第一篇：陽光助殘計劃書

陽光助殘計劃書

為增強全社會扶殘助殘意識，大力弘揚人道主義思想和中華民族扶貧濟困傳統美德，倡導“平等、參與、共享”的現代文明新風尚，形成理解、尊重、關心、幫助殘疾人的良好社會風氣，充分發揮志愿者在助殘工作中的積極作用，廣泛整合各方面資源，切實幫助殘疾人解決生活中存在的實際困難，改善殘疾人生存狀況，保證志愿者助殘服務活動規范化和常態化。特制定本實施方案。

一、殘疾人現狀

大約世界上10%的人口是殘疾人，他們是世界上最大的少數群體，飽受性別和殘疾帶來的排斥，殘疾婦女和女童特別容易受到虐待，教育受到限制，就業情況也不容樂觀，國際勞工組織稱，估計全球有3億8千6百萬適齡工作的殘疾人。在有些國家，殘疾人失業率高達80%。通常雇主認為殘疾人沒有工作能力。暴力研究顯示，發生在殘疾兒童的暴力事件比非殘疾兒童高1.7倍。

殘疾人是一個特殊的群體，炫耀關心愛護。我們建立陽光助殘大學生志愿者協會就是為了幫助殘疾人，給他們提供志愿服務，幫助他們融入社會，改善自我。

二、計劃書意義

目前，在我國殘疾人是一個數量眾多，特性突出，是個特別需要幫助的特殊群體。中華民族有扶殘濟困的優良傳統，廣泛動員社會力量，開展志愿者助殘，是運用社會化工作方式，扶助殘疾人的一種有效形式。開展志愿者助殘活動，為殘疾人提供經常的、切實有效的幫助，既能解決殘疾人的實際困難，幫助他們平等參與社會生活，也有助于“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神在全社會傳播和發揚光大，有助于良好社會風尚的形成。深入開展助殘志愿者活動，幫助殘疾人解決實際困難和問題，實現殘疾人更有價值、更有尊嚴地生活。這既是人道主義的體現，也是社會主義精神文明建設的重要內容。

三、指導思想

以認真學習和領會“十八大”精神為統領，以全面貫徹和落實科學發展觀為主線，以社會主義核心價值體系建設為根本，以為人民服務為宗旨，以弘揚雷鋒精神為主題，倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，樹立現代文明社會殘疾人觀，在全縣形成理解、尊重、關心、幫助殘疾人的良好社會風尚。實現奉獻他人，提高自己素質的目的，為構建社會主義和諧社會貢獻力量。

四、活動目標

積極發動身邊同學，通過參加助殘志愿服務，引導全社會關注、理解、尊重、關心和幫助殘疾人，并通過了解助殘活動，不斷提升助殘志愿者的服務和溝通等方面素質，同時全面掌握殘疾人狀況，并針對殘疾人康復、教育、維權、文化體育、社會保障等方面開展各種幫扶活動。

五、服務對象

面向市區開展活動，重點是市區失去勞動能力和生活自立能力的困難人群。

六、組織形式和服務方式

依托院以及校的青協，參加扶殘助殘志愿服務工作。堅持自愿服務為主，不定期形式多樣的服務方式。

七、活動內容

(一)開展上門服務。與社區殘疾人協會、村殘疾人工作小組對本社區、鄉鎮的殘疾人進行一次全面走訪，了解需求，關愛殘疾人，送服務上門。

(二)開展輔導服務。利用志愿者掌握的知識的優勢與殘疾人進行交談。

(三)開展宣傳活動。進行微信，QQ，微博傳播關于助殘的相關信息。

(四)社會公益服務。為各類殘疾人的文化體育活動提供志愿服務;為殘聯組織的各種大型活動提供志愿服務。結合每年3月5日“學雷鋒志愿者服務日”、“全國助殘日”(5月份第三個星期日)、12月3日“國際殘疾人日”、12月5日“國際志愿者日”，以及各種節慶日，重點開展集中活動，活動內容重點是到縣福利院以及重度殘疾人家里開展慰問、義務勞動、義診等形式多樣的志愿服務活動。

