第一篇：2014年度品牌推廣計劃提案

年度品牌推廣計劃提案

推廣年度時間：2014年

年度推廣費用：萬

策略闡述：

? 在品牌推廣的整體規劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節能服務市場，形成特有的兩岸營銷模式。利用有限的資源集中投放在幾個重點照明市場，占據重點市場份額的前列，再將重點市場的營銷模式總結分析，快速在整體市場進行推廣，完成整體市場的戰略布局。

? 在品牌推廣的照明領域細分市場規劃中，建議在各個細分市場（如公用照明）采用單個具備示范性、優勢性的改造項目（如云霄項目）進行重點推廣帶動整個細分市場的拓展，確定兩岸在細分市場領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關市場（如高校照明、銀行照明、百貨照明、酒店照明等）的拓展。

? 在品牌推廣的策略組合中，建議通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據不同時期內市場情況通過組織各種縱深立體化的營銷活動推廣，分步驟的實現品牌推廣目標。

? 在推廣的目標受眾選擇上建議前期主要集中在行業內的專業人士以及戰略合作伙伴、政府相關受眾（如住建、經信等）、業主相關受眾（如高校、百貨、銀行、酒店等），逐步建立在行業內的專業品牌地位，再根據延伸市場的拓展（如住宅、工廠等），再將推廣的重心向整體市場轉移，完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。

? 重點推行體驗營銷，圍繞兩岸照明體驗館以場景模擬為舞臺、以產品展示為

道具、以整體解決方案為中心，創造、設計一系列能夠使目標客戶群體參與體驗的營銷活動模式，讓客戶親身體驗兩岸照明的高效與專業；

一、推廣目標

·宣傳目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位，提高行業內知名度。·管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋體系。

二、推廣目標受眾

·目標客戶類：政府相關部門、建設單位、高校業主、商超業主、工廠業主等； ·渠道成員類：戰略合作伙伴、入館企業、員工等；

·推薦作用類：行業協會單位、專家、高校教授等；

三、重點推廣市場

公用照明市場、商用照明市場

四、推廣策略闡述

1、廣告

1.1、廣告受眾

·設計院、工裝公司設計師、行業專家、高校教授；

·業主采購人員、工程負責人；

·房產業主、建筑方：投資者、經商者、政府機關、事業單位等； ·戰略合作伙伴、入館企業；

1.2、品牌定位：

高效、智慧的節能服務提供者；擁有全國最大的光體驗中心（體驗館）。

2、廣告形式及媒體選擇：

2.1、網絡廣告：

媒介：企業網站、專業照明網站、專業學術網站、行業電子媒體。

廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規軟文發布。

數量：在2—4個專業網站投放FLASH動畫廣告及平面標版廣告，同時相應建

立公司標志圖標鏈接、發布軟文；自有企業網站的更新根據各個營銷節點及時更新。

2.2、平面媒體廣告：

媒介：專業照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業相關專業雜志報刊的平面

廣告發布；項目方行業領域的相關雜志報刊的平面廣告發布（宣傳項目效益）。

廣告形式：平面廣告、常規軟文

數量：選擇專業性較強、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報刊

2-4家進行投放，常規周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營銷公關事件）。

2.3、電視媒體推廣：

媒介：項目當地的電視媒體、行業相關電視媒體、互動良好的電視媒體。廣告形式：視頻報道

數量：間歇性投放發布，根據項目情況在竣工驗收或運營一段時間后，進行相關

宣傳報道。

2.4、終端廣告：

·體驗館戶外、LED大屏、門招、燈箱、體驗館室內等自有由資源宣傳；·隱性渠道、合作單位展示地點X展架、宣傳冊等；

·合作項目借用合同方資源展示廣告；

2.5、聯合推廣

與戰略合作伙伴、入館企業協商聯合互動在各自營銷活動展示陳列品、易拉寶、發放宣傳資料等；

2.6、展會、交流會宣傳推廣

在全國范圍內選擇行業相關展會、交流會，將品牌與節能服務產品以內嵌的形式進行宣傳推廣（適當考慮贊助、協辦）。

2.7、體驗館標準化、形象化工程：

根據公司市場定位以及公司現狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，體驗館形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的場景模擬、產品陳列、終端展示等建立品牌與節能服務產品的高端形象，從而支持產品的定位。以體驗館建設為中心，充分利用體驗館的媒介資源，同時開發體驗館工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”，提升體驗館營銷能力。

