第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目說(shuō)辭

時(shí)代天街項(xiàng)目說(shuō)辭

您好！歡迎參觀時(shí)代天街。請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)嗎？

您好，我好是這次接待您的置業(yè)顧問(wèn)XXX，您可以叫我XXX，請(qǐng)問(wèn)先生（女士）您貴姓？

XX先生（女士），您好。我現(xiàn)在為您介紹本項(xiàng)目的基本情況。您現(xiàn)在看到的是“時(shí)代天街”項(xiàng)目的整體規(guī)劃模型。時(shí)代天街項(xiàng)目是由湖北時(shí)代天街投資有限公司開發(fā)，致力于打造襄陽(yáng)首創(chuàng)的主體性商業(yè)綜合體。項(xiàng)目整體規(guī)劃以傳承襄陽(yáng)文化、注重節(jié)能環(huán)保為目的，采用科學(xué)合理的人性化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，塑造出獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)型商業(yè)組團(tuán)。

時(shí)代天街項(xiàng)目屬于襄陽(yáng)市東進(jìn)、北拓的重要節(jié)點(diǎn)，地理位置非常優(yōu)越。項(xiàng)目東臨奔馳大道，南接鄧城大道，西至車城廣場(chǎng)，北靠錦繡東風(fēng)汽配城。項(xiàng)目總占地9.5萬(wàn)方，總建設(shè)面積是25萬(wàn)方，其中地上建筑20萬(wàn)方，地下建筑5萬(wàn)方。物業(yè)類型豐富，地上建筑包含星光主題的商業(yè)街區(qū)，LOFT公寓，五星級(jí)酒店，SOHO辦公寫字樓以及三棟高端住宅樓。地下建筑包含大型停車場(chǎng)和知名超市。

項(xiàng)目建成后，以“三核兩軸”為核心。“三核”即三個(gè)大的核心入口廣場(chǎng)包括東側(cè)露天廣場(chǎng)，中間的核心生活廣場(chǎng)，以及與車城廣場(chǎng)相連的西側(cè)露天廣場(chǎng)，在這里將建設(shè)一些獨(dú)具匠心的園林小景，將景觀融入時(shí)尚購(gòu)物與休閑中，充分體現(xiàn)了以人為本的設(shè)計(jì)理念。“兩軸”即地上沿街綠化與屋頂綠化。沿街綠化由東側(cè)的商業(yè)露天廣場(chǎng)結(jié)合變電站綠化區(qū)向西沿續(xù)，與西側(cè)露天廣場(chǎng)相連延伸至車城廣場(chǎng), 30米寬的城市的綠化帶充分地與商業(yè)戶外廣場(chǎng)相互結(jié)合；此外，在屋頂引入空中花園，屋頂?shù)木G化景觀結(jié)合建筑燈光設(shè)計(jì)，營(yíng)造出半戶外的漫游街道。地面的沿街綠化，以及屋頂?shù)目罩谢▓@，與高層塔樓遙相呼應(yīng)，將成為鄧城大道上一道靚麗的風(fēng)景線。

商業(yè)街區(qū)以星光主題為主，共計(jì)6.3萬(wàn)方，分為四層。一樓層高X米，定位時(shí)尚零售；二樓層高X米，定位兒童主題；三題層高X米，定位特色餐館；四樓層高X米，定位影院與主題餐館。商鋪共有300多戶，面積從20-150平米不等，根據(jù)您自身需要選擇。目前已與超過(guò)100家知名品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，其中包括武商量販，保利影院，臺(tái)北純K等國(guó)際品牌。

時(shí)代天街LOFT公寓，是服務(wù)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的中高端產(chǎn)品。共計(jì)13層，LOFT層高5.7米，通過(guò)搭建夾層可一層變兩層。約40-80㎡百變的創(chuàng)意空間，可滿足辦公、經(jīng)商、居住等多重功能，總價(jià)低，得房率高。一房多用，創(chuàng)造極致使用率；超大超寬的落地玻璃采光，通透節(jié)能，可有效節(jié)約辦公經(jīng)營(yíng)或生活成本；而簡(jiǎn)潔、大氣的外立面，極具時(shí)尚美感和時(shí)代氣息，形象價(jià)值突出。

緊臨西邊廣場(chǎng)的這幢是X層的五星級(jí)酒店，目前X酒店已經(jīng)確定入駐。

這幢是SOHO辦公寫字樓，共計(jì)22層，面積從X至X不等，每層X(jué)梯四個(gè)戶型供您選擇。SOHO為小型的家居辦公，具有低總價(jià)、低首付兩大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越來(lái)越多的中青年人加入這個(gè)行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。

而這邊三幢則是5.8萬(wàn)方的商端住宅，共計(jì)33層，兩梯四戶，面積為65-130平米，,所有住宅均坐北朝南，通風(fēng)良好、享有良好的觀景平臺(tái)。住宅區(qū)配套有社區(qū)辦公用房，菜市場(chǎng)，早餐店，垃圾回收站，公側(cè)等1500平方米，方便日常生活。住宅區(qū)綠化依托東側(cè)露天廣場(chǎng)與變電站綠化帶，弱化了街鋪的喧鬧感。住宅區(qū)從空間結(jié)構(gòu)、綠化、小品以至建筑的式樣、色彩等居住環(huán)境要素出發(fā)，營(yíng)造充滿氛圍的居住空間，五萬(wàn)多方的地下建筑面積，包含四萬(wàn)平米的機(jī)動(dòng)車停車位，六千平米的非機(jī)動(dòng)車停車位，以及五千平米的地下超市。項(xiàng)目認(rèn)真分析周邊的交通環(huán)境,確定合理的車輛出入口。（商業(yè)部分的主要車行道路進(jìn)出口設(shè)置于項(xiàng)目的南側(cè),住宅主要車行道路進(jìn)出口設(shè)置于住宅區(qū)域的東側(cè)，就近進(jìn)入地下車庫(kù)。）減少對(duì)人行動(dòng)線的干擾并采取人車分流，打造安全舒適的環(huán)境。

