第一篇：房地產項目競品說辭

魯商國際社區針對周邊競品項目說辭

一、教育方面：

我們項目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在這邊可以享受到十二年全名校的教育，在幼兒教育階段，我們是魯商集團旗下的明星教育品牌銀座英才，你也知道它在全省來說，教是育水平最高的幼兒園了，里面都是中高層家庭的孩子，同時聘請的全是高質量老師，對孩子以后的成長是非常有幫助的，現在在泰安已經有一所分校，就在外國語學校那邊，你也可以打聽一下，教學質量和學習環境在泰安來說是最好的了。在小學階段，我們引進的是南實小，南實小的教學質量在全市來說是排名前列的，很多的家長都是找關系想送孩子去這個學校上學，而在我們小區，不用找關系就直接可以上名校了。中學也是知名的東岳中學，東岳中學是省級規范化學校、省級藝術教育示范學校，教學質量以及師資水平是非常高的，現我們魯商國際社區已經與南實小與東岳中學簽約，準備今年下半年舉行奠基儀式，以后入住了孩子就能在家門口上學了，省去了接送孩子的煩惱。

而像新興御藍山配套的學校就是他們旁邊的鳳臺小學和鳳臺中學，那里的學生主要是鳳臺小區及周邊小區的學生，學學校的生源及教學質量相聚還是比較大的，學校排名什么的更別說了，云谷御和苑的小學是泰師附小老校，離著家有10多里地，你想想以后孩子上個學，需要穿越半個泰城，以后接送孩子上學放學多不方便，而他們的中學是我們小區以后要建的東岳中學，也是很遠的，恒基都市森林他們的置業顧問自己都說他們不是學區房，也沒有沒有教育配套，現在還需要自己去找學校，以后說不定分到哪個學校上學，哪個家長也不愿意自己的孩子去個差點的學校，您說對吧？

二、環境方面：

環境方面，我們緊靠著緊靠著碧霞湖，屬于碧霞湖板塊，離碧霞湖就幾百米遠，平時可以去那邊釣個魚，還能游個泳鍛煉鍛煉身體，再說，這邊緊靠著湖，形成了一個小的氣候區，溫度低，空氣也濕潤啊。有這些優美的自然環境及豐富的旅游資源，在泰安來說是最適合居住的區域了。

另外這邊的負氧離子含量比市區平均水平高100倍，夏季平均溫度比市區低3度，每天出門就能看到山，同時這邊靠東，車輛少，尾氣也少，早上起床呼吸到的是最新鮮的空氣。

而像新興御藍山位置相對靠南，周邊有泰開，四維制藥等多家企業，空氣質量你可以想象了，云谷御和苑和恒基都市森林緊靠著北上高村，那邊道路環境雜亂，他們中間的佛光路更是臟亂差，很長時間沒有修整。尤其恒基都市森林緊靠著雙龍河，雙龍河很多年沒有清理，垃圾遍地。

三、商業配套：

以后我們這邊將會建有25萬㎡的集中商業及沿街商業，你也知道中心銀座，那就是我們建的，以后我們面積是中心銀座的5倍，會有銀座商城、星級酒店、綠色辦公、特色商業街等。你也知道，在泰安有銀座的地方就是中心，尤其火車站中心銀座，購物環境和產品的質量是其他商場沒法比的，不用出遠門，就能買到享受到購物的樂趣，再說市政府已經將這塊規劃為碧霞板塊了，單單魯商社區是無法支撐這么大商業的以后周邊的小區也將以魯商社區為中心配套，如同現在的中心銀座一樣，到時候，房子就不是這個價了，所以買就要買有潛力的房子。

雖然御藍山西邊也有個市場，只是一個便民市場，你也可以看看，在購物環境，產品質量方面較低，他們最近的商場就是我們魯商建的志高銀座，距離也較遠。而恒基就不用說了，周邊沒什么商場，購物只能去很遠的地方，另外，云谷御和苑自己給自己設定的配套是我們社區以后要建設的銀座商城等商業配套，以后在那邊住還得需要來這邊買東西，您覺得會方便么，還不如直接在這邊住呢。

