第一篇：2013年“竹印象”品牌發展戰略

2013年“竹印象”品牌發展戰略

“竹印象”品牌堅持可持續發展產業，“以竹代棉”倡導綠色環保低炭生活方式，愛護地球，保護環境。引領綠色健康品質生活。

一、品牌經過三年多時間的發展，已在市場具有很大的影響力。2012年通過全國專賣店、代理商、經銷商和全國禮品渠道銷售已突破億元大關。

二、2013年“竹印象”必須樹立視產品品質為企業發展之生命。

三、產品不斷創新蛻變和新生來引領市場。

四、不斷加大品牌的宣傳廣告力度，確立品牌形象代言人和簽約儀式，科學合理的利用一些主流媒體合作推廣，大大提升品牌的知名度。

五、不斷建立新的銷售渠道，在穩定發展現有的全國加盟、代理、經銷、禮品渠道的同時，今年竭力將“竹印象”產品推向國內的一些知名超市，攜手共贏，從而提升“竹印象”品牌影響力。

六、不斷提升和完善公司的營銷服務體系和服務水平，力爭2013年再創佳績。

第二篇：“云煙”品牌發展戰略淺析

“云煙”品牌發展戰略淺析

摘要：“云煙”作為中國煙草品牌競爭格局中的 “領先者”，最新推出的“51181”戰略目標，將是對紅云紅河人的巨大挑戰。本文主要從云煙面臨的問題及發展戰略兩方面進行探討，云煙主要面臨“云煙·印象系列”、“云煙·珍品系列”在與同檔次主要競爭品牌競爭中，其快速增長面對巨大壓力。針對以上問題，筆者提出“云煙”未來發展的重心就在于高端市場；不打“價格戰”，應著力開發新系列產品，提升檔次、知名度；通過品牌融合，創造賣點；設計新穎包裝，提升視覺沖擊力；重塑云煙內涵，迎合消費者對于精神滿足感的追求；全力提升支撐“云煙”發展的強勢市場，突破拓展存在“難點”的傳統市場。關鍵詞：紅云紅河集團 云煙 品牌戰略 “云煙”品牌發展現狀

1.1“云煙”品牌市場現狀

2011年，“云煙”全年商業銷量達到229.96萬箱，年商業銷量位居行業第4位，年商業銷售收入突破600億元，位居行業第2位，不論是品牌規模，還是品牌效益，“云煙”這個核心品牌的競爭力都是中國煙草品牌競爭格局中的 “領先者”。在“十二五”期間，“云煙”將全力爭取品牌規模與品牌效益的齊頭并進，從原定的“331”到 “42158”再到最新推出的“51181”戰略目標，“云煙”品牌規模整整增加了200萬箱，銷售收入增加了1200億元。這個戰略目標全新升級的背后，彰顯的是在“卷煙上水平”的推進中，紅云紅河集團對“云煙”自身雄厚實力的自信。

1.2“云煙”品牌戰略定位

目前在全國市場，“云煙”品牌已形成“精品系列”為塔基、“珍品系列”為塔腰、“印象系列”為塔尖的“金字塔”銷售構架。其中，“精雕細刻，只為尊貴一刻”的“印象系列”定位于形象型產品，主要以零售價為420元/條的“云煙（紅印象）”、600元/條的“云煙（84mm印象）”、800元/條的“云煙（5mg印象）”和“云煙（軟印象）”、1000元/條的“云煙（軟禮印象）”等產品規格為代表，支撐“云煙”品牌效益的全新增長；“恒久珍品，歲月流香”的“珍品系列”定位于效益型產品，主要以零售價為200元/條的“云煙（小熊貓精品）”和“云煙（WIN）”、220元/條的 “云煙（小熊貓軟精品）”和“云煙（軟珍品）”等產品規格為代表，鞏固“云煙”品牌的競爭力；“云南好煙，口味醇正”的“精品系列”定位于規模型產品，主要以零售價為100元/條的“云煙（紫）”和“云煙（軟紫）”、120元/條的“云煙（福）”和“云煙（12mg蓯蓉）”等產品規格為代表，務實“云煙”品牌競爭力。“云煙”品牌面臨的問題

2011年是“云煙”歷史上發展的黃金之年，但要完成集團最新的“51181”戰略目標，即使以2011年基數為前提，“云煙”也要實現每年至少65萬箱的增量銷量、完成170萬箱帶來1200億元的銷售收入。這個目標無論從規模上還是效益上對紅云紅河人都是巨大的挑戰。

2.1“云煙﹒印象系列”面臨的問題

2012年一季度“云煙·印象系列” 6個規格產品實現銷量13222箱，同比增加2054箱，增幅18.39%，低于全國主要競爭對手的增速。“云煙·印象系列”與主要競爭品牌銷售情況如表1所示。

從銷量情況看，在單條零售價800以上的價位段，印象系列的三個規格總銷量為2861箱，遠低于白沙（和天下）、南京（九五）單規格銷量；黃鶴樓在該價位段的9個規格銷量達8973箱，繼續保持該價位份額領先優勢。在600元/條左右價位段，領袖品牌中華一家獨大，增勢也領先于云煙（印象）。在400元/條左右價位段，云煙（紅印象）已經基本失去競爭力，出現了負增長。

表1 “云煙·印象系列”與主要競爭品牌銷售情況 價位

2012年1-3月（單位：萬支）

銷量 同比 增幅

白沙(和天下)5878 2805 91.27% 南京(九五)5459 2136 64.30% 云煙(軟禮印象)2321 689 42.24% 黃鶴樓(軟1916)2046 192 10.37% 熊貓(硬時代版)1940-14-0.73%

紅河(道)1607 890 123.93% 玉溪(軟境界)1593 441 38.26% 黃鶴樓(硬漫天游)1477-346-18.98% 黃鶴樓(軟漫天游)1171 16 1.41% 黃鶴樓(硬1916)1102-284-20.49% 黃鶴樓(硬感恩)1072 888 482.34% 黃鶴樓(硬品道)1050 391 59.20% 芙蓉王(鉆石)1018-236-18.79%

規格

全國零售價800元/條（含）以上價位段

蘇煙(天星)黃鶴樓(硬為了誰)黃鶴樓(硬問道)云煙(5mg印象)玉溪(硬莊園16支)雙喜(硬盛世好日子)

云煙(軟印象)蘇煙(鉑晶)

中華(軟)芙蓉王(軟藍)黃鶴樓(軟珍品)云煙(印象)蘇煙(新星)嬌子(硬黃天子)黃鶴樓(軟紫金)嬌子(黃天之嬌子)

中華(硬)蘇煙(軟金砂)黃鶴樓(硬珍品)玉溪(硬和諧)嬌子(軟黃天子)云煙(紅印象)芙蓉王(軟金)

