第一篇：公司品牌推廣計劃

企業品牌推廣計劃

企業背景：2017年4月15日項目發起，8月1日對外推廣，10月26日平臺流水破百萬。

初期品牌推廣計劃：由于目前官網沒有被百度收錄，目前的工作內容圍繞掛網及百度和其他搜索引擎開展。初期全部工作需要3個月左右的時間。初期預算2.8萬，達到公司在網絡權重及知名度方面初具影響力，使廣大網民了解并認可我司企業文化及產品理念。

1.首要工作通過SEO的方式增加官網PV值及IP數，達到一定量的用戶轉化。在各大搜索引擎中，眾享通贏關鍵字公司官網排名持續保持在首頁，以達到品牌形象提升及官網排名優化的目的。短期計劃為期一年。15天到1個月左右見效，預算：8000/年/關鍵詞，公司官網長期出現在首頁。

2.SEO優化期間同時開展PRSEO，持續在各大主流媒體發布新聞軟文通稿，增加百度新聞源的收錄，擴大公司品牌曝光，提高公信力及權重，增加品牌影響力。前期計劃，五篇通稿。預算：20000，每篇通稿發布最少70家媒體，單篇通稿4000，達到各大搜索引擎首頁全是公司相關內容，增大曝光了的目的。計劃2017年12月份最少發布一篇新聞通稿軟文，三個月內發布五篇通稿。

3.在第一篇新聞通稿發布并百度新聞源收錄的同時，補全企業百度百科內容。由于百度百科收錄審核期需要一個月，在首條新聞源收錄時就著手開始補全百度百科。百度百科補全后，會提高企業及產品的公信力及影響力。時間節點在2018年1月份完成，預算：0 中期品牌推廣計劃：由于企業有了一定品牌影響力中期可以考慮高權重媒體的加大投放。中期全部推廣計劃需要1年左右，達到企業在行業內具備一定影響力，占據領先地位。

1.可以嘗試一次央視軟新聞，在新聞聯播欄目播放，增加產品知名度。可以配合網絡媒體二次曝光，對外宣稱是央視合作企業，加大品牌影響力。時間節點在公司重大事件時做此宣傳，新聞聯播30萬/15秒左右采訪。

2.一周內向媒體發布一篇新聞通稿，自媒體端最少發布每個現有平臺一篇，內容可以相同，根據情況而定。預算：半年20篇6萬，3000/篇。一年50篇13.5萬,2700/篇。發布最少70家媒體，快速曝光企業產品和企業文化，實現軟性推廣，樹立品牌公信力。

3.跟其他互聯網APP平臺合作，互換banner廣告，添加友情鏈接等異業合作形式推廣平臺，達到進一步引流效果。時間節點在2018年4-9月。預算0 4.當出現競品平臺時采取百度競價廣告推廣模式，保證企業信息在百度首頁，并帶來一定量的信息流轉化，提高產品用戶注冊使用量。預算：2-3萬/年

5.通過專訪的方式對我司領導做專題訪問，把公司的企業形象和領導的心路歷程，以及企業文化，宣傳出去。

后期品牌推廣計劃：由于企業品牌成型，可以考慮高投入媒體形式，比如影視植入，機場，高鐵，地鐵，明星代言等硬廣推廣形式。加大產品影響力和行業地位。后期由于投入較高，暫不計算預算。

第二篇：品牌推廣計劃

關于天和精品品牌推廣的前期計劃

本次培訓的主要目的：銷售人員要有品牌的推廣意識，要有品牌的服務意識及天和精品的未來品牌路線，不是光說，要從現在開始要做到，也就是說要行動起來。

一,什么是品牌

顧名思義，產品的品牌所體現的就是產品的知明度，產品的信譽度，產品的優質性和產品的服務質量.我們要對品牌有個認識度，才能去做品牌，才能做好品牌。

二,品牌的價值

1,品牌的價值在于所代表的信譽。也即在消費者心目中的地位，眾所周知好的品牌是可以賣好的價錢的；

2，品牌是一種商業文化，從深層次影響人們的觀念。（海爾，聯想，清華大學）3，品牌是無形的資產，也是無法去衡量的資產，它的價值趨向主要是產品的品質，和產品的服務；

4，品牌會讓企業和個人更有價值，更具有競爭力；

5，品牌的持久性和長遠性。

三,天和精品未來為何要走品牌路線

1,企業需要長期，穩定的發展,工作人員需要更大的發展空間；

2,企業和產品會更具有競爭力；

3,企業的信譽度和知名度會有所提高；

4,企業和企業的員工會更具有榮譽感；

5,企業要做行業里的領頭人，目前國內還沒有真正品牌的工藝品，等大家尤其是消費者都注意到的時候我們的初級運做已經很成熟；（企業不能短視）機遇

四,市場部人員如何去運作品牌“做人”

