第一篇：房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭

房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭

1、能否按時(shí)交房？

能否按時(shí)交房是每個(gè)購(gòu)房者都關(guān)心的問(wèn)題，這個(gè)我很理解，但是請(qǐng)您放心： ① 說(shuō)實(shí)話我們比你還擔(dān)心，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開發(fā)的是二期工程，下面還有三期，四期，土地都已經(jīng)買好了。只是我們開發(fā)商在畢節(jié)的一個(gè)大項(xiàng)目，我們是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做三期工程，誰(shuí)還敢買？

② 我們沒有理由不按期交房，交房時(shí)間我們都是寫在合同里的，如果我們違約是要交違約金的。我們何必給自己找麻煩呢，您說(shuō)對(duì)嗎？

2、質(zhì)量問(wèn)題

公司一貫視質(zhì)量如生命，目前開發(fā)的是二期項(xiàng)目大規(guī)模推出，分塊建設(shè)，滾動(dòng)發(fā)展的，下面還有三期四期，到時(shí)候二期就是三期四期的樣板房，如果一期質(zhì)量不好，不賺錢，三期四期到了賺錢的時(shí)候則賣不出去，這種賠本的生意老板會(huì)做嗎？

3、價(jià)格問(wèn)題

① 一分價(jià)錢一分貨，這您肯定是相信的，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是沒有什么利潤(rùn)了，我們是剪力墻結(jié)構(gòu)成本也相對(duì)高，我們這有屬于高新區(qū)的核心區(qū)域，環(huán)境好，地段好，交通方便，地價(jià)成本又要比其他項(xiàng)目要貴。我們的質(zhì)量戶型環(huán)境都是一流的，好的東西一向是不二價(jià)的，您去商場(chǎng)買東西名牌一般也是不二價(jià)的，買房子首先應(yīng)該是信用好，品質(zhì)好，服務(wù)好，買得放心住得也安心，一份價(jià)錢一分貨，只有錯(cuò)買沒有錯(cuò)賣，您說(shuō)對(duì)嗎？

② 其次物業(yè)的價(jià)值必須物有所值，物超所值，在價(jià)格的背后，每一個(gè)投資者都考慮所獲利益的多少，這也是每一個(gè)投資者真正需要考慮的，買房不僅要看價(jià)格，還要看真正的實(shí)惠，要從一個(gè)物業(yè)看所得到的利益，而不能單一的看價(jià)格。③

4、客戶要求商量，回家考慮

① 比較比較：先生不管您是否買我們的房子，我們的話都已經(jīng)講到，說(shuō)實(shí)話能決定好就買，不好可以比較，因?yàn)闆Q定權(quán)再與您，但我們可以自信的說(shuō)一句。只要您想買房子，不管與多少家比較最終還是會(huì)選擇我們的，因?yàn)橛泻枚嗫蛻舳际潜容^后，選擇我們家的。

② 商量商量：

1、商量肯定是要商量的，因?yàn)橘I房子畢竟是一件大事情，不像買衣服不喜歡就送人或者扔掉，買房是大事，買得好，皆大歡喜，買不好，終身遺憾，所以商量也是應(yīng)該的，但怕就怕等您回去商量好了，回頭在來(lái)時(shí)您所選的戶型就沒有了。那豈不是很遺憾，2、先生，買房是大事商量是肯定要商量的，但是說(shuō)到別人回去商量我信，但說(shuō)您我就不信了。您看您事業(yè)做得這么好，生意這么發(fā)達(dá)，我相信您的夫人一定漂亮而已又賢惠，您買這么好的房子送給她，她來(lái)高興還來(lái)不及呢，在說(shuō)生意是您做的，錢也是您賺的，一看您就有眼光做事果斷的人，您的事業(yè)成功之處就在此，抓住了每一個(gè)機(jī)會(huì)。房子既然要買，您有這么喜歡，首期款又沒有問(wèn)題，您還在考慮什么呢？不知道您說(shuō)考慮的能不能告訴我，我可以幫您做個(gè)參謀，但有的人也因?yàn)楠q豫，錯(cuò)過(guò)了很多選擇的機(jī)會(huì)，如果您不買我肯定會(huì)為您可惜的，因?yàn)檎劻诉@么久，我都是在為您考慮的，我們也算是朋友了。我怎么會(huì)害朋友呢。

……….父母商量：先生，我真欽佩您的孝心，父母都是,不求回報(bào)都希望子女在事業(yè)上有所發(fā)展但是作為子女買一套房子送給父母一來(lái)可以盡孝讓父母安度晚年二投資分散投資風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)是一舉兩得您走南闖北，見多識(shí)廣，有膽識(shí)有能力，有眼光，您看中的父母一定會(huì)喜歡。也行當(dāng)面他們會(huì)說(shuō)不喜歡，但是他們背后在鄰居面前一定會(huì)炫耀自己的兒女的，并且房子也可升值保值，兩全其美。………跟朋友商量：先生，您肯定相信朋友勝過(guò)我，但是朋友是不會(huì)為您做任何決定性的意見，因?yàn)檫@是大事，再說(shuō)您朋友對(duì)我們樓盤又不是很熟悉，倒不如把您的想法告訴我，我從事這行的，不敢說(shuō)是專家，但對(duì)每個(gè)樓盤都能比較客觀的分析，對(duì)本樓盤更加了如指掌，我們雖然今天才相識(shí)，但是相識(shí)就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們做個(gè)朋友，我一定為您著想。

………子女商量：您滿意，子女肯定滿意像您見多識(shí)廣，看事情肯定比子女的更遠(yuǎn)，考慮事情比子女更周到，您滿意子女也肯定滿意，再說(shuō)買房子對(duì)您自己也是一種保障意，………和老公商量，老公做主：先叫姐贊美您滿意您愛人肯定不會(huì)反對(duì)，您和您愛人走到一起肯定有共同觀點(diǎn)，所以說(shuō)您喜歡您愛人一定會(huì)喜歡，您說(shuō)對(duì)嗎？再說(shuō)買房子對(duì)您和孩子都是一種保障。

5、銷售三板斧

A．保值升值：買房無(wú)論是投資還是居住，實(shí)際上都是一種投資行為，因?yàn)橘I房子投資的金額比較大，作為投資肯定是要有回報(bào)率的，您今天花30萬(wàn)買套房子，明年肯定希望它是四十萬(wàn)或者五十萬(wàn)，那怎樣才能有更好的回報(bào)呢？，依我做房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，就想李嘉誠(chéng)說(shuō)的一句話覺得房子能否升值，最主要的有三大要素.第一地段第二地段第三還是地段，就拿我們的項(xiàng)目為例子，我們這里并不是站前市中心，但是離站前很近交通很方便，也是政府重點(diǎn)打造的熱點(diǎn)區(qū)域，周邊生活配套齊全，可以說(shuō)這里是居住的最好地段，跟老城區(qū)相比，比較寬闊。而且鬧里取靜。對(duì)身體大有好處，像這樣地段的房子想要的人越來(lái)越多，需求量越來(lái)越多，但地是越來(lái)越少，所以說(shuō)它的高升值的潛力是非常巨大的，您說(shuō)對(duì)嗎？從房地產(chǎn)本身來(lái)講，房子永遠(yuǎn)是增值的，買房子永遠(yuǎn)是在最穩(wěn)，最長(zhǎng)線的投資，永遠(yuǎn)增值保值，我們國(guó)家人多地少，人口每年增長(zhǎng)2%，土地每年減少1.5%，土地是不可再生資源，這些決定了地價(jià)，地產(chǎn)的升值，因此買房子是最穩(wěn)投資，買什么都不如買房子。

