第一篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷

目 錄

一、恒大綠洲（湛江）樓盤簡(jiǎn)介??????????1

二、恒大綠洲（湛江）樓盤SWOT分析???????5

三、恒大綠洲（湛江）樓盤營(yíng)銷策劃方案??????6

恒大綠洲（湛江）的營(yíng)銷策劃書

一、恒大綠洲（湛江）樓盤簡(jiǎn)介

（一）簡(jiǎn)介

御湖奢裝豪宅王

湛江恒大綠洲定位為“御湖奢裝豪宅王”，以高品質(zhì)宜居社區(qū)首入湛江。本項(xiàng)目位于海東新區(qū)核心區(qū)，海灣大橋東800米南側(cè)。整體占地約128284.51㎡，總建筑面積達(dá)496218㎡，項(xiàng)目由16棟16-32層高層住宅、1條2層共27908㎡的商業(yè)街、1棟2435㎡的2層綜合樓（會(huì)所）、1座2938.7㎡的3層精英幼兒園組成，總規(guī)劃戶數(shù)3734戶。建筑圍合中央大湖布局，最大化各個(gè)單元的采光通風(fēng)、景觀、視野和朝向。

項(xiàng)目整體容積率為3.0，恒大綠洲的低容積率提升居住的舒適度，以及增強(qiáng)通風(fēng)采光效果。建筑密度僅為20.4%，更低的建筑密度意味著業(yè)主未來(lái)享受的公共空間更大，包括我們的超大園林、超大湖景、各種生活配套等，讓業(yè)主享受更高的舒適度。

項(xiàng)目綠化率高達(dá)35%，并大手筆打造將近10萬(wàn)㎡的世界級(jí)皇家園林，如此大的園林全湛絕無(wú)僅有，更有全湛江唯一的占地近4000㎡的頂級(jí)品湖景。

為了保證業(yè)主的生活品質(zhì)，恒大地產(chǎn)不計(jì)成本打造全方位一站式的生活配套，近3000㎡的國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、2400多㎡的皇家豪華會(huì)所（會(huì)所內(nèi)部包含恒溫泳池、多功能健身房、臺(tái)球室、乒乓球室、鋼琴室、棋牌室、兒童活動(dòng)中心等）、4000多㎡的名品商業(yè)中心等國(guó)際級(jí)航母配套設(shè)施一應(yīng)俱全；室內(nèi)配套有2250㎡超市、200㎡銀行、50㎡藥店、970㎡粵菜酒樓、100㎡潮州牛肉丸店，70㎡東北菜、150㎡沙縣小吃、100㎡燒鵝店、80㎡腸粉店、50㎡蘭州拉面等6個(gè)小吃店等； 室外配套還規(guī)劃有900㎡森林廣場(chǎng)、預(yù)計(jì)3個(gè)羽毛球場(chǎng)、2個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)、900㎡休閑廣場(chǎng)、560㎡的運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)所（健康步道、爬桿、扭腰機(jī)等）；280㎡兒童游樂(lè)設(shè)施（秋千、攀爬架、平衡木等）；

同時(shí)贈(zèng)送1500元/㎡的全屋名牌的9A精裝修，攜手近百家國(guó)際品牌，與日立、TOTO、松下、多樂(lè)士、世友地板、羅格朗開(kāi)關(guān)、摩恩等建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，將6000余條精品標(biāo)準(zhǔn)貫穿于項(xiàng)目建設(shè)中。恒大集團(tuán)每年都會(huì)和供應(yīng)商簽訂幾十億、上百億的采購(gòu)協(xié)議，通過(guò)規(guī)模采購(gòu)，嚴(yán)格控制供貨品質(zhì)，壓縮價(jià)格，所以很多客戶都說(shuō)，如果自己裝修，用3500元/㎡的費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)裝不出我們這種效果，而且還擔(dān)心裝修單位偷工減料，勞心勞力。