1,時刻提醒自己我做的產品就是精品，就是品牌，要有品牌的意識；

2,去影響身邊的人群，做到品牌信息的傳遞，（包含客戶，消費者，同事，競爭對手，朋友，親人等）；

3,提高產品的服務意識，讓客戶能感受到他在你心目中的地位和重要性； 4,高品質，高素質的人才能更好的去做品牌，才能更有效的去做品牌； 5,隨時都要去講.天和精品.；

6,要深知產品的優質和特性，提高個人在行業中的專業度和知名度； 7,品牌要做到個性化；

8,做品牌是持久性的工作，要養成良好的習慣，停止就等于放棄； 9,品牌需要高的標準去要求，沒有最好，只有更好；

10,執行的力度是否到位是品牌成敗的關鍵。

第三篇：品牌推廣計劃

品牌推廣計劃

一、掌握品牌信息

一、公司概況

1、規模。

2、實力。

3、發展速度。

4、發展目標。

二、品牌概況

1、品牌產生的背景。

2、品牌文化。

3、品牌市場定位：主力價格、目標消費群等

7、品牌的整體推廣計劃

8、品牌的賣點

9、品牌現有市場占有率

10、品牌的區域優勢

以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

二、市場調研

調研：

一、市場商業大環境

市場整體商業環境的優劣勢通過信息資料及市調數據進行論證及分析。

二、市場現有本品類品牌及支柱品牌

三、各商圈及代表性商場本品類的占有率

四、市場本品類支柱品牌的銷售情況

五、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

六、城市消費者對本品類的消費習慣

七、通過數據確定品牌在所在城市的市場定位

八、預測目標消費者對新興品牌的接受程度

三、開店選址

一、在市場調查的基礎上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，逐項打分，淘汰不符合要求的，最后優先出最佳的備選。

二、備選商場的數量應多于計劃新設商場的數量，以備淘汰和優選。

三、對已確定的備選商場，要設計出商場進入和經營方案，做出開業后的銷售預測和經營狀況分析。

三、設立辦事處（或以專賣店做總店形式設置）

職能：

一、貨物周轉

二、賬目匯總

三、貨款進出

四、工資發放

五、人員入離職

六、員工培訓

七、與廠家聯絡與溝通

崗位設置及崗位職責：（初期以上崗位可兼任）

一、總經理

二、主管

三、會計

四、出納

五、庫管（送貨員）

四、店面管理

一、賣場形象管理

門頭、燈箱、貨柜、燈光、音樂、衛生、陳列

二、人員管理

管理內容：

1、儀容儀表

2、接待規范

3、考勤管理

4、報表制定

5、銷售能力

店長負責制

分店設店長一名、店員按實際需求設置

店長職責：

1、店面的賬目管理

2、銷售報表的制定與上報

3、店面的貨品管理

4、貨品盤點與補貨

5、店員的管理

6、與總店的協調

7、與商場的溝通協調

8、商品陳列的實施與指導

9、對手信息的調查與反饋

10、客戶檔案的管理與維護

三、貨品管理

1、貨品更新管理

新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認可度反饋到辦事處主管處，暢銷款的合理補貨、滯銷款提出返貨理由，由辦事處主管綜合各店新貨信息，對貨品各店合理調換，對整個市場都滯銷的款迅速與公司取得溝通，并做返貨。

2、調貨及訂貨流程

遇顧客所需的號碼該店不全需預定的情況，立即與辦事處取得聯系，由會計查詢哪個店有貨，主管安排調貨和送貨，遇各店均無貨的情況，由主管立即與廠家庫房聯系，確定可發貨，反饋柜組銷售人員，同意顧客訂貨，并講明到貨大概時間，并與廠家確定特快專遞發貨。