618 578 443 398 312 275 149 90

155742 12541 11467 9477 648 475 343 173 277309 63498 28533 10816 10474 726 545

618 295 190 385 312 138 132-797

37672 1340 2720 1026 648 240 343-117 67414 4405 10246 3204 2209-220-417

104.20% 75.00% 3123.66%

100.74% 751.17%-89.88%

31.91% 11.96% 31.10% 12.14% 102.25%

-40.33%

32.12% 7.45% 56.03% 42.09% 26.73%-23.21%-43.36% 全國零售價600元/條左右價位段

全國零售價400元/條左右價位段

2.2“云煙﹒珍品系列”面臨的問題

“云煙·珍品系列”與主要競品牌相比，品牌規模和增勢都落后于玉溪、芙蓉王，增勢迅猛的蘇煙、泰山和七匹狼等品牌也對云煙品牌的快速增長形成壓力，“云煙·珍品系列”與主要競爭品牌銷售情況如表2所示。

表2 “云煙·珍品系列”與主要競爭品牌銷售情況 牌號

2012年1-3月（單位：億支）

銷量 同比 增幅 玉溪 芙蓉王 云煙 利群 蘇煙 黃鶴樓 黃金葉 金圣 泰山 雙喜·紅雙喜 七匹狼 383626 372892 187821 151429 107037 84457 21524 17502 15607 15476 15195 99391 89145 37135 31935 40657 17537 4226 2933 5070 640 7247 34.97% 31.42% 24.64% 26.73% 61.25% 26.21% 24.43% 20.13% 48.11% 4.31% 91.19% 2.3“云煙”低焦產品所面臨的問題

2012年一季度，低焦油卷煙產銷仍然呈快速增長態勢，其中低焦油卷煙產銷量前三位“黃鶴樓”、“長白山”、“蘭州”，產銷量均超過15萬箱，而“云煙”在云煙（軟紫）、云煙（軟如意）改版加入低焦油領域后依然不能進入行業前十，也沒有一款低焦油產品引領市場。“云煙”品牌發展戰略

3.1 品牌發展策略

3.1.1“云煙·印象系列”發展策略

“云煙”未來發展的重心就在于高端市場，而“印象系列”作為云煙高端產品的代表，只有取得新一輪的突破，才能夠真正塑造出“云煙”這個品牌的價值，以下是“印象系列”的幾點發展策略：(1)云煙（軟禮印象）、云煙（84mm印象）在云南省有較高知名度，應著力擴大產品覆蓋范圍、掃除空白點進而提銷量；而省外對“印象”系列認知較少，所以省外應以提升產品認知度為主、擴大覆蓋范圍為輔。

(2)“云煙·印象系列”在省外市場偏小，若僅僅依靠本地市場，繼續擴充“印象系列”中的“低層次”產品，對“云煙”的價值有不會太大提升。在國家煙草限價令和云煙（軟禮印象）已達價格之巔的雙重限制下，“云煙”已無法再打“價格戰”，只能打“品牌宣傳戰”。云煙（軟禮印象）在省外市場相應價位段不占明顯優勢，引導作用較弱。鑒于“大”字在煙草品牌中比較“高檔”，例如云煙（大重九）、中華（大中華）、七匹狼（大通仙）等，建議開發云煙（大印象）取代云煙（軟禮印象）在“印象系列”中的最高地位，再在省外上市并加強宣傳，可借機提高整個“印象系列”在省外的知名度。

(3)云煙（紅印象）正處于省內微小市場、省外沒有市場的尷尬境地，并且此價位段有強勢品牌中華（硬），“云煙”不能再依靠“XX印象”搶占市場，若長此以往，“印象”二字的價值也會消耗殆盡。在該價位段，“云煙”可以開發一新系列產品，先依靠包裝新穎吸引消費者的目光，再依靠優秀的品質讓消費者再次回眸。(4)云煙（5mg印象）屬于低焦油型卷煙，在消費者心目中有一定地位，順應市場 “低焦高端”的時尚趨勢，建議研發云煙（8mg印象）、云煙（3mg印象）等，包裝顏色設計根據焦油量的不同展現一定的層次變化，將云煙（xmg印象）擴展成為一個“低焦、高端、高質”系列，引領低焦潮流。3.1.2“云煙·珍品系列” 發展策略

在20元/包左右價位段，云煙（軟珍品）銷量一直長期占據前三甲位置，深受消費者喜愛。現應借著云煙（軟珍品）的良好口碑，推出定價為25~30元/包的云煙（硬珍品），不僅能搶占25~30元/包價位段的市場，還可上移珍品系列結構。除此之外，外包裝由“軟”變“硬”之后，可以滿足具有不同喜好的消費人群。3.1.3“云煙·精品系列” 發展策略

“云煙·精品系列”發展態勢良好，增幅穩步提升，在全國同價位產品中保持領先優勢。但是，“云煙·精品系列”主要屬于三類煙，以后應將主要精力放在引領精品系列向二類煙升級上，實現紅云紅河集團品牌價格梯次的整體上移，不斷增強品牌競爭力和品牌價值。

3.2 品牌融合，創造賣點

2011年，紅云紅河集團將“大重九”這個經典品牌融入 “云煙”品牌大家族，云煙（大重九）作為“云煙”新的“形象代言煙”，受到了消費者的極大追捧。這一點啟發我們，強強品牌的聯合能創造新的賣點。釣魚臺（硬景泰藍）由于它的特供背景，同樣也受到消費者的追捧，但是絕大多數人還是“只聞其聲，未見其人”。如果將“釣魚臺”融合進“云煙”品牌，市場和消費者又會有怎樣的反應？其火爆程度將難以想象。由于云煙（大重九）的特殊地位，不能大批量投放市場，也就不能帶來較為可觀經濟效益，而云煙（釣魚臺）卻可以大規模生產并帶來巨大效益。從另一層面講，云煙（釣魚臺）就算現階段不急于推出，也可以作為紅云紅河集團后備資源，以備將來不時之需。

除此之外，一些區域性比較強的高端品牌也可以融合入“云煙”家族，例如“呼倫貝爾”、“冬蟲夏草”和已經停產的“紫氣東來”。“云煙”融合這些高端品牌主要是借其名望來提高“云煙”的品牌地位。不妨設想一下，連這些高端品牌都成了“云煙”的“小弟”了，何況“云煙”自身呢？

3.3“云煙”的內涵塑造

調查發現，“云煙”在消費者心目中有較高的知名度，但品牌給消費者的主要印象是“大眾化的”，對“云煙”文化了解不多或者說印象不深。實際上，精神滿足感的追求對于消費者越來越重要的今天，品牌文化內涵和價值理念顯得尤為重要。目前來看，受消費者歡迎的煙草品牌都是內涵塑造比較成功的，例如“芙蓉王”的“傳遞價值，成就你我”定位于“商務煙”；“中華”的“愛我中華”定位于“政務煙”；“蘇煙”的“中國蘇煙，尊貴經典”定位于“成功人士專用煙”。比較之下，“云煙”的“紅云映輝，吉祥如意”不能給消費者一個清晰的定位，價值理念凸顯不夠，推薦使用 “（飄渺）云煙指尖繞，（深厚）情義心中見”，目標將“云煙”定位于“會務煙”。