四、交通便捷性：

我們項目東邊的濟泰輕軌、高速省級規劃已經批復了，明年就能夠開工建了。濟泰輕軌規劃在項目東側，建成通車以后濟南至泰安出行就用30分鐘，真正實現濟泰同城，以后周末了，可以和家人一起去濟南逛逛。在未來，泰安東部將優先融入濟南大都市圈，讓您超前享受雙城生活和省城資源。還有項目周邊有1路、7路、37路等公交線路直達，外出也方便。平時開車外出了，沿著環山路5分鐘就到了寶龍城市廣場，10分鐘可達紅門，15分鐘可達天外村，是非常方便的。

御藍山雖然緊靠東岳大街，但是你也知道每當上下班高峰期，東岳大街是非常堵的。它往西是創業大街，路更是年久失修，坑坑洼洼的。而云谷那邊平時出去最方便快捷也就是往北走環山路，而我們出門就是環山路了。恒基就更不用說了，前邊是泰前大街，也是好久沒有修正了，施工車每天運送建筑材料，塵土飛揚，它東邊的佛光路更不用說了，在泰安是出名的年久失修道路。

五、物業

我們小區以后的物業是魯商旗下自己的物業魯商物業，在整個山東省是比較出名的，是全國物業示范單位，現在在銀座城市廣場就是我們魯商的物業，不用我說你可以去打聽一下，自己去看看，小區業主非常滿意，衛生安保都是做的非常到位的，真正的管家式服務。

而御藍山只是普通的物業公司，管理還有服務檔次要低很多，以后生活起來你也可以想象一下，恒基是泰安本地的人和物業，品牌肯定不如我們的魯商物業，云谷那邊只是自己新成立的物業公司，管理和服務經驗也會很差，物業公司也是評判一個小區好壞、值不值得買重要的因素，好的物業，會讓自己以后居住起來更方便，更省心，安保啊，維修啊更方便一些。

六、產品

產品這一塊呢，我們的這邊小高層的面積從80-120㎡面積的都有，選擇性比較多，各個戶型針對不同人群設計，考慮的非常全面，最小的80多平的都是南北通透，適合婚房或者養老用，另外我們產品的公攤很小，得房率比較高，這是其他項目沒法比的，還有我們有連廊設計，各個單元聯通，以后電梯高峰期了，上下樓也會很方便。小高層緊靠著別墅區，屬于別墅區的洋房，居住人群的層次是其他小區沒法比的，小區的檔次比較高。

我們別墅的戶型更是完美戶型，每層的功能分區都非常人性化，有老人房兒童房，頂層還有露臺，以后夏天夜晚一家人可以乘涼，還有贈送一個200多平米的 大院子，這是在泰安市場上沒有的。

而御藍山6層房子的價格到了8000多，還不如在我們這邊買個別墅居住，在這邊環境又好，他們的小高層公攤也很大，接近20%多，33層的高層更是到了24%多，恒基都市森林的是11層的小高層，現在他們已經買了兩年多，剩下的房子都是別人選剩下的了，頂層的、面積比較大的，可選性已經很少了。云谷御和苑的是6層洋房，面積都在150㎡以上，價格很高，總體算起來，還不如買我們的別墅，我們別墅有大院子，他們18小高層設計的進深大，開間小，整體采光性不好，另外公攤也很大，就不如們的合算了。

其實無論是在教育、環境，商業配套、交通便捷性，還是以后住起來的方便舒適性，我們項目是很有優勢的，買房子是一件大事，一定要綜合各方面的因素進行對比，選擇自己喜歡的，然后才能喜歡自己選擇的。

