第一篇：東風油品集團“鋼鐵版”營銷團隊

東風油品集團“鋼鐵版”營銷團隊

接到最新通知，東風油品集團營銷部將在2012年04月01號有組織有紀律的要參加東風油品集團野外生存拓展訓練。2012年04月02號凌晨三點聽從拓展訓練部指揮官的指示，他們對營銷團隊穿著進行統一化，同時對于我們所攜帶的食物和水各2KG進行稱重，隨后我們團隊分成2組由教官分別帶上2輛長途汽車上，就這樣我們營銷團隊踏上了3天兩夜的野外生存拓展訓練的征程。

一路上車內非常的安靜，等車快到達訓練基地的時候，教官命令我們每個人忘記自己的名字重新給自己起一個代號，我們這支隊伍的隊名是虎隊，另一支隊的隊名是狼隊。

2012年04月02日上午到達了目的地，在山上的一個角落的一片空地上作為我們的訓練基地。教官對虎隊進行了整齊劃一的訓練，這時候教我們匍匐前進的動作要領，隨后指揮官下達命令要求虎狼、狼隊在這坑坑洼洼遍地都是石頭和針刺的山地上立即執行匍匐訓練，經過三亂的往返匍匐前進，有些戰友衣服被刮破了，有些戰友的肉皮刮破流血了。幾個小時過去了，似乎每個人都進入了狀態，指揮官對虎隊、狼隊進行隊伍整理，隨后各自背著15KG的背包開始了教官所謂的15公里的徒步訓練，虎隊在這跌宕起伏的山路上時而奔跑時而急行，看上去一個個都是精神頭飽滿，有走的慢的在整理隊伍的時讓這些人站在隊伍的最前面隨后繼續前行，過了一個橋洞大概走了7.5公里后教官命令停止行進，教官說有人拉后退全部趴下做了50個俯臥撐，有些戰友有點怨聲倒氣，虎隊、狼隊在此做了休息。30分鐘休息時間過后已經下午了，整理隊形繼續徒步前行，行走中下起了毛毛雨，虎隊的戰友們都開始感覺到了疼痛同時看上去都疲憊了，這時候體力比較好的幫助了這些戰友，我們相互幫助繼續跑步前進，經過一個個險峻的地勢時教官命令跑步前行，每位戰友都是忍著疼痛咬著牙往前跑，快到達目的地的時候教官看狼隊離我們太遠，找了個原因又讓我們趴下做了50個俯臥撐，那么些戰友為此表示語言的反抗和牢騷，可是虎隊能做的是服從、服從、絕對服從！指揮官整理狼隊、虎隊，繼續朝宿營地前進，經過一座橋看到了村莊戰友們在吶喊快到了，又提著最后的那點盡頭咬牙切齒的往前跑著，當教官說這就是住宿地的時候讓我們安營扎寨的時候我們心里轟的一下放松了下來。5人一組扎營住宿在一個帳篷里，晚上下起了大雨，被子薄睡到半夜被子都被弄濕了，戰友們又忍著睡了。

次日，即2012年04月03日指揮官下達命令，整個隊伍開始了真正的野外生存訓練，虎隊和狼隊分組爬上尋寶，虎隊在吃力的沿著荊棘的陡坡往上趴著，有些路石頭比較碎很容易滑落，我們都很小心的相互告誡著注意安全，上不去的我們拉一把，繞了一個山坡又爬一個山坡，開始心里噗通通的害怕腿軟到后來尋到寶的時候的精神的鎮定和意念的頑強博得了自己的肯定贏得了團隊的肯定。隨后教官命令下山，虎隊戰友們用繩子相互拉著幫助著信心十足的下了山來到了宿營地，那時候狼隊已經在宿營地休息。晚上教官給我們提供了篝火晚會，每個戰友積極參與游戲大家都是開心的哈哈大笑，后來有戰友進行了才藝表演博得了所有人的歡呼聲和掌聲。因為訓練因為有對比所以就有輸贏，2012年04月04日上午公布成績的時候，狼隊以48分高于虎隊的分數39分的成績贏了這次拓展訓練。此時此刻，我感覺到了虎隊每位戰友心靈深處的一種觸動感到了酸楚，指揮官下對虎隊隊長下達用打火機燒掉虎隊隊旗的命令時，我的心里好酸好酸好痛好痛，眼眶里忍不住的變的濕潤了，整個戰隊的所有成員沉寂在這個時刻，停留在了這個時刻，當虎隊隊長用打火機燒著隊旗的時候我的眼淚嘩啦啦的流了下來，它代表的是我們每個戰友的奮不顧身積極奪取勝利的心血和汗水的結晶，你看著流眼淚了是男兒的懦弱就錯了，因為那眼淚代表的是我和我們每個戰友對彼此的愛，對每位戰友一路攙扶走來酸甜苦辣日子的一種記憶。隨后指揮官讓狼隊隊長收納虎隊，沒收一個人做10個俯臥撐，虎隊27人，狼隊27人，這時寂靜的山林里狼隊隊長說我全部接納，指揮官要求他趴下做270個俯臥撐每做一次喊出承擔責任，虎隊隊長數數，當他服從賣命的執行著時，戰友們的眼淚看著嘩啦啦的痛徹心扉的流淌著，狼隊的隊員都趴下一起承擔責任，虎隊隊員也陪同趴下一起承擔責任，過后指揮官要求狼隊隊長把虎隊融入狼隊，成為最后的東風隊。

