第一篇：房地產 設計 企劃 營銷 年終總結報告

年終總結報告

至：公司領導

報告事宜：年終總結報告 報告部門：營銷部 職務：設計師

報告時間2011年12月29日

————————————————————————————— 從加入公司成為公司的成員已經整整兩個月的時間，雖然只是試用期，但心態總是以公司的一名正式員工來對待，使得自己盡快的融入到公司這個大家庭。在各位領導和同事們的悉心關懷和指導下，現將我的工作情況作如下匯報。

這兩個月的時間里，一方面是適應公司的工作環境，適應公司的工作狀態，另一方面也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。相比于剛參加工作，現在對自己的定位以及發展方向相對比較明了，在此，非常感謝公司給予這個從事房地產行業的機會。除了公司對于個人的要求以外，自己的理想與公司的發展同步也是非常重要的，基于此我想最好的表現就是充分的發揮自己的特長，把自己的才能以及知識充分的應用到工作上。

這短短的兩個月時間是緊張的，忙碌的，充實的。公司里舉辦了冬季運動會，這個活生生的案例讓我切身體會到了這個團隊的凝聚

力，同事們的熱情、積極的狀態。另外部門一次討論活動的生活會讓我感受到劉總的執著，精益求精，讓我真正理解了公司理念的涵義。在會上展現了我們公司的工作狀態，同事們對待工作的認真態度讓我明白所有員工之所以執著的理由，公司有這樣一個平臺，讓每個人都展示自己才華橫溢的一面，除了自己的分內工作以外，還可以學習房地產其他相關的知識，加強個人的綜合素質，提高專業技能，并能和公司一同彰顯一個專業的姿態。通過這段時間也意識到了公司在洛陽房地產行業的地位，同時，公司擁有比較系統的管理體制和企業化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發展充滿了信心和憧憬。

根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是（1）負責完成領導分配下來的各項工作指令；

（2）根據項目推廣的需要，及時完成設計以及策劃工作。（3）參與相關項目的討論；通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當的美術功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，要具備良好的設計心態，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創新！當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創意想法的必不可少的。目前我在專業上存在個別不足之處，還需要多向設計團隊及其他部門的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個更專業的房地產設計師，除了在網上看一些專業的廣告以外，也不會放過每一個參與討論方案的機會，爭取在工作中學習更多的知識，并應用于工作。

2012年對于我們來說都是個充滿挑戰的一年，房地產市場政策連連，對策不斷，變化莫測，對于我自己來說更是應該克服自身的不足，根據市場的要求不斷的提高自己的綜合素質，大膽創意，精益求精，唯專唯精。對于此以下是我對自己2012年的一些要求：

一，大膽的說自己想說的：

在多次的會議討論上或者是培訓課上，明顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業的地方，應該通過學習，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷，準確的表達自己想要表達的意思。

二，大膽的做自己想做的：

創意是設計的靈魂，創意也是設計師用來最直白的表達自己工作能力的方式，各個項目都有它自身的特點和項目優勢，準確的表達項目所要傳達給受眾的信息是設計至關重要的，所以設計最重要的就是設計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創意的、并且準確的傳達給受眾是我們經常會考慮的問題，同時這點也是在設計領域里一個圍繞產品不變的準則，在這點上，我想也是我今年要繼續堅持學習的重點，大膽創意，大膽的表現。

三，克服自己的惰性，學自己應該學的：

都說知識學得越多越好，就像閆總說的，策劃行業是個雜的行業，博學多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到，更能做到準確性及專業性，雖然只是設計人員，但是設計也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創意的來源也就更廣，發散思維就更不用說了！

四，不斷地創新求進，提高工作效率：

快速的有效的完成工作任務是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內完成，剩余出來的時間就可以自己支配用來學習自己沒有時間學習的相關知識了。工作應該都是認真負責，速戰速決！在戰場上，生命攸關，自己一點忽視有可能造成不可預料的結果，每一個任務都應該像一個戰士對待戰爭一樣。