第二篇：房地產項目說辭

時代天街項目說辭

您好！歡迎參觀時代天街。請問您是第一次來嗎？

您好，我好是這次接待您的置業顧問XXX，您可以叫我XXX，請問先生（女士）您貴姓？

XX先生（女士），您好。我現在為您介紹本項目的基本情況。您現在看到的是“時代天街”項目的整體規劃模型。時代天街項目是由湖北時代天街投資有限公司開發，致力于打造襄陽首創的主體性商業綜合體。項目整體規劃以傳承襄陽文化、注重節能環保為目的，采用科學合理的人性化設計，體現出現代、簡約、時尚的設計風格，塑造出獨一無二的體驗型商業組團。

時代天街項目屬于襄陽市東進、北拓的重要節點，地理位置非常優越。項目東臨奔馳大道，南接鄧城大道，西至車城廣場，北靠錦繡東風汽配城。項目總占地9.5萬方，總建設面積是25萬方，其中地上建筑20萬方，地下建筑5萬方。物業類型豐富，地上建筑包含星光主題的商業街區，LOFT公寓，五星級酒店，SOHO辦公寫字樓以及三棟高端住宅樓。地下建筑包含大型停車場和知名超市。

項目建成后，以“三核兩軸”為核心。“三核”即三個大的核心入口廣場包括東側露天廣場，中間的核心生活廣場，以及與車城廣場相連的西側露天廣場，在這里將建設一些獨具匠心的園林小景，將景觀融入時尚購物與休閑中，充分體現了以人為本的設計理念。“兩軸”即地上沿街綠化與屋頂綠化。沿街綠化由東側的商業露天廣場結合變電站綠化區向西沿續，與西側露天廣場相連延伸至車城廣場, 30米寬的城市的綠化帶充分地與商業戶外廣場相互結合；此外，在屋頂引入空中花園，屋頂的綠化景觀結合建筑燈光設計，營造出半戶外的漫游街道。地面的沿街綠化，以及屋頂的空中花園，與高層塔樓遙相呼應，將成為鄧城大道上一道靚麗的風景線。

商業街區以星光主題為主，共計6.3萬方，分為四層。一樓層高X米，定位時尚零售；二樓層高X米，定位兒童主題；三題層高X米，定位特色餐館；四樓層高X米，定位影院與主題餐館。商鋪共有300多戶，面積從20-150平米不等，根據您自身需要選擇。目前已與超過100家知名品牌達成了戰略合作意向，其中包括武商量販，保利影院，臺北純K等國際品牌。

時代天街LOFT公寓，是服務于創意產業的中高端產品。共計13層，LOFT層高5.7米，通過搭建夾層可一層變兩層。約40-80㎡百變的創意空間，可滿足辦公、經商、居住等多重功能，總價低，得房率高。一房多用，創造極致使用率；超大超寬的落地玻璃采光，通透節能，可有效節約辦公經營或生活成本；而簡潔、大氣的外立面，極具時尚美感和時代氣息，形象價值突出。

緊臨西邊廣場的這幢是X層的五星級酒店，目前X酒店已經確定入駐。

這幢是SOHO辦公寫字樓，共計22層，面積從X至X不等，每層X梯四個戶型供您選擇。SOHO為小型的家居辦公，具有低總價、低首付兩大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越來越多的中青年人加入這個行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。

而這邊三幢則是5.8萬方的商端住宅，共計33層，兩梯四戶，面積為65-130平米，,所有住宅均坐北朝南，通風良好、享有良好的觀景平臺。住宅區配套有社區辦公用房，菜市場，早餐店，垃圾回收站，公側等1500平方米，方便日常生活。住宅區綠化依托東側露天廣場與變電站綠化帶，弱化了街鋪的喧鬧感。住宅區從空間結構、綠化、小品以至建筑的式樣、色彩等居住環境要素出發，營造充滿氛圍的居住空間，五萬多方的地下建筑面積，包含四萬平米的機動車停車位，六千平米的非機動車停車位，以及五千平米的地下超市。項目認真分析周邊的交通環境,確定合理的車輛出入口。（商業部分的主要車行道路進出口設置于項目的南側,住宅主要車行道路進出口設置于住宅區域的東側，就近進入地下車庫。）減少對人行動線的干擾并采取人車分流，打造安全舒適的環境。

