第一篇：打造油品營銷金鑰匙.

打造油品營銷“金鑰匙”

--“模范加油站經理”劉仕軍主要事跡

中國石油福建銷售公司泉州恒盛加油站，占地面積1935平方，位于福建省泉州晉江市瓷灶鎮新安山仔村（國道324線福廈路段212公里處），員工12人，一個遠離鬧市區的加油站，非油銷售由日均300多元提升到2000余元，成品油銷售從日均4 噸，一周內攀升到16噸！真有這奇事？

原來，在勞動競賽活動中，該站經理劉仕軍充分利用地方經濟優勢，油非互動，推出“特色渠道、特色促銷、特色商品、特色服務”模式，帶動油站人流、物流、信息流的發展，撬動了該站銷量的成倍增長。一樣的路段，一樣的中國石油品牌形象，不同的營銷手段，卻扮演著不同的角色。

開通“特色”渠道--打桶專用槍

“如果設置打桶專用槍，我保證在一周內日均銷量提升到15 噸！”這是2009年初，福建銷售公司加油站管理處劉國柱處長到該站調研時，該站經理劉仕軍接下“軍令狀”。

劉經理為什么敢接下這樣的“軍令狀”？在福建閩南當地，人們有個特別喜好和傳統習慣—“品茶”，平時往來都從茶文化開

始，在喝茶中相互介紹、以茶會友，閩南的“鐵觀音”茶葉也在世界各地久負盛名。

該站12名員工中雖然只有4人是閩南人，但入鄉隨俗，每個員工因長期在當地生活后，他們也懂得了閩南人的茶文化，并能從“品茶”中挖掘商機，通過多渠道的“品茶”閑聊，積極向客戶宣傳公司對大型客戶實行“打桶專用槍”的優惠政策。

言者有意，聽者也有心。一傳十、十傳百，在當地一些用油客戶的廣為宣傳下，原中石化長期固定大客戶泉州聯鑫公司經理車玉平試著到該站打桶。優質的油品、真誠的服務，車經理最終將所有的工地、機臺、廠車、大型機械用油等到該站定點打桶，月均銷售量100余噸。

“打桶專用槍”這一綠色通道開通后，方便了大型客戶用油需求，增強了搶奪大客戶的競爭優勢，同時，對潛在客戶也產生了“磁場效應”。

推行“特色”促銷--VIP管理法

面對嚴峻的市場壓力，今年中石化加油站推出了“加油卡”優惠業務，即：使用“加油卡”加油達到一定數量后，月底以現金的方式返現給客戶，以此捆綁住客戶。如何破解 “加油卡”業務所帶來的市場沖擊？

創新思維讓利發展。劉仕軍大膽借鑒“他山之石”，推行定點加油VIP客戶措施，把目標鎖定在物流公司、陶瓷民營企業、私人車隊等客戶，并按照加油量的多少和潛在客戶情況，核定為A、B、C等三類客戶，并分類發放定點客戶加油本，把公司不等的優惠價格及時分配給客戶。如泉州聯鑫公司，擁有自營及掛靠車輛2000多輛，雖然目前只有500多輛貨車在該站定點加油，但他們享受到了A類VIP客戶的待遇。該公司經理表示，他們將盡可能調整貨車物流線路，在該站增加定點加油車輛，回報中國石油對他們的厚愛。今年，該站開發類似定點客戶8家，新增定點加油車輛560多輛，月均銷售達250多噸。

“我們全站員工已養成賣油就是賣品牌的習慣。通過全員多范圍、多場面的‘品茶’交流，與用油客戶多見面和多宣傳中國石油的油品質量、服務質量，用真誠和熱情觸動客戶到我們加油站體驗加油，以此拉動加油站銷量和效益的雙增長！” 談及此事，加油站劉仕軍經理興奮地說。

非油“特色”客戶--大單銷售呈亮點

6月份，恒盛加油站非油銷售訂單里，其中一次性與非油品“中央倉”訂了可口可樂公司生產的飲用水1000箱，占泉州分公司所屬40座加油站便利店非油品訂單近一半的份額。

一個地處郊區農村的小便利店競有這樣的大手筆，這不得不讓福建銷售所屬同行都感到驚訝！

俗話說：商機無限。該站劉經理在向客戶推銷大桶機油時意外地發現，附近的一些陶瓷企業飲用水、潤滑油、汽車零配件等用量比較大，若能把這些商品銷給他，非油銷售額肯定會上升。

