第一篇：教學目標設計

第一課 商品的交換與消費 ——商品價格的變動；豐富多彩的消費

[教學目標設計] 知識目標：

1、影響價格變動的因素；價值規律的作用；影響消費的因素。

2、供求關系對價格變動的影響；商品價值與價格的關系；價值規律的表現形式；健康的消費觀。能力目標：

1、解釋生活中導致某中商品價格變動的原因，增強學生解釋經濟現象的能力；

2、認識正確的消費觀念。情感、態度與價值觀目標：

通過學習，何時何地購買商品比較經濟劃算，提高學生參與經濟生活的能力；培養合理的消費觀念。[教學重點、難點]

1、價值規律的作用；健康的消費觀念

2、價值規律的表現形式；如何樹立合理的消費觀念。[教學方法] 引導、自主探究相結合，講授法、小品表演法，課上討論等學生主體參與的教學形式。[教學過程設計] 導入新課：

二、商品價格的變動

（一）商品價格變動的因素

1、供求直接影響價格

【教師活動】：（多媒體展示資料）2007年春天開始是豬肉漲價；2008年后半年豬肉價格下跌；2008年秋天的四川柑桔下跌。【學生活動】：討論是什么原因造成的。

都是通過影響商品的需求量或供給量來影響商品價格的。【教師總結】 ：上述因素實際上都是通過改變商品的需求量或供給量來影響商品的價格的。雹災中的蘋果，價格大幅度上漲，體現的是氣候因素對價格的影響，而實際上，雹災中的蘋果是由于氣候變化，造成蘋果產量大幅減少，從而影響蘋果的供給量，使供求關系發生變化從而影響蘋果的價格.2、氣候、時間等因素間接影響價格 【教師活動】：2008年10月20日，四川廣元柑橘蛆蟲傳言蔓延，僅半天時間，全市柑橘市場全面滯銷，全國各地經銷商生意大賠，橘子賣不出去，橘農望著成熟的果子一籌莫展。禍起何處呢？原來是當地一果農在柑橘園內發現大實蠅，被一網友發布到網絡上。消息的廣泛傳播，造成消費者對柑橘安全感嚴重喪失，引起大家恐慌，都不敢買了。廣元柑橘為什么賣不出去了？你能舉出引起價格波動的其他因素嗎？

【學生回答】：除供求外，影響商品價格因素的還有氣候、時間、習俗等，甚至網絡的創意等因素也會改變商品供求關系引起價格的波動。

（二）商品價值決定價格

1、價值決定價格

【教師活動】：以上我們分析了商品的價格受供求關系的影響，然而，夏利車再貴貴不過寶馬，再便宜也不會比普通自行車價格低。這又是為什么呢？

我們來回憶一下，價格和價值的關系。

【學生活動】：是因為價值決定價格。價格是價值的貨幣表現形式，由價值決定，價值是價格的基礎。

【教師活動】：價值決定價格，商品交換以價值量為基礎實行等價交換。但是在現實生活中，價格和價值是不是完全一致呢？如果不是這又是怎么回事呢？請同學們閱讀課本，回答問題。【學生回答】：商品的價格是由價值決定的，實行等價交換，但是由于商品供求關系不斷變化，受供求關系的影響，供不應求時，價格高于價值，供過于求時，價格低于價值。

2、商品的價值由社會必要勞動時間決定

【教師活動】：從我們已學的知識中，我們知道價值決定價格，商品價值量的大小由生產商品所耗費的人類勞動時間決定。在現實中，商品的價格是不是由每個商品的勞動時間決定的呢？ 【學生活動】：結合多媒體展示的資料討論分析

學生1：商品的價值量不是由各個商品生產者所耗費的個別勞動時間決定的，而是由社會必要勞動時間決定的，所以甲生產的自行車的價值量不是最大的，甲、乙、丙三者生產的商品的價值量一樣大。學生2：商品的價值量是由生產商品的社會必要勞動時間決定的，生產商品的社會必要勞動時間與商品的價值量成正比，因而事實上甲生產的自行車并非價值量最大的，如果甲的價值量最大的話，就會導致生產技術越低，效率越低的生產者賺得錢越多的矛盾。商品生產者要獲利更多，就必須縮短個別勞動時間。

【教師總結】：同學們回答得非常正確。商品的價值量是由生產商品的社會必要勞動時間決定的，這才能解決生產者越懶，工具越差，技能越低，價值量越大的矛盾。商品生產者只能提高個別勞動時間，使個別勞動時間等于或低于社會必要勞動時間才能獲利，否則，就得虧本。

（三）價值規律的作用

1、價值規律的內容及表現形式

【學生活動】 ：商品的價格是由價值決定的，但是，在市場上，我們會發現商品的價格不是固定不變的，同一商品的價格總是不斷地上下波動。

【教師活動】 ：商品的價值量由生產商品的社會必要勞動時間決定，商品交換以價值量為基礎，實行等價交換，是價值規律的基本內容。價值規律是商品經濟的基本規律，它的表現形式是商品價格圍繞價值上下波動。價值規律體現著商品經濟發展的必然趨勢，只要存在商品經濟，這一規律就必然會發生作用。

2、價值規律對人們生活的影響

【教師活動】：價值規律在日常生活中到底起著怎樣的作用呢？ 【學生活動】：看書并回答

【教師總結】：價值規律主要是通過商品的價格漲跌來影響人們生活的，當商品價格上升時，人們就會減少對它的購買；當商品價格下降時，人們就會增加對它的購買。

3、價值規律對生產經營的影響 第一，自發地調節生產。【教師活動】 ：從前面的學習中我們了解到，供求變化影響價格變化，而價格變化也會影響消費需求，從而引起供求狀況的變化。也就是說，供求關系與價格是互相影響的。請看看本8頁的示意圖： 【學生活動】：思考、討論。

【教師總結】：這一圖表說明，當某種商品供過于求，價格下跌，利潤減少，生產者就會縮小生產，減少供應量；供應量減少了，又會導致供不應求，價格上漲，利潤增加，生產者就會擴大生產，增加供應量。可見，價格變動會調節生產者主動擴大或減小商品生產。第二，刺激企業不斷改進技術，降低個別勞動時間，提高勞動生產率。【教師活動】：價格變動還會促使生產者提高勞動生產率。請同學們想想為什么？

【學生活動】：學生就所提問題思考、討論，并發表見解。【教師點評】：因為社會必要勞動時間決定商品價值量，商品交換以價值量為基礎實行等價交換。勞動生產率提高，個別勞動時間減少，就會獲得更多利潤，就會在價格競爭中更具優勢。所以，價格變化與競爭，會刺激生產者不斷改進技術，提高勞動生產率。第三，促使企業生產適銷對路的高質量產品 【教師活動】：看多媒體，保暖內衣銷售的例子 【學生活動】：思考討論，找出問題。【教師總結】：說明企業要在市場競爭中站穩腳跟，必須重視商品質量。

因為，消費者是為了購買到質量好的商品，滿足自己的生活需要，誰生產的商品質量好，誰的商品需求量就大，就能得到更多利潤。這就要求生產者適應市場變化，做到“人無我有，人有我優，人優我專”，使自己的產品符合市場需要，符合消費者需要。

