第一篇：房地產經典說辭 萬能說辭 萬科專用

一、為什么現在是最佳購房時機？

答: A：保守的計算，2008年CPI約7%，現時一年期定期存款稅后3.93%，100萬元錢存在銀行里明年就只有97萬甚至更少，現在存款就是要承擔負利率。

B：市中心土地資源有限，地價年年上漲，房價只會上漲不會下跌。

C：市中心生活、交通便利、教育條件好，想購買市中心房屋的客戶越來越多，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。

D：現在買賣雙方僵持，正是最好的談判最好時機，等到市場熱起來了，機會就少了。

二、為何說投資房產是較好的選擇？

答：A：房地產是國家經濟的龍頭，可以大起，但一定不能大落。

B：房產比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。

C：房產除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風險小、回報快、投資收益高。

D：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

三、為何說現在購現房最好？

答：現房風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。

四、為何說期房好？

答：期房價格低，房型設計優良，升值快，現在的法制的健全，封頂才可以預售，所以購買的風險很低，質量可以看的見。等到現房了，關注的客戶一多，價格一下子就上去了。

五、為何高層建筑好？

答：房屋使用期限長、造價高、鬧中有靜、易于物業管理、檔次高、出租回報率高。

六、為何多層公房好？

答：得房率高、性價比高、物業管理費用低、無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

七、為何一次性付款最劃算？

答：A:若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業或其它方面的成功。

B:人民幣存款是負利率會貶值，房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。C:分期付款每月支出費用大，為保證穩定，不敢輕易調換工作，局限性大。

D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉，E:個人資產并不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

八、為何貸款最劃算？

答： A貸款比一次性付款投資回報率高

B貸款可以將現金省下來做其他的投資或者抓住其他的機會 C如果資金充裕、不想再貸款了，一年以后可以提前還款

九、為何市中心房好？

答：市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。

十、為何副中心房好？

答：價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

十一、為何城郊結合部最好？

答：發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

十二、為何郊區好？

答：周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便

十三、為何做70%按揭最劃算？

答：人民幣存款負利率，借錢就等于賺錢。70%按揭，又可使客戶不把錢完全用掉，用省下現金做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現投資收益最大化。

十四、為何做50%按揭最劃算？

答：50%不多不少，據客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎上，客戶又可賺套住房，做按揭應考慮自身經濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。

十五、為何購買網點房投資回報最高？

答：A：商鋪的價格是住房價格的1倍半，而租金上，商鋪的價格是住房價格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。

B：買商鋪的人越來越多，很多人逐漸認識到商鋪的價格，而商鋪的資源有限，故升值潛力大。C：現大的開發公司不賣商鋪：商鋪的回報率高，隨時經濟發展，私營企業增多，出租商鋪是取穩妥的回收資金方式。

D：以商鋪出租的租金付購商鋪的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套商鋪，異常劃算。

E：敢于投資，比投資住房穩定，敢于裝修，利于經營。

F：比投資保險還保險，回報率高得多。

十六、為何選擇六樓好？

答：價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

十七、選擇頂樓的好處？

答：采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，升值潛力大。

十八、選擇底樓的好處？

答：生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全?，F上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。

十九、為何購買高檔住宅劃算？

答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

二十、為何買公房最劃算？

答：從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應具備的功能齊全即可。其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施并不增值。只會使開銷增而真正在創業階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。更何況現在買房人逐步增多，對公房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買公房最合適，最合適的房子最劃算。二

十一、為何剪力墻結構好？

答：抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發展趨勢。二

十二、為何框架結構好？

答：保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。

二十三、為何磚混結構好？

答：保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

二十四、為何選擇得房率較低反而更好？

答：房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，出房率越低。二

十五、為何得房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。二

十六、為何朝西的房子好？

答：價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。二

十七、為何朝東的房子好？

答：陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

二十八、為何朝南房子好？

答：采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。

二十九、為何3、4樓好？

答：采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。

第二篇：萬科 銷售說辭

我們的房子，被很多客戶稱為“五好家園”，這五好包含：區域好、交通好、配套好、環境好、產品好。接下來我將分別針對這五好，為您一一講解。

萬科城銷售說辭

一、接待流程：

1、臵業顧問迎接客戶進門。

2、萬科品牌、陽光宣言介紹。

3、區域模型介紹

4、介紹項目沙盤（由外至內，主要介紹項目周邊環境、規劃，配套、功能區域設制及一期項目基礎信息；

5、根據客戶需求帶參觀樣板間。

6、至洽談區深談，邀請客戶參加萬客會，填寫來訪登記表，贈送相關資料

7、送客戶出售樓處門口，目送客戶離開后返回控臺錄入明源軟件。

一、臵業顧問迎接客戶進門 標準動作：

1、客戶進門前，門口保安親切微笑向客戶致：“你好萬科城”，指引停車

2、門童臵大門西側，微笑拉門，致：“歡迎光臨”。（如門童不在，改由第一接待順序的臵業顧問拉門，并致“歡迎光臨”）

3、臵業顧問起身走出預接待臺微笑迎接，并遞名片。

說辭：“上午好（下午好），歡迎參觀萬科城?！?/p>

我是臵業顧問×××，“這是我的名片。你叫我小×就可以了?！罢垎柺堑谝淮蝸韱幔俊?/p>

標準動作：

業務員半起身，雙手將名片遞至客戶面前，文字正面朝客戶一面。客戶回復名片的話，須半身起雙手接過，并讀一遍，并小心地收好，以示尊重，切忌隨手丟一旁。

（如果客戶回答“是”或“以前來過但記不清上次接待人員”時，則繼續接待。如果客戶明確找誰，則安排客戶先入座并通知該同事來接待。在此過程中前一臵業顧問應在現場陪同客戶直至相應臵業顧問到場并交接后方可離開。）

二、1）萬科品牌介紹

標準動作：

站在客戶的右側，引領客戶參觀品牌墻

說辭：

“你現在看到的是我們萬科的品牌歷程墻，萬科是專業住宅開發企業，房產開發一級資質，至今已經發展了27年，業務拓展到了46城，揚州是萬科的42城”你這邊請，這邊是我們萬科的榮譽墻，自2002年起，我們萬科已經連續7年榮獲“最受尊敬企業”稱號，我們萬科是一個非常有實力的開發商，也是一個被消費者信任的企業。