最后指揮官給我們知道進行最后一個東風隊的團隊拓展訓練，有繩子繞城三面“墻”，東風隊所有人員全部進入隊內在15分鐘內逃生出來，所有戰友不允許出聲、不允許觸碰墻壁、落地時不允許發出強烈的腳步落地聲，失敗一次10個俯臥撐，失敗2次20個俯臥撐，失敗3次40個俯臥撐，做俯臥撐是要為觸犯規則的三位戰友承擔責任。游戲開始了，搭著人梯讓整個團隊踩在人的身上“越獄”，前三次都失敗了，為了團隊每個戰友按照游戲規則共做了70個俯臥撐并喊著承擔責任，第四次“越獄”的時候都很注意細節才謹慎的成功完成了游戲。指揮官把做“人梯”的戰友叫在了隊列前，他們都受傷了，手北踩腫了，有的戰友頭也被踩了，有的戰友臉被踩了，這時每位戰友都做了內心的真情表達，在表達的時候他們很多都流淚了，但是他們都說不累不苦不痛，我們踩的戰友都知道，他們為了我們為了整個團隊不惜自己的代價。

當就說結束的時候，李部長提出所有領導和大區經理搭一座人墻讓剩下的戰友從身上走過，當我踩在身上走過去的時候心里真的很不是滋味，在神傷走的時候都不敢想別讓他們踩痛了因為你想的時間他們在為我承擔疼痛，當所有人完后，領導們都被攙扶著站了起來，臉上紅紅的，眼角紅紅的，戰友們看著都淚流滿面，一個個戰友給每位“人梯”領導一個深深的擁抱，擁抱的時候都抱的緊緊哭著。隨后讓每位領導做了內心的“呼喚”，聽著領導們真心為團隊的真情表露我們激動的眼淚都不聽使喚的流淌著。隨后指揮官給每位員工蒙上眼做了內心的“洗滌”，最后戰友們感受到的是母愛的偉大，同時讓我們更加深刻的體會著“感恩”的意義。

野外生存拓展訓練結束了，閉幕意識在閉幕營順利進行，由桂總、指揮官等人進行了閉幕致詞。隨后回到了汽車上踏上了“回家”的路。

此次東風油品集團野外生存拓展訓練是成功的！刷新了每位戰友的歷程，每位戰友的內心得到了洗滌，每位戰友認識到了團隊的力量。從開始的每個人自我觀點的執著，到最后每個人為了東風隊的一個目標而執著就是最好的變化，最大的變化。各位領導為了一個團隊茁壯的成長服下了身子放棄了所謂的臉面，我們戰友又何嘗不為此感動驕傲？我們戰友又何嘗不感覺到讓人心疼？我們戰友又何嘗不感覺到東風團隊的力量？真的，沒有什么做不到的，不拋棄、不放棄，同心、同力為一個目標在一個也只允許在一個有思想的領導的帶領下立即執行，把不可能變成了沒什么不能的！這次行動取得的成果成為“鋼鐵版”東風團隊的標竿立影。

春風吹，戰鼓擂，東風隊，能怕誰！東風油品集團進入國際化我們相信是指日可待！

拓展版：東風油品集團團隊“野外生存”感

四月二日凌晨三點拓展訓練正式開始，我們的營銷團隊穿著統一的綠色迷彩服，帶上規定的食物和水，由教官帶上了奔往戰場的路上，就這樣我們營銷團隊開始了三天兩夜的野外生存拓展訓練。

在前往訓練基地的路途上，教官命令我們每個人忘記自己的名字重新給自己起一個代號，大家根據自己的性格，起了自己認為適合自己的代號，有叫“豹子”的、有叫“金剛”的等等，個個都很有個性，我的代號為“獵人”，因為我想有獵人的那種感覺。

早上達了目的地，我們在山上的一塊空地上，我們進行了一個小時的軍事訓練，主要是隊形隊列的一些基本動作訓練，但是就這些訓練，已經讓我們的有似乎每個人都進入了狀態，向軍人一樣由正有序。下一步就是，各自背著負重的背包開始15公里的徒步訓練，大家在這攀上公路上山時而奔跑時而急行，看上去一個個都是精神頭飽滿，經過五個小時大家終于到達了目的地，沒有一個人拉掉隊的。雖然完成了任務，但戰友為此表示語言的牢騷，可是大家能做的是服從、服從、絕對服從！下面就是安營扎寨，我們安營扎寨的時候我們心里轟的一下放松了下來。5人一組扎營住宿在一個帳篷里，晚上下起了大雨，被子薄睡到半夜被子都被弄濕了，戰友們又忍著睡了。次日，指揮官下達命令，整個隊伍開始了真正的野外生存訓練，虎隊和狼隊分組爬上尋寶，虎隊在吃力的沿著荊棘的陡坡往上趴著，有些路石頭比較碎很容易滑落，我們都很小心的相互告誡著注意安全，上不去的我們拉一把，繞了一個山坡又爬一個山坡，開始心里噗通通的害怕腿軟到后來尋到寶的時候的精神的鎮定和意念的頑強博得了自己的肯定贏得了團隊的肯定。隨后教官命令下山，虎隊戰友們用繩子相互拉著幫助著信心十足的下了山來到了宿營地，那時候狼隊已經在宿營地休息。晚上教官給我們提供了篝火晚會，每個戰友積極參與游戲大家都是開心的哈哈大笑，后來有戰友進行了才藝表演博得了所有人的歡呼聲和掌聲。

