第一篇：項目說辭

項目簡介：

徽商新光彩（碭山）批發(fā)大市場，位于碭城人民東路，毗鄰310國道、101省道，連接汽車總站和規(guī)劃中的濟(jì)祁高速，交通便利、區(qū)位優(yōu)勢明顯。該項目由宿州泰福房地產(chǎn)有限公司開發(fā)建設(shè)，占地241畝，總投資10億元，建筑面積25萬平方米，目前已建成開業(yè)10萬平方米。預(yù)計可容納商戶2500家，年交易額達(dá)16億元，是集“國家電商、家居、建材、五金、家電、餐飲休閑購物”為一體的皖北大型綜合電子商務(wù)及批發(fā)大市場，該項目也是碭山及周邊地區(qū)最大的一站式國家電商及批發(fā)商貿(mào)航母。徽商新光彩批發(fā)大市場二期150畝土地經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)特批成立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，打造全國一流的電子商務(wù)服務(wù)中心。

項目優(yōu)勢：

中心地段，無可挑剔

所謂地利是徽商新光彩（碭山）批發(fā)大市場憑借碭山輻七縣、臨四省、通高速路口的獨特優(yōu)越地理位置，城區(qū)以人民路為主干道，向東延伸至宴嬉路，在碭城的中心地段。項目東邊就是汽車總站、沿人民東路向東5公里就是在建的濟(jì)祁高速出口，項目四周的每一條道路都能沿碭城行駛一圈，可快速通達(dá)至碭山縣的18個下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商貿(mào)城十字型設(shè)計四通八達(dá)，長遠(yuǎn)規(guī)劃、無憂托管。

完美設(shè)計，旺鋪傳承

徽商新光彩（碭山）批發(fā)大市場是100%純商鋪，容納多種業(yè)態(tài)，滿足一站式購物需求。市場采用國際領(lǐng)先全首層商業(yè)建筑設(shè)計理念，內(nèi)部中央軸線寬達(dá)16米，采用開放式全首層連廊設(shè)計，設(shè)置多部自動扶梯，步行梯，貨梯，立體交通動線設(shè)計。

業(yè)態(tài)決定價值

徽商新光彩碭山批發(fā)大市場是集“家居、建材、五金、家電、餐飲休閑購物”為一體的皖北大型綜合批發(fā)大市場。全方位配套設(shè)施，無與倫比的業(yè)態(tài)組合，無否否認(rèn)是碭城的價值寶地。這種行業(yè)財富劇增的時代，徽商新光彩（碭山）批發(fā)大市場以無法比擬的優(yōu)勢，高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)，致美完善的配套，坐擁商鋪升值利潤。

專業(yè)管理，締造經(jīng)典

徽商新光彩（碭山）批發(fā)大市場秉承“整體包裝、統(tǒng)一運營、穩(wěn)定收益、多重回報”原則，實行項目返租3年，無憂托管10年，由企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一監(jiān)督。這種高標(biāo)準(zhǔn)的運營模式為投資者保駕護(hù)航，締造商業(yè)經(jīng)典。徽商新光彩（碭山）批發(fā)大市場，擁有一支經(jīng)驗豐富、專業(yè)能力極強(qiáng)的商業(yè)管理運營團(tuán)隊，形成了一套成熟商業(yè)管理模式，并擁有豐富的戰(zhàn)略合作品牌聯(lián)盟資源。活動一:光彩月月抽車

光彩大市場購鋪月月贏車，每月買鋪客戶抽取海馬轎車一輛,月月有獎，月月有驚喜！

針對本次抽車活動由我來做一下說明：

1、參加抽獎活動目標(biāo)人群：凡是在2015年11月1日至12月16日成功購房、簽約并完成所有購房手續(xù)的客戶；

2、抽獎產(chǎn)生的費用說明：我公司僅提供海馬轎車裸車一輛，其它車輛上牌所產(chǎn)生的一切費用（包括購車契稅、保險、上牌費用等）由中獎客戶本人自理。

3、個人所得稅說明：此次中獎客戶所產(chǎn)生的個人所得稅（購車發(fā)票的20%）由中獎客戶承擔(dān)，由舉辦此次活動的新光彩批發(fā)大市場收取。信息二：娶新娘 嫁新郎 商鋪要比彩禮強(qiáng)

今年結(jié)婚不收彩禮，收彩禮只收光彩鋪。光彩鋪變彩禮，既安全又保障，收了房租又當(dāng)老板娘。凡2015年1月1日起領(lǐng)取結(jié)婚證的新婚夫妻購鋪，可享受現(xiàn)有房價8、8折，另贈送價值12888元大型婚慶演出!

此外,光彩針對二胎政策給出最大購鋪優(yōu)惠，憑二胎出生證也可享受現(xiàn)有房價8.8折！信息三:契稅全免

截止至2016年3月14日契稅全免，這樣的活動力度是全年最低了，千萬不要錯過這次機(jī)會，即買即收益。

信息四：光彩精裝公寓11·11限量推出 精裝小戶型限量低價銷售 樣板房盛大開放

光彩精裝公寓已經(jīng)推出，41平方精裝百變戶型總價10萬起，家具家電應(yīng)有盡有，拎包即住，感興趣的客戶可到售樓部以及樣板房參觀咨詢。

第二篇：房地產(chǎn)項目說辭

時代天街項目說辭

您好！歡迎參觀時代天街。請問您是第一次來嗎？

您好，我好是這次接待您的置業(yè)顧問XXX，您可以叫我XXX，請問先生（女士）您貴姓？

XX先生（女士），您好。我現(xiàn)在為您介紹本項目的基本情況。您現(xiàn)在看到的是“時代天街”項目的整體規(guī)劃模型。時代天街項目是由湖北時代天街投資有限公司開發(fā)，致力于打造襄陽首創(chuàng)的主體性商業(yè)綜合體。項目整體規(guī)劃以傳承襄陽文化、注重節(jié)能環(huán)保為目的，采用科學(xué)合理的人性化設(shè)計，體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡約、時尚的設(shè)計風(fēng)格，塑造出獨一無二的體驗型商業(yè)組團(tuán)。