B．入市良機(jī)：先生，我覺得您現(xiàn)在考慮買房子，覺得是入市良機(jī)的好時(shí)機(jī)，雖然國(guó)家在控制房?jī)r(jià)，但是們鞍山還不是被控制的城市。據(jù)了解早在96年朱镕基就提出將房地產(chǎn)作為行業(yè)龍頭來(lái)發(fā)展，因?yàn)樗鼛?dòng)72個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別銀行對(duì)房地產(chǎn)的貸款，住房貸款都是銀行為了扶持房地產(chǎn)的發(fā)展，鞍山又屬于遼寧的重要城市，肯定在房地產(chǎn)行業(yè)上有所領(lǐng)先，你看現(xiàn)在很多樓盤都可以按揭，您現(xiàn)在一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做任何事情都是一開始機(jī)會(huì)好，您走在別人前面就是贏家。

買房看準(zhǔn)入市良機(jī)絕對(duì)是最好的投資方式，住房將是新的消費(fèi)熱點(diǎn)，也是國(guó)家新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前老百姓最迫切的要求一方生存空間，小康不小康關(guān)鍵看住房嘛、6、樓與圖紙不符.建設(shè)不起來(lái)不能按時(shí)交房，開發(fā)商卷款跑了? ①這怎么可能呢？驗(yàn)收是根據(jù)規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙來(lái)驗(yàn)收的，如果等建設(shè)完以后與圖紙不符，就驗(yàn)收不了，損失最大的是開發(fā)商，而且一旦圖紙確定是不能隨意更改的，更改是要經(jīng)過(guò)部門層層審批的，同時(shí)，我們的建設(shè)公司又是在鞍山有建筑品質(zhì)保證的鞍鋼承建集團(tuán)，開發(fā)商也是全國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，我們第一工程沒建好，或者建不好，二期怎么繼續(xù)進(jìn)行，土地都是花好幾百萬(wàn)買來(lái)的，您還有什么不放心的呢？ ③ 怕建不起來(lái)這個(gè)關(guān)鍵在于資金是否有保證，能否按時(shí)到位，現(xiàn)在開發(fā)商都是像銀行貸款的，自籌30%貸款70%，如果銷售不好，銀行貸款還不了，資金就沒有保證，所以才建設(shè)不起來(lái)，而我們的項(xiàng)目是有資金鏈的，首先他是國(guó)企根本不差錢，其次我們的項(xiàng)目銷售的這么好，資金鏈?zhǔn)窃丛床粩嗟模⑶椅覀儼呀环繒r(shí)間已經(jīng)寫在合同里了。如果違約我們是要賠付違約金的，所以您大可放心。

④ 這個(gè)您不必?fù)?dān)心，國(guó)企單位就是最好的保證，什么都沒有國(guó)企單位更有說(shuō)服力，況且我們的項(xiàng)目銷售的那么好，為什么會(huì)跑呢？哪個(gè)開發(fā)商也不會(huì)傻到有錢不賺的地步吧、7、買房實(shí)際上是怎樣用錢？ 買房是投資，購(gòu)物是消費(fèi)，買房就是將自己的流動(dòng)資金變成固定資產(chǎn)，變?yōu)槲飿I(yè)，這是投資的最好走向，把錢放銀行是在替銀行打工，銀行利息收存款然后高息放貸，錢是不斷貶值的，如果想錢生錢投資最好的方式就是買房，采用銀行按揭的方式，既不占用資金，對(duì)生意又沒影響，又無(wú)需花精力就能得到高回報(bào)，如果將來(lái)急需用錢的話，還可以拿房產(chǎn)證向銀行貸款抵押，8、如果幫客戶分析參謀？

先生，買房子如同買衣服一樣，這料子好可惜價(jià)格太貴，那件價(jià)格適中，可惜款式又不新穎，選來(lái)選去難滿意，但是總得買，買什么都沒有十全十美的，主要看您則重點(diǎn)在哪個(gè)方面，就說(shuō)房子吧，如果您想讓客廳寬完整些，那么它的廁所廚房有不如意的地方，您想讓臥室朝向好吧，它的客廳又不如您的意。。。。

9、談客技巧

a.假如現(xiàn)在不能做出決定，您不決定現(xiàn)在做決定最合適嗎？在考慮下去，也是您中意的戶型就被其他人看好，讓別人先下手。

b.和客戶講一些家常話，拉近關(guān)系，會(huì)使客戶解除戒備心理，他會(huì)感覺你很有人情味，非常善良忠厚的人。C．找客戶感興趣的話題

D．不要推銷的痕跡太重，不要就房子推房子，雖然是在推銷房子，但是要給客戶一種聊天的感覺。

e.抱著一顆平常心幫客戶參謀，是客戶的朋友，這是必須學(xué)會(huì)的技巧。f.給客戶壓力，不能怕客戶，壓迫要有氣勢(shì)，1、買賣的最后關(guān)頭：

a.充滿信心，不要問(wèn)買不買，要給客戶一種已經(jīng)定下來(lái)的暗示誘導(dǎo)方法。b．簽約后轉(zhuǎn)移話題。

c。要讓客戶感覺是自己在做選擇，而不是你幫他選擇。

10、勸訂的方法

a.先生，猶豫不決是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的決策都是果斷做出來(lái)的，這次肯定也不例外，沒問(wèn)題，我們就簽訂下來(lái)。

b.今天您不簽我不會(huì)強(qiáng)迫您，但您聽我說(shuō)這么便宜的價(jià)格，這么好的戶型，這么好的環(huán)境，您不可能在鞍山市在找到第二家了。c.您這么精明的人，11、價(jià)格能否優(yōu)惠，95折就買。？