八、實施步驟

(一)準備階段(2015 年6月上旬)。

(二)推動實施階段(2016 年7月至10月)。

(三)總結提升階段(2016年11月上旬)。

九、活動要求

(一)健全機制。要充分認識扶殘助殘志愿服務活動的重要意義，確定服務團隊負責人，精心組織志愿服務活動。做到活動經?；?、制度化，認真組織推進。

(二)發動群眾，營造氛圍。大力宣傳“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，及時報道扶殘助殘系列活動，努力營造濃厚活動氛圍。扶殘助殘活動離不開廣大群眾的廣泛參與，要發揮廣大干部群眾的積極性和創造性，活動要融入社區的方方面面，做到進村入社區、深入家庭，關心到每一位殘疾人，要讓他們感受到社會主義大家庭的溫暖，讓他們樹立良好生活的信心和決心。同時要做到集中活動與經常活動相結合，確保活動的實效性。并通過此項活動引導全縣廣大愛心人士參與到扶殘助殘志愿活動中，共同為殘疾人開展志愿服務。

(三)總結上報，歸檔資料。此項活動是一項艱巨而長效的活動，服務的點多面廣，意義重大，各社區要做好總結經驗，注意發現、培養、樹立、宣傳典型，將活動期間的文字材料、信息和圖片資料進行整理，在每項活動結束后上報縣殘聯和縣職業教育中心。

第二篇：陽光助殘志愿者服務指南

陽光助殘志愿者服務指南

一、志愿助殘服務的主要內容：

1、了解殘情：了解服務對象生產、生活、醫療、教育、康復、就業、培訓等方面的基本情況。

2、政策宣傳：宣傳殘疾人法律法規、各項優惠政策及殘疾人服務工作流程等，并耐心詢問所服務對象該享受的惠殘政策是否落實到位。

3、訴求反饋：傾聽服務對象在生產、家庭生活、醫療、婚介、康復、就業、培訓及教育（包括服務對象子女學習）等方面的訴求，并及時將這些訴求反饋給區陽光助殘志愿服務隊。

4、情感交流：加強與服務對象的溝通、交流，力所能及地為他們排憂解愁，進一步增進友誼。

5、具體服務：開展康復醫療、教育培訓、就業扶貧、文化生活、體育健身、權益維護、家政服務、出行服務、心理輔導、大型活動等志愿助殘服務；

6、發展志愿者:在志愿助殘服務過程中，傳遞正能量，吸納更多的人加入區陽光助殘志愿服務隊。

二、時間安排

原則上每個志愿者上門服務1次／月，各助殘志愿服務分隊（如教育、醫療、有線電視安裝服務、種養殖技能服務培訓等分隊）開展志愿助殘服務活動1-2次／年。

三、服務方式

采取點面結合的方式進行。

1、以“二對一”的方式每月開展1次“量體裁衣式”個性化服務，即：殘聯系統志愿者1名+其它單位志愿者1名組成志愿助殘服務小組，共同幫扶1名重度殘疾人（殘疾人的類別分為視力殘疾、聽力殘疾、言語殘疾、智力殘疾、肢體殘疾、精神殘疾六大類，其中各類殘疾的一、二級為重度殘疾，三、四級為輕度殘疾）。