時代天街項目屬于襄陽市東進(jìn)、北拓的重要節(jié)點，地理位置非常優(yōu)越。項目東臨奔馳大道，南接鄧城大道，西至車城廣場，北靠錦繡東風(fēng)汽配城。項目總占地9.5萬方，總建設(shè)面積是25萬方，其中地上建筑20萬方，地下建筑5萬方。物業(yè)類型豐富，地上建筑包含星光主題的商業(yè)街區(qū)，LOFT公寓，五星級酒店，SOHO辦公寫字樓以及三棟高端住宅樓。地下建筑包含大型停車場和知名超市。

項目建成后，以“三核兩軸”為核心。“三核”即三個大的核心入口廣場包括東側(cè)露天廣場，中間的核心生活廣場，以及與車城廣場相連的西側(cè)露天廣場，在這里將建設(shè)一些獨具匠心的園林小景，將景觀融入時尚購物與休閑中，充分體現(xiàn)了以人為本的設(shè)計理念。“兩軸”即地上沿街綠化與屋頂綠化。沿街綠化由東側(cè)的商業(yè)露天廣場結(jié)合變電站綠化區(qū)向西沿續(xù)，與西側(cè)露天廣場相連延伸至車城廣場, 30米寬的城市的綠化帶充分地與商業(yè)戶外廣場相互結(jié)合；此外，在屋頂引入空中花園，屋頂?shù)木G化景觀結(jié)合建筑燈光設(shè)計，營造出半戶外的漫游街道。地面的沿街綠化，以及屋頂?shù)目罩谢▓@，與高層塔樓遙相呼應(yīng)，將成為鄧城大道上一道靚麗的風(fēng)景線。

商業(yè)街區(qū)以星光主題為主，共計6.3萬方，分為四層。一樓層高X米，定位時尚零售；二樓層高X米，定位兒童主題；三題層高X米，定位特色餐館；四樓層高X米，定位影院與主題餐館。商鋪共有300多戶，面積從20-150平米不等，根據(jù)您自身需要選擇。目前已與超過100家知名品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，其中包括武商量販，保利影院，臺北純K等國際品牌。

時代天街LOFT公寓，是服務(wù)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的中高端產(chǎn)品。共計13層，LOFT層高5.7米，通過搭建夾層可一層變兩層。約40-80㎡百變的創(chuàng)意空間，可滿足辦公、經(jīng)商、居住等多重功能，總價低，得房率高。一房多用，創(chuàng)造極致使用率；超大超寬的落地玻璃采光，通透節(jié)能，可有效節(jié)約辦公經(jīng)營或生活成本；而簡潔、大氣的外立面，極具時尚美感和時代氣息，形象價值突出。

緊臨西邊廣場的這幢是X層的五星級酒店，目前X酒店已經(jīng)確定入駐。

這幢是SOHO辦公寫字樓，共計22層，面積從X至X不等，每層X梯四個戶型供您選擇。SOHO為小型的家居辦公，具有低總價、低首付兩大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越來越多的中青年人加入這個行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。

而這邊三幢則是5.8萬方的商端住宅，共計33層，兩梯四戶，面積為65-130平米，,所有住宅均坐北朝南，通風(fēng)良好、享有良好的觀景平臺。住宅區(qū)配套有社區(qū)辦公用房，菜市場，早餐店，垃圾回收站，公側(cè)等1500平方米，方便日常生活。住宅區(qū)綠化依托東側(cè)露天廣場與變電站綠化帶，弱化了街鋪的喧鬧感。住宅區(qū)從空間結(jié)構(gòu)、綠化、小品以至建筑的式樣、色彩等居住環(huán)境要素出發(fā)，營造充滿氛圍的居住空間，五萬多方的地下建筑面積，包含四萬平米的機(jī)動車停車位，六千平米的非機(jī)動車停車位，以及五千平米的地下超市。項目認(rèn)真分析周邊的交通環(huán)境,確定合理的車輛出入口。（商業(yè)部分的主要車行道路進(jìn)出口設(shè)置于項目的南側(cè),住宅主要車行道路進(jìn)出口設(shè)置于住宅區(qū)域的東側(cè)，就近進(jìn)入地下車庫。）減少對人行動線的干擾并采取人車分流，打造安全舒適的環(huán)境。

項目周邊環(huán)境優(yōu)越，南邊規(guī)劃有立交橋，有效連接道路兩邊消費人群；東北毗鄰美麗的連山湖公園，未來將建成國家級水平的園林生態(tài)觀光城郊公園，成為面向省內(nèi)外的休閑度假及觀光勝地。屆時將進(jìn)一步提升項目影響力。

項目周邊交通便利，路網(wǎng)發(fā)達(dá)。目前有多達(dá)8條公交線路方便您去其他區(qū)域。項目到人民廣場、萬達(dá)廣場僅需20分鐘車程，項目至火車東站和飛機(jī)場僅10分鐘車程。全方位交通網(wǎng)絡(luò)，讓您暢享全城。新316通車后，現(xiàn)在的大貨車都將改道，城市形象進(jìn)一步提升。項目周邊不光有成熟的地上公共交通，還有便捷的地下交通規(guī)劃，2020年襄陽政府規(guī)劃的地鐵線路也多達(dá)三條途徑時代天街，更加方便出行，提升項目價值。項目周邊教育資源豐富，管道局幼兒園、紅星幼兒園，實驗小學(xué)、城關(guān)小學(xué)、東風(fēng)中學(xué)，城關(guān)一中，城關(guān)二中，田家炳中學(xué)，襄州區(qū)一中等，從幼兒園到高中，一體化的優(yōu)質(zhì)教育體系環(huán)繞在社區(qū)周邊，這些近在咫尺的教育配套資源不僅為我們業(yè)主的子女提供最優(yōu)質(zhì)的教育，同時也為我們的居住環(huán)境創(chuàng)造了深厚的文化底蘊(yùn)。