項目周邊環境優越，南邊規劃有立交橋，有效連接道路兩邊消費人群；東北毗鄰美麗的連山湖公園，未來將建成國家級水平的園林生態觀光城郊公園，成為面向省內外的休閑度假及觀光勝地。屆時將進一步提升項目影響力。

項目周邊交通便利，路網發達。目前有多達8條公交線路方便您去其他區域。項目到人民廣場、萬達廣場僅需20分鐘車程，項目至火車東站和飛機場僅10分鐘車程。全方位交通網絡，讓您暢享全城。新316通車后，現在的大貨車都將改道，城市形象進一步提升。項目周邊不光有成熟的地上公共交通，還有便捷的地下交通規劃，2020年襄陽政府規劃的地鐵線路也多達三條途徑時代天街，更加方便出行，提升項目價值。項目周邊教育資源豐富，管道局幼兒園、紅星幼兒園，實驗小學、城關小學、東風中學，城關一中，城關二中，田家炳中學，襄州區一中等，從幼兒園到高中，一體化的優質教育體系環繞在社區周邊，這些近在咫尺的教育配套資源不僅為我們業主的子女提供最優質的教育，同時也為我們的居住環境創造了深厚的文化底蘊。

項目周邊醫院有東風醫院，京博醫院，襄州區醫院等，為每一位業主的健康生活提供了完善的保障，而我們星光商業街區入駐的有XX健身房，讓您身體健康，遠離醫院。建設銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松便利理財。

小區在物業管理上引入現代社區管理理念，火災自動報警系統；消防聯動控制系統；火災應急廣播系統；電梯監視控制系統；應急照明控制系統，不管是投資還是居住，都會讓您享受到統一的物業管理和服務，優美的環境，時尚的購物，貼心的服務，不僅提升項目價值，更加提升您的自身品質。

時代天街作為一個具備全國性影響力的項目，坐擁千年貴胄之地，占據襄州區與高新區核心區位，致力于構建城市和區域的時尚生活中心，一站式滿足新興家庭的消費需求，強大的品牌影響力，提升區域價值、人文價值、商業價值與社會價值。全民投資創富時代，時代天街與您共鑒未來。

安苗苗

2014-8-27（改）

第三篇：房地產項目精彩說辭

房地產項目—精彩說辭

您好，歡迎光臨城郊?涉外桃源1期世界一區。我是您的置業顧問，這是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X!您是第一次過來么？（是的）你往這邊請。我先介紹一下我們項目的區位模型。項目是由中國房地產500強湖南城郊置業有限公司投資興建的，總建筑面積40萬方的品質大盤。我們現在所處的位置就是1期——世界1區, 項目總體定位是接駁世界的品質大盤，其實也就是梅溪湖國際新城里國際視野生活首站、第一區的概念。

（第一跟客戶講解項目開發商品牌及規模，在湘潭及全國的影響力，并來長沙肩負著改變城市的責任）整個項目位于長沙未來的河西板塊中心區位，是由全國房地產500強企業—湖南城郊置業公司投資興建的，公司擁有20年的開發經驗，是湘潭房地產行業的領頭軍，也是華融湘江銀行第二大股東。在湘潭，我們公司肩負著城市建設的重擔，其中70%的房地產項目都是由城郊置業開發的，且都以品質為保證項目的質量，由此可見公司的資金實力和品質可見一斑，這次城郊置業來到長沙，以高品質的施工團隊，以高標準的建筑規劃，以160畝40萬方工程量，打造登陸長沙河西梅溪湖區域的第一大盤。上面綠色發光體就是我們項目的地塊，分三期開發，這邊是一期，這邊是二期、三期。項目自身擁有4萬平米商業配套、會所、小區內還保留了原生態的山體綠化，完全滿足小區內業主的居家生活需求。