心動不如行動！劉經理在發動全體員工對特色商品定點客戶開發時，堅持以市場為導向，以客戶需求為增效目標，及時調整和優化商品結構，真正做到了“人無我有、人有我優、人優我特”。針對大桶機油用戶“大”的特點，如協順陶瓷、吉祥保利陶瓷、恒通陶瓷、三吳前興陶瓷等定點客戶工業用油、潤滑油、機油用量比較大，積極向公司和供應商要政策，及時給“大客戶”銷售折扣價，薄利多銷，牢牢穩定住客戶需求，僅這一項，該站每月非油銷售就達4 萬多元。

一位陶瓷廠老客戶總愛開玩笑地對員工說，我缺啥，你們就賣啥，這種“到什么山頭唱什么歌”的生意經，的確念得不錯！這些定點客戶不僅在購物環節上常常因此附購其它小商品，還自覺當上了該站非油品銷售的宣傳“小喇叭”。

拓展“特色”服務鏈--情感營銷拴人心

恒盛加油站員工一邊給汽車加油、一邊洗車、一邊回答司機購買便利店商品情況等溫馨、和諧的鏡頭隨處可見。

為轉變員工“坐商”觀念，劉仕軍以銷售公司推行“后備箱計劃”為契機，深化加油站配套服務措施的跟進，如員工都能做到為每個客戶耐心介紹和推薦商品、在司機短暫休息室和便利店播放幽雅動聽的樂曲等，讓長途跋涉的司機不僅能消除旅途的勞頓，同時也能讓各類顧客一邊在便利店瀏覽或購物、一邊欣賞音樂愉悅心情，在炎熱的夏天，做活了“后備箱計劃”的整件銷售。

“客戶的意見是我們前進的動力。” 劉仕軍這么說也是這么做。為了更好地與客戶溝通，他設立了客戶意見簿，針對客戶反映的意見，開設了24小時免費汽車加水、免費洗車等服務。根據定點客戶提出購物量大、攜帶不便問題，實行了“送貨上門”服務，只要客戶一個電話，不論是刮風下雨，還是驕陽當空，始終如約而至。

感人心者，莫先于情。如果說，品牌給產品帶來高附加值，那么情感則是品牌的高附加值所在。為了穩固客戶群，劉仕軍還建立了客戶資料數據庫，每個月定期回訪客戶，同時采用“飛信”的方式與客戶建立信息溝通平臺，時刻傳遞有價值、祝福的溫馨信息。如節日短信問候、油價調整、對本土車輛提供重要交通、路政等顧客需要幫助的信息，受到了客戶的好評。

第二篇：打造“金鑰匙先鋒隊”黨建品牌（定稿）

同安辦打造“金鑰匙先鋒隊”黨建品牌

作為署領導創先爭優活動聯系點，同安辦積極創新，努力作為，通過錘煉打造“金鑰匙先鋒隊”黨建品牌，對內強化管理，對外突出服務，以黨建品牌的無形資源有效激發廣大黨員盡職履責創先進、立足崗位爭優秀的工作熱情，在系統內外樹立了良好形象。2011年7月，該辦“金鑰匙先鋒隊”品牌被評為“廈門市首屆機關黨建十大品牌”。

一、抓好品牌定位

定計劃，明確創建任務。成立品牌創建工作領導小組，制定下發實施方案，明確品牌標識、創建目標和“八個在先” 創建內涵。這“八個在先”是指政治在先、學習在先、律己在先、工作在先、奉獻在先、群眾在先、事業在先、榜樣在先等。定方向，抓好“三個對接”。即與海關中心工作相對接，將落實新一屆總署黨組提出的“四好”要求作為品牌建設的重要內容，緊密圍繞該關黨組提出的“改革攻堅、監管增效、服務海西、能力提升和風險防控”等五項工程，發揮黨員干部在優化監管服務中的核心骨干作用；與海西經濟發展相對接，深入開展“為民服務創先爭優”主題活動，加強調研思考，敢于先行先試，積極支持地區特色產業發展和重點項目建設；與和諧社會建設相對接，組建黨員志愿服務隊，主動犧牲業余休息時間，積極參與城區文明交通督導、法律咨詢活動，開展鄉鎮結對、扶貧濟困、捐資助學工作，多形

