第一篇：淺談外貿企業核心競爭力問題

淺談外貿企業核心競爭力問題

摘 要：改革開放以來，我國對外貿易得到了快速發展。進出口貿易額成倍增長，外貿企業隊伍不斷擴大。在我國加入WTO和外貿經營權放開后，近年來又成長起來一批外貿企業，正在成為我國外貿事業發展的生力軍。那么，如何使這些企業在國際市場競爭中成長壯大，著力培育外貿企業的核心競爭力，已成為一個事關外貿事業發展全局的戰略問題。

關鍵詞：外貿企業、核心競爭力

一、我國外貿概況

企業核心競爭力是指企業獨有的，能為企業帶來消費剩余的、支撐企業可持續性競爭優勢的核心能力。它可以更詳細表述為：企業核心競爭力是在企業長時間發展過程中形成的，蘊涵于企業內質中的，企業獨有的，能為企業帶來價值性的，支撐企業過去、現在和未來競爭優勢，并使企業長時間內在競爭環境中能取得主動的核心能力。1

企業還有一般的競爭力，如組織能力、產品能力、營銷能力、研發能力等，這些只是企業某一方面的能力，在某一方面起關鍵作用。企業的一般競爭力一旦上升為核心競爭力，就會對所有競爭力起著統領的作用，支撐著企業的發展。

（一）核心競爭力的特征

1、價值性。核心競爭力有助于企業實現顧客所看重的核心價值，如：能顯著地降低成本、提高服務效率、提高產品質量、增加顧客的效用等，從而為企業創造長期性的競爭主動權，給企業帶來競爭優勢。

2、獨特性。企業核心競爭力獨一無二，為企業所特自擁有。它是在企業發展過程中長期培育和積淀而成的，孕育于企業文化，深深融合于企業內質之中，為該企業員工所共同擁有，因此，核心競爭力難以被其他企業所模仿和替代。

3、延展性。企業核心競爭力可有力支持企業向更有生命力的新領域延伸，企業并且能夠從核心競爭力衍生出一系列新產品核心服務，以滿足顧客的需求。核心競爭力的延展性還表現在這種能力可以滲透到企業的方方面面，足以維系整個企業的運行發展。

（二）正在加速恢復的外貿進出口

2010上半年，中國外貿恢復性增長態勢繼續鞏固，走出了一條“低水準、高增長”的上揚曲線：１月份進出口初步恢復到２００８年同期水平；2010年２月份至2010年６月份，進出口單月增幅分別達到４５．２％、４２．８％、３９．４％、４８．４％、３９．２％。１０日發布的海關數據顯示，６月份進出口總值達２５４７．７億美

元，刷新了２００８年７月的歷史記錄，創歷史新高。

2010年１月至2010年５月，上海港集裝箱吞吐量繼２００８年８月歷史最高位以來，2010年５月份實現第二個歷史新高。青島港累計完成吞吐量１４２４２萬噸，其中外貿吞吐量１０８１４．４萬噸，同比增長２２．５％。2010年６月份，青島港鎖定馬士基、地中海、長榮等百萬箱船公司，新開了兩條東南亞航線。

我國外貿走出低谷，走向復蘇得益于三個因素：一是世界經濟復蘇，外需增長，國外庫存回補；二是上年同期基數較低，有利于２０１０年上半年外貿增長保持在較高水平；三是中國對非傳統出口市場的增長，如東盟、巴西、印度，成為此次出口增長的主要動力。此外，我國2010年上半年進口６４９７．９億美元，增長５２．７％。在進口商品中，主要大宗商品進口量均有不同程度的增長，進口機電產品３０２６．４億美元，增長４５．５％，其中汽車進口３８．７萬輛，增長１．７倍。貿易順差逐步收窄，外貿基本平衡發展，成為了2010年上半年中國外貿總形勢的關鍵詞。海關數據顯示，2010年上半年我國貿易順差為５５３億美元，下降４２．５％。2010年我國進出口總規模將超過２００８年５％至１０％，與2009年相比，貿易順差將減少２００億美元。