（第二講解本項目是梅溪湖區域最成熟的最宜居的大盤，講解周邊學校給客戶帶來的世界級精神高度與財富高度）我們項目也是梅溪湖片區內配套最成熟、自然環境最優越、交通最便利、人文氣息最濃厚的宜居大盤，更是接駁世界的品質大盤。首先本項目所在區域是學府中央，毛主席母校長沙第一師范大學，長沙百年名校長郡中學（明年開始對外招生），國際教學理念的涉外經濟學院，即將開始建設的大河西文體中心等于是我們的讀書館，這里學術氛圍濃厚，朗朗讀書聲，對子女的教育發展更是至關重要，正所謂孟母三遷，從這里就可以看出居住在學府旁的重要性了，知識就是力量，有知識才能改變自己，改變世界。

（第三講解本項目帶給客戶的未來價值。主要從梅溪湖的規劃、地鐵規劃以及現在周邊的交通）另一方面本項目就在河西的五一大道，楓林三路旁，是距

離投資600億世界級規劃的梅溪湖國際新城最近的第一大盤（梅溪湖國際新城是今年全長沙人們所關注的一個焦點、是政府計劃投資超600億打造的長沙最具國際水準和人文關懷之城，它占地約11452畝，建筑面積約945萬平米，其中住宅面積約710萬平米、商業商務面積約235萬平米。規劃中包含五星級酒店、國際甲級寫字樓、大型ShoppingMall和國際頂級酒店公寓、國際文化藝術中心、國家級大劇院和CBD建筑群等一系列地標性建筑。未來將成為集商業、商務、文化、娛樂休閑為一體的生態宜居新城區）。且有兩條地鐵線距離本項目最近，地鐵2號線與地鐵6號線。距離我們項目最近一站是梅溪湖西站點，2014年同步通車，通車之后至五一廣場僅需12分鐘。同時，政府計劃投資16.5億打造的集地鐵、長短途、快速公交、航空換乘工程于一體的現代化綜合交通樞紐中心——汽車西站離本項目也非常近，驅車只需5分鐘。經過本項目的公交也非常多，有15、18、315、902等6趟公交線路。所以，不管是到市中心還是到城市的東南西北，出行都是非常便利的。同時可以預見，隨著梅溪湖國際新城以及地鐵、城市輕軌的建設，項目的地段價值和升值潛力是無可估量的，在長沙梅溪湖讓長沙跟世界接軌，而在我們項目是讓您的生活與財富都與世界接軌。

主體沙盤銷講

（講解主體沙盤的組成以及商業規劃）您好，現在請您往這邊請，這個就是我們世界1區的主體沙盤，總建筑面積是4.4萬㎡，由三棟高層組成，整體以現代、簡約、時尚的設計風格理念打造，沙盤所擺放的方位跟實際方位是一致的，這邊是北邊、東、南、西面，現在我們所處的位置就是1#2#的正前方，項目1、2號棟沿楓林路的底層有將近4400㎡的商業街和休閑廣場，以及正對面還有一家東塘生鮮市場、往東200米有一個8000㎡的地下商場和東之源生活超市，生活購物是非常便利的。

（講解沙盤模型的核心要點：人車分流、超寬樓間距、園林、智能化安防）總體來講項目規劃采取科學合理的人性化設計，第一人車分流規劃，保證每一位業主的人身安全，第二樓間距高達60米，相比一般的高層建筑來說，景觀視野、通風、采光都要優越許多。

