第一篇：房地產逼訂說辭

靜海灣

逼定培訓

一、逼訂意義

逼訂即逼客戶訂購下定金，它是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟。任何產品的推銷過程這個步驟是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優劣的標志。

二、客戶下訂的原因總結

1、喜歡本案產品，而且產品合乎他的要求

2、對銷售人員產生依賴感、親切感、好感

3、認為產品價格合理（合理利潤+成本+附加價值）甚至物超所值

4、在成交的關鍵上，認為必須立即采取購買行動，否則會被人捷足先登。補充：客戶認為他的問題都被慎重的獲得解答，或轉移注意力，從而得到滿足感和被尊重。

三、逼訂方式——戰略高招

1、正面進攻，反復強調產品和環境的優點，重復購房手續、步驟，逼其下定。

注：這是逼訂永不改變的法則，體現出一個業務員的實力、信心。下定的基礎是客戶喜歡你的房子，引起欲望。

2、若不成功就追根究底，找出問題所在，擊破之。

注：也許他只是編一個善意謊言，也許是真正的原因；但不要輕易放棄，用你的信心、膽略擊破它。

3、一再保證，現在訂購是對他最有利的，告訴客戶不訂而可能發生的利潤損失。

如：“現在訂購的客戶很多，而房子是一種特殊的產品，每一戶都是唯一的。”“每一個客戶都是很有眼光的，你看中的很可能是每一個客戶都看中的。”“相信自己的第一感覺。”

“我們樓盤開盤后就要漲價了，你這樣喜歡我們的房子，若一猶豫可能就會喪失一個很好的機會。”“世上總沒有十全十美的房子的，其實你的投資馬上會收到回報。”

4、提供某項特殊的優惠作為簽約的鼓勵。

注：即為利誘。例如價格，價格是一個漩渦，客戶可以把你套在其中，你也同樣可以讓客戶陷入價格的漩渦，當他達到一個平衡點時，然后放價讓他達到另一個平衡點而下定，或者給他一個優惠的機會請他先訂再說，套入網中。

5、假設一切已解決，草擬付款、合同、交房日期等。

注：即渲染一種濃烈的成交氣氛，讓客戶充分想象解決問題后的美好情景并下定。

6、商議細節問題，多投入、了解，彼此付出。

注：付出就會有回報，細節問題的探討會讓客戶感覺貼切、放心、感動并增加其下定的信心。

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7、采取一種實際行動。

注：如填寫訂單，起身握手引導客戶，不給其猶豫、反應之機會。

8、誘發客戶惰性。

客戶在訂時需要勇氣。業務員希望成交，其實客戶也希望成交，誘發他惰性，“樓盤雖多，合適自己的樓盤其實并不多，比較下去，累，算了吧！訂下來，了卻一件心事。”

9、舉一實例，暗示××客戶錯過機會的遺憾。意味深長的告訴他：“失去這次機會你會后悔的。”

逼訂有很多技巧，其實是一種心理和實力的較量。最主要的是業務員應該以一種更成熟的心態來對待它。應從客戶角度去分析，要掌握時機，使客戶了解產品，喜歡產品，切勿操之過急。不要盲目逼定，做到心急而口不急，語速節奏沉穩而有力度，攻其弱點。總結：強勢推銷的基本原則

10、充分認識產品的優點及缺點，對于某些能夠控制的缺點盡量美化或掩飾，否則轉移注意力。

11、采用堅定語氣，充滿自信地扼要介紹優點。

12、不要主動暴露產品缺點，當客戶提出缺點，必須采用堅定語氣將缺點轉化為優點或淡化。

13、介紹過程應使用“一聽、二問、三說”的技巧，來挖掘買家需求，住房偏好及其個性。

14、透過與購房局勢有關的聊天話題（例如政策問題、貨幣分房對房市影響等）來引導買家發表意見，往往可以了解買家個性，購房誠意度，購房需求。

15、買家發表意見及看法時，必須耐心并且專注地傾聽，但一有談及致命缺點時，要從話頭就立刻打斷加以否決，并帶到優點上。

16、對價格必須具備信心。

17、進行議價階段的談判時，不能有能夠以底價成交就可以的消極想法。

18、以最高價成交為唯一目標。

19、逼訂前要確定將買家將要反悔的理由盡量解除，甚至以激將法或欲擒故縱法逼其將后路堵死。

逼定說辭

1、夫妻看房的應對說辭

（1）一方在場，一方不在場的情況下

商量肯定是要商量的，因為買房畢竟不是買衣服，想換就換了，房子一住就是幾十年，商量是肯定要的。但怕就

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怕等您商量好了，回頭再來時，您喜歡的已經沒有了，要不您現在打電話聯系一下家人，讓他們過來看一下 **先生，您生意做得這么好，事業又這么成功，您老婆肯定相信您的眼光，您買了，老婆肯定會高興的；畢竟您這么辛苦的工作，也就是為了給家人更好的生活環境。