就這樣我們迎來了，最后的一天，團隊拓展訓練，有繩子繞城三面“墻”，東風隊所有人員全部進入隊內在十五分鐘內逃生出來，所有戰友不允許出聲、不允許觸碰墻壁、落地時不允許發出強烈的腳步落地聲，失敗一次十個俯臥撐，失敗兩次二十個俯臥撐，失敗三次四十個俯臥撐，做俯臥撐是要為觸犯規則的三位戰友承擔責任。游戲開始了，搭著人梯讓整個團隊踩在人的身上“越獄”，前三次都失敗了，為了團隊每個戰友按照游戲規則共做了七個俯臥撐并喊著承擔責任，第四次“越獄”的時候都很注意細節才謹慎的成功完成了游戲。這就是我們訓練的過程，大家有苦、有哭、有笑的走過了這么艱難的三天兩夜。三天兩夜的訓練結束了，在這里我要感謝我們團隊的每一名隊員，沒有大家，我們就不會成功，感謝公司給我們這次機會，讓我們互相了解對方，發現大家的閃光點，在這些科目的挑戰中重新認識自己，激發自己的潛能，沒有做不到的事情，只是你不想做。希望大家在這次拓展中認識自己，在以后的工作中能更好的發揮自己的潛能，為我們希望團隊的目標而努力奮斗，貢獻自己的一份 力量，和公司一起茁壯成長！

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第二篇：東風油品集團銷售部拓展訓練總結

東風油品集團銷售部拓展訓練總結

東風油品集團這次培訓讓我受用一生，我用幾個詞來對這次培訓做個總結。

一、堅強執行力

當你趴在那些亂石上爬行，并會有牛糞和你親密接觸的時候，我們沒有停下，更沒有退縮；因為我們都懂得一個沒有執行力的人和團隊，他們所有的目標都是一句空談。

背負10多公斤奔襲20多公里，說實話，我懷疑過，因為我是一個身體素質非常不錯的人。當走了一小段路的時候兩腿已經開始想要抽筋，當時想，其他的人肯定堅持不了。但我馬上否定了自己的想當然，看到的是相互攙扶，有些同事幫助另外一些同事背著背囊，相互鼓勵著前進。至始至終，沒有一個人因為苦和累或者其它原因退出了，包括我們的女同志都堅持到了最后，我想一個沒有堅強性格和信念的人，是不可能做到這些的，作為銷售的我們更需要這種堅持不懈的性格和堅忍不拔的精神。

二、責任 信任 包容 熱情

當看到虎隊隊旗被焚燒的時候，看到了他們的隊員都流下了眼淚，說真的，當時我也很難過，因為我體會過，當你付出了你所有的努力和奉獻了你所有的熱情的時候。結果卻那么的殘酷，他們濕潤的眼眶告訴我他們都是有責任的人；責任，就是對自己做的事情有一種愛；正如艾青說：“為什么我的眼里充滿淚水，因為我對這土地愛的深沉”。

三、協作團隊力量

我敢肯定，沒有一個人可以說自己就能這次培訓，但最后沒有一個人退出和放棄，所有的人都完成了。這就是團隊的力量，把你交給這個團隊，把這個團隊扛在你肩上。這就是我們要做的。

最后，讓我們永遠記住這些堅強、責任、執行力、感恩等這些老掉牙的字眼，正是它們，才使我們的人格得以更完美的塑造和升華，也使我們在以后人生的道路上走的更遠！

拓展篇一：關于拓展訓練

清明時節，由公司組織我們整個銷售團隊進行了一個為時三天的拓展訓練，這期間面臨著許多問題，在征服這些問題的同時，我相信我們每個人都學到了很多。

將近午后的陽光有些刺膚，我們負重順著蜿蜒的山路向上行走，汗水濕透了衣襟，腳板磨出了些許血泡。更折磨人的是，我們不知道走了多少路，更不知道還要有多少路要走。于是，我們開始煩躁，焦濾，憤怒，更有甚者與教練發生沖突。因為我們迫切想停下來休息，我們覺得那已經是我們的極限，只是事實告訴我們，原來我們還可以超越我們所謂的“極限”。而讓我們堅持下來的力量，我相信是源自于我們的團隊，“不拋棄，不放棄”，在每感覺支撐不下去的時候，或身前，或身后，總會有雙強有力的手伸出幫我們支撐著身體向前行走。就這樣我們一個不落抵達目的地。