第二篇：2014品牌推廣計劃提案11

品牌推廣計劃提案

推廣時間：2016年 推廣費用：萬 策略闡述：

? 根據目前公司情況，由于處在品牌推廣初期；建議先加速完善自身品牌文化，并逐步加快品牌布局，快速在整體市場進行推廣，完成整體市場的戰略布局。

網絡方面：對微信，微博，社區，網站，搜索引擎優化方面進行完善或者建立；形成自媒體矩陣。

線下方面：拓展相關媒介或渠道合作關系。

VI方面：完善企業自身VI體系（包括但不限于LOGO,宣傳語，文件格式，文字用語等），保證對面宣傳的統一性。

? 在品牌推廣的策略組合中，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據不同時期內市場情況通過組織各種縱深立體化的營銷活動推廣，分步驟的實現品牌推廣目標。

一、推廣目標

· 宣傳目標：在推廣內確立行業內專業品牌地位，提高社會認知度。·

管理目標：在推廣內建立完善的推廣策劃、執行、反饋體系。

二、推廣目標受眾

·

目標客戶類：科技產品用戶及受眾，科技產品業內人士； · 渠道成員類：合作伙伴、科技產品研發企業； ·

推薦作用類：行業協會單位、專家、高校教授等；

三、重點推廣市場

國內科技類媒體市場

四、推廣策略闡述

1、廣告

1.1、品牌定位：

國內最具權威的產品類科技媒體；國內頂級智能家電產品獎項。

2、廣告形式及媒體選擇：

2.1、網絡廣告：

媒介：企業網站、門戶網站、專業學術網站、行業電子媒體。廣告形式：平面廣告、圖標鏈接、常規軟文發布。

數量：在2—4個專業網站投放平面標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、發布軟文；自有企業網站的更新。2.2、平面媒體廣告：

媒介：專業照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業相關專業雜志報刊的平面廣告發布；項目方行業領域的相關雜志報刊的平面廣告發布（宣傳項目效益）。

廣告形式：平面廣告、常規軟文

數量：選擇專業性較強、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報刊2-4家進行投放，常規周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營銷公關事件）。2.3、電視媒體推廣：

媒介：項目當地的電視媒體、行業相關電視媒體、互動良好的電視媒體。廣告形式：視頻報道 數量：間歇性投放發布，根據項目情況在竣工驗收或運營一段時間后，進行相關宣傳報道。2.4、終端廣告：

· 體驗館戶外、LED大屏、門招、燈箱、體驗館室內等自有由資源宣傳；

· 隱性渠道、合作單位展示地點X展架、宣傳冊等；

· 合作項目借用合同方資源展示廣告； 2.5、聯合推廣

與戰略合作伙伴、入館企業協商聯合互動在各自營銷活動展示陳列品、易拉寶、發放宣傳資料等； 2.6、展會、交流會宣傳推廣

在全國范圍內選擇行業相關展會、交流會，將品牌與節能服務產品以內嵌的形式進行宣傳推廣（適當考慮贊助、協辦）。2.7、體驗館標準化、形象化工程：

根據公司市場定位以及公司現狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，體驗館形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的場景模擬、產品陳列、終端展示等建立品牌與節能服務產品的高端形象，從而支持產品的定位。以體驗館建設為中心，充分利用體驗館的媒介資源，同時開發體驗館工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”，提升體驗館營銷能力。