同時小區的園林也是經過精心設計，設有休閑小廣場、草坪綠地、休閑座椅、步行環道等，在這邊還設有羽毛球場、門球場、兒童游樂場等等休閑設施，為您飯后和家人休閑提供了一個更好的去處。并且園區內采用智能化安防系統、可視對講系統、停車一卡通、門禁系統等智能化配備，小區內保安24小時巡邏，并且有線電視、寬帶、電話、管道燃氣入戶，是一個全封閉智能化管理小區，保證業主安全、舒適的生活。

（講解項目戶型的功能齊全以及大贈送，與世界環保理念掛鉤）我們項目的戶型也是邀請上海知名設計院，依據環保理念與世界接軌，在不浪費空間的情況下，打造全功能的戶型，全部采用“N+1”的獨創設計，所有戶型都是坐北朝南、南北通透，有89—96平米的三房，120—122平米的四房。每戶都帶雙向半贈送超大景觀陽臺，所有臥室都設有全贈送的飄窗，同時，還帶半贈送的空中花園，可以根據需要改造成陽光書房、保姆房或者娛樂房。總的贈送面積超過10平米，戶型非常實用，也是非常劃算的。比如看我們這個戶型，89㎡的三房兩廳兩衛????

第四篇：房地產項目銷售說辭

您好!歡迎參觀X領秀城，下面由我為您介紹。

X領秀城位于濟南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環路，西鄰103省道，東至X泰山俱樂部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該地塊地處濟南市南部生態保護區北側，山青水秀，空氣清新，氣溫比市區低3度以上，自然環境優越，地塊上風上水，符合濟南市“住南不住北”的傳統居住習慣，是南部僅有的、不可復制的生態居住區。X領秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄山路直達項目，政府規劃的舜耕路南延線正在施工中，預計年底開通，將直達本項目，是未來主要的行車路線;據了解市政府正在規劃緯二路、英雄山路快速公交系統，項目未來交通條件將更加便利。

X集團房地產開發堅持高起點、大手筆，秉承國際先進的城市設計理念，特別聘請美國PERKINS公司為X領秀城做整體規劃設計。美國PERKINS公司貫徹“生態、環保、健康、休閑”的設計理念，運用主題綠化和立體綠化相結合的設計手法，充分利用地塊的南北高差、地形豐富和植被資源充沛的自然條件，將項目設計為大型低密度人居生態城。本項目占地5000畝，綜合開發強度為1.0,總建筑面積約324萬平米，預計將用6-8年時間開發完畢，可容納8萬人生活居住，是長江以北最大的城市改造項目，將成為濟南市現代人居示范工程。

X領秀城三面環山，向北可俯瞰整個濟南市區，視野開闊。為進一步提高項目的自然生態條件，美國PERKINS公司在進行整體規劃設計時，將泉子山、鏊子山、望花樓山的山景引入小區，設計為小區的山體公園，設置了攀登步道，大量增加綠化植被，方便業主在業余時間登山健身。本項目南北分區中間地段設計了濟南市最大的線性公園，公園東西長1.5公里，南北寬約100米，設置了大量的休閑、運動設施(如兒童樂園、老年健身廣場、網球場、噴泉等)，為社區居民提供了豐富的戶外娛樂場所。根據濟南市城市規劃，近期將分水嶺水庫水源引入市區，引水渠正好穿越X領秀城，本項目將充分利用該水景優勢，沿岸設置溪流、水池和噴泉等水景，并加上東側原排洪溝形成的季節性水景，最大化地豐富整個項目的水景。本項目將成為江北地區絕無僅有的水景園林社區。整個項目不管從哪棟樓座出發，只需步行3-5分鐘均可到達各個綠化帶和公園。

X領秀城整個項目的公建配套齊全，功能完善、規模龐大，包括1個地區中心，3個社區中心。地區中心將建設成為濟南市最大的SHOPPING MALL,由星級酒店、大型購物超市、購物步行街、主題商業廣場、休閑娛樂廣場組成。今年動工的社區中心由會所、游泳館、超市、餐飲和運動、休閑設施組成，在首批業主入住時即可享受各種生活便利。為解決業主的后顧之憂，使業主的子女享受優質教育，X領秀城將規劃1所中學、4所小學、4所幼兒園，并準備引進濟南知名品牌學校，打造泉城首席文化社區。本項目準備引進高水準專業醫療服務機構，為業主的健康生活提供保障。X領秀城首期占地57公頃，總建筑面積93萬平米，可容納6000戶居住。