項目周邊醫(yī)院有東風(fēng)醫(yī)院，京博醫(yī)院，襄州區(qū)醫(yī)院等，為每一位業(yè)主的健康生活提供了完善的保障，而我們星光商業(yè)街區(qū)入駐的有XX健身房，讓您身體健康，遠(yuǎn)離醫(yī)院。建設(shè)銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松便利理財。

小區(qū)在物業(yè)管理上引入現(xiàn)代社區(qū)管理理念，火災(zāi)自動報警系統(tǒng)；消防聯(lián)動控制系統(tǒng)；火災(zāi)應(yīng)急廣播系統(tǒng)；電梯監(jiān)視控制系統(tǒng)；應(yīng)急照明控制系統(tǒng)，不管是投資還是居住，都會讓您享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境，時尚的購物，貼心的服務(wù)，不僅提升項目價值，更加提升您的自身品質(zhì)。

時代天街作為一個具備全國性影響力的項目，坐擁千年貴胄之地，占據(jù)襄州區(qū)與高新區(qū)核心區(qū)位，致力于構(gòu)建城市和區(qū)域的時尚生活中心，一站式滿足新興家庭的消費需求，強(qiáng)大的品牌影響力，提升區(qū)域價值、人文價值、商業(yè)價值與社會價值。全民投資創(chuàng)富時代，時代天街與您共鑒未來。

安苗苗

2014-8-27（改）

第三篇：項目沙盤說辭最新版

美食林·錦繡江南標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程

介紹動線：區(qū)位圖介紹 → 開發(fā)商介紹 → 沙盤模型介紹 → 沙盤模型介紹 來電接聽要求：您好，美食林·錦繡江南XXX為您服務(wù) 起始語：

先生/女士，您好！你是第一次到我們售樓處嗎？之前有來過電話或來看過房子嗎？（有/那之前接待您的是哪位您還記得嗎，我?guī)湍兴粺o/您是第一次來我們這啊，那我?guī)湍榻B下我們的樓盤吧。）我姓XX，您可以叫我小X，這是我的名片，請問您貴姓？。。。區(qū)位說辭：

思路：交通配套→生活配套→文教配套（先介紹現(xiàn)有配套，再介紹將來規(guī)劃）

X先生/小姐，這邊請，下面由我我為您詳細(xì)介紹一下我們錦繡江南的地理位置及周邊概況。

您現(xiàn)在看到的就是我們錦繡江南的區(qū)位示意圖，它的整體方位為上北下南左西右東，我們項目位于復(fù)興的的核心區(qū)域兩條主干道聯(lián)紡路與建設(shè)大街的交界處，您看，自己開車的話，項目出門建設(shè)大街往南，南接人民西路,10分鐘就能到市中心新世紀(jì)商業(yè)廣場，往北未來會和北環(huán)連接。項目南側(cè)聯(lián)紡路，是一條貫穿邯鄲東西的主干道，往東途經(jīng)趙苑公園、市政府幼兒園、市政府、高開區(qū)。聯(lián)紡路往西就是現(xiàn)通車的西環(huán)快速路，通往周邊各個區(qū)域都很方便。項目北面就是磚窯路，沿著磚窯路向西5分鐘可以直通北環(huán)。所以說，交通真的可以說是四通八達(dá)。另外，項目周邊公交路線眾多，202路、42路、63路、49路、60路、23路、16路等多條公交線路通往新世紀(jì)、萬達(dá)、火車站以及城市的各個重要區(qū)域。四通八達(dá)的交通帶給咱們的是出行的更加便利和快捷。姐咱們買不買沒有關(guān)系，但是那么咱們買房子一定要買這種交通便利的房子。

除了完善的交通配套以外，項目周邊的配套也非常齊全，購物可以去項目僅一條馬路之隔的美食林千鶴超市，百花電器城、西南邊的集購物、餐飲、建材于一體的綜合商貿(mào)圈復(fù)興商貿(mào)城、東南面電子市場。吃飯娛樂可以去詩美林大酒店、趙王賓館、櫻花商務(wù)會所、對面的高爾夫俱樂部。附近文教醫(yī)療配套也十分齊全，咱們小孩上學(xué)有美食林幼兒園、金貝貝幼兒園、小博士早慧幼兒園、箭嶺路小學(xué)、建北小學(xué)、復(fù)興中學(xué)、邯鄲市第十中學(xué)、省級示范高中（規(guī)劃中）、邯鄲市重點初中（規(guī)劃中）邯鄲第二文化宮。銀行有中國建設(shè)銀行，邯鄲商業(yè)銀行。醫(yī)院有嶺北醫(yī)院、邯鄲市第五醫(yī)院、政府投資5個億以及規(guī)劃河北工程大學(xué)附屬醫(yī)院三甲醫(yī)院（規(guī)劃中）、都在附近！對面有中國移動營業(yè)廳，西面500米是規(guī)劃中的復(fù)興區(qū)政府。咱們項目屬于老城區(qū)里面的大型成熟社區(qū)、交通方便、配套完善。同時我們項目自身的配套也是相當(dāng)齊全，接下來講沙盤的時候給您詳細(xì)介紹。（在區(qū)域圖上指出）先生咱們買不買沒有關(guān)系，但是那么咱們買房子一定要買這種成熟社區(qū)。