2010年上半年，歐洲債務危機、貿易摩擦等外部環境的變化使外貿走勢的不確定性明顯增加，勞動力漲價、出口退稅、匯率變動等因素的疊加影響也讓一些外貿企業“捏著一把汗”，中國外貿的發展之路依然艱難險阻。企業2010年下半年出口不容樂觀，出口增幅將

逐步收窄，全年呈現前高后低。人民幣匯率的變動也給紡織服裝這樣勞動密集、利潤薄的行業帶來了很大的經營壓力。美國最近頻繁對中國產品實施貿易限制措施，“中國制造”正成為保護主義的最大受害者。從2010年６月１９日至2010年6月３０日，短短１０多天里，美歐接二連三針對中國出口產品采取制裁措施，頻率之高出人意料。

在整個全球分工產業鏈中，“中國制造”往往只完成最后一道包裝、塑膠工序。中國得到的利潤很少，卻給人留下了“奶酪被中國奪走”的印象，這就是中國制造業在國際市場面臨的尷尬。如何向上游尋求“中國制造”的合理位置，短期來看，當務之急是為外貿發展創造一個相對穩定的政策預期環境，長期來說，中國外貿必須轉變發展方式，掌握國際定價權。

（三）我國外貿的機遇與危機

知易行難，經過百年不遇金融危機磨礪的中國外貿正在輾轉騰挪，快步轉身。

中國—東盟自由貿易區的正式啟動，以及中國對巴西、印度等新興市場的開拓，成為這次外貿增長的主要動力，也是今后中國外貿的新的增長點。2010年６月份，東盟以微弱劣勢，居日本之后，為中國第四大貿易伙伴；巴西躍居中國第十大貿易伙伴。金融危機波及新興市場，但是他們的經濟復蘇非?？?，而且處在加速工業化的階段，擴大與這些市場的貿易可以發揮中國的優勢。此外，中國不再滿足做“兩高一低”世界制造工廠的地位，相繼調整取消出口退稅，促進加工貿易轉型升級。這些努力都為了實現中國外貿的三個轉變：從國際

分工低端向中高端轉變，從接受既定規則向更多地主動參與制定規則轉變，從量的擴張向質的提升轉變。

歐盟境內首個中國經貿合作區近日在葡萄牙設立，標志著在歐盟境內設立中國經貿合作區邁出了重要一步。中國企業開始集群式邁出國門，走入歐盟，加速“中國制造”向“歐盟制造”、“世界制造”的轉型進程。為實現“貿易強國”的長遠目標，需要中國外貿從零開始，重新在全球各個市場謀篇布局，在國外投資建廠、生產銷售，建立自己的零部件出口體系、營銷渠道和配送基地，建立自己的全球生產體系和分工體系。

二、我國外貿企業存在的問題

盡管我國政府對于外貿行業給予了一系列的政策支持，但是我國外貿企業發展過程中仍然存在著相當多的問題，其中一個突出問題就是普遍缺乏能為企業帶來長期而穩定的競爭優勢的核心競爭力，主要表現在以下幾個方面：

（一）核心競爭力意識淡薄

我國大多數外貿企業都沒有自己的核心競爭力，并非缺乏構建核心競爭力的能力，而是核心競爭力意識淡薄，對核心競爭力缺乏一定程度的認知。大部分還停留在原來的依靠低成本、低價格獲取競爭優勢的層面上，并沒有意識到，核心競爭力才是幫助企業在競爭激烈的市場環境中獲得優勢的關鍵性因素。

（二）盲目多元化，缺乏核心產品

很多外貿企業在自身還不具備較強競爭力的情況下，盲目實行多元化經營，使得有限的資金分散。雖然分散化經營有利于分散企業的經營風險，但是卻削弱了其在業務領域的資金實力，不利于核心競爭力的培育。與此同時，大多數企業都缺乏自己的核心產品，隨波逐流，一旦同行業出現某種新的熱銷產品，便爭相模仿。最后，導致商品供過于求，造成產品積壓，不得不降低價格以出售積壓的商品，形成惡性循環。