展望2012年的工作，希望能夠再接再礪，我將以公司的經營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和創意思想，為公司的發展盡我綿薄之力，爭取做出更大的成績來。此致

敬禮

報告時間：2011年12月29日

報告人：xx

第二篇：營銷企劃知識講座

營銷企劃知識講座

隨著我國社會主義市場經濟的發展，我國市場已成為世界經濟圈快速增長的熱點。特別是一批國際跨國企業對我國市場的滲透，不僅深化了國內市場的層次，而且強化了我國企業市場競爭的營銷意識。企業搶占市場是通過一系列營銷管理活動進行的，因此，一些國內外的企業家一致認為，企業要搞好市場競爭，必須要培養懂得營銷管理的人

才，這些人才不僅要懂得如何管理營銷活動，更要了解如何策劃營銷活動。

企業策劃營銷活動是一種具有創意性的專業實踐。它是通過人們主觀的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論化解為具有針對性的操作程序。在西方通常把這種行為稱為營銷企劃(MarketingPlaing)。營銷企劃涉及的內容很多，但主要包括三個方面：即營銷目標策劃、營銷市場定位策劃及營銷組合策略策劃。

一、確定目標是營銷企劃的關鍵

對任何企業來說，只有明確發展目標才有沖刺的動力，才有可能依據科學的目標制定戰略規劃。因此，確立正確的營銷目標是企業營銷策劃的首要任務。

對企業來說確立中遠期目標相對較容易，但是，營銷企劃目標更多地是確立短期戰術目標。由于影響短期目標的市場因素比較多，因此短期戰術目標的確定則相對困難。

企業發展過程中，在不同時期、不同地點以及市場中競爭程度不同，企業的營銷目標將隨之發生變化。此外，隨著國家客觀調控以及企業的產品和經營實力的變化，企業也會即時調整營銷目標。一般來講企業營銷目標包括：企業的貢獻目標、市場目標、發展目標和利益目標；企業的收益目標、成長目標和安全目標，產品的預期銷量、利潤率和新產品的開發目標；企業的形象設計、產品的設計和包裝以及企業服務營銷目標等。

企業的營銷目標非常寬泛，確立企業在某市場中一定時期的營銷目標并不是件容易的事情。因此，為了搞好企劃中的目標確立，首先應該對企業即時營銷背景進行分析。如對企業的產品評估、市場行情分析、銷售與市場占有率、購買率與購買習慣、配銷與定價、競爭與要求分析等。企業只有在搞好這些市場綜合行情分析的基礎上，找出問題，才能發現營銷機會，制定出切實可行的營銷目標。但是，由于營銷背景分析時涉及到的范圍廣、因素多，在有限的條件下不可能對所有的因素進行調查，因此，為節省費用和提高效率起見，應選擇主要因素進行針對性分析。分析的步驟通常應依照下列程序：①收集企業環境信息；②預測環境的變化趨勢；③分析企業環境的機會與威脅；④歸納確立營銷目標。

策劃企業營銷目標時應注意掌握其針對性和實用性的原則。企業在市場中的萊時期因競爭需要確立的分目標有許多，為了提高效率，應該抓主要矛盾，解決企業最急迫解決的問題應是一個基本準則。另外還應該遵循一個原則，即確立營銷目標時應考慮企業現有的經營實力。企業的經營實力是一切目標的出發點、依據和限制的條件，離開這個基礎，目標就會缺乏實用性。因此，制定的目標企業能夠完成才有意義。

二、營銷定位是企劃的核心[/b]

在日益激烈競爭的市場中，企業怎樣找準“切合部”以完成預定的營銷目標，這是企業經常碰到的問題。理論上稱此為營銷定位(MarketingPosition—ing)。營銷定位就是利用市場中任何有利的機會，選擇適合的產品和市場，進行控制與擴張，以爭取更大的市場占有率。由于定位的好壞直接關聯到目標完成的成效，定位的產品和市場決定了企業今后采取的營銷措施，因此，營銷定位可以說是企劃的核心。