在后來的互動環節為激勵士氣，我們分成虎隊和狼隊進行一個分數上的比拼，當我們最終得分超過虎隊時，有那么一刻我著實有些許高興，不過接下來我為我這絲高興感到慚愧，因為我虎隊的兄弟們的隊旗將被焚燒，我看到的是一張張黯然落淚的臉龐。是的，當自己一直堅守著的信念都沒了，我們還能有什么？而這些都是我的伙伴，我的戰友，我的兄弟，我們曾一起把汗水灑在幾十里的山

路上，我怎么能？。。。。

最后的環節由我們伙伴用身體搭建成一個堅固的人墻，我們需要從伙伴的肩膀踩著走過，偶爾誰腳踩重了，同伴也只是悶哼一聲并說：“沒事，繼續”，最終眾志成城，順利完成。

我有理由相信，我們這樣一個團隊是打不亂，拖不垮的團隊，而我有這么一個團隊的兄弟支持著，我還有什么不可能的，我更有理由相信，明天我們團隊將會迎著霞光走向事業新的高點。

拓展篇二：虎狼之師東風天下

4月2號凌晨，我參加了有生以來第一次真正意義上的野外生存訓練，即“東風油品集團幸存者訓練營”。我作為其中的一員，深感榮幸和自豪，三天兩夜的經歷令我終生難忘。

二號凌晨3點整，我們所有參加訓練的52名同事，在公司辦公樓一樓大廳集合，整裝待發。那一刻我們每個人的心情我想應該是充滿著激情和期待的，當時并沒有意識到將要面臨的是怎樣嚴酷的訓練和考驗。

通過幾個小時的路程，早上8點多我們到達了新鄉界內的太行山脈腳下，當我們大家身著迷彩服，肩背行軍包下車的那一刻起，當我們所有人面對巍峨的太行山脈和崎嶇的盤山公路時，我們每個人似乎已經意識到了接下來三天要面臨的挑戰將會是我們這些非“專業”人士從未經歷過的一種超越生理和心理極限的一種體驗。接下來的三天里通過教官的安排，我們52名戰士被分為了兩隊，“虎隊”和“狼隊”。我們雖然各自為陣，番號不同，但是我們依然同心協力的去克服和完成了一項又一項原本不可能完成的任務：從第一天的20公里山路負重奔襲，第二天的激情PK，再到我們兩隊的搶山奪寶，還是我們最后的眾志成城。我們所有人都表現出來了一種團結一心，勇往直前，不拋棄，不放棄的精神品質。尤其是我們公司的帶隊領導，讓我感到了一種震撼心靈的感動，當我們有的隊員快要堅持不下去的時候，他們都會以身作則，用自己的實際行動帶動和鼓舞著我們每一個人，然我們每個人真正的成為了一名戰士，讓我們真正克服了自己自身的障礙，攀上了心靈的高峰。

通過這三天的艱苦磨練，我們真正做到了山高人為峰，再大的艱難困苦我們都把它踩到了腳下。我們東風油品銷售部真正的成為了一支虎狼之師，精英團隊。我們每位戰士所得到的收獲都遠遠大于我們曾經付出的汗水和淚水。我想我們都會為這支團隊所感到驕傲和自豪，我相信我們每個人都會對這次經歷刻骨銘心并把它的收獲真正意義的體現到我們今后的工作和生活當中的。

我雖然是一名新員工，但是我早已經把自己融入到東風這個大集體中了，并且時刻準備著為東風發展的明天而奮斗。

拓展篇三：拓展心得

曾經有幸聽過李東生先生的感言，時至今日有一句話仍然歷歷在目：人每一次成功都是一次新的開始。回想這三天以來的拓展訓練，從我們徒步行軍，攀山越嶺，越獄，開始大家抱怨，抵觸，甚至有情緒，但是人無完人，孰能無過。每一次成功都是新的開始，而每一次成功我們見證了自己，成功并不是一個終極

目標，而是一個不斷努力的過程，一個階段的成功是下一個起點，需要持續努力，堅毅不拔克服困難才有持續的成功與收獲。我覺得只有這樣去看待人生和事業才會過得更加充實。

感謝公司這次拓展訓練，尤其是最后桂總、張部長、李部長等大區經理搭的人梯，當同事們一一從他們身上經過，帶給我很大的觸動，不禁潸然淚下，我從他們身上看到了一種精神，正如桂總所說：要想成就自己，必先成就他人。這次歷程如同烙印一般深深刻在我的內心，它改變了我之前對家庭、事業、工作的認知，改變了我的人生觀與價值觀，它鞭策著我在今后工作中一步一個腳印走出一個全新的自我。人生如棋，我愿為卒，全力以赴，決不后退，不僅不能辜負公司及領導的期望，更重要的是為了證明自己的價值，帶給公司一份滿意的答卷。