式奉獻愛心，促進社會和諧。

二、對內管理品牌

一是抓動員，深化品牌創建理念。召開品牌創建動員大會；支委定期分析創建工作開展情況，召集各黨小組長集體分析總結創建成效，研究改進措施；成立“品牌創建”課題小組，加強對創建活動的理性總結和思考。二是抓學習，提升品牌軟實力。黨性教育方面，先后組織開展了學“雙百”人物中的共產黨員和身邊好黨員、向楊善洲同志學習、“學黨史、增黨性、當先鋒”等一系列主題黨日活動，以典型人物先進事跡激發全員投身創建活動的熱情和活力；崗位培訓方面：組織跨處室、跨科室的同崗交流學習活動，主動邀請業務能手、專家開展系列專題講座，派員到職能部門跟班學習，利用在線培訓網絡平臺資源組織學習測試等，有效提升黨員干部綜合能力。三是抓行風，塑造良好品牌形象。設立黨員示范窗，完善崗位職責，落實服務承諾，推進政務公開，簡化工作流程，推出便民服務措施，開展“微笑服務”、“青年文明號優質服務示范月”等，有效引導和解決個別關員存在的“庸、懶、散”問題，隊伍整體服務效能穩步提升。

三、對外運作品牌

向轄區企業發放“金鑰匙先鋒隊”黨建品牌“連心卡”，向企業發送業務提醒短信，搭建以黨員領導干部及黨員為主體、覆蓋辦事處各業務門類的咨詢溝通平臺。制定《“金鑰

匙先鋒隊”黨建品牌“連心卡”聯絡員制度》，定期開展聯絡員業務培訓和工作點評，強化考核考評，規范日常運作。2011年以來，先后深入百余家企業開展走訪調研，解決企業各類通關監管疑難問題80余個，推出各類創新監管措施20余項；先后有160多人次參與到各類志愿服務中，服務時間超過220小時。與地方黨建部門進行座談交流，組織支部委員到其他品牌創建單位參觀學習，參加廈門機關黨建品牌工作交流會，就黨建管理、品牌提煉、工作結合、理念深化等方面進行深入探討，汲取經驗。

四、加強品牌宣傳

營造濃厚內部創建氛圍。在辦公樓、報關大廳等顯著位置擺放或懸掛品牌標識、理念、核心價值觀等宣傳板，使品牌理念潛移默化入腦入心，進一步增強廣大黨員干部自覺維護品牌形象、品牌榮譽的責任感和緊迫感。拓展對外宣傳渠道，擴大品牌影響。積極利用地方報紙、電視、網絡等媒體面向社會、面向群眾宣傳品牌，不斷擴大品牌影響力和輻射面。2011年以來，福建省電視臺、廈門市電視臺先后到辦事處進行實地采訪宣傳，《廈門日報》、《特區先鋒》、《同安頻道》等網絡專欄等也對該辦品牌創建工作情況進行了宣傳報道。

第三篇：打造設備生產“金鑰匙”的人。

（二版稿件）打造設備生產“金鑰匙”的人

記重型車間工程師王躍順

在設備制造業，模具因為其具有的工作效率高、勞動強度低、制作精度高的特點，被比喻為“金鑰匙”，在我公司，就有一位專門制作“金鑰匙”的人，他就是重型車間工程師王躍順。

畢業于石家莊科技大學的王躍順，曾從事模具生產工作近30年。一個風機葉輪前盤，如果是靠單個手工制作，兩人一天能做兩件，現在使用模具制作后，一上午的就能完成50多個，生產周期短了、勞動強度低了，還大大提高了制作精確度，設計制作這套風機模具的就是重型裝備車間的工程師王躍順。到公司5年多來，王躍順憑借他多年掌握的模具制作特長，設計制作了50多套模具，不僅提高了產品的質量，還大大提高員工的工作效率，得到了公司領導和員工們的高度評價。

2013年，王躍順被臨時借調到六車間，受命研制該車間槽鋼切割模具。六車間是公司下料車間，擔負著各生產車間的槽鋼原料供應，在槽鋼切割中，以前的做法是用氣割和電鋸，氣割槽鋼有毛邊、不規格，電鋸切割效率低、費工時。為了解決這一問題，王躍順憑借自己多年的經驗，精心設計制作了7個型號的槽鋼切割模具，采用王躍順研制的模具后，六車間槽鋼切割精度提高了，效率提升十幾倍，車間工作效率明顯提升。