我們社區(qū)的物業(yè)管理公司是恒大旗下的國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理企業(yè)——金碧物業(yè)管理公司，在管物業(yè)項(xiàng)目逾200個(gè)，接管面積逾8000萬(wàn)平方米。金碧物業(yè)先后榮獲“全國(guó)物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”、“全國(guó)物業(yè)管理先進(jìn)單位”、“中國(guó)著名城市化社區(qū)50佳”、“中國(guó)健康住宅區(qū)”、“全國(guó)物業(yè)管理綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“廣東優(yōu)秀企業(yè)”、“廣東省十大放心樓盤”等殊榮。

（二）周邊配套

體育/公園配套：省運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館、南油兒童公園、橋東公園；商業(yè)配套：海東市場(chǎng)、家福購(gòu)物廣場(chǎng)、南油迎賓館等；教育配套：湛江二中海東校區(qū)、湛江二中海東小學(xué)、坡頭區(qū)第一小學(xué)、坡頭區(qū)第一中學(xué)、愛(ài)周中學(xué)；其他規(guī)劃：中國(guó)移動(dòng)總部、義務(wù)商品城、廣東附屬醫(yī)院新園區(qū)小區(qū)規(guī)劃2.8萬(wàn)㎡的商業(yè)街、2500㎡的頂級(jí)湖畔會(huì)所、3000㎡的精英幼兒園。室外配套還規(guī)劃有900㎡森林廣場(chǎng)、3個(gè)羽毛球場(chǎng)、2個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)、900㎡休閑廣場(chǎng)、560㎡的運(yùn)動(dòng)健身廣場(chǎng)以及280㎡兒童游樂(lè)設(shè)施等。

學(xué)校：麻西小學(xué)（1013米），煙樓小學(xué)（1223米），湛江市二中海東小學(xué)(潤(rùn)澤閣東)（1236米），南油初級(jí)中學(xué)（1245米），湛江市二中海東小學(xué)(重陽(yáng)樓北)（1287米）

購(gòu)物：華明自選商場(chǎng)（1121米），南油商業(yè)城（1232米），家福百貨（1252米），晨光商場(chǎng)（1309米），東耀明購(gòu)物廣場(chǎng)（1322米），大家樂(lè)超市（1517米），實(shí)惠多（2717米）

醫(yī)院：南海石油醫(yī)院（987米）

生活：工行南油三區(qū)儲(chǔ)蓄所（948米），中國(guó)工商銀行(湛江南油三區(qū)支行)（987米），中國(guó)工商銀行24小時(shí)自助銀行(湛江南油三區(qū)支行)（987米），中行南油三區(qū)支行（1034米）

娛樂(lè)：兒童公園（868米），南油兒童公園（872米），南油兒童公園(東南門)（887米），燈塔公園（1977米）

（三）交通狀況

項(xiàng)目北側(cè)毗鄰海灣大道，將規(guī)劃設(shè)置“恒大綠洲站”；南側(cè)海灣南路連通雞咀山路，直達(dá)南油生活區(qū)，交通便捷

公交：林屋村（41路空調(diào),42路空調(diào),43路,911路空調(diào)），奮勇大道北（912A路），奮勇大道南（908路空調(diào)），南油三區(qū)西（41路空調(diào),42路空調(diào),43路,911路空調(diào)），奮勇大道南（912B路）

二、恒大綠洲（湛江）樓盤SWOT分析

（一）S：strengths 優(yōu)勢(shì)

1、社區(qū)規(guī)模較大，社區(qū)以及周邊景觀好；

2、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，位于省運(yùn)會(huì)場(chǎng)館附近，毗鄰各中小學(xué)，配套商業(yè)街；

3、產(chǎn)品豐富，適合各種需求人選擇。

4、恒大綠洲，是較早踏足坡頭區(qū)市場(chǎng)的項(xiàng)目，在湛江樓市中創(chuàng)造了樓市的新高度，一舉定義了湛江樓市的調(diào)，奠定了湛江房地產(chǎn)高端市場(chǎng)地位。

