第一篇：房地產主持人說辭

主持人說辭

一、開場

尊敬的各位來賓，女士們，先生們，大家上午好！

佳節將至，萬物待新。今天，我們滿懷喜悅之情，在圖們這片沃土上，隆重舉行“圖們江花園”售樓處盛大開盤儀式。

在此，我謹代表“圖們江花園”項目的全體工作人員，感謝大家的光臨，更感謝您一直以來對我們“圖們江花園”的關注和支持！并祝愿大家在未來的歲月里：天天有個好心情，笑口長開；月月有份好收入，四季發財；年年有個好身體，健康長在；終生有個好家庭，幸福恩愛！向長期支持、幫助本項目的各界朋友表示衷心的感謝！

二、項目簡介

也許很多建筑本身所代表的只是一種居住狀態。但是總有一些建筑，用建筑本身去闡釋的是一種精神層面的追求和對美好生活的向往，是一種人、建筑、自然和諧統一的生存狀態?！皥D們江花園”就是這么一種建筑！

圖們江花園采用當下最流行的英式后現代主義簡約建筑風格，俊郎挺拔、錯落有致，簡約大氣，最好的融于藝術與自然。

高達40%小區綠化率，讓您如同生活在花園里。

市政府的搬遷更為我們帶來了巨大的升值空間。

無論是自用還是投資，都將是您最佳的選擇！

圖們唯一的純現房發售，即買即住即備案。購房后70個工作日內辦理產權。更多具體樓盤信息請咨詢售樓處置業顧問。

三、摘牌

下面由“圖們江花園”項目營銷總監 謝凱杰 進行摘牌。手擰禮花。

四、抽獎活動

終于到了最激動人心的抽獎活動，相信大家都跟我一樣興奮不已。

請還沒有領取抽獎卷的觀眾抓緊時間到登記處領取抽獎卷。

本次抽獎活動，為公平起見，抽獎人我們將從現場客戶上來抽簽，本次活動獎品為：一等獎1名，智能手機一部；二等獎3名，大米1袋；三等獎5名，5升純食用油一桶。另外凡到達現場的客戶均有機會獲得禮品一份。

下面有請現場1名客戶上來抽簽??

五、結束語

謝謝各位嘉賓的光臨！在這里，夫心地為你們祝愿，祝愿所有的朋友們健康快樂！

第二篇：主持人說辭

主持人演講稿

內蒙古伊利實業集團股份有限公司是目前中國規模最大、產品線最全的乳業領軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業。伊利集團由液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下擁有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產品品種。

內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭企業之一，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一，2005年，我們成功牽手奧運，成為唯一一家符合奧運標準、為奧運會提供乳制品的企業。2009年5月25日，伊利成為唯一一家符合世博標準，為世博會提供乳制品的企業。是2008年北京奧運會、2010年上海世博會和2012年倫敦奧運會唯一指定乳制品贊助商，也是中國有史以來唯一一家同時服務奧運會和世博會兩大國際頂級盛事的乳品企業

2010年，在國內乳品行業市場占有率最高，品牌知名度、美譽度、忠誠度最高；推進國際化經營戰略，成為中國最有競爭力的企業之一。公司發展目標是在2015年，進入世界乳業10強，成為全球最具競爭力的大型乳業集團之一。

內蒙古作為我國最大的天然牧場所在地，是國際公認的北緯45度最佳奶源帶，更以“中國牛奶之鄉“美譽聞名遐邇。伊利集團—— 一個在此誕生，并在中國大地上扎根的中國式”乳業王國”，多年前便開始戰略性布局，經過逐步發展，一同時在我國三大黃金奶源帶——內蒙古錫林郭勒大草原，呼倫貝爾大草原以及天山大草原均建有奶源基地。凝結天地精華，成就自然好牛奶。

主持人互動提問：

1、伊利集團有哪五大事業部組成？答案：液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部。

2、哪年北京奧運會唯一指定乳制品贊助商？答案：2008年北京奧運會。

3、那年上海世博會唯一指定乳制品贊助商？答案：2010年上海世博會。

4、國際公認的最佳奶源帶是北緯多少度？答案：北緯45度。

5、我國的三大黃金奶源帶是哪三個？答案：內蒙古錫林郭勒大草原，呼倫貝爾大草原以及天山大草原。

回答正確，分別給予小禮品一份。伊利的愿景：

>> 成為世界一流的健康食品集團

?不斷進取，堅持以世界領先的標準要求自己

?以全球化視野、國際化胸懷、竭誠滿足不同區域消費者的健康需求 成就消費者的健康生活，就是成就我們的事業 伊利的使命：

>> 不斷創新，追求人類健康生活 ?時時求創新，處處可創新，人人能創新

每一次創新，都是為了人們的健康；每一次努力，都是為了人們的幸福 伊利的核心價值：

>>品質、效率、責任、合作

品質——塑造好人品，做好每件事，成就好產品?

效率——保證正確的方向，保證最快的速度，保證最佳的效果? 責任——專業職業敬業，才能成就事業；盡心盡力盡責，才能盡享成功?