三、豐富多彩的消費

（一）常見的消費方式

【教師活動】：常見的消費方式有哪些？ 【學生活動】：討論并回答。

【教師活動】：錢貨兩清、租賃、信貸。反應我們生活水平高低的標準叫恩格爾系數。多媒體展示恩格爾系數。

（二）影響消費的因素

【教師活動】：看教材上的案例，分析小李為什么不買車？ 【學生活動】：看書討論。

【教師活動】：收入和消費品價格影響著我們的消費。

（三）樹立正確的消費觀念 【 教師活動】：多媒展示喝酒的漫畫。然后提出問題：這樣的消費方式合理嗎？

【學生活動】：積極思考，并回答應該有什么樣子的消費方式。【教師總結】：我們在日常生活只應該樹立合理的消費觀念：量入為出，適度消費；結構合理，協調消費；勤儉節約，艱苦奮斗。[活動平臺] 聚焦學生名牌消費

目標：認識合理消費的重要性，樹立積極合理的消費觀，培養健康的生活方式，具備積極、健康的消費習慣。

步驟：觀察日常生活中良好消費行為或不良消費行為；分組寫出小品角色，運用所學的知識，對同學中存在的這種消費現象進行分析；每組上課進行表演，堅持正確消費觀，反對錯誤消費觀；自由發言，教師總結評價。[課堂小結] 通過學習貨幣在商品交換中的作用及其基本職能；明確常見的信用工具的用途，理解金錢在現代經濟生活中的意義。學習影響商品價格變化的因素，理把握解價值規律的內容及表現形式。從而理解商品和服務價格的變化對我們生活的影響。在比較消費行為的差異中；辨析消費觀念的變化，樹立正確的消費觀，做理智的消費者。[布置作業] 實訓營地 P35探究實踐：

一、閱讀思考 [板書設計]

二、商品價格的變動

（一）、供求影響價格

（二）、價值決定價格

（三）、價值規律的作用

三、豐富多彩的消費

（一）、常見的消費方式

（二）、影響消費的因素

（三）、樹立正確的消費觀念

第二篇：教學目標設計

21奇異的琥珀

教學目標

1、體會科學家是怎樣進行合理想象的。

2、了解課文中這塊琥珀的奇異之處及琥珀的形成過程；體會課文中生動形象的語句的表達效果。

3、背誦自己喜歡的段落。教學重點與難點

1、理解琥珀形成的過程和必須具備的條件。

2、體會科學家想象的合理。教學方法：講授法、閱讀法。教學準備：多媒體課件 教學課時 2課時 教學步驟 第二課時 教學過程：

一、出示課題

這節課我們接著學習這篇課文《奇異的琥珀》。（板書課題）

二、復習入新。

1、讀一讀：琥珀

松脂

滲出

包裹

澎湃

粘稠

詳細

2、你們知道什么是琥珀嗎？（琥珀是古代松樹脂的化石，可以做裝飾品。）

3、課文寫了哪幾部分內容？

三、理解課文內容

學習第二部分（第13—17自然段）

1、課文中的這塊琥珀是怎么被發現的？從課文中找出相關內容讀一讀。

2、孩子的父親說了些什么？

（追問：你怎樣理解他說的“很少見的”？-——這確實是一塊奇異的琥珀）

3、課文是怎樣描寫這塊琥珀的奇異之處的？找出相關內容讀一讀。學習第三部分（第18自然段）

1、指名朗讀，說說這塊琥珀的樣子，體會、欣賞他的奇異、美麗。

2、這一自然段還寫了什么內容？

理解：考古學家們通過這塊琥珀想到了什么，做了什么事？ 從琥珀的樣子——推測——萬年前的故事的詳細情形。（這個已知的情況）

（了解未知的情況）“可以推測”“可以知道”——表明這塊琥珀考古價值。學習第一部分（第1——12自然段）

1、課文哪部份描寫了故事的詳細情形？——這個故事實際上講的是什么？（講這塊琥珀是怎樣形成的）

2、這奇異的琥珀形成經歷了哪幾個階段？ 四個階段：

（1）一大滴松脂從樹上滴落下來。（2）把蒼蠅和蜘蛛一起包在里頭。（3）松脂繼續滴下來，積成一個松脂球。（4）淹沒在泥沙下，變成了化石。也可以說是量大階段：（1）形成松脂球。（2）變成化石。

3、你認為作者推測的這幾個階段的詳細情形合理嗎？他根據什么做出這樣的推斷？（抓住課文中生動形象的描寫，談談自己的體會，悟出：琥珀形成有哪些必要條件？）

四、總結

學習了這篇課文，你都有哪些收獲？

五、板書設計。

奇異的琥珀

形成過程

滴

——→

包

——→

積

——→

變

↑ 剛 ↓ 好 ↑ ↑

必要條件

夏天炎熱

蒼蠅

繼續滴

埋

滲出松脂

蜘蛛 地殼變化

漫長歲月

第三篇：教學目標設計

初中課堂教學設計目標的幾個因素

初中語文課堂教學設計“確立目標”過程改進的四個考慮要素是指：課標、教材、學生、中考。

（一）對課程標準的考慮，最重要的要理解和把握以下四點：

1、初中語文課程的特點是工具性與人文性的統一。這就要求我們既不能把語文課上成思品課，又不能上成純語文技巧訓練課，而是要努力達成兩者的統一。我個人的觀點是，初中語文教學在工具性與人文性統一的基礎上，應該略偏于工具性。也就是說，要更重視語感培養，并為此進行必要的技巧指導和強化訓練。

2、初中語文課程的基本理念之一是全面提高學生的語文素養。這里至少包含兩層意思，一是要面向全體學生，因為初中是義務教育階段；二是要提高學生的語文綜合素養，有人把它提煉為三維目標：知識、技能——過程、方法——情感、態度、價值觀。理解這一理念的價值，簡單來說，你同樣設計一個問答環節，就千萬不能興奮于有一兩個學生答對了，而要多想想，通過這個問題的討論，能使多少同學學到知識，提高本領，得到有益的啟迪和熏陶。

3、初中語文課程的基本理念之二是倡導自主、合作、探究的學習方式。因為學生是學習和發展的主體，自主、合作、探究的學習方式有利于照顧差異，保護好奇心、求知欲，激發主動意識和創造精神。理解這一理念的價值就是要真正懂得尊重學生。教學設計要優先考慮學生的需要（想學什么）、可能（能學會什么）、困難（學習中有什么障礙），把時間還給學生，把機會留給學生；教師要學會傾聽，善于把指點用在需要處。

4、初中語文學習的基本內容分為識字寫字、閱讀、寫作、口語交際、綜合性學習五大塊。每一塊都是我們語文教學的任務，需要我們嚴肅對待。我們需要經常對照這些任務，問一問自己有沒有足夠的重視，有沒有有效的措施，有沒有為保障這些任務的最終實現完成自己的階段任務。

（二）對教材的考慮，應該從以下三方面展開：

1、全面熟悉初中語文教材（最好適當了解小學和高中語文教材），把握教材體系和編制意圖，從而結合課程標準，對初中階段的語文教學作出系統規劃。

蘇教版初中語文教材的編制特點是“主題合成單元”模式，它既不同于新人教版的“人與自我”、“人與自然”、“人與社會”的淡化文體模式，又不同于舊人教版的以文體為單元的編排模式，而是一種綜合，是一種妥協式的選擇。我個人感覺，它基本呈現為三種類型，第一種是表達角度類，即單元課文的組合側重于內容范圍的類同，像“民俗風情”、“至愛親情”；第二種是表達方式類，即文體類同，像“借物抒情”、“小說之林”；第三種是讀書方法類，像九年級上冊開始的“學會讀書”系列。注意到這種聯系與區別，可以為我們的具體教學設計提供宏觀把握和思考。