在平時中，王躍順喜歡鉆研且勇于創新。近年來，公司利用自主研發的干選技術，開發了干選設備系列產品，許多設備對零部件制作要求精度高、批量大，控制系統復雜，王躍順把自己所掌握的模具生產技術應用到設備生產實踐中，成功設計制作了多套生產模具。其中他研發的風力分布器拉升模具、壓膠膜加工模具、風機制造系列工裝模具得到廣泛應用，帶動了公司設備制造水平的提升。不僅如此，他設計制作的風機進風口零部件、風機葉輪前盤使公司打破了過去風機全部依靠采購的歷史，實現自己研發生產，自給自足，每年光節省風機采購的費用就達幾百萬元。

模具制作要求精度高，每一項工作必須嚴格把關，爭取做到零失誤，只有這樣才能保證產品的質量，減少返修率，避免人工和原材料的浪費。工作中，他一方面通過鉆研電腦知識，采取CAD技術精確設計，另一方面虛心向領導、同事學習配件加工、設備性能、設備維護等多方面的實踐知識；制作中，他從模具的原材料應力、合模縫是否有錯位等多方面著眼，發現問題與現場員工研究解決方案，如果是模具有問題，會及時改進設計方案，使同樣的問題不會重復出現。

5年來，王躍順滿懷一份對公司的殷殷深情，在模具制造崗位上任勞任怨，無怨無悔，用智慧和汗水保障了公司一次次緊急任務的完成。他把每件設計制作的模具當成寶貴疙瘩，精心維護，為了公司急需的一些模具器件早日生產出來，有時下班后要工作到深夜十一、二點，一年中，很少休假，有時為了跟蹤一套模具的使用情況，有時候要在設備前連續工作10來個小時。

在平時工作中，王躍順不僅重視自身業務水平的提高，還注重把自己的知識傳授給員工。在采訪結束后，談到了今后的打算，他說，在今后的工作中，會把自己的技術更好地應用于公司的模具研發工作，為公司發展做出新的貢獻。

第四篇：創新營銷3.0：打造強勢旅游品牌的十把金鑰匙

創新營銷3.0：打造強勢旅游品牌的十把金鑰匙

旅游目的地營銷已經進入品牌競爭時代，品牌力成為現代旅游業核心競爭力。旅游目的地營銷的根本目標就是：采取卓有成效的營銷戰略和策略，著力打造旅游目的地知名度、美譽度和忠誠度完美統一的強勢品牌。概括起來分析，旅游目的地營銷和打造強勢旅游品牌要有十把金鑰匙。

這十把金鑰匙就是一大營銷戰略和九大營銷策略，即：品牌營銷戰略統領下的九大營銷策略的有機結合和綜合運用。

第一把金鑰匙品牌營銷：引爆現代旅游業原子彈

這是起決定性作用的戰略武器。全球化經濟時代就是品牌競爭的時代，現代旅游競爭的實質就是品牌的競爭。一切旅游策劃和營銷策略的實施，其根本目的就是為了打造獨具魅力的強勢旅游品牌。這種品牌必須是知名度、美譽度和忠誠度，形象力、競爭力、文化力、聯想力、親和力和吸引力的完美統一。當務之急是強化品牌意識、推進品牌戰略、制訂品牌規劃、加強品牌宣傳、創新品牌管理、提升品牌價值，最終達到打造旅游目的地強勢品牌形象、增強品牌整體競爭實力的目的。

第二把金鑰匙整合營銷：“合”文化打造核動力

旅游市場競爭日趨激烈，旅游營銷策略日益創新，傳統的老一套的旅游促銷手段在品牌包打天下的現代旅游時代已難以奏效，尤其是單一呆板的旅游營銷策略已無力回天。

整合營銷作為一種全新的營銷策略，既是市場營銷變革的大趨勢，更是旅游市場競爭的核武器。整合營銷就是宣傳廣告、公共關系、人員推廣和業務促銷等促銷要素的綜合運用，是新聞炒作、軟硬廣告、節事活動、展覽推銷等多種營銷形式的整合利用。就像旅游宣傳促銷，沒有新聞宣傳是不行的，但僅有新聞宣傳是不夠的，因為新聞宣傳的數量畢竟是有限的，而且對同一地點、同一事實的宣傳往往是不能重復的，而廣告卻不受這一限制，它能夠重復運用，不斷強化品牌形象和宣傳效果。從當前的現實情況看，加大各種形式旅游廣告的宣傳是必不可