（三）現代企業制度還不健全

現代企業制度，作為構建核心競爭力的基礎以及提升核心競爭力的關鍵，具有重要的意義。企業的一切經濟活動都是在一定的企業制度規范下進行的。企業要想在日益激烈的市場競爭當中占據優勢地位，就必須要建立起滿足企業生產力要求并與市場經濟體系相適應的現代企業制度。而我國外貿企業由于長期受到政府扶持，還仍舊處在一個過渡時期，大部分還未真正建立起現代企業制度，一部分即便建立起了現代企業制度，相應的公司治理結構也不健全。

（四）企業創新能力差

在我國，大多數的科研開發都是由國家投資的，但是大部分的科研經費投入于國家的科研機構和高校，企業獲得的資金較少，特別是外貿企業所能夠得到的投資更是少之又少，這從某種程度上影響了企業的技術創新。另一方面，由于長期采用低成本、低價格的策略參與市場競爭，又加上受到傳統觀念的影響，企業自身缺乏技術創新的意識，對技術研發投入較少，有的企業甚至沒有任何投入。

（五）企業管理混亂

由于我國外貿企業的發展還處在一個過渡時期，大多數企業還未真正建立起科學的管理體制，而僅僅依靠過去的經驗來管理企業，從而制約了企業的發展，使企業難以適應市場快速發展的需要。與此同時，管理人員缺乏先進的管理經驗與管理知識，大多依靠主觀意識進行管理決策，使企業在市場中處于被動地位，難以適應日益激烈的市場競爭。

三、構建我國外貿企業核心競爭力的對策

外貿企業核心競爭力從總體上看, 包括了一般企業核心競爭力的基本內涵, 即領先于競爭對手的技術和體現這一技術的新產品、新的服務方式,領先于競爭對手的團隊精神和管理文化氛圍并能適應新的環境變化, 領先于競爭對手的對新知識新經驗的學習率和傳遞率。此外, 外貿企業的獨特性質使其核心競爭力還體現在營銷網絡、品牌信譽、經營規范以及企業文化等“軟技術”方面,因而更具有綜合性和內涵性。

（一）變革管理模式, 建立現代企業制度

國際電子商務將成為未來國際貿易的主要形式, 國際電子商務即給傳統國際貿易帶來挑戰, 也使傳統國際貿易發生了巨變。我國很早便建立了進出口信息工程, 實現了相關領域間的網絡互聯和信息共享, 為外貿企業提供便利。但是, 我國外貿企業進行網上電子商務時, 必須正確認識企業運用信息技術的作用, 并以此為契機進行流

程再造。外貿企業只有進行深層次的企業管理模式的變革, 建立“產權清晰、權責分明、政企分開、管理科學”的現代企業制度, 才能真正利用好企業貿易的信息化, 建立起自己的核心競爭力。

（二）培養核心技術, 建立研發體系

企業要形成核心競爭能力, 關鍵是要有核心技術, 有了核心技術, 才能使企業形成專業化優勢而提高效率, 降低成本, 形成企業特殊的優勢。而要保持這種優勢主要依靠完善的產品研發體系, 在這種條件下, 核心技術的培養還要立足于創新, 立足于企業自身實際優勢的創新, 不斷形成專利性技術, 從而建立高技術壁壘, 實現企業良性發展。

（三）集聚人才優勢, 擴大知識儲備

市場競爭的核心在人才, 企業要在激烈的市場競爭中占有一席之地, 就必須建設一支高素質的人才隊伍。人才是這些智力資源的載體, 企業核心能力對人才有高度的依賴性。缺少專業技術人才和市場開發、管理方面的人才, 是制約核心能力形成的一個重要原因。

（四）服務專業化, 品牌全球化

商業信用度、品牌知名度和服務信譽度是企業寶貴的無形資產, 與世界各國特別是發達國家進行長期的進出口業務,迫使外貿企業要特別重視質量、信譽和品牌。正是在這個過程中,它們累積、形成和提升了商業信用度、品牌知名度和服務信譽度。這是外貿企業內在實力的體現,也是它的獨特資源和能力。