萬科堅持“讓建筑贊美生命”的企業核心理念，積極改善人居環境，倡導綠色環保，堅持行業領跑，2010年，萬科在廣大客戶的支持和信賴下，銷售額突破千億。萬科倡導環保節能，一直推進“住宅產業化”，力求“像造汽車一樣造房子”，“質量是萬科的生命線”，對萬科來說，質量和規模，質量第一，質量和利潤，質量第一，質量和速度，質量第一，所以每個和萬科合作過的施工單位，無一感受到他及近苛刻的高要求，萬科已經發展了27年，在這27年里，不斷的進行客戶調研和經驗總結，制定出了一套標準的操作流程，并將這套流程嚴格貫徹到每個施工細節中，比如，“廚衛的防水處理……”

正是基于20年的住宅開發經驗，萬科針對各類細分客戶的需求，推出了覆蓋客戶全生命周期的豐富產品系列，包括：TOP系列，金色系列，城花系列，四季系列。此外，了解萬科的人都知道，萬科業主的重復購買率非常高，優質的物業服務是重要的原因之一，除了物業服務，萬科的客戶服務在很多

地方都能夠體現出來，比如，他是我國第一家聘請專業的第三方機構對于客戶滿意度進行全方位調查的住宅企業，萬科現在考核一線城市公司，不是以利潤為第一考慮，客戶滿意度更是他們的重要考核標準。萬科倡導“企業公民”，萬科認為：能力越大，責任越大，萬科設立“企業公民辦公室”，參與必要的濟貧、興學、救災、支持相關非營利性NGO發展，并向社會報告公司企業社會責任工作的成果和不足。萬科認為，對經濟規律的遵從，對人文精神的弘揚，乃是企業持續發展的根本。所以，萬科連續七年榮獲“最受尊敬企業”稱號。你現在看到的是我們參加“抗震救災”和“解決中低收入家庭”的一些信息。

2）陽光宣言

主動引導客戶觀看陽光宣言：

這塊展板上會展示我們項目的工程進度，并且我們會不斷地更新，同時在您成為我們的業主后我們也會通過萬科家書、彩信等形式讓您在家也能了解到您房子的工程進度，免除了業主工作繁忙無暇顧及的煩惱；

在這邊展示的是萬科服務熱線信息，您有任何的疑問、建議、投訴等都可以撥打這個電話。這可以看出萬科是非常重視客戶關系維護的，這也是萬科為什么能夠發展成全國最大最知名的房地產開發公司的原因之一；

這邊是項目紅線內外不利因素得公示，萬科能做到將項目紅線內外的不利因素一一公示出來，讓客戶了解到可能對他產生影響的因素，這在業內是很少見的，這也體現了萬科做事嚴謹及對客戶負責的態度，讓消費者可以買的放心，因為這不僅僅是在選擇一套房子，更是在選擇一個家。

這樣一個國內領先的品牌企業，現在已經進入揚州，目前正在開發的就是我們萬科城項目，請移步，我為您介紹一下萬科在揚州的開發情況。

三、區域模型介紹：

墻上展示的是我們萬科城的區位模型。

我們項目位于瘦西湖以北，揚子江路以東，平山路以西，江平東路以南，屬于瘦西湖風景區內，西側為蜀岡生態城規劃的行政商務中心，這里既擁有山林自然生態，又享受城市繁華便利。

概況下來可以說是：

龍脈千年——十里湖山——城市地段——美好今天 龍脈千年：

我們項目這個位臵，自古以來就是揚州龍脈所在，項目東側就是揚州的鑒真圖書館、大明寺、平山堂，是古代揚州牙城所在地，可以說是揚州城的發源地，蜀岡之南就是瘦西湖，依山面水，上風上水，藏風納氣，絕對是華貴之地，歐陽修、李白、鑒真大師、康熙、乾隆兩位皇帝都被這片土地折服，這里蘊含揚州城的千年歷史，也涵養了揚州的人文風情，人杰地靈，是揚州絕無僅有的“風水寶地”。

十里湖山：

湖是瘦西湖，國家5A級旅游景區。5A級是目前全國旅游景區（點）最高評定標準。目前全國只有105家，而江蘇只有9家，揚州只有瘦西湖1家。瘦西湖可游覽面積100多公頃，即100多萬平方米，而蜀岡-瘦西湖景區涵蓋面積涵蓋面積細致揚子江路、東至友誼路，我們項目正處于瘦西湖風

景區內，瘦西湖就在您的家門口，從項目走到瘦西湖，用不了10分鐘。5A級景區不少，5A級景區內的房子，卻不多，揚州只有一個，入住萬科城，瘦西湖就是您家的花園。

山指的是蜀岡，蜀岡生態公園，距離我們項目只有100多米，公園面積40萬平米，政府投資2600多萬元建成，免費開放。公園綿延蜀岡之上，樹木茂密，在揚州，出了我們這里，您在哪里還能享受到這么大的城市山林？揚州水多，但是山少，唯一的山便是蜀岡，萬科城就在蜀岡之上，揚州雖然以楊柳出名，但是成片的山林卻只有一個，那就是蜀岡，萬科城區域空氣質量極高，清新健康，因為揚州的城市綠肺氧吧就在您家旁邊。

城市地段：

蜀岡片區是揚州的龍脈地段，政府之前一直是保守開發，在沒有成熟的方案之前，一直沒有開發，很多人也就忽略了我們項目的地段與距離。我們項目距離市中心，不到4公里，這個距離就相當于從市中心到西區大潤發，或者從市中心到東區文昌花園。

我們萬科城：

1公里內有、維揚實驗小學、新東方中學、維揚中學，有菜場，有瘦西湖新天地；

2公里內有梅嶺小學、翠崗中學、有沃爾瑪購物中心，有美食街； 3公里內能夠滿足您教育、生活、醫療等日常需求；

除了這些，我們的配套還在升級，稍后再為您做詳細介紹。

我們的交通也十分便利，項目周邊有12條公交線路，通往揚州東南西北幾個城區。項目西側的揚子江路為城市主干道，北接江陽產業園，南至揚州港，中間聯通文昌路、文匯路、江陽路等城市干線，無論你在哪里工作，驅車前往，十分方便。項目南側的平山堂路現在已修通，如果你上下班不愿意在市區穿行，平山堂路也連接東區和西區，不但路況良好，而且沿途風景優美，您在工作之余還可以感受到揚州的秀美風景。