3、庫存的處理

為了加速資金的流通，必須及時地清理庫存，當庫存積壓到一定金額時，與廠家建議及申請可做的促銷活動，要提報具體方案，如季節性打折、節日促銷、專場特賣等。

另外針對專場特賣也可與廠家聯合，在時機地點都恰當的時候，在取得利潤的同時也可為廠家減輕庫存壓力。

4、盤點

日點貨

月盤點

四、賬目管理（具體內容略）

1、貨品賬

2、銷售帳

3、貨款往來與現金賬

4、成本核算賬

五、客戶管理

1、建立客戶檔案（登記客戶基礎信息及累計消費信息）

可以使用客戶管理軟件，為顧客辦理會員卡，會員卡為顧客可以起到打折作用，重要的是用來累計消費的登記，維護及鎖定會員不流失，如新款到貨及大型促銷時，可用短信群發形式為會員提供促銷信息，節假日可送去問候，消費此種商品的是固定群體，可統計消費趨勢，可為公司提供信息。

五、管理方法

一、培訓

1、各崗位由辦事處統一培訓上崗

2、工作遵循統一流程辦理

3、遵守員工規范

二、制度與規范

1、明確各崗位職責

2、計劃管理

3、獎罰制度

三、流程（具體內容略）如：貨品周轉流程

貨品單據傳遞流程

四、利用管理軟件

1、賬目管理

2、客戶檔案管理

第四篇：香煙品牌推廣計劃

品牌口號：

笑迎東方紅，盡現好人生 一：大眾媒介：

1、CF片腳本：15秒，5秒，品牌形象廣告

2、報廣：半版彩色形象廣告，加“東方紅”字體拼圖活動信息

3、戶外廣告：（樓頂、廣場、立柱、機場侯機廳內）品牌形象

4、車體、候車廳：品牌形象

5、電臺廣告腳本：15秒，產品上市信息

二、終端促銷活動物料及展示設計：

1、商場、專賣店、批發店促銷活動： ? 思路：

各重點城市視情況布點2至6家商場及各煙草公司專賣店（批發部），主要以陳列展示為主，輔助在指定的賣場進行買贈和“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動，以激發消費者試用欲望，并強化售點氣氛。? 展示物料支持：

展示專柜、吊旗、掛式POP、產品/禮品展示架（條套、包套）、資料架、可移動式燈箱、紙牌、新產品上市跳跳卡、新產品上市標識牌、價格指示牌（標有建議零售價8元/盒）、海報、廣告橫幅、禮品盒。資料架含產品說明單頁，活動單張、抽獎問券卡。專賣店、批發店增加大價目牌。

? 商場、專賣店、批發店買贈活動進行辦法： 凡是買東方紅1盒送普通打火機一個；東方紅2盒送精致打火機一個，買一條送高級煙灰缸一個。多買多送，送完即止。? 問卷抽獎進行辦法：

每個售點存放一定數量郵資已付之信封（內裝有編碼之抽獎問卷卡），凡購買東方紅一盒，均可得到信封和問券卡，填寫者按要求（剪下一個煙盒蓋正面）寄回，即可參加“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動。獎品設置是每個城市十個名額，以新穎的高尚旅游活動，讓消費者形成對東方紅品牌的聯想。

2、零售終端促銷活動： ? 思路：

為了充分激勵優秀終端零售店之主動推薦行為，將以常德卷煙廠名義逐步對全省入網零售店實行示范評比獎勵機制。本次活動可在在首批定點示范戶中評比進行，適當的利益（文化衫、煙架）更體現煙廠對零售戶的關懷與支持，勢必會得到他們的贊同，并激發好感與推薦熱情。? 展示物料支持：

文化衫、煙架、吊旗、掛式POP、店前燈箱、海報、新產品上市標識牌、跳跳卡、價格指示牌（標有建議零售價8元/盒）。柜臺上盡可能按規范要求放置資料架（裝有產品宣傳資料及活動單張）。

3、夜店促銷活動： ? 思路：

充分利用夜店（酒吧、歌廳、夜總會）、高檔或人多的酒樓、政府會議或酒店商務會議等地點的人流集中、促銷單一特點，進行一對一公關促銷試用活動，將起到事半功倍的效果，且促使東方紅從這一類特定場合中普及而成為一種時尚。在主要夜店（酒吧、歌廳、夜總會）盡快一對一協商免費提供門票、節目單、酒水單、煙灰缸、杯墊等實用性物件，并在舞臺、檢票處等醒目位置放置燈箱或熒光廣告牌，派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