少的，提高整合營銷水平迫在眉睫。

第三把金鑰匙定位營銷：你是我的唯一

這是推進品牌營銷戰略的首要任務和必然選擇。世間無棄物，關鍵在定位。旅游營銷定位包括目標市場定位、品牌形象定位和產品線路定位，重點是在做好目標市場定位的基礎上，準確定位旅游品牌形象。香港的動感之都，大連的浪漫之都，杭州的休閑之都，云南的體驗之都，無一不是旅游定位營銷的成功典范。

例如湖南旅游品牌的打造，借他山之石，后來居上，高水平運用旅游定位營銷策略，旗幟鮮明地張揚人文湘楚、山水湖南的個性魅力和特色形象，創造人無我有的湖南旅游品牌競爭優勢。

第四把金鑰匙概念營銷：我有美名天下傳

概念營銷就是營銷概念，像“昆明天天是春天”，營銷的就是“春天”這一概念。但概念營銷不僅僅是概念炒作，它同樣是實戰營銷。

旅游目的地所倡導的概念營銷，它是通過概念的發掘和提煉，找到旅游品牌的核心理念和核心價值，然后通過形象生動的文字和語言表達出來和傳播出去，從而對廣大游客的感官和心靈產生強烈的震撼力，留下深刻難忘的印象，刺激和激發他們旅游的沖動和欲望，并吸引他們把心動變為行動，成為旅游目的地忠誠的旅游者。

第五把金鑰匙聯合營銷：一加一大于二

整體大于部分之和，一加一大于二，這是系統學的基本原理。規模也是品牌力，規模也是競爭力，這已是不爭的事實。舉目四望，形形色色的聯合營銷正在激烈競爭的旅游市場大舞臺上威武雄壯地上演。

從川藏滇聯合投資800億元打造香格里拉旅游品牌，到長三角旅游圈的逐步形成，尤其是“五岳聯盟，天下稱雄”的“中國第一旅游品牌”的橫空出世之后，大河上下、長城內外的旅游營銷聯合之勢早已是星火燎原。國內有中國四大佛教名山營銷聯合、泛珠三角旅游聯合、中部地區旅游聯合的誕生，湖南省內有大南岳、大湘西、大湘南旅游圈的破土。湖南旅游節期間，由岳陽樓發起的中國六大

名樓聯盟以營銷“中國名樓旅游”為己任，再次將人們的目光聚焦到“洞庭天下水，岳陽天下樓”的天下岳陽，岳陽也以全新的形象躍然入國內外旅游者的視野。

目前知名度較低、影響較小的旅游目的地，其聯合營銷旅游的要求更為迫切，責任更大。

第六把金鑰匙節會營銷：給品牌的老虎添上雙翼

如果品牌營銷是老虎，那么節會營銷就是為老虎添翼。節會營銷必須服從于品牌營銷、服務于品牌營銷。例如2004年中國湖南旅游節最大的成功就是節會營銷了旅游品牌。節會營銷與品牌營銷自覺地走向融合和統一，特別是開幕式舉辦地瀏陽通過系列主題活動成功地傳播了“激情瀏陽，狂歡之都”的品牌形象，閉幕式舉辦地莽山卓有成效的節會營銷使“中國原始生態第一山”一舉成名天下知。

“生命在于運動，旅游在于活動”，為更好地打造旅游目的地整體品牌，必須進一步強化節會營銷意識，尤其是要更加注重以營銷品牌為終極目標的節會營銷的策劃和執行，以及節會自身品牌的打造，堅決防止誤入節會營銷與品牌營銷兩張皮的歧途，自覺杜絕節會營銷損害和破壞整體品牌形象的發生。

第七把金鑰匙事件營銷：沒事找事的瘋狂炒作

信息社會信息泛濫成災，有效的注意力成為最為稀缺的資源。在旅游市場的競爭中，知名度就是生產力，注意力就是印鈔機。

得市場者得天下，得注意力者得市場。旅游經濟就是注意力經濟、吸引力經濟和形象力經濟。而創造力制造注意力，震撼力制造吸引力，傳播力制造形象力。事件營銷就是巧妙地借助正在發生的重大事件和制造震撼人心的重大事件，以達到營銷旅游的目的。“穿越天門”、“阿迪力南岳高空走鋼絲”、“蜘蛛俠挑戰天門山”都是典型的事件營銷。

四川碧峰峽景區的“中國第一餓”絕食49天，挑戰世界紀錄表演，同樣使碧峰峽景區名利雙收，成為最大的贏家。前后49天，媒體每天現場報道，挑戰者陳建明的日記天天連續刊發，擁護者與反對者，信者與不信者通過各種媒體展開激烈交鋒，一時間，碧峰峽成為億萬人矚目的焦點。與此同時，直接效益同樣