項(xiàng)目周邊環(huán)境優(yōu)越，南邊規(guī)劃有立交橋，有效連接道路兩邊消費(fèi)人群；東北毗鄰美麗的連山湖公園，未來(lái)將建成國(guó)家級(jí)水平的園林生態(tài)觀光城郊公園，成為面向省內(nèi)外的休閑度假及觀光勝地。屆時(shí)將進(jìn)一步提升項(xiàng)目影響力。

項(xiàng)目周邊交通便利，路網(wǎng)發(fā)達(dá)。目前有多達(dá)8條公交線路方便您去其他區(qū)域。項(xiàng)目到人民廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)僅需20分鐘車程，項(xiàng)目至火車東站和飛機(jī)場(chǎng)僅10分鐘車程。全方位交通網(wǎng)絡(luò)，讓您暢享全城。新316通車后，現(xiàn)在的大貨車都將改道，城市形象進(jìn)一步提升。項(xiàng)目周邊不光有成熟的地上公共交通，還有便捷的地下交通規(guī)劃，2020年襄陽(yáng)政府規(guī)劃的地鐵線路也多達(dá)三條途徑時(shí)代天街，更加方便出行，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。項(xiàng)目周邊教育資源豐富，管道局幼兒園、紅星幼兒園，實(shí)驗(yàn)小學(xué)、城關(guān)小學(xué)、東風(fēng)中學(xué)，城關(guān)一中，城關(guān)二中，田家炳中學(xué)，襄州區(qū)一中等，從幼兒園到高中，一體化的優(yōu)質(zhì)教育體系環(huán)繞在社區(qū)周邊，這些近在咫尺的教育配套資源不僅為我們業(yè)主的子女提供最優(yōu)質(zhì)的教育，同時(shí)也為我們的居住環(huán)境創(chuàng)造了深厚的文化底蘊(yùn)。

項(xiàng)目周邊醫(yī)院有東風(fēng)醫(yī)院，京博醫(yī)院，襄州區(qū)醫(yī)院等，為每一位業(yè)主的健康生活提供了完善的保障，而我們星光商業(yè)街區(qū)入駐的有XX健身房，讓您身體健康，遠(yuǎn)離醫(yī)院。建設(shè)銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松便利理財(cái)。

小區(qū)在物業(yè)管理上引入現(xiàn)代社區(qū)管理理念，火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)；消防聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)；火災(zāi)應(yīng)急廣播系統(tǒng)；電梯監(jiān)視控制系統(tǒng)；應(yīng)急照明控制系統(tǒng)，不管是投資還是居住，都會(huì)讓您享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境，時(shí)尚的購(gòu)物，貼心的服務(wù)，不僅提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，更加提升您的自身品質(zhì)。

時(shí)代天街作為一個(gè)具備全國(guó)性影響力的項(xiàng)目，坐擁千年貴胄之地，占據(jù)襄州區(qū)與高新區(qū)核心區(qū)位，致力于構(gòu)建城市和區(qū)域的時(shí)尚生活中心，一站式滿足新興家庭的消費(fèi)需求，強(qiáng)大的品牌影響力，提升區(qū)域價(jià)值、人文價(jià)值、商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。全民投資創(chuàng)富時(shí)代，時(shí)代天街與您共鑒未來(lái)。

安苗苗

2014-8-27（改）

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目精彩說(shuō)辭

房地產(chǎn)項(xiàng)目—精彩說(shuō)辭

您好，歡迎光臨城郊?涉外桃源1期世界一區(qū)。我是您的置業(yè)顧問(wèn)，這是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X!您是第一次過(guò)來(lái)么？（是的）你往這邊請(qǐng)。我先介紹一下我們項(xiàng)目的區(qū)位模型。項(xiàng)目是由中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)湖南城郊置業(yè)有限公司投資興建的，總建筑面積40萬(wàn)方的品質(zhì)大盤。我們現(xiàn)在所處的位置就是1期——世界1區(qū), 項(xiàng)目總體定位是接駁世界的品質(zhì)大盤，其實(shí)也就是梅溪湖國(guó)際新城里國(guó)際視野生活首站、第一區(qū)的概念。

（第一跟客戶講解項(xiàng)目開發(fā)商品牌及規(guī)模，在湘潭及全國(guó)的影響力，并來(lái)長(zhǎng)沙肩負(fù)著改變城市的責(zé)任）整個(gè)項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙未來(lái)的河西板塊中心區(qū)位，是由全國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)—湖南城郊置業(yè)公司投資興建的，公司擁有20年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是湘潭房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭軍，也是華融湘江銀行第二大股東。在湘潭，我們公司肩負(fù)著城市建設(shè)的重?fù)?dān)，其中70%的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是由城郊置業(yè)開發(fā)的，且都以品質(zhì)為保證項(xiàng)目的質(zhì)量，由此可見公司的資金實(shí)力和品質(zhì)可見一斑，這次城郊置業(yè)來(lái)到長(zhǎng)沙，以高品質(zhì)的施工團(tuán)隊(duì)，以高標(biāo)準(zhǔn)的建筑規(guī)劃，以160畝40萬(wàn)方工程量，打造登陸長(zhǎng)沙河西梅溪湖區(qū)域的第一大盤。上面綠色發(fā)光體就是我們項(xiàng)目的地塊，分三期開發(fā)，這邊是一期，這邊是二期、三期。項(xiàng)目自身?yè)碛?萬(wàn)平米商業(yè)配套、會(huì)所、小區(qū)內(nèi)還保留了原生態(tài)的山體綠化，完全滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主的居家生活需求。

