第一篇：君臨海項目說辭

神州半島·君臨海項目說辭

——海南 因此重新想象

（一）項目區域展板介紹

神州半島旅游度假區位于海南省萬寧市濱海地段，距海口、三亞分別為90分鐘和60分鐘車程。東望著名的博鰲亞洲國際論壇會議中心、西接石梅灣旅游度假區，西北是興隆旅游度假城。2010年底隨著海南東部高鐵開通后，將造就“一小時黃金度假圈”，并為神州半島特設站點“神州站”，20分鐘抵達三亞、40分鐘直達海口。屆時，高速公路、高速鐵路、航空線路，全方位立體交通網，暢達島內外。神州半島，位居南中國黃金度假點，18平方公里恢弘版圖，海南“十一五”計劃與國際旅游島重點項目，未來價值無限。

（二）項目展板介紹

駕車自東線高速下蓮花出口途經7公里神州半島景觀大道后即到了項目所在地。神州半島整體總規劃面積38平方公里（5.7萬畝），建設期2005—2020年，濱海旅游度假區總建筑面積406萬平方米。集萃全島絕美自然，背依六嶺，直面四灣。12公里海岸線及亞洲唯一奇巖雙海綿延門前。下面請容許我逐一的為您介紹：

第一灣（樂濤灣）將規劃成為集酒店，水上活動、購物、餐飲、娛樂設施及服務的大型濱海度假城。其中包含兩家世界超星級酒店：喜來登和福朋酒店年底將正式對外開放。步行10分鐘，位于酒店西側的是新加坡FUCAS公司設計的國際頂級水上娛樂中心。另有全島唯一集餐飲娛樂、商務購物等一體式的近20

萬平米的國際商業中心，由此該片區將形成 “21世紀國際島居”的范本。未來升值的價值不言而喻。

第二灣（金沙灣）、第三灣（圓石灣）為運動休閑區，包括綠地公園、體育運動比賽訓練場、完美臨海別墅住宅群、海濱高級度假酒店。尤其值得一提的是島上41洞四重景觀國際賽事級高爾夫球場。該球場由世界級大師精心設計。球場由東部、西部和錦標賽三個部分組成，36個標準球洞及5個練習球洞迂回穿梭于天然沙丘和巨石間。是海南最大的林克斯風格的球場。

第四灣(沁寧灣)將建成為山景與海景交融，居住環境檔次最高和私密性最強的頂級度假區，為高端客戶的度假休閑場所。

大環嶺住宅區將成為獨特且私密的集山水濕地景觀為一體的大型高級住宅區。由森林住宅、村莊生態住宅和養生住宅以及私人碼頭、頂級會所、馬術中心和生態開放型綠地共同構建依山畔水的高級休閑住宅社區。其中包含保利地產開發的 2座250個泊位的游艇碼頭。

西側門戶區和老爺海將被徹底改造。老爺海河道進行清淤、拓寬，成為自凈力強、水質優良、環境優美和岸線密布紅樹林的生態型內海，西側門戶區將建設國際水準的游艇碼頭、帆船基地和水岸高檔住宅區，與北岸大環嶺高檔住宅區相呼應，構建現代、時尚和動感的山水度假天堂。

（三）單體模型沙盤介紹

第二篇：項目說辭

項目簡介：

徽商新光彩（碭山）批發大市場，位于碭城人民東路，毗鄰310國道、101省道，連接汽車總站和規劃中的濟祁高速，交通便利、區位優勢明顯。該項目由宿州泰福房地產有限公司開發建設，占地241畝，總投資10億元，建筑面積25萬平方米，目前已建成開業10萬平方米。預計可容納商戶2500家，年交易額達16億元，是集“國家電商、家居、建材、五金、家電、餐飲休閑購物”為一體的皖北大型綜合電子商務及批發大市場，該項目也是碭山及周邊地區最大的一站式國家電商及批發商貿航母。徽商新光彩批發大市場二期150畝土地經縣領導特批成立電子商務產業園和大學生創業園，打造全國一流的電子商務服務中心。

項目優勢：

中心地段，無可挑剔

所謂地利是徽商新光彩（碭山）批發大市場憑借碭山輻七縣、臨四省、通高速路口的獨特優越地理位置，城區以人民路為主干道，向東延伸至宴嬉路，在碭城的中心地段。項目東邊就是汽車總站、沿人民東路向東5公里就是在建的濟祁高速出口，項目四周的每一條道路都能沿碭城行駛一圈，可快速通達至碭山縣的18個下屬鄉鎮。商貿城十字型設計四通八達，長遠規劃、無憂托管。

完美設計，旺鋪傳承

徽商新光彩（碭山）批發大市場是100%純商鋪，容納多種業態，滿足一站式購物需求。市場采用國際領先全首層商業建筑設計理念，內部中央軸線寬達16米，采用開放式全首層連廊設計，設置多部自動扶梯，步行梯，貨梯，立體交通動線設計。