2、了解一冊教材和一個單元的教材在整個初中階段的語文教學中的地位和作用，分解和落實課程標準的學段教學目標。這一點尤為重要。課程標準的學段教學目標是很籠統針對整個初中三年的語文學習的，譬如其中提到閱讀教學要“在通讀課文的基礎上，理清思路，理解主要內容，體味和推敲重要語句在語言環境中的意義和作用”，那么具體到某單元課文的教學設計時，就需要根據單元特點，思考落實這一要求的可能性，并結合這一任務的系統學習計劃，確定這單元的教學在系統計劃中的獨特地位和作用。

3、把握課文，不只是理解課文的思想特色和藝術特色，還必須思考其在教材體系中的地位、作用，以及其在學生語文素養中的獨特價值。也就是說，我們必須摒棄“教課文”的觀念，而代之以“用課文教” 的觀念，那么，我們必須在分析教材的同時，弄明白應該教什么，值得教什么。這樣，我們就需要改變每篇課文都是生詞、作者、背景介紹，分段、概括段意??的籠統的、走馬觀花式的教法，而代之以根據系統教學需要和課文特點，突出重點，力求解決問題的扎實的、蜜蜂釀蜜式的教法。

（三）對學生的考慮，主要應該注意以下幾點：

1、注意學生已有的知識經驗。理科老師一般都明晰新授是舊知的延伸，因而教學設計常常估計到學生的已有知識和經驗，來為新授服務。語文學科在新舊知識的銜接上沒有理科那樣直接和顯性，所以，我們常常不自覺地把每篇課文、每堂課設計成獨立的新授課。這又是語文課堂教學高耗低效的重要原因。

前文說到，教學的目的是為了學生的發展，所以我建議，語文教師的教學設計改進，有必要把原來的偏重“目標導向設計模式”，改變為偏重“狀態變化設計模式”，從而鼓勵我們教師在教學設計時，多思考如何了解和運用學生已有的知識經驗，如何保障新授的“新”是學生已有知識經驗的順暢延伸。

譬如，在設計議論文復習第一教時時，一般用讓學生填空，來系統復習議論文的常識，但如果增加在填空前讓學生回憶議論文常識和填空后點撥“知識系統整理復習法”，那實際的教學效果將好得多。

同樣，在“論點”復習中，改變一般的講——練模式，而是從學生掌握的難易程度出發，設計成：從標題直接找論點——從標題中發現論題，以論題指導尋找論點——在論題指導下，抓住體現作者觀點的重要語句自己概括論點。這樣三個梯度的設計，既有利于調動學生已有知識的經驗，幫助他們在復習中獲得成功的快樂，又可以幫助學生攻克難點，在發展的同時，獲得探索與進步的喜悅。

2、面向全體學生，照顧差異性。這個道理理解很簡單，但問題是，語文課堂教學中總是特別容易疏忽照顧全體學生。問題產生的原因十分復雜，我個人認為主要跟我們沒有明晰的“讓大多數學生學會點什么”的想法大有干系。克服這種狀況，對改變語文課堂的高耗低效極其重要，這就要求我們在教學設計改進的時候，多想想，教學目標的要求是否是大多數同學能達到的，在教學過程安排上，如何保障讓絕大多數同學參與學習過程，在具體環節設計上，如何體現好、中、差學生的相互影響、共同進步，在教學方法選擇上，如何幫助大多數學生實現教學目標。

譬如，有一位老師教《我們的知識是有限的》，安排全體同學準備3分鐘，把超過1100個字、涉及8種不同的發聲方法、10多種發聲物體的第二段文字復述出來，實際教學只給了一個同學發言機會。這樣的教學，是典型的漠視全體學生的行為。說明在教學設計的時候，沒有考慮到這樣一個教學環節的設計為了教給全體學生（或大多數學生）什么，也沒有考慮到大多數學生是否有能力用3分鐘時間完成這樣的目標，更沒有考慮讓多數同學明確本次復述的要求、掌握復述的要點和方法。因此，全體學生的準備是散亂的，發言同學的發言對其他同學是難有啟發的，老師對發言的評價是隨意和模糊的。如果僅僅是通過這一環節使學生熟悉課文內容，那要求學生邊讀邊理清“那個人發現了哪些不同的發聲方式”可能更有利于全體學生的參與和成功。

3、注意學生的年齡特點。

這同樣是一個常常聽說，但實際工作中很疏忽的問題，而且也十分復雜。這里只能舉個例子拋磚引玉，提供思考。

在教議論文單元的時候，我們一般是從教材的角度考慮應該教什么論點、論據、論證，但少有人從初中學生的心理特點、知識結構上考慮，他們在學習讀、寫議論文的時候，會遇到什么困難。我個人覺得，對于初中學生而言，學習讀、寫議論文的主要障礙來自于他們的邏輯思維能力偏弱，閱讀議論文，可能難以理解作者的思路展開方式和論證優劣。學寫議論文，則缺乏邏輯分析能力，不知道怎樣才能說清道理。所以，在教學中，我就有意識地增加邏輯思維訓練環節。譬如多問問學生，要你來說清那個道理，你認為該說清哪些問題。通過幾篇課文的反復訓練，讓絕大多數學生明白，邏輯思維主要解決三大基本問題，“是什么”，“為什么”，“怎么辦”；還有必要讓學生明白，說理總有針對性，三大問題側重解決哪個，服從于說理的對象和客觀需要。更難的是，在說清“為什么”、“怎么辦”的時候，常常需要分析出一二三來，從不同的側面論證，這種分析能力的鍛煉除了依據課文讓學生加深感知外，有必要及時地、反復地布置小練筆強化訓練。

學會從學生的年齡特點思考教學設計，可以使我們的教學更適合學生，也更有利于學生的順利發展。

（四）對中考的考慮是必須的，相信大家也是認可的。但實際工作中，卻不盡如人意，主要表現在以下兩個方面：

１、對中考要求認識模糊，平時教學缺少針對性。中考考些什么，我們大體上都知道，但平常的教學中到底如何幫助全體學生掌握應對中考的知識和技能，實際研究得很不夠。這樣，平時的教學不是漠視中考，就是用題海戰，希望廣種博收，造成效率低下。

研究中考要求，研究中考題型，尋找解題規律，思考如何幫助學生解決解題的知識儲備和技巧積累，并和日常教學巧妙結合，是值得為、大有可為的一件事。

２、對中考要求認識偏廢，平時教學以偏概全。這是尤為明顯的一件事，像本文開頭說到的作文教學，還有比值越來越高的語言題和發散題，它們加起來要占到卷面分值的６０％左右，但是，很多老師的平時教學用功不夠。從教學設計上考慮，除了教學時間上的保證之外，更要思考如何在平時最大量的閱讀教學中，重視結合語言訓練和作文訓練。這同樣是值得為、大有可為的一件事，需要大家的悉心研究和嘗試。