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第三篇：鋼鐵團隊演講稿

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好。我演講的題目是《同心協力，共鑄企業航母》。個人單打獨斗的時代已經遠去，團隊合作的時代已然到來。與團隊相比，個人再完美也只是一滴水，要使一滴水永不干涸只有把它放到大海里去，而一支優秀的團隊就是大海。那么，怎樣才能打造一支優秀的鋼鐵團隊呢？

一、共同的愿景和價值觀。

億。億。

相信大家對這代表的意義心知肚明，這是我們市政 人、是我們公司今年共同的愿景和奮斗目標。

目標是企業發展的方向舵，是員工奮斗的指南針。我們每位員工，只有完全認同并自覺執行各自職責，才算真正融入了這個企業，才能與整個團隊“肝膽相照，榮辱與共”。

二、各具所專，各盡其職。

眾所周知，社會分工是時代進步的動力和標志。從男耕女織，到古代的36行、72行，直到現代的360行。社會分工的實質是什么呢？就是專業化！專業化是效率和效益的源泉，是質量和品質的保證。

就拿一個項目部來說，每個人都有各自的專長和特色，每個人都有各自的職責和任務。如果每個人在自己的位置上都能做精、做專，每個人都能做到獨擋一面，那么，大家想想，這個項目部將具有一個什么樣的戰斗力？

也許有人會說：“我的能力很強，只是沒給我合適的位置。” 我想說的是，一個人的能力大小不是說出來的，而是做出來的。是金子總會被發現的，項目部的任何一員都是從基層一點一點的鍛煉出來的，公司有公司的制度，員工有員工的晉升通道，大家的眼睛是雪亮的，誰工作負責，誰專業水平高那是一目了然，在自己的崗位上做好做專才是提升自身價值、提高自身待遇的根本和依據。

三，善于溝通，團結協作

對于狼群來說，交流溝通是它們生存的保障。狼群有著嚴格的社會組織和等級制度，它們是世界上最團結的動物，所有這些都要求它們有完善的溝通和密切的配合。這也正是狼群生存的優勢。

在一個企業中，作為一個員工，每天上班與之打交道最多的是其所在的團隊，而不是龐大的企業整體。相對于整個企業來說，團隊內員工的技能互補性更強，任務的完成更需要彼此之間的密切合作，因此，員工在團隊內的重要性更為明顯，其團隊意識也就更強烈。那么，一個優秀的員工，必是一個善于交流溝通，懂得合作的員工。那種“只顧自己、不顧集體”的員工，是不受老板和同事歡迎的。優秀的員工應該具有良好的團隊合作精神，能與其他員工團結、合作、互補、互助，努力去實現企業的奮斗目標。當個人利益與集團利益發生矛盾時，能以大局為重，而不是以自我為中心。

在這個競爭的時代，集體主義比個人主義更有效，公司的成功更多依賴的是集體的力量。盡管每個人從事的崗位不同，但是有一點應該是共同的，那就是為實現公司的奮斗目標團結一致，竭盡全力。要想成為一個優秀員工，就應該樹立團隊合作精神，能與同事友好合作，把自己獨特的優勢淋漓盡致地在工作中展現出來。

謝謝大家

第四篇：東風商用車營銷服務網絡

東風商用車營銷服務網絡“招兵買馬”

文章來源：本報 作者： 東商 發布時間： 2012年3月30日

近日從東風商用車公司獲悉，今年3月起該公司將通過網絡向28個地市公開招募4S店，在15個地市公開招募服務站，以此進一步提升東風商用車營銷網絡的覆蓋率，提高用戶滿意度。

2011年，在大市下滑的情況下，東風商用車公司各項經營指標全面達成，銷售中重卡超23萬輛，市場份額穩步提升到20%，中、重卡分別獲得行業第一。進入2012年，東風商用車公司依然穩居行業榜首，1~2月銷售中重卡3.2萬輛。

隨著東風商用車銷售事業穩步上升，公司通過網絡平臺公開發布招募信息，方便社會優秀的企業加入東風商用車陣營，以壯大營銷能力。目前，東風商用車公司國 內以本部300多家經銷商和600余家服務站為支撐，“陽光服務”輻射全國，不斷為客戶提供公路運輸車輛解決方案。與此同時，東風商用車海外事業加速戰略 轉變，已經形成中東、東南亞、中美洲等戰略市場，并向更廣闊的新興市場拓展。

為構建長期、穩定、具有“共同愿景、共同目標、共同責任、和諧共贏”的戰略經銷商體系，東風商用車公司積極推進經銷商營銷轉型，使其在網絡渠道、商務開拓、隊伍建設等方面，為市場業績的提高提供有效保障。

“星凱馬，好！”———俄羅斯記者試駕華菱重卡側記

文章來源：本報 作者： 陳會松 發布時間： 2012年3月30日

初春的早上，天氣陰冷還飄起了雪花，但寒冷并沒有減少俄羅斯客人試駕華菱車的熱情。2月29日，7位俄羅斯專業記者在兩個多小時內，共試駕了7輛車包括星凱馬、華菱重卡和華菱之星三大平臺產品，車型包括牽引、自卸和攪拌車。