可觀：80元一張的入園門票并沒有擋住平均每天近萬人的好奇者和游客來到現場觀看表演，最后7天的“五一”黃金周，游客高達20多萬人次；短短49天，僅門票收入就接近4000萬元，尚不包括行、游、住、食、購、娛等更為可觀的綜合性旅游消費。

總之，成功的事件營銷，既可以大大提高品牌的知名度，又可以直接創造和實現品牌價值。因此，要在堅持與品牌營銷相統一的原則下，盡可能更多地、更有效地策劃和開展事件營銷。

第八把金鑰匙特色營銷：張揚個性化的魅力

在世界旅游需求日趨多元化、個性化和旅游產品日趨同質化、雷同化的今天，特色就是價值，雷同就會貶值。特色是旅游品牌賴以生存的基礎，特色是旅游業的核心競爭力，特色是旅游發展的生命線。

旅游競爭力的培育，其實就是個性化魅力的張揚和差異化品牌的塑造。從旅游規劃設計，到旅游開發建設，到旅游經營管理，到旅游市場營銷，每一個環節 都不能忘記特色的塑造和個性化的張揚。

特色是旅游者永遠的沖動，特色是旅游業永恒的行動，獨特的美是最難得的美。旅游特色越強，個性越美，知名度、美譽度和忠誠度則越高，競爭力則越強，品牌價值、品牌效益就會越大。

旅游業的特色營銷就是要像下圍棋一樣，善于制造“竟勢落差”，通過有效的特色營銷，形成與對手之間的差異進而制造出自己在市場競爭中的優勢“落差”，并逐步有效地將這種“落差”拉大，不斷鞏固特色營銷的優勢。

第九把金鑰匙娛樂營銷：找個最好玩的方法來賣

快樂是永遠的稀缺資源，旅游就是為了娛樂自我、尋找快樂，旅游業應當成為制造快樂的產業。

旅游經濟是新興的娛樂經濟，娛樂經濟的營銷更應該是娛樂營銷，這既是它的必然要求，又是它的優勢所在。因此，娛樂營銷是旅游營銷最為突出的特征之

一。旅游業的娛樂營銷就是強化娛樂意識和參與程度，借助文化體育娛樂活動，通過輕松活潑的方式來傳播和營銷旅游品牌。

娛樂營銷分為單向娛樂營銷和互動娛樂營銷兩種。單向娛樂營銷就是旅游業通過贊助文化體育娛樂活動來營銷自己，以求達到一種寓賣于樂的效果。而互動娛樂營銷則是讓旅游者成為娛樂節目的主角，讓他們參與到互動的娛樂中找到自我先前不曾有過的快樂和嘗試，從而無形中對旅游目的地和旅游產品有了深刻的認知。

張藝謀導演的桂林陽朔的《印象劉三姐》大型實景演出，楊麗平編導的《云南印象》大型原生態歌舞劇，音樂鬼才宣科主演的麗江納西古樂，無疑都是經典的旅游娛樂營銷。湖南衛視《快樂大本營》在寧夏制作的“冒險你最紅”，2004年中國湖南旅游節開幕式舉辦地的瀏陽河探奇挑戰賽，也同樣是形式新穎、效果奇佳的旅游娛樂營銷。

在文化體育娛樂產業迅猛發展的今天，開展娛樂營銷正當其時，理當有更大的作為。因此旅游目的地必須因勢利導，借勢而為，大力開展娛樂營銷，全力打造旅游品牌。

第十把金鑰匙美女營銷：將美女經濟進行到底

愛美之心人皆有之，愛江山又愛美人，美女是人類永遠的興奮劑。哪里有美女，哪里就有眼球。美女經濟的存在，這是不可否認的客觀事實，它不以任何人的意志為轉移。既然有美女經濟的存在，就自然有美女營銷存在的道理。

借勢美女經濟，營銷旅游品牌，前行者已為我們提供了鮮活的案例。從世界小姐的“美麗眼睛看西安”、“美麗眼睛看三亞”，到國際旅游小姐的“美麗眼睛看杭州”，所到之處無不卷起美麗旋風。