營銷定位的對象是消費者的需求。由于需求是一種心理活動。因此，在西方有人稱營銷定位是針對消費者的“抓心策略”。營銷定位依據需求的層次性，通常分為市場定位和產品定位。

無論市場競爭多么激烈，在目標市場上總能找出市場空隙。企業策劃市場定位時，正是要尋找出這些空隙，然后鉆進去，以取得好的市場收獲。

任何市場都會有許多空隙，我們必須從不同角度去尋找。例如，從經營理念上我們可以從消費者、競爭者的角度換位審視市場，從企業的微觀角度看，會發現產品大小的市場空隙、價格高低的市場空隙，以及顧客性別、包裝、顏色、品牌、服務、渠道、口味、用途、生活型態等方面的市場空隙。

市場定位具有先人為主的特征。顧客一旦對初次定位的市場有了認知，其他的競爭者則難以改變他們的看法。如瑞士對機械手表市場的占領；雀巢對速溶咖啡市場的統治等。市場空隙一經發掘，企業就可以策劃具體的產品進入市場，設法用正面形象影響消費者，進而創造出強烈地產品形象，贏得顧客信賴。

市場定位確立后，企劃的另一任務則是確立進入市場的產品，即進行產品定位。產品定位是1972年美國營銷專家AIRies與JackTrout在美國《廣告時代》雜志上撰文

提出的。他們將產品定位為現存產品的一種創造性活動。定位的產品可以為一體商品，也可以是一項服務、一家公司，甚至是某個人。

產品定位可以利用產品外表的改觀，如產品品牌、價格與包裝等，也可以利用產品內涵致造，如產品性能、質量和效用的改進等，從而鞏固產品在消費者心目中的地位。

產品定位除了初次對消費者心理定

位外，還可以對現有產品進行再定位(Repositioning)。對再定位而言，企劃人員必須一開始就發展營銷組合策略，以使該產品特性能確實吸引既定的目標市場?？傊?，無論是初次產品定位，還是產品再定位，第一要素就是馬上填滿消費者的心，使消費者因心中已有所屬而無空隙再接受其他競爭者的產品。

三、營銷組合策劃是企劃的保證[/b]

營銷組合是企劃中的重要活動。大量的實踐表明，即使企業制定的目標很科學，選擇的市場很有潛力，確立的產品質量很好，價格合理，性能優越，但是，若企業組合促銷不力，消費者就不能很好地認識和理解其產品，市場反應勢必冷淡。反之則會收到極佳的效果。

占領美國小汽車市場可以說是戰后日本企業家的目標，但是，直到1969年日本小汽車出口只達4720萬美元，盡管此時技術上已經拉平，然而太小的市場份額還無法形成抗衡。1972年豐田公司推行一種“想象工程”、溝通了顧客與經銷商之間的聯系；舉辦國際研討班、培訓推銷員；加大廣告費用，每輛車的廣告費達142．3美元，(而美國汽車公司每輛車廣告費只有44．4美元)；加大生產工序的自動化，降低成本制造；改進運輸中的裝卸降低運費成本；發展零配件裝配，逃避關稅壁壘；限制成車出口，調動美國代理商的積極性等。到1975年，豐田汽車在美國市場已占較大份額。而此時日本其它公司汽車輸出也有很大提高，1975年小汽車總出口達6．5億美元，比1969年提高1377％。歐洲汽車行業稱這一時期為日本汽車工業的“激光束型出口”。

可見營銷組合策略對實現營銷目標起到了保證作用。營銷組合的內容比較廣泛，狹義的營銷組合主要指促銷組合，即營業推廣、人員推銷、廣告和公共關系宣傳。廣義的營銷組合不僅包括促銷組合，而且還包括產品、品牌、包裝、服務、定價和配銷等方面的策略策劃。只有從整體上搞好營銷策略的策劃，才能取得理想的業績。