合作——尊重中相互理解，信任中相互支持，溝通中達成共識，互惠中實現共贏，互助中成就彼此 在伊利的帶領下，中國乳業進入了自主研發新時代。伊利攜手國內外多方權威營養機構，通過對中**乳的潛心研究，建立了全球第一個針對中國人的母乳數據庫，其研究成果直接促成了金領冠嬰幼兒配方奶粉的問世。此后，伊利繼續與國內外多方權威機構及專家開展廣泛和深度的合作，于2009年底創立了“母嬰

營養研究中心”并同期發布了首部《中**乳研究白皮書》，從此引領中國乳品行業在針對中國人群特別是中**嬰的營養研究工作上進入了系統化、規范化的發展時代。

主持人互動提問：

1、伊利的愿景是什么？答案：成為世界一流的健康食品集團。

2、伊利的使命是什么？答案：不斷創新，追求人類健康生活。

3、伊利的核心價值是什么？答案：品質、效率、責任、合作。

4、誰建立了全球第一個針對中國人的母乳數據庫？答案：伊利。

5、哪個公司于2009年底創立了“母嬰營養研究中心”？答案：伊利。

現場回答正確，分別給予小禮品一份。

伊利金裝奶粉：專業關愛 啟智未來

從胎兒到兩歲期間是寶寶生長發育的關鍵期又是建立良好智力發育的黃金時期，因此，這個 時期被稱作寶寶的益智天賦期。在寶寶益智天賦期，相當于成人75%的腦重量在這一時期 發育完成。因此，良好的營養和培養對于充分發揮寶寶智力潛能十分關鍵。

今天，伊利金裝奶粉結合寶寶智力發育的天賦期，在配方研發、奶源建設、育嬰指導等方 面全面升級，以專業關愛呵護寶寶聰明成長。創新研發打造大腦專屬營養

多年來，伊利金裝奶粉依托伊利母嬰營養研究中心為核心研發，始終專注于中國寶寶腦部 營養的科學挖掘，創新研發益智配方，提供更適合中國寶寶的專業益智營養。

以伊利母嬰營養研究中心為依托，2005 年，伊利奶粉首次將益智營養元素DHA、ARA 添 加至伊利金裝配方奶粉中。2009 年，推出“A+B”益智系統配方，首家創造益智營養與有效 吸收的完美結合。

2011 年3 月，伊利金裝依托伊利母嬰營養研究中心科學母乳化最新研究成果，完成產品升 級。在配方上，伊利母嬰營養研究中心創新升級“A+B”益智配方系統，優化配比DHA、ARA 和膽堿。這一創新升級配方使伊利金裝更為接近中**乳成分，更加適合中國寶寶的智力發 育需求。除了配方升級之外，伊利金裝在2011 年展開以消費者為核心的服務升級，其中，面向基層的“伊利媽媽學院”，向普通的媽媽們傳授國際領先的育嬰理念，并向她們提供高品 質的產品，讓她們的寶寶聰明健康地成長。優質奶源盡享卓越天然品質

除了專業的益智營養配方，伊利金裝配方奶粉的奶源更是來自伊利所掌控的呼倫貝爾、錫 林郭勒、新疆天山這三大自然資源得天獨厚的黃金奶源基地。

據了解，伊利三大黃金奶源基地中，錫林郭勒被譽為13 世紀的皇家牧場；呼倫貝爾，牧 草的營養堪比雞蛋；新疆天山日照時間長達16 小時。其中，錫林郭勒草原除了液態奶外，還建有3 萬噸嬰幼兒奶粉生產基地，伊利金裝奶粉的主要奶源皆來自于此。可以講，凝結天

地精華的伊利三大黃金奶源帶出產的好奶源，成就了伊利金裝奶粉營養、香醇的卓越品質，為寶寶的大腦成長提供了更多優質天然的營養。益智培養關愛寶寶聰明成長

孩子的天賦對其智力的發展至關重要，伊利金裝奶粉專家指出，寶寶的益智天賦期是大腦 發育的關鍵時期，特別是在嬰幼兒期。大腦不僅發育快，而且具有很強的可塑性，同時也是 智力發展的關鍵期。良好的行為干預對開發寶寶智力具有十分重要的意義。

多年來，伊利金裝秉承“專業營養+科學培養”的育兒理念，在專業打造適合中國寶寶專屬 營養的同時，更加了解媽媽們的育兒需求，從科學培養的角度，帶給中國寶寶全新益智新體 驗。2010 年，伊利金裝奶粉與央視少兒頻道深度合作,開展“花園寶寶啟智樂園”大型系列主 題活動,得到廣大家長與寶寶們的踴躍參與。通過“花園寶寶”經典的卡通形象,在寓教于樂中 架起孩子與世界溝通的橋梁，讓寶寶自然接受益智啟蒙教育,提升在情智、邏輯和想象力等 方面的能力。此次，伊利金裝推出的“益智天賦期”計劃，就是其科學培養理念的重要組成，該計劃將在普及科學益智培養知識的同時，幫助父母制定科學喂養及早教計劃，以專業的益 智培養，為寶寶建立起良好的智力發育。