業態決定價值

徽商新光彩碭山批發大市場是集“家居、建材、五金、家電、餐飲休閑購物”為一體的皖北大型綜合批發大市場。全方位配套設施，無與倫比的業態組合，無否否認是碭城的價值寶地。這種行業財富劇增的時代，徽商新光彩（碭山）批發大市場以無法比擬的優勢，高瞻遠矚的服務，致美完善的配套，坐擁商鋪升值利潤。

專業管理，締造經典

徽商新光彩（碭山）批發大市場秉承“整體包裝、統一運營、穩定收益、多重回報”原則，實行項目返租3年，無憂托管10年，由企業進行統一招商、統一管理、統一監督。這種高標準的運營模式為投資者保駕護航，締造商業經典。徽商新光彩（碭山）批發大市場，擁有一支經驗豐富、專業能力極強的商業管理運營團隊，形成了一套成熟商業管理模式，并擁有豐富的戰略合作品牌聯盟資源。活動一:光彩月月抽車

光彩大市場購鋪月月贏車，每月買鋪客戶抽取海馬轎車一輛,月月有獎，月月有驚喜！

針對本次抽車活動由我來做一下說明：

1、參加抽獎活動目標人群：凡是在2015年11月1日至12月16日成功購房、簽約并完成所有購房手續的客戶；

2、抽獎產生的費用說明：我公司僅提供海馬轎車裸車一輛，其它車輛上牌所產生的一切費用（包括購車契稅、保險、上牌費用等）由中獎客戶本人自理。

3、個人所得稅說明：此次中獎客戶所產生的個人所得稅（購車發票的20%）由中獎客戶承擔，由舉辦此次活動的新光彩批發大市場收取。信息二：娶新娘 嫁新郎 商鋪要比彩禮強

今年結婚不收彩禮，收彩禮只收光彩鋪。光彩鋪變彩禮，既安全又保障，收了房租又當老板娘。凡2015年1月1日起領取結婚證的新婚夫妻購鋪，可享受現有房價8、8折，另贈送價值12888元大型婚慶演出!

此外,光彩針對二胎政策給出最大購鋪優惠，憑二胎出生證也可享受現有房價8.8折！信息三:契稅全免

截止至2016年3月14日契稅全免，這樣的活動力度是全年最低了，千萬不要錯過這次機會，即買即收益。

信息四：光彩精裝公寓11·11限量推出 精裝小戶型限量低價銷售 樣板房盛大開放

光彩精裝公寓已經推出，41平方精裝百變戶型總價10萬起，家具家電應有盡有，拎包即住，感興趣的客戶可到售樓部以及樣板房參觀咨詢。

第三篇：房地產項目說辭

時代天街項目說辭

您好！歡迎參觀時代天街。請問您是第一次來嗎？

您好，我好是這次接待您的置業顧問XXX，您可以叫我XXX，請問先生（女士）您貴姓？

XX先生（女士），您好。我現在為您介紹本項目的基本情況。您現在看到的是“時代天街”項目的整體規劃模型。時代天街項目是由湖北時代天街投資有限公司開發，致力于打造襄陽首創的主體性商業綜合體。項目整體規劃以傳承襄陽文化、注重節能環保為目的，采用科學合理的人性化設計，體現出現代、簡約、時尚的設計風格，塑造出獨一無二的體驗型商業組團。

時代天街項目屬于襄陽市東進、北拓的重要節點，地理位置非常優越。項目東臨奔馳大道，南接鄧城大道，西至車城廣場，北靠錦繡東風汽配城。項目總占地9.5萬方，總建設面積是25萬方，其中地上建筑20萬方，地下建筑5萬方。物業類型豐富，地上建筑包含星光主題的商業街區，LOFT公寓，五星級酒店，SOHO辦公寫字樓以及三棟高端住宅樓。地下建筑包含大型停車場和知名超市。

項目建成后，以“三核兩軸”為核心。“三核”即三個大的核心入口廣場包括東側露天廣場，中間的核心生活廣場，以及與車城廣場相連的西側露天廣場，在這里將建設一些獨具匠心的園林小景，將景觀融入時尚購物與休閑中，充分體現了以人為本的設計理念。“兩軸”即地上沿街綠化與屋頂綠化。沿街綠化由東側的商業露天廣場結合變電站綠化區向西沿續，與西側露天廣場相連延伸至車城廣場, 30米寬的城市的綠化帶充分地與商業戶外廣場相互結合；此外，在屋頂引入空中花園，屋頂的綠化景觀結合建筑燈光設計，營造出半戶外的漫游街道。地面的沿街綠化，以及屋頂的空中花園，與高層塔樓遙相呼應，將成為鄧城大道上一道靚麗的風景線。