項目東南面距離趙苑公園200米，趙苑為仿戰(zhàn)國趙文化的建筑群。占地 2100畝，是邯鄲市最大的生態(tài)公園。北門高高聳立的兩門柱之間，鑲嵌著巨大的“古趙名寶”—和氏璧。鮮明地突出了古趙特色。入大門向里，假山，草坪，彩色噴泉,人工瀑布錯覺落有致，點綴其間。東部古名勝遺址區(qū)有插箭嶺、梳妝樓、照眉池、鑄箭爐等古趙遺址，在此基礎(chǔ)上面又興建了氣勢雄偉的趙王殿、諸子百家殿、歷代帝王宮、古代兵器陳列館和成語典故園等。南部為苑囿區(qū)內(nèi)薈集鴛鴦園、野炊園、家家樂游藝園、植物迷宮園、吉祥園、鮮果園等，六個園中園風(fēng)景如畫，各具情趣，是家庭、集體游玩，情侶、摯友外出漫步的理想去處。西部為現(xiàn)代游樂區(qū)主要項目有：九宮城、槍手樂園、水上世界、元辰殿、胡服騎射場、垂釣園等。閑暇時間遛狗、野餐、看書、曬太陽，隨時都可以與公園相處愉快。2100畝的趙苑公園是您的天然氧吧，錦繡江南能給您奉獻(xiàn)的也不僅僅是便捷，更提倡的是人文、舒適和遠(yuǎn)離城市喧囂卻不遠(yuǎn)離人群的“離塵不離城”的生活概念。公園能夠帶給您不僅是綠化，更是健康的生活，有句話這樣講的：財富、健康、地位、權(quán)利，讓咱們選哪一個，我想您肯定選擇健康。先生咱們買不買沒有關(guān)系，但是那么咱們買房子一定要買這種能夠保證健康的房子。（要知道，可以跟客戶聊）

縱觀整個邯鄲的城市整體規(guī)劃，邯鄲處于東進(jìn)西拓南展北優(yōu)的一個狀況，往東高開區(qū)已經(jīng)發(fā)展到東環(huán)以外，房價都漲到7000元/平米以上，往北叢臺區(qū)發(fā)展已經(jīng)快到北環(huán)以外，離市區(qū)比較遠(yuǎn)，價格在5000元/平米以上，南面邯山區(qū)通過這幾年的大力開發(fā)也基本接近飽和，房價已經(jīng)漲到4800元/平米以上，目前西部復(fù)興區(qū)正在大力開發(fā)中，復(fù)興區(qū)政府在未來3年內(nèi)總投資將達(dá)到580億元，重點打造三大板塊。南 部板塊將主要以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主，通過邯鋼工業(yè)區(qū)的建設(shè)，打造出23.9平方公里的國家級循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)。中部板塊主要推進(jìn)人民西路兩側(cè)的發(fā)展，未來將有13個項目的開發(fā)，總投資達(dá)到85億元。北部板塊將打造成為復(fù)興新城，總投資200億元的科技生態(tài)城。區(qū)行政服務(wù)中心位于聯(lián)紡路上(與前進(jìn)大街交叉口)項目總投資20億元，占地330畝，建筑面積60萬平方米，主要建設(shè)區(qū)行政服務(wù)中心、文化藝術(shù)中心、商務(wù)樓宇、三級甲等醫(yī)院等，目前，區(qū)行政服務(wù)中心已開工建設(shè)，文化藝術(shù)中心項目已完成外觀規(guī)劃設(shè)計，其余項目正在進(jìn)行推進(jìn)，就在在我們項目以西500米，而我們項目位于復(fù)興新城的核心區(qū)位，區(qū)域商住氛圍逐漸成熟。未來復(fù)興新城將形成30萬人的成熟社區(qū)。項目北面的錦玉華庭寫字樓，總投資2億元，總建筑面積5萬平米，建成之后將集公寓、酒店、寫字樓為一體。加上我們項目30萬方商業(yè)開發(fā)運營，以及后續(xù)復(fù)興區(qū)政府將搬到我們項目的西面，成型后的復(fù)興新城CBD（中央商務(wù)區(qū)）將成為邯鄲重要的城市副中心。形成了復(fù)興新城未來CBD，而就房價而言這個區(qū)域目前是整個邯鄲的價值洼地，性價比非常高。而我們錦繡江南剛好處于西部最核心的區(qū)域，地段價值十分突出，同時又是超級大盤，達(dá)到100萬方，（邯鄲現(xiàn)在市場有影響力的百萬方大盤：趙都新城、美的城成交均價已經(jīng)超過5000元/平米，另外你象阿爾卡第亞、陽光城的成交均價更高），而且我們房價現(xiàn)在才4300元/平米，與周邊樓盤對比價格也不高，所以無論是投資還是自住您現(xiàn)在買肯定劃算。先生咱們買不買沒有關(guān)系，但是那么咱們買房子一定要買這種集政治、商務(wù)、商業(yè)、醫(yī)療、教育、發(fā)展于一身的房子。

模型區(qū)說辭

思路：開發(fā)商→項目基本情況→景觀設(shè)計→建筑風(fēng)格→智能化系統(tǒng) ——引言：

X先生/小姐，這邊請，下面由我為您詳細(xì)介紹一下我們美食林·錦繡江南的項目概況。

這是我們美食林·錦繡江南的整體規(guī)劃模型，方位是上北下南左西右東，這里是我們目前所在位置，即售樓處所在處，南側(cè)聯(lián)紡路，東側(cè)處建設(shè)大街（引導(dǎo)客戶至模型西側(cè)位置），這邊，我要和您介紹一下我們的開發(fā)商：

【集團(tuán)公司簡介】

河北美食林集團(tuán)成立于1992年。經(jīng)過20年的發(fā)展，目前，美食林經(jīng)營范圍涵蓋連鎖超市、便利店、餐飲、物流配送、食品加工、房地產(chǎn)開發(fā)等多種業(yè)態(tài)，擁有商超門店19家、購物廣場7家，便利連鎖店360家，總營業(yè)面積達(dá)90000平方米，員工5000余人，覆蓋邯鄲市內(nèi)三區(qū)，輻射冀、魯、豫三省，是邯鄲市最大的連鎖經(jīng)營企業(yè)和河北省商貿(mào)流通重點企業(yè)。【地產(chǎn)公司簡介】