美好今天

萬科城項目的開發，蜀岡生態城開始建設。因為擁有得天獨厚的資源，政府在片區規劃上也格外慎重，所以在09年，政府才確立了蜀岡生態城的規劃，即將我們所在的區域打造為揚州生態人居示范區，這里將來會成為集旅游服務、文化創意、生態人居為一體的城市新區，而新區的行政、商務中心就在我們項目西側，也就是目前正在拆遷的區域。在配套和規劃上，蜀岡生態城可以和新城西區、廣陵新城并列，在歷史和資源上，蜀岡生態城毫無疑問是揚州最適宜人居的區域。

因此整個區域的價值毋庸臵疑，瘦西湖風光、蜀岡龍脈，已經成了揚州的形象標簽，區域交通便利，緊鄰繁華都市中心，城市未來發展潛力無限。早在揚州樓市發展之初，從當年的東方百合園、到后來瘦西湖〃西苑，再到現在的揚州天下、唐郡，高檔樓盤聚集，已經成為揚州頂級居住區。目前唐

郡的價格已經接近4萬/平米，而揚州天下的二手房單價也突破了1萬，今后，區域配套更加成熟完善，蜀岡生態新城將更加適合您的居住。

和您說了很長我們區域的資源價值、生態環境，以及區域未來的發展規劃，我們具體來看看萬科城項目是怎樣規劃的？（帶客戶繞到項目沙盤）

四、項目模型介紹 項目總體介紹：

項目整體規劃以環繞的景觀綠化軸相串連，形成整體規劃骨架.核心區以鑒真佛學院為對景空間，打造日式風情的櫻花大道，櫻花大道北側的中式商業街，文化廣場與之呼應。形成主軸及廣場的劃分，打造內城、外城雙重空間。細節上，通過道，院，墻，形成豐富的空間層次和親切宜人的生活體驗。以營造開放的環境氛圍為規劃設計主導，塑造開放性、人性化的居住環境

揚州萬科城項目占地30萬方，總建筑面積約31萬方，綜合容積率不足1.1，其中住宅面積25萬方，商業6萬方。住宅包括洋房和別墅、商業我們的萬科國際廣場和風情商街，屬于大型綜合性高檔社區，所以定名為萬科城。

用意在于“一座城改變一座城市”，這種改變既是對區域屬性的改變，又是對我們生活方式的改變。

首先是萬科城極大的改善并提升了我們這個區域。我們的萬科國際廣場，定位高端集中商業，占地近6萬方。將引進大型品牌超市、五星級影院、五星級酒店、高檔餐飲、高檔運動會館、休閑娛樂、等高端生活配套，極大的完善生活配套，為業主提供更便利的生活方式；在這里，您可以在超市購物之后，走路回家；您可以找到高檔酒店宴請朋友，還可以在茶余飯后散步去

五星級影院看場電影……同時，萬科國際廣場與蜀岡生態城的商業、行政相匹配，與瘦西湖匯金玄武酒店、天沐溫泉度假村、瘦西湖新天地等共同構成區域的配套系統，推動區域成為揚州高檔消費休閑的示范區域，使生態城生活更便利、更具品質，您生活在萬科城，除了享受宜人的自然環境，還可以享受到國際都市所擁有的高端配套。

除了這些，萬科城還擁有風情商業街區，將引入生活便利店、洗衣店、銀行、咖啡店等，讓便利的配套近在身邊。

另外小區還包含一座1500平米的高檔會館，規劃有室內外游泳池，您可以在自家小區里游泳健身。

為了不讓您的孩子輸在起跑線上，我們還將引進一家知名幼兒園，目前正在洽談階段，幼兒園面積3200平米，您的孩子可以在這里健康快樂的成長和學習。

我們為您的衣食住行考慮的如此周到，住在這里，您還會有什么疑慮嗎？

萬科國際廣場的北側就是我們首期住宅產品，如果說我們的商業和配套提升了生活的品質，解決了您的后顧之憂，那么我們的住宅將給您的生活帶來更舒適的享受。一期住宅介紹：

我們首期推出9棟，總共52套四層院落洋房，占地面積1.9萬平米，建筑面積20755平米，容積率僅為1.1，綠化率35%，建筑密度≤28%，這是什么樣的概念呢？在其他項目，這樣的容積率多數會做別墅產品，我們為了能夠讓更多的人享有這邊土地，擁有這樣優質的配套資源，從而設計了四

層的洋房產品，庭院和景觀就分布在16米的奢侈樓間距之間。

先看我們的環境和規劃，我們首期住宅北臨揚州著名的櫻花大道，現在您可以看到道路兩旁樹木郁郁蔥蔥，而春天的時候，這里櫻花爛漫，每天您下班回家，開車走在開滿櫻花的路上，肯定會忘記一天的疲憊。

小區兩個出入口，均設臵在唐韻路上，保障你出行不會受揚子江路車流干擾，又給您一份安靜和私密。小區門口有綠島分流，出入車輛不會相互干擾，行車進入小區后，就近駛入地下車庫，人車分流，既能保障地面上游戲的兒童和散步的老人安全，又能節省更多的土地做景觀和綠化，在車庫停好車之后，直接乘坐電梯入戶，方便快捷又安全。車庫的入口我們也考慮好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和綠地，更像是小區里的一道風景。

景觀介紹：整體規劃以環繞的景觀綠化軸相串連，形成整體規劃骨架.核心區以鑒真佛學院為對景空間，打造日式風情的櫻花大道，櫻花大道北側的中式商業街，文化廣場與之呼應。規劃在建構整體的小區結構的同時，充分研究環境資源分配的合理性，弱化影響環境品質的不利條件，倡導居住環境的公平性。規劃櫻花大道寬62M，以櫻花為主要樹種，結合日本設計風格，凸顯鑒真圖書館的標志性。各個地塊的景觀帶相互映繞，形成連續的景觀主軸。