2、各助殘志愿服務分隊每個季度開展1次志愿助殘服務活動。

四、志愿者的管理

1、各志愿助殘服務小組組長由殘聯系統志愿者擔任。

2、每季度召集各單位分管領導、團支書（或志愿者牽頭人）及15個街鎮陽光助殘志愿服務站志愿者牽頭人開1次座談會，互相交流、探討助殘志愿服務工作。

3、由各志愿助殘服務小組組長負責做好志愿者的服務時間、服務內容的登記等工作，作為年底志愿助殘服務評先的依據。

第三篇：陽光助殘行動總結

陽光助殘行動總結

豐縣團縣委

根據團市委工作要求，在2014年3月，團縣委積極發揮青年志愿者工作在服務殘疾人方面的宣傳動員、組織網絡、項目實施、精神引領等優勢，在全縣范圍內廣泛開展以“心手相牽 共享陽光”為主題的青年志愿者進社區助殘“陽光行動”，動員廣大青年和社會公眾以實際行動，弘揚人道主義精神，倡導扶殘助殘的社會風尚，推動全縣殘疾事業健康發展?，F就有關工作總結如下。

1、放飛夢想、共享文化

為殘疾青少年提供學業輔導、才藝培養等志愿服務，幫助有一定條件的殘疾人學習電腦操作等實用技能。開展人性化的文化活動，保障殘疾人的文化權益，為殘疾人傳遞新媒體運用、康復保健等相關知識，提升殘疾人的能力，幫助其實現人生夢想。

2、親情陪伴、快樂成長

在殘疾人家庭、康復中心、社區助殘志愿服務站點等陣地，為殘疾人的康復訓練提供看護、陪伴等志愿服務，幫助殘疾人和殘疾人家屬回歸正常的社會生活。組織青年志愿者陪伴殘疾人出行游覽，提高殘疾人的生活品質，更多地融入社會，感受城市發展。

3、就業支持、勵志分享 以落實“殘疾人就業優先計劃”為主要內容，通過健康人與殘疾人、成功殘疾人交流分享勵志故事，雙向互利，共同實現自信、自愛、自立、自強，真正體現志愿助殘的平等主題和人道主義關懷。

4、結對幫扶、愛心捐贈

通過團體幫扶或者一對一實名制結對幫扶，幫助殘疾人家庭脫貧致富、改善其生活條件。動員社會公眾、企業、機構等捐獻資金，建設助殘青年志愿者服務基地；幫助特別困難的殘疾青少年等。

第四篇：(陽光助殘)活動總結

2013年沈陽工學院信息與控制學院

“陽光助殘”活動總結

在2013年，沈陽工學院信息與控制學院在本著“每位大學生志愿者都全身心的投入到我院志愿者事業中來，立足校園的同時向校外發展，服務師生的同時，服務全社會”的原則，在團總支書記沈寧老師的帶領下，多次參加社會實踐、愛心公益等活動，受到了社會上的一致好評。

現將今年參加的兩次大型活動進行總結:

“陽光照進殘疾群眾心里”全國第二十三次助殘日撫順市公益活動于5月19日在撫順新華樂購門前隆重舉行。

出席本次活動的領導有：省殘聯黨組成員副理事長于長源、市委常委市委宣傳部部長劉國強、市人大副主任姚啟、市政府副市長劉詩、市政協副主席孫連貴。市殘聯全體干部職工、各縣區殘聯代表、各愛心企業和志愿助殘團隊代表、受贈殘疾人代表、康復中心康復兒童和家長、市特教學校師生代表、現場觀眾等500多人參加了本次活動。本次活動由撫順市殘聯主辦，撫順市殘疾人康復中心承辦，沈陽工學院、撫順市金逸影城、撫順市樂都商業有限公司、撫順樂購新華店、撫順市陽光愛心俱樂部、石化公司團委、順城區中心醫院等多家愛心企業和志愿助殘團隊協辦，是體現黨和國家的惠殘政策，弘揚扶殘、助殘精神，呈現我市殘疾人兩個體系建設工作成果，展現我市殘疾人風貌的一次重要活動，也是向一直以來關心、重視我市殘疾人事業發展的省殘聯、市委、市政府和全市人民的一次匯報。

活動的內容包括：殘疾人輔助器具的發放、殘疾人法律援助、殘疾人工作政策咨詢、殘疾人藝術團演出、現場義賣、愛心企業和團隊的捐贈、兒童康復知識咨詢、現場招募志愿者等活動，涉及到依法維權、功能補償、文化生活、兒童康復、志愿助殘等多個方面。