第三篇：品牌推廣計劃

關于天和精品品牌推廣的前期計劃

本次培訓的主要目的：銷售人員要有品牌的推廣意識，要有品牌的服務意識及天和精品的未來品牌路線，不是光說，要從現在開始要做到，也就是說要行動起來。

一,什么是品牌

顧名思義，產品的品牌所體現的就是產品的知明度，產品的信譽度，產品的優質性和產品的服務質量.我們要對品牌有個認識度，才能去做品牌，才能做好品牌。

二,品牌的價值

1,品牌的價值在于所代表的信譽。也即在消費者心目中的地位，眾所周知好的品牌是可以賣好的價錢的；

2，品牌是一種商業文化，從深層次影響人們的觀念。（海爾，聯想，清華大學）3，品牌是無形的資產，也是無法去衡量的資產，它的價值趨向主要是產品的品質，和產品的服務；

4，品牌會讓企業和個人更有價值，更具有競爭力；

5，品牌的持久性和長遠性。

三,天和精品未來為何要走品牌路線

1,企業需要長期，穩定的發展,工作人員需要更大的發展空間；

2,企業和產品會更具有競爭力；

3,企業的信譽度和知名度會有所提高；

4,企業和企業的員工會更具有榮譽感；

5,企業要做行業里的領頭人，目前國內還沒有真正品牌的工藝品，等大家尤其是消費者都注意到的時候我們的初級運做已經很成熟；（企業不能短視）機遇

四,市場部人員如何去運作品牌“做人”

1,時刻提醒自己我做的產品就是精品，就是品牌，要有品牌的意識；

2,去影響身邊的人群，做到品牌信息的傳遞，（包含客戶，消費者，同事，競爭對手，朋友，親人等）；

3,提高產品的服務意識，讓客戶能感受到他在你心目中的地位和重要性； 4,高品質，高素質的人才能更好的去做品牌，才能更有效的去做品牌； 5,隨時都要去講.天和精品.；

6,要深知產品的優質和特性，提高個人在行業中的專業度和知名度； 7,品牌要做到個性化；

8,做品牌是持久性的工作，要養成良好的習慣，停止就等于放棄； 9,品牌需要高的標準去要求，沒有最好，只有更好；

10,執行的力度是否到位是品牌成敗的關鍵。

第四篇：2014品牌推廣計劃

品牌推廣計劃 品牌推廣計劃品牌推廣計劃第一部分：市場分析

一、市場環境分析

端子市場硝煙彌漫，各大廠商紛紛發力，中國目前是全球最重要的汽車制造基地，未來端子制造中心也將在中國。XXXXX與其他國產品牌的市場競爭異常激烈。

二、市場細分 針對濟源市場現狀，分析競品的策略，優勢以及不足。增強自己銷售的資本。

三、品牌定位 合理品牌定位，結合市場現狀，做好品牌市場定位，才能有針對性的銷售。第二部分：產品機會研究

一、發現消費者

二、發現銷售機會

三、競品的品牌宣傳分析

四、高正品牌宣傳分析

五、目標品牌的市場定位

第三部分：推廣策略

一、確定宣傳主題

一、提升江淮知名度，帶動江淮產品銷量 針對端子市場，發展制定強有力的定位和傳播策略提高消費者的忠實度，以

加強產品的口碑美譽度提高到店率。

二、確定宣傳內容 高正端子創造中國端子新標準 技術領先、填補市場空白，拓展市場空間 深入消費者內心，洞察消費者購買行為 兼顧功能性與情感性訴求 兼顧品牌形象建設以及產品的實際銷售 傳播策略的一致性以及傳播手段的多元化

三、銷售策略

產品品牌帶企業品牌 產品功能帶品牌形象 理性為基礎，情感為調性

2013年的主要任務：

一、提升“產品 ”品牌形象

一、全方位統一的表現，獨特簡潔的廣告，持續全面的傳播，高標準的產品品質，合乎消費者心理的核心價值。高標準的產品品質是建立品牌的根本 合乎消費者心理的核心價值是決定品牌成敗的關鍵 全方位的統一表現凝聚了品牌傳播的力量 獨特簡潔的廣告降低了品牌推廣的難度持續全面的傳播強化了品牌建構的力度

二、服務品牌傳播策略XXXXXX的“貼心服務，共同經營”的服務概念的提煉與闡釋 服務品牌的傳播渠道 設定服務品牌的案名，集專業性、親和力、服務態度與一體 進行服務品牌的視覺形象系統設定 利用你媒體宣傳制造熱點 利用公關活動擴大宣傳面積 加強網絡媒體宣傳力度，提高高正的品牌知名度 善于利用平面媒體的優勢，見縫插針的宣傳XXXX，推廣XXXXX轎

車的優勢和性價比 統一服務話術，提高服務質量，真正做到以人為本，以服務打出路，以服務促銷售，以服務抗衡競品 熟悉競品的市場營銷策略，做到知己知彼百戰百勝 “走出去、請進來”，整合資源，想盡一切辦法提升銷量，提高服務質量，提升品牌知名度，提升客戶滿意度。