譬如，最近我給本校初三語文備課組提了個建議，每周安排一次抄作文作業，即每周給學生提供一篇中學生優秀作文，和一張中考作文紙，要求抄寫必須符合四個基本要求：

一、用０.５黑水筆；

二、字跡必須清楚端正，且努力把字寫在格子中間；

三、必須準確、規范地點好每一個標點；

四、必須規范分清段落。我提示這項訓練的起因除了適應中考變化的要求，還因為在這些基本要求上，我們三年（加小學是９年）的教學后，學生總體做得太不如人意了。

講了那么多，似乎把初中語文課堂教學設計“確立目標”過程的改進講成了一個十分復雜的問題。其實，這個問題本身就是復雜而重要的。沒有對以上問題的通盤考慮，就不能解決我們的語文課堂教學目標模糊、偏頗、凌亂、虛空等問題，而不解決目標問題，就不可能解決過程問題、方法問題、效果問題。必須做一個心懷課標和學生，眼盯課本和中考的初中語文教師，做到對三年的初中語文教學有一個通盤的目標設定和過程、方法研究，然后把每一篇課文、每一堂課當作這個系統中的一個節點、一個腳印，努力做一個思路清晰的初中語文教師。

第四篇：音樂教學目標設計

音樂教學目標設計

音樂教學目標設計

第一節 音樂教學目標的功能

從音樂課程的角度來說，其目標具有的功能有：明確音樂教育發展方向，提示音樂教育計劃要點，提供音樂學習經驗方法，確定音樂教育評價基礎，等等。這四者的關系是通過明確音樂教育的發展方向和提示音樂教育計劃要點，為學生提供達到目標的最優的音樂學習內容、方法與經驗，并以此確定為評價音樂教育活動結果的標準。而對于更為明確和具體的音樂教學目標來說，其功能和作用主要有以下幾點：（１）導向———明確音樂教學方向，提出音樂教學任務，確定音樂教學方式，主導音樂教學過程。（２）規劃———明示音樂教學計劃，界定音樂教學范圍，規范音樂教學進度，提出音樂教學要點。（３）調控———調節與改進音樂教學的操作過程和方法。（４）評價———檢測與評價音樂教學的實施過程和效果。

第二節 音樂教學目標的分類

在音樂新課程中，課程目標是由三個維度構成的，即情感態度與價值觀，過程與方法，知識與技能。《基礎教育課程改革綱要》指出：“改變課程過于注重知識傳授的傾向，強調形成積極主動的學習態度，使獲得基礎知識與基本技能的過程同時成為學會學習和形成正確價值觀的過程。”這段表述清晰地說明了新的課程目標的設計思路和內涵。新的課程目標的表述方式，體現了新的知識觀和學生觀，體現了在人的發展中多維目標的整合，體現了素質教育對課程目標體系的要求。長期以來，基礎教育課程目標指向單一的認知領域，把課程視為知識，視為學科。知識為中心、知識標準化、知識統一化支配著課程的構建、設計與實施。這種單

一、片面的課程觀所帶來的弊端顯而易見，它加重了基礎教育課程過于注重知識傳授的傾向，造成了課程結構突出學科本位，科目過多，缺乏整合，課程內容 “難、繁、偏、舊”和過于注重書本知識，課程實施過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練，課程評價過分強調甄別與選拔等一系列問題。而新的課程觀建立在對傳統 “知識本位”、“學科本位”批判與反思的基礎上，突出 “以人為本”和強調課程的整合。具體來說有下列內涵：第一，學生是課程的核心。課程目標的設計，首先要把學生看成一個活生生的人，以學生現實生活和未來生活作為依據，既要滿足學生現實生活的需要，又應立足學生未來生活的構建。它關注學習者的興趣、態度和需要，關注學習者的個性發展，關注學習者與自我、與他人、與社會、與自然的關系，關注學習者與課程各因素之間的聯系，以一種整體的觀點來看待“學生是課程的核心”，并將學生的發展視為課程的根本目標。第二，突出課程的整合。課程目標的設計建立在對人的生命存在及發展的整體關懷上，而不僅僅是認識性目標。過去，像智力、能力、情感態度、學習過程、學習方法等均被排除于課程目標之外，其價值成為知識的附庸。而新的課程觀在體現由 “知識本位”向 “人本位”轉變的同時，必然導致課程目標由單一的認知性目標轉向情感態度與價值觀、過程與方法以及知識與技能多種目標的有機整合。

在具體的音樂教學設計中，傳統的 “教學目的”同現在的 “教學目標”有著根本的區別：前者帶有濃厚的 “學科本位”和 “教師中心”痕跡，其設計體現為 “教什么”，“怎樣教”，“通過教達到什么目的”，等等；后者則體現了從 “教師中心”到 “學生本位”的轉變。“教學目標”從學習者的角度出發，根據課程標準和教材來設計目標要求及目標水平。

一、情感、態度與價值觀目標

情感態度與價值觀在人的成長歷程中具有十分重要的意義，是引導人健康向上、樂觀積極的精神基石。傳統的課程觀由于過分強調認知而忽視了情感態度與價值觀在學習中的功能，致使該項目標形同虛設，從而導致把豐富、生動的教學活動局限于狹隘單調的認知主義框框中。這種缺乏情感內涵、充滿理性的課程設計，不僅使學生普遍感到學習的枯燥和單調，甚至恐懼、苦惱，喪失了學習興趣，而且極易造成學生的 “情感營養不良”、“情感偏枯”等現象。現代心理學研究表明，一個人的成功，有２０％依賴于智力因素，即智力商數水平的高低；而其余的８０％依賴于非智力因素，在非智力因素里最關鍵的是 “情緒智力因素”。情緒智力因素又稱情商（ＥＱ），其內涵主要體現在人的自我意識、自我激勵、情緒控制、人際關系、挫折承受能力五個方面，而這幾個方面對人的健康成長均有著不可忽視的作用。據報載，有位大學生５歲半讀完小學課程，１２歲高中畢業，其智商水平足見非同一般。然而，進入大學后，由于自大驕傲，目中無人，造成人際關系緊張，不能同別人正常相處和溝通，結果成績迅速下降，最終退學回家。還有一個清華學子的例子，能進入此類名校，智商不可謂不高，然而該學生在即將修完學業，投身工作回報社會之時，竟干出了用濃硫酸傷熊的蠢事。透過這一典型的 “情感偏枯”事例，我們看到的是一個高智商背后的人格扭曲，以致引發許多教育工作者的沉痛反思：“傷熊事件”反映了情感教育的失落，而更為嚴重的是，如果教育無視人的自尊，把學生的自尊自愛視為兒戲，那將會對學生的成長與發展產生不可彌補的后果。新的課程觀將情意因素提高到一個新的層面和高度來理解，賦予其在課程目標中重要的價值取向。例如，情感，不僅僅體現為學習興趣、學習愛好和學習熱情，更體現為情感本身的體驗與內心世界的豐富；態度，在表現為學習追求、學習責任的同時，更表現在對生活的樂趣、進取、向上的態度；價值觀，既反映在個人價值方面，同時反映在個人價值與社會價值、自然價值的統一；等等。這三個具有獨立意義的要素已成為課程目標的重要組成部分。不同學科，其 “情感態度與價值觀”的取向和內涵是不同的。在音樂課程中，由于音樂課程的性質和價值所決定，必須突出其 “情感態度與價值觀”方面的目標，以體現音樂教育的本質是審美，是實施美育的重要途徑這一特點。對于音樂課程來說，其特質是情感審美；其教育方式是以情感人，以美育人；其教育效應主要不在于知識和技能的習得，而是體現在熏陶、感染、凈化、震驚、頓悟等情感層面上。