“云煙·印象系列”的“精雕細刻，只為尊貴一刻”也存在定位不夠清晰的問題，在彰顯消費者的身價和地位上有一定欠缺。如果將宣傳用語改為“精雕細刻，尊貴非凡”，更能體現“云煙·印象系列”的高貴之姿，同時也折射出消費者的“尊貴非凡”，這對消費者的精神和心理上的滿足是一個巨大的提升。

3.4“云煙”的包裝設計

“云煙”品牌創立于1958年，可以說根基深厚，有很大數量的忠實消費者。但是調查發現，“云煙”包裝視覺沖擊力有所欠缺，外包裝圖案、濾嘴、卷煙紙設計缺乏新意。“云煙”在省外面臨的情況不是品質不好，而是沒能營造出讓消費者嘗試一次的渴望。如果“云煙”包裝設計像“黃鶴樓”一樣有新意，相信依靠自身的品質定能吸引大批消費者。

3.5 市場拓展策略

3.5.1全力提升支撐“云煙”發展的強勢市場。

(1)云南省作為“云煙”的“大本營”，一直是“云煙”銷量的最大省份，今后省內的工作重點是：在保證規模數量的前提下，大力提升產品結構，增強品牌競爭力和品牌價值。

(2)加強工商協同，強化精準營銷，建立監測渠道確定品牌市場信息，根據市場覆蓋率、存銷比、上柜率等指標精準品牌投放，杜絕“有市場的無投放、無市場的有投放”情況存在。

(3)在云南省內尤其是昆明市多開展新品品鑒會，品鑒會主要邀請在當地有地位、有成就的精英人士，借“精英人士”的身價以提高“云煙”之身價。3.5.2突破拓展存在“難點”的傳統市場。

從“云煙”砍掉每包零售價10元以下的云煙（紅）后，“云煙”丟掉了如浙江、山東、北京等傳統市場，又沒有一款云煙暫時能夠獲得當地消費者的認可，重新占領以前屬于“云煙”的市場。針對此情況，“云煙”應加大宣傳，針對當地的有影響力的事件策劃營銷。(1)著力營銷創新，可以以時下流行的團購、婚慶、新品上市等促銷方式，加強消費引導，尤其是針對婚慶等類似的大型聚會策劃營銷活動，展示品牌形象，創造消費需求。

(2)可以在當地有名的煙店懸掛橫幅、張貼招貼畫、發放產品宣傳單等，加深消費者對“云煙”的認知。

(3)針對當地發生的重大事件如展覽會、論壇、博覽會、經濟峰會等策劃宣傳活動，也可為在當地舉辦的大型賽事如圍棋、高爾夫、賽車等比賽冠名，傳播和提升品牌形象；

最后，獻上自己做的一副對聯，上聯：天高幾許問浩瀚云煙；下聯：地寬幾何看奔騰紅河，橫批：紅云紅河，借此對聯祝愿紅云紅河集團的核心品牌“云煙”、“紅河”在不久將來能紅遍全國大江南北。

參考文獻：

1.劉亞菲,林新波.云南煙草的戰略定位——差異優勢[J].企業家天地.2011(11)2.譚艷華.中國煙草品牌運營的現狀及對策研究[J].特區經濟.2007(04)3.周昌貢.著力推進“白沙”、“芙蓉王”品牌發展上水平[J].湖南煙草.2010(03)4.曹華.云南煙草品牌發展的出路[J].云南財貿學院學報.2003(03)5.黃英華,黃英梅,李寶香.中國煙草行業的市場定位及其發展方向的初步探討[J].中國煙草學報.2008(06)6.張士剛.關于中國煙草卷煙品牌培育的思考[J].中國煙草學報.2006(05)7.楊熙.白沙煙草品牌情感文化探究[J].商場現代化.2011(35)8.曉文.“芙蓉王”實現新一輪跨越發展[J].湖南煙草.2011(01)

第三篇：淺析祁門紅茶品牌營銷發展戰略

淺析祁門紅茶品牌營銷發展戰略

XXX1，XXX2，XX3，（XXX大學，XX省XX市,；xxx大學，xx省xx市，xxx；xxx大學，xx省xx市）

關鍵詞：祁門紅茶，品牌營銷，短板，發展戰略

摘要：祁門紅茶原產地相關部門推出“振興祁紅”的計劃，本文通過對相關部門、企業、從業人員及當地民眾走訪，對祁門紅茶市場數據的分析，梳理出祁門紅茶振興道路上需要解決的問題并就此對其品牌振興提出建議。祁門紅茶多年來一直以“祁紅”作為商標，該商標被外商搶先注冊之后，原產地不得不另外注冊“祁山”商標，并申請注冊了“祁門紅茶”證明商標。加上祁紅一直忽略國內市場、生產企業標準不

一、品牌混亂。要振興祁門紅茶，重塑祁紅品牌，需要做好品牌營銷、區域合作與紅綠并舉的多方位的合作，積極開拓市場，同時緊抓文化的發展，爭取注入全新的祁紅文化，積極進行品牌學習。我們通過網絡搜集，走訪調查等方式獲取了相關數據、信息，并進行分析，應“振興祁紅”的需求，針對祁門紅茶這個品牌目前存在的品牌混亂、企業標準不

一、品質下滑等問題和障礙，提出振興祁紅的建議。

Explore Qimen Black Tea Brand Marketing Development Strategy

Tianwen Zhang，Qinqin Wan, Chao Cao(Anhui Normal University, Wuhu, Anhui Province)Key Words: Qimen black tea, Brand marketing, Short slab, Development strategy

Abstract: Qiinen black tea origin related departments launched “revitalization of the QiHong” plan, this article through to the relevant departments, enterprises, employees and the local people to visit, the analysis of qiinen black tea market data, tease out qiinen black tea to revitalize the road need to solve problems and to make recommendations on its brand revitalization.Qiinen black tea for years has been to “QiHong” as a trademark, the trademark was foreign to register, country of origin to another registered trademark “QiShan”, and apply for registration of certification mark “qiinen black tea”.With QiHong has different criteria ignore the domestic market, production enterprises, brand confusion.To the revitalization of qiinen black tea, remodeling the QiHong brand, need to do a good job in brand marketing, cooperate with regional cooperation, red and green, expand the market actively, cling to cultural development at the same time, strive for pour into the new QiHong culture, actively carry out brand learning.We through the network to collect, such as visiting survey to get the relevant data, information, and carries on the analysis, should be “revitalization of the QiHong” requirement, for the qiinen black tea brand brand confusion at present, enterprises have different standards, quality problems and obstacles, such as decline in revitalizing QiHong Suggestions are put forward.引言創始于1875年的祁門紅茶，與印度大吉嶺紅茶、斯里蘭卡烏伐茶并稱世界三大高香茶，也是我國十大名茶中唯一的紅茶，一百多年來祁門紅茶一直保持著優異的品質,曾暢銷全球50多個國家和地區，一度占全國紅茶出口量的四分之一。歷史上的祁門紅茶幾度興衰，而今祁紅在國際紅茶市場中所占份額僅1%左右，如表[1]，2012淘寶熱賣茶葉排行榜中，祁門紅茶僅排第18名。一些茶商認為，祁紅市場“李鬼”當道、原產地無序競爭是近年來祁門紅茶銷量每況愈下的主要原因。祁門正處于恢復階段，振興祁紅的品牌任重而道遠[1]。