而且您做生意這么成功，一定比我更清楚生意場上的決策必須很果斷，否則，時機稍縱即逝，有的時候機會不等人。

**小姐，您老公既然讓您出來看房子，肯定是相信您的眼光，而且買房子還是女士比較在行，男的買車會比較在行，我們之前一半以上的客戶都是女士在買房，在做決定的，您不用擔心

而且您自己也在打理公司，女強人了，還擔心什么呢！

（2）夫妻雙方都在場的情況下

你們夫妻雙方都已經看過房子，而且都在場，兩個人商量一下就可以確定下來啦！“我們要回去商量一下!”

回去商量和在這商量有什么不一樣呢？您在這商量就可以確定了，如果回去房子賣掉了不就錯失機會了嗎。“是不是我之前介紹的有什么地方不清楚的，您可以說出來，我們一起解決”（可以舉例很多客戶如何錯失機會的）

2、朋友看房的應對說辭（1）朋友已經在現場

適當的贊美其朋友，與其朋友拉近距離，讓他為我們項目說話，有時候其朋友會夸夸其談，沒關系，順著他，滿足一下他的自尊心，如：

這是您朋友是吧？您朋友不知道是做什么行業的，看起來好職業哦，氣質很好！您朋友看房好專業哦，是不是之前有做過房地產呢？

其實買房子這么大的事，您肯定要自己做主，自己喜歡才是最重要的，畢竟是您自己在住，而且這么大的事，您真叫您朋友拿主意，他負擔也很大啊（2）朋友不在現場，說要跟朋友商量

**先生/小姐，您買房子肯定相信朋友勝過相信我，但是朋友一般不會為您做任何決定的，因為這是大事，朋友也不敢為您做決定，所以問朋友不會有結果，再說您朋友又不熟悉樓盤，還不如把您的想法告訴我，我從事房地產多年，不敢說專家，但是也算半個專家，對漳州每個樓盤都比較熟悉，對我們樓盤就更了如指掌了，也可以幫您做個參考，雖然我們今天才相識，但相識就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們也可以交個朋友。

3、多組客戶同時在場的銷售技巧

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（1）首先，自己先緊張起來；用情緒帶動客戶。（可以回旋在幾組客戶之間）

（2）在現場客戶很多的情況下，一定要積極組織多組客戶聽你介紹，不要只一組客戶在介紹，造成其他客戶流失；應該要求客戶先聽銷售人員介紹，介紹完畢后再提問；必須耳聽八方，每組客戶都需要照顧到，不要讓客戶覺得自己受冷落了

（3）單個客戶在購買產品時會無助，不知道自己的選擇是否正確；可利用現場客戶，制造緊張的銷售氛圍，促進成交；把握好最有意向的一組客戶，讓客戶幫你說話，客戶說一句頂你十句話

（4）如果在該介紹的都介紹完畢，銷售人員多次嘗試逼定，客戶還猶豫不決時，可適時的冷一冷客戶，轉接下一組客戶，但一定要留心觀察上一組客戶的情況，不要放客戶離開銷售現場

4、試探成交的說辭

“咱們買房子就是為了自住和長期的增值，新政出臺現在購房是最好的時機，您是近期看中了就會購買嗎？（刺探客戶的購買意愿）”

“我覺得您挺有眼光的，您看的兩個戶型都是我們上月的熱銷戶型，現在基本沒什么房源了，不知道那兩個戶型，您比較喜歡哪個戶型呢”

“我覺得這兩個戶型都挺適合您的，您看比較喜歡哪個戶型，今天就可以確定下來”

“不知道您現在在顧慮什么呢？都已經看得這么滿意了，有什么顧慮的可以說出來，我們一起解決” “如果這個問題解決了，您是不是可以買上下訂呢？” “如果到時有這個樓層，您是否可以馬上下訂呢？”

“您看您對我們項目已經非常了解了，也看了很長時間了，現在真的是最佳的購買時機，您是刷卡還是付現金？”

