第一篇：房地產(chǎn)萬能說辭

配給靠優(yōu)惠靠減免，全是計劃經(jīng)濟那一套，上面的那部分是油，它只有一個標準，那就是錢，您有錢就來買房子，有多少錢就買多貴的房子。如果一家能滿足如下條件，就基本上可以認定自己過上了現(xiàn)代化生活：

1.家的周邊要有現(xiàn)代化的生活氣息和商業(yè)氛圍； 2.要有方面的出行條件； 3.要有人與自然的親和力； 4.要有個性的充分張揚。關(guān)于房子的朝向問題：

×先生認為東西向的房子不好，比較喜歡南北朝向的房子，的確一般人都喜歡南北向的房子。但我個人認為就這房子與周圍環(huán)境的配合以及與自然環(huán)境的搭配來講，東西向的房子不見得不好，而且東西向的房子陽光較充分，且濕氣易消除。我們這里屬于亞熱帶濕潤氣候，室內(nèi)濕氣較重，如果購了向西的房子，則室內(nèi)永遠保持干燥，也不會患風濕病、關(guān)節(jié)炎等。就地理風水而言，向東的房子最先見到太陽，大有前途無限光明的希望，而朝西的房子有“賺錢無人知“的意義。

至于南北向的房子是有其優(yōu)點，但亦有其缺點。像朝北的房子總見不到陽光，到冬天寒冷異 常。雖然朝西的房子夏天有西曬之苦，但這可以用設(shè)計裝潢等技巧克服。比如說用壁櫥或遮陽設(shè)備等，可以達到隔熱的效果。所以南北向的房子不一定最好，東西向的房子不一定不好，先生您說是嗎？ 見客套路： 開場白：（自我介紹、贊美、贊美、再贊美）沙盤介紹：

（地理位置、交通、配套）

大環(huán)境和小環(huán)境，主要給客戶一種希望。設(shè)計理念是以人為本，提供給您的不僅是簡單的水泥空間，給您的是一個全新的生活方式，然后從開發(fā)談到物業(yè)管理、投資置業(yè)的最大保障是開發(fā)商的實力，重點強調(diào)名牌效益。房子的含金量：硬件，開發(fā)、承建的一流；軟件，物業(yè)、配套的一流。

1、收集客戶資料：盡量了解經(jīng)濟實力，需求有多大，這是為推薦戶型做重要的基礎(chǔ)。

2、推薦戶型：只能推薦一種戶型，一旦確定不要隨意變動，描繪一種生活畫面，給客戶一 些想象空間。如：這是您兒子的房間，這是??

3、三板斧：推銷不是房子本身，而是購房意識。

4、房子的品牌，價格最合理。注：比較價格

①橫向比較，與其他樓盤比。②縱向比較，與其他城市比。

5、逼定

6、具體問題，具體分析。

7、臨門一腳：這套房子一定是最好的，如果失去這次機會，就會漲價。失去這套房子，要臨危不亂。從風水角度講：

雙塔造型，中間留有開闊空間，風水上講，它是強龍出沒的地方，更像凱旋門，寓意勝利凱旋的意思，也是一種身份和地位的象征。一對龐大的古典柱式提煉的現(xiàn)代造型，給整個建筑一個四平八穩(wěn)的形象，同樣像是兩個聚寶盆一樣，聚八方之財氣，是一個非常好的兆頭。例：我有一個客戶是個作家，叫劉紹棠，在他21歲時，也就是56年時，就在北京中南附近買了一套四合院，里面有很多房間，他回憶說，他當時出了一部中篇小說，才11萬字，他拿到8000元稿費，他的四合院才花了2000元，現(xiàn)在這樣的房子最起碼也要500萬，增值 250倍。

對投資有意向的人：

1、任何國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，都是波浪狀前進的，但經(jīng)濟低潮時期，一般地講首當其沖 受影響的是金融業(yè)和房地產(chǎn)，注入資金大，回收期長的緣故，在低谷時購入，高峰時拋出，是最佳的投資方式，香港的房地產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)經(jīng)歷過三次跌幅，在低價入市的業(yè)主，在高峰時期得到5-10倍的回報。李嘉誠就是這樣發(fā)達的。

2、中國的商品房經(jīng)過了幾年的發(fā)展，現(xiàn)在是第一次跌幅剛過，低谷回升的時間，不少開發(fā) 商忍痛以成本價或略高于成本的價位售房，開發(fā)商利潤不加投資利好，這時入市無疑是投資回報最高的時候。磚混、框架、剪力墻結(jié)構(gòu)的成本、壽命、質(zhì)量比較結(jié)構(gòu)磚混框架剪力墻建設(shè)費600元1500—1800元3000元壽命30年40年—50年60年—100年防震3級4級—5級、6級—8級配套差一般好一般成本價分析法：（清水房）地價: 450元/㎡建設(shè)費: 1100元/㎡配套費: 350——400元/㎡稅費: 400元/㎡ 61.高層與多層孰好？

假定有兩棟住宅樓在我們面前，一棟多層，另一棟是高層，許多人會毫不猶豫地選擇多層住宅，首先它是出于經(jīng)濟的考慮。從居住角度來看，多層有利于通風對流，采光很毫，多層是條式住宅，高層是點式住宅，而高層難免會有黑房，通風不好這種情況，多層更接近自然。從投資角度看，多層比高層應(yīng)該更具升值潛力，我們可以用購買高層住宅的資金買一套多層住宅，剩余的錢用以投資證券、股票、藝術(shù)品，或者別的什么項目，也可以買下兩套多層住宅，一套自住，一套出租，坐收漁利。市區(qū)的發(fā)展空間是有限的，因而多層住宅會越來越少，少了就值錢，何況城市規(guī)劃總是趕不上變化，說不定一、二十年后，所在的那個區(qū)域要派上大用場，拆遷單位求您搬遷，機會就來了，相比之下，高層住宅的這種機會就少了。人會一天天長大，變老，離終點越近越是珍惜生命，這就需要鍛煉，而現(xiàn)代人大多是懶于、疏于鍛煉身體的，住在高層大樓里，上上下下絕對抵御不了電梯誘惑。再說您是出了錢的，不坐白不坐，乘了電梯下樓，在地下跑一圈，再乘電梯上樓，好像也不是滋味。住多層人沒有這一煩惱，每天爬幾十級樓梯是很好的被動鍛煉。倘若您不爬樓梯，您就回不了家。

鐘情高層的人則另有一番“高論”，認為“獨處高樓”好處多多。高層采光好，特別在高、多層雜處的小區(qū)內(nèi)，高層能享受更多明媚的陽光，而城市的樓房會越來越少。高層空氣好，離污染源較遠，受別人影響也少，而多層常常靠近潮濕的地氣，骯臟的污染

源。這些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高層上下樓方便和沒有電梯的多層相比顯得優(yōu)越。特別是市場經(jīng)濟氛圍越來越濃，住高層更能適應(yīng)現(xiàn)代生活的節(jié)奏。住高層獨享寧靜，無限風光收眼底，從某種程度上說，與自然的距離更近，又無嘈雜的噪音，一般15樓以上噪音會越來越小，夜里可以安心睡個好覺。住在高樓有一種優(yōu)越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感覺一樣。欲購房者一般會以實用面積、管理費、價格幾個因素來比較。有人嫌棄高層的實用率，因它比多層少10%左右的實用面積，殊不知這10%的面積并沒有被誰“吃掉了”，而是被分攤在電梯的大堂上，因此您要享受電梯的快捷，大堂的豪華，面積少10%不是不值得。物業(yè)管理費高層一般是多層的兩倍左右，但高層的物業(yè)管理相對完善：袋裝垃圾、來人整理、基本能做到無異味，至于價錢，高層雖比多層貴50%左右，但裝修高檔，一分錢一分貨，加上電梯和物業(yè)管理的因素，住得舒服，住得滿意，可以說，高層住宅越來越成為現(xiàn)代人的一種生存環(huán)境。高層和多層有許多不可比性，高低的利弊各有千秋，樓宇的品質(zhì)也千差萬別。有人喜歡高層，有人偏愛多層，可謂是“籮卜白菜各有所愛”，作為投資置業(yè)者，重要的是在選擇高層和多層時，要多從樓型、價格、地段、配套、物業(yè)管理、增值潛力等方面考慮，這樣才能買到自己理想的住宅。62.人民幣貶值問題 ①為什么要考慮增值、保值，因為人民幣貶值是客觀存在的問題。人民幣一直在貶值，美元、港幣都有這個問題。因為都存在通貨膨脹，是貨幣的發(fā)行量大于經(jīng)濟增長，比如100個雞蛋100元，明年同樣是100個蛋，但通貨膨脹是20%，120元，蛋價上漲了20%。通貨膨脹是貨幣的發(fā)行大于經(jīng)濟的增長。結(jié)果就是物價上漲。比如：20年前，0.1元可以買一碗面，現(xiàn)在就不行了，一碗面要2.5元。這幾年的貨幣發(fā)行量是17%，經(jīng)濟增長速度是8-10個點，所以貨幣的購買力下降，也就是我們說的貨幣貶值。15年前萬元戶就是大款，一個縣才有幾個，現(xiàn)在不一樣了，家家都是萬元戶，十萬元不算富，百萬才起步，千萬才是富。所以永遠存在增值、保值的問題。而能跑贏通脹的投資手段只有購置物業(yè)這條路。水漲船高，通貨膨脹上去了，房價也上去了。

②收入的增長速度，超過了經(jīng)濟增長的速度。結(jié)果使人民幣的購買力降低。由于房地產(chǎn)市場的特殊性，前幾年的過剩開發(fā)，購買力相對較弱，使房價緩慢上升，所以這幾年買房人相對較多，將來人民幣貶值的速度是什么樣，現(xiàn)在很難說清楚，現(xiàn)在收入的增長速度實在太快。63.如何提高談判能力

提高談判能力的第一步：要設(shè)法與意見有相反的人融洽相處

說話就是交際：具備自然而然的談話技巧是最重要的，它包括盡量輕松的態(tài)度，適時穿插一些幽默風趣的話語，不露痕跡地表現(xiàn)自己的修養(yǎng)和專業(yè)知識等。說話就是談判的一部分，它并不受時間和場合的限制，不論何時何地，只要處理得當，均可完成為

極有效的輔助武器。在眾多的推銷術(shù)中，簡單實用三招：

一、必須買；

二、絕對買；

三、遲早要買。利用三招：必須給客戶強烈的暗示，您必須買，您絕對買，您遲早要買。這種執(zhí)著和堅定不移的信念，一定能在某種程度上感染客戶，增加客戶對您推銷的產(chǎn)品的信心。假如您總時征求性的詢問您的客戶，那樣反而容易導(dǎo)致他的疑慮，增加客戶拒絕的機會，這是自毀財路。64．商業(yè)部分

投資回報率的計算方法：

國際慣例：年租金×15年＝總投資 分解：

年租金＝月租金×12個月 總投資＝總房款

反向推算：總房款÷15年÷12個月＝每月租金收入

由此可推算出：年租金÷總房款＝投資回報率％，在與客戶溝通時可明確計算出該房屋的租金價值，以周邊租金范圍為例，計算出本案未來2——3年的租金價格，每3年為一個階段，年租金上浮比例12％——15％，15年時間可以初步調(diào)整浮動5次，（這是最為保守的計算）租金肯定是逐年上升的，同時該物業(yè)也存在升值的空間，租金收益好，升值速度快！

關(guān)于固定年回報率（返租）的商業(yè)說辭：作為投資商業(yè)型的物業(yè)，最擔心的問題是今后的收租金問題，如今開發(fā)商按照每年固定的8％保證，你的投資的風險性得到了保證，10年以后你可以繼續(xù)出租，可以轉(zhuǎn)讓，狠賺一把啊！

關(guān)于不返租的商業(yè)說辭：門面房肯定是不愁租的，對吧？和8％的年收益相比較，肯定是這個租金收益要高出他的，也許第一年的租金收益不是很理想，但這是個放水養(yǎng)魚的過程，以周邊的租金價格來計算，逐年遞增的租金是歸您自己所有的，而固定返租的8％以外的部分都歸開發(fā)商所有了，還有一個很關(guān)鍵的問題是，如果開發(fā)商把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，申請破產(chǎn)，您的錢找誰要去？您說是吧？（停頓半分鐘，看客戶的反應(yīng)如何？要拿出一張紙，和客戶寫下你要講解的內(nèi)容，比如租金的計算方法，要把該門面房的收益多少用數(shù)字的形式表現(xiàn)出來。）這個門面房您賣下了，每個月收租的時候會想起我的，因為是我給您推薦的啊，到時候要請我吃飯喲！65、總結(jié)