表12012年淘寶熱賣茶葉排行版

排名 1 2 3 4

5茶葉名稱 普洱茶 大麥茶 鐵觀音 菊花茶 西湖龍井

排名 6 7 8 9 10

茶葉名稱 正山小種 碧螺春 大紅袍 金駿眉 蕎麥茶

排名 11 12 13 14 15

茶葉名稱 姜茶 滇紅 凍頂烏龍

黃山毛峰 竹葉青茶

排名 16 17 18 19 20

茶葉名稱 鳳凰單從 杜仲茶 祁門紅茶 荷葉茶 玫瑰茶

數據來源：淘寶數據

一、祁門紅茶品牌營銷模式

（一）品牌營銷的定義

品牌營銷建立在質量保證的基礎上，只有這樣才能得到顧客的認可。品牌是基于有形的產品和無形的服務樹立的，有形的產品包括新穎包裝、獨特設計、以及富有象征吸引力的名稱等，無形的服務是在銷售過程當中或售后服務中照顧顧客的需求，給顧客滿意的感覺。品牌營銷則是通過市場營銷手段，將品牌形象深刻的樹立到消費者心中。這需要有正確的品牌定位。品牌定位，就是讓品牌在消費者的心智階梯中占據最有利位置，使品牌成為某個類別

[2]

或某種特性的代表品牌。

（二）品牌營銷的傳統模式

在品牌發展過程中，基本上是圍繞顧客的偏好來鎖定品牌經營理念。一般來講，消費者習慣某種品牌后會形成品牌依賴，很少去嘗試其它的品牌，一旦經過消費者的推薦，形成美譽度的傳播，可以拓展品牌的擁有者與消費者之間的關系，并且可以在顧客的體驗中培養顧

[3]

客的忠誠度。

祁門紅茶要想不斷獲得和保持競爭優勢，就必須構建高的營銷理念，如充分利用營銷傳播工具，通過廣告、公關、促銷等手段提升品牌價值；或者針對不同年齡階層、性別、性格、身份群體對茶的需求，對市場進行進一步地細分。品牌的形成是日積月累的結果，如表[2],根據2013年中國普洱茶網公布的茶葉品牌價值數據，祁門紅茶品牌無疑是具有一定優勢的。

表22013年茶葉區域公用品牌價值排名

數據來源：中國普洱茶網

（三）品牌營銷的網絡模式

隨著互聯網技術的進步，信息的全球化，網絡營銷在品牌營銷中占有不可忽視的一席之地。網絡營銷，是指企業以電子技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段，進行各種營銷活動的總稱。網絡營銷的主要職能包括：網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關

系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進等。對于茶葉這個傳統行業而言，第一步當然是建立網站，企業的品牌形象則確立與品牌建立之前。英特爾總裁葛洛夫曾說：“5年后將不再有網絡公司，因為所有公司都將是網絡公司”。互聯網將改變企業的經營方式，如今《財富》全球500強企業都建立了自己的網站主頁，而且將近90%以上的企業采用網上招聘等方式，這說明網絡已經不僅僅用于介紹公司概況、收發電子郵件，而是進入了深層次的應用，品牌營銷是互聯網對企業經營方式的重大變革。例如，在網上商店，即可以為企業擴展銷售渠道提供便利的條件，又可以在電子商務平臺上增加客戶的信任度，將企業網站與網上商店相結合，塑造品牌。

祁門紅茶就可以利用網絡發展這個契機，建立健全自己的網站，并通過時下流行的信息傳播渠道，如QQ空間、人人、微博、微信等將品牌形象深植消費者心中。但是，就目前而言，電子商務和網絡營銷是近年來高科技技術發展的產物，在全球還沒有得到廣泛應用，互聯網作為一個虛擬市場，在一定程度上簡化了交易手續，降低了交易成本，但它覆蓋的也只是世界市場的一部分。紅茶畢竟是一個傳統產業，不能全部依賴傳統營銷或網絡營銷，而應在實踐中將兩者整合，達到最好的效果。

二、祁門紅茶品牌營銷短板

（一）品牌之間沒有顯著的差異性 品牌要想被消費者迅速而準確地識別出來，必須要建立品牌識別度。正因為，祁門紅茶與其他品牌混雜，無法體現出產品與競爭品之間的差別，自然也就無法建立起顧客的忠誠度以及品牌的認知度，品牌是產品的外在，是一個產品內在的濃縮，對于消費者來說，品牌是一種信任，依賴。至于品牌之間如何放大差異，是與產品的定位有關聯的，祁紅的定位原先是一直走高端路線，但由于競爭產品價格低，導致祁紅的收益受損，因此，要想維護高端品牌的形象，需要采取相應的措施。

（二）管理者的短視行為 管理者自身綜合素質決定這一個企業成敗的重要因素，而祁門紅茶的管理者在進行市場規劃的時候沒有對品牌作長遠規劃，導致茶商認為“李鬼”當道，無序競爭，一個品牌要想持續良好的經營下去，不僅僅取決于產品的定位、消費者的需求等，更重要的是管理者的綜合能力。另外，管理者若認為原產地只歸某地，這觀念在很大程度上限制了祁門紅茶的發展，要想品牌持續良好的發展，是要依靠管理者將其品牌“帶出去”的，而不是僅僅滿足于原產地的發展，規模得不到發展，品牌何以深入人心。

（三）打擊仿冒產品力度不夠 在“李鬼”祁紅大肆沖擊市場的同時，正宗祁紅的品質和聲譽也因受偽劣產品的牽連而每況愈下。據業內人士介紹，以前每逢冬季，祁紅茶葉銷售狀況良好，但現在隨著“李鬼”祁紅影響，一些老顧客對祁門紅茶的信任度降低，對祁紅的采購慎之又慎，“李鬼”祁紅幾乎葬送了一個曾經享譽歐洲的頂級茶葉品牌[4]。正宗祁紅在“李鬼”祁紅巨大的價格優勢面前敗下陣來，而正宗祁紅并沒有積極采取防御策略，在品牌維權的意識上，祁紅沒有采取有效的法律手段來維護自己的品牌形象。