美食林集團(tuán)作為本土的領(lǐng)軍企業(yè)，其規(guī)模和品牌優(yōu)勢不言而喻。隨著美食林集團(tuán)的快速發(fā)展，集團(tuán)傾注優(yōu)勢資源進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，凸顯出美食林集團(tuán)雄厚的實力。我們開發(fā)公司是美食林集團(tuán)是本土最具實力的企業(yè)，作為在邯鄲開發(fā)的第一個項目，公司在工程以及配套服務(wù)方面更是精益求精，著力打造成精品、典范,打響邯鄲的第一炮，為未來的項目賺取更多的溢價打下基礎(chǔ)。目前美食林房地產(chǎn)公司開發(fā)的項目有錦繡江南、盛世名門、翠宮、火車站項目、磁縣商業(yè)廣場等。其中市區(qū)邯鄲廣場對面的美食林翠宮項目，60萬方商業(yè)綜合體，集包括國際、國內(nèi)品牌旗艦店、國際影城、超市、餐飲，形成一站式的Shoppingmall，將打造成為未來新的市中心。在美食林多年積累的品牌優(yōu)勢影響下，錦繡江南作為復(fù)興區(qū)的標(biāo)桿性大盤，其后續(xù)升值潛力巨大。

這是我們美食林·錦繡江南的整體規(guī)劃模型，方位是上北下南左西右東，這里是我們目前所在位置，即售樓處所在處，南側(cè)聯(lián)紡路是一條貫穿邯鄲東西的主干道，往東途經(jīng)趙苑公園、10分鐘就可以到達(dá)市中心萬達(dá)、新世紀(jì)。東側(cè)處建設(shè)大街（引導(dǎo)客戶至模型西側(cè)位置），可以看出我們樓盤是一個非常大的社區(qū)，共分南北三個組團(tuán)，整個項目占地23萬方，建筑面積100萬方，住宅部分整個項目占地18萬㎡，建筑面積60萬㎡，綠化率為36%。住宅形態(tài)為高層，高度30層，共有22幢，規(guī)劃戶數(shù)約為4400戶。住宅分二期開發(fā)，一期位于小區(qū)西側(cè)，10幢（1,3,8,12,13,17,18，21,22,23），二期位于東側(cè)，共12幢。樓與樓之間達(dá)60-80米超大樓間距，采光和通風(fēng)效果俱佳.小區(qū)總共有6個主出入口，次主出入口位于項目北邊的商業(yè)附近，購物及出行都極其的方便。外立面： 景觀設(shè)計獨具匠心，而咱們項目的建筑風(fēng)格也是頗具特色，咱們是采用的現(xiàn)代中式建筑風(fēng)格，該建筑風(fēng)格強(qiáng)調(diào)建筑物的中國文化、中式風(fēng)格，表達(dá)了高端階層所追求的高貴感。江南園林風(fēng)格粉墻黛瓦，樓棟外立面主要是采用灰白色調(diào)，從氣勢上可以看出，錦繡江南打造的是一個高品質(zhì)的、體現(xiàn)一種優(yōu)越感的居住社區(qū)。最著名的現(xiàn)代江南園林風(fēng)格的建筑是萬科第五園、成都置信芙蓉古城等均是現(xiàn)代中式風(fēng)格代表。建筑物的外墻均采用高級涂料，像某些小區(qū)聽說有別的樓盤外墻一整塊直接脫落了，咱們這里就不會出現(xiàn)這種情況，咱們的涂料都是很有質(zhì)量和保障的。為了讓您的房客感覺到社區(qū)的高端品質(zhì)，咱們還安裝了斷橋鋁合金隔熱降噪窗戶，窗戶中間的密封膠條不但是抗老化、降噪效果極佳，更重要的是持久性能非常好，您聽說過三元乙丙膠條嗎？這種膠條常規(guī)用途是在奔馳和寶馬的汽車玻璃上的，現(xiàn)在已經(jīng)安放在您的窗戶上了；而咱們的盼盼防盜門是真正能起到三防作用的門（防火、防盜、防寒），還有UPVC螺旋降噪處理的排水管、隔音板、降噪墻體??先生咱們買不買沒有關(guān)系，但是那么咱們買房子一定要買這種質(zhì)量有保證的房子。景觀介紹：

接下來我來幫您介紹一下我們小區(qū)的景觀設(shè)計。我們小區(qū)的景觀設(shè)計可以說是非常的巧妙，非常的獨特。我們景觀設(shè)計公司聘請專業(yè)的江南園林設(shè)計公司上海園春環(huán)境設(shè)計公司設(shè)計打造。

景觀景觀特點是將江南水鄉(xiāng)唯美的生活要素引入社區(qū)，邯鄲首席江南風(fēng)格園林社區(qū)。規(guī)劃為一軸四點九組團(tuán)。

一軸為南北方向的中央主軸，貫穿南北兩個社區(qū)的中心景區(qū)；

a.中央主軸區(qū)——該區(qū)位于全園的核心位置。南社區(qū)核心景觀取拙政園之湖中有島、道橋連接布置方式，結(jié)合大的半圓形廊架連廊、船舫、平臺，觀賞亭，下班了晚上溜溜彎，仿佛置身于江南私家游園之境界。北社區(qū)核心景觀設(shè)置小水面，取西湖蘇堤之布置方式，結(jié)合會所平臺，觀賞亭，從自己家里面窗戶上望出去看到江南水鄉(xiāng)（西湖的景觀）的景象。這個角度望去（提向沙盤正中心），是一個中心景觀廣場，廣場配有音樂噴泉，草地音箱以及一些休閑的坐椅，您在閑暇之余可以坐在這里欣賞一下水景，聽聽音樂，感受一下大自然的氣息，仿佛置身于公園一樣。