（第二講解本項(xiàng)目是梅溪湖區(qū)域最成熟的最宜居的大盤，講解周邊學(xué)校給客戶帶來(lái)的世界級(jí)精神高度與財(cái)富高度）我們項(xiàng)目也是梅溪湖片區(qū)內(nèi)配套最成熟、自然環(huán)境最優(yōu)越、交通最便利、人文氣息最濃厚的宜居大盤，更是接駁世界的品質(zhì)大盤。首先本項(xiàng)目所在區(qū)域是學(xué)府中央，毛主席母校長(zhǎng)沙第一師范大學(xué)，長(zhǎng)沙百年名校長(zhǎng)郡中學(xué)（明年開始對(duì)外招生），國(guó)際教學(xué)理念的涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院，即將開始建設(shè)的大河西文體中心等于是我們的讀書館，這里學(xué)術(shù)氛圍濃厚，朗朗讀書聲，對(duì)子女的教育發(fā)展更是至關(guān)重要，正所謂孟母三遷，從這里就可以看出居住在學(xué)府旁的重要性了，知識(shí)就是力量，有知識(shí)才能改變自己，改變世界。

（第三講解本項(xiàng)目帶給客戶的未來(lái)價(jià)值。主要從梅溪湖的規(guī)劃、地鐵規(guī)劃以及現(xiàn)在周邊的交通）另一方面本項(xiàng)目就在河西的五一大道，楓林三路旁，是距

離投資600億世界級(jí)規(guī)劃的梅溪湖國(guó)際新城最近的第一大盤（梅溪湖國(guó)際新城是今年全長(zhǎng)沙人們所關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)、是政府計(jì)劃投資超600億打造的長(zhǎng)沙最具國(guó)際水準(zhǔn)和人文關(guān)懷之城，它占地約11452畝，建筑面積約945萬(wàn)平米，其中住宅面積約710萬(wàn)平米、商業(yè)商務(wù)面積約235萬(wàn)平米。規(guī)劃中包含五星級(jí)酒店、國(guó)際甲級(jí)寫字樓、大型ShoppingMall和國(guó)際頂級(jí)酒店公寓、國(guó)際文化藝術(shù)中心、國(guó)家級(jí)大劇院和CBD建筑群等一系列地標(biāo)性建筑。未來(lái)將成為集商業(yè)、商務(wù)、文化、娛樂(lè)休閑為一體的生態(tài)宜居新城區(qū)）。且有兩條地鐵線距離本項(xiàng)目最近，地鐵2號(hào)線與地鐵6號(hào)線。距離我們項(xiàng)目最近一站是梅溪湖西站點(diǎn)，2014年同步通車，通車之后至五一廣場(chǎng)僅需12分鐘。同時(shí)，政府計(jì)劃投資16.5億打造的集地鐵、長(zhǎng)短途、快速公交、航空換乘工程于一體的現(xiàn)代化綜合交通樞紐中心——汽車西站離本項(xiàng)目也非常近，驅(qū)車只需5分鐘。經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目的公交也非常多，有15、18、315、902等6趟公交線路。所以，不管是到市中心還是到城市的東南西北，出行都是非常便利的。同時(shí)可以預(yù)見，隨著梅溪湖國(guó)際新城以及地鐵、城市輕軌的建設(shè)，項(xiàng)目的地段價(jià)值和升值潛力是無(wú)可估量的，在長(zhǎng)沙梅溪湖讓長(zhǎng)沙跟世界接軌，而在我們項(xiàng)目是讓您的生活與財(cái)富都與世界接軌。

主體沙盤銷講

（講解主體沙盤的組成以及商業(yè)規(guī)劃）您好，現(xiàn)在請(qǐng)您往這邊請(qǐng)，這個(gè)就是我們世界1區(qū)的主體沙盤，總建筑面積是4.4萬(wàn)㎡，由三棟高層組成，整體以現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格理念打造，沙盤所擺放的方位跟實(shí)際方位是一致的，這邊是北邊、東、南、西面，現(xiàn)在我們所處的位置就是1#2#的正前方，項(xiàng)目1、2號(hào)棟沿楓林路的底層有將近4400㎡的商業(yè)街和休閑廣場(chǎng)，以及正對(duì)面還有一家東塘生鮮市場(chǎng)、往東200米有一個(gè)8000㎡的地下商場(chǎng)和東之源生活超市，生活購(gòu)物是非常便利的。

（講解沙盤模型的核心要點(diǎn)：人車分流、超寬樓間距、園林、智能化安防）總體來(lái)講項(xiàng)目規(guī)劃采取科學(xué)合理的人性化設(shè)計(jì)，第一人車分流規(guī)劃，保證每一位業(yè)主的人身安全，第二樓間距高達(dá)60米，相比一般的高層建筑來(lái)說(shuō)，景觀視野、通風(fēng)、采光都要優(yōu)越許多。