例子：A.我們不打折從另一方面說(shuō)也是保護(hù)購(gòu)房者的利益，如果隨便打折您說(shuō)這房子還能蓋起來(lái)嗎？除非偷工減料您要求打折也可以，鋼筋給你用細(xì)一些，水泥標(biāo)號(hào)用低一些，地基挖淺一些，您說(shuō)這樣的房子蓋起來(lái)您敢往里住嗎？白送給您，您都不會(huì)要，退一步講房子賣的這么好還需要打折嗎？要不買沒關(guān)系我們公司確保房屋質(zhì)量和信譽(yù)如果質(zhì)量不好肯定影響我們公司的形象和信譽(yù)，同時(shí)影響我們公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這樣的事我們公司絕對(duì)是不會(huì)做的你買個(gè)房也要買個(gè)放心房對(duì)吧，價(jià)格不是問(wèn)題，我們辦一下手續(xù)吧，您今天準(zhǔn)備交全款還是定金 B、**先生，我們談的這么好，假如這房子是我的，送你也沒問(wèn)題但是我是職員，公司有規(guī)定我也沒辦法再說(shuō)我們小區(qū)位置好，交通便利，升值空間大投資回報(bào)率高,打折，本公司接近成本價(jià)銷售，所以我們的不能打折，我們公司信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)同樣也不會(huì)打折，所以價(jià)格也不打折如果我們把房?jī)r(jià)提高在給你打折表面讓利給你實(shí)際還不是您出的錢嗎？誰(shuí)也不會(huì)賠錢做生意成本價(jià)那么高本身沒有利潤(rùn)所以不能打折我們的一期價(jià)格相對(duì)較低，您現(xiàn)在投資是最好的機(jī)會(huì)聽我們老總說(shuō)最近價(jià)格要漲，過(guò)一段時(shí)間后第一買不到好的位置第二肯定多花錢，沒問(wèn)題的 我們今天把房號(hào)定下來(lái)吧我?guī)ヘ?cái)務(wù)室辦手續(xù)。

C、買房子主要是看能不能打折，關(guān)鍵是看買的房子物有所值，如果房子特別差，即使給你折扣你也不會(huì)要。而且有一點(diǎn)我可以告訴你好房子是不會(huì)打折的只有賣不出去或有問(wèn)題才會(huì)打折的別的商品也一樣，如果銷售好供不應(yīng)求，我相信不但不會(huì)打折反而會(huì)漲錢，您說(shuō)對(duì)吧?您在我們社區(qū)買房肯定沒有問(wèn)題，這么好的位置和這么方便的交通，有這么低的價(jià)格，我相信您的眼光沒問(wèn)題，我們把房子定下來(lái)吧

D、談了這么久大家都是朋友了，如果能打折我有又什么理由不給你打折呢？但是我只是公司的一名員工，只能執(zhí)行公司的制度，如果私自給你打折，明天說(shuō)不定就會(huì)被公司開出，您說(shuō)對(duì)不。

12、關(guān)于路程太遠(yuǎn)了怎么說(shuō)

1.關(guān)于路程遠(yuǎn):遠(yuǎn)近只是一種感覺,不僅要看距離還要看路況和交通工具

2.住宅郊區(qū)化大勢(shì)所趨,要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題.現(xiàn)在汽車逐年下降,而收入逐年增高,能買得起車的人越來(lái)越多.汽車走進(jìn)家庭是大勢(shì)所趨,而且政府在擴(kuò)進(jìn)道路,增加郊區(qū)的公交車,交通肯定越來(lái)越方便

3.等越嶺路跨河大橋和山體隧道修建好以后直通立山，鐵東，高新區(qū)的。到達(dá)站前不到20分鐘。

13、客戶分類十一種(相應(yīng)對(duì)策)

一.理智,穩(wěn)健型

特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不易被銷售人員言辭說(shuō)服,對(duì)于疑點(diǎn)必須詳細(xì)詢問(wèn) 應(yīng)對(duì)策略:運(yùn)用擺事實(shí),講道理,舉例子等方式把問(wèn)題詳細(xì)化.具體化.數(shù)字化.有理有據(jù).還有自身的 專業(yè)性來(lái)獲取顧客的支持 二.感情沖動(dòng)型

特點(diǎn):天性易沖動(dòng),很快做出決定

應(yīng)對(duì)策略:盡量用溫和.熱情的態(tài)度,以及談笑風(fēng)聲的語(yǔ)氣,創(chuàng)造一個(gè)輕松.愉快的氣氛來(lái)改變對(duì)方的心態(tài)與情緒,銷售人員應(yīng)強(qiáng)調(diào)商品特色與實(shí)惠.做到及時(shí)簽約.如不予購(gòu)買,需應(yīng)付得體,以免影響它人 三.沉默寡言型

特點(diǎn):出言謹(jǐn)慎.一問(wèn)三不知,說(shuō)話小心,反應(yīng)沉默

應(yīng)對(duì)策略: 除了介紹產(chǎn)品,還需要以拉關(guān)系,想方設(shè)法了解其家庭.工作等 四.優(yōu)柔寡斷型

特點(diǎn):猶豫不決.患得患失

應(yīng)對(duì)策略:態(tài)度堅(jiān)決自信,捕捉對(duì)方內(nèi)心矛盾之處,做到有的放矢,曉之以理,動(dòng)之以情,誘發(fā)其購(gòu)買欲望,步步為營(yíng) 五.喋喋不休

特點(diǎn):過(guò)分小心.大小事情皆顧慮,甚至跑題

應(yīng)對(duì)策略:拉關(guān)系.贊美.摸底取得信任,做到及時(shí) 成交,從訂金到簽約型,“快刀斬亂麻''”以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多'' 六.盛氣凌人型

特點(diǎn):趾高氣昂.夸夸其談.自以為是

應(yīng)對(duì)策略:穩(wěn)住立場(chǎng).態(tài)度不卑不亢.心平氣和.洗耳恭聽,其評(píng)論稍加應(yīng)和,多贊美,進(jìn)而因勢(shì)利導(dǎo)委婉.更正與補(bǔ)充 七.求神問(wèn)卦型

特點(diǎn):決定權(quán)操于“神言''或風(fēng)水先生

應(yīng)對(duì)策略:從現(xiàn)代觀看,配合其風(fēng)水觀,提醒其勿受迷惑,強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值 八.畏首畏尾型

特點(diǎn):缺乏購(gòu)買經(jīng)驗(yàn),不易做出決定

應(yīng)對(duì)策略:提出具有說(shuō)服力的業(yè)績(jī),品質(zhì)保證,取得其信任(比如最近售多少套房)九.神經(jīng)過(guò)敏型

特點(diǎn):容易往壞處想,任何事都會(huì)刺激到這種客戶 應(yīng)對(duì)策略:出言謹(jǐn)慎.多聽少說(shuō).神態(tài)莊重.重點(diǎn)說(shuō)服 十.斤斤計(jì)較型

特點(diǎn):心思細(xì),”大小通吃'' 分毫必爭(zhēng).得寸進(jìn)尺.愛占便宜

對(duì)應(yīng)策略:利用銷售氣氛相誘.相逼.避開其斤斤計(jì)較的想法,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性和優(yōu)惠以及購(gòu)房種種利益,促使其快速成交,對(duì)此客戶須注意,不要輕易答應(yīng)客戶的問(wèn)題

十一.借故拖延型

特點(diǎn):個(gè)性遲疑.借故拖延.推三阻四

對(duì)應(yīng)策略:找出其推托的原因,設(shè)法解決,尋找其不能下定決心購(gòu)買的原因,通過(guò)拉關(guān)系和贊美

14、各種投資的利弊：

A．股票：10人炒股7人虧，2人平，一人賺。遇到股災(zāi)血本無(wú)歸。優(yōu)點(diǎn)：資金可大可小，盈利有機(jī)會(huì)，不需要專業(yè)知識(shí)，高利伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。B、銀行存款：