第五篇：品牌推廣計劃

品牌推廣計劃

一、掌握品牌信息

一、公司概況

1、規模。

2、實力。

3、發展速度。

4、發展目標。

二、品牌概況

1、品牌產生的背景。

2、品牌文化。

3、品牌市場定位：主力價格、目標消費群等

7、品牌的整體推廣計劃

8、品牌的賣點

9、品牌現有市場占有率

10、品牌的區域優勢

以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

二、市場調研

調研：

一、市場商業大環境

市場整體商業環境的優劣勢通過信息資料及市調數據進行論證及分析。

二、市場現有本品類品牌及支柱品牌

三、各商圈及代表性商場本品類的占有率

四、市場本品類支柱品牌的銷售情況

五、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

六、城市消費者對本品類的消費習慣

七、通過數據確定品牌在所在城市的市場定位

八、預測目標消費者對新興品牌的接受程度

三、開店選址

一、在市場調查的基礎上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，逐項打分，淘汰不符合要求的，最后優先出最佳的備選。

二、備選商場的數量應多于計劃新設商場的數量，以備淘汰和優選。

三、對已確定的備選商場，要設計出商場進入和經營方案，做出開業后的銷售預測和經營狀況分析。

三、設立辦事處（或以專賣店做總店形式設置）

職能：

一、貨物周轉

二、賬目匯總

三、貨款進出

四、工資發放

五、人員入離職

六、員工培訓

七、與廠家聯絡與溝通

崗位設置及崗位職責：（初期以上崗位可兼任）

一、總經理

二、主管

三、會計

四、出納

五、庫管（送貨員）

四、店面管理

一、賣場形象管理

門頭、燈箱、貨柜、燈光、音樂、衛生、陳列

二、人員管理

管理內容：

1、儀容儀表

2、接待規范

3、考勤管理

4、報表制定

5、銷售能力

店長負責制

分店設店長一名、店員按實際需求設置

店長職責：

1、店面的賬目管理

2、銷售報表的制定與上報

3、店面的貨品管理

4、貨品盤點與補貨

5、店員的管理

6、與總店的協調

7、與商場的溝通協調

8、商品陳列的實施與指導

9、對手信息的調查與反饋

10、客戶檔案的管理與維護

三、貨品管理

1、貨品更新管理

新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認可度反饋到辦事處主管處，暢銷款的合理補貨、滯銷款提出返貨理由，由辦事處主管綜合各店新貨信息，對貨品各店合理調換，對整個市場都滯銷的款迅速與公司取得溝通，并做返貨。

2、調貨及訂貨流程

遇顧客所需的號碼該店不全需預定的情況，立即與辦事處取得聯系，由會計查詢哪個店有貨，主管安排調貨和送貨，遇各店均無貨的情況，由主管立即與廠家庫房聯系，確定可發貨，反饋柜組銷售人員，同意顧客訂貨，并講明到貨大概時間，并與廠家確定特快專遞發貨。

3、庫存的處理

為了加速資金的流通，必須及時地清理庫存，當庫存積壓到一定金額時，與廠家建議及申請可做的促銷活動，要提報具體方案，如季節性打折、節日促銷、專場特賣等。

另外針對專場特賣也可與廠家聯合，在時機地點都恰當的時候，在取得利潤的同時也可為廠家減輕庫存壓力。

4、盤點

日點貨

月盤點

四、賬目管理（具體內容略）

1、貨品賬

2、銷售帳

3、貨款往來與現金賬

4、成本核算賬

五、客戶管理

1、建立客戶檔案（登記客戶基礎信息及累計消費信息）

可以使用客戶管理軟件，為顧客辦理會員卡，會員卡為顧客可以起到打折作用，重要的是用來累計消費的登記，維護及鎖定會員不流失，如新款到貨及大型促銷時，可用短信群發形式為會員提供促銷信息，節假日可送去問候，消費此種商品的是固定群體，可統計消費趨勢，可為公司提供信息。

五、管理方法

一、培訓

1、各崗位由辦事處統一培訓上崗

2、工作遵循統一流程辦理

3、遵守員工規范

二、制度與規范

1、明確各崗位職責

2、計劃管理

3、獎罰制度

三、流程（具體內容略）如：貨品周轉流程

貨品單據傳遞流程

四、利用管理軟件

1、賬目管理

2、客戶檔案管理