商業街區以星光主題為主，共計6.3萬方，分為四層。一樓層高X米，定位時尚零售；二樓層高X米，定位兒童主題；三題層高X米，定位特色餐館；四樓層高X米，定位影院與主題餐館。商鋪共有300多戶，面積從20-150平米不等，根據您自身需要選擇。目前已與超過100家知名品牌達成了戰略合作意向，其中包括武商量販，保利影院，臺北純K等國際品牌。

時代天街LOFT公寓，是服務于創意產業的中高端產品。共計13層，LOFT層高5.7米，通過搭建夾層可一層變兩層。約40-80㎡百變的創意空間，可滿足辦公、經商、居住等多重功能，總價低，得房率高。一房多用，創造極致使用率；超大超寬的落地玻璃采光，通透節能，可有效節約辦公經營或生活成本；而簡潔、大氣的外立面，極具時尚美感和時代氣息，形象價值突出。

緊臨西邊廣場的這幢是X層的五星級酒店，目前X酒店已經確定入駐。

這幢是SOHO辦公寫字樓，共計22層，面積從X至X不等，每層X梯四個戶型供您選擇。SOHO為小型的家居辦公，具有低總價、低首付兩大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越來越多的中青年人加入這個行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。

而這邊三幢則是5.8萬方的商端住宅，共計33層，兩梯四戶，面積為65-130平米，,所有住宅均坐北朝南，通風良好、享有良好的觀景平臺。住宅區配套有社區辦公用房，菜市場，早餐店，垃圾回收站，公側等1500平方米，方便日常生活。住宅區綠化依托東側露天廣場與變電站綠化帶，弱化了街鋪的喧鬧感。住宅區從空間結構、綠化、小品以至建筑的式樣、色彩等居住環境要素出發，營造充滿氛圍的居住空間，五萬多方的地下建筑面積，包含四萬平米的機動車停車位，六千平米的非機動車停車位，以及五千平米的地下超市。項目認真分析周邊的交通環境,確定合理的車輛出入口。（商業部分的主要車行道路進出口設置于項目的南側,住宅主要車行道路進出口設置于住宅區域的東側，就近進入地下車庫。）減少對人行動線的干擾并采取人車分流，打造安全舒適的環境。

項目周邊環境優越，南邊規劃有立交橋，有效連接道路兩邊消費人群；東北毗鄰美麗的連山湖公園，未來將建成國家級水平的園林生態觀光城郊公園，成為面向省內外的休閑度假及觀光勝地。屆時將進一步提升項目影響力。

項目周邊交通便利，路網發達。目前有多達8條公交線路方便您去其他區域。項目到人民廣場、萬達廣場僅需20分鐘車程，項目至火車東站和飛機場僅10分鐘車程。全方位交通網絡，讓您暢享全城。新316通車后，現在的大貨車都將改道，城市形象進一步提升。項目周邊不光有成熟的地上公共交通，還有便捷的地下交通規劃，2020年襄陽政府規劃的地鐵線路也多達三條途徑時代天街，更加方便出行，提升項目價值。項目周邊教育資源豐富，管道局幼兒園、紅星幼兒園，實驗小學、城關小學、東風中學，城關一中，城關二中，田家炳中學，襄州區一中等，從幼兒園到高中，一體化的優質教育體系環繞在社區周邊，這些近在咫尺的教育配套資源不僅為我們業主的子女提供最優質的教育，同時也為我們的居住環境創造了深厚的文化底蘊。

項目周邊醫院有東風醫院，京博醫院，襄州區醫院等，為每一位業主的健康生活提供了完善的保障，而我們星光商業街區入駐的有XX健身房，讓您身體健康，遠離醫院。建設銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松便利理財。

小區在物業管理上引入現代社區管理理念，火災自動報警系統；消防聯動控制系統；火災應急廣播系統；電梯監視控制系統；應急照明控制系統，不管是投資還是居住，都會讓您享受到統一的物業管理和服務，優美的環境，時尚的購物，貼心的服務，不僅提升項目價值，更加提升您的自身品質。

時代天街作為一個具備全國性影響力的項目，坐擁千年貴胄之地，占據襄州區與高新區核心區位，致力于構建城市和區域的時尚生活中心，一站式滿足新興家庭的消費需求，強大的品牌影響力，提升區域價值、人文價值、商業價值與社會價值。全民投資創富時代，時代天街與您共鑒未來。

安苗苗

2014-8-27（改）

第四篇：項目沙盤說辭最新版

美食林·錦繡江南標準作業流程

介紹動線：區位圖介紹 → 開發商介紹 → 沙盤模型介紹 → 沙盤模型介紹 來電接聽要求：您好，美食林·錦繡江南XXX為您服務 起始語：

先生/女士，您好！你是第一次到我們售樓處嗎？之前有來過電話或來看過房子嗎？（有/那之前接待您的是哪位您還記得嗎，我幫您叫他；無/您是第一次來我們這啊，那我幫您介紹下我們的樓盤吧。）我姓XX，您可以叫我小X，這是我的名片，請問您貴姓？。。。區位說辭：