房地產(chǎn)銷售，特別是期房銷售，銷售的就是自己。客戶認可我，才會買我的房子，客戶是先 接受人，后接受房子。所以我們要永不停止地提高自己做人的魅力，兢兢業(yè)業(yè)做好每一單銷售。客戶是千變?nèi)f化的，但萬變不離其宗。我們的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我們的事情才能真正的做好，我們的世界才能真正變好！

第二篇：房地產(chǎn)沙盤--說辭

中央廣場說辭-------小錦同學(xué)

我是置業(yè)顧問***，先簡單給您介紹下綠地集團，因為一個好的項目要想在各方面品質(zhì)都有保障，那開發(fā)建設(shè)它的一定是一個勢力雄厚的企業(yè)，所以在了解項目之前先了解一下開發(fā)商的實力是很有必要的。

一、集團介紹：

下面為您介紹我們開發(fā)商綠地集團，我們綠地集團總部在上海，成立于1992年，是一家大型國有控股企業(yè)，在今年8月18日成功上市，一躍成為中國市值最大的房地產(chǎn)企業(yè)，并且在14年取代萬科成為房地產(chǎn)行業(yè)老大，經(jīng)過23年的發(fā)展，已近在全國27省100多個城市都投資了項目，在建和已建的項目想就超過200多個。同時我們也實現(xiàn)了海外戰(zhàn)略發(fā)展，在亞，澳，歐，美四洲十國，百城都有我們成功開發(fā)的項目，像韓國濟州島漢拿山小鎮(zhèn)，悉尼綠地中心。我們綠地集團從2012年就連續(xù)三年入圍世界500強企業(yè)，今年的排名已近上升到258位。這也是中國唯一一家主營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)入圍世界500強的企業(yè)。

二、品牌介紹：

這邊為您展示的是綠地集團的一大品牌“綠地中心”。綠地被譽為超高層的締造者、寫字樓首席專家，因為世界的十大超高層建筑綠地就建造了4座。分別是：

武漢綠地中心，高606米、是世界第三中國第二。

大連綠地中心，高518米，世界第四中國第三。

成都綠地中心，高468米，世界第七。

南京綠地中心，高450米，世界第八。

這些超高層都將成為當?shù)氐牡貥私ㄖ瑫r也是這座城市的一個名片，而且大多都是作為頂級寫字樓和高檔星級酒店。要建造這樣一座超高層不是任何一家房地產(chǎn)企業(yè)都能完成的。這不僅需要幾十億甚至上百億的資金，同時還需要精湛的技術(shù)做為保障，由此可見看的出來，我們綠地集團在開發(fā)超高層項目上擁有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗和強大的經(jīng)濟實力以及成熟的經(jīng)驗。

三呼市辦公商務(wù)區(qū)發(fā)展的歷程/趨勢：

從這里我們可以很清楚的看到，呼市最早的辦公是集中在新華西街和中山路附近，這里是呼市的老城區(qū)也是傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)，由于年代已久，設(shè)備老化，辦公條件簡陋，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化辦公的需求。再加上這里經(jīng)過20多年的商業(yè)沉淀，商業(yè)氛圍濃厚，部分新建辦公也因繁華的商業(yè)而帶來了諸多的不便。所以后來也就形成了以新華東街為主的一個新型商業(yè)商務(wù)核心區(qū)，它是一種大型的商業(yè)綜合體，即辦公和大型商業(yè)并存，辦公給商業(yè)帶來了眾多的消費人群，而繁華的商業(yè)也直接影響著辦公的便利性，加上這里道路不完善，交通擁堵，停車不便，直接影響了企業(yè)的效率和效益。已經(jīng)不適合企業(yè)的長久辦公了，因此企業(yè)們還在尋找一個更加適合的辦公地點。哪哪里適合呢？我們先 來看一下我們呼市的整體規(guī)劃布局，呼市的整體布局就是東優(yōu)、南拓、西聯(lián)、北控，東優(yōu)指的就是東面不僅要優(yōu)先發(fā)展更要優(yōu)化發(fā)展，在我們呼市的東部區(qū)，是內(nèi)蒙古面向世界的窗口，國家級的開發(fā)區(qū)—--如意開發(fā)區(qū)。也是我們內(nèi)蒙古重點優(yōu)化的發(fā)展區(qū)域。隨著兩級政府東遷，這將會帶動整個如意開發(fā)區(qū)高速發(fā)展，大量的金融，企業(yè)，行政事業(yè)單位入駐到這里，同時政府也把這里定位為“內(nèi)蒙古總部辦公基地”，投入了大量的人力，物力，財力來發(fā)展和完善這個區(qū)域，要將這個區(qū)域打造成集政務(wù)中心、商務(wù)中心、金融中心為一體的多功能核心區(qū)，也就是打造成為內(nèi)蒙古的CBD。（區(qū)域內(nèi)稀缺的地段，完善的城市資源，便捷的交通和優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境。使眾多的企業(yè)紛紛搬到這里）

簡單的為您介紹一下，CBD就是中央商務(wù)區(qū)的簡稱，是一座城市進入現(xiàn)代化的標志和象征，同時也是這座城市的功能核心區(qū)，更是一座城市經(jīng)濟，科技，文化的集中區(qū)，一般處于這座城市的黃金地段，這里不僅匯集了大量的金融，商貿(mào)，文化，服務(wù)等行業(yè)，同時還有大量商務(wù)辦公地，酒店，公寓等配套措施。同時具備完善的交通網(wǎng)絡(luò)，通訊和現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施以及良好環(huán)境。便于大量公司、金融機構(gòu)、企業(yè)財團開展各種各樣商務(wù)活動，因此這個區(qū)域被稱為CBD。

四、區(qū)位介紹： 這邊給您重點介紹一下綠地中央廣場的區(qū)位。您現(xiàn)在看到的就是綠地中廣場的區(qū)位圖。它的方向是 上北下南，左西右東。

您現(xiàn)在看到的深色部分就是我們綠地中央廣場所處的位置，它是處于如意開發(fā)區(qū)黨政機關(guān)辦公的核心位置。也是國務(wù)院特批的全國百個重點開發(fā)區(qū)之一。更是兩級政府重點打造的發(fā)展區(qū)域，由此可以看得出來，我們這個區(qū)域后期發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮摹ｋS著兩級政府的遷入，政府投入大量的人力、物力、財力來建設(shè)和發(fā)展這個區(qū)域，目的就是要把如意開發(fā)區(qū)打造成為一個一流的CBD 中心區(qū)，而我們的項目就是位于這個CBD中心區(qū)的中心。

您看，我們這里有很多重要的行政事業(yè)單位，像自治區(qū)政府、公安局、財政廳、環(huán)保廳、地礦廳等都已經(jīng)在這里入駐辦公，從而形成了一個強大的政務(wù)中心。在我們周圍還有像國開、浦發(fā)、光大、民生、新華保險等等銀行金融機構(gòu)都以總行的形式入駐，使周圍形成了一個輻射范圍廣的金融中心。

同時我們綠地集團自身就開發(fā)了11棟辦公樓，全部用做商務(wù)和辦公。這也將大大的推動本區(qū)域的商務(wù)發(fā)展，形成了呼市又一個重要的商務(wù)中心。

我們周邊的交通也是十分完善和發(fā)達的。

我們項目的南側(cè)是呼市等級最高的雙向十車道的敕勒川大街，它也是政府重點打造的景觀街金融街，民間也稱其為“恭喜發(fā)財”大街。為什么說是恭喜發(fā)財大街呢？一會沙盤給您詳細的介紹。

西側(cè)緊鄰的是呼市的大動脈，也被人們成為呼市金腰帶--東二環(huán)，它是貫穿呼市南北并且連接?xùn)|西六條主干道，形成一縱六橫的交通體系，這6條道路由北向南依次是新華大街、烏蘭察布路、大學(xué)路、學(xué)苑東街、鄂爾多斯大街、南二環(huán)，因此從這里到達各個區(qū)域都是極其便利的。

北側(cè)是學(xué)苑東街，它也是一條貫穿呼市東西主干道。

東面緊鄰騰飛路，連接兩級政府，寓意著兩級政府的騰飛，它也是貫穿如意開發(fā)區(qū)南北的主干路，從騰飛路驅(qū)車十分鐘可到達火車東站，十五分鐘可到達白塔機場。

同時項目還緊鄰快速路的主干線，形成互聯(lián)互通便捷高效四通八達的路網(wǎng)結(jié)構(gòu)。極大改善了呼市交通擁堵情況。大大縮短了由東到西、由南到北的行車時間。

（快速路是呼和浩特有史以來投資最高、規(guī)模最大的重大民生工程。開啟了呼市交通的新紀元。全長65.31公里無紅路燈快速交通線，快速路東與機場高速連接、東南與呼殺高速連接、西南與呼準高速連接、北與京藏高速連接）

因為我們項目是處于一個CBD的中心區(qū)，所以項目周邊的生活配套十分齊全，硬件設(shè)施完善，除此之外在項目東南面，有一個占地500畝的敕勒川公園。號稱天然氧吧，步行5分鐘就可以到達。在東面呼市獨一無二的水系景觀-如意東河，再加上如意開發(fā)區(qū)有豐富的市政綠化，這樣就使得我們這里的空氣不僅好，而且濕度還大，遠遠大于其他城區(qū)，更加適合辦公和居住。

我們項目作為一個大型的城市綜合體，里面有著眾多的商業(yè)、餐飲、娛樂等配套，能充分滿足我們的日常生活需求。同時在項目周邊也有著眾多商圈，驅(qū)車5分鐘就可以到達橋華餐飲商圈，10分鐘可以到達萬達購物商圈，15分鐘可以到達火車東站商圈。

所有的這些都顯示出在CBD置業(yè)的巨大好處和優(yōu)勢，同時也決定了在CBD置業(yè)使用價值和升值潛力，所以說無論您自用還是投資，這里絕對是首選之地。

六、沙盤介紹：

（了解完區(qū)域之后我為你介紹一下我們項目沙盤）

這就是我們綠地中央廣場整個沙盤，它的方向是上北、下南、左西、右東，這里就是我們營銷中心的位置，也是我們所處的位置，整個沙盤逆時針旋轉(zhuǎn)90度就是實際的方位，整個項目占地是500畝，總建筑面積是110萬平方米，它外圍是60萬平方米的辦公和商業(yè)。內(nèi)側(cè)是50萬平方米的住宅，形成一個圍合式建筑集群。目前是呼市最大的城市綜合體。售樓處門前就是敕勒川大街，依次坐落這內(nèi)蒙古財政廳，發(fā)改委，公安廳，自治區(qū)政府。也被稱為“恭喜發(fā)財”大街，（恭：公安廳 喜：中央廣場 發(fā)：發(fā)改委 財：財政廳）

從沙盤可以很清楚看到，兩條是市政規(guī)劃路將我們的項目分成了三個區(qū)域，為A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)。

西側(cè)財政廳后邊是A區(qū)，它是由三、四期住宅和領(lǐng)海辦公集群組成，其中領(lǐng)海辦公集群是由一棟精裝商務(wù)公寓和兩棟5A智能化寫字樓組成，在北側(cè)還有一個五星級酒店，現(xiàn)在已經(jīng)交房投入使用。

中間部分是B區(qū)，它是由一二期住宅及甲級寫字樓藍海大廈組成，藍海大廈已經(jīng)全部售罄并且投入使用。現(xiàn)在入住單位有內(nèi)蒙古銀行，招商銀行，平安保險，新華保險，寧夏電力集團，東方路橋集團等單位。東側(cè)是C區(qū)，是我們占地30畝的教育配套，敕勒川綠地小學(xué)和國際雙語幼兒園，旁邊就是五期住宅；發(fā)改委北側(cè)有我們“饕界餐飲美食街”，為您提供完善餐飲配套。

C區(qū)最東側(cè)緊鄰騰飛路的就是我們綠地集團全新打造的超甲級辦公集群----騰飛大廈。同時它與自治區(qū)政府僅一路之隔，可以說是占據(jù)了內(nèi)蒙古絕版地理位置。選擇辦公場地，最主要的就是它的地理位置，而能與自治區(qū)政府做鄰居，將極大的提升您企業(yè)形象同時也彰顯您公司實力。

例子：我們綠地中央廣場2008年拿地時土地價格為150萬/畝，而去年我們對面的土地出讓價格是1052萬/畝。5年時間翻了10倍。

七、騰飛介紹：

下面為您詳細的介紹一下騰飛大廈：

這就是我們騰飛大廈的沙盤，它北鄰的學(xué)苑東街，東側(cè)是騰飛路，與自治區(qū)政府僅一路之隔，可以說是獨一無二的黃金位置。項目總占地是90畝，總建筑面積是32萬平方米，是集超甲級辦公，大型商業(yè)，精裝公寓為一體的高端商務(wù)集群。