今天，伊利金裝奶粉通過研發、配方、奶源、科學益智培養等方面的升級，全面支持中國 4000 萬寶寶的智力發展，這不僅是伊利金裝一直以來秉承的品牌訴求，更展現出伊利金裝作為國內奶粉行業領先品牌對中國寶寶全方位的關愛與呵護！

通過母乳研究，我們發現，建立寶寶自身保護力的關鍵在于母乳中的蛋白，而母乳中的關鍵蛋白是α－乳清蛋白和β－酪蛋白。母嬰營養研究中心的重要意義！

? 中國每年出生人口1600萬!中國人的體質與西方人的體質是不一樣的，但遺憾的是，目前中國嬰兒粉的標準還是延用西方的標準，而西方的標準是以西方人體質勘定的。由于中西方飲食文化有巨大差異，所以，搬過來的標準對中國人的營養需求并不完全適用。因此，從2004年開始，伊利本著“提供真正適合中國寶寶體制的專業營養，讓每個中國寶寶健康成長”的理念，伊利聯合國內外權威機構，致力于中**乳研究，并于2008年首次公布首個中**乳數據庫，為研發更適合中國嬰兒營養價值和生長特點的奶粉配方提供了科學依據。為了對中**乳數據庫進行系統化、專業化、規范化研究，12月18日在呼和浩特伊利全球奶粉樣板加工廠掛牌成立了“伊利母嬰營養研究中心”。這個項目獲得了國家的認可和支持。伊利奶粉將通過這個專業平臺匯聚中**嬰營養研究領域的權威專家，集合國際科技資源，源源不斷的提升伊利嬰兒粉的專業水平，并不斷向社會公布研究成果。這些是國際品牌沒有做到的，也是國內企業所不具備的，為研發最適合中國寶寶體質的營養膳食提供了強大支持。這標志著中**嬰營養研究進入專業科技主導新階段，標志著中**嬰數據第一次系統性進入全球高端配方奶粉研發序列。

金領冠珍護是科學母乳化配方下的產品：

德國技術與中國配方相結合，研發出適合中國寶寶體質的金領冠珍護,最大程度還原母乳天然營養，特含親和人體OPO結構脂，幫助寶寶告別上火，給寶寶更多保護！

金領冠珍護核心：“不上火，更多保護”，五大特點：

1、特含貼合人體的OPO結構脂；

2、經過3省市3年大量臨床試驗驗證；

3、大便軟化率增加20%；

4、免疫應答增加30%；

5、與母乳貼合度達98%；

伊利奶粉采用的是一種常溫雙除菌的殺菌技術。現在市場上大部分的奶粉都用高溫殺毒處菌技術，溫度都在是100度以上，這樣的處菌技術在殺死病菌的同事也殺死了奶粉里面的蛋白質等營養物質。我們伊利采用的常溫是分兩次殺菌，溫度是在40-70度。在殺滅細菌的同時不影響其他營養成分的流失。

伊利奶粉采用國際先進的程序化CIP自動清洗和全密閉生產工藝保證整個生產系統清潔衛生，產品在整個加工過程當中不受污染，使產品更加新鮮。

主持人互動提問：

1、伊利金領冠珍護奶粉是哪國技術與哪國配方相結合？答案：德國技術與中國配方相結合。

2、伊利金領冠珍護奶粉，特含貼合人體的什么成分，使寶寶“不上火”？答案：OPO結構脂。

3、伊利金領冠珍護奶粉中的，OPO結構脂的有什么功能？答案：幫助寶寶告別上火，給寶寶更多保護！

4、伊利金領冠珍護奶粉，與母乳的貼合度達到百分之多少？答案：與母乳貼合度達98%。

現場回答正確，分別給予小禮品一份。

金領冠一、二、三段產品介紹： 金領冠一段：

金領冠獨有的α+β黃金蛋白，比例與母乳相同（α－乳清蛋白與β－酪蛋白的比例為6:4）。全新升級金領冠，α+β黃金蛋白占總蛋白比例提升15%，給寶寶加倍保護力，如同媽媽的親身呵護！金領冠二段：

6-12個月的寶寶母傳抗體基本耗盡，寶寶自身帶來的保護逐漸減弱。此時關鍵是建立寶寶自己的保護系統。金領冠較大嬰兒配方奶粉含有α+β黃金蛋白：α-乳清蛋白和β-酪蛋白。金領冠升級配方中α+β黃金蛋白的含量占總蛋白的比例提升，給寶寶的健康成長和發育帶來更多呵護。

另外添加2倍BID?復合益生菌，更有GOS/FOS益生元組合，能增加有益菌數量，呵護寶寶健康。金領冠三段：

絕大多數抵抗力因子都在3歲前發育完成了，但抗體仍未達到成人水平。此時期的寶寶在早教班和入園期間容易受到困擾，所以加強寶寶自己的保護力，才能讓寶寶享受精彩的成長。

金領冠三段奶粉含有α+β黃金蛋白，BID復合益生菌和益生元組合，令寶寶健康成長，有充足體力。金領冠還富含DHA/ARA，令寶寶無憂成長、探索未來

金領冠長期倡導的無憂探索理念與Discovery探索頻道一貫堅持的記錄和發現人文科學與嶄新科技的觀點不謀而合，兩品牌跨界合作能夠幫助中國父母了解寶寶需求，為中國父母及嬰幼兒帶來高質量的配方營養和養育觀念, 通過此次活動，打造金領冠“中國最專業、最接近母乳的嬰兒奶粉品牌”的品牌特征。