營銷策劃人員不僅要懂得怎樣制訂營銷計劃，懂得運用戰略意識分析市場發生的事件和制訂相關決策，更重要的是能預測未來市場的發展變化，能處理現行市場已經發生的意外事件。例如可口可樂公司發生“針頭事件”時，其公司企劃人員就很巧妙地化解了危機，把壞事變成了好事，讓更多地公眾認識到可口可樂公司生產工序管理的嚴格性，并通過對肇事者的法律起訴，提高了公司的宣傳曝光度。

總之，營銷企劃是當今企業在市場競爭中廣為關注的一項創意性營銷活動。正是因為它帶有一種主觀創意，因此，企劃活動除一些基本內容和原則外，并無固定的模式去套用。企劃活動除應具有科學性、針對性、實用性外，還應該有藝術性。通過主觀的想象與藝術再造，不斷在企業營銷管理中，創造出新的營銷策略，吸引消費者，搶占市場。在西方流傳一句名言：“管理是企業的效益，創新是企業的生命，企劃是企業的翅膀?！痹谖覈袌鼋洕陌l育和發展過程中，更多地企業應該學會營銷企劃，以提高自己在大市場中的競爭能力。

第三篇：營銷企劃方案格式

營銷企劃方案格式

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

制定良好的營銷組織，以病人為本建立組織，營銷執行監控以保證營銷的有效性，根據營銷部門的信息來進行戰略控制，年終時可以給病人福利和優惠，拜年等等。

第四篇：房地產媒體企劃方案

房地產媒體企劃方案

鳳凰城媒體企劃方案

媒體分析表

促銷： 開始； 成員：

媒體： 結束： 日期：

媒體 花費成本 問詢總數 每次問詢成本 訂單總數 每個訂單成本 總銷售 銷售成本

促銷計劃

促銷計劃 促銷 開始 成員

媒體 結束 日期

活動： 日期

媒體安排

媒體安排 促銷 開始 制作人

媒體 結束 日期

媒體： 日期

富仕棋園產品宣傳策略

一、入市時機和銷售階段分析

商機如戰機，關系著商家的生死成敗。因此準確分析樓盤的上市時機，對于樓盤的銷售成功與否，有著至關重要的意義。這既要分析樓盤的特點，又應尊重房地產市場的各種規律。

富仕棋園（一期）的銷售工作，從上市推廣到銷售完成，大致需要一年的時間。這段時間可以分為以下幾個階段：

（一）形象推廣和內部認購期；

（二）開盤期；

（三）強銷期；

（四）續銷期—盤中保溫期；

（五）收盤期—盤尾沖刺期。上海房地產市場的變化情況，從一年四個季度來看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房產銷售的黃金季節，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月則相對是房產銷售的淡季。

根據上述情況，富仕棋園的銷售工作做如下的安排：

1、今年的七、八月作為該案的形象推廣和內部認購時期。

2、九月份為該案的開盤時期,即主題推廣期。

3、十、十一、十二月三個月作為該案的強銷期。

4、來年的一、二、三月為該案的續銷期，即盤中保溫期。

5、四、五、六月作為尾盤沖刺期。

利用春季售房的好時機，在保溫期調整的基礎上，作最后沖刺，使樓盤的銷售有一個完美的結局。

二、營銷推廣費用預算方案

（一）廣告總金額：

3300元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00元

（二）資金配比安排

根據銷售的情況，選擇恰當時機投放及投放時間廣告，達到最好的效率是我們最終的目的。具體如下：

1、全部制作費用占總金額的25%，共計737，277.75元。（具體包括兩處售樓處的裝修、樣板房制作裝修、樓書制作、模型制作、邀請函制作、信封、看板、精神堡壘、各種效果圖、工地圍墻、戶外廣告等