同時(shí)小區(qū)的園林也是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，設(shè)有休閑小廣場(chǎng)、草坪綠地、休閑座椅、步行環(huán)道等，在這邊還設(shè)有羽毛球場(chǎng)、門球場(chǎng)、兒童游樂(lè)場(chǎng)等等休閑設(shè)施，為您飯后和家人休閑提供了一個(gè)更好的去處。并且園區(qū)內(nèi)采用智能化安防系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)、停車一卡通、門禁系統(tǒng)等智能化配備，小區(qū)內(nèi)保安24小時(shí)巡邏，并且有線電視、寬帶、電話、管道燃?xì)馊霊簦且粋€(gè)全封閉智能化管理小區(qū)，保證業(yè)主安全、舒適的生活。

（講解項(xiàng)目戶型的功能齊全以及大贈(zèng)送，與世界環(huán)保理念掛鉤）我們項(xiàng)目的戶型也是邀請(qǐng)上海知名設(shè)計(jì)院，依據(jù)環(huán)保理念與世界接軌，在不浪費(fèi)空間的情況下，打造全功能的戶型，全部采用“N+1”的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，所有戶型都是坐北朝南、南北通透，有89—96平米的三房，120—122平米的四房。每戶都帶雙向半贈(zèng)送超大景觀陽(yáng)臺(tái)，所有臥室都設(shè)有全贈(zèng)送的飄窗，同時(shí)，還帶半贈(zèng)送的空中花園，可以根據(jù)需要改造成陽(yáng)光書房、保姆房或者娛樂(lè)房。總的贈(zèng)送面積超過(guò)10平米，戶型非常實(shí)用，也是非常劃算的。比如看我們這個(gè)戶型，89㎡的三房?jī)蓮d兩衛(wèi)????

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售說(shuō)辭

您好!歡迎參觀X領(lǐng)秀城，下面由我為您介紹。

X領(lǐng)秀城位于濟(jì)南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環(huán)路，西鄰103省道，東至X泰山俱樂(lè)部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè)，山青水秀，空氣清新，氣溫比市區(qū)低3度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風(fēng)上水，符合濟(jì)南市“住南不住北”的傳統(tǒng)居住習(xí)慣，是南部?jī)H有的、不可復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。X領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過(guò)英雄山路直達(dá)項(xiàng)目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預(yù)計(jì)年底開通，將直達(dá)本項(xiàng)目，是未來(lái)主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、英雄山路快速公交系統(tǒng)，項(xiàng)目未來(lái)交通條件將更加便利。

X集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)堅(jiān)持高起點(diǎn)、大手筆，秉承國(guó)際先進(jìn)的城市設(shè)計(jì)理念，特別聘請(qǐng)美國(guó)PERKINS公司為X領(lǐng)秀城做整體規(guī)劃設(shè)計(jì)。美國(guó)PERKINS公司貫徹“生態(tài)、環(huán)保、健康、休閑”的設(shè)計(jì)理念，運(yùn)用主題綠化和立體綠化相結(jié)合的設(shè)計(jì)手法，充分利用地塊的南北高差、地形豐富和植被資源充沛的自然條件，將項(xiàng)目設(shè)計(jì)為大型低密度人居生態(tài)城。本項(xiàng)目占地5000畝，綜合開發(fā)強(qiáng)度為1.0,總建筑面積約324萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)將用6-8年時(shí)間開發(fā)完畢，可容納8萬(wàn)人生活居住，是長(zhǎng)江以北最大的城市改造項(xiàng)目，將成為濟(jì)南市現(xiàn)代人居示范工程。

X領(lǐng)秀城三面環(huán)山，向北可俯瞰整個(gè)濟(jì)南市區(qū)，視野開闊。為進(jìn)一步提高項(xiàng)目的自然生態(tài)條件，美國(guó)PERKINS公司在進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，將泉子山、鏊子山、望花樓山的山景引入小區(qū)，設(shè)計(jì)為小區(qū)的山體公園，設(shè)置了攀登步道，大量增加綠化植被，方便業(yè)主在業(yè)余時(shí)間登山健身。本項(xiàng)目南北分區(qū)中間地段設(shè)計(jì)了濟(jì)南市最大的線性公園，公園東西長(zhǎng)1.5公里，南北寬約100米，設(shè)置了大量的休閑、運(yùn)動(dòng)設(shè)施(如兒童樂(lè)園、老年健身廣場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、噴泉等)，為社區(qū)居民提供了豐富的戶外娛樂(lè)場(chǎng)所。根據(jù)濟(jì)南市城市規(guī)劃，近期將分水嶺水庫(kù)水源引入市區(qū)，引水渠正好穿越X領(lǐng)秀城，本項(xiàng)目將充分利用該水景優(yōu)勢(shì)，沿岸設(shè)置溪流、水池和噴泉等水景，并加上東側(cè)原排洪溝形成的季節(jié)性水景，最大化地豐富整個(gè)項(xiàng)目的水景。本項(xiàng)目將成為江北地區(qū)絕無(wú)僅有的水景園林社區(qū)。整個(gè)項(xiàng)目不管從哪棟樓座出發(fā)，只需步行3-5分鐘均可到達(dá)各個(gè)綠化帶和公園。