概括：主持人根據活動時間及現場情況，進行現場穿插互動節目。

第三篇：主持人說辭

大唐龍庭貴賓卡活動主持人說辭

一、項目概況

大唐智能花園三期的“大唐龍庭”是太原市長治路地標式建筑，鄰近親賢街商圈，是融匯現代商業及傳統文明于一身的中高檔商業住宅公寓項目,大唐龍庭，以卓爾不群的氣質傲居長治路上，令新城市商業中心為之動容，引領財富精英階層匯聚。卓越的品質在于內外兼修，28層的顯赫樓體，地標性巔峰建筑，龍庭三層商座，全落地玻璃店面，商座單層高四米，戶型精致55-85㎡，充分整合現代資源，聚焦太原商業新視野，成就新城商務先鋒。為未來知識財富精英量身打造的理想居所；無可比擬的尊貴品質, 彰顯知本新貴之時代本色；傳承百年的巔峰矩獻, 締造經濟領袖的生活空間。

大唐龍庭在整體規劃上秉持生態化、人性化的健康生活理念，合理的將建筑體系與景觀體系的比例協調到最佳，充分的考慮到居住體系與配套體系之間的呼應。大唐龍庭建筑造型穩重,體量龐大,又具有相對高度,是長治路標志性建筑.建筑風格遵循簡潔,挺拔,采用橫豎線條,體現現代城市空間的秩序與嚴謹;住宅設計采用白,灰色彩的靈活搭配,使建筑于現代中盡顯雅致,于純粹中兼顧其應有的親和力;大唐花園小區的自然組合,更體現出社區濃厚的和諧氛圍和溫馨氣息.二、活動概況

大唐龍庭是繼大唐智能花園之后，推出的又一高品質項目。此次推出的“貴賓卡”既是表明大唐龍庭品位會員身份的重要憑證，持卡人又可在大唐龍庭優先選房、購房，并同時享有多重優惠。

2006年8月29日，大唐龍庭首次舉行“貴賓卡”銷售活動，是為答謝廣大客戶對大唐龍庭的支持，使更廣泛的客戶在大唐龍庭享受到實實在在的優惠，使大唐龍庭的品質能夠早日服務于大眾，大唐龍庭決定推出認購“貴賓卡”銷售活動。

活動時間：2006.8.9——2006.10.15本次活動采用購買貴賓卡的形式，凡

在此活動期間購買貴賓卡的客戶在開盤期均可享受公司推出的所有優惠政策。

貴賓卡四大權限：

1.優先選房權2.特別現金優惠3.獲知信息優先權4.購卡款可轉為房款

三、游戲問題

1.大唐龍庭是未來領航哪條路的地標式建筑物？（長治路）

2.大唐龍庭總共有多少層？（28層）

3.大唐龍庭的具體位置在哪里？（王村北街）

4.大唐龍庭首次推出的住房投資新體驗是什么？（VIP活動）

5.大唐龍庭貴賓卡四大權限是什么？（上面）（大獎）

6.大唐龍庭品質的特點是什么？（內外兼修高品質）

7.龍庭商座是指什么？（大唐龍庭底部三層商業）

8.大唐智能花園三期的品質項目叫什么？（大唐龍庭）

9.大唐龍庭最精致的戶型有哪些？（55-85平米）

10.大唐龍庭突出的四大優勢是什么？（DM單頁 上的1.高度；2.地段；3戶型；

4品質）（大獎）

第四篇：主持人說辭材料

主持人臺詞

一、開場（17:00，人到齊后）

尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們、來自社會各界的朋友們：

大家下午好！

非常榮幸能請到大家，齊聚一堂，參加四特東方韻品鑒會，首先請允許我代表四特酒有限責任公司、贛州賓河貿易有限公司對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！謝謝大家！

二、致辭（17：02-17：20）

有人說，一杯好酒，能融入一個民族的魂魄，悲歡喜怒醞其中； 有人說，一杯好酒，是一條浩浩蕩蕩的大河，百般滋味奔騰不息； 亦有人說，一杯好酒，是當空皓月，能見證百世陰晴圓缺?? 一杯喝不盡的酒 浸泡著秦磚漢瓦，溶進了唐宋春秋，滿腹豪情奮進 一杯喝不盡的酒 浸泡著清風明月，溶進了畫舫輕舟，斗酒吟詩百篇 詩韻 曲韻 酒之韻 杯光留影 驚鴻一瞥 流轉間盡是東方韻 一首優美的詩詞道出了四特東方韻的悠長韻味，相信只有卓越的公司、卓越的團隊才有能力為我們釀造出這么好的產品，下面呢，有請我們本次酒會的二位主人給咱們致辭、助興