15、房?jī)r(jià)不會(huì)大跌，而是穩(wěn)中有升

建筑成本，土地費(fèi)用，拆遷費(fèi)用，城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)用，相關(guān)費(fèi)用 從第一塊看，建筑成本不僅不會(huì)降低，反而會(huì)隨著市民對(duì)住宅質(zhì)量要求的提高和房產(chǎn)與增長(zhǎng)期對(duì)建材價(jià)格有所提升。

從第二塊看，土地資源歷來(lái)是國(guó)家受益的主要財(cái)力。然而土地越來(lái)越少，價(jià)格越來(lái)越高。

第二篇：房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭

東方銀座銷售說(shuō)辭

您好!過(guò)來(lái)看房是嗎?之前有聯(lián)系過(guò)嗎?(沒有)請(qǐng)問(wèn)您怎么稱呼?某先生/某小姐您好!這是我里的置業(yè)顧問(wèn)某某.下面由我對(duì)我們項(xiàng)目給您做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹..這是我們項(xiàng)目所在區(qū)域的區(qū)域圖,它的方位是上北下南,左西右東.我們項(xiàng)目是由南濮房地產(chǎn)公司開發(fā),項(xiàng)目坐落在呼和浩特十二五規(guī)劃東優(yōu)中“一街五區(qū)”的核心位置,所謂五區(qū)是大學(xué)城高教產(chǎn)業(yè)區(qū)、白塔機(jī)場(chǎng)空港物流區(qū)、如意行政商務(wù)金融中心、火車東站商務(wù)區(qū)、交通樞紐綜合功能區(qū)，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項(xiàng)目就處于新城區(qū)的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項(xiàng)目東南的這個(gè)位置就是火車東站，也是地鐵一號(hào)線和二號(hào)線的必經(jīng)站點(diǎn)，而它的西邊，也就是我們項(xiàng)目的正對(duì)面就是規(guī)劃中的新公交總站和長(zhǎng)途客運(yùn)站預(yù)計(jì)后年年底通車，圖上可以看出不僅項(xiàng)目周邊的道路四通八達(dá)，而且交通方式也可以隨心切換。

商業(yè)規(guī)劃新區(qū)的最大優(yōu)勢(shì)在于他的升值空間大，而現(xiàn)在正是投資的最佳時(shí)機(jī)，您看隨著周邊南店濱水小區(qū)，興泰東河灣，水岸小鎮(zhèn)，信達(dá)廣場(chǎng)，火車北廣場(chǎng)，南廣場(chǎng)，站前商務(wù)區(qū)以及海東一號(hào)、綠地香樹花城這一批高端物業(yè)的建成進(jìn)駐，又一個(gè)中山路式商圈即將面世！當(dāng)真是機(jī)不可失！

（作個(gè)請(qǐng)的手式來(lái)到沙盤前）我們現(xiàn)在看到的是這們項(xiàng)目一個(gè)整體沙盤，它的擺放方位和項(xiàng)目實(shí)際方位是一致的，上北下南左西右東，整個(gè)項(xiàng)目占地４００畝，分為四大板塊開發(fā)，東方一號(hào)是內(nèi)蒙古國(guó)際會(huì)

議中心，屠侈品展示交易中心；東方二號(hào)是生活服務(wù)示范區(qū)：東方三號(hào)是亞洲現(xiàn)代總部基地，東方4號(hào)是大型ShoppingMall,。現(xiàn)在發(fā)售的是東方2號(hào)，接下來(lái)我給您祥細(xì)的介紹一下我們的東方2號(hào)，它的總建面18萬(wàn)平米，一共十棟樓，其中銀座１號(hào)樓和３號(hào)樓總高１９層，１、２層為５.４米挑高商鋪，滿足各種業(yè)態(tài)的需要，３－１９層為挑高4米辦公樓，銀座２號(hào)樓總高十七層，１、２層為連體商鋪，３－１１層４米挑高SOHO公寓，１２－１７是目前熱銷的挑高5﹒4米ＬＯＦＴ公寓。銀座４號(hào)樓，銀座５號(hào)樓是２２層高的住宅，底層為平層商鋪，２－２２層為大空間的平層住宅。銀座Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ為層高4米的商業(yè)裙樓。樓體全部采用剪力墻結(jié)構(gòu)，外立面采用干掛石材和高級(jí)涂料，頂層保溫達(dá)100毫米，雙層防水，墻面是實(shí)墻與玻璃虛實(shí)相間及豎向分段的設(shè)計(jì)手法，典型的現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格。樓宇采用目前最先進(jìn)的智能化安防系統(tǒng)，讓您舒心放心！

項(xiàng)目東、西、北各設(shè)一個(gè)出入口，給予用戶最大的便利性。北側(cè)入口設(shè)有機(jī)動(dòng)車地下停車位，整個(gè)項(xiàng)目車位配比為１：１，真正實(shí)現(xiàn)了人車分流，擁而不堵。

從以上介紹里你可以看出，咱們項(xiàng)目所在區(qū)域是呼和浩特新的政治，經(jīng)濟(jì)，文化，交通中心，伴隨著商圈的進(jìn)一步成熟，項(xiàng)目的升值是非常強(qiáng)勢(shì)的。中國(guó)有名俗話，有水才有財(cái)，項(xiàng)目西邊的東河會(huì)給你帶來(lái)滾滾財(cái)運(yùn)。

我項(xiàng)目目前是準(zhǔn)現(xiàn)房，年底交房，并且優(yōu)惠購(gòu)房計(jì)劃現(xiàn)已啟動(dòng),可以說(shuō)是天時(shí)地利人和，今天看著合適就定了吧?

第三篇：房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭

房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭

一、迎賓：

1.“您好，歡送來(lái)到麗嘉世界”（熱心的淺笑）

2.“請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)咱們的項(xiàng)目嗎？” “您之前和咱們哪位出售人員聯(lián)絡(luò)過(guò)嗎？”

a）如答復(fù)：“有”，并說(shuō)出原出售人員的名字，則找該出售人員來(lái)招待來(lái)訪。

b）如答復(fù)：“沒有”，則說(shuō)：“先生/女士您貴姓？我是麗嘉世界的置業(yè)參謀XXX，如今

由我將項(xiàng)意圖全體狀況向您做一個(gè)全部的分析。”

二、區(qū)域展現(xiàn)區(qū)：

A、引領(lǐng)客戶到區(qū)位圖前

“先生/女士，這是咱們項(xiàng)意圖區(qū)位圖，”

如今向您分析一下咱們的區(qū)域：（依照項(xiàng)目區(qū)域圖）

你看項(xiàng)目區(qū)域圖的方向是上北下南左西右東

首要我先給你分析一下，咱們小區(qū)的區(qū)域方位；你看這是咱們當(dāng)前鄄城的區(qū)域方位圖，這是安岳交警大隊(duì)，這是咱們當(dāng)前地點(diǎn)的方位，也即是咱們的售樓處，而咱們項(xiàng)意圖方位呢，就在坐落興安路，地理方位是十分優(yōu)勝的。整個(gè)項(xiàng)目處于安岳老城區(qū)，天然環(huán)境十分秀麗；依據(jù)安岳的城市開展計(jì)劃，而咱們項(xiàng)目剛好坐落老城區(qū)與新城區(qū)的聯(lián)系方位，是開展最先獲益的當(dāng)?shù)兀浯文兀苍离S之而來(lái)的則是配套設(shè)備的完善，城市環(huán)境的建造及交通的便當(dāng)，增值潛力無(wú)窮。信任你作為一個(gè)成功人士慧眼識(shí)珠，也必定能夠看出其無(wú)窮的開展?jié)摿Α?/p>