C1地塊目前正在施工建設，共有12棟小高層和高層，設計有1900戶，均為板式設計，預計06年年底將達到收樓條件。地塊靠近南二環路，交通便利，視野開闊，景觀良好，戶型實用緊湊，南北通風，采光良好，性價比高。戶型由一室一廳至四室兩廳，面積由60-192 M2,主力戶型為三房二廳，面積由130M2-150M2.D地塊位于起步區南區，緊鄰線性公園環境優美，北望社區中心購物便利，是本項目品質較高的組團之一。由16棟高層和小高層組成，均為大戶型設計，面積由130平米-200平米，以130-170平米的三居和四居為主力戶型。將于今年年底動工，預計07年5.1前達到收樓條件。線性公園以南地區目前正在聘請國際知名公司進行深化設計，將由別墅、花園洋房、多層和相應配套組成，居住品質將進一步提高。

第五篇：房地產項目銷售接電說辭

“協信.星都會”

來電銷售說辭

1）、項目地址 G3項目：

書面描述：本項目位于渝北區金山大道、重光立交旁。建議以具體位置定位回復：

●“我們項目可以從人和立交沿人和大道到古木峰立交，再過大坡隧道進入金山大道直走，我們就在金山大道左側。重光立交旁邊。”

●“老師您知道金科天湖美鎮嗎？從這邊過大坡隧道進入金山大道直走，我們就在金山大道左側。” G26項目：

書面描述：本項目位于北部新區金開大道天來酒店后方。建議以具體位置定位回復：

●“你到天來酒店后進鏡泊中路左轉，200米左右就可以看見我們售房部了。” 外展場地址：

書面描述：本項目外展場位于金開大道天來酒店旁。

●“老師您知道金科東方王榭嗎？我們就在王謝和天來酒店中間。” 2）、交通

G26和外展場門前有多條公交線路：

107（建新東路—江北中醫院-大廟-渝通-新牌坊西-龍湖東路-云杉南路-云杉北路-汪家橋-民安大道-中央美地-人和-人和醫院-天湖美鎮-棕櫚泉-金福路-藍湖郡-復地上城-軌道金童路站-汽博中心—出口加工區）

116（牛角沱—上清寺-華唐路-黃桷園-讀書梁-加州百合園-安家咀-松牌路-新牌坊西-龍湖西苑-動步公園-上丁公園-兩江幸福廣場-照母山-古木峰-天湖美鎮-棕櫚泉-金福路-藍湖郡-北湖郡-鴛鴦街道-聚信美家居-翠云花園-翠云小學-南山小區-翠渝路—回興）

426（觀音橋—建新北路-大廟-渝通-軌道嘉州路站-新牌坊西-龍湖西苑-財富中心-兩江幸福廣場-中華坊-汪家橋-古木峰-人和-吉樂村—天湖美鎮）

870（陳家坪—石橋鋪萬昌-白馬凼-白馬小區-稅校-南方香榭里-六店子-虎頭巖-李家坪-重慶兒童公園-讀書梁—加州百合園-安家咀-松牌路-新牌坊西-龍湖西苑-動步公園-上丁公園-兩江幸福廣場-照母山-古木峰-天湖美鎮-棕櫚泉-金福路-藍1 “協信.星都會”

湖郡-復地上城-軌道金童路站-棲霞站口-奧林匹克花園）

877（紅旗河溝—加州花園-軌道嘉州路站-新牌坊北-九建-人和-天湖美鎮-棕櫚泉-金福路-藍湖郡-北湖郡-鴛鴦街道-聚信美家居-園博園東門-翠云-未來城-長福園區-南山小區-萬福花園-興科三路-興科二路-工業園區東-職教中心-渝北機電城-渝北模具城-滕芳大道—空港新城）