b.四點為走廊路兩個對稱入口，以及南社區(qū)的南入口和北社區(qū)的北入口；走廊路主入口——該區(qū)為南北社區(qū)的主要出入，設(shè)計時著重體現(xiàn)邯鄲市古趙文化及將相和的主題，設(shè)計了和氏璧、青銅編鐘雕塑、將相和地雕和立體雕塑。南社區(qū)入口區(qū)設(shè)置“將相和”主題水景，取“將相和” 三個經(jīng)典故事片段，分別以地雕和雕塑形式呈現(xiàn)；結(jié)合中式院落式布置、臺地式高差使整個入口呈現(xiàn)出氣勢磅礴、宏偉精致。在主入口處以和氏璧地雕為起點，經(jīng)過大門、福祿壽地雕，一直到將相和地雕、雕塑結(jié)束，使之形成一個序列，既點明了主題，也展示了邯鄲市的古趙文化。

c.九組團(tuán)是指兩棟高層與沿街商業(yè)圍合成的空間，分別為以中國文人“四藝”和“四友”為主題和命名，外加以詩文為主題的設(shè)計；文人四藝為“棋、琴、書、畫” ；文人四友為“梅、蘭、竹、菊”。

高層組團(tuán)區(qū)——鑒于高層住宅人流量比較大的特點，因此遵循人流就近安排合適功能的原則，在南北社區(qū)內(nèi)設(shè)置了運動健身、草地觀賞、羽毛球場、籃球場、游憩休息、兒童游戲等活動，極大方便和滿足人們的各種需求。各個組團(tuán)以棋、琴、詩、書、畫和梅、蘭、竹、菊為主題進(jìn)行更深一層次設(shè)計。不同的住宅組成錯落布局的“組團(tuán)”，每個組團(tuán)景觀各不相同，形成春有花，夏有蔭，秋有實，冬有雪的奇異效果。除了我們的中心景觀廣場之外，在社區(qū)的各個角落穿插了10個不同主題的園林，您在家依窗觀景，從房間的每個角落看到的都是不同的景色。

先生咱們買不買沒有關(guān)系，但是那么咱們買房子一定要買這種綠化景觀做的特別好的房子。

小區(qū)采用人車分流：

1、汽車進(jìn)大門就是地下車庫機(jī)入口，人在地上走，車在地下走，人車分流，保證人行的出行安全

2、（用激光筆指出）最短線路直接到達(dá)地下車庫出入口，最大限度減少了汽車給居住區(qū)域所帶來的尾氣及噪音影響

3、增加了綠化面積，也保證了住區(qū)道路的通達(dá)以及景觀的完整性

先生咱們買不買沒有關(guān)系，但是那么咱們買房子一定要買這種人車分流的房子。智能化設(shè)計：

為了打造這么高檔的社區(qū)，社區(qū)引進(jìn)了許多智能化的設(shè)計。在安全系統(tǒng)方面設(shè)置了有保障安全的可視監(jiān)控系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、周界報警系統(tǒng)，對小區(qū)內(nèi)部各出入口，主要通道和車庫出入口進(jìn)行實時監(jiān)控，同時在周界圍墻設(shè)置主動紅外線對射探測器，對周界進(jìn)行合理的分段警戒并錄象；電子巡更系統(tǒng)，保安24小時不間斷對小區(qū)內(nèi)部各個區(qū)域進(jìn)行巡邏，同時為小區(qū)內(nèi)業(yè)主提供必要的日常幫助；樓宇對講系統(tǒng)，是以物業(yè)管理機(jī)房為主，實現(xiàn)業(yè)主、物業(yè)和單元門口主機(jī)三方通話，大大的提高了日常的便利性。并設(shè)置了住宅緊急報警系統(tǒng)，市內(nèi)緊急救護(hù)，以及背景音樂、緊急廣播系統(tǒng)。整個小區(qū)在管理上采用組團(tuán)式的管理模式（住宅、商業(yè)分開管理），通過設(shè)置多道防線形成層層防范，并通過人防輔助技防，人防、技防相結(jié)合，形成一個全方位的、立體的、一體化的綜合保安安全防范系統(tǒng)，提高社區(qū)的安全性。這一切就是為的就是給業(yè)主一個溫馨的家園。

咱們物業(yè)公司是美食林自己的物業(yè)公司，不會發(fā)生扯皮的現(xiàn)象，像您家里面熱水器、玻璃壞了，一個電話咱們就能給您解決掉。

先生咱們買不買沒有關(guān)系，但是那么咱們買房子一定要買這種物業(yè)服務(wù)好、智能化的物業(yè)的房子。

配套：

三期規(guī)劃了約36.8萬方的商業(yè)位于聯(lián)紡路與建設(shè)路沿線，從這個模型上您可以看出，我們的商業(yè)集多種形態(tài)于一身。我們在南面沿著聯(lián)紡路還規(guī)劃了3幢酒店式公寓、寫字樓，還有一個20萬方的超大購物中心，包括國際、國內(nèi)品牌旗艦店、國際影城、超市、餐飲，形成一站式的Shoppingmall。裙樓部分是時尚購物街。未來建成之后比目前的新世紀(jì)配套還要完善，吃穿住用行樣樣俱全，足不出戶就可以享受高檔次配套提供給您的是高品質(zhì)的生活質(zhì)量。在完善小區(qū)居住配套的同時，美食林·錦繡江南打造卓越商圈。大型商業(yè)綜合體導(dǎo)入大量人流，充足人氣及周邊旺盛的住宅區(qū)密度，加上政府規(guī)劃，錦繡江南未來將成為復(fù)興區(qū)的中心，復(fù)興商圈，升值空間無限。

小區(qū)設(shè)置多功能會所、九班幼兒園，籃球場、羽毛球場、郵政、銀行、書店、酒吧等服務(wù)設(shè)施與運動休閑場所。配套齊全、生活便利。2300㎡五星級的奢華私家會所，擁有區(qū)域內(nèi)首家桌球室、咖啡室和茶室、棋牌室等設(shè)施，讓您足不出戶就能進(jìn)行休閑、娛樂以及商務(wù)會談。社區(qū)配套3200㎡幼兒園，目前正在和邯鄲市政府機(jī)會幼兒園接恰，如果能簽約將成為邯鄲最好的幼兒園，輕松贏在起跑線上。讓您小孩足不出戶就可以接觸到早期教育，您不用擔(dān)心每天接孩子的安全問題，解決您的后顧之憂讓您全身心的投入到工作中。先生咱們買不買沒有關(guān)系，但是那么咱們買房子一定要買這種配套特別好的房子。（中間可詢問客戶的喜好和平時娛樂內(nèi)容，進(jìn)行互動）