我們尊重揚州的文化習慣，采用“長卷構景，宅院一體的理念”，設計了多重庭院，給您更多私密空間。小區中央景觀軸我們設有步道和休息桌椅，讓它成為社區共享的起居廳堂。

在植物的選擇上，我們也用心考慮，小區外圍和內部道路兩旁，我們用樹木進行屏障，讓您的生活不受干擾。而在樹木種植的位臵上您也可以看到，我們一般貼近樓棟北側種植，這樣既能避免樓棟間的對視，還能避免遮擋北側家庭的采光。

建筑設計上回歸新亞洲風格的理性空間，以簡約、純粹的純凈主義風格，使居住者情感回歸于寧靜與自然，追求居住的舒適度與品位，精心設計的景觀步道，與新亞洲風格的院落，住宅交相輝映，親切宜人。立面風格采用新亞洲風格，讓傳統藝術在當今社會得到合適的體現.建筑的凸窗、陽臺、挑臺等都處處體現著新亞洲風格的味道。

我們的建筑就在這些綠化里面，從沙盤上您可以感受到這種新亞洲風格建筑的品質。非常簡潔干凈的線條，大面積通透的玻璃窗，與我們小區的景觀，以及整個瘦西湖景區融為一體，自然和諧。建筑的一樓采用黃銹石材，二樓以上采用高檔真石漆，稍后在樣板房區域，您可以看到兩種材料的不同效果。

我們首期推出的戶型有兩種，一種是125的三房戶型，總共72套，分布在1#、2#、8#和9#樓棟，另一種是143平米的四房戶型，總共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#樓棟，不知道您對哪種戶型感興趣，我帶您去參觀一下樣板房。參觀樣板房。

參觀流線：玄關----南次臥室---餐廳----廚房----北陽臺----餐廳北面次臥---客廳---客衛----北次臥室---南主臥。

先生這邊請您看一下這是我們四房二廳二衛的戶型，功能性非常強，整體寬敞奢華，主人生活空間獨立，三間臥室贈送大面積落地飄窗，人性

化的全明戶型，筑造全通透式空間典范，緊湊布局，大大提高空間利用率。

首先進門是萬科定制高檔鋼木進戶門，門鎖采用先進的感應卡密碼門鎖，采用密碼和門鎖雙重開鎖功能，進門后這里是一個玄關式的儲藏柜，中間是一面鏡子方便您出入時整理心情，收納柜里面設計了，鞋子、外套、雨傘，拎包等儲物位臵，里面還特殊設臵了電筒位臵，當家里停電時您會準確找到電筒的位臵，這可是選用日本標準，儲物功能強大，非常實用，一個普通家庭需要整理、收納的物品共9大類，近60種規格尺寸：衣物、鞋類、箱包、體育用品、工具、家用工具箱、旅游用品、兒童用品等等，在這其中，有30%以上的物品長期無法歸類放臵，比如最常見小孩的各式玩具常常散落在沙發和電視柜角落、各種戶外運動用品隨意放臵在客廳臥室等；有20%以上的物品無法合理放臵，時常造成雜亂，比如好幾雙襪子都找不到另外一只、女主人的幾個手提袋擠壓在角落、襯衣和T恤混在一起等；還有將近20%的物品總也找不到，要全面解決這些問題，收納空間需要一個整體提升。萬科收納體系玄關柜下設臨時鞋（客人鞋）存放區。當您工工作了一天，拖著疲憊的身軀回到家，不必打開柜門，不必彎下身去，把腳輕輕一伸，換雙輕松的拖鞋，換上回家的心情，設臵臵物臺，可放臵隨手物品：書報、鑰匙、信箋帳單、小物品……

玄關柜收納：收納您的當季鞋子、常用鞋、長靴、換季鞋等，同時還可以分類收納雨具、皮包、體育用品，小件生活物品等。地面采用容易清潔的天然石，方便玄關打掃，把室外的灰塵擋在客廳之外。雙控燈位的設計，進門就可以照亮整個家，高強度金屬活動層板拖，讓你的鞋柜成為真正意義的變形金剛

玄關后邊有一個南向的次臥，空間充足，大面積贈送落地飄窗，采光通風效果良好，贈送面積1.6平米左右，增加臥室使用空間,這個房間與主人的居室有一段距離中間隔著客廳，兩個南臥室之間相互獨立互不干擾，比較方便老人或小孩居住，臥室外面這個空間您可以自己放臵一個獨立的收藏柜，居家中的大件物品和換季的被子都可以放在這，讓家里變的更整潔和清爽。

出了玄關右邊就是一個可以放臵六人桌的餐廳了，在這里宴請朋友，一點不比餐館空間小。餐廳的北面是一個廚房，里面有萬科特別為客戶定制的櫥柜、還為您預留了可以放雙開門冰箱和微波爐等電器的位臵。萬科定制櫥柜通過嚴格的篩選榮獲了“中國環境標志——櫥柜產品認證證書”

獲得中國環境標志的產品不僅質量合格，而且在生產，使用和處理過程中符合特定的環境保護要求，與同類產品相比具有低毒少害，節約資源的優勢。充足收納空間：食材、炊具、餐具……一切都井井有條。滿足“洗—切—炒—存”的合理操作大寬度的雙盆設計，洗菜、洗碗分別操作，輕松刷洗，保持臺面整潔。高位廚盆龍頭，更加方便廚房生活。850mm的臺面高度，結合人體功能學，考慮亞洲人的操作習慣，是最適合您的高度杜邦臺面石，高強度、耐腐蝕臺面倒圓角處理，將碰撞的危害降到最低廚盆地柜設防水金屬貼膜，在最容易受潮的地方加一道防護櫥柜地柜設鋁踢腳板，可拆卸，方便清潔，防潮。一個小小的進深，讓您站立更舒適，操作更輕松。灶具后設不銹鋼背板，炒菜油垢輕松除去?；谂腼儹h境的特殊性，色溫溫暖的光環境能讓食品呈現出良好質感，在廚房配臵專門的廚房燈，在光照的同時兼顧節能，使烹飪環境更高效舒適。櫥柜采用“海蒂詩、海福樂”鉸鏈，延長家具使用壽命。隱形拉手設計，減少廚房內的磕碰，使空間使用更舒適。功能強大的掛墻系統，讓繁雜的廚房生活變成舉手之勞。吊頂采用鋁板，輕松抵抗油煙的侵蝕，更不易變形，更方便清理 廚房北面是一個獨立陽臺，陽臺里為您預留了洗衣機位臵和拖把池位臵。以后可以集中在這里做家務，不僅方便，而且還不會打擾到家人的正常生活。