二、過程與方法目標

學習過程和方法論具有重要的教育價值。重視過程，強調方法，其實質是尊重學生的學習經歷、體驗和方式，這是一個學習者必須經歷的過程，是一個人生存、生長、發展的內在需要。從教學的角度來說，只重結果而輕視過程與方法的教學獲得的只是形式上的捷徑。這種排斥個性思考，否定智慧參與，只關注知識掌握的教學方式，完全不利于人的發展，它使一個個鮮活的人成了一架架機械、呆板、只會接受與記憶，不會思考與評析的學習機器。對于音樂課程來說，尚具有不同于其他學科的特征。過程與方法所以對音樂學習非常重要，是由于音樂教育多體現為一種 “潤物細無聲”式的潛效應，其教學目標往往蘊涵在教學過程中。從教學方法上說，授人以 “魚”不如授人以 “漁”，學會音樂不如會學音樂，這樣才有利于學生的終身學習和在音樂上的可持續性發展。在音樂新課程中，“過程與方法”目標可細化為五個具體目標：即體驗、比較、探究、合作、綜合。１體 驗體驗是指由身體性活動與直接經驗而產生的情感和意識。體驗使學習進入生命領域，因為有了體驗，知識的學習不再僅僅屬于認知、理性范疇，它已擴展到情感、生理和人格等領域，從而使學習過程不僅是知識增長的過程，同時是身心和人格健全與發展的過程。體驗性是現代學習方式的突出特征之一，它強調身體性參與。學習者在學習過程中要用自己的眼睛看，用自己的耳朵聽，用自己的嘴說，用自己的手做，用自己的腦去思考。一句話，就是學習者要自身去經歷，去感悟，去操作。它重視學習者的直接經驗，視學習者的個人知識、經驗、生活世界為重要的課程資源；尊重學習者的個人感受和獨特見解，鼓勵學生的自我意識與創新精神，在學習過程中強調參與、活動、探究、實踐，將教學過程變為整合、轉化間接經驗成為學生直接經驗的過程，將學習過程變為融學習者個人經歷、感受、見解、體驗為一體，從而自我解讀、自我操作的過程。對于 “體驗”，《音樂課程標準》中有一句十分重要的表述：“音樂教學過程應是完整而充分地體驗音樂作品的過程。”這句話所以重要，是由于音樂本身的非語義性和不確定性決定了音樂教學和音樂學習須采用一種同其他學科不同的特殊方式———體驗的方式。原則上，音樂教學與音樂學習是不能依靠講授的，因為講授的方式與學習者自身的音樂體驗相悖，是以他人的感受取代自己的感受，以施教者的體驗代替學習者的體驗。２比 較它是音樂教學的一種特殊方式，是在教學過程中將不同體裁、形式、風格、表現手法和人文背景的音樂作品進行比較，或將題材相同而體裁不同，體裁相同而形式不同，形式相同而風格不同等音樂內容進行比較，以利于學生形成對音樂的深刻印象。運用比較的方法，不僅可以有效地提高學生的音樂興趣和審美注意力，并且有利于學生音樂思維的發展，有利于培養學生分析與評價音樂能力的提高。３探 究探究既是一種課程形態，又是一種學習方式。作為一種學習方式，探究是指教師不將現成結論告訴學生，而由學生自己在教師指導下主動收集資料，調查研究，分析交流，發現與探索問題并獲得結論的過程。無論是作為一種新的課程形態，還是一種新的學習方式，探究在新課程中都有著獨特的不可替代的價值。它可以使學習者保持獨立的持續學習的興趣，豐富學生的體驗，養成合作與共享的個性品質，增進獨立思考的能力，建立起合理的知識結構并養成尊重事實的科學態度。４合 作合作是指學生在小組或團隊中為了完成共同的任務，有明確的責任分工的互助性學習。它以小組為基本形式，充分利用教學動態因素之間的互助來促進學生的學習，并以團隊成績為評價標準，達成和實現共同的學習或教學目標。一般來說，合作學習具有以下幾個方面的要素：學習者之間相互支撐和配合；積極承擔共同任務中的個人責任；小組成員有效溝通，妥善解決組內矛盾；對于個人完成的任務進行小組加工；對共同活動的成效進行評估。合作學習的方式目前在音樂教學中被廣泛運用著，其共性的特點大致有以下幾點：按音樂素質、能力和性別劃分小組。小組成員之間充分交流，研討，協作，例如對歌曲進行演唱處理，由各小組自行討論設計演唱形式，編創表演動作，制作表演道具，選擇伴奏樂器及音型、節奏型等。融合游戲、競賽因素，促進小組間的競爭，增加學習的趣味性。例如，在器樂演奏學習中，分成若干小組（各組演奏水平均包括上、中、下三個層次）進行游戲式的競賽，讓各種能力和水平的學生都有機會參與表現，機會均等，促進學生的集體榮譽感，培養團隊精神。５綜 合作為音樂課程目標之一，它是學科體系向學習領域的伸展，是精英文化向大眾文化的回歸，其根本的要義在于有益于改變人格的片斷化生成，向人格的完整化、完善化發展，體現了現代教育的一種發展趨勢。具體地說，綜合包括音樂課程內部學習領域（感受與鑒賞，表現，創造，音樂與相關文化）之間的相互融合，音樂與姊妹藝術（舞蹈、戲劇、曲藝、影視、美術、書法）之間的相互融合，音樂與藝術之外其他學科（語文、外語、歷史、地理、政治、數學、物理、化學、體育）之間的相互融合等三種方式。例如，“鑒賞”和 “表現”兩個學習領域的相互滲透與整合，不僅會使教學內容豐富多彩，而且教學過程更加生動有趣，可以最大限度地發揮音樂教學的整體效應。再如，充分發揮各種藝術門類的不同表現手段，整合成綜合性的音樂教學方式，如用形體動作配合音樂節奏，用表演表現音樂情緒、情感，用色彩與線條表現音樂的明暗及相同與不同等。此外，通過軟化學科邊緣，加強音樂同其他學科的聯系并在教學中整合與實施，例如，同語文結合，可以選用適宜的背景音樂為詩歌、散文配樂，亦可運用詩化的語言和抒情散文式的表達來描述音樂的情境；同史地學科綜合，可以學習和了解一些不同歷史時期、不同地域和國家的代表性音樂，以及相關的風土人情；同體育學科綜合，可以運用韻律操配合不同節奏、節拍的音樂；同數、理、化學科綜合，可以聯系 “黃金分割線”將美學概念與數學概念整合起來，將音樂的高低、長短、強弱等聲音性質同物理學的頻率、振幅等知識聯系起來；等等。音樂課程的綜合，是以音樂為本的綜合，這是音樂新課程實施中的一個重要原則。誠然，基于綜合理念的貫徹，音樂課中可能會不同程度地涉及一些藝術門類和其他學科的知識內容，但涉及它們是為了更好地感受、理解音樂，是為了更好地學習音樂，激發學生對音樂的情趣。如果把學生的注意力和學習興趣引向了探究其他學科或藝術門類的方向，用文學、政治、歷史、地理、舞蹈、美術、戲劇等內容作為學生音樂課學習、探究的主要對象，那音樂課的自身功能必然會受到削弱和損害。這顯然是同 《音樂課程標準》的理念和精神相悖的。