三、祁門紅茶品牌再塑造的發展戰略

(一)多方位合作

1.區域合作

說到祁門紅茶，更多的人會想到黃山市祁門縣，而祁門當地人更是有著難以割舍的祁紅情節。2008年11月份，“祁門紅茶”終于被國家商標總局批準注冊成為證明商標，它標志著“祁門紅茶”從此將獲得原產保護。但該件商標初審公告期內，同樣生產銷售祁門紅茶的池州相關茶葉生產企業向國家商標局提出了異議申請，最終在省有關部門協調下才的初步結果為：雙方共享“祁門紅茶”商標。

振興祁紅不是要限制別人，重在發展自己。目前池州市的紅茶產量、龍頭企業規模都超過祁門，企業品牌建設發展也很快，這些都值得祁門學習。當前市場上的“紅茶熱”其實是振興祁紅的一個好機會，當務之急是要真正的轉變觀念，加快自身發展，摒棄狹隘的封閉意識，打破區域劃分，整合優勢資源，合力打造祁紅產業核心競爭力。祁門、貴池等地區政府應該領導企業走向，全面推動公用品牌整體性和企業品牌個性化的統一，聯手提升“祁紅”的形象宣傳和品牌效應。

2.紅綠并舉

隨著茶葉市場的放開，國內綠茶的價格一路飆升，祁門縣政府也根據市場的變化，１９９３年以后提出了“紅綠并舉”的政策。紅茶生產晚于綠茶，由于每公斤鮮茶葉綠茶比紅茶高出三元錢，成茶價格綠茶比紅茶更是高出５-１０倍，導致農戶大量生產綠茶。這種形勢下采取強硬措施提升紅茶產量很可能起到相反的效果，通過綠茶產銷則能帶動紅茶發展，使其走出瓶頸。

（二）開拓市場

祁門紅茶一直以出口外銷為主，但現在紅茶外銷市場競爭激烈，利潤也小，出口形勢不容樂觀。正是由于長期以來祁紅一直忽略國內市場，加上生產企業標準不

一、品牌混亂，導致祁紅的市場競爭力一直下降。就目前的形式而言，要振興祁紅，首先須在質量、包裝、規格、定價等方面對其進行統一標準的規劃界定，彰顯品牌效應，正確定位市場，走精品發展之路。同時注意，近幾年茶葉炒作之風盛行。由于現階段國家尚未對小宗農產品實施托市收購等宏觀調控手段，目前我國對小宗農產品宏觀調控則存在漏洞，如果投機商有機可乘，為

[5]

了獲取超額利潤，他們就會籌集資金來囤積小宗農產品來控制市場價格。但將價格炒高只會讓一些消費者望而卻步，從而失去一部分的顧客，不利于長期發展。要加強企業管理，杜絕炒作之風。

（三）文化注入

如今有很多企業已意識到企業文化的是企業發展的基礎，并開始投入巨資致力于企業文化的建設，由此可見文化注入的重要性。“祁紅”曾兩年連續入選安徽唯一的全國最有價值十大茶葉區域公用品牌，品牌價值達19.14億元，這充分體現了人們對祁紅品牌的認同。要發揚光大“祁紅”這個傳統品牌，當務之急是深入發掘“祁紅”自身所承載的傳統文化，喚起消費者對傳統品牌及其所承載的中華傳統文化的認知與熱情，使“祁紅”重新成為時尚生活的重要元素。在眾多茶葉種類中，唯有祁紅兼具古今中外茶文化之大成。作為功夫茶的“祁紅”集解渴、怡情、社交、修政于一體，一直是歐美發達國家上流社會最鐘愛的飲品，引領了近現代世界飲料潮流。上世紀80年代，臺灣統一集團敏銳地意識到“祁紅”這一傳統名牌的價值，用了很少的投入就獲得祁門紅茶50年的資源使用權，并成功開發了瓶裝茶飲“祁門紅茶”。作為祁紅原產地的祁門雖然后知后覺，卻也為時不晚。近年來，祁門縣已經借助各類展示平臺彰顯了祁門紅茶的品牌魅力，并把生態旅游與茶事體驗、非遺展示和茶藝表演、茶文化旅游等結合起來，但這遠遠不夠。目前很多行業都有從源頭抓起，建設從初級產品到最終成品的體驗區和展示區以期提升品牌的附加值和增值并獲得成功的案例，順著這樣的思路，將茶園、茶廠、茶館、祁紅博物館組合成一整條的旅游項目，同時采用一些旅游景點文化宣傳片的方式讓祁紅文化以更加閃耀的嶄新形象走向更廣闊的的舞臺。

（四）品牌學習

品牌維持競爭優勢的關鍵在于持久學習。不論是企業的管理者還是企業的員工，都要利用擁有、現存的的知識、技能在特定領域內學習和獲取積累性競爭優勢，挖掘、發展自身的潛能力，才能迅速的應對市場環境變化、及時發現市場機遇、更好的吸收外在的市場信息，[6]

品牌競爭的優勢才能得以維持。當然，品牌學習不僅僅局限于此，有些人通過向競爭者或

者合作伙伴學習他們的可取之處，結合本企業的發展情況加以運用，在某種程度上也會收到意想不到的結果。

結論本文分析了祁門紅茶品牌營銷短板并提出相應的解決方案。振興祁紅非一日之功，要最終完成目標就需要祁門紅茶的領導者們將目光放的長遠。原產地若只歸某地所有無疑會在一定程度上限制發展，通力合作，綜合各方實力才能真正達到突破。祁紅現有的文化底蘊是其優勢所在，可以結合時下盛行的生態旅游發展模式，在原有基礎上推陳出新。而炒作價格以達到收益的做法從長遠來看只會自毀前程。

參考文獻

[1]江用文.中國紅茶產業現狀與發展前[EB/OL].http:///Item/Show.asp?m=1

$d=93028

[2]李純青.李松玲.馬軍平.基于消費者心智的服務品牌定位研究[M],漢斯出版社,2013 [3]生奇志.杜琳.品牌學[M],清華大學出版社，2011

[4]郭洋.“紅茶皇后”旺季銷售慘淡 祁門紅茶“李鬼”當道[EB/OL].http:// [5]鄭文.汪孔望.郭歡.小宗農產品價格變動機制研究[M],漢斯出版社,2012 [6]姚偉坤.集群企業品牌網絡關系研究[M]，中國經濟出版社，2011

第四篇：淺析建筑企業實施品牌發展戰略

淺析建筑企業實施品牌發展戰略

【論文關鍵詞】求實創新；品牌；發展戰略

【論文摘要】本文從質量、人才、樹形象工程、改革四個方面探討了求實創新是實施名牌發展戰略的意義。不斷求實創新，是企業實施名牌發展戰略的重要保證；只有開拓進取、企業才會有生機活力，去迎接新的機遇和挑戰