活動現場領導為殘疾人代表發放了助視器、助聽器、輪椅等輔助器具，殘疾人工作者為全市殘疾人進行了有針對性的法律援助和政策咨詢，沈陽工學院等多家代表為康復中心的殘疾兒童捐贈了免費電影票、電烤箱、電飯煲、紙巾、兒童用玩教具等，撫順金逸影城提三處廣告位一年的免費使用權用于宣傳殘疾人事業。多種形式的慈善捐贈約合人民幣近三萬元，市殘疾人藝術團、康復中心的小朋友和志愿助殘團隊表演了精彩的節目。沈陽工學院等志愿團隊聯合向全社會發起“傳遞人間真情、關注殘疾兒童”倡議行動，參加活動的領導、殘疾人工作者、各愛心企業和志愿助殘團隊代表、現場觀眾等500多人在愛心墻上簽名?；顒蝇F場人頭攢動，現場匯聚了巨大的正能量來溫暖、幫扶廣大貧困殘疾人，這巨大的正能量來自：各級領導的關懷，來自眾多愛心企業，來自社會志愿助殘團隊，來自工廠，來自校園，還有現場的每一位充滿愛心的觀眾。無論是團隊、單位和個人都在用自己的方式表達著一種充滿陽光的愛意，為幫扶貧困殘疾人，為讓關愛的陽光照進殘疾群眾心里，為實現“撫順夢”、“中國夢”貢獻著自己的力量。

十月是一個春光明媚、生機勃勃的季節，十月更是一個講文明、樹新風，讓雷鋒精神吹遍校園每一個角落的季節。我們信息與控制學

院為了迎接這次活動，早計劃、早安排，把這一活動延伸、擴展，使學雷鋒活動更有特色、更有吸引力。

2013年10月14日，沈陽工學院信息與控制學院“圓夢雷鋒鄉”公益活動在歡聲笑語中圓滿落幕。活動雖已結束，但在這個秋天，那一張張可愛的笑臉卻給我們留下了滿滿的收獲與無限的感動，我們相信，我們用愛凝聚起的力量將持續溫暖雷鋒鄉。

這次活動，一經提起，全院同學都熱情的響應，大家都很期待與那些可愛的孩子相見。那是一群與我們同在一個世界卻無法完全享受世界的孩子們。他們或是看不見五彩繽紛，或是聽不見美妙樂章，但是他們卻有著無比天真的臉龐和純潔的心靈！他們，來自撫順市特殊教育學校。

活動當日，我們跟隨陽光志愿者俱樂部和撫順市電視臺首先來到了雷鋒紀念館，在這片神圣的土地上對雷鋒英雄進行了深深地哀悼，并且與撫順市第四幼兒園的小朋友們進行莊嚴的志愿者宣誓，隨后懷著尚未平復的激動的心情來到了撫順市特殊教育學校。

來到這里的第一感覺就是平靜淡雅，沒有聒噪，沒有喧囂，有著與眾不同的溫柔氣息。干凈的教學樓里充滿了溫暖，連窗戶上都貼著可愛的剪紙。走廊深處有著悅耳的笛聲，牽引著我們的心，為我們指引方向。

直到現在，我們仍記得與他們的相遇，那一刻，我們的心都被觸動了！那是我們正常人所不能表現出的一種笑容，沒有任何復雜因素，單純的微笑著。而后，在特殊教育學校領導的配合下，我們與這些可

愛的天使們進行了或言語或肢體的交流。在此期間，我們志愿者為大家準備了畫筆和畫紙，要大家把自己想要的東西畫下來。他們有的想要當個歌唱家有的想要當大老板，有的僅僅是想要個文具盒收音機??但是，從他們真摯的眼神中，我看得出，他們真正需要的可能只是別人對他的關愛和尊重。

我們有很多感慨，時代需要‘雷鋒精神’，社會呼喚‘雷鋒精神’。讓我們迅速行動起來，積極主動、滿腔熱情地投入到學習雷鋒精神當中來，從我做起，從現在做起，從小事做起，用我們的智慧和汗水讓‘雷鋒精神’在校園里發出耀眼光彩??”