X先生/小姐，不知道您想看多大面積？（給客戶確定大體預(yù)算，引導(dǎo)到銷售桌，利用銷平、銷海進(jìn)行針對性的介紹）咱們現(xiàn)在正在熱銷的是一期XXXXXXX這幾層樓。整個戶型方正緊湊，動靜分區(qū)清晰，；全明設(shè)計，明廳、明臥、明廚、明衛(wèi)、外飄窗、落地觀景雙陽臺。附贈觀景飄窗，隨時沐浴清新陽光，入戶花園，寬闊廳堂，；設(shè)計師精心布局每一寸面積，設(shè)計合理，動線分明，在節(jié)省空間與舒適生活間完美平衡。創(chuàng)新的零浪費設(shè)計，合理的空間規(guī)劃不但解決了傳統(tǒng)小戶型居住功能方面的缺陷，而且提高了空間利用率，有效杜絕空間浪費，實現(xiàn)完美品質(zhì)的置業(yè)理想。另外在產(chǎn)品上，我們的設(shè)計也考慮了不同年齡層、不同家庭結(jié)構(gòu)人群的需求，有99-110平米精致三居，也有120-130平米舒適三居，點板結(jié)合，兩梯四戶、南北通透、方正實用，雖然面積和其他樓盤相似，但是我們戶型相當(dāng)有特色，讓您的居家布置可以根據(jù)自已的需要靈活變動，這也是體現(xiàn)了我們產(chǎn)品的超高附加值。

第四篇：房地產(chǎn)項目精彩說辭

房地產(chǎn)項目—精彩說辭

您好，歡迎光臨城郊?涉外桃源1期世界一區(qū)。我是您的置業(yè)顧問，這是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X!您是第一次過來么？（是的）你往這邊請。我先介紹一下我們項目的區(qū)位模型。項目是由中國房地產(chǎn)500強(qiáng)湖南城郊置業(yè)有限公司投資興建的，總建筑面積40萬方的品質(zhì)大盤。我們現(xiàn)在所處的位置就是1期——世界1區(qū), 項目總體定位是接駁世界的品質(zhì)大盤，其實也就是梅溪湖國際新城里國際視野生活首站、第一區(qū)的概念。

（第一跟客戶講解項目開發(fā)商品牌及規(guī)模，在湘潭及全國的影響力，并來長沙肩負(fù)著改變城市的責(zé)任）整個項目位于長沙未來的河西板塊中心區(qū)位，是由全國房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)—湖南城郊置業(yè)公司投資興建的，公司擁有20年的開發(fā)經(jīng)驗，是湘潭房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭軍，也是華融湘江銀行第二大股東。在湘潭，我們公司肩負(fù)著城市建設(shè)的重?fù)?dān)，其中70%的房地產(chǎn)項目都是由城郊置業(yè)開發(fā)的，且都以品質(zhì)為保證項目的質(zhì)量，由此可見公司的資金實力和品質(zhì)可見一斑，這次城郊置業(yè)來到長沙，以高品質(zhì)的施工團(tuán)隊，以高標(biāo)準(zhǔn)的建筑規(guī)劃，以160畝40萬方工程量，打造登陸長沙河西梅溪湖區(qū)域的第一大盤。上面綠色發(fā)光體就是我們項目的地塊，分三期開發(fā)，這邊是一期，這邊是二期、三期。項目自身擁有4萬平米商業(yè)配套、會所、小區(qū)內(nèi)還保留了原生態(tài)的山體綠化，完全滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主的居家生活需求。

（第二講解本項目是梅溪湖區(qū)域最成熟的最宜居的大盤，講解周邊學(xué)校給客戶帶來的世界級精神高度與財富高度）我們項目也是梅溪湖片區(qū)內(nèi)配套最成熟、自然環(huán)境最優(yōu)越、交通最便利、人文氣息最濃厚的宜居大盤，更是接駁世界的品質(zhì)大盤。首先本項目所在區(qū)域是學(xué)府中央，毛主席母校長沙第一師范大學(xué)，長沙百年名校長郡中學(xué)（明年開始對外招生），國際教學(xué)理念的涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院，即將開始建設(shè)的大河西文體中心等于是我們的讀書館，這里學(xué)術(shù)氛圍濃厚，朗朗讀書聲，對子女的教育發(fā)展更是至關(guān)重要，正所謂孟母三遷，從這里就可以看出居住在學(xué)府旁的重要性了，知識就是力量，有知識才能改變自己，改變世界。

（第三講解本項目帶給客戶的未來價值。主要從梅溪湖的規(guī)劃、地鐵規(guī)劃以及現(xiàn)在周邊的交通）另一方面本項目就在河西的五一大道，楓林三路旁，是距