X領(lǐng)秀城整個(gè)項(xiàng)目的公建配套齊全，功能完善、規(guī)模龐大，包括1個(gè)地區(qū)中心，3個(gè)社區(qū)中心。地區(qū)中心將建設(shè)成為濟(jì)南市最大的SHOPPING MALL,由星級(jí)酒店、大型購(gòu)物超市、購(gòu)物步行街、主題商業(yè)廣場(chǎng)、休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)組成。今年動(dòng)工的社區(qū)中心由會(huì)所、游泳館、超市、餐飲和運(yùn)動(dòng)、休閑設(shè)施組成，在首批業(yè)主入住時(shí)即可享受各種生活便利。為解決業(yè)主的后顧之憂，使業(yè)主的子女享受優(yōu)質(zhì)教育，X領(lǐng)秀城將規(guī)劃1所中學(xué)、4所小學(xué)、4所幼兒園，并準(zhǔn)備引進(jìn)濟(jì)南知名品牌學(xué)校，打造泉城首席文化社區(qū)。本項(xiàng)目準(zhǔn)備引進(jìn)高水準(zhǔn)專業(yè)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，為業(yè)主的健康生活提供保障。X領(lǐng)秀城首期占地57公頃，總建筑面積93萬(wàn)平米，可容納6000戶居住。

C1地塊目前正在施工建設(shè)，共有12棟小高層和高層，設(shè)計(jì)有1900戶，均為板式設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)06年年底將達(dá)到收樓條件。地塊靠近南二環(huán)路，交通便利，視野開闊，景觀良好，戶型實(shí)用緊湊，南北通風(fēng)，采光良好，性價(jià)比高。戶型由一室一廳至四室兩廳，面積由60-192 M2,主力戶型為三房二廳，面積由130M2-150M2.D地塊位于起步區(qū)南區(qū)，緊鄰線性公園環(huán)境優(yōu)美，北望社區(qū)中心購(gòu)物便利，是本項(xiàng)目品質(zhì)較高的組團(tuán)之一。由16棟高層和小高層組成，均為大戶型設(shè)計(jì)，面積由130平米-200平米，以130-170平米的三居和四居為主力戶型。將于今年年底動(dòng)工，預(yù)計(jì)07年5.1前達(dá)到收樓條件。線性公園以南地區(qū)目前正在聘請(qǐng)國(guó)際知名公司進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，將由別墅、花園洋房、多層和相應(yīng)配套組成，居住品質(zhì)將進(jìn)一步提高。

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)品說(shuō)辭

魯商國(guó)際社區(qū)針對(duì)周邊競(jìng)品項(xiàng)目說(shuō)辭

一、教育方面：

我們項(xiàng)目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在這邊可以享受到十二年全名校的教育，在幼兒教育階段，我們是魯商集團(tuán)旗下的明星教育品牌銀座英才，你也知道它在全省來(lái)說(shuō)，教是育水平最高的幼兒園了，里面都是中高層家庭的孩子，同時(shí)聘請(qǐng)的全是高質(zhì)量老師，對(duì)孩子以后的成長(zhǎng)是非常有幫助的，現(xiàn)在在泰安已經(jīng)有一所分校，就在外國(guó)語(yǔ)學(xué)校那邊，你也可以打聽一下，教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)環(huán)境在泰安來(lái)說(shuō)是最好的了。在小學(xué)階段，我們引進(jìn)的是南實(shí)小，南實(shí)小的教學(xué)質(zhì)量在全市來(lái)說(shuō)是排名前列的，很多的家長(zhǎng)都是找關(guān)系想送孩子去這個(gè)學(xué)校上學(xué)，而在我們小區(qū)，不用找關(guān)系就直接可以上名校了。中學(xué)也是知名的東岳中學(xué)，東岳中學(xué)是省級(jí)規(guī)范化學(xué)校、省級(jí)藝術(shù)教育示范學(xué)校，教學(xué)質(zhì)量以及師資水平是非常高的，現(xiàn)我們魯商國(guó)際社區(qū)已經(jīng)與南實(shí)小與東岳中學(xué)簽約，準(zhǔn)備今年下半年舉行奠基儀式，以后入住了孩子就能在家門口上學(xué)了，省去了接送孩子的煩惱。

而像新興御藍(lán)山配套的學(xué)校就是他們旁邊的鳳臺(tái)小學(xué)和鳳臺(tái)中學(xué)，那里的學(xué)生主要是鳳臺(tái)小區(qū)及周邊小區(qū)的學(xué)生，學(xué)學(xué)校的生源及教學(xué)質(zhì)量相聚還是比較大的，學(xué)校排名什么的更別說(shuō)了，云谷御和苑的小學(xué)是泰師附小老校，離著家有10多里地，你想想以后孩子上個(gè)學(xué)，需要穿越半個(gè)泰城，以后接送孩子上學(xué)放學(xué)多不方便，而他們的中學(xué)是我們小區(qū)以后要建的東岳中學(xué)，也是很遠(yuǎn)的，恒基都市森林他們的置業(yè)顧問(wèn)自己都說(shuō)他們不是學(xué)區(qū)房，也沒(méi)有沒(méi)有教育配套，現(xiàn)在還需要自己去找學(xué)校，以后說(shuō)不定分到哪個(gè)學(xué)校上學(xué)，哪個(gè)家長(zhǎng)也不愿意自己的孩子去個(gè)差點(diǎn)的學(xué)校，您說(shuō)對(duì)吧？

二、環(huán)境方面：

環(huán)境方面，我們緊靠著緊靠著碧霞湖，屬于碧霞湖板塊，離碧霞湖就幾百米遠(yuǎn)，平時(shí)可以去那邊釣個(gè)魚，還能游個(gè)泳鍛煉鍛煉身體，再說(shuō)，這邊緊靠著湖，形成了一個(gè)小的氣候區(qū)，溫度低，空氣也濕潤(rùn)啊。有這些優(yōu)美的自然環(huán)境及豐富的旅游資源，在泰安來(lái)說(shuō)是最適合居住的區(qū)域了。