思路：交通配套→生活配套→文教配套（先介紹現有配套，再介紹將來規劃）

X先生/小姐，這邊請，下面由我我為您詳細介紹一下我們錦繡江南的地理位置及周邊概況。

您現在看到的就是我們錦繡江南的區位示意圖，它的整體方位為上北下南左西右東，我們項目位于復興的的核心區域兩條主干道聯紡路與建設大街的交界處，您看，自己開車的話，項目出門建設大街往南，南接人民西路,10分鐘就能到市中心新世紀商業廣場，往北未來會和北環連接。項目南側聯紡路，是一條貫穿邯鄲東西的主干道，往東途經趙苑公園、市政府幼兒園、市政府、高開區。聯紡路往西就是現通車的西環快速路，通往周邊各個區域都很方便。項目北面就是磚窯路，沿著磚窯路向西5分鐘可以直通北環。所以說，交通真的可以說是四通八達。另外，項目周邊公交路線眾多，202路、42路、63路、49路、60路、23路、16路等多條公交線路通往新世紀、萬達、火車站以及城市的各個重要區域。四通八達的交通帶給咱們的是出行的更加便利和快捷。姐咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種交通便利的房子。

除了完善的交通配套以外，項目周邊的配套也非常齊全，購物可以去項目僅一條馬路之隔的美食林千鶴超市，百花電器城、西南邊的集購物、餐飲、建材于一體的綜合商貿圈復興商貿城、東南面電子市場。吃飯娛樂可以去詩美林大酒店、趙王賓館、櫻花商務會所、對面的高爾夫俱樂部。附近文教醫療配套也十分齊全，咱們小孩上學有美食林幼兒園、金貝貝幼兒園、小博士早慧幼兒園、箭嶺路小學、建北小學、復興中學、邯鄲市第十中學、省級示范高中（規劃中）、邯鄲市重點初中（規劃中）邯鄲第二文化宮。銀行有中國建設銀行，邯鄲商業銀行。醫院有嶺北醫院、邯鄲市第五醫院、政府投資5個億以及規劃河北工程大學附屬醫院三甲醫院（規劃中）、都在附近！對面有中國移動營業廳，西面500米是規劃中的復興區政府。咱們項目屬于老城區里面的大型成熟社區、交通方便、配套完善。同時我們項目自身的配套也是相當齊全，接下來講沙盤的時候給您詳細介紹。（在區域圖上指出）先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種成熟社區。

項目東南面距離趙苑公園200米，趙苑為仿戰國趙文化的建筑群。占地 2100畝，是邯鄲市最大的生態公園。北門高高聳立的兩門柱之間，鑲嵌著巨大的“古趙名寶”—和氏璧。鮮明地突出了古趙特色。入大門向里，假山，草坪，彩色噴泉,人工瀑布錯覺落有致，點綴其間。東部古名勝遺址區有插箭嶺、梳妝樓、照眉池、鑄箭爐等古趙遺址，在此基礎上面又興建了氣勢雄偉的趙王殿、諸子百家殿、歷代帝王宮、古代兵器陳列館和成語典故園等。南部為苑囿區內薈集鴛鴦園、野炊園、家家樂游藝園、植物迷宮園、吉祥園、鮮果園等，六個園中園風景如畫，各具情趣，是家庭、集體游玩，情侶、摯友外出漫步的理想去處。西部為現代游樂區主要項目有：九宮城、槍手樂園、水上世界、元辰殿、胡服騎射場、垂釣園等。閑暇時間遛狗、野餐、看書、曬太陽，隨時都可以與公園相處愉快。2100畝的趙苑公園是您的天然氧吧，錦繡江南能給您奉獻的也不僅僅是便捷，更提倡的是人文、舒適和遠離城市喧囂卻不遠離人群的“離塵不離城”的生活概念。公園能夠帶給您不僅是綠化，更是健康的生活，有句話這樣講的：財富、健康、地位、權利，讓咱們選哪一個，我想您肯定選擇健康。先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種能夠保證健康的房子。（要知道，可以跟客戶聊）