從模型上可以直觀的看到，騰飛大廈是一個圍合式建筑集群，與自治區(qū)政府遙相呼應(yīng)的是我們四棟超甲級寫字樓A,B,C,D座，內(nèi)側(cè)E座位于公安廳后面，是一座精裝商務(wù)公寓，北側(cè)緊鄰學(xué)苑東街的是F座，是一座SOHO辦公。中間還有9個獨棟，加之周邊的裙樓，全部用做商業(yè)配套，適合做大型餐飲和酒店。

騰飛大廈作為內(nèi)蒙古行政，商務(wù)，金融中心的地標形象，是集傳統(tǒng)與現(xiàn)代建筑風格的智能化建筑集群。緊鄰騰飛路的A,B,C,D四座超甲級寫字樓，定位于呼市最高端的寫字樓，為什么這樣講呢？

首先，我們的建筑外立面全部采用黃金麻石材干掛，經(jīng)典的ARTDECO風格，它也是許多世界知名建筑慣用的風格，像美國的帝國大廈，上海經(jīng)茂大廈。整個樓體高聳挺拔，層次感極強，看上去沉穩(wěn)大氣，彰顯地標形象，同時也助于您企業(yè)實力的展現(xiàn)。

其次，還有一流的硬件配套，使用的是中央空調(diào)、新風系統(tǒng)，空氣凈化系統(tǒng)，空氣檢測系統(tǒng)，采用的是全球知名品牌美國麥克維爾，下面為您重點介紹一下新風系統(tǒng)，為什么要使用新風系統(tǒng)呢？ 因為大多數(shù)辦公樓在開空調(diào)時都是門窗緊閉，這樣會使室內(nèi)空氣混濁不流通，長期在這種環(huán)境下辦公會就導(dǎo)致空調(diào)病，他的癥狀就是，頭暈、流鼻涕、打噴嚏、鼻塞帶有輕微感冒癥狀，來到室外見到陽光，呼吸到新鮮空氣時癥狀全部消失，再回到室內(nèi)是癥狀又全部顯現(xiàn)，這種空調(diào)病嚴重困擾著寫字樓里的辦公人群，因此我們又配備了新風系統(tǒng)，它就是在不開門窗的情況下，把室內(nèi)的混濁空氣不斷的排向室外，同時引進室外的新鮮空氣，保持室內(nèi)空氣清新，能有效地消除空調(diào)病。

如果室外的空氣PM2.5過高或是霧霾天氣，新風系統(tǒng)就是失去了他原有的效果。

（PM2.5是空氣當中直徑小于2.5微米的顆粒物，直徑不到人頭發(fā)絲的1/20，也稱入肺顆粒物。它可攜帶大量有毒有害物質(zhì)長期停留在空氣中，而且傳播距離遠，給人體健康和環(huán)境帶來的很大影響。Pm10是空氣中直接大于2.5微米小于10微米的顆粒，人體呼吸系統(tǒng)可以將其過濾掉，pm2.5的危害要大于pm10空氣質(zhì)量的好壞有pm2.5決定，而當pm10大于150時就是空氣污染）

這是就會啟動我們第二套系統(tǒng)---空氣凈化系統(tǒng)，它可以吸收、分解和轉(zhuǎn)化空氣中得粉塵、顆粒、有毒氣體，提高空氣清潔度的一個系統(tǒng)，可以過濾掉有毒氣體和顆粒物，有效過濾高達99%。

（它的工作原理就是空氣由下方的進風口吸入，經(jīng)過第一級低阻高效過濾、第二級碳離子吸附、第三級浸漬介質(zhì)吸附、第四級等離子體、第五級蜂窩高效清潔，最終將凈化過的空氣有上方的出風口吹出，有效過濾可高達99%）

同時我們還安裝了空氣質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)，可以24小時室內(nèi)的空氣質(zhì)量，使室內(nèi)的空氣質(zhì)量常年保持在二級以上。

同時在電梯配備方面，我們配備四部三菱的高速電梯，運行平穩(wěn)安全，等候時間不超過40秒。還有高標準的精裝大堂，挑高10米，地板采用的是爵士白和意大利木紋石材平鋪，墻面是木紋洞石干掛，局部采用皮革硬包，周邊是茶鏡造型。走廊采用的冰火板實貼，它是一種新型的裝修材料，他具有防水、防火、防腐蝕、耐高溫、易清洗等特點，同時無氣味、無輻射、不變形。在辦公區(qū)域內(nèi)

1.墻面使用的乳膠漆，頂面是T型烤漆龍骨、礦棉板天花； 2.窗戶采用的是斷橋鋁合金雙層中空玻璃，斷橋鋁合金的標準厚度是1.2毫米，我們采用的是1.4毫米的，這樣無形當中增加了建筑成本，這也可見我們綠地是注重產(chǎn)品品質(zhì)的，而窗戶的核心部件尼龍條是全球知名品牌德國的泰諾風，與央視大樓和奧林匹克村是同一款，他的作用是將室內(nèi)和室外的兩層鋁合金即分開又緊密的連接在一起，起到很好的隔溫作用。

3.玻璃是LOW-E玻璃他是在玻璃上鍍上了很多層金屬或金屬化合物，可以將強烈的光源過濾成冷光源，同時也具有很好的隔熱、隔音、保溫和采光的特性。氣勢宏偉，彰顯騰飛大廈的超甲級辦公的高端氣質(zhì)。

最后，在車位配比方面，采用的是地上與地下相結(jié)合，總計約2000多個，充分的解決了找不到停車位的煩惱；

還有就是我們在商務(wù)智能化方面全部是按照5A標準來打造，即辦公自動化，安防自動化，消防自動化、通訊自動化和樓宇自動化。

在辦公自動化方面，我們采用的是獨有的網(wǎng)絡(luò)架空地板設(shè)計，完全消除了辦公室電器多，布線混亂不美觀不安全的隱患，也是為后期電器移動加高電容提供極大的便利，同時它還具有防靜電功能，有效的防止因靜電引起的損壞。這也是目前呼市寫字樓唯一有此配置的。（一平米350元）

在安防自動化方面，采用閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，無線電子巡更系統(tǒng)車輛出入管理系統(tǒng)和車位引導(dǎo)系統(tǒng)。為您提供了安全保障。

在消防自動化方面，采用了火災(zāi)自動報警及聯(lián)動系統(tǒng)，還有送排風防排煙系統(tǒng)，消除火災(zāi)隱患。

在通訊自動化方面，實現(xiàn)光纖入戶，為企業(yè)提供高速的網(wǎng)絡(luò)接口，每6平方米預(yù)留電話接口，同時還有無線通訊覆蓋系統(tǒng)，配有線電視接口，充分滿足現(xiàn)代化辦公需求。

在樓宇智能化方面，中央空調(diào)，新風系統(tǒng)，空氣凈化系統(tǒng)、空氣質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)，可以24保持室內(nèi)空氣質(zhì)量在2級以上。

除此之外，我們還建立綠地企業(yè)家服務(wù)中心，包含了6大板塊，17大服務(wù)功能。大到企業(yè)與政府事務(wù)往來，銀行金融機構(gòu)的融資和理財服務(wù)，小到為您提供招商招租，飛機票酒店預(yù)訂、餐飲娛樂打折優(yōu)惠等等。

我們所傾力打造的5A智能寫字樓是對現(xiàn)代商務(wù)高效辦公的一種追求，同時也是引導(dǎo)了一種更加高效、便捷、智能的辦公模式。

所有的這些都能凸顯出在騰飛大廈置業(yè)好處和優(yōu)勢。不論是投資還是自用，騰飛大廈都是您絕佳的選擇。您考慮個多大平米的？？？？

第三篇：房地產(chǎn)項目說辭

時代天街項目說辭

您好！歡迎參觀時代天街。請問您是第一次來嗎？

您好，我好是這次接待您的置業(yè)顧問XXX，您可以叫我XXX，請問先生（女士）您貴姓？

XX先生（女士），您好。我現(xiàn)在為您介紹本項目的基本情況。您現(xiàn)在看到的是“時代天街”項目的整體規(guī)劃模型。時代天街項目是由湖北時代天街投資有限公司開發(fā)，致力于打造襄陽首創(chuàng)的主體性商業(yè)綜合體。項目整體規(guī)劃以傳承襄陽文化、注重節(jié)能環(huán)保為目的，采用科學(xué)合理的人性化設(shè)計，體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡約、時尚的設(shè)計風格，塑造出獨一無二的體驗型商業(yè)組團。

時代天街項目屬于襄陽市東進、北拓的重要節(jié)點，地理位置非常優(yōu)越。項目東臨奔馳大道，南接鄧城大道，西至車城廣場，北靠錦繡東風汽配城。項目總占地9.5萬方，總建設(shè)面積是25萬方，其中地上建筑20萬方，地下建筑5萬方。物業(yè)類型豐富，地上建筑包含星光主題的商業(yè)街區(qū)，LOFT公寓，五星級酒店，SOHO辦公寫字樓以及三棟高端住宅樓。地下建筑包含大型停車場和知名超市。

項目建成后，以“三核兩軸”為核心。“三核”即三個大的核心入口廣場包括東側(cè)露天廣場，中間的核心生活廣場，以及與車城廣場相連的西側(cè)露天廣場，在這里將建設(shè)一些獨具匠心的園林小景，將景觀融入時尚購物與休閑中，充分體現(xiàn)了以人為本的設(shè)計理念。“兩軸”即地上沿街綠化與屋頂綠化。沿街綠化由東側(cè)的商業(yè)露天廣場結(jié)合變電站綠化區(qū)向西沿續(xù)，與西側(cè)露天廣場相連延伸至車城廣場, 30米寬的城市的綠化帶充分地與商業(yè)戶外廣場相互結(jié)合；此外，在屋頂引入空中花園，屋頂?shù)木G化景觀結(jié)合建筑燈光設(shè)計，營造出半戶外的漫游街道。地面的沿街綠化，以及屋頂?shù)目罩谢▓@，與高層塔樓遙相呼應(yīng)，將成為鄧城大道上一道靚麗的風景線。

商業(yè)街區(qū)以星光主題為主，共計6.3萬方，分為四層。一樓層高X米，定位時尚零售；二樓層高X米，定位兒童主題；三題層高X米，定位特色餐館；四樓層高X米，定位影院與主題餐館。商鋪共有300多戶，面積從20-150平米不等，根據(jù)您自身需要選擇。目前已與超過100家知名品牌達成了戰(zhàn)略合作意向，其中包括武商量販，保利影院，臺北純K等國際品牌。

時代天街LOFT公寓，是服務(wù)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的中高端產(chǎn)品。共計13層，LOFT層高5.7米，通過搭建夾層可一層變兩層。約40-80㎡百變的創(chuàng)意空間，可滿足辦公、經(jīng)商、居住等多重功能，總價低，得房率高。一房多用，創(chuàng)造極致使用率；超大超寬的落地玻璃采光，通透節(jié)能，可有效節(jié)約辦公經(jīng)營或生活成本；而簡潔、大氣的外立面，極具時尚美感和時代氣息，形象價值突出。

緊臨西邊廣場的這幢是X層的五星級酒店，目前X酒店已經(jīng)確定入駐。

這幢是SOHO辦公寫字樓，共計22層，面積從X至X不等，每層X梯四個戶型供您選擇。SOHO為小型的家居辦公，具有低總價、低首付兩大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越來越多的中青年人加入這個行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。

而這邊三幢則是5.8萬方的商端住宅，共計33層，兩梯四戶，面積為65-130平米，,所有住宅均坐北朝南，通風良好、享有良好的觀景平臺。住宅區(qū)配套有社區(qū)辦公用房，菜市場，早餐店，垃圾回收站，公側(cè)等1500平方米，方便日常生活。住宅區(qū)綠化依托東側(cè)露天廣場與變電站綠化帶，弱化了街鋪的喧鬧感。住宅區(qū)從空間結(jié)構(gòu)、綠化、小品以至建筑的式樣、色彩等居住環(huán)境要素出發(fā)，營造充滿氛圍的居住空間，五萬多方的地下建筑面積，包含四萬平米的機動車停車位，六千平米的非機動車停車位，以及五千平米的地下超市。項目認真分析周邊的交通環(huán)境,確定合理的車輛出入口。（商業(yè)部分的主要車行道路進出口設(shè)置于項目的南側(cè),住宅主要車行道路進出口設(shè)置于住宅區(qū)域的東側(cè)，就近進入地下車庫。）減少對人行動線的干擾并采取人車分流，打造安全舒適的環(huán)境。