總之，這一年的服務我們學到了很多知識及收獲了許多基層工作經驗，也讓我深刻了解到，在工作、學習中和同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。還是需要去學習、了解溝通。深刻的意識到了志愿者生活是幫助他人人生充滿希望的歲月，志愿者服務讓我們大學生深刻意識到了全心全意為人民服務的真正內涵，無論在什么崗位，無論從事什么職業，奉獻的精神是必備的基本素質，在以后的工作中我們大學生將會更加努力地不斷提高自身修養，勤于學習、勤于思考、勤于總結、敢于摸索；見賢思齊，增進同事溝通，共同學習，共勉互助，培養更強的工作主動性和團隊協作力，提高工作效率，進一步樹立腳踏實地務實的工作作風；以高度的使命感與責任心去完成為民服務的使命，融入社會回報社會服務社會！

第五篇：助殘便利店創業計劃書

社區果蔬便利店創業

計劃書

一.研究內容與實施方案

二.店鋪概況

三.管理

四.近期發展

五.市場營銷策略

六.風險分析

七.后續預算分析

八.開業行動計劃

水果蔬菜,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。我們這次創業計劃是針對水果的銷售方式創新出的一種新型的銷售理念：水果便利店。

一、研究內容與實施方案

（一）研究內容 1.前期調查

Ⅰ.水果零售業市場趨向 水果零售行業的發展歷程如下：

① 傳統集市(早期業態)

② 百貨商場(七,八十年代零售業態)

④ 社區小型百貨超市(九十年代零售業態)

⑤ 大型百貨超市(新型零售業態)⑥ 社區便利店(當今最新零售業態)

Ⅱ、當前水果消費行為研究

目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

⑴ 集市水果攤

針對一般消費群體而言,主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果，進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質，權衡價格希望能夠得到最大的實惠。她們的消費觀點是：便利、廉價、品種多樣化、質量保證。

⑵ 大型超市

對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮，新奇的水果種類更加喜愛。通過上面的對比我們能夠發現,兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利低價又時尚，提供高品質商品的零售形式出現,這就是本報告所要研究的水果連鎖超市的銷售形式。

Ⅲ、競爭分析（1）進貨

集市水果攤進貨方式多以果品批發市場為進貨渠道,單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據,品種較少。

大型超市進貨方式多以市內水果經銷公司為進貨渠道,單次進貨量較大,以每天的所有連鎖門店銷售量為依據，采取統一進貨，統一售后服務的方式,品種多樣。

進貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環節的利潤。進貨價格從產地到本地除了運輸等必須的費用外，最主要的是被果販或水果經銷商扣除了利潤。（2）銷售方式

集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區出入的主要路段販賣,定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。

大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區或特價區，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重，統一結算，誠信服務等都是超市的重要營銷策略。（3）售價

集市水果攤：由于是小本生意,所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。

大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，并且運用買贈，時段促銷等方式進行間接變價。

相同的是，售價的確定都是根據每天水果進貨價的差異而變化的。不同的是，水果蔬菜攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。

（4）儲存

集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環節。大型超市：由于每日的周轉量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當的溫度以進行保鮮。

助殘社區則有統一的小木屋，貯存商品。綜上所述：

集市水果攤唯一的優勢在于，在居民區的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優勢，銷售方式的靈活性，售價的透明化，儲存設備的應用等等其獨特魅力。

就此,我們能夠看出水果連鎖超市的進，銷，存等環節是完全可以效仿大型超市的做法的。但是，進貨環節方面，我們可以直接聯系水果產地，這樣不僅可以獲得更大的利潤空間。而且能夠有更大的品種選擇空間。無形中增加了與超市相競爭的優勢，另外我們也應該效仿集市水果攤的優點，那就是把店面開到居民區旁邊；開到消費者身邊。