縱觀整個邯鄲的城市整體規劃，邯鄲處于東進西拓南展北優的一個狀況，往東高開區已經發展到東環以外，房價都漲到7000元/平米以上，往北叢臺區發展已經快到北環以外，離市區比較遠，價格在5000元/平米以上，南面邯山區通過這幾年的大力開發也基本接近飽和，房價已經漲到4800元/平米以上，目前西部復興區正在大力開發中，復興區政府在未來3年內總投資將達到580億元，重點打造三大板塊。南 部板塊將主要以經濟發展為主，通過邯鋼工業區的建設，打造出23.9平方公里的國家級循環經濟示范區。中部板塊主要推進人民西路兩側的發展，未來將有13個項目的開發，總投資達到85億元。北部板塊將打造成為復興新城，總投資200億元的科技生態城。區行政服務中心位于聯紡路上(與前進大街交叉口)項目總投資20億元，占地330畝，建筑面積60萬平方米，主要建設區行政服務中心、文化藝術中心、商務樓宇、三級甲等醫院等，目前，區行政服務中心已開工建設，文化藝術中心項目已完成外觀規劃設計，其余項目正在進行推進，就在在我們項目以西500米，而我們項目位于復興新城的核心區位，區域商住氛圍逐漸成熟。未來復興新城將形成30萬人的成熟社區。項目北面的錦玉華庭寫字樓，總投資2億元，總建筑面積5萬平米，建成之后將集公寓、酒店、寫字樓為一體。加上我們項目30萬方商業開發運營，以及后續復興區政府將搬到我們項目的西面，成型后的復興新城CBD（中央商務區）將成為邯鄲重要的城市副中心。形成了復興新城未來CBD，而就房價而言這個區域目前是整個邯鄲的價值洼地，性價比非常高。而我們錦繡江南剛好處于西部最核心的區域，地段價值十分突出，同時又是超級大盤，達到100萬方，（邯鄲現在市場有影響力的百萬方大盤：趙都新城、美的城成交均價已經超過5000元/平米，另外你象阿爾卡第亞、陽光城的成交均價更高），而且我們房價現在才4300元/平米，與周邊樓盤對比價格也不高，所以無論是投資還是自住您現在買肯定劃算。先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種集政治、商務、商業、醫療、教育、發展于一身的房子。

模型區說辭

思路：開發商→項目基本情況→景觀設計→建筑風格→智能化系統 ——引言：

X先生/小姐，這邊請，下面由我為您詳細介紹一下我們美食林·錦繡江南的項目概況。

這是我們美食林·錦繡江南的整體規劃模型，方位是上北下南左西右東，這里是我們目前所在位置，即售樓處所在處，南側聯紡路，東側處建設大街（引導客戶至模型西側位置），這邊，我要和您介紹一下我們的開發商：

【集團公司簡介】

河北美食林集團成立于1992年。經過20年的發展，目前，美食林經營范圍涵蓋連鎖超市、便利店、餐飲、物流配送、食品加工、房地產開發等多種業態，擁有商超門店19家、購物廣場7家，便利連鎖店360家，總營業面積達90000平方米，員工5000余人，覆蓋邯鄲市內三區，輻射冀、魯、豫三省，是邯鄲市最大的連鎖經營企業和河北省商貿流通重點企業。【地產公司簡介】

美食林集團作為本土的領軍企業，其規模和品牌優勢不言而喻。隨著美食林集團的快速發展，集團傾注優勢資源進行房地產開發，凸顯出美食林集團雄厚的實力。我們開發公司是美食林集團是本土最具實力的企業，作為在邯鄲開發的第一個項目，公司在工程以及配套服務方面更是精益求精，著力打造成精品、典范,打響邯鄲的第一炮，為未來的項目賺取更多的溢價打下基礎。目前美食林房地產公司開發的項目有錦繡江南、盛世名門、翠宮、火車站項目、磁縣商業廣場等。其中市區邯鄲廣場對面的美食林翠宮項目，60萬方商業綜合體，集包括國際、國內品牌旗艦店、國際影城、超市、餐飲，形成一站式的Shoppingmall，將打造成為未來新的市中心。在美食林多年積累的品牌優勢影響下，錦繡江南作為復興區的標桿性大盤，其后續升值潛力巨大。

這是我們美食林·錦繡江南的整體規劃模型，方位是上北下南左西右東，這里是我們目前所在位置，即售樓處所在處，南側聯紡路是一條貫穿邯鄲東西的主干道，往東途經趙苑公園、10分鐘就可以到達市中心萬達、新世紀。東側處建設大街（引導客戶至模型西側位置），可以看出我們樓盤是一個非常大的社區，共分南北三個組團，整個項目占地23萬方，建筑面積100萬方，住宅部分整個項目占地18萬㎡，建筑面積60萬㎡，綠化率為36%。住宅形態為高層，高度30層，共有22幢，規劃戶數約為4400戶。住宅分二期開發，一期位于小區西側，10幢（1,3,8,12,13,17,18，21,22,23），二期位于東側，共12幢。樓與樓之間達60-80米超大樓間距，采光和通風效果俱佳.小區總共有6個主出入口，次主出入口位于項目北邊的商業附近，購物及出行都極其的方便。外立面： 景觀設計獨具匠心，而咱們項目的建筑風格也是頗具特色，咱們是采用的現代中式建筑風格，該建筑風格強調建筑物的中國文化、中式風格，表達了高端階層所追求的高貴感。江南園林風格粉墻黛瓦，樓棟外立面主要是采用灰白色調，從氣勢上可以看出，錦繡江南打造的是一個高品質的、體現一種優越感的居住社區。最著名的現代江南園林風格的建筑是萬科第五園、成都置信芙蓉古城等均是現代中式風格代表。建筑物的外墻均采用高級涂料，像某些小區聽說有別的樓盤外墻一整塊直接脫落了，咱們這里就不會出現這種情況，咱們的涂料都是很有質量和保障的。為了讓您的房客感覺到社區的高端品質，咱們還安裝了斷橋鋁合金隔熱降噪窗戶，窗戶中間的密封膠條不但是抗老化、降噪效果極佳，更重要的是持久性能非常好，您聽說過三元乙丙膠條嗎？這種膠條常規用途是在奔馳和寶馬的汽車玻璃上的，現在已經安放在您的窗戶上了；而咱們的盼盼防盜門是真正能起到三防作用的門（防火、防盜、防寒），還有UPVC螺旋降噪處理的排水管、隔音板、降噪墻體??先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種質量有保證的房子。景觀介紹：