三、沙盤展現(xiàn)區(qū)

先生/女士您請(qǐng)來(lái)這邊

下面呢，我再對(duì)咱們項(xiàng)意圖狀況聯(lián)系咱們的沙盤給你具體的分析一下，以便于十分好的挑選適宜個(gè)人的房子：咱們麗嘉世界項(xiàng)目是由發(fā)航公司開發(fā)的，無(wú)論是從諾言仍是從計(jì)劃，在咱們鄄城區(qū)域都是十分知名的公司。由于是本地知名公司，所以無(wú)論是從修建質(zhì)量仍是從購(gòu)房危險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到確保。而咱們的描繪單位則是延聘了，在國(guó)內(nèi)十分有名的上海中建修建描繪院，整個(gè)小區(qū)的修建描繪，無(wú)論是從修建外里邊，仍是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是選用了當(dāng)前國(guó)內(nèi)最科學(xué)，最有用的修建描繪理念，使整個(gè)房子的寓居舒服度得到最大程度的表現(xiàn)。麗嘉世界以人性化的開發(fā)理念，建立安岳人居新標(biāo)桿，立志打造更適宜寓居、更具出資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。

首要你看，這是咱們項(xiàng)意圖沙盤，沙盤所擺放的方位是北邊、東、南、西面，如今咱們地點(diǎn)的方位即是……

整個(gè)小區(qū)總修建面積16萬(wàn)平米，計(jì)劃有瞰景高層、酒店、商業(yè)、公寓。項(xiàng)目分為一期建成，項(xiàng)目全體以現(xiàn)代、精約、時(shí)髦的描繪個(gè)性，立志打造為安岳縣最舒服、最宜居的生態(tài)小區(qū)。項(xiàng)目計(jì)劃采納科學(xué)合理的人性化描繪，以最優(yōu)的修建參數(shù)，最合理的園林組團(tuán)，打造最宜居、最人性化的住所樣板，容積率為，修建密度，綠地率，是當(dāng)前最合理的修建園林組合，無(wú)論是容積率仍是修建密度都大大低于當(dāng)前安岳的任何一個(gè)小區(qū)，大大進(jìn)步了寓居舒服度，及住所的時(shí)代性、可持續(xù)性。以最優(yōu)的容積率、美化率為依托，從而使住所、居民、天然環(huán)境得到一個(gè)完滿的一致，真實(shí)表現(xiàn)了天人合一的調(diào)和理念。

為了打造秀麗的天然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)修建選用了皇家園林景象描繪，在計(jì)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充沛利用了樓與樓之間的空間計(jì)劃，構(gòu)成錯(cuò)落有致、極具韻律的天然人文景象，使歐陸個(gè)性園林與修建個(gè)性調(diào)和調(diào)配，時(shí)髦大氣，秀麗舒服。在景象植物的挑選上首要挑選易成長(zhǎng)，易成活的喬木植物作為植被主體組團(tuán)，巨大的喬木與繁花似錦的灌木相調(diào)配，在凹凸層次顏色上構(gòu)成一道秀麗的風(fēng)景線，進(jìn)步小區(qū)的質(zhì)量與業(yè)主的日子質(zhì)量。

與此一起還有大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐厚的歐式園林元素裝點(diǎn)園中。一起為了進(jìn)步小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景象走廊，豐厚了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；一起與水景、樓景和園景層層聯(lián)系，樓距寬闊，極致舒服。，為了便當(dāng)小區(qū)業(yè)主的購(gòu)物，小區(qū)還計(jì)劃有萬(wàn)平米的特征商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、文娛一應(yīng)俱全讓日子更周全便當(dāng)。構(gòu)成一個(gè)功用完好的寓居社區(qū)空間，最大極限的滿意你崇高品嘗的日子。

在修建描繪上，御翠上府更是選用了共同的戶型計(jì)劃描繪，公攤面積僅為15%左右，大大進(jìn)步了房子的得房率及性價(jià)比，而房子的空中花園則刻畫社區(qū)立體景象，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都通過(guò)花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒服性和安全性等方面更是選用很多、老練的領(lǐng)先修建科技，如外墻保溫體系、鋁合金雙層中空玻璃等等嚴(yán)把修建質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把修建材料關(guān)，確保了御翠上府的修建質(zhì)量。修建抗震規(guī)范為7.5級(jí)地震，依照國(guó)家節(jié)能修建的規(guī)范進(jìn)行施工建造。

而在計(jì)劃描繪方面，御翠上府更是選用了人車分流人性化描繪理念，小區(qū)內(nèi)部不允許泊車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下泊車場(chǎng)、然后通過(guò)電梯直接抵達(dá)業(yè)主地點(diǎn)的樓層，便當(dāng)客戶出行，人車分流最大的優(yōu)點(diǎn)即是：一方面最大極限的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了確保，真實(shí)完成人流與車流徹底分離隔，互不攪擾地各行其道。

與此一起小區(qū)在物業(yè)辦理上充沛與城市日子接軌，引入現(xiàn)代城市社區(qū)辦理理念，延聘聞名的XX物業(yè)參謀辦理公司辦理，讓寓居在社區(qū)里的居民享受到一致的物業(yè)辦理和效勞，有一致的保安巡查、一致的清洗清洗、一致的車輛辦理、一致的美化維護(hù)和完善的家政效勞等，小區(qū)設(shè)置安防體系，包含周邊防跨越體系，無(wú)死角監(jiān)控體系，單元可視門禁體系，消防報(bào)警體系及消火栓，閉路監(jiān)控體系，在確保安全的一起使寓居不受外部喧鬧環(huán)境影響，得以休養(yǎng)生息。是一個(gè)徹底獨(dú)立的封閉式小區(qū)。交心的物管效勞完滿細(xì)節(jié)晉升你的寓居質(zhì)量。

四、洽談區(qū)

當(dāng)前本項(xiàng)意圖起價(jià)XXXX元/㎡，請(qǐng)問(wèn)您想思考多大面積的？請(qǐng)您到這邊坐，我具體地給您分析一下戶型。（拿樓書、折頁(yè)、戶型圖解說(shuō)）。（A1戶型為例）