第11屆世界旅游小姐皇后總決賽首次進入中國，長沙有幸成為了第一站。10月14日至30日，30個國家的旅游小姐將分別代表所在國度在多情長沙角逐世界旅游小姐皇后及亞軍、季軍和十佳世界旅游小姐。“美麗與我面對面”、“美麗激情狂歡夜”、“美麗眼睛看三湘”等系列主題活動，將使古城長沙沉浸在“美女狂歡”之中，山水洲城、多情長沙的風情風物，將伴隨世界旅游小姐美麗的種子播撒五湖四海。因此，美女經濟時代的旅游目的地營銷，應當理直氣

壯、積極主動地把握這一“美女機遇”，精心策劃和實施“美女營銷”，并在旅游品牌的打造中，順勢而動，乘勢而上，將美女經濟進行到底。

想在旅游界打造強市旅游品牌就要發揮當地旅游的獨特模式，找出一條與眾不同的出路，使其成為打開向世界的金鑰匙。

第五篇：打造開啟數學學習之門的金鑰匙

打造開啟數學學習之門的金鑰匙

閱讀是人類汲取知識的主要手段和認識世界的重要途徑。但一談及閱讀，人們聯想到的往往是語文閱讀，隨著數學的社會化，僅僅具有語文閱讀能力的人已明顯顯露出不足——他們看不懂某些產品使用說明書，看不懂股市走勢圖，等等。現代社會要求人們具有的閱讀能力，是一種以語文閱讀能力為基礎，包括外語閱讀能力、數學閱讀能力、科技閱讀能力等在內的綜合閱讀能力。

長期以來，由于受應試教育的影響，不少高中生缺乏閱讀數學課本的能力和習慣，陷入“題海戰術”的泥潭，飽受其苦：題做了不少，但數學能力卻培養不起來，數學成績上不去。究其原因，與當前的數學課堂教學息息相關。君不見，一節節數學課上，教師不厭其煩地詳細講解，學生認真仔細地被動接受，教師教得累，學生學得苦。教師對數學教材的精心研讀，導致學生對教材閱讀的弱化。要提高學生的數學綜合能力，數學閱讀能力的培養，顯得尤為重要，因為閱讀能力是學習數學的基礎和動力。

一、數學閱讀的作用

1、理解教材，利用教材

數學教材是數學課程教材編制專家在充分考慮高中生生理心理特征、教育教學原理、數學學科特點等諸多因素的基礎上精心編寫而成，具有極高的閱讀價值。

不少中學生認為研讀數學教材僅僅是老師的事，自己只要聽懂課就滿足了。數學課本通常僅當習題集用，正文是從來不看的，即使老師布置了閱讀數學書的作業，也是蜻蜓點水式的閱讀，浮光掠影、草草而過，讀不出要點，讀不出字里行間所蘊藏的精髓，更讀不出問題和自己的獨到體會及創新見解。

通過數學閱讀，進一步感知和理解教材中的數學符號、術語、公式、圖表及文字，進一步加深對新概念的同化和順應，進一步了解教材的編寫脈絡，從而更好地理解教材、利用教材。

2、培養自學能力和探究能力

閱讀是自學的主要形式，自學能力的核心是閱讀能力，閱讀能力能且只能在閱讀活動中培養。因此，以良好數學閱讀能力為主導的數學自學能力，也只有在讓學生進行經常性的數學閱讀過程中培養。

數學閱讀過程中，學生會不時地遇到問題，也會不斷地提出問題，發現問題，進一步分析解決這些問題，從而也就鍛煉了學生探究問題、解決問題的能力。

3、提高理解能力和思維能力

數學作為科學的皇后，被譽為“人類思維的體操”，對于培養人的分析能力、提高人的思維品質有極高的教育價值。未來科學越來越數學化，社會越來越數學化。將來要想讀懂“自然界這本用數學語言寫成的偉大的書”，沒有良好的數學閱讀基本功是不行的。

4、理解和掌握數學思想方法

數學思想方法是數學知識的精髓。初中階段同學們對綜合分析法、反證法等有了一些體會。與之相比，高中所涉及的數學思想方法要豐富得多。如：集合思想、函數思想、類比法、數學歸納法、分析法等常用的數學思想方法滲透于各部分知識中，都需要同學們在教材閱讀中認真體會和把握。

二、數學閱讀的三種形式

1、初讀，整體感知教材

數學教材中的公式、法則、性質、概念等，往往只揭示基本的推理和步驟。初讀教材，要循“序”而讀。沿著教材所揭示的知識發生、發展順序追根溯源，探索每一步驟推理的依據，依著數學知識的結構，將每一單元、每一章節的內容進行系統整理，從整體高度加強認識。