離投資600億世界級規(guī)劃的梅溪湖國際新城最近的第一大盤（梅溪湖國際新城是今年全長沙人們所關(guān)注的一個焦點、是政府計劃投資超600億打造的長沙最具國際水準(zhǔn)和人文關(guān)懷之城，它占地約11452畝，建筑面積約945萬平米，其中住宅面積約710萬平米、商業(yè)商務(wù)面積約235萬平米。規(guī)劃中包含五星級酒店、國際甲級寫字樓、大型ShoppingMall和國際頂級酒店公寓、國際文化藝術(shù)中心、國家級大劇院和CBD建筑群等一系列地標(biāo)性建筑。未來將成為集商業(yè)、商務(wù)、文化、娛樂休閑為一體的生態(tài)宜居新城區(qū)）。且有兩條地鐵線距離本項目最近，地鐵2號線與地鐵6號線。距離我們項目最近一站是梅溪湖西站點，2014年同步通車，通車之后至五一廣場僅需12分鐘。同時，政府計劃投資16.5億打造的集地鐵、長短途、快速公交、航空換乘工程于一體的現(xiàn)代化綜合交通樞紐中心——汽車西站離本項目也非常近，驅(qū)車只需5分鐘。經(jīng)過本項目的公交也非常多，有15、18、315、902等6趟公交線路。所以，不管是到市中心還是到城市的東南西北，出行都是非常便利的。同時可以預(yù)見，隨著梅溪湖國際新城以及地鐵、城市輕軌的建設(shè)，項目的地段價值和升值潛力是無可估量的，在長沙梅溪湖讓長沙跟世界接軌，而在我們項目是讓您的生活與財富都與世界接軌。

主體沙盤銷講

（講解主體沙盤的組成以及商業(yè)規(guī)劃）您好，現(xiàn)在請您往這邊請，這個就是我們世界1區(qū)的主體沙盤，總建筑面積是4.4萬㎡，由三棟高層組成，整體以現(xiàn)代、簡約、時尚的設(shè)計風(fēng)格理念打造，沙盤所擺放的方位跟實際方位是一致的，這邊是北邊、東、南、西面，現(xiàn)在我們所處的位置就是1#2#的正前方，項目1、2號棟沿楓林路的底層有將近4400㎡的商業(yè)街和休閑廣場，以及正對面還有一家東塘生鮮市場、往東200米有一個8000㎡的地下商場和東之源生活超市，生活購物是非常便利的。

（講解沙盤模型的核心要點：人車分流、超寬樓間距、園林、智能化安防）總體來講項目規(guī)劃采取科學(xué)合理的人性化設(shè)計，第一人車分流規(guī)劃，保證每一位業(yè)主的人身安全，第二樓間距高達(dá)60米，相比一般的高層建筑來說，景觀視野、通風(fēng)、采光都要優(yōu)越許多。

同時小區(qū)的園林也是經(jīng)過精心設(shè)計，設(shè)有休閑小廣場、草坪綠地、休閑座椅、步行環(huán)道等，在這邊還設(shè)有羽毛球場、門球場、兒童游樂場等等休閑設(shè)施，為您飯后和家人休閑提供了一個更好的去處。并且園區(qū)內(nèi)采用智能化安防系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、停車一卡通、門禁系統(tǒng)等智能化配備，小區(qū)內(nèi)保安24小時巡邏，并且有線電視、寬帶、電話、管道燃?xì)馊霊簦且粋€全封閉智能化管理小區(qū)，保證業(yè)主安全、舒適的生活。

（講解項目戶型的功能齊全以及大贈送，與世界環(huán)保理念掛鉤）我們項目的戶型也是邀請上海知名設(shè)計院，依據(jù)環(huán)保理念與世界接軌，在不浪費空間的情況下，打造全功能的戶型，全部采用“N+1”的獨創(chuàng)設(shè)計，所有戶型都是坐北朝南、南北通透，有89—96平米的三房，120—122平米的四房。每戶都帶雙向半贈送超大景觀陽臺，所有臥室都設(shè)有全贈送的飄窗，同時，還帶半贈送的空中花園，可以根據(jù)需要改造成陽光書房、保姆房或者娛樂房。總的贈送面積超過10平米，戶型非常實用，也是非常劃算的。比如看我們這個戶型，89㎡的三房兩廳兩衛(wèi)????

第五篇：項目說辭-開發(fā)商簡介

南京新蘇置業(yè)有限公司簡介

南京新蘇置業(yè)有限公司（原蘇州工業(yè)園區(qū)永信置業(yè)有限公司）于2001年3月在蘇州合資設(shè)立，從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、咨詢及建材、機(jī)電產(chǎn)品銷售，注冊資本2000萬元。經(jīng)批準(zhǔn)于2001年12月遷址至南京市長虹南路310號。經(jīng)過幾年發(fā)展，目前已擁有總資產(chǎn)36523萬元，凈資產(chǎn)14613萬元。

本公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，現(xiàn)任法人代表魏中連先生。現(xiàn)有員工35人中，中高級專業(yè)人員占86%，2003年1月經(jīng)南京市建委核準(zhǔn)為項目三級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

本公司現(xiàn)開發(fā)兩地塊均位于規(guī)劃作為南京城市副中心的河西新城區(qū)北段，緊鄰興建中承擔(dān)十運會主會場——南京奧林匹克中心，后期升值潛力巨大。

一期項目位于南湖路29號，定名為“嘉怡苑”，實測總占地面積15102.4平方米，開發(fā)6層商住樓1棟、6層住宅樓4棟及17層住宅樓1棟，總建筑面積43488.75平米。此項目已基本完工，社會反映良好。

二期項目位于南京市應(yīng)天西路，實測總占地面積28422.1平方米，擬開打5幢高層住宅，1幢商業(yè)用封、1幢幼兒園以及滿堂紅的地下室，經(jīng)批準(zhǔn)規(guī)劃面積92023.67平方米，該項目主題結(jié)構(gòu)為深圳華森設(shè)計與顧問有限公司。此項目取得國有土地使用權(quán)證寧建國（2002）字第07411號和建設(shè)工程規(guī)劃許可證河西建筑[2003]0009

號。該項目已經(jīng)開工，預(yù)計2004年10月完工，動態(tài)總預(yù)投資達(dá)26600萬元。

我公司依靠股東雄厚實力，加快公司迅速成長。除已經(jīng)開工項目，尚擬獨立投資4億元在玄武湖畔開發(fā)國際高檔酒店公寓，與麒麟鎮(zhèn)合作開發(fā)新型休憩林地項目“人居森林”，力爭通過3到5年發(fā)展，盡快形成公司形象和品牌。