在經濟全球化和信息化迅猛發展的今天，名牌是企業科技水平、管理水平和核心競爭力的綜合體現。因此，實施名牌戰略已成為樹立科學發展觀，增強建筑企業實力、提升國際競爭力的必然選擇。品牌是一個企業綜合素質的集中體現，也是這個企業是否具有市場競爭的關鍵所有。而求實創新是市場競爭的內在需要，也是企業實施名牌發展戰略的重要保證，創新能力是企業的核心動力。創造品牌質量第一

國有建筑企業求實創新謀求發展，首先要實現兩個根本性轉變，即由傳統的經濟向市場經濟轉變，由粗放型經濟向集約型經營轉變。目前，建筑企業還是屬于粗放型經營，以大量的手工操作為主，科技含量低，建筑企業要發展，要振興，要壯大，在新的歷史形式下必須要依靠科技勇于創新，要靠質量贏得人心，以誠信為本，贏得市場。“質量是打開市場的金鑰匙”。

國有建筑企業只有順應市場發展要求，深化改革，調整結構。強化管理，才能使兩個文明建筑取得顯著的成績。積極的尋找建筑市場的突破口和切入點，主要思維應該是：推行現代企業制度深化企業改革，公司按師市的改制方案，有計劃，有步驟地推動改制工作。一是建立，完善、規范、法人治理結構的運行體系。二是抓好內部制度改革，要建立新的用人制度，搞好減員增效，下崗分流和再就業工作，精于決策層，強化管理層，優化作業層，消除管理層負擔過重的狀況，大膽地在企業內部實行從管理體制到內部承包，從干部聘任到工資分配等一系列配套改革，推行以承包責任為主要，不斷調整承包方式和指標，完善責任承包體系。

積極開拓建筑市場，搞好重點項目建設，公司在抓好生產任務的同時，積極開展經營工作，全方位開拓墾區外的建筑市場，在任務開發上，要瞄準重點工程，大型工程，群體工程，自強不息，永爭第一。事實證明，在承建工程之處，公司就要為工程標向定位，確立“建精品工程”，爭優創杯的奮斗目標，并向業主鄭重承諾，堅持高起點，高標準，嚴要求，抓好各項程序的管理工作。人才是實施名牌發展戰略的根本

重視科技創新運用，培養重用人才，就要著力突出科技創新能力的提高，完善經營信息，網絡系統，充分利用各種渠道，大量捕捉分析，處理各種信息，篩選、消化、充分利用各種先進技術手段，根據企業自身特點，轉化為適合公司的實用技術，直接可靠低成本地獲取先

進技術，加快技術進步，實現自身綜合實力的穩步提高。公司要不斷完善施工技術管理，確定科研項目，科技靠人才，先有優秀的人才，才會有優秀的企業，企業的發展、興旺、關鍵是人才。一個成功的企業，必須要有成功的人才，這個企業才能干大事，打勝仗，好的機制需要人才，人才是機制的靈魂，公司要投入一定的人力、物力、財力、健全的機構、認真開展各種業務技術崗位，技能教育培訓，開展“優秀項目經理”和“能工巧匠”評選活動，使職工隊伍的綜合素質有比較大的提高。加大科技投入，得高投標工作的科技含量，技術標，實現施工組織設計的標準化，模塊化，形成以市場為導向的快速反應能力，通過采取各種措施，如從一線和基層提拔重用年輕人，招聘人才為我所用，還要有內部有利于人才合理流動的機制，對有能力，有突出成績的人才，可以提升為企業的領導，給予其競爭企業領導、崗位的機會，也有助于人才施展才智，通過造就一批既懂科學，又熟悉企事業管理工作的專業人才，為企業的發展積聚后勁。依靠榜樣的力量推動品牌效應樹

抓住機遇，主動出擊，積極尋找新的經濟增長點。當前，我們要緊緊抓住國家西部大開發的機遇，自治區和兵團重點開發的工程項目，石河子開發區升格為國家級開發區的機遇，為優化投資環境，加強基礎設施建設，加快發展建筑企業，對于帶動師市相關產業的發展，提高經濟效益，改善和提高市民的物質文化生活水平，具有積極的促進作用。為此，墾區建筑企業的領導干部應帶動樹立市場意識，既不要躺在師市的宏觀調控有保護傘下偏安一隅，也不要滿足于已有的少數外部市場而沾沾自喜。我們開拓每一片墾區外市場，投入每個墾區外工程的施工，都要發揚石河子精神，力爭營造釘子工程、形象工程、精品工程頑強拼搏，契而不舍，樹立奪取“天山杯”問鼎“魯班獎”的雄心壯志。對于施工企業來說，獲得了“明珠杯”、“昆侖杯”、“天山杯”乃至“魯班獎”這些優質工程獎，就等于獲得了開拓市場的通行證，就具備了企業良好的形象和較大的生存空間。以工程創優為中心，以提高隊伍素質為龍頭，要努力克服“市場狀態不肖，隊伍素質不清，管理水平不清”的態度，加強內部組織和業務建設，落實崗位責任制，將工作重點放在施工第一線，適時引導企業在市場競爭中揚長避短，明確重點放在施工第一線，適時引導企業在市場定位，進一步奠定公司在石河子無以替代的地位，采用典型引路橫評比，管理重心向工地傾斜的方法，有針對性地激以基層為公司爭光，帶領領導班子，機關科室成員深入基層，對典型工地進行調研，在施工管理上和大力度重點圍繞創優，創牌奪杯上多做文章。科學管理是實施名牌發展戰略的關鍵

細化現場管理程序，質量、安全、文明施工全面監控。現場是企業的窗口，管理的陣地，質量的依托，效益的源泉，要形成縱向到底，橫向到邊，縱橫交織的文明安全管理網絡。強化項目管理，堅持按施工部位定出樣板的方法，工程質量，現場管理才會有突破性的改觀。“垃圾堆上不會建起精品工程，也不可能創牌奪杯”，要在開工之初，就以狠抓文明施工為切入點，加強企業形象建設，強化現場管理，其次，實行工程質量、安全、現場文明目標預控工程，嚴格綜合考核進場施工人員。施工時推行“兩定三包”，即班組定人員。組員位置，包質量，包安全，包文明施工。樣板引路，嚴把材料關，改進工藝，提質降本，全心全意為用戶服務，搞好質量回訪工作。以項目為管理核心，分公司監督指導，加大獎罰力度，促進綜合管理上新臺階。三是要有一套相應的激勵機制和激勵制度。公司要在激勵、調動職工積極性上進行創新，通過建立完善的激勵制度，充分調動企業職工的積極性，引導和強化職工行為，使職工保持旺盛的工作熱情和工作創造性，要借鑒先進經驗，大膽研究實驗和采用有效的激勵舉動，重視職工的高層次精神需要，使職工要樹立健康、進步、高尚的工作態度。創