如果事先不知道他們的記者身份，一定會認為他們是公司的試車員：起步，非常平穩，看不出一絲拖泥帶水。或許是因為他們來自有著廣袤國土的俄羅斯，試駕 時，他們把車子開得非常快，但也非常平穩，在場的車輛調度員向他們豎起了大拇指。“他們的速度至少每小時有60公里。”同行的翻譯說，如果不是在廠區，他 們可能開得更快，這樣才能試出車子的性能。

他們是一群有著激情的專業記者。他們的工作，讓在場的每一個人都感覺到了他們的興奮。陪同試車的華菱海外事業部副部長劉翠告訴筆者，俄羅斯客人特別喜歡華菱的車子，尤其是灰色的星凱馬牽引車。

“想不到華菱的車子那么舒適。”來自《媒體重卡》雜志的記者———胖胖的安德烈稱贊道。他強烈要求在場的技術人員把駕駛室升起來，因為他堅持認為那輛星 凱馬車一定安裝了氣囊減振。結果，車子駕駛室升了起來，但并沒有看到氣囊減振。安德烈驚訝又高興地說：“沒安裝氣囊減振已經這么舒適了，如果安裝了那就會 更舒適，星凱馬太讓人驚喜了。”

試駕完成后，安德烈把車停下來時，看到有人在下面拍照，立即向鏡頭豎起了大拇指，接著又用生硬的中文說：“星凱馬，好！”

眾所周知，俄羅斯是一個工業化比較發達的國家，雖然這幾年汽車工業發展得不太好，但市場對汽車有著非常高的要求，以致很多國內重卡品牌因為俄羅斯嚴苛的技術要求和市場準入條件而卻步。但此次試駕，讓俄羅斯汽車媒體對華菱重卡給與了極高的評價。

歐系多功能商用車江淮星銳交付宅急送

文章來源：本報 作者： 江商 發布時間： 2012年3月30日

3月21日，江淮-宅急送物流車首批交車儀式在江淮多功能商用車公司舉行，交付的車型為江淮商用車的戰略新品———江淮星銳。

江淮汽車股份公司總經理助理、多功能商用車公司總經理林嘯虎在儀式上表示，江淮輕卡作為江淮商用車優勢核心產品，是江淮汽車規模發展壯大的基石，其九大 車型都以優越的品質成為同類產品中的佼佼者。其中，江淮星銳作為江淮商用車的一大戰略新品，是江淮秉承歐洲先進標準，匯聚全球研發資源打造的歐系多功能商 用車，將為宅急送帶來耳目一新的城市物流運輸體驗。

宅急送副總裁鄭瑞祥表示，城市配送作為物流的最后一公里，成為決定現代物流企業能否生存的關鍵，而專業的車輛運輸則是解決問題最有力的保障。他說，出于對江淮汽車的信賴和認可，宅急送選擇了江淮輕卡和星銳歐系多功能商用車。

目前，宅急送有營運車輛2400多輛，其中江淮輕卡600多輛。此次宅急送一次性采購江淮輕卡41輛；其中各類江淮輕卡產品31輛，10輛星銳物流版。該批車將發往安徽、遼寧、西藏等全國17個省區。

2012年福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽全國啟動

文章來源：本報 作者： 本報記者 王梓函 文∕圖 發布時間： 2012年3月23日

福田汽車奧鈴品牌總經理趙建民（左）與中國汽車運動聯合會副主席萬和平（右）為奧鈴中卡12版國四新品賽車揭幕。

3月17日，2012（第四屆）福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽在中國航空博物館舉行全國啟動儀式，中國汽車運動聯合會副主席萬和平，福田汽車副總經理趙維純，福田汽車副總經理、營銷公司總經理楊國濤，奧鈴品牌總經理趙建民，以及賽車愛好者共同見證了這一激動人心的時刻。

在啟動儀式上，奧鈴品牌還發布了奧鈴中卡12版國四新品、奧鈴CTX康明斯ISF2.8動力國四新品和奧鈴TX-4JB1Di動力國四新品。這三款新品被賽事主委會授權為本屆勒芒賽的官方用車。

全方位賽事創新

由中國汽車運動聯合會（FASC）主辦，江蘇省汽車摩托車運動聯合會承辦，福田汽車全程贊助的福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽自2008年引入國內以來，已 成功舉辦三屆，被譽為“中國輕卡第一賽”。前三屆賽事累計已經有超過70萬卡車司機參與，預計本屆賽事結束后將有超過100萬卡車司機參與中國勒芒輕卡耐 力賽，賽事參與的廣泛性和影響力將得到進一步提升。

本屆賽事繼續以打造平民化賽事為目標。據賽事主委會介紹，本屆賽事在賽程和賽事內容設計上 有了全新的突破，一是本屆賽事為跨，可以讓更多的卡車參與進來；二是高舉平民化汽車運動的旗幟，賽手僅允許普通卡車司機按個人組和團體組報名參賽，凡 取得賽事資格證書的專業選手不允許參加；三是首次將奧鈴中卡12版作為比賽用車；四是三大賽區使用不同的比賽用車，設計不同的比賽內容，大區決賽分為初賽 和正賽兩個階段，其中華北大區正賽為城際物流極限比賽，華中大區正賽為極限節油比賽，華南大區為城市物流極限比賽；五是開發網絡勒芒，加強對勒芒賽事的推 廣傳播。