2.水果便利店銷售理念

（1）理念根據：社區便利店的優勢

社區便利店屬于小型簡易商店類，但是它有自身的特點：

一是營業時間長，填補超市和一般商店營業時間較短的空缺；

二是供應的商品都是日常生活中用的,易消耗的。這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨，降低成本的關鍵

三是滿足了消費者就近購物，低價購物，誠信購物的消費需求。（2）理念分析：果蔬便利店的優勢

結合集市果蔬店與大型超市對果蔬銷售方式的特點，我們得出一下對比：

① 對于水果攤，果蔬便利店的品種多樣化，質量保障性高，時尚，但價格稍貴。

②相對于大型超市，果蔬便利店更趨近與社區，交通便利，效率省時，價格便宜，但品種略少。

所以：果蔬超市的市場必須是低價、便利、時尚、誠信和高品質的。(水果超市相比于其他兩種的優勢分析)因此，我們的果蔬便利店的經營優勢是：

① 果蔬批發市場進貨：前期主要從各大型水果批發市場購進，后期將致力于與農場合作，直接采購！保持水果的新鮮、優良！

②貼近市場：在集中的居民區附近選址開店，方便經營，同時方便消費人群。

③明碼標價：使顧客可以以直接從貨架上獲取消費金額。

④儲存量少：以少量多次的方式隨取隨賣，減少不必要的因存儲時間過長引起的損失

⑤店面面積適宜：營業面積在20多平米為宜，能保證品種的多樣，增加消費者的選擇。

⑥銷售方式豐富,變價機制靈活（3）消費方式：果蔬便利店的獨特之處

果蔬店是一種獨特的消費理念：顧客光顧便利店可以有以下種消費方式：

一是像在果蔬店一樣直接付款后帶走。

二是提供電話上門服務，由顧客指定果蔬種類和數量，店員送貨上門，為滿足顧客的需求，顧客需在電話中說明自己喜歡的水果口味，例如酸，甜，大小，軟硬，以便店員的挑選。

三是預定服務，顧客光顧挑選果蔬后可以說明需要預定，最高預定期限為一周，例如挑選好果蔬后告知店員：這些果蔬分三天，每天一份送到xxx地點。這樣可以方便顧客只需光顧一次就可完成一周的果蔬需求。

四是居民區人流量大，而這些人中，主要愿意購買少量，甚至說是一個個的水果。故我店主要進行分量以及一個個出售為亮點。盡量吸引購物人流的購買。

1、實施方案

（一）選址與裝潢

1、商圈的劃定

助殘社區主要面向周邊小區，要分析商圈內的消費群的購買能力，生活狀況，年齡階層，消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內的家庭戶數，家庭戶數越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環節。結論：助殘社區的商圈選擇(選址)原則：

① 龍躍苑四區的家庭戶數不少于2000戶

②龍躍苑四區店面在地鐵龍澤站和回龍觀站期間，在小區的北門口。

2、店鋪選址 選址要素：

①未來幾年的持續經營能力可觀 ②進出道路通暢 ③店鋪面積有24平左右

結論：社區果蔬超市選址原則：要具有前瞻性的眼光衡量區域經營能力，并保證交通便利，店鋪面積實用率高等因素。

3、裝飾布局

（1）店面招牌由甲方提供 ①燈箱②門面海報（2）.關于天花板的規劃

<1>在天花板上面懸掛一些塑料綠色的枝葉和假的水果，突出水果店的自然、綠色、健康概念。

<2>燈光主要突出水果的自然色澤，選擇高亮度的日光燈比較好，不會出現色澤偏差問題。

<3>用“多吃蔬果有益健康”、“綠色健康每一天”等標語吊旗，增加氣氛。（3）規劃布局

簡單的說，果蔬店裝修要明快簡潔，以綠色等清爽的顏色為主。出口和入口分開，便于引導顧客采購路線。付款和過秤處也分開，節約付款時間。一定不要讓顧客等待超過3分鐘，不然顧客會煩。