項目周邊環(huán)境優(yōu)越，南邊規(guī)劃有立交橋，有效連接道路兩邊消費人群；東北毗鄰美麗的連山湖公園，未來將建成國家級水平的園林生態(tài)觀光城郊公園，成為面向省內(nèi)外的休閑度假及觀光勝地。屆時將進一步提升項目影響力。

項目周邊交通便利，路網(wǎng)發(fā)達。目前有多達8條公交線路方便您去其他區(qū)域。項目到人民廣場、萬達廣場僅需20分鐘車程，項目至火車東站和飛機場僅10分鐘車程。全方位交通網(wǎng)絡(luò)，讓您暢享全城。新316通車后，現(xiàn)在的大貨車都將改道，城市形象進一步提升。項目周邊不光有成熟的地上公共交通，還有便捷的地下交通規(guī)劃，2020年襄陽政府規(guī)劃的地鐵線路也多達三條途徑時代天街，更加方便出行，提升項目價值。項目周邊教育資源豐富，管道局幼兒園、紅星幼兒園，實驗小學(xué)、城關(guān)小學(xué)、東風中學(xué)，城關(guān)一中，城關(guān)二中，田家炳中學(xué)，襄州區(qū)一中等，從幼兒園到高中，一體化的優(yōu)質(zhì)教育體系環(huán)繞在社區(qū)周邊，這些近在咫尺的教育配套資源不僅為我們業(yè)主的子女提供最優(yōu)質(zhì)的教育，同時也為我們的居住環(huán)境創(chuàng)造了深厚的文化底蘊。

項目周邊醫(yī)院有東風醫(yī)院，京博醫(yī)院，襄州區(qū)醫(yī)院等，為每一位業(yè)主的健康生活提供了完善的保障，而我們星光商業(yè)街區(qū)入駐的有XX健身房，讓您身體健康，遠離醫(yī)院。建設(shè)銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松便利理財。

小區(qū)在物業(yè)管理上引入現(xiàn)代社區(qū)管理理念，火災(zāi)自動報警系統(tǒng)；消防聯(lián)動控制系統(tǒng)；火災(zāi)應(yīng)急廣播系統(tǒng)；電梯監(jiān)視控制系統(tǒng)；應(yīng)急照明控制系統(tǒng)，不管是投資還是居住，都會讓您享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境，時尚的購物，貼心的服務(wù)，不僅提升項目價值，更加提升您的自身品質(zhì)。

時代天街作為一個具備全國性影響力的項目，坐擁千年貴胄之地，占據(jù)襄州區(qū)與高新區(qū)核心區(qū)位，致力于構(gòu)建城市和區(qū)域的時尚生活中心，一站式滿足新興家庭的消費需求，強大的品牌影響力，提升區(qū)域價值、人文價值、商業(yè)價值與社會價值。全民投資創(chuàng)富時代，時代天街與您共鑒未來。

安苗苗

2014-8-27（改）

第四篇：房地產(chǎn)15個經(jīng)典說辭

房地產(chǎn)15個經(jīng)典說辭

1、房屋內(nèi)過道的浪費問題？

過道為各個主要功有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個房型將會是很不方便的，看起來也不會太自然。再說您買的是三房的，還會在乎這幾個平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的。

2、客廳朝北的戶型比較好？

客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動的時間是比較少的，現(xiàn)代家庭有多少聚會，接待親朋好友還是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回來才在客廳坐會看看電視；更多的臥室照顧放到南邊，有利于整套房屋內(nèi)的采光，更健康，也使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。

3、客廳臥室全部都在南面的戶型好？

客廳臥室全部朝南比較好，因為畢竟空調(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽光的效果好，而且采光情況好的話，可以節(jié)約用電，臥房內(nèi)的通風效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。

4、高層的哪層最好？

a、低底的樓層比較好，因為樓層低的話，可以當作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習慣，而且在高層中樓層低的話相對價格也是最低的，這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢，加上有電梯的使用，如此一來，相當于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；

b、中間的樓層比較好，景觀、通風及采光都較好，同時避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價格適中，處于中間位置的話使用電梯也比較方便。c、高的樓層比較好，采光最好，通風最好，既然客戶選擇的是高層，那么對于景觀應(yīng)是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同時配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時間不會超過用步行上多層六樓的時間，比較方便。另外，高層對于人的信心、精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個絕佳的環(huán)境。

5、單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處？

單衛(wèi)：其實現(xiàn)在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個衛(wèi)生間，而且多了一個衛(wèi)生間的話不僅多了購房費用，而且還多了衛(wèi)生間的裝修費用，這樣太不劃算，況且現(xiàn)在市場上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，存在的意義確實不大。

雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時代生活的趨勢所在。

6、為什么一進門是客廳比較好？

視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習慣，而且減少了過道的浪費，裝修起來比較方便；

7、為什么一進門不是客廳比較好？

隱蔽性較好，通常會做一個懸關(guān)在門口，這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同時懸關(guān)起到了一個貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。

8、為何處于一幢樓的兩邊房子較好？

采光好，通風好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。

9、為何處于一幢樓的中間房子比較好？

保溫效果好，而且不存在“西曬東淋”的影響，安全性也較好。

10、為何最東邊的房子好？

陽光光照時間早，新空氣易流通，避免了西曬的問題，夏天比較涼快。

11、為何最西邊的房子較好？

價格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習慣的年青人群體，至于西曬問題，因為現(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基礎(chǔ)都沒有什么影響。

12、陽臺在臥房這邊不好？

這樣其實不錯，洗衣也比較方便，平時住在主臥的話，可以欣賞一下風景，也算是一種生活的情趣。

13、陽臺在客廳這邊不好？

就應(yīng)該在這邊，因為要洗衣晾衣服的話，勢必有水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里，肯定會影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生，不利于保持主臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動區(qū)域，陽臺在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀。

14、客廳和臥房面積太小？

其實設(shè)計的時候已經(jīng)考慮這個問題了，以前的房子各個房間都是比較大的，但其實過大的房間并不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，而現(xiàn)在流行的趨勢是使房子保持一定的大小，這樣不僅能夠營造較好的家居氣氛，也能使室內(nèi)活動拿衣取物更方便些。

15、臥房的門是朝向客廳的，感覺不好？

實質(zhì)問題客戶問這個問題是因為感覺別扭，而且私密性不夠好。如果是在客廳開門的話其實是挺方便的，因為從客廳至臥房話不需要再拐彎繞道而行，至于私密性方面，因為房門平時應(yīng)該都是關(guān)閉的，應(yīng)該問題不大。另外，可考慮在沒有承重墻的地方重新劃分門的朝向，在確認沒有承重柱，可行的前提下為客戶建議此裝修方案。

第五篇：房地產(chǎn)銷售說辭大匯總

銷售說辭（萬科版）

參觀流線中各展示節(jié)點標準說辭 以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售員可根據(jù)以下各點進行個性化發(fā)揮！

一、銷售大廳說辭點

1、詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹

2、通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3、3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解

4、XX畝 & XX畝沙盤：

a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進度、集團/武漢公司簡介

b、規(guī)劃理念、組團/道路/園林/配套 c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價、物管費、交樓標準

d、三大特色：標準化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付

5、單體模型（可選）

二、流線圖說辭點

1.銷售大廳前樹陣廣場：城市博物館、水池、桂花樹（X萬）、柚子樹、樟樹、櫻花樹、廣玉蘭

2.特一區(qū)底商：經(jīng)營業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）

3.第五大道：

a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧靜的氛圍、5年后樹能將馬路連接起來，形成一條真正的林蔭大道 b、人車分道、一條先進、現(xiàn)代化的路、解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車的矛盾、c、進入社區(qū)每個組團的路口清晰，直接； d、5000平米的花園式綠色大道: X棵法國梧桐、X棵樟樹、X棵銀杏、X棵櫻花??一共X類不同樹種、X棵大小喬木

e、街角公園

4、經(jīng)過上西X區(qū)：

a、道匝 b、五級安防系統(tǒng) c、“組團客廳”

d、組團內(nèi)綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，e、停車位、兩三個車位間隔樹

f、X米人行道

5、上西X、X交界處：

a、教育配套：雙語幼兒園、市級小學(xué)

b、“S.O.S”緊急召援系統(tǒng)

6、五分鐘商業(yè)：

a、業(yè)態(tài) b、買打火機的故事

c、減速坡 d、景觀小品

7、集中商業(yè)后街 a、4500規(guī)模 b、1200平魯廣超市 c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場

8、集中商業(yè)內(nèi)街道 a、中式酒樓：虹景酒樓 b、開放、休閑的空間

9、公交站： a、X運行 b、穿梭巴士 c、道路下水井蓋

10、“夢幻島”兒童公園

a、4000平規(guī)模

b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹爸爸的故事

11、會所/運動公園/綠脊

三、情景TOWNHOUSE說辭點

1、專利產(chǎn)品：萬科專利產(chǎn)品，模仿得不到她的精髓

2、低層/低容積率：4層，1.0的容積率

3、花園/露臺：贈送約53平花園，且獨門獨戶；層層退臺；復(fù)式4個露臺，擔負各自功能使命

4、入戶DEN ：功能強大、身份象征、采光 5、40平米大客廳/8.1面寬

6、廚房功能分區(qū)：中西餐備餐臺、早餐臺，烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分

7、公衛(wèi)干、濕分離

8、主臥轉(zhuǎn)角飄窗：地臺飄窗，270度景觀

9、步入式衣帽間

10、交樓標準（入戶門、雙層中空LOW-E玻璃、電器配置（主臥雙控開關(guān)、電話寬帶有線接口、入戶門鈴）安防配置（可視對講、紅外微波探測器、報警通訊裝置、燃氣泄露探測器、門磁開關(guān)、主臥緊急按鈕）、庭院部分裝修）

11、直跑式樓梯

12、儲藏間

四、上西X區(qū)2B、3E示范單位

1、智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)

2、園林景觀： a小型街頭公園 b樹陳廣場 c各種喬木 d多彩的硬鋪裝

3、標準化部品：

a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬

e儲物箱

f通風隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀

4、客廳： a踢腳線護角套

b氣窗

5、廚房：

a變壓防串式煙道 b臺面防水檻

c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。

d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）

6、衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動系列）、b美標潔具、c滴水板

7、臥室：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）

8、交樓標準

五、情景公館說辭點

1、智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)

2、園林景觀： a小型街頭公園

b樹陳廣場 c各種喬木 d多彩的硬鋪裝

3、標準化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬

e儲物箱

f通風隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀

4、大堂/電梯

5、入戶玄關(guān)/多功能陽臺

6、客廳： a戶型緊湊，布局合理

b氣窗 c大面寬 d景觀好

7、廚房：

a變壓防串式煙道 b臺面防水檻

c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。

d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）

8、衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動系列）、b美標潔具、c滴水板

9、臥室：

a主臥步入式衣帽架、外飄窗 b戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）

10、交樓標準

收藏 分享 評分

走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 http://1117471.100ye.com/

分享到： QQ空間 騰訊微博 騰訊朋友

回復(fù) 引用

訂閱 TOP

2#

山牧發(fā)表于 2010-9-6 10:05 | 只看該作者

踩窩窩

送禮物

問候

Ta

一、銷售大廳說辭

您好，歡迎光臨！我是城市花園銷售員×××，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車路線，（指城花的區(qū)位圖）。

下面帶您參觀一下我們城花的影音室：

管理員

3分鐘宣傳片說辭

現(xiàn)在您可以通過這個三分鐘短片，了解我們項目的整體情況，首先出場的是萬科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達中國的一個中部核心城市——武漢，在來到武漢的一個核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬科城市花園又處

在這個核心區(qū)域的中心。

我們整個項目規(guī)劃用地600畝分為四期開發(fā)，目前銷售的主要是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃，萬科城市花園象一座新城市一樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進了一條公交線路“586”路，后期我們還會陸續(xù)引進其它幾條公交線路，來豐富業(yè)主的出行。

現(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里

面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。

下面這個是小孩子在足球場邊玩耍的一個場景，那么所有的車進入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。

萬科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺，層層退臺的設(shè)計，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因為這是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。

下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感覺，其實想起萬科很多人也會聯(lián)想起萬科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。

下面您看到的我們的幼兒園，引進的是深圳的世紀星雙語幼兒園，采用國語和英語二種教學(xué)語言教學(xué)，給孩子一個良好的學(xué)習環(huán)境。今年9

月份開學(xué)，目前正在招生。

畫面上看到的是我們小區(qū)的一個專為小孩子設(shè)計的兒童樂園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。給孩子們一個自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開放了。小區(qū)里面當然少不了年輕朋友比較熱愛的會所了，會所里面包含了綠蔭游泳池，半室內(nèi)的羽毛

球館，還有健身房，棋牌室等等。

現(xiàn)在我們所站的這個位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。

萬科的理想就是讓您感覺我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標準，一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無限生活！