2、媒體推廣費用占總金額的60%，共計1，769，466.00元；主要為平面及CF。

媒體推廣總費用在銷售推廣階段中的比例：

1）形象推廣和內部認購期推廣費用占10%，計176946.6元；

2）主題推廣期推廣費用占20%，計353893.2元

3）推廣強銷期推廣費用占40%，計7077864.4元；

4）推廣保溫期推廣費用占20%，計353893.2元；

5）尾盤沖刺期推廣費用占10%，計176946.6元。

3、SP活動及公關費用占總金額的15%，共計442，366.65元。

針對不同的推廣階段策劃實施不同主題的SP活動，與項目核心主題與銷售進程充分結合，發揮整合策略的最大效應并協調統一。

整個銷售推廣過程將舉辦3—5個主題SP活動。

三、媒體、SP活動整和策略方案

媒體廣告是消費者了解樓盤的主要途徑，也是樓盤對外宣傳的主要手段。SP活動的開展有利于銷售，在銷售的不同階段，開展不同SP活動，能夠拉動人氣，起到點綴的作用。媒體廣告和SP活動的有效結合，則能夠更大的發揮兩者的效用，從而利于銷售。

（一）前期項目準備期

2001年7月1日前完成如下工作：

A、現場包裝；

B、售樓處裝修；

C、環境施工；

D、案前作業；

E、企劃設計；

F、項目主題公關。

（二）啟動形象推廣和內部認購期

1、七月進入項目形象推廣和內部認購階段，具體如下：

時間長度：兩個月

主題：將本案核心概念--和諧生活社區--及地位迅速建立起來，制造富仕棋風。

目的：以擴大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，達到造名造勢的效果爭取第一批沖動型客戶下定簽約。

配合：舉行第一次主題SP活動；

注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

2、八月底前完成內部認購期和形象主題推廣工作，同時將本案進行預熱，以保證強銷期的熱銷。

媒體策動定位：

1、圍繞預售前的SP活動進行媒體炒作，主題定位為：

“富仕棋園—20萬平方米-人文社區-公園社區”橫空出世

2、品牌資源整合--充分利用“好世櫻園”已有的品牌效應，提高富仕棋園知名度和信任度。

媒體選擇：《新民晚報》二分之一黑白版硬性廣告

廣告預算費用：

7月：《新民晚報》二分之一黑白版硬性廣告（8.8萬元）

8月：《新民晚報》二分之一黑白版硬性廣告（8.8萬元）

廣告費用合計:17.6萬

SP 活動建議：

緊扣本期主題和目的，盛邀日本或上海的圍棋名人及各界人士參加，拉開銷售良好開始。

注：對媒體的選用進行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調整。

（三）主題推廣期，即開盤期

1、九月進入全面公開階段，具體如下：

現場銷售正式開始啟動，利用媒體宣傳和主題活動優勢強攻熱炒。

時間長度：開盤期期為一個月

主題：將本案核心概念--和諧生活社區--及地位提升

目的：放大品牌知名度及信任度，提高產品品質形象，爭取更多的沖動型客戶下定簽約。

配合：推廣中舉行主題SP活動

注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

2、九月底完成主題推廣期工作，鮮明主題的確立，為強銷期項目賣點細化深入，帶動銷售跑量做保證。

媒體策動定位：開盤期的氣氛應該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發布以版面大、沖擊力強為側重點，通過大面積系列行報紙廣告來聚集人氣。同時以宣傳項目主題-棋道、人文、公園生活-為主