餐廳右面是北次臥室，可以作為書房，您可以看到整個飄窗的凸出的面積都是送的，書房面積贈送約3個平米左右，使整個書房更開闊更舒心。

餐廳的正南面就是寬敞的大客廳了，客廳連接落地窗的南陽臺，您可以看到南陽臺里面我們都做了高檔真石漆，增加立面質感、而且經久耐，不易損壞，不像其他的小區，使用幾年后陽臺就要重新刷漆了，客廳光線明亮，還能透過陽臺看到戶外的風景。餐廳和客廳相互獨立，南北通透。配上您喜歡的沙發、茶幾，一定讓會讓客廳空間更加氣派、舒適。南陽臺是景觀陽臺，站在陽臺里一邊欣賞著小區的美景，一邊喝喝茶，曬曬太陽，那種感覺真是太愜意了！

再來看看客衛，淋浴房采用矩形狀設計，這種設計對空間的利用率非常高。可以讓人們洗澡的時候可以自由舒展。同時淋浴房靠窗，采光通風好，保持客衛空氣暢通和干燥，洗臉間采用暖光衛生間燈，為清潔生活帶來溫暖的感覺。在淋浴屏中間站立淋浴區采用米黃石材，表面剔槽，防滑、方便排水。吊頂采用鋁板，輕松抵抗水氣的侵蝕，更不易變形，更方便清理，龍頭選用的是專業做龍頭的摩恩系列產品。

北面是北次臥室帶有大面積落地飄窗，贈送飄窗凸出部分面積達2.3平米，使小臥室空間更充足寬敞,采光通風效果良好，使您的孩子在這里擁有更

開闊的小天地。

南面就是主臥室，這是主人的最主要的生活空間之一，大尺度主臥，寬敞舒適，寬大的窗子使得陽光灑滿房間，主臥室里還設臵了一個與主衛生間相連的步入式更衣間，這里足夠放男女主人的應季衣服了。男女主人在沐浴過后，直接在這這里穿衣打扮。主衛生間設計了浴缸，讓您放松身心的，消除一天工作的疲勞，主臥室贈送了大面積落地飄窗，飄窗贈送面積達1.5平米左右，使的整個臥室更寬敞，更氣派，站在飄窗邊，看看園內的美景，心情是多么放松。

整個戶型4房二廳二衛，143平米，布局緊湊合理，功能分區明顯，整個房間贈送面積大8平米之多，可相當于贈送了10萬房價啊，即讓您滿足四房需求，又節省了您的購房契稅，（出門）您看可以看到向我們項目的下水管都選用和立面同色體系，美化了立面，提升社區品質，處處體現了萬科的用心和對居住細節的苛刻要求，參觀了我們的樣板間，您可以感覺到我們萬科城的全裝修房，不僅在選材用料上花了功夫，更重要的是在生活細節的設計上獨具匠心，這是市區其他項目產品不會有的，即使是裝修公司的設計師，也不會想到這么多的細節，正是這些細節帶給您前所未有的居住舒適感。

先生這邊請參觀一下我們項目的功法展示區： 參觀流線D區---B區---C區

工法樣板房間說辭

您這邊請，這個125的戶型，我們做成了一個產品工法的樣板展示間，在這里，您可以感受一下萬科如何做精裝修的住宅，另外，你還可以詳細的了解到我們萬科城的產品魅力。D區

（精裝修理念燈箱）

萬科為什么要做精裝修的房子？怎么去做精裝修的房子？其實并不是簡單的給毛坯房做個裝修。

不知道您是否自己裝修過房子呢？（等待客戶回答）關于裝修中的這六大問題，您一定會遇到。

1、時間和精力的投入？

現在生活節奏這么快？您能抽出時間來自己裝修嗎？

2、裝修方案的誰說了算？

您家里每個人可能都會有不同的想法？本來買房裝修是件喜慶的事情，最后可能在裝修上出了矛盾。

3、裝修垃圾、裝修施工的影響？

不管是您自己家裝修也好，還是您的鄰居裝修也好，家里、單元樓里、小區里，三五年的時間都在有人裝修，早上想睡個懶覺，結果有人敲墻打孔，晚上回來，小區里總是有外來車輛不知道運送什么材料或者家具。小區常年是個大工地，再高檔的小區也不高檔了。您能忍受嗎？您覺得安全嗎，考慮過

您孩子（太太）的安全嗎？

4、裝修預算，裝修成本控制？

裝修超預算是最常見的問題，還有個問題，您有精力一家家地和商家談價格嗎？可能談下來的優惠都不夠您的油費。

5、裝修品位

您是否有精力顧及到家里所有的用材都能選用質量可靠的品牌產品？或者甄別哪些才是真正的品牌？

6、裝修保證

誰來保證您裝修的質量和維護？現在的裝修公司能保證嗎？裝修出了問題，尤其是一些不大不小的問題，又得費時間費精力去維修。

因為我們已經服務了幾十萬個家庭，我們的客戶都面臨過類似的問題，為了給您的生活帶來更多的便利，我們現在所有的住宅都在做精裝修。

（家居理念燈箱）

這就是我們精裝修家居的理念：

為您提供更國際化的品質生活，對每一件產品，每一道工序精雕細琢； 讓綠色進入您的生活，統一采購、統計規格、統一施工，保證品質，降低損耗；

量身定做您的專屬家居，根據不同家庭，在戶型設計的時候，就考慮裝修，改變我們的生活方式。

（全面家居解決系統燈箱）

萬科做的永遠比說的要多，我們的精裝修也不是簡單的毛坯+裝修，我們從戶型設計開始，就考慮到室內設計和建筑設計，通過標準化施工作業，保證質量，有完善的售后服務體系，對于我們的設計您可以放心，因為我們研究了千萬戶家庭，根據客戶研究，不斷完善我們的裝修設計，今后，我們也會根據您的意見，對我們的產品不斷升級改進。