三、知識與技能目標

基礎教育中的任何課程，只要是一門學科，必然會有系統的知識技能體系。因此，對于高中音樂課程來說，知識與技能的教學是必要的，這既是人的整體素質中的音樂文化素質的需要，同時為學生進一步學習音樂奠定了基礎，為學生在音樂上的持續發展提供了平臺。但是，由于以往對音樂知識與技能的認識存在誤區，單純地以樂理知識和識譜技能作為音樂知識與技能的主體，并過分強化了知識的理性色彩和技能的技術作用，從而導致了音樂知識與技能的片面化傾向，造成了學生對音樂知識與技能學習的恐懼與厭倦心理。基礎教育中新的音樂知識與技能觀認為：音樂知識不僅僅體現為樂理知識，還包括音樂基本表現要素，音樂常見結構以及音樂體裁、形式等知識，還特別包括音樂創作、音樂歷史以及音樂與相關文化方面的知識。音樂技能不僅僅體現為視唱、練耳、識譜等方面，也不只是發聲、共鳴、咬字吐字等唱歌技術層面，更重要的是把樂譜的學習與運用或歌唱技能的訓練與培養放在整體音樂實踐中進行，將其視為音樂表現活動的一個環節和組成部分，這樣才能有利于構成基礎音樂教育知識與技能的整體體系。此外，在知識與技能的教學方式上，也須作根本的改變。既要改變音樂教學中單純傳授音樂知識，以講授代替體驗的理性方式，又要改變機械訓練音樂技能，以枯燥練習代替探究、研究的傾向。應把音樂知識與技能的學習放在豐富的、生動的、具體的音樂實踐活動中，同情感、態度、興趣、智慧等因素緊密結合，通過體驗、比較、探究、合作等方式和過程來完成。

音樂教學目標的表述是每一個音樂教師都要面對的具體問題，一般來說，應該包含三方面的要素。

一、目標要明確，具體，簡潔，指向清晰

音樂教學目標在具體表述上不同于音樂課程目標，更有別于傳統音樂教學大綱中的 “教學目的”。音樂課程目標是從宏觀的角度規定某一教育階段音樂教育所要達到的最終結果，而音樂教學目標則是從微觀的角度，預計某一時段、某一環節音樂教學所要獲得的結果，是學生在音樂教師指導下，其音樂學習活動具體的行為變化表現。目標雖含有目的、里程的意義，但目標不同于目的的那種總體性、終極性和普遍性價值，它更體現為具體性、階段性和特殊性價值。因此，表述音樂教學目標的首要一點，就是目標要明確，具體，簡潔，指向清晰。然而，一些音樂教師由于對此認識得不夠清晰，加上傳統大綱的影響，往往把 “課程目標”或 “教學目的”當作教學目標來對待，目標表述得非常寬泛，籠統。例如，“培養學生的創新精神與實踐能力，增強音樂文化素養，熱愛祖國，成為 '四有’新人”，“培養學生成為德智體全面發展的人”，“通過學習這首歌，培養學生的愛國主義情操和共產主義道德風尚”，“通過欣賞這首樂曲，提高學生的欣賞水平”，“學習和掌握簡單的樂理知識”，“開拓學生的藝術視野，發展學生的創造力”，等等。這些又虛又空的所謂目標對音樂課堂教學沒有指導意義，也沒有評價的價值。正確的音樂教學目標表述應明確，具體和簡潔，主要涵蓋本課時學習的具體內容、方法、過程及要達到的程度和水平。

【案例１】《又見茉莉花》的教學目標（１）聆聽不同題材、體裁、風格的 《茉莉花》，體驗音樂作品的情感與形態，進而喜愛祖國的民間音樂藝術。（２）了解民歌曲式結構、演唱形式等知識，能夠隨著音樂有感情地輕聲歌唱。【案例２】《月光》的教學目標（１）欣賞德彪西的鋼琴作品——— 《月光》，感受印象派作品的音樂風格。（２）通過對印象派文學、美術作品的了解，開闊視野，拓展知識面，加深對印象派音樂的理解。

二、目標要涵蓋三個維度

教學目標由單向變成多維是音樂新課程同傳統音樂課程在目標上的另一個重要區別。以往，音樂教學目標重點關注的是知識與技能方面，例如，“學習ｓｏｌ，ｍｉ兩音，能夠唱準它們的音高。用ｓｏｌ，ｍｉ兩音及四分、八分音符和四分休止符創造簡單的旋律”，“指導學生準確和諧地唱好這首歌曲。通過欣賞及講解使學生掌握大合唱的有關知識，了解作曲家冼星海的生平”，等等。上述目標缺乏 “情感態度與價值觀”維度，“過程與方法”維度不清晰，主要突出了 “知識與技能”維度。正確的目標確立方式應該是三個維度的表述。

【案例３】《動物說話》的教學目標（１）對描寫小動物的音樂感到有趣，知道動物是人類的朋友，人與動物應和睦相處。（２）在濃郁的音樂情境中，聆聽和演唱 《動物說話》，探索并運用不同聲源創編簡單節奏，表現小動物的形象。（３）能準確地朗讀歌謠，讀出二拍子的強弱，認識木魚，碰鐘，并能用其為歌曲伴奏。上述目標涵蓋了情感態度與價值觀，過程與方法，知識與技能三個方面的具體目標。在具體的設計思路和寫法上，可以靈活處理，不拘一格，上述案例中分條寫得鮮明，清晰，三個目標維度一目了然。同時，可以采用把三個目標維度融在一起的方式，例如：

【案例４】《爵士樂》的教學目標能夠自主收集整理有關爵士音樂文化的資料（文字、音響），在課堂上進行展示與交流，共同探討爵士音樂的風格特點，并了解其相關文化及藝術價值；以開放的心態，正確審視美國黑人爵士音樂文化，增強對多元文化的接納與包容意識。該課的 “教學目標”是很新的一種設計：第一，提出了明確的“情感態度與價值觀”方面的目標，即引導學生用 “開放的心態，正確審視美國黑人爵士音樂文化，增強對多元文化的接納與包容意識”。對于音樂新課程來說，這是非常重要的目標，必須清晰、具體地體現在每一節課的設計中。這節課教學內容所蘊涵的 “情感態度與價值觀”方面的教育因子是對世界多元文化的理解，那么，在倡導弘揚民族音樂的同時，引導學生以開闊的視野，學習和了解世界其他國家和民族的音樂文化，使學生懂得世界的和平與發展有賴于對不同民族文化的理解和尊重，樹立平等的多元文化價值觀，具有國際視野和全球意識，便成為音樂教學的主旨之一。第二，具有清晰的 “知識”目標：“探討爵士音樂的風格特點，并了解其相關文化及藝術價值。”從風格入手了解和認識爵士樂無疑是一個非常好的切入點，極有利于學生在比較中學習和掌握知識。第三，設計了富有新意的 “過程與方法”目標：“讓學生自主收集整理有關爵士音樂文化的資料（文字和音響），在課堂上進行展示與交流。”這是最具有建設性的一個目標設計。

三、正確使用目標的行為動詞

新課程的一個重要理念是 “以學生的發展為中心”，在這一理念的指導下，教師角色、教學方式和學生的學習方式均發生了質的變化，也就是說，課堂教學的行為主體是學生而不是教師。而過去在“教師中心”和 “學科中心”的傳統觀念里，音樂教學目標通常表述為 “通過學唱歌曲，培養學生的識譜能力與歌唱能力”這樣的句式，目標的行為主體是教師而不是學生。這種表述方式體現了從教師角度來表述教學目標的特點，即教師要通過學唱歌曲培養學生某些方面的能力；而實際上，判斷教學效果的根本依據是學生想在課堂上獲得哪些音樂方面的進步，而這恰恰不是教師單方面的主觀愿望能夠實現的。如此看來，像 “通過??使學生??”，“通過??培養學生??”，“通過??引導學生??”這類在傳統音樂課程 “教學目的”中經常使用的行為動詞，已不符合音樂新課程 “教學目標”的表述要求。相反，由于音樂新課程是從學生、從學習者的角度來表述目標的，因此其行為動詞多為 “對”、“在”、“用”、“能夠”、“感受”、“體驗”、“了解”、“掌握”等。