您請(qǐng)看，這是咱們這里的經(jīng)典戶型之一，十分熱銷，到當(dāng)前為止剩下也就只是3套了，無(wú)論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都十分適宜你，是在咱們X號(hào)樓上。首要你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，115.34平米，面積剛好適宜，功用十分全部，在戶型描繪上更是做到了，南北通透、全明描繪。你看這是咱們?nèi)霊糸T的方位，從入戶們進(jìn)來(lái)向陽(yáng)的方位則是咱們的客廳，客廳向陽(yáng)，采光格外好，一起方正、大氣，十分凸顯主人崇高的品嘗；與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽(yáng)臺(tái)，180度超大的采光面，使你的客廳充溢陽(yáng)光，一起為了便于你洗衣、晾衣，在陽(yáng)臺(tái)上還設(shè)有專門的上下水，便當(dāng)你的日子；與客廳相連的東側(cè)，則是咱們整個(gè)房子的主臥，主臥面積較大，視角寬廣，配有獨(dú)立的清洗間，使之構(gòu)成一個(gè)獨(dú)自的套間，私密性較好，十分舒服；在客廳的北側(cè)，則是兩個(gè)次臥室，次臥面積相對(duì)主臥較小，十分的精美，能夠作為獨(dú)自的書房，也能夠作為客房、嬰兒房；在廚房描繪上，咱們選用了餐廚一體的描繪理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好今后，不必通過(guò)其他房間，直接就能夠放到餐桌上，便當(dāng)你的就餐，十分有用，整個(gè)戶型描繪十分的人性化，無(wú)論是從功用仍是從感觀上描繪的十分到位，信任以你的眼光和才智，必定能夠能夠幻想寓居的舒服度。

第四篇：房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭

半山壹號(hào)接待說(shuō)辭

客戶到訪 導(dǎo)臺(tái)

置業(yè)顧問(wèn)接待（位置——門口）：“歡迎光臨半山壹號(hào)！我是您的置業(yè)顧問(wèn)××（遞名片），請(qǐng)問(wèn)怎么稱呼您？（客戶回答我姓×）×先生/小姐，您好，這邊請(qǐng)，請(qǐng)問(wèn)您是第一次到我們項(xiàng)目嗎？之前有同事和您聯(lián)系過(guò)沒有？

情況一：老客戶來(lái)訪，了解客戶需求，若需要，找到相應(yīng)置業(yè)顧問(wèn)接待。情況二：客戶第一次來(lái)訪 新客戶來(lái)訪接待：（位置——沙盤）項(xiàng)目簡(jiǎn)介

置業(yè)顧問(wèn)：×先生/小姐，您好，這邊請(qǐng)，接下來(lái)由我給您介紹一下我們項(xiàng)目吧，您現(xiàn)在所看到的是我們項(xiàng)目的區(qū)位模型，我們項(xiàng)目是位于長(zhǎng)沙市雨花區(qū)曲塘路與沙灣路的交匯處，地處武廣新城板塊的核心位置，項(xiàng)目背靠450畝體育公園，緊鄰地鐵2號(hào)線體育公園站，項(xiàng)目集別墅、高層、商業(yè)為一體，是吉聯(lián)地產(chǎn)在長(zhǎng)沙花重金打造的宜居品質(zhì)大盤。置業(yè)顧問(wèn)：×先生/小姐，不知您對(duì)武廣新城板塊熟悉嗎？武廣新城是長(zhǎng)沙市“十一五”國(guó)家重點(diǎn)工程，位于長(zhǎng)沙市主城區(qū)的東部，是長(zhǎng)沙的東大門，規(guī)劃了“一核兩軸六組團(tuán)”的新城空間結(jié)構(gòu)，而且正好位于京港和滬昆高鐵的交會(huì)點(diǎn)，“黃金十字”的地理位置使得長(zhǎng)沙武廣新城即將成為中南地區(qū)最重要的區(qū)域性鐵路客運(yùn)中心。政府計(jì)劃用5年時(shí)間，將這里打造為長(zhǎng)沙的“浦東”。交通配套

置業(yè)顧問(wèn)：×先生/小姐，不知您剛從哪條路過(guò)來(lái)，對(duì)我們項(xiàng)目周邊的交通配套狀況了解嗎？我們項(xiàng)目的交通配套是非常完善的，項(xiàng)目北鄰勞動(dòng)路，往西緊鄰萬(wàn)家麗路，南鄰曲塘路，東接沙灣路，這些都是貫穿長(zhǎng)沙東西南北的交通大動(dòng)脈，同時(shí)可搭乘160、156、121、147、159、406等多路公交直達(dá)項(xiàng)目門口，更不得不提的是，項(xiàng)目緊鄰地鐵2號(hào)線和4號(hào)線體育公園站，途經(jīng)5站即可到達(dá)長(zhǎng)沙火車站，途經(jīng)8站即可到達(dá)五一廣場(chǎng)，同時(shí)可實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)株潭城際輕軌的無(wú)縫換乘，像您應(yīng)該清楚，地鐵口物業(yè)不僅給您的交通提供了足夠的便利性，同時(shí)也加快了您所購(gòu)物業(yè)的升值。同時(shí)從項(xiàng)目驅(qū)車3分鐘即可上京港澳高速，驅(qū)車5分鐘即可到武廣高鐵，驅(qū)車15分鐘即可到長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)，所以我們項(xiàng)目的交通優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，可以說(shuō)得上是：一可靠公交和地鐵出門，二可靠城際鐵路出城，三可靠高鐵出省，四可靠黃花機(jī)場(chǎng)出國(guó)。商業(yè)配套

置業(yè)顧問(wèn)：×先生/小姐，您平時(shí)都喜歡逛什么大型超市和商場(chǎng)啊？我們項(xiàng)目不僅交通便捷，商業(yè)配套也是相當(dāng)完善的，項(xiàng)目三期與嘉斯茂集團(tuán)合作打造的近25萬(wàn)方的嘉斯茂購(gòu)物廣場(chǎng)，將會(huì)規(guī)劃有星級(jí)酒店、寫字樓、和大型購(gòu)物商場(chǎng)，現(xiàn)已簽約沃爾瑪山姆會(huì)員店，阿瑪尼、LV、GUCCI等一線品牌也會(huì)強(qiáng)勢(shì)入駐，所以，住在我們項(xiàng)目，不僅可以讓您足不出戶就可以滿足日常生活所需，同時(shí)又能給您帶來(lái)平時(shí)休閑購(gòu)物的愉悅享受。而且我們項(xiàng)目緊鄰高橋商圈，驅(qū)車前往最多5分鐘車程，不知您對(duì)高橋這一塊是否熟悉，所謂 “人往高橋走，財(cái)往高橋流”，高

橋大市場(chǎng)是中南地區(qū)規(guī)模最大的國(guó)家級(jí)綜合批發(fā)市場(chǎng)和全國(guó)第四大市場(chǎng)，占地面積近1000畝，已累積投入20多億元，完成80多萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)和配套用房，經(jīng)營(yíng)有糖酒、副食、日化、家電、百貨、皮具、建材、文體、農(nóng)副產(chǎn)品為主，輔以小商品、針織品、服裝等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，年成交總額約300億元以上，被評(píng)為全省財(cái)貿(mào)系統(tǒng)先進(jìn)單位，而且在這買東西還有最重要的兩個(gè)字，就是“便宜”啊，而且周邊有大潤(rùn)發(fā)、上河國(guó)際、居然之家等大型購(gòu)物場(chǎng)所和華雅華天酒店、瑞吉酒店、銀源大酒店等星級(jí)酒店，更加方便您今后的生活。同時(shí)，從項(xiàng)目出發(fā)，步行僅10分鐘路程即可到達(dá)即將落成的運(yùn)達(dá)商業(yè)中心，到時(shí)會(huì)引進(jìn)美美百貨和世界頂級(jí)的W酒店，不僅如此，以我們項(xiàng)目為核心，驅(qū)車前往項(xiàng)目周邊輻射的紅星商圈、雨花亭商圈、東塘商圈也僅需15分鐘車程。教育配套