（五）創建企業文化, 建立學習型組織

培育企業文化是提升企業核心競爭力的底蘊, 應從兩方面入手, 一是倡導創新型文化。企業要樹立以客戶為中心的價值觀, 堅持以人為本的理念, 建立輕松愉快的溝通和交流的環境, 使極富創造性的思想在企業內部得到充分釋放。二是創立學習型組織。學習型組織有利于團隊素質的提高, 可以很快吸收消化競爭對手的優勢成果, 同時在學習中能使企業得到自我完善。另外通過學習型組織的創建, 可以培養企業內濃厚的學習型文化, 增強企業的知識積累, 最終從根本上提升企業的核心能力。

總之，外貿企業作為外貿價值鏈的中間環節，在國際貿易領域占據十分重要的地位，是國際貿易順利進行的保障。而外貿企業核心競爭力在國內尚屬新的課題，它的研究還不夠成熟和深入。國內理論界解釋了核心競爭力是企業長期競爭優勢的源泉，但少有研究把核心競爭力引入外貿企業范疇，并給出可行的用以識別、構建、保持和提升外貿企業核心競爭力的方法。本文通過對上述系列問題的探討和研究，理性地開發和培育外貿企業核心競爭力的重要性，更加堅定了外貿企業在其面臨的困境中，仍存在發展和壯大的空間及潛力。綜上所述，外貿企業能否在一片否定聲中堅強且合理地生存與發展，是對自身的一大挑戰，同時也是一個巨大的機遇。外貿企業應該把握住時機，作出正確的策略選擇，擁有一份自己的廣闊天地。

參考文獻

1.李海龍著，【競爭優勢】，2006年，中國農業出版社 2.盧強、朱英姿著，【創建競爭優勢】，2005年，經濟管理出版社 3.張維迎、李其主編，【管理與競爭優勢】，2005年，上海人民出版社 4.張來貴譯，【戰略與業績】，2004年，經濟管理出版社 5.劉明主編，【競爭力】，2005年，中國紡織出版社 6.胡志剛、趙效編著，【中國企業核心競爭力】，2003年，經濟科學出版社

致謝

本文是在導師梁邦福教授的悉心指導下完成的，從論文的選題到撰寫，到修改和定稿，梁教授都給予我很多的指導和鼓勵，在此首先要向梁教授表示衷心感謝。同時也要感謝黃勇老師、劉偉老師，感謝他們在我學習上給予的莫大幫助。感謝國貿班的所有同學，感謝和我共同度過三年的室友們，與她們的友情將是我人生中值得珍藏的財富。

第二篇：我國外貿企業核心競爭力的構建研究

龍源期刊網 http://.cn

我國外貿企業核心競爭力的構建研究

作者：毛 駿 呂殿平

來源：《沿海企業與科技》2004年第01期

[摘 要]本文在闡釋企業核心能力的含義和判斷的基礎上，結合經濟全球化、信息化背景和我國加入WTO及外貿經營權全方位開發的大環境，提出培育我國外貿企業核心能力的必要性和重要意義，并針對我國外貿企業現有問題，提出了構建有中國特色的企業核心能力的對策及需要注意的一些問題。