【案例５】《音樂與戲劇》的教學目標（１）了解歌劇序曲和詩劇配樂其演出形式雖屬純音樂題材，但作品表現的內容都與劇情相關，戲劇的人物、情節和主題思想是以音樂為載體表現出來的。（２）能夠認識、了解劇情與劇情相關的背景材料。（３）能用體態律動的原位動作感受和表現音樂主題，能用色彩表現樂曲，能為樂曲創作圖譜。須要說明的是，音樂教學目標的確立和表述是每一位音樂教師進行教學設計的自主行為，不必過于追求統一，千篇一律；從另一個角度來說，音樂教學本身就是藝術，而藝術是需要個性的，沒有個性就形不成獨特的教學風格，更談不上創新與發展。傳統音樂教學對教師的備課要求比較統一，強調共性，過于追求標準化與規范化，許多教師都是一個模子，一個套路，這種缺乏實效的表面文章不可能獲得良好的教學效果。而音樂新課程則首先關注一個 “新”字，在新的課程理念指導下，音樂教學目標的設計與表述必然會精彩紛呈，煥然一新。

第五篇：《目標市場》教學設計

《目標市場》教案設計

一、教學對象：企業管理專業（32人）

二、授課時數：2課時（90分鐘）

三、教學目標：

1、知識目標：通過學習使學生理解目標市場的選擇，通過案例分析目標市場策略的運用，掌握目標市場策略的基本內容及其選擇的影響因素。

2、情感目標：

（1）“團隊合作”能力培養：要求學生在學習中積極融入集體之中，展現自我，善于幫助、協作，發揮團隊之力量，取得更大成績。

（2）“耐苦耐挫”能力培養：要求學生在學習中發揚不怕困難、敢于拼搏、百折不繞的精神，戰勝學習困難，磨煉自身意志。

3、能力目標：本課教學突出中職人才培養目標和教育特點，強化“必需、夠用”的營銷理論指導，突出“營銷實務”的實踐技能培養，加強“現代職業”的綜合素質訓練。

（1）“自理、自律”能力培養：要求學生對自己的學習要有目標、要有計劃、要自覺執行；能自律教學紀律與學習責任。

（2）“學習、發展”能力培養：要求學生能自我調節學習心態、培養學習興趣、掌握有效的學習方法。

（3）“交流表達”能力培養：要求學生在學習中注重和加強自己語言表達、書寫表達的鍛煉，善于交流，善于溝通。

（4）

“評判創新”能力培養：要求學生在學習中積極開展評判性思考，大膽判斷分析，注重學習創意性的發揮。

（5）

“應急應變”能力培養：要求學生在學習中對突發事件能敏捷應變，靠自身力量來加以解決，獲得成功。

四、教學重點和教學難點：

目標市場的選擇是本課的教學重點。掌握目標市場策略運用及其選擇應考慮的因素是教學難點。

五、教學方法：

本課采用以案例分析、頭腦風暴相結合的教學方法，讓學生通過講講、議議、交流，對現實問題進行交互式探索的過程，從而逐步掌握學習內容。教師則適時點撥、歸納，起著一種積極的指導和組織作用。由此增強了師生互動性和生生互動性，既落實了知識點，又達到活躍課堂氣氛，張揚學生個性的目的。

六、教學手段：

通過運用現代電化教學的手段，采用powerpoint制作投影板書、漫畫及形象模型等多媒體課件演示，增強內容的生動性與實效性，使學生能在一個 輕松活躍的環境中清晰地掌握知識的脈絡，達到教學目標，同時也提高了單位課時的效益。（激發學生學習興趣）

七、教學過程：

第一部分：承上啟下，回顧前幾堂市場細分課程內容，給每組一個市場進行細分，并分組交流：（10分鐘）

1、汽車市場；

2、手機市場；

3、服飾市場；

4、飲料市場。

第二部分：案例討論，頭腦風暴，引入課題：（15分）

1、案例：中國移動的“動感地帶”（見附錄）；

2、分組討論：中國移動“動感地帶”市場開發為什么會成功？

3、各組代表發言，闡明觀點，教師總結，引入課題；

4、導出目標市場的含義與作用。

第三部分：兩大航空公司案例對照（見附錄），展現不同目標市場。（5分）

1、SAS航空公司；

2、西南航空公司。

第四部分：以鞋類市場為例，觀看細分市場模型（橫坐標為男、女、童三種市場，縱坐標為皮鞋、布鞋、膠鞋三類商品），配合一句廣告語，形象區分目標市場的五種選擇：（20分）

1、市場集中化：不管哪個兒童，在本公司都能買到合適的膠鞋；

2、產品專業化：不管是誰，在本公司都能買到合適的布鞋；

3、市場專業化：不管哪個男同胞，在本公司都能買到各種合適的鞋子；

4、選擇專業化：我們為先生提供各款皮鞋，并為女士提供各款布鞋。

5、全部市場化：不管是誰，在本公司都能買到各種合適的鞋子；歡迎你們全家人到本公司來選購。

6、分組趣味討論：如果你設計一家鞋店，你會采取何種選擇？如果你設計一家制造皮鞋的廠家，你又會采取何種選擇？為什么？（加深目標市場選擇的理解）

第五部分：案例導出目標市場選擇的策略及優缺點：（10分鐘）

1、可口可樂、寶潔公司的發展歷程導出無差異市場策略和差異性市場策略的區別；

2、左撇子案例導出密集型市場策略；

3、引導學生舉例。

第六部分：結合以上設計鞋店、皮鞋廠的趣味討論，帶著問題，反思并完善原方案：（10分）

1、企業所選擇的目標市場應具備哪些條件？

2、目標市場策略的選擇應考慮哪些因素？

3、實際運用：區分不同因素采用不同目標市場策略。

第七部分：運用本課所學知識，針對以上四組細分的汽車、手機、服飾、飲料市場，分組討論并闡述給定各企業是如何選擇目標市場的：（20分）

1、通用汽車四大品牌。

2、三星手機。

3、班尼路服飾。

4、匯源果汁。

第八部分：教師點評并總結。（2分）

第九部分：布置預習任務，環境介紹，熟悉虛擬街區平面圖。（2分）

附錄：《目標市場》課程案例

案例1：中國移動的“動感地帶”

中國移動作為國內專注于移動通信發展的通信運營公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”兩大子品牌，成為中國移動通信領域的市場霸主。但市場的進一步飽和、聯通的反擊、小靈通的攪局，使中國移動通信市場彌漫著價格戰的狼煙，如何吸引更多的客戶資源、提升客戶品牌忠誠度、充分挖掘客戶的價值，成為運營商成功突圍的關鍵。

根據麥肯錫對中國移動用戶的調查資料表明，中國將超過美國成為世界上最大的無線市場，從用戶絕對數量上說，到2005年中國的無線電話用戶數量將達到1.5—2.5億個，其中將有4000-5000萬用戶使用無線互聯網服務。資料還表明，25歲以下的年輕新一代消費群體將成為未來移動通信市場最大的增值群體。