走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 http://1117471.100ye.com/

回復(fù) 引用

TOP

3#

山牧發(fā)表于 2010-9-6 10:05 | 只看該作者

物

問候Ta

踩窩窩

送禮

下來，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤：（邊講解邊提問，了解客戶的需求，從而選擇適當?shù)膮⒂^路線

二、情景TOWNHOUSE

×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景

TOWNHOUSE示范單位。

■ 引導(dǎo)客戶，介紹情T：那現(xiàn)在我們面前的就是情T的樣板單位，您能否先告

您面前的這種層層退臺的房子與其他您見過的多層房子有什么區(qū)別？（引管理訴我，員 導(dǎo)客戶主動去發(fā)現(xiàn)情T的不同之處）????您說的非常對，我們情T僅有四層，且每一層都有露臺或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T不是別墅，但 卻擁有庭院、陽光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì)；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛。■ 低密度的優(yōu)勢：這種四層高的房子使我們小區(qū)的容積率僅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花園1.5-3.0的容積率來說，相當于同等條件下我們房屋的樓面地價成本高出他們1.5-3倍；在地價越來越貴、土地越來越稀有的將來，這種低密度的多層房子再也不會有了，我們這種4-5層樓的房屋將成為最

稀有的絕版！增值的潛力不可估量！

■ 有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺或者大花園，層層推臺，退出每層可貴的花園露臺，宅前屋后保持著寬闊的間隔，同時每一套房能充分享受陽光的沐浴。您不用再面對傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶，就可以在自家的陽臺或者花園里享受冬日暖暖的陽光、夏日傍晚的習習涼風。這種有天有地的生活，已不再是別墅的專利！

下面讓我們走進去看一看：

情景TOWNHOUSE E2-102（示范單位）您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE 一樓示范單位。

? 總體：這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，建筑面積148.5m2，四房二廳二衛(wèi)，獨門獨戶，8.1米橫廳，南北通透、通風采光極佳；并且實用率高達92%；53平超大私家花園，入戶DEN的設(shè)計，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標準請見戶內(nèi)展示，整個裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計成傳統(tǒng)的歐式田園風格。? 私家花園：情T一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，如果您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛苦，又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲；或者閑時在院子里伺弄一點花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個秋千；周末時候，邀請三五位同事、親友，來一次露天舞會或者燒烤??在家門口，您隨時可以

與大自然親密接觸！

? DEN：DEN是指門入口旁邊的小客廳或者門入口旁邊的小書房，是所有別墅必須具備的一部分，普通房子就叫玄關(guān)，好房子是DEN，日本稱為和室。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設(shè)計，充分擁抱陽光。您可以設(shè)計成書房，也可以做

成一間休閑娛樂室。

閑下來，沖上一杯濃濃的咖啡，聽一支經(jīng)典懷舊的曲子，看著兒子在院子里玩得滿頭大漢，卻不亦樂乎，人生還有什么比這更能讓人滿足的呢？ ? 客廳：8.1米的超大面寬，約40平的客廳空間，足夠你周末時候在家舉行一個香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會引來眾多參與者的羨慕，甚至嫉妒。從實用角度，8.1米的客廳帶來的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。? 廚房：廚房功能的變革，兼顧中西用餐習慣，滿足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也可以成為家人開心交流的生活方式。例如廚房內(nèi)的早餐臺，不僅可以享受每天清晨出門前的二人世界；還可以用作大量客人倒

訪時候，你大顯身手的戰(zhàn)場！

? 多功能房：多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計。需要的時候即與客廳連為一體，偶爾來客又是一間客房；音響發(fā)燒友可以把這作為視聽室；家庭可以作為娛樂棋牌室；如果您有收藏名酒的習慣，那么這里就是一個最好的名酒鑒賞酒天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言歡，又不擔心

影響家人休息，多么寫意！

? 臥室：房屋的深處，是主臥室和兒童房，享受私密的個人空間。主人房朝南，21m2，另帶獨立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計，享受陽光的貼心照顧，近賞庭院生

活美景。

? 公衛(wèi)：干濕分離，具有獨立的洗衣機位，萬科總在細節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)

3A戶型

現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶型，這是一套標準的居家型三房產(chǎn)品。它最大的特點就是戶型緊湊實用，布局十分合理。廚房設(shè)計將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開，這樣不但可以減少您待在油煙中的時間，也可以讓您在為家人準備美食的同時仍可以和家人聊天說話，您就不會再有被人冷落的感覺。餐廳也有獨立的陽臺，您在用餐時不僅可以欣賞到陽臺外的風景，同時也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風。客廳采用的是大面積的落地觀景窗，不但保證了客廳的采光，通風和觀景的效果，更顯得這套三房設(shè)計上的大氣。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計，防水插座開關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細節(jié)上的要求。衛(wèi)生間的對面是一間兒童房。請大家注意！我們在這里設(shè)計了一個小小的儲藏室，三口之家的日常雜物是很多的，它不但解決了這個問題，而且它十分隱蔽不影響美觀。另外一間次臥室采用的270度觀景的低臺外飄窗。現(xiàn)在我來向大家介紹這間主臥室，您一定會覺得這間主臥室很普通，無非就是有一個衛(wèi)生間和一扇大面積低臺外飄窗。請大家跟我來，3A戶型的主臥室最與眾不同的就是它還有一個工作陽臺。它不僅完善了居家功能，而且這個工作陽臺可以把客廳、兒童房和主臥室聯(lián)系起來。這樣讓您可以更好的照看您的孩子，而且還可以拉近您與孩子的關(guān)系。晚上，您可以在陽臺上透過窗戶看看您的孩子有沒有蹬被子。早上，您可以輕輕的敲敲窗戶要您的孩子起床上學(xué)。這樣一套居家功能完善，實用的三房，您喜歡嗎？

最后，我們向大家介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。首先，我們在門口為您安裝了門磁報警器。當您回到家中忘記關(guān)門或門沒有關(guān)好，門磁報警器會提醒您。在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測器，當您家中無人時，如果有人闖進您的家中，它會通過系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報警，監(jiān)控中心會通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報警器，當廚房的煤氣和煙濃度超過標準時，它會發(fā)出尖叫聲來提醒您。另外在您的主臥室的床頭位置，我們?yōu)槟仓昧艘粋€緊急按鈕。當發(fā)生緊急情況時，只要您按一下附近所有的保安都會以最快的速度趕來。這一系列的智能化安防系統(tǒng)，讓您在我們?nèi)f科城

市花園住的更加安心。

3L戶型

出售樓處：（走集中商業(yè)動線）這邊是大型超市，銀行，從這個樓梯往上就是空中花園，一會您能從您的房子里看到。這里就是美食街，將來會有不同風味、不同價位的特色餐飲落戶這里，我們有從上海拍的照片，您有興趣可以看看我們已交付的社區(qū)有怎樣的美食街。這里離上西10區(qū)和特1區(qū)真的是很近，將來

很方便的。

好，我們從這里進去，這是臨時通道，將來我們從電梯間進入，我們會有比洋

房更氣派的門廳。請進電梯，樣板間在六樓。

出電梯：右邊請，因為房源稀缺，我們只做了一個樣板間。請進，一進門就感覺不一樣吧，這個個性化的玄觀帶了觀景小陽臺，讓您出門上班和回家進門時

都能享受到與外界大自然的接觸。

這里是客/餐廳，在這里我們也采用了兩廳適當錯開的設(shè)計，一方面保證短進深戶型的采光通風功能，同時將兩個功能不同的區(qū)域相對獨立開來。餐廳是景觀最棒的地方，您覺得怎么樣（停頓，讓客戶感受，逼迫發(fā)表感想），是啊，在這里可以看到兒童公園、空中花園，將來那里還有會所和室外泳池，這種絕佳的景觀真是難得！

客廳開闊，您一定覺得窗的開度很大，又沒有多余的窗格遮擋，視野很好，我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢，話說回來了，如果不是這樣的窗，怎么對得起萬科社區(qū)窗外的美景呢？您看窗外側(cè)對組團中心景觀，而萬科物業(yè)的外立面是大家都喜歡的，美院的老師在這里組織過寫生，攝影協(xié)會定期來這里采風呢。您看，這里是一個晾衣陽臺，在這

里晾衣服不會影響主人的私密。

好了，我們來看一看房間，這是客房，當然也可以兼作書房，這里同樣可以看到情T優(yōu)雅的外立面，面向組團內(nèi)部，更加靜謐；這是兒童房，可以看到景觀相當不錯，最后是主臥室，這是最中規(guī)中矩的地方，套間，中間設(shè)更衣間，堪

稱經(jīng)典的設(shè)計。

客衛(wèi)干濕分離，帶洗衣機位，沒有一絲浪費的空間。家具并不是特意設(shè)計的，基本上用的是老樣板間的東西，但是照樣掩蓋不了房型本身的優(yōu)勢。整個戶型特色可以歸結(jié)為經(jīng)典、傳統(tǒng)，但又不乏個性。最大的優(yōu)勢是豐富的景

觀資源，完善的功能設(shè)計和個性化的完美結(jié)合。

我的介紹完了，您覺得這個戶型怎么樣？回售樓部我再詳細給您算

三期銷售說辭

一、寒暄

您好!歡迎光臨！我是職業(yè)顧問XX。先生，姐您是第一次來看房嗎？那我為您做個整體介紹吧！我們項目總占地165畝，一期為別墅僅余幾套，二期公寓還未竣工已經(jīng)全部售完，現(xiàn)正在預(yù)售三期，已經(jīng)有很多客戶登記排號了．．．．．．．

項目位置：商鋪

地段：我們這里是新區(qū)東三路，〈機場路北段＞南面直達機場，后面是318國道和工布風情商業(yè)步行街，對面也是市政規(guī)劃的商業(yè)街，您知道旅游是林芝的支撐產(chǎn)業(yè)，正好我們項目就在這條旅游黃金線上的要道位置，三面都是商業(yè)

圍合，周邊還有眾多政府機關(guān)單位聚集，步行幾分鐘就可到銀行、超市菜市場和賓館，可以肯定的說這就是－－－－－－－－－－－－－－－－－－商業(yè)絕

版地段，新區(qū)的口岸王．

升值潛力：隨著市政的加大扶持和周邊配套的越發(fā)完善與我們即將打造的新區(qū)地標性建筑物中心廣場的建立，就會帶動商氣人氣的不斷升級．隨著新區(qū)的發(fā)展，地塊價值就會不斷提升，隨之價格也會不斷上漲，投資的眼光應(yīng)該放的更長遠，更準確，尚城花園三期商鋪----新區(qū)投資不二的選擇．－－－－－

－商鋪原始股，財富聚寶盆．

投資回報：未來城市的發(fā)展方向在新區(qū)，新區(qū)的發(fā)展前景無可限量，在新區(qū)投資極具升值潛力，老區(qū)的商鋪６０００多一平米，地段的絕版性和我們３０００多的低廉價格更決定了高性價比投資潛力，彰顯無比的升值空間，我們商業(yè)地段得價值與投資潛力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回報

三｀公寓住宅

戶型：你看我們公寓的戶型也是二期的基礎(chǔ)上在規(guī)劃設(shè)計院和眾多老總及專業(yè)人事參與下廣泛采集客戶的意向和建議后的精品戶型，選房就是看戶型和各功能區(qū)布局嘛，對您臥室家具大小的擺放、工作學(xué)習的書房、休閑娛樂、會客聚友的大客廳、老人的照顧起夜如廁，干濕`動靜的分區(qū)等等方面都有細心的考慮。

外立面：最大的特色就是采用落地大玻璃墻便于你更好的采光和南北通風，這樣建成后的整體外立面效果就很高檔漂亮了。為了讓空間更富有視覺層次感我們啟用更有檔次的錯層式結(jié)構(gòu)。就為最大化的滿足您便捷舒適的美好生活。

景觀：那現(xiàn)在我就帶您參觀一下小區(qū)綠化景觀好吧，您看到的這些大樹喬木大多都是從成都運來的，呈現(xiàn)在您眼前的這是我們中庭花園，這里有天然的河水在小區(qū)的循序流動，為小區(qū)添加了靈動和生機以及為積德祈福的放生池，還有那邊的運動健身廣場，各類健身器材和球場為您和家人提供了良好的健身休閑之地。前面也有我們規(guī)劃中的小區(qū)公園，為此也在不斷增加綠化景觀，只為更好的服務(wù)我們的業(yè)主提供一個－－－－－－－－－－－健康的３６０度生

態(tài)活水園林小區(qū)