2、精讀，把握教材精髓

數學教材中的文字，多為提示性文字和結論性文字，語言簡煉、準確。要想掌握知識的完整性、嚴密性和系統性，就要在逐字逐句閱讀的基礎上精讀，要斟詞酌句、注重要點、把握精髓，在閱讀中思考、在思考中發現。

3、研讀，突破教材難點

研讀教材，要對每一概念、法則進行分析、探討，同時參閱其它書籍，對同一概念的不同闡述、同一例題的不同解法進行比較，隨時針對疑難研究探討。通過對教材的研讀，發現教材中的難點，突破數學學習上的“死角”。

三、數學閱讀能力的培養途徑

1、設置疑問“導”讀

教師在導讀過程中有目的地設置問題，形成各種不同的問題情境，是促使學生產生并強化求知欲望，發展思維能力的良好方法。因為問題情境的設置，能在學生認識上引起矛盾，反過來又促使他們進一步探究，這就有助于強化求知欲和學習興趣，增強學習的積極主動性及內在動機,引導學生主動閱讀。

2、布置作業“逼”讀

每天課前五分鐘，結合新知的學習，布置適量的閱讀作業，進行專門化閱讀訓練，輔以閱讀檢測，給學生一定的閱讀壓力，“逼迫”其認真閱讀數學課本。由被動到主動，不斷幫

助學生養成自覺閱讀數學課本的習慣。

3、開展競賽“激”讀

學校定期開展數學閱讀競賽活動，通過定時定量閱讀，然后進行或口述，或筆答，或搶答等多種形式的競賽活動，另外還可以開展數學趣味故事會，數學小報編辦等比賽活動。通過競賽，充分激發、調動同學們數學閱讀的積極性。

4、課外延伸“悅”讀

數學閱讀不只包括對數學教材的閱讀，還包括對與數學有關的科普知識及課外材料的閱讀。為提高數學閱讀能力，可以讓學生們讀一些數學史、數學科普、數學教輔等方面的書籍雜志。在閱讀的同時，鼓勵同學們把看到的數學故事、數學家的故事、有趣的數學名題、數學笑話、數學謎語、數學童話等進行摘抄，并與更多同學分享自己的閱讀成果。課外延伸閱讀，讓學生們在閱讀中享受數學學習的快樂。

四、數學閱讀的要求

1、相互比較

比較，是人們認識、鑒別事物的一種有效方法。有比較才能鑒別。比較可以使學生充分發揮主觀能動性，可以使學生新舊聯系，實現學習過程的正遷移，達到舉一反三，觸類旁通之目的。比較是多種多樣的，可以是同類題目的比較，也可以是新舊知識的比較。常用的比較方法有同中求異法和異中求同法。

通過同中求異讓學生明白，在學習數學的過程中，許多舊知可以幫助我們解決新問題。通過異中求同可以讓學生在數學閱讀的過程中，體會到數學問題雖然是千變萬化的，但是有很多問題有著共同的規律，有很多知識具有內在的聯系。

2、注重聯系

數學每一章，每一節的知識都不是孤立的，章與章之間，節與節之間有密切的聯系，需要我們在閱讀教材時注意知識之間的聯系，要求我們在課下認真閱讀教材，在閱讀的同時還要勒于思考，只有這樣才能深入理解知識及知識的聯系。

在數學閱讀過程中要做到：①注意思考不同數學知識之間的聯系；②注意例題與習題間的聯系；③弄清知識之間的邏輯關系。

3、讀須有疑

“學而不思則罔，思而不學則殆”。在數學閱讀過程中，要遵循認識規律，善于開動腦筋，積極主動去發現問題，進行獨立思考，注重新舊知識的內在聯系，把握概念的內涵和外延，做到一題多解，一題多變，不滿足于現成的思路和結論，善于從多側面、多方位思考問題，挖掘問題的實質，勇于發表自己的獨特見解。因為只有思索才能生疑解疑，只有思索才能透徹明悟。

通過閱讀教材，發現和尋找思維上的困難、疑惑，并將存在的困難和疑惑，在課堂里向教師及時請教。

德國教育家斯普朗格曾說：教育的終極目的不是傳授已有的東西，而是要把人的創造力量誘導出來，將生命感、價值感喚醒。掌握了數學閱讀能力，就一般學生而言，對于訓練數學思維和使之明白教科書中的知識是非常有用的；而對于數學尖子來說，無疑是打造了一把開啟高中數學學習之門的“金鑰匙”。