首先請四特酒有限責任公司贛州辦事處經理計愛旭先生致辭，有請

17：12-17：20接下來有請贛州賓河貿易有限公司劉梅恩先生，有請

三、產品介紹（17：20-17：15）

我們今天給大家承現的是四特酒2010年中高端品牌形象產品——四特東方韻系列，大家都知道四特酒與其他的白酒相比有很多的不同之處，首先，四特酒采用千年紅石古窖發酵，秉承清朝古法制造，使得香型獨樹一幟，是國內“特香型”白酒的開創者，具有“濃頭，醬尾，中間清”的特點；其次，原料不同，四特酒的原料是采整理大米和閣皂山九龍泉泉水直接發酵，酒曲采用麥麩加酒糟制成，國內白酒企業絕無僅有的，而且，四特酒因為酒色清亮、香醇可口，得到過幾代偉人的贊譽，周恩來總理在品嘗過四特酒后，稱贊它為“清香純醇，回味無窮”。東方韻作為四特公司的新品，更是將四特酒的獨特和尊貴都集于一身。

下面掌聲有請我們的模特，為大家近距離認識我們的四特東方韻，四特東方韻系列有國韻、雅韻和弘韻三款單品，大家看到的是雅韻和弘韻----

四特東方韻所采用的設計元素源于我國傳統裝飾紋樣之一的“寶相花”（寶相花寓意富貴、吉祥），并采用“景泰藍”的處理技法，優雅美觀，古樸別樣。而東方韻的內瓶采用瓷器材質，整體給人以古典儒雅的氣質特征。傳統與現代的完美融合，使得四特東方韻具有了不一般的視覺效果。（模特需手指瓶體寶相花位置向觀眾進行示意。）

在四特東方韻的設計思路上，其主張“堅守和進取”的東方精神，“世界因我而不同”的品牌理念。東方人自古崇尚中庸、和諧，他們堅韌、勤勞，充滿智慧，希冀創造屬于自己的不平凡，在大同世界里創造自己的大不同。其將東方的氣質和現代的時尚有機結合，激發現代人的理念共鳴，一經推出就被業界視為將在未來引領中國酒業潮流的中高端特色產品。

我們四特東方韻特點有：

東方古法 ——傳承千年的特香釀造工藝，舉世無雙 東方古瓷 ——中國景德鎮國瓷醞藏 東方寶相花 ——寓意富貴、吉祥

東方精神 ——堅守而進取

口感：優雅舒適，諸香協調，柔綿醇和，余味悠長

四、品鑒環節（17：35-17：50）

在坐在各位可能每個人都品嘗白酒，但是白酒怎么品鑒？怎么樣的白酒才算是優質白酒？下面我們掌聲請出國家一級品酒師黎清華女士，為大家講解-如何品鑒白酒，大家歡迎！

品酒師說詞：

各位嘉賓大家好，很榮興能跟大家一起分享白酒品鑒的技巧，酒是一種有機化合物，它是用谷物、水果等含淀粉或糖分的植物經過蒸餾、陳釀等方法生產出含食用酒精、帶刺激性的飲料。中國釀制的白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一，在釀制工藝上比其他國家的蒸餾酒都復雜得多，因而有特殊的風味。

我國優質白酒的特點是：晶瑩純凈，透明無色，無沉淀，回味無窮，有的品種有黏杯的特點，酒香馥郁純凈，并有溢香、留香之感。我國的白酒品種繁多，風味各不相同，由于原料、生產工藝不同，形成了不同的香型和特點。

白酒按香型分類分為五種：醬香型、濃香型、清香型、米香型及其他。前四種香型比較成熟，趨于標準化和定型化。除前四種香型外，還有不少具有自己特點的好酒，其香氣，口

味、工藝不僅不同于已定型的香型酒，而又有自己特殊的工藝、風味。四特酒就是在四中香型以外的獨特的香型——特香型，其特點是“幽雅舒適，諸香諧調；柔綿醇和，余味悠長”。四特酒富含奇數碳脂肪酸乙酯，正丙醇含量高，相應丙醇乙酯含量也高，而且高級脂肪酸乙酯含量高（是其他白酒至少1倍以上），相應高級脂肪酸也高。

白酒的品鑒主要依據以下五個要素：

第一是：色

白酒色的鑒別，是用手舉杯對光或白布作底，用肉眼觀察酒的色調，透明度及有無懸浮和沉淀。

酒液中的自然色澤主要來源于釀制酒品的原料,釀制時應盡量保持原料的本色。自然的色彩會給人以新鮮、純美、樸實、自然的感覺,在語言描述上稱之為正色。因為酒品一般在正常光線下觀察帶有亮光,所以色和澤是同時感觀于人的視覺。好的酒液像水晶體一樣高度透明，優良的酒品都具有清透明的液相。觀察、評價酒品的色澤是評酒的一個重要部分。

第二是：香

白酒的香氣是通過人的嗅覺來感受。評氣味時，執酒杯于鼻下7-10CM左右，輕嗅其味。酒品的香氣歷來是人們評價酒品時十分注意的，一般都以香氣濃郁清雅為佳品。酒品的香氣非常復雜,不同的酒品香氣各不相同,同一種酒品的香氣也會出現各種變化人們一般習慣對酒香的程度和特點進行評價，表示各類不同酒品的香氣有各自不同的術語。表示酒品香氣程度的則有：無香氣、似無香氣、微有香氣、香氣不足、浮香、清雅、細膩、純正、濃郁協調、完滿、芳香等詞語；描寫酒香釋放情況的詞語：暴香、放香、噴香、入口香、回香、余香、綿長等；描述有不正常氣味用：異氣、臭氣、焦糊氣、金屬氣、腐敗氣、酸氣、霉氣等。