四、物業(yè)管理

物管：物業(yè)管理方面更是一大特色，軍事化的管理，保安24小時巡邏，貼心、親和、有禮的服務(wù)。全程電子監(jiān)控系統(tǒng)確保您和家人的安全。鐘點工上門服務(wù)，特為我們業(yè)主配有公車接送服務(wù)，解決您出門回家之需，最重要還有不斷提高的意識，想您所想，急您所急。

走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路

廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 http://1117471.100ye.com/

回復(fù) 引用

TOP

4#

山牧發(fā)表于 2010-9-6 10:07 | 只看該作者

物

問候Ta

? “XXXX”坐落于城關(guān)XX大橋東側(cè)，社總用地面積約XXX畝，總建筑面積約XX萬平方米，綠地率近40%。是XX城關(guān)第一個真正意義上的大型現(xiàn)代化居住社區(qū)。東側(cè)是即將動工的XX新車站，南向?qū)⒔ㄔO(shè)城關(guān)新重點小學(xué)，小區(qū)毗鄰國道，與高速公路入口接近，未來XX公園位置將修建幾座新大橋橫跨

東西，交通更加便利。

? “XXXX”建筑采用歐陸風格建筑，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地形地勢，形成了由北而南層層退臺、逐漸增高的三級階梯式平面布局，歐陸風格園林與建筑風格和諧搭配，時尚大氣，優(yōu)美舒適。

踩窩窩

送禮

標準說辭

大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐管理式園林元素點綴園中。超過3萬平方米的超大型中心園林景觀（相當于70個籃員

球場），大大加強了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園林景觀和綠化充分結(jié)合地形地勢來進行設(shè)計，形成階梯式、錯落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時與水景、山景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。項目包含獨立住宅（別墅）、高層、小高層住宅和商業(yè)等多種產(chǎn)品，類型豐富，社區(qū)配套極為完善，有社區(qū)商業(yè)廣場、大超市、社區(qū)商業(yè)街、室外游泳池、社區(qū)會所、社區(qū)物業(yè)服務(wù)中心、社區(qū)醫(yī)療診所、兒童樂園、幼兒園和大量、豐富的公共停車空間等一應(yīng)俱全，讓生活更周到便利。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間。

? “XXXX”充分與城市生活接軌，引進現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周界防攀越系統(tǒng)，電子保安巡更系統(tǒng)，樓宇訪問對講系統(tǒng)，住宅聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，消防報警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。

? 在目前XX城關(guān)居住擁擠密集的環(huán)境下，XXXX地段價值優(yōu)越，以全國視野、國內(nèi)發(fā)達大城市的標準建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計先進，具有前瞻性。在縣委、縣政府的支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)心下，周邊配套和小區(qū)相關(guān)配套迅速完善，成為引導(dǎo)XX城關(guān)新居住的典范，是您實現(xiàn)改變居住就是改變生活的理想家園！

4、位置：單體戶型模型區(qū)

內(nèi)容：單體戶型講解

基本動作

? 根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進一步判定客戶意

向

? 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和

優(yōu)勢賣點）

注意事項

? 側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實景感受

? 初步與客戶建立朋友的關(guān)系

? 系統(tǒng)的了解客戶的個人資料

標準說辭

A1戶型說辭

? 該戶型為2層，建筑面積約201.66-281.24平方，為6房設(shè)計。各個戶型會因為所在的位置不同而會有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶庭院、功能空間完整的私人專享

空間。

? 一層入戶花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立與主人居室空間。

倍顯主人尊崇。

? 二層中部設(shè)有家庭廳，外接景觀庭院。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥，主臥更配套有獨立衛(wèi)生間及衣帽間。二層另設(shè)有公共衛(wèi)生間及書房，動靜分離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留。

A2戶型

? 該戶型為高層復(fù)式的4房設(shè)計，建筑面積約127.9-141.39平方，更有28.88-72.62不等的贈送花園面積，各個戶型會因為所在的位置不同而會有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為南北雙景觀花園主臥。

? 下層花園入戶，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立與主人居室空間。

倍顯主人尊崇。

? 上層為南北雙景觀花園主臥，除書房、衣帽間、衛(wèi)生間等完善配套外，更用心的為女主人準備了獨立私享的化妝間，讓愛人感受專屬的幸

福空間。

B戶型

? 該戶型為全明戶型設(shè)計，采光通風俱佳。4房2廳，建筑面積為161.2平方。花園入戶，30多平方豪闊客廳帶近4米寬屏景觀窗，餐廚相連、分而不離，陽光餐廳，隱密主臥、自帶獨立衣帽間、衛(wèi)生間。至顯居者尊

崇人生

B1戶型

? 該戶型為2層設(shè)計，建筑面積約304.33平方，為8房設(shè)計。客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶下沉式庭院及超大儲藏間 的，功能空間完整的私人專享空間。

? 一層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立于主人居室空間。

? 下層中部設(shè)有家庭廳，外接下沉式庭院。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥花園環(huán)繞，主臥更配套有專屬衛(wèi)生間及衣帽間。下層另設(shè)陽光書房、公共衛(wèi)生間及超大儲藏間，動靜分離，完備的私人專享空間只為尊

貴的您預(yù)留。

B2戶型

? 該戶型為高層復(fù)式設(shè)計，建筑面積約154.62平方，贈送面積約83.24平方。為5房設(shè)計。入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶露臺功能空間完整的私人專享空間。

? 下層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立于主人居室空間。

? 上層設(shè)有專屬家庭廳，外接景觀陽臺。作為家庭內(nèi)部起居使用，寬敞主臥配套有專屬衛(wèi)生間、衣帽間、書房及私人露臺。完備的私人專享

空間只為尊貴的您預(yù)留

E2戶型

? 該戶型為高層復(fù)式設(shè)計，建筑面積約113.99-114.12平方，贈送面積約55.64平方。為4房設(shè)計。客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下

層，上層為帶270度景觀露臺的私享豪奢主臥。

? 下層三室朝南，方正客廳外接景觀陽臺，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，完善生活配套，使公共空間完全獨立于主人居室空間。

? 上層豪奢主臥外接景觀陽臺，臥居亦可遠眺山河。配套有]專屬衛(wèi)生間、景觀書房及270度私人景觀露臺。至享人生尊貴感受。

5、位置：樣板房

內(nèi)容：樣板房講解

基本動作

? 深入了解客戶的家庭信息

? 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動線體驗）

注意事項

? 側(cè)重強調(diào)戶型中的家居體驗

? 建立進一步的朋友定位（資深置業(yè)顧問）

? 探索客戶的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略

? 當客戶超過一個人時，注重客戶需求的分解和針對性互動

? 介紹過程中應(yīng)在客人比較留意注重的部分作更詳細的介紹

說明。

? 設(shè)計好從售樓步到樣板房路程所需的時間，盡量配合客戶的步速。如果客人步速較快，介紹時間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過程中作補充介紹。

? 介紹每套樣板房裝修風格時應(yīng)將統(tǒng)一說辭融會貫通，在入戶后邊走邊介紹，安防系統(tǒng)、各部分所用材料、各戶型設(shè)計亮點應(yīng)穿插介紹。

? 盡量避免在客戶參觀樣板房時談及價格問題，如客戶問及，可輕輕帶過。

? 參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便

作重點介紹。

? 注意邊走邊作介紹，要多說話，切忌冷場，讓客戶始終為你

所引。

? 講解過程中應(yīng)對項目的特點、優(yōu)勢、做重點介紹，避重就輕

突出優(yōu)勢。

? 如遇客戶所提問題無法當場回答時應(yīng)提筆記下，并向客戶解

釋確定后回復(fù)。

走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 http://1117471.100ye.com/

回復(fù) 引用

TOP

5#

山牧發(fā)表于 2010-9-6 10:07 | 只看該作者

物

問候Ta

? ×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下XXXX情景樣板房示范單位。請這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是X戶型的樣板單位，踩窩窩

送禮

標準說辭

管理員

A戶型標準說辭

該樣板房戶型為A戶型，建筑面積132.67-146.30m2,套內(nèi)面積 116.70-128.42m2,3室2廳2衛(wèi)2陽臺。主要的戶型亮點為：戶型方正，南北通透，南北觀景；豪華入戶花園，打造迎賓第一空間，闊氣排場不言而喻；景觀客廳，北眺尤溪河自然山水，南看小區(qū)意式風情園林，盡享典雅人生；北雙陽臺，南陽臺與入戶花園合二為一，風景入戶，賞心悅目。所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標準請見戶內(nèi)展示，整個裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計成傳統(tǒng)的歐式風格。在古典歐式裝修風格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣

派與高雅的品味。本設(shè)計整體色調(diào)為明亮的淡色系，并使用了大量的鏡面元素提升空間的延伸感，飾以精致細膩的鑲邊紋飾，將線條的精致與開闊的空間感

受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的時尚精致生活體驗。

下面讓我們一起走進去看一看：

? 入戶花園：景觀入戶花園設(shè)計，面寬達5.9米、面積近15m2，藏風納氣，完美行居空間過度，有別于傳統(tǒng)的入戶廳堂設(shè)計，盡顯主人生活品

位。

? 玄關(guān)：入戶處通透式玄關(guān)設(shè)計，即達到了充分的采光需求又對整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間

? 客廳：客廳的空間十分獨立，除了一個入口和陽臺推拉門之外，無其他任何房門對著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；客廳開間4.2米十分開闊，并且客廳外接景觀陽臺向南，有南北穿堂風，通風采光效果極佳，的客廳帶來的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。

? 陽臺：景觀陽臺不僅照顧了家庭通風采光的基本需求，更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進了家居生活的每個細節(jié)。

? 主臥：3.6米面寬，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居

? 次臥：大面寬景觀臥房，外接景觀入戶花園，在風景中休憩，給您全天美好的開始

? 書房：采光充分，空間獨立，陽光書房，讓生活擁有另一片

溫馨的靜逸

? 餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區(qū)集中，并與其他功能區(qū)明確分開。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風吹走，難以

在室內(nèi)停留，利于身心健康。

? 公用衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計，減少主賓混雜使用的尷尬，方

便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受

? 整個戶型特色可以歸結(jié)為尊貴、舒適，最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計和個性化的完美結(jié)合。

走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 http://1117471.100ye.com/

回復(fù) 引用

TOP

6#

山牧發(fā)表于 2010-9-6 10:07 | 只看該作者

物

問候Ta

樣板房戶型為E戶型，建筑面積99.22-111.18m2,套內(nèi)面積96.24-96.32m2,三房二廳雙陽臺，三房朝南，戶型方正實用，功能齊全；空間布局合理，經(jīng)濟緊湊； 4.3米寬客廳，大空間，大享受；3.5米精致套式主臥，帶南向陽臺，相擁陽光與風景入睡；所有這些都可彰顯您生活品位，請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標準請見戶內(nèi)展示，該樣板房裝修在古典歐式裝修風格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生

踩窩窩

送禮

E戶型標準說辭

管理員 活元素帶給家人精致的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計整體色調(diào)為穩(wěn)重的深色系，并使用了大量的線條元素提升空間的精致感，飾以大方的茶色玻璃裝飾，將線條的精致與舒適的空間感受

完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的精致和諧生活體驗。

? 玄關(guān)：入戶即有一過渡空間，對整套房的私密性有很好的保

證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間

? 廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計通風、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身

心健康。

? 客廳：4.3米大面寬客廳，外接景觀陽臺，風景家居，盡享

愜意生活

? 餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時刻，留戀在家的每一份感受

? 書房：陽光書房，空間獨立私密，南向采光，讓休憩亦有陽光相隨，必要時亦可改做兒童房，給孩子一片自在空間

? 主臥：三室朝南，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，外接

觀景陽臺，在風景中休憩，愜意生活新視野

? 次臥：南向采光，通風透氣，空間方正平直，讓健康明明白

白，三房朝南，實是明智家居之首選

? 衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受

? 整個戶型特色可以歸結(jié)為舒適，溫馨。最大的優(yōu)勢是三室朝

南的戶型設(shè)計和完善的功能空間配。

6、位置：樓盤整體區(qū)位沙盤

內(nèi)容：區(qū)域戶型定位。推薦戶型、幢號、單元，客戶確認；

基本動作

? 引導(dǎo)返回沙盤位置

? 過程加深居住感受的聯(lián)想，配合景觀位置重述戶型區(qū)域定位

? 引導(dǎo)進行區(qū)域位置的落定

注意事項

? 引導(dǎo)進行初步的位置指定，注意銷售性說辭的淡化，結(jié)合客

戶感受進行引導(dǎo)

? 控臺注意現(xiàn)場氣氛的營造和銷售配合

走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 http://1117471.100ye.com/

回復(fù) 引用

TOP

7#

山牧發(fā)表于 2010-9-6 10:08 | 只看該作者

物

問候Ta

? 剛才我們所參觀的戶型單元位于XXXX的XX棟XX單元（手指向沙盤具體的戶型位置），該單元位于XXX景觀軸線區(qū)，樓間距達XXX米、視野開闊、更享生活愜意感受，您是考慮X層的位置還X層的位置？我認為XX的位置比較適合您，您認為呢？