第三篇：核心競爭力

產品核心競爭力

一、和面機

純銅電機，加厚不銹鋼面桶，精鋼面刀，質保時間長，售后保障，低故障率。

二、烤爐

微觀精控，3D加熱，電子定時，大容量，無磁不銹鋼，自主控溫。

三、展示柜

多檔位調控，高清鋼化玻璃，大箱體，防漏水設計，雙層隔熱玻璃，LED照明燈，快速除霧。

四、蒸飯柜

發泡門，快速加熱保溫，厚角鐵框架，無指紋不銹鋼，一體式控制開關。

五、制冰機

快速制冷，堅固精鋼機身，智能電子面板，整體發泡，高效熱交互器，自動清洗，振動小，噪音低。

六、冷柜

不銹鋼門鉸，調節式層架，PVC門封條，整體發泡，全銅管制冷，多檔控溫，品牌壓縮機，整體式工作臺，節能省電，邊框有發熱絲除霜。

第四篇：核心競爭力

種科102王丹20100144201孔明組 組長：熊勝達

企業管理試卷

1.核心競爭力概念：核心能力是指企業內存在的一組技術和技能的集合體，這些技術和技能 既包括硬技術，也包括軟技術。作者：康榮平與柯銀斌發表時間：1999年

2.微軟的產品創新能力、海爾的售后服務、戴爾的直銷這是這些企業的核心競爭力，每一個成功企業都有自己的絕招，這是他們經過長期的學習積累練就的，我們當然不容易偷過來，因為練就一門絕招要經過開發，培養，不斷鞏固，更新的過程！不付出一番功夫，怎么能練就這門絕招，他們經過若干年的驗證，補充，形成相對穩定的章程，以此作為自己經營公司的章法，準則，這是適合自己所處的環境，符合自己公司未來發展的要求，按此絕招是公司決策者實現自己對公司愿望目前而言是最合適的方法！是決策者經過多方面的考慮為自己的公司量身打造的！我們從他的公司學習這個絕招，可能會是邯鄲學步，適合他的公司并不一定會適合自己，因為每個人是不一樣，經營理念會不相同，很可能日后的這個絕招會與決策者的經營理念相沖突，這就得不償失了！

Zippo打火機的質量是消費者欣賞的方面，zippo打火機的創始人也看到了這方面的影響，他制定了zippo打火機終身免修的規定，任何zippo打火機只要損毀了都可以在zippo旗艦店得到維修，zippo的管理者認識到了消費者對質量的渴望，把制造好的產品，使顧客有良好的產品體驗而不懈的努力，在經營活動中所有的活動都會圍繞這一條活動，我們看似一個企業只有一個絕招，其實是他們日常的任何活動都是為這個絕招服務，不敢偏離絕招太遠！如果一個企業想要做大，但有沒有多少的耐心，很可能就不會把質量看的太重，他們從zippo學習了保證產品的質量是多么的重要，但是在日常經營活動中，對于已經銷售的產品的過多關注會消耗公司不小的資源，如果一個公司不是真正地把質量放在自己的心間，那么很難堅持下去，公司不會是一帆風順的，會有危機，處理危機是需要錢，資源的！如果不是真心要做一個有品質的公司，那么很難再這個時候公司不會采取輕視質量的方法，當然你可能不會將質量下降的太多，但是很可能不會再有像zippo火機可以防彈那種變態質量，也不會在這方面有更多的投入，因為你的其他方面已經難以為繼！我們大多數公司都會意識質量對于消費者的重要性，任何忽視這個反面的公司都是不會成功的，但是又有誰能做到像zippo火機做的那樣極致，這顯然需要你堅定的信念，對這樣的經營理念毫不懷疑，充滿信心，否則你遲早是要棄它而去的！

核心競爭力這個方面，決策者一定要確定這是你的公司發展壯大所必需的，無論發生什么樣的困難，你的公司都要把它放在第一位，不能以犧牲核心競爭力的利益來保護公司，種科102王丹20100144201孔明組 組長：熊勝達

這只能是解決了公司燃眉之急，更大的困難還是回來到你的面前的！核心競爭力就是一個簡單的詞語，經過我們漫長的公司活動，不斷的開發，培養，鞏固，更新，這個過程是不能停止的，這樣才能形成適合自己的絕招！從這方面看，絕招確實是學不來的，我們是要從那些成功公司的活動中，看到他們是把這個絕招放在什么樣的位置，不能整天掛在嘴上，這樣長時間下去就不靈了，也不能不管不顧這樣到用的時候你又拿不起來了，在公司相對穩定的發展過程中保持核心競爭力不是件難事，但是當公司遇到一些麻煩，這是通過犧牲核心競爭力可以得到改善是，這些成功的公司是怎樣協調核心競爭力與企業利益的關系的！

個人認為形成自己的核心競爭力就是形成一個自己認為是對的，無論發生什么都不會輕易改變的一個策略，核心競爭力也是企業的生命之源，如果你犧牲了核心競爭力的利益，那么企業也將隨之改變，企業也是有獨立的屬性的！

3.企業管理的核心競爭力：通過這門課我們學到了很多管理學的知識，雖然不是很深，但足夠我們這些農學專業的學子日后使用，學習過這門課之后，我們再次看待從事經濟活動的團體，就會從比較專業的方面去觀察，從中學習到值得借鑒的地方！

