第一篇：2014年度品牌推廣計劃

年度品牌推廣計劃 年度品牌推廣計劃年度品牌推廣計劃第一部分：市場分析

一、市場環境分析

端子市場硝煙彌漫，各大廠商紛紛發力，中國目前是全球最重要的汽車制造基地，未來端子制造中心也將在中國。XXXXX與其他國產品牌的市場競爭異常激烈。

二、市場細分 針對濟源市場現狀，分析競品的策略，優勢以及不足。增強自己銷售的資本。

三、品牌定位 合理品牌定位，結合市場現狀，做好品牌市場定位，才能有針對性的銷售。第二部分：產品機會研究

一、發現消費者

二、發現銷售機會

三、競品的品牌宣傳分析

四、高正品牌宣傳分析

五、目標品牌的市場定位

第三部分：推廣策略

一、確定宣傳主題

一、提升江淮知名度，帶動江淮產品銷量 針對端子市場，發展制定強有力的定位和傳播策略提高消費者的忠實度，以

加強產品的口碑美譽度提高到店率。

二、確定宣傳內容 高正端子創造中國端子新標準 技術領先、填補市場空白，拓展市場空間 深入消費者內心，洞察消費者購買行為 兼顧功能性與情感性訴求 兼顧品牌形象建設以及產品的實際銷售 傳播策略的一致性以及傳播手段的多元化

三、銷售策略

產品品牌帶企業品牌 產品功能帶品牌形象 理性為基礎，情感為調性

2013年的主要任務：

一、提升“產品 ”品牌形象

一、全方位統一的表現，獨特簡潔的廣告，持續全面的傳播，高標準的產品品質，合乎消費者心理的核心價值。高標準的產品品質是建立品牌的根本 合乎消費者心理的核心價值是決定品牌成敗的關鍵 全方位的統一表現凝聚了品牌傳播的力量 獨特簡潔的廣告降低了品牌推廣的難度持續全面的傳播強化了品牌建構的力度

二、服務品牌傳播策略XXXXXX的“貼心服務，共同經營”的服務概念的提煉與闡釋 服務品牌的傳播渠道 設定服務品牌的案名，集專業性、親和力、服務態度與一體 進行服務品牌的視覺形象系統設定 利用你媒體宣傳制造熱點 利用公關活動擴大宣傳面積 加強網絡媒體宣傳力度，提高高正的品牌知名度 善于利用平面媒體的優勢，見縫插針的宣傳XXXX，推廣XXXXX轎

車的優勢和性價比 統一服務話術，提高服務質量，真正做到以人為本，以服務打出路，以服務促銷售，以服務抗衡競品 熟悉競品的市場營銷策略，做到知己知彼百戰百勝 “走出去、請進來”，整合資源，想盡一切辦法提升銷量，提高服務質量，提升品牌知名度，提升客戶滿意度。

第二篇：品牌推廣計劃

關于天和精品品牌推廣的前期計劃

本次培訓的主要目的：銷售人員要有品牌的推廣意識，要有品牌的服務意識及天和精品的未來品牌路線，不是光說，要從現在開始要做到，也就是說要行動起來。

一,什么是品牌

顧名思義，產品的品牌所體現的就是產品的知明度，產品的信譽度，產品的優質性和產品的服務質量.我們要對品牌有個認識度，才能去做品牌，才能做好品牌。

二,品牌的價值

1,品牌的價值在于所代表的信譽。也即在消費者心目中的地位，眾所周知好的品牌是可以賣好的價錢的；

2，品牌是一種商業文化，從深層次影響人們的觀念。（海爾，聯想，清華大學）3，品牌是無形的資產，也是無法去衡量的資產，它的價值趨向主要是產品的品質，和產品的服務；

4，品牌會讓企業和個人更有價值，更具有競爭力；

5，品牌的持久性和長遠性。

三,天和精品未來為何要走品牌路線

1,企業需要長期，穩定的發展,工作人員需要更大的發展空間；

2,企業和產品會更具有競爭力；

3,企業的信譽度和知名度會有所提高；

4,企業和企業的員工會更具有榮譽感；

5,企業要做行業里的領頭人，目前國內還沒有真正品牌的工藝品，等大家尤其是消費者都注意到的時候我們的初級運做已經很成熟；（企業不能短視）機遇

四,市場部人員如何去運作品牌“做人”