? 展示物料支持：

酒水單、打火機、煙灰缸、杯墊、燈箱或熒光廣告牌、海報、促銷服裝等

三、公關活動及展示物料：

1、東方紅攝影大賽： ? 思路：

上市前期為了迅速提升品牌知名度和塑造品牌個性，增加消費者參與品牌的機會，特聯合省攝影家協會舉辦攝影大賽，凡拍攝的日出景象的照片均可寄來大賽組委會，專家評選，得獎作品均頒發獎品和獎金，并將統一組織優秀作品在全省各城市高檔百貨廣場的文化休閑區進行巡回展覽，免費對市民開放，同時，派出促銷小姐現場促銷。? 展示物料支持：

巡回展現場展示設計圖、促銷臺、立式POP、掛式POP、產品/禮品展示架（條套、包套）、資料架（資料架含產品說明單頁）、新產品上市跳跳卡、新產品上市標識牌、禮品盒、高級煙灰缸、普通打火機、精致打火機。

2、湖南衛視十一晚會參演活動 思路：

通過晚會節目參演形式，巧妙地進入了香煙的媒介禁區—電視推廣，并實現東方紅品牌形象的立體傳播，并形成一定的新聞話題。組織藝術團演員，編排一個反映日出主題的演出節目，在服裝、道具、音響、色彩、燈光極力營造東方紅品牌形象的聯想，節目最后一造形應為參演者組成東方紅主形象畫面圖案。節目結束后，安排煙廠負責人上臺捐贈人民幣10萬元，用于改善毛澤東故居環境。派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝在現場巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