6、逼定的說辭

1、您看一下，我們小區（強調賣點，在之前接待時，要刺探出客戶的購買動機，沿著動機，強調）這樣的環境非常適合您

2、現在買房子的客戶很多,而房子賣一套就少一套，錯過了就沒有了

3、而且現在買對您是最有利的，闡述現在購買的利益點

4、我們這個戶型也就只有這一套，您如果錯過了，以后想買也沒有機會買了；很多客戶說要再考慮，房子就被別人買走了，以后肯定會后悔的

5、樓層越高越視野開闊，越往上住戶越少越清凈，噪音也小，空氣也越新鮮，采光效果也越好，樓層高一些的房子雖然會稍貴一些，但是你要住一輩子呢，或者將來你兒孫還要住在一起，干嗎委屈自己，平攤到70年，每年也沒多多少錢；我們賺錢還不是想讓家人過上更好的生活，買房子不就是想改善生活條件嗎，我認為是很值得的啦。就算多出5萬元，我們每天也只是多付1.9元而已，自己少吃點零食，或少抽一根煙也就賺回來了

6、您像對面那桌客戶，他自己其實已經在我們小區買了一套，現在帶親戚來還打算再買一套，您買了這套房子，靜海灣

是絕對不會后悔的，還是定下來吧，要不就錯過了？

7、要不這樣，這套房子我們這也就最后一套了，我們隔壁桌的客戶也是在看這個戶型，今天就是專程過來定的，您現在不定，這套房子肯定就沒有了，要不我換一個戶型再給您介紹一下，這套您就不要考慮了，您覺得怎樣呢？（欲擒故縱）

8、買房子猶豫不決，就會錯失機會，就說我昨天的一個客戶好了，剛好是中午時間，說就出去吃個飯，順便考慮一下，回來要下訂，就被別人買走了，有的時候買房子就是分分秒秒的事，您如果不定別人就定了。而且您看房子也很長時間了吧，要挑一套自己滿意的房子，確實不容易，您看（再次強調賣點）

9、而且您想想，您看的這套戶型也是最后一套，您現在如果不做決定就被別人買走了。既然決定要買房子，就不要猶豫了，不知道您是打算刷卡還是打算付現金呢

10、當銷售人員說到某賣點，客戶認同的時候，就可以說 那您就定下來吧！

11、在客戶猶豫不決的時候，一定要一緊一松，反而讓客戶更緊張，如一味很緊張地逼定，有可能適得其反。先讓客戶講出他的觀點、意見，再設法一一解決。不要與客戶正面辯論，先肯定后否定。

12、**先生/小姐，不管您是否買我們的房子，我該說的話都已經說了！說實話，您覺得行就買，不行當然也可以比較。但我們可以自信說一句，只要您是真正想買房，最終還是會到我們這里來，在我們這買了房的很多客戶都是這樣比較來比較去，最終還是覺得我們這好；但是現在的客戶眼光都很好，您看中的，已經有很多個客戶都看滿意了，就看誰先定下來了，錯過了就沒有了

13、不斷強調小區賣點，客戶說價格，我們告訴客戶價值，為客戶排除疑慮 客戶說14層不好時：

1、數字沒有吉利不吉利之分，您看別人寶馬車有很多車牌號碼三個4和4個4的也很多，就音樂來說還是“要發”呢，而且就因為14這個數字，就認定風水不好、不吉利，這種是毫無科學依據的；（而且您想想看，每年的2月14日還是情人節呢，那照這樣說也很不吉利咯）

2、打比方：“告知 之前一期自己的一組客戶，在我們開盤第一天就過來看，都準備要交錢了，就是因為別人告訴他14層不好，沒有購買，但是后來想想我們項目（項目賣點），棟距大、戶型、采光各方面都很好，價錢也能承受。在我們活動結束后，最終還是買了當初看上的第14層住宅，可是多花了幾萬元”。其實最主要還是要看房子好不好，樓層只是一個數字而已。您是買房子又不是買房號，最主要還是房子

3、我自己的房子也是買在第14層，人家不解，嫌不吉利，但是事實證明，采光、通風效果確實好，我們家也住了很長時間了，我如果當時沒買，現在肯定要花更多的錢去購買，而且也沒覺得什么不吉利的，心理作用而已

4、說實話我也是站在你的立場為你著想，不希望你失去自己滿意的房子。對于我們銷售人員來說，其實賣給任何一個客戶都是一樣的。我是看您比較有誠意，您看我們光談房子也談了半個多小時了吧，而且工地也看了，我知道您還是很喜歡這套房子的。