踩窩窩

送禮

標準說辭

管理員

7、位置：置業(yè)接待區(qū)

內(nèi)容：置業(yè)商討。計算房價、貸款、月供、深度洽談、逼定；

基本動作

? 倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前入座。

? 在客戶未主動表示時，應(yīng)該立刻主動地選擇一個單位做試探

型介紹。

? 根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說明。

? 針對客戶的疑惑點，進行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買障

礙。

? 在客戶有70%的認可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買。

? 適時制造現(xiàn)場氣氛，強化購買欲望。

注意事項

? 入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅便于控制的范圍

內(nèi)。

? 個人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準備齊全，隨時應(yīng)對客戶的需

要。

? 了解客戶的真正需求。

? 注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓銷售經(jīng)理知道客戶在看哪

一戶。

? 注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。

? 現(xiàn)場氣氛營造應(yīng)該自然親切，掌握火候。

? 對產(chǎn)品的解釋不應(yīng)該有夸大虛構(gòu)的成分。

? 不是職權(quán)的范圍內(nèi)的承諾應(yīng)呈報銷售經(jīng)理。

8、位置：工地現(xiàn)場

內(nèi)容：帶看現(xiàn)場

基本動作

? 結(jié)合現(xiàn)場現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹。

? 結(jié)合戶型圖、規(guī)劃圖、讓客戶真實感覺自己所選的戶別。

? 盡量多說，讓客戶為你所吸引。

注意事項

? 帶看現(xiàn)場路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔和安全。

? 囑咐客戶帶好隨身所帶物品。

? 詳細了解客戶實質(zhì)性購房動機、日常生活環(huán)境、社交圈子和

個人習慣。

9、位置：置業(yè)接待區(qū)

內(nèi)容：入會登記

基本動作

? 回顧之前客戶所認同的系列優(yōu)點，并給予總結(jié)

? 要求客戶進行入會登記，告知我們將對會員給予更詳細的工

程告知及購買優(yōu)惠

? 主動拿出入會登記單先寫上客戶姓名，而后詢問客戶后續(xù)內(nèi)

容

注意事項

? 淡化入會和實際購買之間的聯(lián)系，提高客戶接受度

? 展示會員卡樣板，并交予客戶感受

? 銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，可提示客戶下回與家屬一起前來

走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 http://1117471.100ye.com/

回復(fù) 引用

TOP

8#

山牧發(fā)表于 2010-9-6 10:08 | 只看該作者

物

問候Ta

基本動作

? 銷售員應(yīng)先客氣地請其到現(xiàn)場喝杯水或稍息片刻，然后再禮貌地同其道別，再請其擇日再來，并約定時間；倘若客戶是借故推辭，則表明其意向度不夠，銷售員不應(yīng)強留，可借此暗示“今天客戶較多，工作較忙，未能介紹詳盡”“請原諒，希望其今后再來，并保持聯(lián)系”。

? 將銷售資料和海報備齊一份給客戶，讓其仔細考慮或代為傳

播。

踩窩窩

送禮

暫未成交

管理員

? 登記客戶資料，并再次告知會員優(yōu)惠，完整客戶資料

? 再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其做義務(wù)購房咨

詢。

? 對有意的客戶再次約定看房時間。

注意事項

? 銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，并以輕松的口語方式表達

? 囑咐客戶帶好隨身所帶物品，并送客出門

10、位置：控臺

內(nèi)容：資料錄入

基本動作

? 無論成交與否，每接待一位客戶后，立刻填寫來訪客戶登記

表。

? 填寫重點為客人的聯(lián)系方式和個人資訊、客戶對產(chǎn)品的要求

條件和成交或未成交的真正原因。

? 根據(jù)成交的可能性，將其分成“很有希望、有希望、一般、希望渺茫”四個等級認真填寫，以便以后跟蹤客戶。

注意事項

? 客戶資料應(yīng)認真填寫，越詳盡越好。

? 客戶資料是銷售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保管。

? 客戶等級應(yīng)視具體情況進行階段性調(diào)整。

? 每天或每周，應(yīng)有銷售經(jīng)理定時召開工作會議，根據(jù)客戶資

料表檢討銷售情況，并采取相應(yīng)的措施。

成交原因記錄（答客問及說辭更新）

基本動作

? 及時分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。

? 整理客戶問題并提出相關(guān)建議

注意事項

? 針對未成交或暫未成交的原因，報告銷售經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)補救措施。

? 要求及時準確的記錄相關(guān)信息

走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路

廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 http://1117471.100ye.com/

回復(fù) 引用

TOP

9#

山牧發(fā)表于 2010-9-6 10:09 | 只看該作者

物

問候Ta

基本動作

? 根據(jù)銷售周期，定期與客戶保持溝通和反饋

? 邀約客戶到現(xiàn)場參與銷售活動，并要求推薦客戶

踩窩窩

送禮

后期維護與客戶推薦（再次邀約）

管理員

注意事項

? 注意周期的控制，以免引起客戶反感

? 對反映問題應(yīng)及時予以解釋與反饋

? 結(jié)束時應(yīng)有邀約動作及對客戶表示感謝

11、位置：休息接待區(qū)

內(nèi)容：客戶簽約

基本動作

? 恭喜客戶選擇我們的房屋。

? 驗對身份證原件，審核其購房資格。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? 繳交應(yīng)付首付款。

出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款。

簽訂《商品房買賣合同》并收取相關(guān)材料。

? 簽訂物業(yè)管理契約。

若銀行按揭客戶，帶至銀行辦公區(qū)，簽訂借款合同并辦理相

關(guān)手續(xù)。

登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。

注意事項

示范合同文本應(yīng)事先準備好，并提前與客戶確認簽約時間與

客戶應(yīng)準備的材料。

事先分析簽約時可能發(fā)生的問題，向銷售經(jīng)理報告研究解決

辦法。

簽約時，如客戶有問題無法說服，匯報銷售經(jīng)理或更高一級

主管。

簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人

親自簽名蓋章。

由他人代理簽約的，戶主給代理人的委托書需經(jīng)過公證。

解釋合同條款時，在感情上應(yīng)則重于客戶的立場，讓其有認

同感。

? 簽約后的合同，應(yīng)迅速交部門主管及公司審核，并報房地產(chǎn)

登記機構(gòu)備案。

? 牢記：登記備案后買賣才算成交。

? 簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并

讓其介紹客戶。

? 若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時，讓客戶先請回，另約請時間。

? 以時間換取雙方的折讓。

? 及時檢討簽約的情況，若有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。

12、位置：財務(wù)辦公室

內(nèi)容：成交收定

基本動作

? 客戶決定購買并下定金時,及時告訴銷售經(jīng)理。

? 恭喜客戶。

? 視具體情況，收取客戶大定金或小定金，并告訴客戶對買賣

雙方行為約束。

? 填寫繳款通知書，注明房號、定金額、銷售人員。

? 詳盡解釋預(yù)定單填寫的各項條款和內(nèi)容。

? 總價款內(nèi)填寫房屋銷售的標價，定金欄內(nèi)填寫實收金額，若所收定金為票據(jù)時填寫票據(jù)的詳細資料。若是小定金，與客戶約定大定金的補

足日期及應(yīng)補金額，填寫于訂單上。與客戶約定的簽約日期及簽約金額，填寫于訂單上。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。其他內(nèi)容根

據(jù)訂單的格式如實填寫。

? 收取定金，請客戶、經(jīng)辦銷售人員、銷售經(jīng)理三方簽名確認。

? 填寫完訂單，將訂單連同定金交送銷售經(jīng)理并送財務(wù)清點備

案。

? 將訂單的訂戶聯(lián)交客戶收執(zhí)，并告訴客戶于補足或簽約時將

訂單與收據(jù)帶來。

? 再次跟客戶確定定金補足日或簽約日。

? 詳細告訴客戶簽約的各種注意事項和所需帶起的各類證件

與首付款項。

? 再次恭喜客戶。

? 送客至售樓部大門外。

注意事項

? 與銷售經(jīng)理和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場氣

氛。

? 正式定單

走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路

廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 http://1117471.100ye.com/

回復(fù) 引用

TOP

10#

管理 山牧發(fā)表于 2010-9-6 10:10 | 只看該作者

踩窩窩

送禮

員

物

問候Ta

酒店式國際公館銷售說辭

(寒暄，問清客戶是否第一次來，若是第一次來，就介紹一下項目所處位置)我們項目分成三期銷售，目前一期已經(jīng)基本銷售結(jié)束，二期我們推出一個全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國際公館。古時候只有大家人家才能稱之為公館呢！之所以稱之為酒店式，是因為它和一號、三號樓一樣享受酒店式的管理和酒店

式的服務(wù)。

目前江都市場上小公寓很多，但我們這種小公館卻絕無僅有，它們之間有本質(zhì)的區(qū)別。一般的小戶型公寓象酒店式的中間有一個長長的過道，分南北兩側(cè)，而且衛(wèi)生間和廚房都沒有窗戶，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國際公館的小戶型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，另外它最大的一個特色是層高達到4.8米，用高度換空間。4.8米挑高使空間可一分為二，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買一層得兩層，下層可以設(shè)計為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書房，挑高小戶型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動靜有別、公私分明，給人一種“買平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類似于別墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶型基本上相當于一套80平方米普通住宅的使用功能。

我們的平面圖已經(jīng)出來了，還做了部分裝修效果圖，您到那邊坐下來我詳細給

您介紹一下好嗎？

酒店式國際公館詳細說辭

二號樓我們推出了一個全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國際公館。它與目前江都市場上一般樓盤推出的小公寓有本質(zhì)的區(qū)別，一般的小戶型公寓象酒店式的中間有一個長長的過道，分南北兩側(cè)，而且衛(wèi)生間和廚房都沒有窗戶，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國際公館的小戶型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，可不要小看了這兩扇窗戶，這一處的設(shè)計我們損失了很多的銷售面積，而且要多打很多樁，也大大增加了成本，這正體現(xiàn)了我們公司在產(chǎn)品方面的人性化設(shè)計，處處先為客戶考慮，然后才是我們的利潤，其它公司的老總是絕不會有這么大手筆的。

另外它最大的一個特色是層高達到4.8米，用高度換空間。4.8米挑高使空間可一分為二，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買一層得兩層，下層可以設(shè)計為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書房，挑高小戶型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動靜有別、公私分明，給人一種“買

平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類似于別墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶型基本上相當于一套80平方米普通住宅的使用功能，具有客廳、廚房、餐廳、衛(wèi)生間、書房、儲物間等。40—50平米的主力面積完全可以享受兩房兩廳、或三房兩廳的舒適生活。雖是小戶型，但主臥和客廳面寬仍能達到4米左右，生活舒暢自在。高層建筑的設(shè)計讓空間24小時不停的吐納新鮮空氣，生活更健康；讓空間更加安靜私密，除了不打擾鄰居還將外來的噪音擋在門外。

“上城國際”4.8米挑高小戶型為高層帶電梯的純板式住宅，南北通透，生活通風采光極佳將居住品質(zhì)提升到了新的高度，屬于真正的享受型精品小戶型，同時產(chǎn)品空間功能設(shè)計也很強，就實用性而言甚至比有些大戶型的品質(zhì)都要高。而且我們是全裝修的房子，中間的夾層包括樓梯我們?nèi)孔龊昧耍植孔鎏艨仗幚恚屇木蛹腋託馀桑沧屇庥谘b修的煩惱！您只需要買上家具和家

電就可以拎包入住了。

我們可以來做個比較，比如您要買一套普通住宅，得房率也按80%算，若要得到65㎡，那么它的建筑面積要達到80㎡，若按均價3500元/㎡來算，要28萬元，再加上裝修至少32萬元。而我們這種銷售面積只要達到40㎡就可以擁有65㎡的使用面積了，總價大概20萬左右，您說哪個更劃算呢？若貸款的話只要首付五六萬，每個月月供七八百就可以輕松擁有一套您喜歡的房子了！無論是在揚州還是在上海，只要這樣的產(chǎn)品一推出，都會引起很多客戶搶購。

這是我們江都唯一也是第一個推出這個棒的產(chǎn)品，而且國家政策也出來了，以后層高超過3.0米的住宅項目不會再批了,物以稀為貴，以后一定會有很大的升值潛力。無論是投資，自住或是辦公都是很劃算的。

這么好的機會可千萬別錯過了！

剛才給你介紹的是我們的這個產(chǎn)品的特色,為什么我們這個稱之為酒店式的呢?現(xiàn)在我就來給您介紹一下住在我們這個小區(qū)里我們會享受到什么與別的小區(qū)不