接下來我來幫您介紹一下我們小區的景觀設計。我們小區的景觀設計可以說是非常的巧妙，非常的獨特。我們景觀設計公司聘請專業的江南園林設計公司上海園春環境設計公司設計打造。

景觀景觀特點是將江南水鄉唯美的生活要素引入社區，邯鄲首席江南風格園林社區。規劃為一軸四點九組團。

一軸為南北方向的中央主軸，貫穿南北兩個社區的中心景區；

a.中央主軸區——該區位于全園的核心位置。南社區核心景觀取拙政園之湖中有島、道橋連接布置方式，結合大的半圓形廊架連廊、船舫、平臺，觀賞亭，下班了晚上溜溜彎，仿佛置身于江南私家游園之境界。北社區核心景觀設置小水面，取西湖蘇堤之布置方式，結合會所平臺，觀賞亭，從自己家里面窗戶上望出去看到江南水鄉（西湖的景觀）的景象。這個角度望去（提向沙盤正中心），是一個中心景觀廣場，廣場配有音樂噴泉，草地音箱以及一些休閑的坐椅，您在閑暇之余可以坐在這里欣賞一下水景，聽聽音樂，感受一下大自然的氣息，仿佛置身于公園一樣。

b.四點為走廊路兩個對稱入口，以及南社區的南入口和北社區的北入口；走廊路主入口——該區為南北社區的主要出入，設計時著重體現邯鄲市古趙文化及將相和的主題，設計了和氏璧、青銅編鐘雕塑、將相和地雕和立體雕塑。南社區入口區設置“將相和”主題水景，取“將相和” 三個經典故事片段，分別以地雕和雕塑形式呈現；結合中式院落式布置、臺地式高差使整個入口呈現出氣勢磅礴、宏偉精致。在主入口處以和氏璧地雕為起點，經過大門、福祿壽地雕，一直到將相和地雕、雕塑結束，使之形成一個序列，既點明了主題，也展示了邯鄲市的古趙文化。

c.九組團是指兩棟高層與沿街商業圍合成的空間，分別為以中國文人“四藝”和“四友”為主題和命名，外加以詩文為主題的設計；文人四藝為“棋、琴、書、畫” ；文人四友為“梅、蘭、竹、菊”。

高層組團區——鑒于高層住宅人流量比較大的特點，因此遵循人流就近安排合適功能的原則，在南北社區內設置了運動健身、草地觀賞、羽毛球場、籃球場、游憩休息、兒童游戲等活動，極大方便和滿足人們的各種需求。各個組團以棋、琴、詩、書、畫和梅、蘭、竹、菊為主題進行更深一層次設計。不同的住宅組成錯落布局的“組團”，每個組團景觀各不相同，形成春有花，夏有蔭，秋有實，冬有雪的奇異效果。除了我們的中心景觀廣場之外，在社區的各個角落穿插了10個不同主題的園林，您在家依窗觀景，從房間的每個角落看到的都是不同的景色。

先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種綠化景觀做的特別好的房子。

小區采用人車分流：

1、汽車進大門就是地下車庫機入口，人在地上走，車在地下走，人車分流，保證人行的出行安全

2、（用激光筆指出）最短線路直接到達地下車庫出入口，最大限度減少了汽車給居住區域所帶來的尾氣及噪音影響

3、增加了綠化面積，也保證了住區道路的通達以及景觀的完整性

先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種人車分流的房子。智能化設計：

為了打造這么高檔的社區，社區引進了許多智能化的設計。在安全系統方面設置了有保障安全的可視監控系統、停車場管理系統、周界報警系統，對小區內部各出入口，主要通道和車庫出入口進行實時監控，同時在周界圍墻設置主動紅外線對射探測器，對周界進行合理的分段警戒并錄象；電子巡更系統，保安24小時不間斷對小區內部各個區域進行巡邏，同時為小區內業主提供必要的日常幫助；樓宇對講系統，是以物業管理機房為主，實現業主、物業和單元門口主機三方通話，大大的提高了日常的便利性。并設置了住宅緊急報警系統，市內緊急救護，以及背景音樂、緊急廣播系統。整個小區在管理上采用組團式的管理模式（住宅、商業分開管理），通過設置多道防線形成層層防范，并通過人防輔助技防，人防、技防相結合，形成一個全方位的、立體的、一體化的綜合保安安全防范系統，提高社區的安全性。這一切就是為的就是給業主一個溫馨的家園。