據了解，本屆賽事分為三個階段：3月20日至10月30日為賽手招募階段，主要面向廣大普通卡車司機，只要身體健康，無突發性疾病和 精神病史，持有卡車B2（含）以上駕照，且駕齡兩年以上，一年內無重大交通事故記錄的均可報名參賽；7月至10月為區域初選賽及省選拔賽階段，共約舉行 110場比賽，相比往屆增加約80場；9月至11月為大區決賽階段，參賽者為2013年總決賽選拔個人組和團體組的晉級隊伍，在大區決賽期間由往屆勒芒總 決賽冠軍組成的全明星隊還將舉行勒芒輕卡漂移表演賽。

系列國四新品競相登臺獻藝

據賽事主委會 介紹，2012（第四屆）福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽將全國分為華北、華中和華南三大賽區，大區決賽分別采用最新發布的奧鈴中卡12版國四新品、奧鈴 TX-4JBTDi動力國四新品和奧鈴CTX康明斯ISF2.8動力國四新品為比賽用車，利用賽事來檢驗產品的綜合競爭優勢。

據悉，華北大區 決賽將在天津舉行，以“勁享城際”為主題，以奧鈴中卡12版國四新品作為比賽用車，個人組和團體組分別組隊參賽，正賽階段舉行城際物流極限比賽，用時最短 的賽隊獲勝；華中大區決賽在鄭州舉行，以“科技節油”為主題，以奧鈴TX-4JBTDi動力國四新品作為比賽用車，正賽階段用同樣的油量，行駛里程最長的 賽隊獲勝；華南大區決賽在廈門舉行，以“高端綠色”為主題，以奧鈴CTX康明斯ISF2.8動力國四新品作為比賽用車，正賽階段舉行城市物流極限操控比 賽，用時最短的賽隊獲勝。

本屆賽事首次將中卡作為比賽用車，一方面為進一步擴大參賽群體，另一方面標志著福田奧鈴加快業務擴張的步伐，正式進入中卡市場。

奧鈴品牌總經理趙建民表示，奧鈴品牌將持續牽手中國勒芒輕卡耐力賽，并用中輕卡征戰勒芒，必定會將中國勒芒輕卡耐力賽推向更高的發展階段。

姜衛東：“十二五”時期五征將亮劍海

外市場

文章來源：本報 作者： 本報記者 諶潔 文/圖 發布時間： 2012年3月2

3日

今年兩會召開期間，記者采訪了全國人大代表、山東五征集團董事長姜衛東。這位以做農用機械起家的企業家，在采訪中不僅詳細闡述了自己兩項與“三農”有關 的兩會議案———“關于為農村汽車用戶減負、助推農村經濟發展的建議”和“關于完善《中華人民共和國農村土地承包法》的建議”，還重點介紹了五征集團“十 二五”時期的國際化戰略，并表示，“十二五”期間五征將在國內輕卡領域達到行業第四的目標。

“十二五”的國際化戰略

資料顯示，五征集團的前身是成立于1962年的縣級拖拉機站，2000年由國有企業改制為全員持股的民營企業，現已擁有農用車、汽車和現代農業裝備三大 主導產業，形成年產載貨汽車20萬輛、農用車60萬輛、農業裝備10萬臺（套）的生產規模。雖然發展歷程不長，但作為國內農機領域的龍頭企業之一，五征集 團在海外市場的增長也十分迅速，2011年五征集團的產品出口金額約1000多萬美元，增速達到65%。

“十二五”期間，五征集團將目光瞄向 了海外市場。“我們認為國際市場的潛力還是相當大的，盡管現在發達國家面臨各種危機，但是發展中國家的需求是存在的。”姜衛東在采訪中表示，“‘十二五’ 時期，五征將大力發展國際化戰略，加強國際合作與交流；到‘十二五’結束時，我們計劃出口能占總銷量份額的20%。”

據姜衛東介紹，五征集團 的具體國際化營銷規劃是：農用車產業主要瞄準非洲市場，汽車產業鎖定發展中國家，農用機械產業則同時面向發展中國家和發達國家；國際化營銷布局的重點是先 非洲、再東南亞，后南美洲。姜衛東表示，為了更好地“走出去”，五征集團已經在北京CBD設立了辦事處，以吸納更多高端人才，接下來還要在北京郊區建五征 產品的展廳，便于和各駐華大使館進行商務交流。

姜衛東告訴記者，目前五征集團在非洲的產品營銷和服務團隊都是從國內派過去的，營銷和服務是一體化，現已經在非洲設立了服務中心和配件廠，下一步計劃在毛里塔尼亞設10個服務中心。

五征的二次創業———汽車產業

在五征集團的三大主導產業中，汽車業是其最年輕的產業，但是這個新產業的比重在不斷增加。姜衛東表示，今年五征集團計劃產銷汽車8萬輛，在“十二五”期間五征將力爭達到輕卡行業第四位。對達到上述目標，姜衛東胸有成竹。

