017年12月份最少發(fā)布一篇新聞通稿軟文，三個月內(nèi)發(fā)布五篇通稿。

3.在第一篇新聞通稿發(fā)布并百度新聞源收錄的同時，補全企業(yè)百度百科內(nèi)容。由于百度百科收錄審核期需要一個月，在首條新聞源收錄時就著手開始補全百度百科。百度百科補全后，會提高企業(yè)及產(chǎn)品的公信力及影響力。時間節(jié)點在2018年1月份完成，預(yù)算：0 中期品牌推廣計劃：由于企業(yè)有了一定品牌影響力中期可以考慮高權(quán)重媒體的加大投放。中期全部推廣計劃需要1年左右，達(dá)到企業(yè)在行業(yè)內(nèi)具備一定影響力，占據(jù)領(lǐng)先地位。

1.可以嘗試一次央視軟新聞，在新聞聯(lián)播欄目播放，增加產(chǎn)品知名度。可以配合網(wǎng)絡(luò)媒體二次曝光，對外宣稱是央視合作企業(yè)，加大品牌影響力。時間節(jié)點在公司重大事件時做此宣傳，新聞聯(lián)播30萬/15秒左右采訪。

2.一周內(nèi)向媒體發(fā)布一篇新聞通稿，自媒體端最少發(fā)布每個現(xiàn)有平臺一篇，內(nèi)容可以相同，根據(jù)情況而定。預(yù)算：半年20篇6萬，3000/篇。一年50篇13.5萬,2700/篇。發(fā)布最少70家媒體，快速曝光企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)文化，實現(xiàn)軟性推廣，樹立品牌公信力。

3.跟其他互聯(lián)網(wǎng)APP平臺合作，互換banner廣告，添加友情鏈接等異業(yè)合作形式推廣平臺，達(dá)到進(jìn)一步引流效果。時間節(jié)點在2018年4-9月。預(yù)算0 4.當(dāng)出現(xiàn)競品平臺時采取百度競價廣告推廣模式，保證企業(yè)信息在百度首頁，并帶來一定量的信息流轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品用戶注冊使用量。預(yù)算：2-3萬/年

5.通過專訪的方式對我司領(lǐng)導(dǎo)做專題訪問，把公司的企業(yè)形象和領(lǐng)導(dǎo)的心路歷程，以及企業(yè)文化，宣傳出去。

后期品牌推廣計劃：由于企業(yè)品牌成型，可以考慮高投入媒體形式，比如影視植入，機(jī)場，高鐵，地鐵，明星代言等硬廣推廣形式。加大產(chǎn)品影響力和行業(yè)地位。后期由于投入較高，暫不計算預(yù)算。