我們學習的農學的學子之前沒有接觸過經濟學的知識，沒有經濟學基礎，教學安排的時間不長，老師所在的科研團隊為我們的學習作了安排，首先在內容方面利用有限的時間給我們講解企業管理內容中較為重要的內容，在教學過程中盡可能多的給我們提供實例供我們學習參考理解，不過多的涉及管理學方面術語！老師將我們沒班分為若干個組，交代一些日常作業，通過同學們上交作業的情況得到反饋，了解學生的學習情況，以此調整自己的教學安排！

4.可能是由于教學的時間比較緊迫的緣故吧！我們在課堂上小組討論的時間不多，雖然有課下的作業，但下課了，同學真的很難為了學習聚在一塊兒的！

建議課堂上多些學生討論的時間，或許時間會比較緊，我們在討論問題之前老師可以給一些參考，給我們一些提示，這樣我們在討論時可以有個方向，縮短團隊得到自己答案的時間！

第五篇：核心競爭力

（一）何為核心競爭力？

“核心競爭力”已成為市場領域最常提及的詞匯之一?！昂诵母偁幜Α本褪窍鄬τ诟偁帉κ值摹ⅹ毺氐?、不易被模仿的、并能夠為公司產生價值的核心能力和優勢資源。尋求核心競爭力的實質就是在是在產品服務同質化的時代實行差異化行銷、個性化行銷。根據行業特點，結合自身優勢資源，找到有別于競爭者的突出優勢，使其成為公司永續發展的動力。

如何打造七藝廣告公司的核心競爭力？

要實現這些，首先我們必須盡可能從“主流”中獨立出來。我們不再是遵守金科玉律的廣告公司。在老牌的大廣告公司強調客戶部、創意部和嫌介部分工的同時，我們打通了上迷部門之間的墻，把客戶部、媒介部和創意部聚在一起頭腦風幕，我們可以形成更多可被使用用新“媒介”創意，同時為適應某一特定的創意也有機會開發更多的媒介形式，即使是傳統的媒介，在運用上也講究新的形式和手段。我們特別重視動態過程中媒介傳播，而不是先有 廣告策略、創意策略再形成媒介策略。

其次，為品牌創造活力。那怎樣利斷一個品牌是否有活力呢?對于這個，人們的看法通常都是很表面的。并不是說那些在門戶網站上點擊率很高的品牌就是有活力，也不是說印有你的商標的帽子被眾多名流戴著出現在酒吧，那你這個品牌就很有活力。不斷重復商業口號不能創造活力，而只會讓人感到陳詞濫調，像是為了廣告而廣告。雖然廣告學的教義中強調“連續性、一致性、相關性和震撼性”，但一成不變的廣告動作，雖然讓老顧客可能覺得連貫，但新碩客只會覺得又是老一套。創造品牌活力最好的方式是:產生突變、引起關注—把作品融入流行文化，人們通過流行丈化接觸它、談論它、以它為樂、為它瘋狂、為它生氣。它能用更少的錢帶來更多的影響，能夠更深地滲入丈化，能超緊密地將品牌與那些享受新生活的年輕消費群聯系起來。

再次創造一種嵌入式的溝通(它直接能和消費者的生活發生聯系)?，F代消費者不再僅僅是消費，他們挑選并使用、接受并吸收消化當今復雜丈化的點點滴滴，使自己成為與眾不同的個體。怎樣才能真正接觸到獨特自我的現代新消費者呢?你雷要提供給他們真正需要和會使用的文化產品，最好的效果是消費者不但能武裝他們自己，還能向朋友展示。起碼必須是非常酷非常有趣卻又很有用的小玩意，如果能體現品牌的某種原創藝術、傳說或提供誤樂就更好了。

最后強調廣告的實用性。有一個讓廣告人頭疼的說法:“我們的廣告費有一半都被浪費了，但我不知道是哪一半”。廣告似乎魷像極限運動，愈味著風險和挑戰。廣告除了傳遞信息，能否在某一特定的方面幫到人們呢?假想有個廣告能變為可以愉悅朋友的小玩意，或是有個廣告能幫你找到丟失的構;或是在你想吃零食的時候有種廣告真的能帶助你消化;