媒體選擇：《新民晚報》硬性廣告、《申江服務導報》硬性廣告、《新聞晨報》硬性廣告

發布頻率：開盤期的氣氛應該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發布密集。

目的：利用大密度系列性報紙廣告達到聚人氣。

廣告預算費用：

9月第一周：《新民晚報》整版彩色硬性廣告（20萬元）

9月第二周：《申江服務導報》整版彩色硬性廣告（6萬元）

9月第三周：《新聞晨報》1/2彩色硬性廣告（6萬元）

廣告費用合計：32萬元

（四）持續推廣強銷期

1、九月初以開盤為起點進入強銷跑量階段，具體如下：

時間長度：推廣強銷期為期3個月；

主題：對項目主題支撐賣點進行系列專題式訴求；

目的：將銷售推向高潮，跑量速度加快，銷售量提升到最大化；

配合：推廣中舉行主題SP活動；

注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

2、十二月底前完成推廣強銷期工作，銷售到此時超過六成達到七成，為下一步的銷售深化打下了基礎。

媒體策動定位：通過前面階段的推廣，知名度、品牌勢、人氣勢已經空前高漲，所以本階段以項目產品的廣告主訴求點、細分優勢賣點用訴求的形式打動目標消費者引發購買行動。

將富仕棋園的主題從1、20萬平方米的“四大名園概念”；

2、人文和諧DNA ；

3、公園住宅-社區公元化、景觀均衡化、建筑人文化、生活和諧化等方面細分，分階段以不同主題進行推廣。

媒體選擇：報紙廣告：《新民晚報》硬性廣告、《解放日報》硬性廣告、《申江服務導報》硬性廣告、《新聞晨報》硬性廣告

電視廣告：上海電視臺、閔行電視臺《房屋買賣》、東方電視臺《東方家園》等

發布頻率：開盤期的氣氛應該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發布密集。

廣告預算費用：

報紙廣告：36萬

10月第一周：《新民晚報》二分之一版彩色硬性廣告（10萬元）

10月第三周：《新聞晨報》四分之一版彩色硬性廣告（4.2萬元）

11月第一周：《新民晚報》二分之一版黑白硬性廣告（8.8萬元）

11月第三周：《申江服務導報》二分之一版彩色硬性廣告（3萬元）

12月第二周: 《新民晚報》二分之一版彩色硬性廣告（10萬元）

電視廣告：35萬

廣告費用合計:71萬元

SP活動建議：

向客戶贈送圍棋和與圍棋有關的書籍；組織客戶觀看圍棋比賽，或與為期運動員一起探討圍棋。

注：對媒體的選用進行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調整。

（五）推廣保溫期1、2001年 1月左右進入均量銷售階段，具體如下：

時間長度：為期3個月；

主題：根據強銷期各支撐點媒體推廣的跟蹤情況，對項目主題支撐賣點進行有選擇性主攻系列專題式訴求； 目的：將銷售量維持；

配合：推廣中舉行主題SP活動；

注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

3、2002年3月底前完成推廣保溫期工作，銷售到此時達到九成，為下一步的掃尾銷售打下了基礎，提供了參考依據。媒體策動定位：通過強銷期的銷售，樓盤已經成熟化，和強

銷期各賣點媒體推廣的跟蹤情況項目產品優勢賣點已經發現，所以本階段以訴求項目產品優勢賣點為主，維持目標消費者購買行動。

媒體選擇：以《新聞晨報》整版、《新民晚報》二分之一版和四分之一版為主媒體,并配合CF和網絡。

發布頻率：每個月一個廣告推廣。

目的：由于經過主題推廣期之后，知道的人以經很多了，所以廣告量減半。

廣告預算費用：

報紙廣告：19.2萬

1月：《新民晚報》二分之一版黑白硬性廣告（8.8萬元）

2月：《新聞晨報》整版黑白硬性廣告（6萬元）

3月：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）

電視廣告：15萬

廣告費用合計:34.2萬元

l SP活動建議：

盛邀日本或上海知名圍棋人士與業主進行圍棋車輪大戰，以次回 饋客戶。

注：對媒體的選用進行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調整。

（六）尾盤沖刺期1、2002年 4月左右進入銷售掃尾階段，具體如下：

時間長度：為期三個月；

主題：以成熟的社區、優秀的銷售，實惠的價格等為訴求；

目的：將項目產品銷售畫一個圓滿的句號，為下一期的銷售工作大好基礎；

配合：舉行答謝戶主主題SP活動；

注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

2、2002年6月底前完成尾盤沖刺期銷售告以段落

媒體策動定位：根據剩余房子的情況，制定相應的策略。廣告主要是以宣傳整個樓盤的銷售業績，樹立公司的整體形象，既能銷掉剩余房子，又能為下一期銷售打下基礎。這是你最后的機會，低價是金；