（二）W：weaknesses劣勢(shì)

1、周邊環(huán)境較復(fù)雜，有待改善；

2、多為投資者購(gòu)買，入住率較低，居住氛圍較差。

（三）O：opportunities 機(jī)遇

1、毗鄰海灣大橋所蘊(yùn)含的巨大投資空間和升值潛力；

2、地理位置優(yōu)勢(shì)明顯、未來(lái)規(guī)劃清晰；

3、對(duì)周邊生態(tài)優(yōu)勢(shì)的充分利用；

4、相鄰大盤所帶動(dòng)區(qū)域人氣進(jìn)而認(rèn)可板塊內(nèi)在價(jià)值；

5、項(xiàng)目未來(lái)主線明確、利益誘人的推廣引導(dǎo)。

（四）T：threats 挑戰(zhàn)/威脅

1、入市即面對(duì)市場(chǎng)限購(gòu)導(dǎo)致的濃厚觀望情緒；

2、新政調(diào)控下投資型需求被嚴(yán)重遏制；

3、改善型需求也受制于金融政策的限制裹足不前；

4、大量政府保障住房的上市將嚴(yán)重分流剛需型客戶。

三、恒大綠洲（湛江）樓盤營(yíng)銷策劃方案

（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位

恒大綠洲（湛江）項(xiàng)目位于海東新區(qū)海灣大橋800米南側(cè)這決定了主體目標(biāo)對(duì)象為周邊地區(qū)的中高層消費(fèi)群。消費(fèi)群界定：

1.高校、科研院所高級(jí)職稱人士； 2.民營(yíng)或私營(yíng)企業(yè)家或個(gè)體老板； 3.行政企業(yè)事業(yè)單位的主管級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；

4.附近居民區(qū)部分富裕居民購(gòu)房和二次換房的需要年齡判斷在30－45歲購(gòu)買目的比例依次判斷為：純自住、自住兼投資型、其它

（二）產(chǎn)品定位

根據(jù)對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境及物業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查分析，將項(xiàng)目定位為中高等檔次，這是基于激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況以及項(xiàng)目所處的環(huán)境和位為的前提而作出的明智決策,主要原因是：

1.相對(duì)而言，項(xiàng)目區(qū)位位置遠(yuǎn)離市中心，成本較低。2.項(xiàng)目區(qū)位內(nèi)高檔物業(yè)目前銷售狀況不是很好。

3.開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)已形成一些居住小區(qū)群體,各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施和市政設(shè)施都快跟上。

（三）價(jià)格定位

根據(jù)周邊同類物業(yè)價(jià)格及銷售情況的分析，結(jié)合本項(xiàng)目的建筑成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求等對(duì)方面的情況，對(duì)項(xiàng)目作如下價(jià)格定位：

多層住宅 5800元/㎡ 小高層住宅 6500元/㎡ 車位 4萬(wàn)元

（四）項(xiàng)目推廣策略

1、項(xiàng)目推廣主題概念：有巨大投資回報(bào)價(jià)值的高檔商務(wù)公寓

2、項(xiàng)目推廣目標(biāo)：形成明確的區(qū)域商務(wù)住宅領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

3、項(xiàng)目推廣模式：以報(bào)紙廣告為主，電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為輔

4、推廣各階段任務(wù)具體設(shè)定：

A、進(jìn)入期：本階段主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)品牌第一內(nèi)涵，讓海東新區(qū)及海灣大橋附近明確成為某房地產(chǎn)的品牌內(nèi)涵，為其后品牌第二內(nèi)涵的具體化確立高度。B、成長(zhǎng)期：本階段主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)品牌第二內(nèi)涵，明確各種物業(yè)形態(tài)的具體投資價(jià)值，本階段多以具體的對(duì)比數(shù)據(jù)為主，適量加入促銷活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)銷售突破。