（全面家居解決方案燈箱）

所以，我們的全面家居是一套完善的系統。這其中包含六大系統：分布是玄關系統、廳房系統、餐廚系統、衛浴系統、收納系統和智能系統，通過這些系統，為您的生活提供完善的服務。

（品牌聯盟燈箱）

我們采用的裝修用材您盡管放心，萬科有眾多的聯盟品牌譬如：摩恩、科勒、歐普、西蒙等等，既能夠滿足您品位需求，保證質量和品質，有通過集團采購的形式，降低您的裝修成本。

（綠色裝修燈箱）

而且，我們用的建材都是綠色環保的，潔具電器也都是節能產品，讓您的生活更加健康。

（品質保障燈箱）

這些品質承諾，并非是一句話或者一紙合同，我們有41道工序、14項驗收、10項工藝和18類成品保護標準，這些都是其他裝修方式難以比較的。

（服務售后燈箱）

有了這些，我們就敢向您保證我們的質量，同時我們還有完善的售后服務，您在后期生活中遇到問題，可以隨時聯系我們的專門的客戶關系中心或廠商的服務中心，解決您的問題，免除您的后顧之憂。B區

（整體性能展示燈箱）

剛才您感受了我們的精裝修理念，這些理念落實在產品上，就是我們九大項46個細節?，F在我就帶您體驗一下我們的產品細節。

（門窗系統燈箱）

我們的門窗采用的是意大利羅克迪門窗系統，擁有六大項優勢和特點：安全性強，高效節能，安裝簡便，實用范圍廣，調整性強，外觀美觀大方。

（鎖系統燈箱）

我們的門鎖采用的是先進的感應卡密碼門鎖，擁有26項先進技術，具有雙重開鎖功能，即可以刷卡，也可以通過密碼方式開啟。

（地暖系統）

您現在看到的就是我們的地暖工程剖面。我們143平米戶型采用的是地暖技術，用燃氣壁掛爐為熱源，讓您的冬天不再濕冷。

（外墻系統）

有了空調和地暖，就必須做好保溫，我們的外墻采用保溫材料，具有良好的保溫效果。

（門系統燈箱）

我們的入戶門采用的是定制的鋼木復合門，不但外形優美，還具有防盜、保溫、隔音效果，同時達到國家環保標準。

（防水系統燈箱）

裝修好的房子，很多地方是看不到的，譬如隱蔽工程，我們隱蔽工程用的防水涂料是“雨虹”品牌，與國家很多重點項目用的是同一品牌，這種材料經過了中國館、鳥巢的檢驗，很多長城杯、魯班獎項目都是用的這種品牌。

C區

（智能化系統燈箱）

萬科城有七大智能化系統，讓您的生活更加便利、安全、舒適。智能感應道閘，讓您行車出入更加便利； 周界拉力刮刀系統，讓小區更加安全； 可視對講系統，管理小區更加先進；

防尾隨系統，讓您家中老人、女士、兒童出入沒有后顧之憂； 閉路監控系統、室內安防系統，讓您的安全得到保障； 地下車庫迎賓燈，您停車會更加方便。

智能化會體現在您生活的各個方面，我們的七大智能系統，讓您住行更加安全、便捷。

（太陽能系統燈箱）

智能和科技是分不開的，我們的萬科城不僅僅是智能小區，更是科技節能小區。

我們的95和125戶型采用的是集中式太陽能系統，除太陽能集中集熱、還有快速燃氣熱水器進行幅熱，保證您一年四季、一天24小時都能用上熱水。

（物管燈箱）

再好的系統和設備沒有人管理也不行，再好的房子和小區，沒有好的物管也不行。

萬科的物業，可以讓您放心、省心。我們用8大特色服務，保證您七十年的生活，呵護您每一天。

小區地面的垃圾，我們會有明確的清理時間標準，你不會看到四處有垃圾堆放；

在前臺、門崗、車場崗、入戶維修崗，您會發現一個有趣的現象，我們這些服務人員，都是非常熟悉的人，因為這幾個崗位我們是定崗的，到時候，您一定會認識并記住他們。

管理上我們非常嚴格規范，“二人成排、三人成列”，這是我們的服務要求；

另外您還會發現一個有趣的事情，我們的綠化、保潔人員，在工作時會保證10米的距離，這樣工作中就不會出現閑聊的現象；

我們的保安不允許帶手機，夜間上崗時會佩戴耳麥，但是您可以隨時檢查，我們保證以專業的態度做專業的工作。

除此之外，我們服務高端客戶，特別推出“RE”服務，滿足您基本服務外的個性化服務需求，為您提供“貼心管家”，一站式、全天候、全方位的服務您的生活。

參觀了我們的工法樣板，相信您一定能感受到我們在產品和服務上的用心，這是其他項目無法提供的，即便是裝修設計師，或者是家庭保姆，恐怕也難以想到這樣的細節和標準，這正是我們萬科所倡導的“讓建筑贊美生命”，用我們的產品和服務，給您的生活帶來更大的改變和提升。

六、至洽談區深談，邀請客戶參加萬客會，填寫來訪登記表，贈送相關資料

七、送客戶出售樓處門口，目送客戶離開后返回控臺錄入明源軟件。

第三篇：房地產銷售說辭

東方銀座銷售說辭

您好!過來看房是嗎?之前有聯系過嗎?(沒有)請問您怎么稱呼?某先生/某小姐您好!這是我里的置業顧問某某.下面由我對我們項目給您做一個簡單介紹..這是我們項目所在區域的區域圖,它的方位是上北下南,左西右東.我們項目是由南濮房地產公司開發,項目坐落在呼和浩特十二五規劃東優中“一街五區”的核心位置,所謂五區是大學城高教產業區、白塔機場空港物流區、如意行政商務金融中心、火車東站商務區、交通樞紐綜合功能區，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項目就處于新城區的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項目東南的這個位置就是火車東站，也是地鐵一號線和二號線的必經站點，而它的西邊，也就是我們項目的正對面就是規劃中的新公交總站和長途客運站預計后年年底通車，圖上可以看出不僅項目周邊的道路四通八達，而且交通方式也可以隨心切換。