造業績，靠得是公司全體員工艱苦創業，無私奉獻，開拓進取，勇攀高峰的精神和公司全體領導者勵精圖治，運籌帷幄的氣魄。注重科技含量不斷進行新技術開發利用，這是企業青春常駐的根源，面向市場，適應市場，尋找市場，開拓市場，這是企業立于不敗之地的寶劍，以人為本，深化改革，科學管理，渙發人的創造精神，這是企業充滿生機的動力。人是社會的中心，企業改革和企業管理，必須以人為本。不管制度如何創新，都不能替代以人為本的治理原則。尊重人、愛護人、關心人、充分相信和尊重職工的主人翁地位，重視職工實現個人價值的要求與愿望，讓其有機會表現自己的聰明才智。只有這樣才能促進建筑事業的更大發展，贏得更廣闊的生存和發展空間，智慧和赤誠澆鑄更精美的建筑產品，點綴最美麗的石城，以更加豐碩的成果，開創新紀元。

總之，企業是創名牌的主體，因此，要鼓勵企業經營者樹立爭創名牌的雄心壯志，引導企業把提高技術創新能力、提高產品質量和完善企業管理作為創名牌的重要基礎工作和根本途徑。同時推動企業引進現代管理思想，提高經營管理水平和品牌經營能力。通過鼓勵企業培育先進的企業文化，不斷提升名牌的內在品位，造就一支富有生命力和創造力的企業團隊，從而確保名牌戰略的有效實施。

第五篇：陽光之聲品牌發展戰略計劃書

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

“陽光之聲”品牌發展戰略 計劃書

公益是一種責任。

北京文博創想文化發展有限公司

2010-10-18

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

索 引

? 陽光之聲品牌發展戰略構想---------------3 ? 陽光之聲簡介--------------------------3 ? 陽光之聲的品牌價值---------------------3 ? 陽光之聲品牌發展的目的和意義-------------3 ? 陽光之聲品牌發展計劃----------------5

一、啟動期計劃

二、推廣期計劃

三、遠期發展計劃

四、資金預算計劃

五、公司運營預測

? 陽光之聲品牌管理團隊----------------20 ? 陽光之聲協力支持機構--------------------21 2

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

? 陽光之聲品牌發展戰略構想

將陽光之聲打造成中國青、少年心中積極、健康、向上的品牌，成為社會教育引導青少年建立正確的人生觀和世界觀的平臺，這個平臺有國家的聲音、共青團的聲音、老師的聲音、家長的聲音、學生的聲音、中國年輕人的聲音??有陽光之聲。努力將“陽光之聲”打造成為傳播先進文化的新途徑、公共文化服務的新平臺、青少年健康精神文化生活的新空間。

? 陽光之聲品牌簡介

? 陽光之聲的品牌價值

1、品牌價值

是為中國青少年打造的利用各種積極、健康的聲音進行有益溝通、交流的平臺。

2、市場定位

中國3億青少年。

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

3、多樣化的品牌運作

以“陽光之聲”的“聲”為項目開發源，通過對有益健康的聲的發掘，多渠道開發，以此創造可利用的社會效益，同時帶動經濟效益的發展，回饋社會，為公益插上騰飛的翅膀。

? 陽光之聲品牌發展的目的和意義

伴隨中國進入成熟的市場消費時代，任何產品其有力的品牌知名度和良好的品牌信譽，是市場占有率的重要保證，精神文化產品也是我們這個時代需要消費的，陽光之聲品牌志在發展成為中國青少年心中的精神文化產品的健康品牌，希望以其獨特的品牌文化讓青少年消費者及家長、社會更快的認同和反響。作為特殊的精神文化消費產品，準確的定位，和未來的社會效益、經濟效益，將為精神文明的傳播插上騰飛的翅膀。

我國目前有

3億多的青少年，據一項調查結果顯示，教育支出已經占據家庭日常支出的25%或更高。教育市場每年有2000億元人民幣的市場空間，并以10-12%的速度不斷增長。麥肯錫公司通過訪問中國大城市到中小城鎮的800名12-17歲的青少年消費者后得出：中國城市青少年每年直接消費和為他們而產生的消費總額達2900億元人民幣，他們每年的零花錢高達600億元人民幣，家庭每年在青少年子女身上的花費近2300億元人民幣。物資產品消費的同時，精神產品的需求也將同時上升，陽光之聲將在精神文化產品的開發上，更 4

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

加貼近青少年、貼近青年人的世界，將拋棄說教的方式，讓陽光之聲品牌成為他們成長道路上的伙伴和朋友。

? 陽光之聲品牌發展計劃

我們將把陽光之聲品牌打造成為中國青少年心目中的伙伴和朋友，在他們成長的道路上，攜手進步，不離不棄。同時將中國的民族精神、中國傳統文化更大程度地融入陽光之聲的“聲”之中，呈現給世界一個積極的、健康的精神產品形象理念。

一、啟動期計劃

包含：項目啟動、品牌宣傳、策劃

1、啟動

以北京作為品牌發展前沿，長春作為品牌后援保障，雙方進行有效的互動。?

北京

主要職能：A、陽光之聲品牌管理 B、陽光之聲日常經紀活動

C、以陽光之聲電視大賽為主的電視節目策劃、制作

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

D、陽光之聲品牌的推廣策劃 E、陽光之聲品牌相關的設計

F、贏利性演出策劃、運作 G、作品征集 H、招商

?

長春

主要職能：A、音樂創作

B、電視節目播出（吉林衛視）C、音樂錄制 D、樂隊

E、招商

2、品牌及商標注冊

?

對陽光之聲品牌的完整CI設計

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

? 將陽光之聲品牌在與青少年相關領域的商標注冊。?