媒體選擇：依舊以《新民晚報》二分之一版和四分之一版為主媒體。

廣告預算費用：

4月第一周：《申江服務導報》二分之一版彩色硬性廣告（3萬元）

4月第三周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）

5月第二周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）

6月第二周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）

廣告合計:16.3萬元

SP活動建議：

答謝客戶酒會或冷餐會，答謝顧客，并為下一期銷售作好宣傳工作。

注：對媒體的選用進行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調整。

（七）媒體推廣計劃及費用（匯總）

階段時期 時間 媒體 版面 費用

一、形象推廣、內部預訂期 7月 《新民晚報》 1/2黑白版 8.8萬

8月 《新民晚報》 1/2黑白版 8.8萬

二、主題推廣期 9月第一周 《新民晚報》 整版彩色 20萬

9月第二周 《申江服務導報》 整版彩色 6萬

9月第三周 《新聞晨報》 1/2彩色 6萬

三、強銷期 10月第一周 《新民晚報》 1/2彩色 10萬

10月第三周 《新聞晨報》 1/4彩色 4.2萬

11月第一周 《新民晚報》 1/2黑白 8.8萬

11月第三周 《申江服務導報》 1/2黑白 3萬

12月第二周 《新民晚報》 1/2彩色 10萬10、11、12月定時集中 上海、閔行《房屋買賣》、東方、《東方家園》 電視滾動播出《東方家園》 35萬

四、續銷期 2002年1月 《新民晚報》 1/2黑白 8.8萬

2月 《新聞晨報》 整版黑白 6萬

3月 《新民晚報》 1/4黑白 4.4萬1、2、3月定時集中 《房屋買賣》、《東方家園》 《東方家園》 15萬

六、尾盤沖刺期 4月第一周 《申江服務導報》 1/2彩色 3萬

4月第四周 《新民晚報》 1/4黑白 4.4萬

5月第三周 《新民晚報》 1/4黑白 4.4萬

6月第二周 《新民晚報》 1/4黑白 4.4萬

費用合計 171萬

四、綜述

（一）通過不同階段對廣告種類、數量、大小、時間的良好控制整合，加上嚴謹、絲絲入扣的主題把握，將資金合理

配置最終達到銷售的目的。

（二）市場是變化的、消費者是變化的，媒體計劃應隨時做調整以確保發揮最大效應。

（三）我們將遵循以下三點：

１、把握知性互動—intellectual interaction

以“教化世人，啟迪心智”，使消費者充分了解產品特色與優點。

２、把握感性互動—emotional interaction

以“永銘五內，我心戚戚”，使消費者心有所感地認同產品形象。

３、把握操作性互動—physical interaction

以“身歷其境，舍我其誰”，使消費者積極參與商品促消活動。

第五篇：＂xx＂品牌營銷企劃格式

＂xx＂品牌營銷企劃范文格式

題目：＂xx＂品牌營銷企劃

【摘要】

目錄

一 項目背景 ??????????????????????????3

二 宏觀背景分析 ????????????????????????3

三 行業狀況分析 ????????????????????????3

四 目標市場分析 ????????????????????????4

五 企業和產品分析 ???????????????????????4

六 競爭對手分析 ????????????????????????5

七 消費者分析 ?????????????????????????5

八 市場定位 ??????????????????????????5

九 營銷實施 ??????????????????????????5

十 營銷組合 ??????????????????????????7

十一評估與控制?????????????????????????7

十二 問卷資料 ?????????????????????????7

一 項目背景

我國是一個人口大國，擁有13億人口。國土面積遼闊，擁有廣大的市場，很適合新產品的開發銷售。近年來參加戶外作業的人數，戶外旅游的人數也逐年增多，我們的產品很適合他們使用，即美觀又實用，又符合個性化的需求。還能保證戶外人們作業的安全。會是一個很有潛力的項目。在從近年來服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，他們更喜歡的是有個性、有休閑氣質時尚而又有一定知名度的品牌服裝。此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環?！备裾{，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角。

二 宏觀背景分析

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