商業規劃新區的最大優勢在于他的升值空間大，而現在正是投資的最佳時機，您看隨著周邊南店濱水小區，興泰東河灣，水岸小鎮，信達廣場，火車北廣場，南廣場，站前商務區以及海東一號、綠地香樹花城這一批高端物業的建成進駐，又一個中山路式商圈即將面世！當真是機不可失！

（作個請的手式來到沙盤前）我們現在看到的是這們項目一個整體沙盤，它的擺放方位和項目實際方位是一致的，上北下南左西右東，整個項目占地４００畝，分為四大板塊開發，東方一號是內蒙古國際會

議中心，屠侈品展示交易中心；東方二號是生活服務示范區：東方三號是亞洲現代總部基地，東方4號是大型ShoppingMall,。現在發售的是東方2號，接下來我給您祥細的介紹一下我們的東方2號，它的總建面18萬平米，一共十棟樓，其中銀座１號樓和３號樓總高１９層，１、２層為５.４米挑高商鋪，滿足各種業態的需要，３－１９層為挑高4米辦公樓，銀座２號樓總高十七層，１、２層為連體商鋪，３－１１層４米挑高SOHO公寓，１２－１７是目前熱銷的挑高5﹒4米ＬＯＦＴ公寓。銀座４號樓，銀座５號樓是２２層高的住宅，底層為平層商鋪，２－２２層為大空間的平層住宅。銀座Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ為層高4米的商業裙樓。樓體全部采用剪力墻結構，外立面采用干掛石材和高級涂料，頂層保溫達100毫米，雙層防水，墻面是實墻與玻璃虛實相間及豎向分段的設計手法，典型的現代主義建筑風格。樓宇采用目前最先進的智能化安防系統，讓您舒心放心！

項目東、西、北各設一個出入口，給予用戶最大的便利性。北側入口設有機動車地下停車位，整個項目車位配比為１：１，真正實現了人車分流，擁而不堵。

從以上介紹里你可以看出，咱們項目所在區域是呼和浩特新的政治，經濟，文化，交通中心，伴隨著商圈的進一步成熟，項目的升值是非常強勢的。中國有名俗話，有水才有財，項目西邊的東河會給你帶來滾滾財運。

我項目目前是準現房，年底交房，并且優惠購房計劃現已啟動,可以說是天時地利人和，今天看著合適就定了吧?

第四篇：房地產銷售說辭

房地產銷售說辭

一、迎賓：

1.“您好，歡送來到麗嘉世界”（熱心的淺笑）

2.“請問您是第一次來咱們的項目嗎？” “您之前和咱們哪位出售人員聯絡過嗎？”

a）如答復：“有”，并說出原出售人員的名字，則找該出售人員來招待來訪。

b）如答復：“沒有”，則說：“先生/女士您貴姓？我是麗嘉世界的置業參謀XXX，如今

由我將項意圖全體狀況向您做一個全部的分析。”

二、區域展現區：

A、引領客戶到區位圖前

“先生/女士，這是咱們項意圖區位圖，”

如今向您分析一下咱們的區域：（依照項目區域圖）

你看項目區域圖的方向是上北下南左西右東

首要我先給你分析一下，咱們小區的區域方位；你看這是咱們當前鄄城的區域方位圖，這是安岳交警大隊，這是咱們當前地點的方位，也即是咱們的售樓處，而咱們項意圖方位呢，就在坐落興安路，地理方位是十分優勝的。整個項目處于安岳老城區，天然環境十分秀麗；依據安岳的城市開展計劃，而咱們項目剛好坐落老城區與新城區的聯系方位，是開展最先獲益的當地，其次呢，安岳隨之而來的則是配套設備的完善，城市環境的建造及交通的便當，增值潛力無窮。信任你作為一個成功人士慧眼識珠，也必定能夠看出其無窮的開展潛力。

三、沙盤展現區

先生/女士您請來這邊

下面呢，我再對咱們項意圖狀況聯系咱們的沙盤給你具體的分析一下，以便于十分好的挑選適宜個人的房子：咱們麗嘉世界項目是由發航公司開發的，無論是從諾言仍是從計劃，在咱們鄄城區域都是十分知名的公司。由于是本地知名公司，所以無論是從修建質量仍是從購房危險上都能使你的權益得到確保。而咱們的描繪單位則是延聘了，在國內十分有名的上海中建修建描繪院，整個小區的修建描繪，無論是從修建外里邊，仍是從內部結構，都是選用了當前國內最科學，最有用的修建描繪理念，使整個房子的寓居舒服度得到最大程度的表現。麗嘉世界以人性化的開發理念，建立安岳人居新標桿，立志打造更適宜寓居、更具出資價值潛力的標桿小區。

首要你看，這是咱們項意圖沙盤，沙盤所擺放的方位是北邊、東、南、西面，如今咱們地點的方位即是……

整個小區總修建面積16萬平米，計劃有瞰景高層、酒店、商業、公寓。項目分為一期建成，項目全體以現代、精約、時髦的描繪個性，立志打造為安岳縣最舒服、最宜居的生態小區。項目計劃采納科學合理的人性化描繪，以最優的修建參數，最合理的園林組團，打造最宜居、最人性化的住所樣板，容積率為，修建密度，綠地率，是當前最合理的修建園林組合，無論是容積率仍是修建密度都大大低于當前安岳的任何一個小區，大大進步了寓居舒服度，及住所的時代性、可持續性。以最優的容積率、美化率為依托，從而使住所、居民、天然環境得到一個完滿的一致，真實表現了天人合一的調和理念。

為了打造秀麗的天然生態環境，小區修建選用了皇家園林景象描繪，在計劃中以環境生態為先導，充沛利用了樓與樓之間的空間計劃，構成錯落有致、極具韻律的天然人文景象，使歐陸個性園林與修建個性調和調配，時髦大氣，秀麗舒服。在景象植物的挑選上首要挑選易成長，易成活的喬木植物作為植被主體組團，巨大的喬木與繁花似錦的灌木相調配，在凹凸層次顏色上構成一道秀麗的風景線，進步小區的質量與業主的日子質量。