C、成熟期：本階段主要任務(wù)是徹底實(shí)現(xiàn)某房地產(chǎn)二期銷售，以多種促銷活動(dòng)及老業(yè)主現(xiàn)身說(shuō)服、老業(yè)主帶新業(yè)主為主，廣告內(nèi)容以單純的產(chǎn)品信息為主，本分階段廣告費(fèi)用將大幅減少。此階段二期商鋪全面介入市場(chǎng)。純商鋪推廣開(kāi)始。商鋪的投資價(jià)值以具體的對(duì)比數(shù)據(jù)體現(xiàn)，并在房展會(huì)期間開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。

D、衰退期封盤期：本階段以間斷的小版面提示性廣告為主，實(shí)現(xiàn)收盤銷售。同時(shí)為三期小高層做預(yù)熱工作。

（五）促銷策略

為使報(bào)紙廣告呈現(xiàn)連續(xù)性攻勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)提高該項(xiàng)目在湛江市的知名度，哄托銷售氣氛，提高在進(jìn)入期開(kāi)展集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為電動(dòng)車和自行車，同時(shí)以廣播現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到的形式廣泛告知。

（六）營(yíng)銷推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

（1）形象推廣期

前期項(xiàng)目展示告知為主，對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的沖擊性，展示項(xiàng)目本身自有的獨(dú)特性、唯一性、高品質(zhì)、高性價(jià)比、高定位、高標(biāo)準(zhǔn)等。

1、推廣目的 以展示告知為主，項(xiàng)目平鋪展示達(dá)到一定小范圍市場(chǎng)沖擊，引起行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊居住人群以及潛在客戶的關(guān)注。

2、積累客源

楚州區(qū)翔宇大道與經(jīng)十一路交匯處周邊地區(qū)的客源

3、推廣側(cè)重

展示告知為主，體現(xiàn)項(xiàng)目本身自由的地理位置優(yōu)越性，總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型面積范圍、園林景觀小展等。

4、廣告表現(xiàn)

展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展（2）延展期

通過(guò)前期展示和告知，讓潛在客戶開(kāi)始關(guān)注本項(xiàng)目，在宣傳方面突出項(xiàng)目規(guī)劃品質(zhì)、戶型設(shè)計(jì)理念和定位標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品高附加值、居住理念上突出舒適度：陽(yáng)光、運(yùn)動(dòng)、休閑。

商業(yè)價(jià)值渲染度加大，著重概念性和產(chǎn)業(yè)理念引入，針對(duì)周邊商服動(dòng)遷客戶群體有針對(duì)性宣傳和引導(dǎo)。

1、推廣目的

關(guān)注，引起潛在客戶的興趣，引起客戶想通過(guò)一些途徑想了解本項(xiàng)目，充分達(dá)到項(xiàng)目宣傳推廣延展性

2、積累客源

翔宇大道1.5公里半徑內(nèi)客戶群及本區(qū)外輻射，向二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做試探性宣傳。

3、推廣側(cè)重（1）分級(jí)、遞進(jìn)式宣

（2）推廣側(cè)重建筑風(fēng)格、地標(biāo)性品質(zhì)

4、廣告表現(xiàn)

（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念、戶型種類和戶型圖等。（3）引導(dǎo)期

本時(shí)期為引導(dǎo)籌備期（銷售蓄水期），針對(duì)本項(xiàng)目預(yù)售前做客戶積累，售樓處裝修設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)總體布置，看房通道設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)布置裝飾，售樓處裝修完開(kāi)放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、春季房展會(huì)（首次正式展示）及報(bào)廣軟文推廣等。