另外這邊的負(fù)氧離子含量比市區(qū)平均水平高100倍，夏季平均溫度比市區(qū)低3度，每天出門就能看到山，同時(shí)這邊靠東，車輛少，尾氣也少，早上起床呼吸到的是最新鮮的空氣。

而像新興御藍(lán)山位置相對(duì)靠南，周邊有泰開，四維制藥等多家企業(yè)，空氣質(zhì)量你可以想象了，云谷御和苑和恒基都市森林緊靠著北上高村，那邊道路環(huán)境雜亂，他們中間的佛光路更是臟亂差，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有修整。尤其恒基都市森林緊靠著雙龍河，雙龍河很多年沒(méi)有清理，垃圾遍地。

三、商業(yè)配套：

以后我們這邊將會(huì)建有25萬(wàn)㎡的集中商業(yè)及沿街商業(yè)，你也知道中心銀座，那就是我們建的，以后我們面積是中心銀座的5倍，會(huì)有銀座商城、星級(jí)酒店、綠色辦公、特色商業(yè)街等。你也知道，在泰安有銀座的地方就是中心，尤其火車站中心銀座，購(gòu)物環(huán)境和產(chǎn)品的質(zhì)量是其他商場(chǎng)沒(méi)法比的，不用出遠(yuǎn)門，就能買到享受到購(gòu)物的樂(lè)趣，再說(shuō)市政府已經(jīng)將這塊規(guī)劃為碧霞板塊了，單單魯商社區(qū)是無(wú)法支撐這么大商業(yè)的以后周邊的小區(qū)也將以魯商社區(qū)為中心配套，如同現(xiàn)在的中心銀座一樣，到時(shí)候，房子就不是這個(gè)價(jià)了，所以買就要買有潛力的房子。

雖然御藍(lán)山西邊也有個(gè)市場(chǎng)，只是一個(gè)便民市場(chǎng)，你也可以看看，在購(gòu)物環(huán)境，產(chǎn)品質(zhì)量方面較低，他們最近的商場(chǎng)就是我們魯商建的志高銀座，距離也較遠(yuǎn)。而恒基就不用說(shuō)了，周邊沒(méi)什么商場(chǎng)，購(gòu)物只能去很遠(yuǎn)的地方，另外，云谷御和苑自己給自己設(shè)定的配套是我們社區(qū)以后要建設(shè)的銀座商城等商業(yè)配套，以后在那邊住還得需要來(lái)這邊買東西，您覺(jué)得會(huì)方便么，還不如直接在這邊住呢。

四、交通便捷性：

我們項(xiàng)目東邊的濟(jì)泰輕軌、高速省級(jí)規(guī)劃已經(jīng)批復(fù)了，明年就能夠開工建了。濟(jì)泰輕軌規(guī)劃在項(xiàng)目東側(cè)，建成通車以后濟(jì)南至泰安出行就用30分鐘，真正實(shí)現(xiàn)濟(jì)泰同城，以后周末了，可以和家人一起去濟(jì)南逛逛。在未來(lái)，泰安東部將優(yōu)先融入濟(jì)南大都市圈，讓您超前享受雙城生活和省城資源。還有項(xiàng)目周邊有1路、7路、37路等公交線路直達(dá)，外出也方便。平時(shí)開車外出了，沿著環(huán)山路5分鐘就到了寶龍城市廣場(chǎng)，10分鐘可達(dá)紅門，15分鐘可達(dá)天外村，是非常方便的。

御藍(lán)山雖然緊靠東岳大街，但是你也知道每當(dāng)上下班高峰期，東岳大街是非常堵的。它往西是創(chuàng)業(yè)大街，路更是年久失修，坑坑洼洼的。而云谷那邊平時(shí)出去最方便快捷也就是往北走環(huán)山路，而我們出門就是環(huán)山路了。恒基就更不用說(shuō)了，前邊是泰前大街，也是好久沒(méi)有修正了，施工車每天運(yùn)送建筑材料，塵土飛揚(yáng)，它東邊的佛光路更不用說(shuō)了，在泰安是出名的年久失修道路。

五、物業(yè)

我們小區(qū)以后的物業(yè)是魯商旗下自己的物業(yè)魯商物業(yè)，在整個(gè)山東省是比較出名的，是全國(guó)物業(yè)示范單位，現(xiàn)在在銀座城市廣場(chǎng)就是我們魯商的物業(yè)，不用我說(shuō)你可以去打聽一下，自己去看看，小區(qū)業(yè)主非常滿意，衛(wèi)生安保都是做的非常到位的，真正的管家式服務(wù)。

而御藍(lán)山只是普通的物業(yè)公司，管理還有服務(wù)檔次要低很多，以后生活起來(lái)你也可以想象一下，恒基是泰安本地的人和物業(yè)，品牌肯定不如我們的魯商物業(yè)，云谷那邊只是自己新成立的物業(yè)公司，管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)也會(huì)很差，物業(yè)公司也是評(píng)判一個(gè)小區(qū)好壞、值不值得買重要的因素，好的物業(yè)，會(huì)讓自己以后居住起來(lái)更方便，更省心，安保啊，維修啊更方便一些。