在門兩側合適的地方可以裝上鏡子，使水果店看上去品種更加繁多、琳瑯滿目，非常搶眼。（4）蔬果架及蔬果柜采購

<1>防水性能好。水果保鮮，需要經常灑水，如果是木架子就會腐爛。

<2>水果容易碰傷，裝水果的架子不能有棱角。

<3>盛裝水果的邊沿不能太高，以剛好盛放下一層蘋果的高度為宜。助殘社區果蔬店周邊的舊貨市場可以買

二．店鋪概況及管理 1，人員配置：店長本人＋店員（殘疾人坐班制，可以忽略）2.采供：

前期主要從各大型果蔬批發市場購進，中后期將致力于與農場合作，直接采購！保持果蔬的新鮮、優良！

3.目標市場的設定：主要為在市中心進行購物的人流，以及市內市民的訂購。

2．市場規模、市場結構

西安市總人口八百多萬人，居于全國中等生活水平，主要以飲食及服務行業為主。有著日常吃水果的習慣，工作階層（特別是女孩子）比較喜歡吃水果。市場比較良好。居民區附近人流量大，主要經營服裝、飾物、鞋類等。人流以工薪族、青年、學生為主；購買力中等，喜好吃水果。呈購買量不多的特點。故本店主要進行分量水果的經營。

3、市場規劃

四．近期發展

1、開一家便利店。以此宣傳品牌，擴大影響力。地點以居民社區為宜。面積100平米。裝飾風格以回歸自然為主題。遠期：

2、逐步開設連鎖店。可以用特許方式加盟，不收加盟費，只受少量商標使用費和管理費。總店統一配送水果。店鋪只管訂貨和銷售。

3、專柜和店中店:利用別人的場地經營。可以自營，也可以送貨由比人經營(如大飯店，商場，影院，迪巴等場所，公園，旅游區等等)

4、建立自己的網站。開展網上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷售渠道。以上過程逐步推廣大約需1到3年時間。

五.市場營銷策略

1.主要促銷方式 ：店面促銷：采用X元/個；Y元/幾個。2．產品價格方案 ：采取1的促銷方式，總體單位價格略低于超市價格。

3.定價依據和價格結構

采用1的促銷方式主要因為購物的人流往往喜歡買少量水果“便”吃的特點。特別是女孩子喜歡買水果，卻購買量不多的特性。

而總體單位價格底于超市價格主要為市民大量訂購優惠的心 特性。這樣以少一些的錢購買質量比較好的水果，應該是十分樂意的。4.影響價格變化的因素和對策

主要為進貨價的變動，因此，進貨員貨物與空閑時，必須時進行各水果批發市場價格的記錄。同時，保持與各批發商聯絡。5．服務

店面前提供水龍頭，方便客戶洗水果；促進促銷的銷售。提供市區內免費送貨上門服務（市區訂購量20斤以上；市中心各大道旁50斤起訂）

六.風險分析

1． 貨源風險：各批發市場貨源不足，或提供的水果不夠新鮮。全市批發市場產生這樣的情況機率很小，但亦不是不可能發生。若進貨員工作不好，很有可能產生很多紕漏。

2． 市場不確定性風險 ：如果做得不好，很有可能使流動人員對店面“不屑一顧”。另一方面，很有可能做好后，有競爭者跟進，搶奪市場份額。

3． 成本控制風險 ：主要為進貨價的變動，很有可能出現批發商抬價的現象。亦有可能短期出現供不應求現象，有些水果價會相對提高。

七.后續預算分析

初步預測為一個店面的月利潤為5千到8千元。一年的累計利潤為5萬到8萬。以此資金再立一分店。前幾年主要為推廣設立分店，一為二，二為四，四為八，八為十六，到第五年，將有十幾年分店。期間，為了更好的提高自身的聲譽，應注重管理好經營的細節。保持良好的店面形象。力爭五年后達到全市區內市民對本店普遍認可。并且可以提供全市區內少量（一二斤）送貨上門的目標。將像送牛奶一樣的，提供送水果上門的訂購服務。占有全市水果市場的50%份額以上。同時，應極力與全國各農場直接訂購。并購進運貨卡車及送貨車等，以致能夠保持良好的貨源和送貨服務。提升公司競爭力。