3、產品上市說明會： 思路：

第五篇：公司品牌推廣分析

推廣方案

一、swot分析

優勢：

1、十多年服裝生產銷售經驗。積累了大量的服裝行業技術和人才，并擁有先進的設備。

2、強大的實力作為后盾。公司作為后盾，可以抵抗前期所遭遇到同行業的競爭存在的風險。

3、強大的國內市場需求。中國人口為世界人口的五分之一，由于近幾年經濟的迅速的增長，和人們生活理念的改變，奢侈品也越來越成為關注對象。

劣勢：

1、新品牌，沒有現有的品牌影響力。

2、在現有服裝行業巨頭已經具備相當多年電子商務經驗的前提下，進入電子商務行業所遇到的競爭也會很明顯。

機會：

1、國內電子商務趨于成熟，網絡成為現在銷售的一個重要渠道

2、國內消費者對“歐美品質，中國價格”的需求量日益增大。

3、國產皮衣品牌良莠不齊，降低新品牌進軍國內市場時的難度。

4、同時也開拓新的市場和渠道，橫向降低可能受到的金融危機帶來的風險

威脅：

1、原材料價格上漲，使產品價格上漲，部分客戶可能選擇替代產品

2、國外品牌皮衣發展中國市場、形成競爭

3、前期已經進入網絡市場的皮衣廠家或代理商，對新進入者存在潛在威脅

二、實施步驟：

1、無名良品 ：以無名良品作為一個前期網絡推廣的展示平臺，和一個直接面對客戶的平臺。了解市場需求、讓品牌以口口相傳的方式進行品牌推廣

2、公司網站：作為企業形象的展示，和品牌影響力的推廣。

3、第三方平臺：收費或者免費，依靠這些平臺的客流量，進一步展示產品和推廣品牌。

三、盈利：

從B2B和 B2C 兩方面開展業務（批發和零售）、依靠銷售產品所產生的利潤盈利。并承接國內代工以盈利。后期發展省市級代理，分區域對市場進行細分。

四、具體實施細則：

1、開展無名良品網上零售+代銷+批發模式。

招商對象：

代銷：三鉆以上賣家（加入消保并繳納保證金）、所售產品為服裝類。

虛擬信用低于50%

批發：限制每次的批發數量

招商細則：使用價格機制，代銷和批發實行不同折扣。批發按照批發量得多少使用不同折扣。

招商流程：加入淘寶分銷（分銷+批發）平臺、上傳產品、品牌授權。從分銷商中發展批發商，同時通過分銷平臺尋找批發客戶。

管理規則：代銷一個月內須有產品銷售，達到一定金額會有返點。批發按照流程收款發貨。

2、網上承接產品定制，代加工服務。先簽訂相關合同后生產

3、實行代理商制度，分省級 市級代理商（不同折扣）

招商對象：有一定資金、店面。愿意從事皮衣銷售的店家

招商細則：根據不同級別，規定所需資金、店面面積、人員配置

招商流程：在網站和第三方平臺上招商

管理規則：首次進貨須有個一個金額限制。利潤與銷售業績掛鉤。

五：所需要資源：

1、人員配置

前期：技術 1 名（網站程序）美工1名 文案 1名（負責商品技術資料編纂）客戶1-3名（前期可有其他人員兼職）

2、硬件設施 電腦數臺，打印復印機1臺傳真機一臺電話 數部

3、軟件設施 可自行網上下載

4、人員管理制度：電子商務運營前期使用充分調動每一位新員工的主動性，在盡量短的時間內使公司電子商務走上正軌。走上正軌以后，充分利用團隊協作精神，使每一位團隊成員找好自己的位置。

六、需要注意的細節：

1、圖片拍攝按照統一的格式。數量、角度、細節展示……

2、網絡所發信息統一。公司簡介、產品信息（報價、圖片）、電話

3、統籌安排，各部門互相協調

4、生意從身邊做起、每一位員工都有責任在合適的機會推銷公司品牌

5、目前產品品牌均為英文或者縮寫，可音譯為中文，使用中英名稱同時推廣。例

如：耐克（NIKE）、彪馬（PUMA）等

附：無名良品建設細節：

1、選擇合適產品（根據季節和客戶需求），拍攝照片（根據一定格式，并選擇模特或者非模特拍攝），并處理圖片，使大小和格式與無名良品相符合，并力求照片效果使人耳目一新。

2、為商品編號（提前設置編號規則），并把處理過照片分編號保存。

3、分產品編寫產品名稱（參考淘寶網同行使用的關鍵字），詳情（按照描述模板所要求），并向技術部門索要技術數據（衣長、袖長、胸圍、材質……）

4、上傳商品。（注意上傳過程中，商品屬性選擇合適屬性。價格輸入時注意多次審核，力求不出現錯誤）

5、根據產品特色，進行店鋪的裝修。并在推廣過程中，對商品名稱中關鍵字予以調整，使之與客戶搜索相匹配。

無名良品推廣方案細節：

1、開通直通車，淘寶客，利用直通車和淘寶客展示產品，增大網店流量。

2、并選擇一款或者幾款流行度比較高的產品主力推廣，參加鉆石展位或者促銷打折、限時搶購。

3、選擇淘寶網站其他合適的推廣活動進行推廣，力求速度打開市場

4、相關人員申請QQ2個，微博、博客、校內各一個，QQ要求多加QQ群，微博和博客也盡量多加好友，在QQ空間、微博、博客、校內根據不同情況使用不同形式宣傳網店。

5、選擇一些大的論壇，社區等人流量比較多的社區軟文推廣

6、注冊百度知道、貼吧、問問等知識問答平臺，宣傳品牌

7、做好客戶管理，對每個來訪客戶，聊天內容存檔，用以分析產品競爭力

8、關注主要競爭對手的產品和銷售，積極調整產品策略

9、在節日、或者特殊日子舉行活動，吸引客戶的參與度

10、使用優惠券、或者二次購物打折等服務吸引回頭客

11、使用流量軟件，監控網店流量來源，及時調整推廣策略

12、網店穩定后，可以開放代銷和批發，利用廠家優勢占領市場

網站建設：

網站建設采用外包形式、選擇能力比較強的公司建設網站。并在建設過程中，使無名良品與網站實現互相連接，在網頁上嵌入和客戶的實時交流平臺（例如：在線QQ、留言系統等）后期維護中，積極更新網站內容（如公司新聞、近期活動、新品發布等）

第三方平臺推廣：

1、使用公司已有申請或者申請第三方的平臺（例如：大一點的批發網、）進行推廣（前提是這些平臺適合公司的產品、并且人流量足夠多）

2、選擇人流量比較大并和公司產品相關的網站投放廣告。

3、整合公司信息，使網絡上出現的公司信息統一（公司簡介、聯系方式、產品價格等）