咱們物業公司是美食林自己的物業公司，不會發生扯皮的現象，像您家里面熱水器、玻璃壞了，一個電話咱們就能給您解決掉。

先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種物業服務好、智能化的物業的房子。

配套：

三期規劃了約36.8萬方的商業位于聯紡路與建設路沿線，從這個模型上您可以看出，我們的商業集多種形態于一身。我們在南面沿著聯紡路還規劃了3幢酒店式公寓、寫字樓，還有一個20萬方的超大購物中心，包括國際、國內品牌旗艦店、國際影城、超市、餐飲，形成一站式的Shoppingmall。裙樓部分是時尚購物街。未來建成之后比目前的新世紀配套還要完善，吃穿住用行樣樣俱全，足不出戶就可以享受高檔次配套提供給您的是高品質的生活質量。在完善小區居住配套的同時，美食林·錦繡江南打造卓越商圈。大型商業綜合體導入大量人流，充足人氣及周邊旺盛的住宅區密度，加上政府規劃，錦繡江南未來將成為復興區的中心，復興商圈，升值空間無限。

小區設置多功能會所、九班幼兒園，籃球場、羽毛球場、郵政、銀行、書店、酒吧等服務設施與運動休閑場所。配套齊全、生活便利。2300㎡五星級的奢華私家會所，擁有區域內首家桌球室、咖啡室和茶室、棋牌室等設施，讓您足不出戶就能進行休閑、娛樂以及商務會談。社區配套3200㎡幼兒園，目前正在和邯鄲市政府機會幼兒園接恰，如果能簽約將成為邯鄲最好的幼兒園，輕松贏在起跑線上。讓您小孩足不出戶就可以接觸到早期教育，您不用擔心每天接孩子的安全問題，解決您的后顧之憂讓您全身心的投入到工作中。先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種配套特別好的房子。（中間可詢問客戶的喜好和平時娛樂內容，進行互動）

X先生/小姐，不知道您想看多大面積？（給客戶確定大體預算，引導到銷售桌，利用銷平、銷海進行針對性的介紹）咱們現在正在熱銷的是一期XXXXXXX這幾層樓。整個戶型方正緊湊，動靜分區清晰，；全明設計，明廳、明臥、明廚、明衛、外飄窗、落地觀景雙陽臺。附贈觀景飄窗，隨時沐浴清新陽光，入戶花園，寬闊廳堂，；設計師精心布局每一寸面積，設計合理，動線分明，在節省空間與舒適生活間完美平衡。創新的零浪費設計，合理的空間規劃不但解決了傳統小戶型居住功能方面的缺陷，而且提高了空間利用率，有效杜絕空間浪費，實現完美品質的置業理想。另外在產品上，我們的設計也考慮了不同年齡層、不同家庭結構人群的需求，有99-110平米精致三居，也有120-130平米舒適三居，點板結合，兩梯四戶、南北通透、方正實用，雖然面積和其他樓盤相似，但是我們戶型相當有特色，讓您的居家布置可以根據自已的需要靈活變動，這也是體現了我們產品的超高附加值。

第五篇：房地產項目精彩說辭

房地產項目—精彩說辭

您好，歡迎光臨城郊?涉外桃源1期世界一區。我是您的置業顧問，這是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X!您是第一次過來么？（是的）你往這邊請。我先介紹一下我們項目的區位模型。項目是由中國房地產500強湖南城郊置業有限公司投資興建的，總建筑面積40萬方的品質大盤。我們現在所處的位置就是1期——世界1區, 項目總體定位是接駁世界的品質大盤，其實也就是梅溪湖國際新城里國際視野生活首站、第一區的概念。

（第一跟客戶講解項目開發商品牌及規模，在湘潭及全國的影響力，并來長沙肩負著改變城市的責任）整個項目位于長沙未來的河西板塊中心區位，是由全國房地產500強企業—湖南城郊置業公司投資興建的，公司擁有20年的開發經驗，是湘潭房地產行業的領頭軍，也是華融湘江銀行第二大股東。在湘潭，我們公司肩負著城市建設的重擔，其中70%的房地產項目都是由城郊置業開發的，且都以品質為保證項目的質量，由此可見公司的資金實力和品質可見一斑，這次城郊置業來到長沙，以高品質的施工團隊，以高標準的建筑規劃，以160畝40萬方工程量，打造登陸長沙河西梅溪湖區域的第一大盤。上面綠色發光體就是我們項目的地塊，分三期開發，這邊是一期，這邊是二期、三期。項目自身擁有4萬平米商業配套、會所、小區內還保留了原生態的山體綠化，完全滿足小區內業主的居家生活需求。