第三是：味 味，嘗酒中最重要的部分，飲酒入口要慢而穩，使酒先接觸舌尖，次兩側．最后到舌根，使酒液滿舌而進行味覺全面判斷，主要看“酸、甜、苦、辣、澀”五味是否協調、平和。酒的味感是關系酒品優劣最重要的品評標準,酸味給人以醇厚、清爽、干凈的感覺；甜味給人以舒適、滋潤、圓正、純美豐滿、濃郁的感覺；苦味在一些酒品中也并非劣味；適量的澀味對于一些特定酒品可以提高品質。酒品中的辛辣味是不受歡迎的,給人以沖頭、刺鼻等不良感覺。咸味也不是酒品的正?？谖?常因生產中工藝處理不當而產生。怪味也稱異味,是酒品中不應出現的氣味,產生原因很復雜,一般表現為油味、糠味、糟味等。酒類中的各種產品都含有不同比重的酒精,但各類酒品都要求消除酒精味道,只有酒中各種味感的相互配合,酒味協調,酒質肥碩,酒體柔美的酒品才能稱得上是美味佳釀

第四是：體

酒體是品評酒品的一個項目,是對酒品的色澤、香氣、口味的綜合評價,但不等于酒的風格。酒品的色、香、味溶解在水和酒精中并和揮發物質、固態物質溫合在一起構成了酒品的整體，評價酒品的體常用精美醇良,酒體完滿,酒體優雅,酒體甘溫,酒體嬌嫩,酒體瘦弱,酒體粗劣等詞語進行評述。

第五是：風格

酒品的風格是對包括酒品的色、香、味、體的全面品質的評價。同一類酒中的每個品種

之間都存在差別, 每種酒的獨特風格應是穩定的，各種名貴的酒品無一不是以上乘的質量和獨特的風格,而受到廣大飲者的喜愛的。

五、樂器表演旁白（17：50-18：00）對酒對歌，人生幾何！

聽過了我們國家級品酒師黎清明女士專業而精彩的白酒品鑒常識后，接請大家欣賞古樂器表演，掌聲請出！

旁白

（一）五千年的風云變幻，屹立的東方始終挺起驕傲的胸膛。不管是歷史變遷還是歲月流轉，自強進取的精神依舊昂揚。就像這四特東方韻，汲福地山泉之靈性，蘊贛鄱貢米之原香，采景德鎮釉上烤花之精瓷為珍釀盛器，在回味悠長的佳釀中，讓東方的神韻在杯間流淌。品賞之間，有我的世界，如此別樣。世界因我而不同

六、宣布酒會開始（18：00-19：30）

下面，我宣布四特東方韻酒會正式開始，當然嘍，更希望大家，品嘗了我們四特東方韻美酒后，運氣更佳，OK，Ladies and gentlemen 下面讓我們舉杯暢飲吧！

七、提示語（19：00）

非常感謝各位賓朋、貴友親臨本次品鑒會，希望各位能一如既往的支持四特酒、支持四特東方韻

四特東方韻---世界因你而不同！

請大家就餐后憑獎券到簽到臺領取我們的禮品，謝謝大家！謝謝大家。期待著我們下次的再聚！

第五篇：房地產萬能說辭

配給靠優惠靠減免，全是計劃經濟那一套，上面的那部分是油，它只有一個標準，那就是錢，您有錢就來買房子，有多少錢就買多貴的房子。如果一家能滿足如下條件，就基本上可以認定自己過上了現代化生活：

1.家的周邊要有現代化的生活氣息和商業氛圍； 2.要有方面的出行條件； 3.要有人與自然的親和力； 4.要有個性的充分張揚。關于房子的朝向問題：

×先生認為東西向的房子不好，比較喜歡南北朝向的房子，的確一般人都喜歡南北向的房子。但我個人認為就這房子與周圍環境的配合以及與自然環境的搭配來講，東西向的房子不見得不好，而且東西向的房子陽光較充分，且濕氣易消除。我們這里屬于亞熱帶濕潤氣候，室內濕氣較重，如果購了向西的房子，則室內永遠保持干燥，也不會患風濕病、關節炎等。就地理風水而言，向東的房子最先見到太陽，大有前途無限光明的希望，而朝西的房子有“賺錢無人知“的意義。

至于南北向的房子是有其優點，但亦有其缺點。像朝北的房子總見不到陽光，到冬天寒冷異 常。雖然朝西的房子夏天有西曬之苦，但這可以用設計裝潢等技巧克服。比如說用壁櫥或遮陽設備等，可以達到隔熱的效果。所以南北向的房子不一定最好，東西向的房子不一定不好，先生您說是嗎？ 見客套路： 開場白：（自我介紹、贊美、贊美、再贊美）沙盤介紹：

（地理位置、交通、配套）

大環境和小環境，主要給客戶一種希望。設計理念是以人為本，提供給您的不僅是簡單的水泥空間，給您的是一個全新的生活方式，然后從開發談到物業管理、投資置業的最大保障是開發商的實力，重點強調名牌效益。房子的含金量：硬件，開發、承建的一流；軟件，物業、配套的一流。

1、收集客戶資料：盡量了解經濟實力，需求有多大，這是為推薦戶型做重要的基礎。

2、推薦戶型：只能推薦一種戶型，一旦確定不要隨意變動，描繪一種生活畫面，給客戶一 些想象空間。如：這是您兒子的房間，這是??