六、產(chǎn)品

產(chǎn)品這一塊呢，我們的這邊小高層的面積從80-120㎡面積的都有，選擇性比較多，各個(gè)戶型針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)，考慮的非常全面，最小的80多平的都是南北通透，適合婚房或者養(yǎng)老用，另外我們產(chǎn)品的公攤很小，得房率比較高，這是其他項(xiàng)目沒(méi)法比的，還有我們有連廊設(shè)計(jì)，各個(gè)單元聯(lián)通，以后電梯高峰期了，上下樓也會(huì)很方便。小高層緊靠著別墅區(qū)，屬于別墅區(qū)的洋房，居住人群的層次是其他小區(qū)沒(méi)法比的，小區(qū)的檔次比較高。

我們別墅的戶型更是完美戶型，每層的功能分區(qū)都非常人性化，有老人房?jī)和浚攲舆€有露臺(tái)，以后夏天夜晚一家人可以乘涼，還有贈(zèng)送一個(gè)200多平米的 大院子，這是在泰安市場(chǎng)上沒(méi)有的。

而御藍(lán)山6層房子的價(jià)格到了8000多，還不如在我們這邊買個(gè)別墅居住，在這邊環(huán)境又好，他們的小高層公攤也很大，接近20%多，33層的高層更是到了24%多，恒基都市森林的是11層的小高層，現(xiàn)在他們已經(jīng)買了兩年多，剩下的房子都是別人選剩下的了，頂層的、面積比較大的，可選性已經(jīng)很少了。云谷御和苑的是6層洋房，面積都在150㎡以上，價(jià)格很高，總體算起來(lái)，還不如買我們的別墅，我們別墅有大院子，他們18小高層設(shè)計(jì)的進(jìn)深大，開間小，整體采光性不好，另外公攤也很大，就不如們的合算了。

其實(shí)無(wú)論是在教育、環(huán)境，商業(yè)配套、交通便捷性，還是以后住起來(lái)的方便舒適性，我們項(xiàng)目是很有優(yōu)勢(shì)的，買房子是一件大事，一定要綜合各方面的因素進(jìn)行對(duì)比，選擇自己喜歡的，然后才能喜歡自己選擇的。

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售接電說(shuō)辭

“協(xié)信.星都會(huì)”

來(lái)電銷售說(shuō)辭

1）、項(xiàng)目地址 G3項(xiàng)目：

書面描述：本項(xiàng)目位于渝北區(qū)金山大道、重光立交旁。建議以具體位置定位回復(fù)：

●“我們項(xiàng)目可以從人和立交沿人和大道到古木峰立交，再過(guò)大坡隧道進(jìn)入金山大道直走，我們就在金山大道左側(cè)。重光立交旁邊。”

●“老師您知道金科天湖美鎮(zhèn)嗎？從這邊過(guò)大坡隧道進(jìn)入金山大道直走，我們就在金山大道左側(cè)。” G26項(xiàng)目：

書面描述：本項(xiàng)目位于北部新區(qū)金開大道天來(lái)酒店后方。建議以具體位置定位回復(fù)：

●“你到天來(lái)酒店后進(jìn)鏡泊中路左轉(zhuǎn)，200米左右就可以看見我們售房部了。” 外展場(chǎng)地址：

書面描述：本項(xiàng)目外展場(chǎng)位于金開大道天來(lái)酒店旁。

●“老師您知道金科東方王榭嗎？我們就在王謝和天來(lái)酒店中間。” 2）、交通

G26和外展場(chǎng)門前有多條公交線路：

107（建新東路—江北中醫(yī)院-大廟-渝通-新牌坊西-龍湖東路-云杉南路-云杉北路-汪家橋-民安大道-中央美地-人和-人和醫(yī)院-天湖美鎮(zhèn)-棕櫚泉-金福路-藍(lán)湖郡-復(fù)地上城-軌道金童路站-汽博中心—出口加工區(qū)）

116（牛角沱—上清寺-華唐路-黃桷園-讀書梁-加州百合園-安家咀-松牌路-新牌坊西-龍湖西苑-動(dòng)步公園-上丁公園-兩江幸福廣場(chǎng)-照母山-古木峰-天湖美鎮(zhèn)-棕櫚泉-金福路-藍(lán)湖郡-北湖郡-鴛鴦街道-聚信美家居-翠云花園-翠云小學(xué)-南山小區(qū)-翠渝路—回興）

426（觀音橋—建新北路-大廟-渝通-軌道嘉州路站-新牌坊西-龍湖西苑-財(cái)富中心-兩江幸福廣場(chǎng)-中華坊-汪家橋-古木峰-人和-吉樂(lè)村—天湖美鎮(zhèn)）

870（陳家坪—石橋鋪萬(wàn)昌-白馬凼-白馬小區(qū)-稅校-南方香榭里-六店子-虎頭巖-李家坪-重慶兒童公園-讀書梁—加州百合園-安家咀-松牌路-新牌坊西-龍湖西苑-動(dòng)步公園-上丁公園-兩江幸福廣場(chǎng)-照母山-古木峰-天湖美鎮(zhèn)-棕櫚泉-金福路-藍(lán)1 “協(xié)信.星都會(huì)”

湖郡-復(fù)地上城-軌道金童路站-棲霞站口-奧林匹克花園）

877（紅旗河溝—加州花園-軌道嘉州路站-新牌坊北-九建-人和-天湖美鎮(zhèn)-棕櫚泉-金福路-藍(lán)湖郡-北湖郡-鴛鴦街道-聚信美家居-園博園東門-翠云-未來(lái)城-長(zhǎng)福園區(qū)-南山小區(qū)-萬(wàn)福花園-興科三路-興科二路-工業(yè)園區(qū)東-職教中心-渝北機(jī)電城-渝北模具城-滕芳大道—空港新城）