1,時刻提醒自己我做的產品就是精品，就是品牌，要有品牌的意識；

2,去影響身邊的人群，做到品牌信息的傳遞，（包含客戶，消費者，同事，競爭對手，朋友，親人等）；

3,提高產品的服務意識，讓客戶能感受到他在你心目中的地位和重要性； 4,高品質，高素質的人才能更好的去做品牌，才能更有效的去做品牌； 5,隨時都要去講.天和精品.；

6,要深知產品的優質和特性，提高個人在行業中的專業度和知名度； 7,品牌要做到個性化；

8,做品牌是持久性的工作，要養成良好的習慣，停止就等于放棄； 9,品牌需要高的標準去要求，沒有最好，只有更好；

10,執行的力度是否到位是品牌成敗的關鍵。

第三篇：品牌推廣計劃

品牌推廣計劃

一、掌握品牌信息

一、公司概況

1、規模。

2、實力。

3、發展速度。

4、發展目標。

二、品牌概況

1、品牌產生的背景。

2、品牌文化。

3、品牌市場定位：主力價格、目標消費群等

7、品牌的整體推廣計劃

8、品牌的賣點

9、品牌現有市場占有率

10、品牌的區域優勢

以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

二、市場調研

調研：

一、市場商業大環境

市場整體商業環境的優劣勢通過信息資料及市調數據進行論證及分析。

二、市場現有本品類品牌及支柱品牌

三、各商圈及代表性商場本品類的占有率

四、市場本品類支柱品牌的銷售情況

五、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

六、城市消費者對本品類的消費習慣

七、通過數據確定品牌在所在城市的市場定位

八、預測目標消費者對新興品牌的接受程度

三、開店選址

一、在市場調查的基礎上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，逐項打分，淘汰不符合要求的，最后優先出最佳的備選。

二、備選商場的數量應多于計劃新設商場的數量，以備淘汰和優選。

三、對已確定的備選商場，要設計出商場進入和經營方案，做出開業后的銷售預測和經營狀況分析。

三、設立辦事處（或以專賣店做總店形式設置）

職能：

一、貨物周轉

二、賬目匯總

三、貨款進出

四、工資發放

五、人員入離職

六、員工培訓

七、與廠家聯絡與溝通

崗位設置及崗位職責：（初期以上崗位可兼任）

一、總經理

二、主管

三、會計

四、出納

五、庫管（送貨員）

四、店面管理

一、賣場形象管理

門頭、燈箱、貨柜、燈光、音樂、衛生、陳列

二、人員管理

管理內容：

1、儀容儀表

2、接待規范

3、考勤管理

4、報表制定

5、銷售能力

店長負責制

分店設店長一名、店員按實際需求設置

店長職責：

1、店面的賬目管理

2、銷售報表的制定與上報

3、店面的貨品管理

4、貨品盤點與補貨

5、店員的管理

6、與總店的協調

7、與商場的溝通協調

8、商品陳列的實施與指導

9、對手信息的調查與反饋

10、客戶檔案的管理與維護

三、貨品管理

1、貨品更新管理

新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認可度反饋到辦事處主管處，暢銷款的合理補貨、滯銷款提出返貨理由，由辦事處主管綜合各店新貨信息，對貨品各店合理調換，對整個市場都滯銷的款迅速與公司取得溝通，并做返貨。

2、調貨及訂貨流程

遇顧客所需的號碼該店不全需預定的情況，立即與辦事處取得聯系，由會計查詢哪個店有貨，主管安排調貨和送貨，遇各店均無貨的情況，由主管立即與廠家庫房聯系，確定可發貨，反饋柜組銷售人員，同意顧客訂貨，并講明到貨大概時間，并與廠家確定特快專遞發貨。

3、庫存的處理

為了加速資金的流通，必須及時地清理庫存，當庫存積壓到一定金額時，與廠家建議及申請可做的促銷活動，要提報具體方案，如季節性打折、節日促銷、專場特賣等。

另外針對專場特賣也可與廠家聯合，在時機地點都恰當的時候，在取得利潤的同時也可為廠家減輕庫存壓力。

4、盤點

日點貨

月盤點

四、賬目管理（具體內容略）

1、貨品賬

2、銷售帳

3、貨款往來與現金賬

4、成本核算賬

五、客戶管理

1、建立客戶檔案（登記客戶基礎信息及累計消費信息）

可以使用客戶管理軟件，為顧客辦理會員卡，會員卡為顧客可以起到打折作用，重要的是用來累計消費的登記，維護及鎖定會員不流失，如新款到貨及大型促銷時，可用短信群發形式為會員提供促銷信息，節假日可送去問候，消費此種商品的是固定群體，可統計消費趨勢，可為公司提供信息。