3、三板斧：推銷不是房子本身，而是購房意識。

4、房子的品牌，價格最合理。注：比較價格

①橫向比較，與其他樓盤比。②縱向比較，與其他城市比。

5、逼定

6、具體問題，具體分析。

7、臨門一腳：這套房子一定是最好的，如果失去這次機會，就會漲價。失去這套房子，要臨危不亂。從風水角度講：

雙塔造型，中間留有開闊空間，風水上講，它是強龍出沒的地方，更像凱旋門，寓意勝利凱旋的意思，也是一種身份和地位的象征。一對龐大的古典柱式提煉的現代造型，給整個建筑一個四平八穩的形象，同樣像是兩個聚寶盆一樣，聚八方之財氣，是一個非常好的兆頭。例：我有一個客戶是個作家，叫劉紹棠，在他21歲時，也就是56年時，就在北京中南附近買了一套四合院，里面有很多房間，他回憶說，他當時出了一部中篇小說，才11萬字，他拿到8000元稿費，他的四合院才花了2000元，現在這樣的房子最起碼也要500萬，增值 250倍。

對投資有意向的人：

1、任何國家和地區的經濟發展，都是波浪狀前進的，但經濟低潮時期，一般地講首當其沖 受影響的是金融業和房地產，注入資金大，回收期長的緣故，在低谷時購入，高峰時拋出，是最佳的投資方式，香港的房地產業，曾經經歷過三次跌幅，在低價入市的業主，在高峰時期得到5-10倍的回報。李嘉誠就是這樣發達的。

2、中國的商品房經過了幾年的發展，現在是第一次跌幅剛過，低谷回升的時間，不少開發 商忍痛以成本價或略高于成本的價位售房，開發商利潤不加投資利好，這時入市無疑是投資回報最高的時候。磚混、框架、剪力墻結構的成本、壽命、質量比較結構磚混框架剪力墻建設費600元1500—1800元3000元壽命30年40年—50年60年—100年防震3級4級—5級、6級—8級配套差一般好一般成本價分析法：（清水房）地價: 450元/㎡建設費: 1100元/㎡配套費: 350——400元/㎡稅費: 400元/㎡ 61.高層與多層孰好？

假定有兩棟住宅樓在我們面前，一棟多層，另一棟是高層，許多人會毫不猶豫地選擇多層住宅，首先它是出于經濟的考慮。從居住角度來看，多層有利于通風對流，采光很毫，多層是條式住宅，高層是點式住宅，而高層難免會有黑房，通風不好這種情況，多層更接近自然。從投資角度看，多層比高層應該更具升值潛力，我們可以用購買高層住宅的資金買一套多層住宅，剩余的錢用以投資證券、股票、藝術品，或者別的什么項目，也可以買下兩套多層住宅，一套自住，一套出租，坐收漁利。市區的發展空間是有限的，因而多層住宅會越來越少，少了就值錢，何況城市規劃總是趕不上變化，說不定一、二十年后，所在的那個區域要派上大用場，拆遷單位求您搬遷，機會就來了，相比之下，高層住宅的這種機會就少了。人會一天天長大，變老，離終點越近越是珍惜生命，這就需要鍛煉，而現代人大多是懶于、疏于鍛煉身體的，住在高層大樓里，上上下下絕對抵御不了電梯誘惑。再說您是出了錢的，不坐白不坐，乘了電梯下樓，在地下跑一圈，再乘電梯上樓，好像也不是滋味。住多層人沒有這一煩惱，每天爬幾十級樓梯是很好的被動鍛煉。倘若您不爬樓梯，您就回不了家。

鐘情高層的人則另有一番“高論”，認為“獨處高樓”好處多多。高層采光好，特別在高、多層雜處的小區內，高層能享受更多明媚的陽光，而城市的樓房會越來越少。高層空氣好，離污染源較遠，受別人影響也少，而多層常?？拷睗竦牡貧猓a臟的污染