1、推廣目的 了解、認(rèn)知

通過(guò)售樓處設(shè)立和媒體大量宣傳推廣，戶外廣告和電視廣播及網(wǎng)站收索引擎配合，讓潛在客戶對(duì)東方壹品從了解到充分認(rèn)識(shí)，主要是迅速積累300—500意向客戶，完成認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤前的蓄水。

2、積累客源

翔宇大道1.5公里半徑內(nèi)客戶群，其他區(qū)意向客戶，還有二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性宣傳。

3、推廣側(cè)重

售樓處裝修完畢并開(kāi)放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、房展會(huì)及軟廣等推廣，進(jìn)行前期蓄水。

4、廣告表現(xiàn)

以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。

（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。

（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念、戶型種類和戶型圖等。

（4）開(kāi)盤期

本時(shí)期為開(kāi)盤期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后必須針對(duì)已成交的老客戶進(jìn)行回贈(zèng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新增量，并對(duì)前期儲(chǔ)備的客戶資源進(jìn)行回訪或短信形式宣傳本項(xiàng)目的銷售進(jìn)度以及各種暖場(chǎng)活動(dòng)。

1、推廣目的

重點(diǎn)型篩選，進(jìn)行第一次陣地戰(zhàn)，啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。

通過(guò)媒體大量宣傳推廣和外部市場(chǎng)集結(jié)，除鐵鋒區(qū)及機(jī)車、鐵路職工外，針對(duì)各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)進(jìn)行全面推廣，利用全方位營(yíng)銷策劃推廣手段進(jìn)行地毯式和壟斷式覆蓋。

2、積累客源

針對(duì)前期儲(chǔ)備客戶800—1000人左右，提取10-15%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選，通過(guò)開(kāi)盤銷售60套左右，并進(jìn)一步積累客戶200-500人，為強(qiáng)銷期和熱銷期打下良好基礎(chǔ)。

3、推廣側(cè)重

我們要充分利用好這一時(shí)機(jī)，進(jìn)行全面銷售攻勢(shì)，將本案推向市場(chǎng)。這一階段媒體推廣要“軟硬兼施”吸引人潮參觀、預(yù)訂，通過(guò)本階段吸納一定量的開(kāi)盤買勢(shì)，為后期銷售囤積客戶資源。

開(kāi)放接待，項(xiàng)目品質(zhì)說(shuō)明會(huì)、配套建材展示中心、景觀展示中心、物業(yè)文化展示中心、親情化和人性化設(shè)計(jì)理念展板及軟文等推廣。

4、廣告表現(xiàn)

著眼于本案自身優(yōu)勢(shì)，向受眾展開(kāi)高密度、高強(qiáng)度的立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。

以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。

（1）品質(zhì)表現(xiàn)、地標(biāo)表現(xiàn)、商業(yè)價(jià)值表現(xiàn)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)、人文理念表現(xiàn)、物業(yè)文化表現(xiàn)。

（2）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。

第二篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷

通州別墅單套3億元 有望問(wèn)鼎北京最貴住宅

2012年07月12日03:50新京報(bào)[微博]張旭我要評(píng)論(47)

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[導(dǎo)讀]位于通州區(qū)大運(yùn)河畔的別墅項(xiàng)目運(yùn)河岸上的院子，在7月10日推出12套別墅，單套價(jià)格平均3億元。

新京報(bào)訊（記者張旭）昨天，記者了解到，位于通州區(qū)大運(yùn)河畔的別墅項(xiàng)目運(yùn)河岸上的院子，在7月10日推出12套別墅，單套價(jià)格平均3億元。在通州開(kāi)發(fā)商看來(lái)，這一單套價(jià)格不僅刷新了通州新高，甚至有望問(wèn)鼎北京最貴住宅。記者從該項(xiàng)目了解到，在12套樓王中，有的歐式別墅使用面積只有1500平方米。如果不考慮4畝左右的院子，按使用面積計(jì)算，3億的總價(jià)折合每平方米20萬(wàn)元。