與此一起還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐厚的歐式園林元素裝點園中。一起為了進步小區的人文環境，在小區的內部的小區還修建了休閑景象走廊，豐厚了社區周邊的休閑和觀景空間；一起與水景、樓景和園景層層聯系，樓距寬闊，極致舒服。，為了便當小區業主的購物，小區還計劃有萬平米的特征商業街區，超市、診所、餐飲、文娛一應俱全讓日子更周全便當。構成一個功用完好的寓居社區空間，最大極限的滿意你崇高品嘗的日子。

在修建描繪上，御翠上府更是選用了共同的戶型計劃描繪，公攤面積僅為15%左右，大大進步了房子的得房率及性價比，而房子的空中花園則刻畫社區立體景象，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都通過花園。而在節能、環保、舒服性和安全性等方面更是選用很多、老練的領先修建科技，如外墻保溫體系、鋁合金雙層中空玻璃等等嚴把修建質量關，嚴把修建材料關，確保了御翠上府的修建質量。修建抗震規范為7.5級地震，依照國家節能修建的規范進行施工建造。

而在計劃描繪方面，御翠上府更是選用了人車分流人性化描繪理念，小區內部不允許泊車，車輛進入小區后，直接進入地下泊車場、然后通過電梯直接抵達業主地點的樓層，便當客戶出行，人車分流最大的優點即是：一方面最大極限的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了確保，真實完成人流與車流徹底分離隔，互不攪擾地各行其道。

與此一起小區在物業辦理上充沛與城市日子接軌，引入現代城市社區辦理理念，延聘聞名的XX物業參謀辦理公司辦理，讓寓居在社區里的居民享受到一致的物業辦理和效勞，有一致的保安巡查、一致的清洗清洗、一致的車輛辦理、一致的美化維護和完善的家政效勞等，小區設置安防體系，包含周邊防跨越體系，無死角監控體系，單元可視門禁體系，消防報警體系及消火栓，閉路監控體系，在確保安全的一起使寓居不受外部喧鬧環境影響，得以休養生息。是一個徹底獨立的封閉式小區。交心的物管效勞完滿細節晉升你的寓居質量。

四、洽談區

當前本項意圖起價XXXX元/㎡，請問您想思考多大面積的？請您到這邊坐，我具體地給您分析一下戶型。（拿樓書、折頁、戶型圖解說）。（A1戶型為例）

您請看，這是咱們這里的經典戶型之一，十分熱銷，到當前為止剩下也就只是3套了，無論是從面積、樓層、價位、戶型都十分適宜你，是在咱們X號樓上。首要你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個戶型是三室兩廳兩衛，115.34平米，面積剛好適宜，功用十分全部，在戶型描繪上更是做到了，南北通透、全明描繪。你看這是咱們入戶門的方位，從入戶們進來向陽的方位則是咱們的客廳，客廳向陽，采光格外好，一起方正、大氣，十分凸顯主人崇高的品嘗；與客廳相連的則是一個大大的落地陽臺，180度超大的采光面，使你的客廳充溢陽光，一起為了便于你洗衣、晾衣，在陽臺上還設有專門的上下水，便當你的日子；與客廳相連的東側，則是咱們整個房子的主臥，主臥面積較大，視角寬廣，配有獨立的清洗間，使之構成一個獨自的套間，私密性較好，十分舒服；在客廳的北側，則是兩個次臥室，次臥面積相對主臥較小，十分的精美，能夠作為獨自的書房，也能夠作為客房、嬰兒房；在廚房描繪上，咱們選用了餐廚一體的描繪理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好今后，不必通過其他房間，直接就能夠放到餐桌上，便當你的就餐，十分有用，整個戶型描繪十分的人性化，無論是從功用仍是從感觀上描繪的十分到位，信任以你的眼光和才智，必定能夠能夠幻想寓居的舒服度。

第五篇：房地產主持人說辭

主持人說辭

一、開場

尊敬的各位來賓，女士們，先生們，大家上午好！

佳節將至，萬物待新。今天，我們滿懷喜悅之情，在圖們這片沃土上，隆重舉行“圖們江花園”售樓處盛大開盤儀式。

在此，我謹代表“圖們江花園”項目的全體工作人員，感謝大家的光臨，更感謝您一直以來對我們“圖們江花園”的關注和支持！并祝愿大家在未來的歲月里：天天有個好心情，笑口長開；月月有份好收入，四季發財；年年有個好身體，健康長在；終生有個好家庭，幸福恩愛！向長期支持、幫助本項目的各界朋友表示衷心的感謝！

二、項目簡介

也許很多建筑本身所代表的只是一種居住狀態。但是總有一些建筑，用建筑本身去闡釋的是一種精神層面的追求和對美好生活的向往，是一種人、建筑、自然和諧統一的生存狀態?！皥D們江花園”就是這么一種建筑！

圖們江花園采用當下最流行的英式后現代主義簡約建筑風格，俊郎挺拔、錯落有致，簡約大氣，最好的融于藝術與自然。

高達40%小區綠化率，讓您如同生活在花園里。

市政府的搬遷更為我們帶來了巨大的升值空間。

無論是自用還是投資，都將是您最佳的選擇！

圖們唯一的純現房發售，即買即住即備案。購房后70個工作日內辦理產權。更多具體樓盤信息請咨詢售樓處置業顧問。

三、摘牌

下面由“圖們江花園”項目營銷總監 謝凱杰 進行摘牌。手擰禮花。

四、抽獎活動

終于到了最激動人心的抽獎活動，相信大家都跟我一樣興奮不已。

請還沒有領取抽獎卷的觀眾抓緊時間到登記處領取抽獎卷。

本次抽獎活動，為公平起見，抽獎人我們將從現場客戶上來抽簽，本次活動獎品為：一等獎1名，智能手機一部；二等獎3名，大米1袋；三等獎5名，5升純食用油一桶。另外凡到達現場的客戶均有機會獲得禮品一份。

下面有請現場1名客戶上來抽簽??

五、結束語

謝謝各位嘉賓的光臨！在這里，夫心地為你們祝愿，祝愿所有的朋友們健康快樂！