宣傳海報設計

3、陽光之聲音樂MV拍攝

A、拍攝：北京、長春 B、播出：吉林衛視

C、歌曲：《中國少年》《陽光之聲》《夢的翅膀》

4、《陽光之聲》（CD）策劃 職責：A、CD 的總體結構（內容）

B、投遞方式：DM直投（大學、中學、小學）

C、支持單位：國家教委、共青團中央、各省教委、共青團省委

5、“陽光之聲”歌曲進校園啟動策劃

內容：A、進校園（與共青團中央、青基會合作。）B、校園廣播

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

C、歌曲創作、整理、選擇

6、公益演出

走進少管所，為那里的青少年演唱。

7、《慶祝建黨90周年》圖片展策劃

突出展示共青團作為黨的青年后備軍，與黨的緊密關系。內容：A、共青團在建黨90年作用 B、歌曲演唱

8、完成有關陽光之聲電視大賽的電視節目策劃

A、成立策劃組 B、吉林衛視播出

C、全國分區比賽，優勝者到北京錄制決賽。

D、節目內容將以歌唱祖國、歌唱學生生活、歌唱學校，唱學生自己的健康歌曲。E、訪談

F、名人、明星對青少年的寄語

9、晚會策劃

A、2011年五四青年節播出 B、唱學生自己的歌 C、吉林衛視播出

二、推廣期計劃

1、陽光之聲歌曲全國校園演唱會

? 共青團中央、青基會合作 ? 商業贊助

2、招商啟動

內容：A、合作對象選擇 B、回報條件確認

3、完成陽光之聲歌曲大賽的電視節目的制作陽光之聲品牌發展戰略計劃書

A、進入節目后期包裝 B、廣告贊助商確定

C、地方電視臺發行渠道建立完成

4、陽光之聲音樂的征集、創作

A、全國范圍 B、專家、業余 C、甄選 D、錄制

5、網站策劃

A、內容：涵蓋積極的適合青少年的有聲產品

三、遠期發展計劃

（一）《陽光之聲》圖書、歌曲

1、歌曲集

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

2、每年一盤CD

3、每年一首MV

（二）全國各高校巡回演唱

1、學生為主

2、名人明星作嘉賓

（三）彩鈴、彩信

1、下載

2、上傳

（五）陽光之聲網站 網站的主攻方向

? 推動中國公益事業發展 ? 樹立中國青少年網站第一品牌網站的遠景目標

陽光之聲品牌發展戰略計劃書 陽光之聲品牌發展戰略計劃書

? 成為中國具有活力以聲音為主的網站 ? 成為中國公益事業具有影響力的愛心網站 ? 成為中國有特色的聲音下載網站 ? 成為中國文化界受關注的網站 ? 成為傳播中國先進文化的平臺 ? 成為公共文化服務的平臺

? 成為青少年健康精神文化生活的新空間。陽光之聲網站的宗旨是：

1、呼喚公益、呼喚愛心。

2、用科技手段傳播中國先進文化。、為青少年健康建立一個精神文化空間。網站域名：www.tmdps.cn或www.tmdps.cn（擬定）www.tmdps.cn（擬定）

頻道內容：

31、陽光之聲

? 簡介 ? 成長歷程 ? 歌曲在線收聽 ? 熱心回信 ? SUN博客 ? SUN微博、愛的呼喚

? 世界難民、慈善新聞

? 世界各國慈善家介紹、慈善機構介紹、聯合國相關機構? 中國貧困人群、低收入者新聞/事件 ? 中國慈善人士介紹、慈善機構介紹

? 名人與慈善、慈善晚會、慈善義演（文藝、體育）

陽光之聲品牌發展戰略計劃書 2 ? 世界慈善排行榜、中國慈善排行榜 ? 中國各地社會善良人士介紹 ? 世界和中國慈善項目和基金會介紹 ? 世界慈善先進理念介紹

? 介紹如何捐贈善款、如何獲得慈善捐款 ? 愛心加油站

A、如何奉獻你的愛心

B、世界義工、志愿者介紹（個人、組織）C、中國義工、志愿者介紹（個人、組織）

? 中國和世界各國的環保組織、動物保護組織的網站鏈接? 善待自己和他人、善待大自然（環保廣告）、學校

? 各國學校介紹、連接

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

? 中國學校介紹、連接 ? 各國圖書館介紹、連接 ? 學校新聞、學生時代

? 短文 ? 歌曲 ? 詩詞 ? 照片 ? 同學 ? 食堂 ? 宿舍 ? 特色 ? 同學錄

陽光之聲品牌發展戰略計劃書 4 陽光之聲品牌發展戰略計劃書

5、走廊網吧

A、聊天室：聊愛心、聊歌曲、聊同學時代生活 B、公告板系統：尋找同學

6、校園歌曲

7、家長空間

8、百家講壇

9、游戲（健康益智類游戲）、愛心賣場、愛心捐助站、愛心網校（免費為貧困家庭子女培訓如何使用電腦、寫軟件、網頁制作等）、走出國門（留學、留學生）、微笑行動（桑蘭微笑全國巡回演講）、陽光之聲晚會 10 11 12 13 14 15 陽光之聲品牌發展戰略計劃書

16、中國文化長廊

? 傳統文化 ? 地方戲 ? 我的家鄉

17、動畫系列

虛擬人物為主線的原創Flash動畫短片（公益、愛心、弘揚正氣、傳播先進文化為主題）。

18、歌曲上傳（上傳學生自己寫作的歌曲）

19、聲音下載（歌曲、講座、樂曲??）20、彩鈴下載

21、彩信下載

22、手機鈴聲下載

23、校園風光

24、陽光信箱

資金預算計劃

1、啟動期資金使用計劃

? 品牌、商標注冊

? 辦公費用（辦公用品、日常開銷）? 人員工資 ? 房租 ? 辦公用車一輛 ? 策劃組人員勞務費 ? 流動資金

? 陽光之聲品牌完全CI設計費 ? 網站服務器租賃 ? MV拍攝 ? 晚會

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

四、2、推廣期資金使用計劃

? 針對全國學校巡演費用（食、宿、交通）? 陽光之聲電視大賽電視節目制作費 ? 電視節目發行費 ? 歌曲制作費 ? 包裝印刷費 ? 網站建設

3、遠期資金使用計劃

? 網站建設

? 全國學校巡回演出費用（食、宿、交通）? 歌曲制作費用（CD、MV）? 聘用高級管理人才費用

五、公司收益預測

陽光之聲品牌發展戰略計劃書 陽光之聲品牌發展戰略計劃書

根據陽光之聲品牌的定位和市場空間，將從以下幾個方面產生贏利。贏利點：

1、公司對陽光之聲演出經紀（巡演冠名）

2、《陽光之聲》（CD）DM直投（廣告招商）

3、網站聲音（歌曲、彩鈴??）下載（MP3、MP4等）

4、陽光之聲品牌的MP3、MP4生產

5、陽光之聲組合參加商業性文藝演出

6、電視節目制作和發行（廣告）

7、每年一盤CD發行的銷售

8、陽光之聲接受社會捐贈

? 陽光之聲品牌管理團隊

當公司進入平穩發展期時，考慮聘請職業經理人對公司進行系統管理，但一切將由董事會進行評估和監管，董事會將由發起、投資人、項目總策劃人組成。公司財務將交由專業會計師事務所完成，由董事會監管，公司只設立出納。公司人事將交由專門人事管理公司進行管理。公司將采取總經理負責制的原則，董事會進行評定和監 20

陽光之聲品牌發展戰略計劃書

陽光之聲品牌協力支持機構

1、共青團中央

2、國家教委

3、青聯

4、青基會

5、中國音樂家協會

6、吉林省委宣傳部

7、吉林衛視

8、總策劃：丁元利劉紅亮 管。?