通州區(qū)一位開(kāi)發(fā)商對(duì)記者表示，獨(dú)棟別墅沒(méi)有太多公攤面積，20萬(wàn)元/平方米的價(jià)格，甚至趕超此前北京最貴住宅釣魚臺(tái)7號(hào)院的價(jià)格。

有關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，釣魚臺(tái)7號(hào)院成交的一套住宅單價(jià)為16萬(wàn)元/平方米。

根據(jù)運(yùn)河岸上的院子開(kāi)發(fā)商泰禾集團(tuán)此前披露，該項(xiàng)目土地于2003年獲得。“當(dāng)時(shí)還沒(méi)有招拍掛，地塊又在六環(huán)以外，地價(jià)之低可想而知。”在通州多位開(kāi)發(fā)商看來(lái)，運(yùn)河岸上的院子目前利潤(rùn)率超高、“暴利”。

記者還從接近該項(xiàng)目人士處了解到，運(yùn)河岸上的院子最初銷售額預(yù)計(jì)只在10億上下，現(xiàn)在有望增長(zhǎng)至百億。此次推出的12套別墅貨值就達(dá)36億元。從2003年算起，運(yùn)河岸上的院子整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作已經(jīng)差不多10年時(shí)間，而據(jù)售樓員介紹，該項(xiàng)目總計(jì)208套房源。

對(duì)于是否存在捂盤追逐暴利的疑問(wèn)，記者采訪了泰禾集團(tuán)總裁助理、品牌總監(jiān)沈力男。沈力男表示，項(xiàng)目投入很大，有的單套精裝成本就需要5000萬(wàn)元。高端項(xiàng)目不同于普通住宅，開(kāi)發(fā)周期普遍較長(zhǎng)。現(xiàn)在就是按照正常節(jié)奏推進(jìn)，“成熟一套推一套”。

第三篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷

房地產(chǎn)營(yíng)銷公司

第一篇 前期策劃與前期營(yíng)銷戰(zhàn)略篇

1、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成5、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

2、有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析

6、目標(biāo)客戶群定位與研究

3、地塊分析與土地價(jià)值策劃

7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃

4、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定

8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃

第二篇 營(yíng)銷策劃及策劃推廣篇

1、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施

5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝

2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施

6、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及廣告效果評(píng)估

3、媒體整合策略與廣告發(fā)布

7、銷售策略與價(jià)格策略的制定

4、主題策劃及廣告創(chuàng)意

8、房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

第三篇 銷售執(zhí)行篇

1、上市時(shí)機(jī)選擇與開(kāi)盤節(jié)奏控制

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造

2、促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧

6、銷售績(jī)效管理與考核

3、銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解

7、銷售流程設(shè)計(jì)及銷售回款控制

4、銷控管理

8、CRM在銷售過(guò)程中的有效應(yīng)用

第四篇 熱銷樓盤全案策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析篇

1、住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析

2、Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷案例分析

3、豪宅全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

4、寫字樓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

5、都市綜合體全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析

6、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

7、旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

8、酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析

第五篇 綜合素質(zhì)提升篇

第一模塊 卓越領(lǐng)導(dǎo)力第二模塊 高效管理篇

１、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造

1、目標(biāo)管理及全面績(jī)效管理２、如何打造高效團(tuán)隊(duì)

2、有效的時(shí)間管理及執(zhí)行力３、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立

3、有效溝通與高效會(huì)議管理４、有效激勵(lì)與雙贏談判

4、分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé)

第四篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷

沈陽(yáng)萬(wàn)科金色家園-----大東區(qū) 沈陽(yáng)萬(wàn)科花園新城----東陵區(qū)沈陽(yáng)萬(wàn)科紫金苑----和平區(qū) 沈陽(yáng)萬(wàn)科城市花園----鐵西區(qū) 萬(wàn)科四季花城、---于洪區(qū) 萬(wàn)科城、萬(wàn)科新榆公館、萬(wàn)科魅力之城、萬(wàn)科蘭喬圣菲