878（金竹園—康莊美地-斑竹路-慈竹苑-竹林學校-渝江廠-天山大道-沙堡-川儀廠-兩江幸福廣場-中華坊-雪松路-古木峰-天湖美鎮-棕櫚泉-棕櫚泉-金福路-藍湖郡-北湖郡-鴛鴦街道-聚信美家居-園博園東門-翠云花園-翠云小學-翠渝路—南山小區）

133（沙區高灘巖——天湖美鎮）145（南坪回龍灣——天湖美鎮）149（輔仁路——天湖美鎮）

G3公交線路：826（北環——園博園正門）

置業顧問：“XX先生/小姐，請問您在什么位置呢？” 置業顧問：根據客戶位置告訴客戶行車路線。3）、項目情況 A、概況

協信星都會是由協信集團今年在重慶熱點區域北部新區照母山板塊重點打造的一個綜合大盤，總建筑面積78萬方。是繼檸檬郡，TOWN城后，協信集團在北部新區“做區域樣板”理念下，戰略布局的第三代產品。

項目3級配套聯動且提前呈現的方式讓業主可以“入住即擁有成熟配套”，完全改變照母山片區的生活方式和開發節奏。不僅如此，本項目覆蓋了所有物業形態：別墅，高層，洋房，商業，約6000戶，兩萬人。有高層、洋房和別墅。而產品更是創新和精致，從兩房到四房，從創新的穿越戶型和全躍洋房，可以滿足您不同層面的需求。并且項目在產品與市場其他同類產品相較，同樣尺度功能都可上升一級，將戶型的面積利用率，舒適度都做到最大化。可以說星都會在照母山片區將引入一種全新的生活方式，成為該區域乃至北部新區未來生活的樣板。B、戶型及面積

我們高層的面積主要在實得套內58——107平米，1+1兩房，2+1三房以及穿越式三房設計。

洋房我們主要設計的為實得面積90——202左右的靈動多變性洋房。“協信.星都會”

C、價格及開盤時間

客 戶：“價格現在是多少？”

置業顧問：“我們項目現在是宣傳期價格還沒有定，您方便的話可以留一個聯系方式，價格出來以后我們可以通知您”。

客 戶：“那你們什么時候開盤，我們還要等多久？”

置業顧問：“我們的開盤時間預計在今年8月，具體時間未定。請問小姐/先生貴姓，（李小姐）這樣吧，請您留下您的聯系方式，有什么新信息，我們會及時與您保持聯系。”

客 戶：“好的，我的電話：***？”

置業顧問：“老師，我們外展場現在已正式對外開放，你看本周你什么時候有時間到外展來我為你詳細介紹一下吧。（約客，與客戶確定到外展場時間）”

電話接聽完畢，馬上在來電記錄本上登記客戶的相關信息方便以后回訪。

電話說辭重點：

1、強調項目主要賣點：三級配套聯動，且提前呈現，真正讓客戶“入住即擁有成熟配套”

產品再次升級，舒適度最大化。

物業形態豐富，可以滿足不同層面的需求

2、一定要利用各種途徑讓客戶等待項目；

3、邀請客戶來外賣場；

4、留下客戶聯系方式。

接電要求6要素:

1、熱情問候（目的：取得客戶第一時間聽覺愉悅）

2、取得客戶姓名、有效聯系電話（目的：電話接聽的結果標準）

3、判斷客戶基礎需求（客戶是否是項目目標客群，清晰基礎需求）

4、主動介紹項目賣點（目的：打動客戶，有效吸引客戶到現場）

5、咨詢客戶認知途徑（目的：為策劃推廣尋找依據和方向）“協信.星都會”

6、邀約客戶到現場參觀，落實時間。（終極目的）