2005年底，五征集團完成了對浙江飛碟汽車的收購，并積極整合資源，開始了第一批載貨汽車的開發研制。“這也是五征集團的‘二次創業’,”姜衛東說，“五征集團在低速重載農用車上具有相當大的優勢，進入汽車領域后，五征輕卡的消費群體定位在農村的高端客戶。”

自2008年進入輕卡領域以來，五征集團憑借奧馳2000迅速在行業站穩腳跟。2011年，針對輕卡行業日益激烈的競爭形勢以及低迷的市場需求，五征不 斷增加產品，完善產品系列，推出了奧馳1700以及奧馳宏瑞小卡、奧微微卡，填補了公司在這幾個細分市場的產品空白。據悉，今年下半年五征奧馳升級版也將 下線。

五征集團提供的數據顯示，僅今年2月，五征集團的輕卡銷量就超過7000輛，與去年同期相比翻了一番，接受訂單超過萬輛，同比增長兩倍 多，增幅均處于同行業前列。五征輕卡的快銷得益于其雄厚的原有客戶資源。姜衛東表示，五征集團在廣大農村有很好的市場基礎，有500萬用戶使用五征農用 車。隨著農村經濟的發展，農民的消費也在升級換代，特別是“80后”對五征品牌有較強的使用偏好，選擇五征小卡和微卡的用戶很多。

這幾年，五征集團的汽車產業獲得了業內廣泛認可。2009年，五征“奧馳”載貨汽車在《中國汽車報》與中國汽車工程研究院聯合打造的“2010車型”評選活動中獲得了輕卡大獎。這充分證明了一家初涉汽車產業品牌的研發實力和制造水平。

在輕卡領域有了一定成績之后，五征集團乘勝追擊。“進軍乘用車是我們一直以來的目標，”姜衛東透露，目前五征集團已經開始著手生產SUV和商務車的前期準備工作。

第五篇：東風本田汽車營銷

東風本店4S店感恩母親節回饋活動

一、活動概述：雙鴨山東風本田4S店是一經營東風本田品牌全系列車型的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌4S店，為回報一直來所有的新老客戶對本店的支持，借此母親節之際，感恩回饋活動。

二、活動時間地點：地點：凱華東風本田4S店 活動時間：2018年5月13日下午14：00--19：00 優惠活動時間：2018年5月13-6月13日

三、活動主題：本田品質凱華感恩2018母親節，用真誠、用質量、用優惠，回饋社會和車友。風雨兼程喜迎2018母親節，凱華東風本田與您一路同行

四、活動目的：

（1）提高東風本田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度；

（2）促進產品銷售；根據店內車型庫存及目前銷售車型較好的

五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高凱華東風本田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備。活動主要分為四個階段：

人員邀請期：根據人員需求：如媒體、總部產品經理等相關人士，目標消費群：根據以前來店看車的用戶資料群。根據集賢縣車友群，也屬于潛在消費群，媒體造勢期：利用縣內微信朋友圈、電視臺等相關媒體進一步宣傳 活動執行期：展示、聚餐、晚會、小禮品、資料包贈送 后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、反饋信息。（活動3天后）

六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導、商界精英

七、活動內容：

1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里；現場抽取凱華東風本田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值*****）；

2、新老好友齊驚喜：活動期間凱華東風本田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值*****元精品；

3、現場訂車用戶：加油卡

4、現場大獎：（根據店內情況提供抽獎產品）

八、前期準備：

（1）物料準備：

1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板（以東風本田的企業LG作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業化）紅地毯、燒烤、全羊、啤酒、母親節蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理條幅2）簽到臺A2張（嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺）B主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個C人員：每張簽到臺2人，共4人（職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票）3）鮮花花藍一邊8個，共16個。4）禮儀小姐（2-4人）5）展示試駕車5臺和車模2名：

2、多功能廳：1）主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質，內容設計橫幅（懸于正門，內容A小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花）B投影設備：（一套，播放宣傳片），投影機自備2）重要嘉賓區（正對主席臺的第一排）3）媒體記者區（正對主席臺第二排）4）邀請與會用戶席5）會場兩側A易拉寶或X展架每側各2個B攝像機

（2）現場布置：A舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調）B氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“凱華東風本田4S店母親節回饋”）大廳門口：，花環或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（凱華東風本田4S店母親節回饋）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。D背板以豐田的企業LG作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業化。E簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。F佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。G桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。H餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

（3）活動現場氛圍營造：A音樂第一篇章：創新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：NUB）寓意凱華東風本田4S店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受凱華企業信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以感恩母親音樂為主，營造會場熱烈歡快母親節節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到凱華人的熱情。B 蛋糕塔專門定制母親節蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀凱華東風本田4S店母親節回饋。九費用明細：

根據以上的需求可能需要大約8000-12000元左右，可以根據具體的要求和店內情況自己刪減費用，如帶上產品說明會及全羊宴可能費用在4000左右。