（第二講解本項目是梅溪湖區域最成熟的最宜居的大盤，講解周邊學校給客戶帶來的世界級精神高度與財富高度）我們項目也是梅溪湖片區內配套最成熟、自然環境最優越、交通最便利、人文氣息最濃厚的宜居大盤，更是接駁世界的品質大盤。首先本項目所在區域是學府中央，毛主席母校長沙第一師范大學，長沙百年名校長郡中學（明年開始對外招生），國際教學理念的涉外經濟學院，即將開始建設的大河西文體中心等于是我們的讀書館，這里學術氛圍濃厚，朗朗讀書聲，對子女的教育發展更是至關重要，正所謂孟母三遷，從這里就可以看出居住在學府旁的重要性了，知識就是力量，有知識才能改變自己，改變世界。

（第三講解本項目帶給客戶的未來價值。主要從梅溪湖的規劃、地鐵規劃以及現在周邊的交通）另一方面本項目就在河西的五一大道，楓林三路旁，是距

離投資600億世界級規劃的梅溪湖國際新城最近的第一大盤（梅溪湖國際新城是今年全長沙人們所關注的一個焦點、是政府計劃投資超600億打造的長沙最具國際水準和人文關懷之城，它占地約11452畝，建筑面積約945萬平米，其中住宅面積約710萬平米、商業商務面積約235萬平米。規劃中包含五星級酒店、國際甲級寫字樓、大型ShoppingMall和國際頂級酒店公寓、國際文化藝術中心、國家級大劇院和CBD建筑群等一系列地標性建筑。未來將成為集商業、商務、文化、娛樂休閑為一體的生態宜居新城區）。且有兩條地鐵線距離本項目最近，地鐵2號線與地鐵6號線。距離我們項目最近一站是梅溪湖西站點，2014年同步通車，通車之后至五一廣場僅需12分鐘。同時，政府計劃投資16.5億打造的集地鐵、長短途、快速公交、航空換乘工程于一體的現代化綜合交通樞紐中心——汽車西站離本項目也非常近，驅車只需5分鐘。經過本項目的公交也非常多，有15、18、315、902等6趟公交線路。所以，不管是到市中心還是到城市的東南西北，出行都是非常便利的。同時可以預見，隨著梅溪湖國際新城以及地鐵、城市輕軌的建設，項目的地段價值和升值潛力是無可估量的，在長沙梅溪湖讓長沙跟世界接軌，而在我們項目是讓您的生活與財富都與世界接軌。

主體沙盤銷講

（講解主體沙盤的組成以及商業規劃）您好，現在請您往這邊請，這個就是我們世界1區的主體沙盤，總建筑面積是4.4萬㎡，由三棟高層組成，整體以現代、簡約、時尚的設計風格理念打造，沙盤所擺放的方位跟實際方位是一致的，這邊是北邊、東、南、西面，現在我們所處的位置就是1#2#的正前方，項目1、2號棟沿楓林路的底層有將近4400㎡的商業街和休閑廣場，以及正對面還有一家東塘生鮮市場、往東200米有一個8000㎡的地下商場和東之源生活超市，生活購物是非常便利的。

（講解沙盤模型的核心要點：人車分流、超寬樓間距、園林、智能化安防）總體來講項目規劃采取科學合理的人性化設計，第一人車分流規劃，保證每一位業主的人身安全，第二樓間距高達60米，相比一般的高層建筑來說，景觀視野、通風、采光都要優越許多。

同時小區的園林也是經過精心設計，設有休閑小廣場、草坪綠地、休閑座椅、步行環道等，在這邊還設有羽毛球場、門球場、兒童游樂場等等休閑設施，為您飯后和家人休閑提供了一個更好的去處。并且園區內采用智能化安防系統、可視對講系統、停車一卡通、門禁系統等智能化配備，小區內保安24小時巡邏，并且有線電視、寬帶、電話、管道燃氣入戶，是一個全封閉智能化管理小區，保證業主安全、舒適的生活。

（講解項目戶型的功能齊全以及大贈送，與世界環保理念掛鉤）我們項目的戶型也是邀請上海知名設計院，依據環保理念與世界接軌，在不浪費空間的情況下，打造全功能的戶型，全部采用“N+1”的獨創設計，所有戶型都是坐北朝南、南北通透，有89—96平米的三房，120—122平米的四房。每戶都帶雙向半贈送超大景觀陽臺，所有臥室都設有全贈送的飄窗，同時，還帶半贈送的空中花園，可以根據需要改造成陽光書房、保姆房或者娛樂房。總的贈送面積超過10平米，戶型非常實用，也是非常劃算的。比如看我們這個戶型，89㎡的三房兩廳兩衛????