五、管理方法

一、培訓

1、各崗位由辦事處統一培訓上崗

2、工作遵循統一流程辦理

3、遵守員工規范

二、制度與規范

1、明確各崗位職責

2、計劃管理

3、獎罰制度

三、流程（具體內容略）如：貨品周轉流程

貨品單據傳遞流程

四、利用管理軟件

1、賬目管理

2、客戶檔案管理

第四篇：香煙品牌推廣計劃

品牌口號：

笑迎東方紅，盡現好人生 一：大眾媒介：

1、CF片腳本：15秒，5秒，品牌形象廣告

2、報廣：半版彩色形象廣告，加“東方紅”字體拼圖活動信息

3、戶外廣告：（樓頂、廣場、立柱、機場侯機廳內）品牌形象

4、車體、候車廳：品牌形象

5、電臺廣告腳本：15秒，產品上市信息

二、終端促銷活動物料及展示設計：

1、商場、專賣店、批發店促銷活動： ? 思路：

各重點城市視情況布點2至6家商場及各煙草公司專賣店（批發部），主要以陳列展示為主，輔助在指定的賣場進行買贈和“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動，以激發消費者試用欲望，并強化售點氣氛。? 展示物料支持：

展示專柜、吊旗、掛式POP、產品/禮品展示架（條套、包套）、資料架、可移動式燈箱、紙牌、新產品上市跳跳卡、新產品上市標識牌、價格指示牌（標有建議零售價8元/盒）、海報、廣告橫幅、禮品盒。資料架含產品說明單頁，活動單張、抽獎問券卡。專賣店、批發店增加大價目牌。

? 商場、專賣店、批發店買贈活動進行辦法： 凡是買東方紅1盒送普通打火機一個；東方紅2盒送精致打火機一個，買一條送高級煙灰缸一個。多買多送，送完即止。? 問卷抽獎進行辦法：

每個售點存放一定數量郵資已付之信封（內裝有編碼之抽獎問卷卡），凡購買東方紅一盒，均可得到信封和問券卡，填寫者按要求（剪下一個煙盒蓋正面）寄回，即可參加“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動。獎品設置是每個城市十個名額，以新穎的高尚旅游活動，讓消費者形成對東方紅品牌的聯想。

2、零售終端促銷活動： ? 思路：

為了充分激勵優秀終端零售店之主動推薦行為，將以常德卷煙廠名義逐步對全省入網零售店實行示范評比獎勵機制。本次活動可在在首批定點示范戶中評比進行，適當的利益（文化衫、煙架）更體現煙廠對零售戶的關懷與支持，勢必會得到他們的贊同，并激發好感與推薦熱情。? 展示物料支持：

文化衫、煙架、吊旗、掛式POP、店前燈箱、海報、新產品上市標識牌、跳跳卡、價格指示牌（標有建議零售價8元/盒）。柜臺上盡可能按規范要求放置資料架（裝有產品宣傳資料及活動單張）。

3、夜店促銷活動： ? 思路：

充分利用夜店（酒吧、歌廳、夜總會）、高檔或人多的酒樓、政府會議或酒店商務會議等地點的人流集中、促銷單一特點，進行一對一公關促銷試用活動，將起到事半功倍的效果，且促使東方紅從這一類特定場合中普及而成為一種時尚。在主要夜店（酒吧、歌廳、夜總會）盡快一對一協商免費提供門票、節目單、酒水單、煙灰缸、杯墊等實用性物件，并在舞臺、檢票處等醒目位置放置燈箱或熒光廣告牌，派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

? 展示物料支持：

酒水單、打火機、煙灰缸、杯墊、燈箱或熒光廣告牌、海報、促銷服裝等

三、公關活動及展示物料：

1、東方紅攝影大賽： ? 思路：

上市前期為了迅速提升品牌知名度和塑造品牌個性，增加消費者參與品牌的機會，特聯合省攝影家協會舉辦攝影大賽，凡拍攝的日出景象的照片均可寄來大賽組委會，專家評選，得獎作品均頒發獎品和獎金，并將統一組織優秀作品在全省各城市高檔百貨廣場的文化休閑區進行巡回展覽，免費對市民開放，同時，派出促銷小姐現場促銷。? 展示物料支持：