同的待遇.我們的項目位于江都新區(qū)，舜天路與新都路的路口，緊鄰江都唯一的四星級酒店--京江大酒店，我們項目也跟京江酒店所有的會所互相結(jié)合，所以住在上城國際的住戶會比任何人受到更多的禮遇，可以享受最優(yōu)惠的貴賓待遇。舜天路將來會直通揚州文昌路，到揚州十分便利，十幾分鐘車程就可以直達揚州文昌商圈。新都路是江都重點規(guī)劃的城區(qū)主干道，目前政府再向東建設(shè)一條超寬的環(huán)城干道，而我們的項目所處的位置即將成為江都另一個繁榮、熱鬧的新區(qū)市

中心。

接下來為您仔細介紹我們公司特別用心規(guī)劃和其它個案不同的產(chǎn)品設(shè)計。

因為我們這個項目市委、市政府也是高度的重視，對我們的要求非常高，我們公司也本著為業(yè)主著想，為了給業(yè)主創(chuàng)造一個很好的休閑場所。您看我們在小區(qū)正門，設(shè)計了一個最具特色的退縮42米的廣場，東面也有退縮20米的廣場，另外在北面也有退縮15米的廣場，三個廣場互相連結(jié)，有200多米長，形成一個很大的廣場面積約5000平米左右，這樣設(shè)計第一主要是為了讓我們上城國際的住戶，擁有一個其它項目沒有的寬敞舒適的休閑空間，具備休閑、健身、購物的廣場。二是為了讓周邊的市民以及整個新區(qū)的市民有一個屬于自己的消費場所。而這樣的廣場設(shè)計也必將是人氣、商氣、財氣匯聚之處也一定會成為新

區(qū)的一個最亮點的地標區(qū)域。

在樓下的商業(yè)裙房部分，因為本項目規(guī)劃為高檔住宅，所以在沿街的商鋪中也一并規(guī)劃符合本項目定位的高檔、精致的業(yè)態(tài)，提供上城國際的住戶各項生活的需求。比如金融中心、二十四小時的便利店、養(yǎng)身休閑會館、汽車展示中心

等這一系列高檔的商業(yè)配套。

接下來為您介紹的是住家產(chǎn)品的規(guī)劃，首先要讓您了解，上城國際是揚州、江都甚至整個蘇中地區(qū)第一、也是最高的住宅大樓。規(guī)劃三棟30層的高層，近100米的高度。目前，在全國每個現(xiàn)代城市里，都往空中建筑發(fā)展，每個成功人士也都在追求住在更高的樓層，也象征著身份地位的提高。若以生活面來說，一般人都知道住的越高，越?jīng)]有蚊蟲的困擾。也可以阻隔噪音。越高，空氣更新鮮，50米的超寬棟距讓視野更加開闊，整個江都美景盡收您的眼底。現(xiàn)在的南京和上海地區(qū)，高層景觀視野已經(jīng)成為一般民眾最大的希望和夢想，所以我相信江都的進步和發(fā)展，這樣的高層生活必將成為江都城市化生活的表率。

我們小區(qū)共有兩個出入口，一個是南面舜天路主入口，也是未來通往揚州或市區(qū)的主要道路。另一個是北面的出口，直通樂和路，如果你要送孩子到江都中學(xué)、國際雙語學(xué)校上學(xué)，轉(zhuǎn)個彎就到了。來回行車非常安全，不用橫穿馬路。進到小區(qū)，我們是采用人車分流的設(shè)計，人車完全擁有不同的出入口，確保對住戶出入的安全和尊重。也不會讓車輛的排氣味道影響住戶的生活。車從單獨的入口直通地下車庫，在地下車庫空間里，我們特別設(shè)計在整個揚州地區(qū)，第一個在墻面利用彩繪田園風光的圖畫來增加美麗視覺的享受和明亮感的小區(qū)。另外也在地下室?guī)讉€重要的位置也有設(shè)置緊急按鈕和攝影系統(tǒng)，讓每個住

戶到地下車庫也能感受到小區(qū)的安全和保護！

而在社區(qū)大堂的設(shè)計，我們規(guī)劃揚州、江都地區(qū)唯一的兩進式大堂，在南門主入口我們設(shè)計五星級酒店式大堂，采用五星級的標準設(shè)計，讓您和家人及來訪的客人感受就像來到五星級的酒店一樣。我們會為住戶提供精致、舒適的休閑大廳和服務(wù)人員，也提供二十四小時的保潔服務(wù)。另外我們也會在小區(qū)里配置其它的功能會所，包含設(shè)置24小時的生活便利商店、咖啡屋、醫(yī)務(wù)室等等滿足所有住戶日常生活的便利，以后您可以帶著您的貴賓、朋友在自己的小區(qū)里，就可以全面享受到星級的酒店服務(wù)內(nèi)容,包括酒店式柜臺服務(wù)、交通服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、客房服務(wù)、會所管理服務(wù)、休閑旅游服務(wù),（比如返家與訪客接待、門僮、代客泊車、柜臺留言、代收儲藏、購物推車及大型行李；為住戶與來訪客人提供代招出租車服務(wù)、各種大眾交通工具的時間咨詢等服務(wù)；代訂各項票務(wù)，代繳各項費用，郵件包裹寄送，快遞委托，代訂報紙雜志；提供衣物代送洗，特約鐘點女傭服務(wù)，特約居家清潔服務(wù)；如住戶有旅行需求，可提供旅行社一般的代訂旅游行程，飯店食宿安排等；居家修繕，租賃中介，設(shè)計，裝潢，特約

健診，特約開鎖，特約家庭花匠，家電送修等。）

另外在我們單獨的每一棟樓的入口，也規(guī)劃一個高級的入戶大廳，這樣兩進式的大堂設(shè)計，更確保每個住戶的安全和私密性。在這個單棟大樓的入戶大堂里面，設(shè)計非常先進的磁控安全門，只有您和家人才可以進到電梯里面到達你的家，這樣更保障了您住宅的安全性。另外我們對電梯的要求也很高，我們特別采用國際品牌--日立電梯，速度達到了2米/秒。確保住戶使用上的效率性。且每一層規(guī)劃有三戶住家，卻有兩部電梯的配置，也是在確保每個住戶使用的便利性。也就是說目前江都地區(qū)，一般電梯公寓的設(shè)計，都是兩戶或三戶共享一部電梯，一旦電梯要維修時候，對住戶就會產(chǎn)生極大的不方便，這一點上城國

際就做到全面的考慮也絕對不會發(fā)生這種現(xiàn)象。

接下來我為您介紹最重要也是您最在乎的，每個住家所配置的安全設(shè)備和建材設(shè)備。在每個住家里面，我們設(shè)置智能化安防系統(tǒng)，全程管理您的住家讓您安心無憂。在住家的建材配置上，也是采用全江都最完善、最高檔的建材，入戶大門采用鋼木復(fù)合防火防盜安全門，配置精細門鎖。窗戶配置歐式彩鋁斷熱窗，配置雙層中空隔熱玻璃，完全阻隔噪音和紫外線。在造價上也是一般普通住宅項目門窗造價的一倍以上。外墻體采用保溫材質(zhì)施工，讓您的住家更溫暖更節(jié)能，節(jié)能達到國家規(guī)定50%以上。最讓住戶感到溫馨的是，在空調(diào)管道的設(shè)置上，統(tǒng)一采用兩種空調(diào)管道同時配置，讓您不用為了以后住家空調(diào)機組更換的時候，免于住家還要敲敲打打的困擾，更不會影響整個外觀的立面，這也是全江都其他項目所沒有的規(guī)劃設(shè)計“ href=”http://www.91home.net/kaifa/3/“

target=”_blank">規(guī)劃設(shè)計。

另外針對建筑本身的建材，我們在建筑的外墻基座采用高級的石材、墻體采用市面上最高級的丁掛磚、局部采用豪華的彈性涂料作線條勾勒，樓頂還設(shè)置亮麗的燈光，讓三棟大樓在全江都成為最亮眼的建筑。住在這里，以后您要帶朋友回來家里參觀，在很遠的地方，您就可以告訴您的朋友，眼睛看到發(fā)光發(fā)亮的建筑物就是您的家。這是很有面子、很光榮的感覺！

接下來一定要跟您介紹全揚州首創(chuàng)的特色花園：我們的花園近五千平米，在中間一棟樓的底層做了兩個部位的挑空，把兩個中庭花園串連起來，讓住戶的視野更通透，可以看到整個的花園。這也是全江都第一個大型、整體性的景觀花

園。

它主要擁有三大特色：

一、具備養(yǎng)生、健康的功能---因為我們培植很多特別的香草植物，不僅能帶來香味，更重要的是每一種植物皆有它特別的功效，可以有益身體健康、安神舒心。另外還可以運用這些植物做些食物上的料理，增加生活上的樂趣。

二、滿足住戶的休閑、娛樂的需求---花園里面有專門為老年人準備的大型地面石棋，墻面也畫上了太極拳譜，讓老人運動身體。也為小孩準備有趣的游戲區(qū)，設(shè)置多項的游戲設(shè)施。更為全家人準備了兼具按摩功能的卵石健康步道、戶外健身器?等等，讓全家人在小區(qū)里面就能享受運動及休閑的樂趣。

三、最有特色的園林景觀---我們將歐式的園林特色及現(xiàn)代城市化的風格相互搭配、合諧布局。在每棟的入口處還精心設(shè)計了一些水景，俗話說：“水有靈氣、水為財”，也代表您住在這個小區(qū)能夠財源滾滾，人旺、財旺、精神旺！當然

在視覺上也是一種舒適的享受。

以上就是我們上城國際主要的特色規(guī)劃。也因為我們對江都所有項目都有充分的了解，更加知道上城國際跟其它項目的差異性。所以我們會大聲的跟客戶說，擁有上城國際，一輩子不想再搬家！因為上城國際不管從規(guī)劃、設(shè)計、配置各方面，在揚洲、江都地區(qū)都創(chuàng)下許多的唯一性和稀缺性。我們就是要打造江都唯一的高層建筑，高檔的社區(qū)，我們希望給客戶帶來的是未來城市化的生活，讓這些住戶可以比其它人更早體驗更高級的生活機能和住家規(guī)劃。讓每一位成功人士得到一生中最滿意的住宅，同時也是提升我們城市的形象，這也是我們

公司最大的理想目標。

針對投資客戶:

因為我們這個跳高產(chǎn)品規(guī)劃為多功能酒店式的國際公館,定位為于國際接軌的人性化空間，功能靈活多樣,裝修百變空間，所以做為投資客戶非常多。首先我們緊鄰京江大酒店,填補了它的一個空白.對于您出租來說回報是很高的，向您買普通的房子花30--40萬租金也就1000元左右，而我們的房子您只需20萬左右租金在90—1500元左右。對于一些想常年享受酒店生活的人來說住在我們這里花費不多但擁有超值享受.特別對出租給一些企事業(yè)單位的老板來說花費更少卻能更好的招待朋友、生意場上的貴賓。比如說住我們的房子每晚花費30-50元享受的是星級酒店的服務(wù)，而住京江大酒店每晚花費200-300元享受的是一樣的待遇。所以說很多企事業(yè)老板把房子租下來作為單位的接待用房，休閑了、娛樂了、居住了、或辦公了。在旅游旺季，我們的房子作為酒

店用房出租，收入可不菲喲。

其次我們項目周邊有許多重點中小學(xué),現(xiàn)在的家長在孩子的教育上投入是不惜一切代價的,我想我們這么好的環(huán)境、一流的服務(wù)一定會成為他們的首選的!

另外現(xiàn)在人才的流動非常大,很多公司為了留住人才,要為他們解決日常生活的后顧之憂,要為他們租房子甚至是買房子,那么我們這種房子花費不多但功能齊

全的公館正是他們的需求!

再加上很多人現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)初期,想要找一個辦公場所,但目前江都市場上沒有商務(wù)樓,純商鋪代價太高,我們這種產(chǎn)品也是一個很好的選擇.因為我們是江都最高的建筑所以可以給您的公司帶來很好的形象；而且在這里辦公所享受的環(huán)境和服務(wù)是在其他地方無法享受到的。我們項目規(guī)劃有豪華的酒店大堂，若公司的來客較多,也可以不用帶到公司去,直接在我們的酒店大堂的咖啡館或休閑

大廳就可以接待了,既方便又顯出了主人的氣派!您看我們國際公館所處的位置就是未來江都新區(qū)的核心位置，門口的舜天路將來直通揚州的文昌路，東側(cè)的新都路直通江都市區(qū)，交通非常便利坐享兩市的繁華！升值潛力無限！