中國移動敏銳地捕捉到這一信息，將以業務為導向的市場策略率先轉向了以細分的客戶群體為導向的品牌策略，在眾多的消費群體中鎖住１５歲—２５歲年齡段的學生、白領，產生新的增值市場。鎖定這一消費群體作為自己新品牌的客戶，是中移動“動感地帶”成功的基礎：

1、從目前的市場狀況來看，抓住新增主流消費群體：１５歲—２５歲年齡段的目標人群正是目前預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經越來越成為中國移動新增用戶的主流，中國移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的１０倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就抓住了目前移動通信市場大多數的新增用戶。

2、從長期的市場戰略來看，培育明日高端客戶：以大學生和公司白領為主的年輕用戶，對移動數據業務的潛在需求大，且購買力會不斷增長，有效鎖住此部分消費群體，三五年以后將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業便為在未來競爭中占有優勢埋下了伏筆，逐步培育市場。

3、從移動的品牌策略來看，形成市場全面覆蓋：全球通定位高端市場，針對商務、成功人士，提供針對性的移動辦公、商務服務功能；神州行滿足中低市場普通客戶通話需要；“動感地帶”有效鎖住大學生和公司白領為主的時尚用戶，推出語音與數據套餐服務，全面出擊移動通信市場，牽制住了競爭對手，形成預置性威脅。

選定了目標市場，接下來就是如何建立符合目標消費群體特征的品牌策略并進行傳播。因此，品牌名稱、品牌個性、廣告用語等都應吻合年輕人的心理特征和需求。中國移動通信是如何做的呢？

1、動感的品牌名稱：“動感地帶”突破了傳統品牌名稱的正、穩，以奇、特彰顯，充滿現代的沖擊感、親和力，同時整套VI系統簡潔有力，易傳播，易記憶，富有沖擊力；

2、獨特的品牌個性：“動感地帶”被賦予了“時尚、好玩、探索”的品牌個性，同時提供消費群以娛樂、休閑、交流為主的內容及靈活多變的資費形式；

3、炫酷的品牌語言：富有叛逆的廣告標語“我的地盤，聽我的”，及“用新奇喧泄快樂”、“動感地帶（M-ZONE），年輕人的通訊自治區！”等流行時尚語言配合創意的廣告形象，將追求獨立、個性、更酷的目標消費群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標消費群體產生情感共鳴；

4、犀利的明星代言：周杰倫，以陽光、健康的形象，同時有點放蕩不羈的行為，成為流行中的“酷”明星，在年輕一族中極具號召力和影響力，與動感地帶”時尚、好玩、探索"的品牌特性非常契合。可以更好地回應和傳達動感地帶的品牌內涵，從而形成年輕人特有的品牌文化；

5、整合的營銷傳播：選擇目標群體關注的報媒、電視、網絡、戶外、雜志、活動等，進行立體傳播轟炸，在所有的營銷傳播活動中，都讓目標消費群體參與進來，產生情感共鳴，特別是全國“街舞”挑戰賽，在體驗之中將品牌潛移默化的植入消費者的心智，起到了良好的營銷效果；

“動感地帶”憑借其市場細分和品牌策略，將中國電信市場從資源競爭帶入了營銷競爭時代。目前，“動感地帶”的用戶已遠遠超出一千萬，并成為移動通信中預付費用戶的主流。

思考：中國移動“動感地帶”市場開發為什么會成功？

關鍵他們能夠進行正確的市場細分，選擇到自己的目標市場，能夠對自己的產品進行正確的定位。目標市場定位的作用：目標市場定位的準確與否，對企業把握經營機遇，選擇市場營銷策略，對新企業生存或新產品開發成功有其重要的意義。

第一，目標市場定位能突出需求差異,有助于企業選擇市場； 第二，目標市場定位是制定營銷策略的依據和前提；

第三，目標市場定位能突出經營特色，有助于企業形成競爭優勢。

案例2：SAS航空公司界定自己的目標市場

20世紀80年代中葉，當揚·卡爾松成為斯堪的那維亞聯合航空公司（SAS）的CEO時，他對公司的目標市場進行了重新定義：集中發展歐洲民航運輸產業中的一個特定市場——經理階層。即產品——民航運輸、需求——商務旅行、客戶——經理、地域——歐洲。這意味著SAS減少了對其它市場領域的注意，包括飛機租賃、經濟艙座位的提供、貨運、旅游航班、低關稅航運市場部門等。

這一市場的特定需要是：在陸上和空中的準點、安全、個性化和舒適。為此，SAS開發了許多服務項目來適應，例如，為實現在陸上提供舒適服務的目標，SAS保證在歐洲和美洲城市的SAS賓館可以直接定座；SAS擁有一支供租用的車隊，由豪華轎車、直升飛機和普通轎車組成，用于接送旅客；在一些城市SAS還提供一種將旅客的行李從辦公室或SAS賓館運送到機場的特殊服務；在機場備有適當裝飾、供旅客使用的特殊房間；更換了服務人員的舊制服；職員重現培訓，以改進服務水平和提高處理突發事件的能力等。簡而言之，即向目標顧客提供門對門的服務。

案例3：西南航空公司

? 目標市場： ? 產品：民航運輸

? 市場：自費外出旅游者和小公司的商務旅行者 ? 地域：達拉斯——奧斯汀——休斯頓

減少門到門的旅行時間

? 需求：｛輕松活潑的旅行生活

低費用的旅行費用

? 營銷措施：

? 飛機：全部選用“波音737”

? 定票：電話定票，不通過旅行社（需要什么票→信用卡號→確認）? 登機：報姓名→打出不同顏色卡片→以顏色依此登機→自選座位 ? 機上：沒有頭等艙、不提供行李轉機服務、不提供餐飲服務 ? 效果：

? 辦理登機時間比別人快三分之二

? 飛機在機場一個起落只需25分鐘（其他要40分鐘）

? 去掉頭等艙（3排×3個=9個座位），增加4排×6個=24個座位 ? 取消餐飲服務后： o o o 服務人員從標準配置的4個減少到2個（一人年薪為4萬4千美元，且工資占公司用于員工成本費用的四分之一或五分之一）取消機上餐飲設備，可加6個座位

不提供餐飲服務，原著陸后15分鐘的清潔時間也不必

? 增加了航班量（其它6趟，它8趟）

? 機票售價只要60-80美元，大大低于其它180-200美元

案例四：左撇子工具公司

人有左、右手。有人習慣于用右手，有人習慣于用左手，且用右手的人比用左手的人多得多。于是，一般工具公司、工具商店經營的多是右手使用的工具。雖然大多數工具左、右手通用，例如榔頭、旋鑿、鉗子等。但也有部分工具左撇子就不方便使用，例如鐮刀、斧子、木鋸、高爾夫球棒等。一個聰明的德國人看到了這一現象，并深入調查研究，認識到：

（1）（2）（3）大多數工具左右手可以通用，但有方向性的工具，例如鐮刀有左、右手柄，斧子有左、右劈，木鋸有正、反齒路，高爾夫球棒有左、右腕口等，左右手不能通用。當年西德人口有七千萬，其中11%是左撇子。左撇子們希望能買到稱心的左撇子工具。

于是，這個德國人專門開設了左撇子工具公司，專門生產、銷售左撇子所需要的工具，讓左撇子在該公司能一次買齊各種各樣的工具，深得左撇子人群的喜愛。最后這家公司成為第一家也是全世界最大的左撇子工具商店。