巡回展現場展示設計圖、促銷臺、立式POP、掛式POP、產品/禮品展示架（條套、包套）、資料架（資料架含產品說明單頁）、新產品上市跳跳卡、新產品上市標識牌、禮品盒、高級煙灰缸、普通打火機、精致打火機。

2、湖南衛視十一晚會參演活動 思路：

通過晚會節目參演形式，巧妙地進入了香煙的媒介禁區—電視推廣，并實現東方紅品牌形象的立體傳播，并形成一定的新聞話題。組織藝術團演員，編排一個反映日出主題的演出節目，在服裝、道具、音響、色彩、燈光極力營造東方紅品牌形象的聯想，節目最后一造形應為參演者組成東方紅主形象畫面圖案。節目結束后，安排煙廠負責人上臺捐贈人民幣10萬元，用于改善毛澤東故居環境。派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝在現場巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

3、產品上市說明會： 思路：

第五篇：公司品牌推廣計劃

企業品牌推廣計劃

企業背景：2017年4月15日項目發起，8月1日對外推廣，10月26日平臺流水破百萬。

初期品牌推廣計劃：由于目前官網沒有被百度收錄，目前的工作內容圍繞掛網及百度和其他搜索引擎開展。初期全部工作需要3個月左右的時間。初期預算2.8萬，達到公司在網絡權重及知名度方面初具影響力，使廣大網民了解并認可我司企業文化及產品理念。

1.首要工作通過SEO的方式增加官網PV值及IP數，達到一定量的用戶轉化。在各大搜索引擎中，眾享通贏關鍵字公司官網排名持續保持在首頁，以達到品牌形象提升及官網排名優化的目的。短期計劃為期一年。15天到1個月左右見效，預算：8000/年/關鍵詞，公司官網長期出現在首頁。

2.SEO優化期間同時開展PRSEO，持續在各大主流媒體發布新聞軟文通稿，增加百度新聞源的收錄，擴大公司品牌曝光，提高公信力及權重，增加品牌影響力。前期計劃，五篇通稿。預算：20000，每篇通稿發布最少70家媒體，單篇通稿4000，達到各大搜索引擎首頁全是公司相關內容，增大曝光了的目的。計劃2017年12月份最少發布一篇新聞通稿軟文，三個月內發布五篇通稿。

3.在第一篇新聞通稿發布并百度新聞源收錄的同時，補全企業百度百科內容。由于百度百科收錄審核期需要一個月，在首條新聞源收錄時就著手開始補全百度百科。百度百科補全后，會提高企業及產品的公信力及影響力。時間節點在2018年1月份完成，預算：0 中期品牌推廣計劃：由于企業有了一定品牌影響力中期可以考慮高權重媒體的加大投放。中期全部推廣計劃需要1年左右，達到企業在行業內具備一定影響力，占據領先地位。

1.可以嘗試一次央視軟新聞，在新聞聯播欄目播放，增加產品知名度。可以配合網絡媒體二次曝光，對外宣稱是央視合作企業，加大品牌影響力。時間節點在公司重大事件時做此宣傳，新聞聯播30萬/15秒左右采訪。

2.一周內向媒體發布一篇新聞通稿，自媒體端最少發布每個現有平臺一篇，內容可以相同，根據情況而定。預算：半年20篇6萬，3000/篇。一年50篇13.5萬,2700/篇。發布最少70家媒體，快速曝光企業產品和企業文化，實現軟性推廣，樹立品牌公信力。

3.跟其他互聯網APP平臺合作，互換banner廣告，添加友情鏈接等異業合作形式推廣平臺，達到進一步引流效果。時間節點在2018年4-9月。預算0 4.當出現競品平臺時采取百度競價廣告推廣模式，保證企業信息在百度首頁，并帶來一定量的信息流轉化，提高產品用戶注冊使用量。預算：2-3萬/年

5.通過專訪的方式對我司領導做專題訪問，把公司的企業形象和領導的心路歷程，以及企業文化，宣傳出去。

后期品牌推廣計劃：由于企業品牌成型，可以考慮高投入媒體形式，比如影視植入，機場，高鐵，地鐵，明星代言等硬廣推廣形式。加大產品影響力和行業地位。后期由于投入較高，暫不計算預算。