置業(yè)顧問(wèn)：×先生/小姐，您看起來(lái)挺年輕的，不知您結(jié)婚沒？有小孩嗎？現(xiàn)在人對(duì)小孩的教育也是越來(lái)越重視，我們項(xiàng)目周邊的教育資源也是相當(dāng)豐富的，首先是項(xiàng)目本身自帶15個(gè)班的××國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，同時(shí)項(xiàng)目緊鄰圭塘小學(xué)、沙子塘小學(xué)、楓樹山小學(xué)，而且買我們小區(qū)房子則自帶沙子塘小學(xué)學(xué)位，沙子塘小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量和口碑都是相當(dāng)不錯(cuò)的，也是長(zhǎng)沙名校，中學(xué)則有廣益中學(xué)、南雅中學(xué)等，同時(shí)還有省中醫(yī)藥中專學(xué)校、湖南體育職業(yè)學(xué)院、長(zhǎng)沙工業(yè)學(xué)校在項(xiàng)目周邊，所以，住在我們小區(qū)，可以讓您小孩從幼兒園到中學(xué)都可以在家門口完成一站式的教育。醫(yī)療配套

醫(yī)療方面則項(xiàng)目北面有旺旺醫(yī)院，南有省112醫(yī)院，這都是省級(jí)重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也為您和家人的健康啟到了保駕護(hù)航的作用！休閑配套

同時(shí)，我們項(xiàng)目周邊的生活休閑配套也是非常完善和稀缺的，首先是項(xiàng)目背靠450多畝體育文化公園，所以，我們項(xiàng)目不僅擁有不可復(fù)制的天然環(huán)境資源，同時(shí)風(fēng)水極佳，與小區(qū)中央水景相呼應(yīng)，形成“背山環(huán)水”之勢(shì)，而且其植被覆蓋率達(dá)到了80%以上，是整個(gè)“新城”的綠心，同時(shí)以體育休閑為主題，包括體育博覽中心、水上游樂園、卡丁車賽場(chǎng)、迷你高爾夫球場(chǎng)、山林野營(yíng)地等休閑項(xiàng)目，所以可以讓您足不出戶就可以享受五星級(jí)的休閑服務(wù)。同時(shí)，項(xiàng)目對(duì)面的體育新城擁有湖南最好的游泳館和網(wǎng)球場(chǎng)和多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目，也是周末您和家人休閑健身的好去處。不僅如此，從項(xiàng)目往南驅(qū)車10分鐘即可到達(dá)140公頃天際嶺國(guó)家森林公園，公園的森林覆蓋率達(dá)到85%以上，公園內(nèi)有平坦的草地、開闊的斜坡和碧波蕩漾的湖面，辟有櫻花園、桂花園、茶花園、竹園、木蘭園、杜鵑園、梅園和花卉盆景園，先后引種栽植了1100多種森林植物，是長(zhǎng)沙占地最大的“城市綠肺”,也造就了整個(gè)片區(qū)稱之為名副其實(shí)的低碳生活區(qū)。

×先生/小姐，所以我們項(xiàng)目不僅擁有完善的交通、生活、教育、醫(yī)療、休閑配套，而且出則繁華、入則寧?kù)o，給您獨(dú)有墅區(qū)高層享受，同時(shí)，我堅(jiān)信這一定是您在長(zhǎng)沙置業(yè)的不二選擇。

×先生/小姐，您好，不知我剛給您的介紹是否詳細(xì)，您有什么疑問(wèn)沒有，要不我再詳細(xì)給您介紹一下我們半山壹號(hào)項(xiàng)目本身的一個(gè)情況吧，您這邊請(qǐng)！

×先生/小姐，您現(xiàn)在所看到的是我們半山壹號(hào)的項(xiàng)目本體模型，之前有給您介紹，我們項(xiàng)目是位于曲塘路與沙灣路的交匯處，項(xiàng)目背靠450畝體育公園，緊鄰地鐵2號(hào)線體育公園站，項(xiàng)目集別墅、高層、商業(yè)為一體，是上海吉聯(lián)地產(chǎn)在長(zhǎng)沙花重金打造的宜居品質(zhì)大盤，不知您對(duì)上海吉聯(lián)地產(chǎn)是否熟悉？上海吉聯(lián)地產(chǎn),成立于1993年，有著近20年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在上海、浙江、河南、安徽、江蘇、開封等地都取得了開發(fā)項(xiàng)目，于2000年開始與多家房地產(chǎn)開發(fā)公司建立了共同開發(fā)項(xiàng)目的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。憑借良好的品質(zhì)與精準(zhǔn)的定位，獲得廣大消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。

目前我們所在的位置是在這里（用激光筆指向營(yíng)銷中心），也就是我們的營(yíng)銷中心，上北下南，左西右東的方位。我們項(xiàng)目占地63727.67㎡，由11棟錯(cuò)落有致的景觀高層建筑組成，采用的是國(guó)際流行“ArtDeco”的建筑的風(fēng)格，其新穎的造型、艷麗奪目的色彩以及豪華材料的運(yùn)用，成為一種摩登藝術(shù)的符號(hào)，上海的國(guó)際飯店、沙遜大廈、錦江飯店及衡山路上的一些高級(jí)公寓就是“ArtDeco”的典型代表。項(xiàng)目容積率為4.31，項(xiàng)目綠地率高達(dá)40.50%。

進(jìn)入小區(qū)，首先映入我們眼簾的是美麗而大氣中央園林景觀，其長(zhǎng)約183米,寬約70米，占地約1.3萬(wàn)方，與周邊的宅間組團(tuán)綠化形成“一面多點(diǎn)”的景觀格局。利用南北地形高差營(yíng)造出坡地、臺(tái)地景觀，而且小區(qū)中央配有一個(gè)中央水景，小區(qū)內(nèi)擁有多種名貴樹種，做到四季有花，四季常綠，同時(shí)中央園林景觀可直通450畝的沙灣公園，給人感覺猶如整個(gè)小區(qū)建在公園里一樣，不僅如此，山體公園與中央水景形成環(huán)抱之勢(shì)，分水極佳。同時(shí)，我們項(xiàng)目的內(nèi)部配套也是非常完善的，首先是自帶三層15個(gè)班的幼兒園，讓您小孩贏在起跑點(diǎn)上，同時(shí)也免去家長(zhǎng)接送的問(wèn)題。其次，在我們6#、7#、8#、10#、11#棟首層是一個(gè)6米挑高的架空層，設(shè)有泛會(huì)所，配有一些兒童娛樂設(shè)施、老人健身器材、休閑桌椅、運(yùn)動(dòng)會(huì)所等，與中央園林為一體，更加方便您今后的生活，讓您足不出戶，就可以享受星級(jí)服務(wù)。同時(shí)，項(xiàng)目三期則是嘉斯茂購(gòu)物廣場(chǎng)，將會(huì)規(guī)劃有星級(jí)酒店、寫字樓、和大型購(gòu)物商場(chǎng)，現(xiàn)已簽約沃爾瑪山姆會(huì)員店，讓您在家門口就可以滿足日常生活所需，同時(shí)又能給您帶來(lái)平時(shí)休閑購(gòu)物的愉悅享受。