萬(wàn)科新里程,萬(wàn)科金域藍(lán)灣萬(wàn)科春河里

萬(wàn)科藍(lán)山----大東

萬(wàn)科鹿特丹花園----和平區(qū) 萬(wàn)科惠斯勒小鎮(zhèn)—東陵區(qū) 萬(wàn)科明天廣場(chǎng)---東陵區(qū) 保利花園—東陵

保利百合花園---鐵西 保利心語(yǔ)花園—鐵西 保利上林灣---于洪

保利海上五月花—沈河區(qū) 保利西湖林語(yǔ)—

保利康橋—沈河區(qū) 金地長(zhǎng)青灣—渾南 金地檀郡—渾南

金地濱河國(guó)際—渾南 金地鉑銳---大東區(qū)

第五篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷cehua

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃案

□[營(yíng)銷策劃階段]□

1、廣告策略及計(jì)劃 報(bào)告名稱： 項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃》 《**項(xiàng)目 報(bào)告名稱： 項(xiàng)目 中心內(nèi)容： 項(xiàng)目分析及廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告策略、分階段廣 中心內(nèi)容： 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、項(xiàng)目 項(xiàng)目 告策略及計(jì)劃、分階段媒體策略及發(fā)布計(jì)劃、廣告投放頻率及規(guī)模

2、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃 報(bào)告名稱： 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目 項(xiàng)目 中心內(nèi)容： 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，制定市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格策略，中心內(nèi)容： 依據(jù)項(xiàng)目 項(xiàng)目 進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。

3、項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃 項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃 報(bào)告名稱： 項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃》 《**項(xiàng)目 報(bào)告名稱： 項(xiàng)目 中心內(nèi)容： 中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入 市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段

4、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃 報(bào)告名稱： 項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》 《**項(xiàng)目 報(bào)告名稱： 項(xiàng)目 中心內(nèi)容： 中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品、銷售資料等準(zhǔn)備、催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃 安排及費(fèi)用預(yù)算

5、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃 報(bào)告名稱： 項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》 《**項(xiàng)目 報(bào)告名稱： 項(xiàng)目 中心內(nèi)容：、公關(guān)用 中心內(nèi)容： VI 設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售道具（樓書、銷平、畫冊(cè)、DM、海報(bào)等）品、事務(wù)用品、銷售中心、報(bào)紙、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì) 劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

6、廣告宣傳計(jì)劃 報(bào)告名稱： 項(xiàng)目新聞炒作和廣告發(fā)布計(jì)劃》 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目 項(xiàng)目 中心內(nèi)容： 中心內(nèi)容： 戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒

作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

7、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃 報(bào)告名稱： 項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》 《**項(xiàng)目 項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目 項(xiàng)目 項(xiàng)目 中心內(nèi)容： 中心內(nèi)容： 開(kāi)工、開(kāi)盤、封頂、竣式、入伙、節(jié)假日等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的 其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

□[營(yíng)銷策劃]□

（一）市場(chǎng)調(diào)查 1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風(fēng)格 3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布 線等）4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）、（二）目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景 ? 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ? 行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、、（三）價(jià)格定位 1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2 成交價(jià)格 3 租金價(jià)格 4 價(jià)格策略

（四）、入市時(shí)機(jī)、（五）廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4廣告效果監(jiān)控、（六）媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費(fèi)用估

算

（七）、推廣費(fèi)用 1 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）2 印刷品（銷售文件、售樓書等）3 媒介投放

□[媒體策略]□

廣告策略

1、廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2．階段性的廣告主題 3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4．廣告效果監(jiān)控 媒介策略 1． 媒介組合 2．軟性新聞主題 3．投放頻率 4．費(fèi)用估算 推廣費(fèi)用

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝（VI 設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）3． 階段性廣告促銷費(fèi)用