878（金竹園—康莊美地-斑竹路-慈竹苑-竹林學(xué)校-渝江廠-天山大道-沙堡-川儀廠-兩江幸福廣場(chǎng)-中華坊-雪松路-古木峰-天湖美鎮(zhèn)-棕櫚泉-棕櫚泉-金福路-藍(lán)湖郡-北湖郡-鴛鴦街道-聚信美家居-園博園東門-翠云花園-翠云小學(xué)-翠渝路—南山小區(qū)）

133（沙區(qū)高灘巖——天湖美鎮(zhèn)）145（南坪回龍灣——天湖美鎮(zhèn)）149（輔仁路——天湖美鎮(zhèn)）

G3公交線路：826（北環(huán)——園博園正門）

置業(yè)顧問(wèn)：“XX先生/小姐，請(qǐng)問(wèn)您在什么位置呢？” 置業(yè)顧問(wèn)：根據(jù)客戶位置告訴客戶行車路線。3）、項(xiàng)目情況 A、概況

協(xié)信星都會(huì)是由協(xié)信集團(tuán)今年在重慶熱點(diǎn)區(qū)域北部新區(qū)照母山板塊重點(diǎn)打造的一個(gè)綜合大盤，總建筑面積78萬(wàn)方。是繼檸檬郡，TOWN城后，協(xié)信集團(tuán)在北部新區(qū)“做區(qū)域樣板”理念下，戰(zhàn)略布局的第三代產(chǎn)品。

項(xiàng)目3級(jí)配套聯(lián)動(dòng)且提前呈現(xiàn)的方式讓業(yè)主可以“入住即擁有成熟配套”，完全改變照母山片區(qū)的生活方式和開發(fā)節(jié)奏。不僅如此，本項(xiàng)目覆蓋了所有物業(yè)形態(tài)：別墅，高層，洋房，商業(yè)，約6000戶，兩萬(wàn)人。有高層、洋房和別墅。而產(chǎn)品更是創(chuàng)新和精致，從兩房到四房，從創(chuàng)新的穿越戶型和全躍洋房，可以滿足您不同層面的需求。并且項(xiàng)目在產(chǎn)品與市場(chǎng)其他同類產(chǎn)品相較，同樣尺度功能都可上升一級(jí)，將戶型的面積利用率，舒適度都做到最大化。可以說(shuō)星都會(huì)在照母山片區(qū)將引入一種全新的生活方式，成為該區(qū)域乃至北部新區(qū)未來(lái)生活的樣板。B、戶型及面積

我們高層的面積主要在實(shí)得套內(nèi)58——107平米，1+1兩房，2+1三房以及穿越式三房設(shè)計(jì)。

洋房我們主要設(shè)計(jì)的為實(shí)得面積90——202左右的靈動(dòng)多變性洋房。“協(xié)信.星都會(huì)”

C、價(jià)格及開盤時(shí)間

客 戶：“價(jià)格現(xiàn)在是多少？”

置業(yè)顧問(wèn)：“我們項(xiàng)目現(xiàn)在是宣傳期價(jià)格還沒(méi)有定，您方便的話可以留一個(gè)聯(lián)系方式，價(jià)格出來(lái)以后我們可以通知您”。

客 戶：“那你們什么時(shí)候開盤，我們還要等多久？”

置業(yè)顧問(wèn)：“我們的開盤時(shí)間預(yù)計(jì)在今年8月，具體時(shí)間未定。請(qǐng)問(wèn)小姐/先生貴姓，（李小姐）這樣吧，請(qǐng)您留下您的聯(lián)系方式，有什么新信息，我們會(huì)及時(shí)與您保持聯(lián)系。”

客 戶：“好的，我的電話：***？”

置業(yè)顧問(wèn)：“老師，我們外展場(chǎng)現(xiàn)在已正式對(duì)外開放，你看本周你什么時(shí)候有時(shí)間到外展來(lái)我為你詳細(xì)介紹一下吧。（約客，與客戶確定到外展場(chǎng)時(shí)間）”

電話接聽完畢，馬上在來(lái)電記錄本上登記客戶的相關(guān)信息方便以后回訪。

電話說(shuō)辭重點(diǎn)：

1、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主要賣點(diǎn)：三級(jí)配套聯(lián)動(dòng)，且提前呈現(xiàn)，真正讓客戶“入住即擁有成熟配套”

產(chǎn)品再次升級(jí)，舒適度最大化。

物業(yè)形態(tài)豐富，可以滿足不同層面的需求

2、一定要利用各種途徑讓客戶等待項(xiàng)目；

3、邀請(qǐng)客戶來(lái)外賣場(chǎng)；

4、留下客戶聯(lián)系方式。

接電要求6要素:

1、熱情問(wèn)候（目的：取得客戶第一時(shí)間聽覺(jué)愉悅）

2、取得客戶姓名、有效聯(lián)系電話（目的：電話接聽的結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)）

3、判斷客戶基礎(chǔ)需求（客戶是否是項(xiàng)目目標(biāo)客群，清晰基礎(chǔ)需求）

4、主動(dòng)介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)（目的：打動(dòng)客戶，有效吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)）

5、咨詢客戶認(rèn)知途徑（目的：為策劃推廣尋找依據(jù)和方向）“協(xié)信.星都會(huì)”

6、邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀，落實(shí)時(shí)間。（終極目的）