同時(shí)，我們項(xiàng)目有著超寬的樓間距，充分保證了每家每戶的通風(fēng)采光要求，而且整個(gè)小區(qū)采用的是人車分流的布局，不僅保證了整個(gè)小區(qū)布局的完整性和便于管理，同時(shí)也避免了小區(qū)的安全隱患（特別是家有老人和小孩的）。

×先生/小姐，不知我的介紹是否詳細(xì)，您有什么疑問(wèn)沒有，不知您這次置業(yè)是投資還是自住，主要是了解多大面積的房子？

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售說(shuō)辭

您好!歡迎參觀X領(lǐng)秀城，下面由我為您介紹。

X領(lǐng)秀城位于濟(jì)南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環(huán)路，西鄰103省道，東至X泰山俱樂部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè)，山青水秀，空氣清新，氣溫比市區(qū)低3度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風(fēng)上水，符合濟(jì)南市“住南不住北”的傳統(tǒng)居住習(xí)慣，是南部?jī)H有的、不可復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。X領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過(guò)英雄山路直達(dá)項(xiàng)目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預(yù)計(jì)年底開通，將直達(dá)本項(xiàng)目，是未來(lái)主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、英雄山路快速公交系統(tǒng)，項(xiàng)目未來(lái)交通條件將更加便利。

X集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)堅(jiān)持高起點(diǎn)、大手筆，秉承國(guó)際先進(jìn)的城市設(shè)計(jì)理念，特別聘請(qǐng)美國(guó)PERKINS公司為X領(lǐng)秀城做整體規(guī)劃設(shè)計(jì)。美國(guó)PERKINS公司貫徹“生態(tài)、環(huán)保、健康、休閑”的設(shè)計(jì)理念，運(yùn)用主題綠化和立體綠化相結(jié)合的設(shè)計(jì)手法，充分利用地塊的南北高差、地形豐富和植被資源充沛的自然條件，將項(xiàng)目設(shè)計(jì)為大型低密度人居生態(tài)城。本項(xiàng)目占地5000畝，綜合開發(fā)強(qiáng)度為1.0,總建筑面積約324萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)將用6-8年時(shí)間開發(fā)完畢，可容納8萬(wàn)人生活居住，是長(zhǎng)江以北最大的城市改造項(xiàng)目，將成為濟(jì)南市現(xiàn)代人居示范工程。

X領(lǐng)秀城三面環(huán)山，向北可俯瞰整個(gè)濟(jì)南市區(qū)，視野開闊。為進(jìn)一步提高項(xiàng)目的自然生態(tài)條件，美國(guó)PERKINS公司在進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，將泉子山、鏊子山、望花樓山的山景引入小區(qū)，設(shè)計(jì)為小區(qū)的山體公園，設(shè)置了攀登步道，大量增加綠化植被，方便業(yè)主在業(yè)余時(shí)間登山健身。本項(xiàng)目南北分區(qū)中間地段設(shè)計(jì)了濟(jì)南市最大的線性公園，公園東西長(zhǎng)1.5公里，南北寬約100米，設(shè)置了大量的休閑、運(yùn)動(dòng)設(shè)施(如兒童樂園、老年健身廣場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、噴泉等)，為社區(qū)居民提供了豐富的戶外娛樂場(chǎng)所。根據(jù)濟(jì)南市城市規(guī)劃，近期將分水嶺水庫(kù)水源引入市區(qū)，引水渠正好穿越X領(lǐng)秀城，本項(xiàng)目將充分利用該水景優(yōu)勢(shì)，沿岸設(shè)置溪流、水池和噴泉等水景，并加上東側(cè)原排洪溝形成的季節(jié)性水景，最大化地豐富整個(gè)項(xiàng)目的水景。本項(xiàng)目將成為江北地區(qū)絕無(wú)僅有的水景園林社區(qū)。整個(gè)項(xiàng)目不管從哪棟樓座出發(fā)，只需步行3-5分鐘均可到達(dá)各個(gè)綠化帶和公園。

X領(lǐng)秀城整個(gè)項(xiàng)目的公建配套齊全，功能完善、規(guī)模龐大，包括1個(gè)地區(qū)中心，3個(gè)社區(qū)中心。地區(qū)中心將建設(shè)成為濟(jì)南市最大的SHOPPING MALL,由星級(jí)酒店、大型購(gòu)物超市、購(gòu)物步行街、主題商業(yè)廣場(chǎng)、休閑娛樂廣場(chǎng)組成。今年動(dòng)工的社區(qū)中心由會(huì)所、游泳館、超市、餐飲和運(yùn)動(dòng)、休閑設(shè)施組成，在首批業(yè)主入住時(shí)即可享受各種生活便利。為解決業(yè)主的后顧之憂，使業(yè)主的子女享受優(yōu)質(zhì)教育，X領(lǐng)秀城將規(guī)劃1所中學(xué)、4所小學(xué)、4所幼兒園，并準(zhǔn)備引進(jìn)濟(jì)南知名品牌學(xué)校，打造泉城首席文化社區(qū)。本項(xiàng)目準(zhǔn)備引進(jìn)高水準(zhǔn)專業(yè)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，為業(yè)主的健康生活提供保障。X領(lǐng)秀城首期占地57公頃，總建筑面積93萬(wàn)平米，可容納6000戶居住。

C1地塊目前正在施工建設(shè)，共有12棟小高層和高層，設(shè)計(jì)有1900戶，均為板式設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)06年年底將達(dá)到收樓條件。地塊靠近南二環(huán)路，交通便利，視野開闊，景觀良好，戶型實(shí)用緊湊，南北通風(fēng)，采光良好，性價(jià)比高。戶型由一室一廳至四室兩廳，面積由60-192 M2,主力戶型為三房二廳，面積由130M2-150M2.D地塊位于起步區(qū)南區(qū)，緊鄰線性公園環(huán)境優(yōu)美，北望社區(qū)中心購(gòu)物便利，是本項(xiàng)目品質(zhì)較高的組團(tuán)之一。由16棟高層和小高層組成，均為大戶型設(shè)計(jì)，面積由130平米-200平米，以130-170平米的三居和四居為主力戶型。將于今年年底動(dòng)工，預(yù)計(jì)07年5.1前達(dá)到收樓條件。線性公園以南地區(qū)目前正在聘請(qǐng)國(guó)際知名公司進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，將由別墅、花園洋房、多層和相應(yīng)配套組成，居住品質(zhì)將進(jìn)一步提高。