源。這些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高層上下樓方便和沒有電梯的多層相比顯得優越。特別是市場經濟氛圍越來越濃，住高層更能適應現代生活的節奏。住高層獨享寧靜，無限風光收眼底，從某種程度上說，與自然的距離更近，又無嘈雜的噪音，一般15樓以上噪音會越來越小，夜里可以安心睡個好覺。住在高樓有一種優越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感覺一樣。欲購房者一般會以實用面積、管理費、價格幾個因素來比較。有人嫌棄高層的實用率，因它比多層少10%左右的實用面積，殊不知這10%的面積并沒有被誰“吃掉了”，而是被分攤在電梯的大堂上，因此您要享受電梯的快捷，大堂的豪華，面積少10%不是不值得。物業管理費高層一般是多層的兩倍左右，但高層的物業管理相對完善：袋裝垃圾、來人整理、基本能做到無異味，至于價錢，高層雖比多層貴50%左右，但裝修高檔，一分錢一分貨，加上電梯和物業管理的因素，住得舒服，住得滿意，可以說，高層住宅越來越成為現代人的一種生存環境。高層和多層有許多不可比性，高低的利弊各有千秋，樓宇的品質也千差萬別。有人喜歡高層，有人偏愛多層，可謂是“籮卜白菜各有所愛”，作為投資置業者，重要的是在選擇高層和多層時，要多從樓型、價格、地段、配套、物業管理、增值潛力等方面考慮，這樣才能買到自己理想的住宅。62.人民幣貶值問題 ①為什么要考慮增值、保值，因為人民幣貶值是客觀存在的問題。人民幣一直在貶值，美元、港幣都有這個問題。因為都存在通貨膨脹，是貨幣的發行量大于經濟增長，比如100個雞蛋100元，明年同樣是100個蛋，但通貨膨脹是20%，120元，蛋價上漲了20%。通貨膨脹是貨幣的發行大于經濟的增長。結果就是物價上漲。比如：20年前，0.1元可以買一碗面，現在就不行了，一碗面要2.5元。這幾年的貨幣發行量是17%，經濟增長速度是8-10個點，所以貨幣的購買力下降，也就是我們說的貨幣貶值。15年前萬元戶就是大款，一個縣才有幾個，現在不一樣了，家家都是萬元戶，十萬元不算富，百萬才起步，千萬才是富。所以永遠存在增值、保值的問題。而能跑贏通脹的投資手段只有購置物業這條路。水漲船高，通貨膨脹上去了，房價也上去了。

②收入的增長速度，超過了經濟增長的速度。結果使人民幣的購買力降低。由于房地產市場的特殊性，前幾年的過剩開發，購買力相對較弱，使房價緩慢上升，所以這幾年買房人相對較多，將來人民幣貶值的速度是什么樣，現在很難說清楚，現在收入的增長速度實在太快。63.如何提高談判能力

提高談判能力的第一步：要設法與意見有相反的人融洽相處

說話就是交際：具備自然而然的談話技巧是最重要的，它包括盡量輕松的態度，適時穿插一些幽默風趣的話語，不露痕跡地表現自己的修養和專業知識等。說話就是談判的一部分，它并不受時間和場合的限制，不論何時何地，只要處理得當，均可完成為

極有效的輔助武器。在眾多的推銷術中，簡單實用三招：

一、必須買；

二、絕對買；

三、遲早要買。利用三招：必須給客戶強烈的暗示，您必須買，您絕對買，您遲早要買。這種執著和堅定不移的信念，一定能在某種程度上感染客戶，增加客戶對您推銷的產品的信心。假如您總時征求性的詢問您的客戶，那樣反而容易導致他的疑慮，增加客戶拒絕的機會，這是自毀財路。64．商業部分

投資回報率的計算方法：

國際慣例：年租金×15年＝總投資 分解：

年租金＝月租金×12個月 總投資＝總房款

反向推算：總房款÷15年÷12個月＝每月租金收入

由此可推算出：年租金÷總房款＝投資回報率％，在與客戶溝通時可明確計算出該房屋的租金價值，以周邊租金范圍為例，計算出本案未來2——3年的租金價格，每3年為一個階段，年租金上浮比例12％——15％，15年時間可以初步調整浮動5次，（這是最為保守的計算）租金肯定是逐年上升的，同時該物業也存在升值的空間，租金收益好，升值速度快！

關于固定年回報率（返租）的商業說辭：作為投資商業型的物業，最擔心的問題是今后的收租金問題，如今開發商按照每年固定的8％保證，你的投資的風險性得到了保證，10年以后你可以繼續出租，可以轉讓，狠賺一把啊！

關于不返租的商業說辭：門面房肯定是不愁租的，對吧？和8％的年收益相比較，肯定是這個租金收益要高出他的，也許第一年的租金收益不是很理想，但這是個放水養魚的過程，以周邊的租金價格來計算，逐年遞增的租金是歸您自己所有的，而固定返租的8％以外的部分都歸開發商所有了，還有一個很關鍵的問題是，如果開發商把資產轉移，申請破產，您的錢找誰要去？您說是吧？（停頓半分鐘，看客戶的反應如何？要拿出一張紙，和客戶寫下你要講解的內容，比如租金的計算方法，要把該門面房的收益多少用數字的形式表現出來。）這個門面房您賣下了，每個月收租的時候會想起我的，因為是我給您推薦的啊，到時候要請我吃飯喲！65、總結

房地產銷售，特別是期房銷售，銷售的就是自己?？蛻粽J可我，才會買我的房子，客戶是先 接受人，后接受房子。所以我們要永不停止地提高自己做人的魅力，兢兢業業做好每一單銷售?？蛻羰乔ё內f化的，但萬變不離其宗。我們的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我們的事情才能真正的做好，我們的世界才能真正變好！