重點：必須保持著水果的優良與新鮮。打造良好的“店面形象”。使連鎖店有好的連鎖效應。使市民知道并且樂于購買本店的水果，達到最大化的規模效應。商圈的劃定

商圈的劃定是一個非常復雜的工作，在決定經營業態的基礎上，要分析商圈內的消費群的購買能力，生活狀況，年齡階層，消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內的家庭戶數，家庭戶數越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環節。4.店鋪的硬件與人員配置

①硬件：

電子噴霧器：利用電子噴霧器對某些高端，易氧化，易脫水的水果進行加濕，保持其新鮮程度，并增加店內視覺沖擊力，提高銷售額。

地磅：用于大批量水果稱重使用

水果陳列排擋：針對不同的水果，進行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉，芒果，瓜類以分層式的排擋陳列。

冷藏陳列柜：冷藏陳列柜的溫度通常應控制在0-4攝氏度之間，用于不宜保存的，需二次包裝陳列或者避免損耗的水果陳列。

放心稱：店內除了銷售用稱，還要擺放1個放心稱，供大家使用(還應留有備用稱)。

冷庫設備：開辟單獨一間作為冷庫使用，安置制冷設備嚴格控制溫度，用于貯藏水果，延長銷售期。

稱重區、收款臺：負責為消費者提供結帳服務

②人員配置：

一個100平方米左右的水果超市人員配比如下：

營業員3人，補貨員2人，店長1人，主管1人，維修1人 5.費用羅列：

從而始租鋪經過辦理行業許可證、健康證、申辦創業組織辦理相關手續，期間還要裝璜，滌置必要設備，進貨等許多準備工作。約持續二個月時間，要付二個月商鋪租金12000元。

本項目開業資金約12萬人民幣，預算如下： 資金來源為：自籌資金人民幣7萬元，貸款5萬元。租借商鋪：面積約100平方/（平米：100元）。裝修：2萬元 設施：8千元

電話（固定+移動）：500元。

合計：3.85萬人民幣。工資支付：營業員：1200元/月 補貨員：1300元/月 主管：1500元/月 維修：800元/月 店長：2000元/月 獎金：每人每月全勤獎：200元 合計：1.21萬元。

電費：冷柜、店內照明、店外廣告：700元/月。通訊、交通費：800元/月。進貨：約3萬元（少量多次）。棄貨值（敗壞的水果）：200元/月 合計:3.17萬元

開業前資金投入合計：8.23萬元。每月支出24300元（固定費用）國稅17%，個人所得稅35.5% 日銷售額：2400元

月盈利額：S=（2400*30*0.83-12100）*0.645-24300=6440.7元 大至約22個月后回本 6．管理制度及勞動合同

進貨員及營業員直接受店長日常管理，所有員工的任免獎罰直接受本人管理。

勞動合同的簽訂期限最少為2年，大于5年者，給予基本工資*20%的待遇。7．人事計劃

為滿足分店的設立，定期給營業員分發銷售管理的文刊，便于學習提升。工作表現良好，今后可直接授予分店店主職位。

八．開業行動計劃

1.畢業后先工作掙錢，積累一定社會經驗。

2.在工作過程中，要不斷的學習關于此方面的知識，以便更深入了解市場的發展趨勢。

3.籌借資金，主要是家庭積蓄，銀行借貸。4.租憑店鋪，室內裝修。5.聘請相關人員，正式開業