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客戶說樓層太高，不好：

1、高樓層的話陽光充足，空氣新鮮，風景好，視野佳，也可以不安裝防盜網也非常安全，而且可以遠眺外圍城市景觀；

2、高樓層和低樓層的采光、通風根本不在一個層次，無法相提并論；住高樓層可以省電費，別人夏天開空調，我們夏天開窗戶就可以了；

3、高樓層噪音低，如果低樓層在清晨能聽到清潔工掃地和拖動垃圾箱的聲音，羽毛球場運動的聲音，路人聊天的聲音；

4、低樓層隱私性很差，對面就是別人的房子，相互都可以看見，相對也比較壓抑，而且被高樓大廈重重包圍的感覺也非常不好，您說是吧？

5、高樓層棟距無形當中也拉大了，整個日照時間也會拉長，如果低樓層，對面那棟樓的倒影就影響了您大半天的采光了；

6、而且城市現在都是往高處發展，以后再蓋也都是蓋高層，而且越蓋越高，買的低了不是采光、通風受限了，而且您如果是到大城市買房子的話，低樓層肯定剩很多給您挑，高樓層反倒全都銷售完了，這就是城市發展到一定程度必然的結果。而且房子一住就幾十年，我們應該長遠考慮，一次性到位不是很好嗎？您說是吧！

7、買高樓層是種享受，其實大家都是知道的。以后您買好了房子，和朋友說您買的是高樓層，讓人聽著的感覺也不一樣！您說是不是，高高在上嘛！

8、而且如果您以后打算二手房轉讓，肯定也是高樓層好銷啊！您說呢？

9、總價相差個2-3萬，首付才多幾千塊，月付每天多個幾塊錢（5元左右），還不夠買包煙呢？但是能給您和您的家人帶來更好的生活品質，咱們工作這么辛苦，還不是為了提高生活品質嗎？真的是非常值得的！

10、恐高其實是習慣問題啦，您想想我們之前住平房的時候也沒有想過現 在會住在6-7層的房子里，住習慣就好了

買房子給父母，要詢問父母的意見：

×先生，我真欽佩您的孝心，不過我可以肯定，您父母不會同意。為什么？因為您買房子送給他們，父母怎忍心花兒女這么多錢呢？如果我有您這個能力，我會將房子先買下來，回家后跟父母說：“爸媽，我送給您們一件禮物”。他們肯定會罵您亂花錢，但背后還不知道怎樣向左鄰右舍炫耀呢。這樣做了，于老人延年益壽，因為心情好，于您做兒女的，錢也沒有花，既盡了孝心，還可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，兩全其美。買房子說是父母的錢，要問父母意見：

父母存這些錢，肯定很不容易，而且肯定是對現住房不滿意才決定買房的。您在外面，見多識廣，對戶型保值、升值、環境方面見識得肯定比父母多，他們多半還是聽您得意見，再說這房子最后還是您手里，×先生，相信您

靜海灣 的眼光肯定沒錯，您滿意，您父母也一定滿意，我們現在就定下來 說買房子資金不足的：

1、請問您做哪一行？不論做哪一行，從來沒有人說自己的資金有多余的，都希望生意越做越大，資金越投越多。那么，您做得這么辛苦為了什么呢？還不是為了給愛人一個溫暖的家，給孩子成長創造出一個良好的環境，趁著今天有能力的時候，拿一部分錢出來改善自己的生活，用這個錢買個心情舒暢，買個健康也是值得的。

2、而且說實話，現在是什么年代了，以前才是等錢全部湊齊才去買房子；現在都是提前消費的年代，您真等錢全部齊了再買房子，您也已經為我們開發商免費打工多少年了，而且您現在可以買得到三房，以后的錢說不定只能買個兩房了

3、人生苦短，享樂及時，生意場上風險迭出，而不動產是最好回避風險的。房子最增值保值，而且出現特殊情況，還可以融資（銀行抵押貸款），老話說：“雞蛋不要放在一個籃子里”，應該分散投資，分散風險。有錢可以做其他投資，不一定要投資房地產：

1、2、存款：現在利率非常低，而通貨膨脹，您錢存在銀行就是在貶值 股票：如果投資股票，可能會賺到錢，但風險很大。

① 我國的股市都掌握在國家和大戶手中，像我們中小散戶都是很難賺到錢的。而且股民又很難掌握上市公司的經營狀況及財務狀況，很難從表面上看出買哪家公司的股票可以賺到錢，所以很容易被套進去。

② 股市受政治經濟的影響很大，這種都是難以預料的。

③ 而且據專家統計，在我國十個人炒股七個人賠，兩個人平，一個人賺。如果遇到股災，更是血本無歸。

3、自己做生意：

您真愛開玩笑，您不是一直都在做生意嗎，賺那么多錢，不就是改善生活嗎

我不是說做生意不好，俗話說：“雞蛋不要放在一個籃子里”，應該分散投資，分散風險。您現在已經在做生意了，如果再拿錢做生意，有點太集中了！您也知道生意本來就難做，隨著競爭加劇，錢越來越不好賺。現在中國已經步入微利時代了，市場開放，競爭非常大，社會已發展到大魚吃小魚，小魚吃蝦米的時代，而且從商的越來越多，大買賣、小買賣都在做。所以生意越來越難做。錢也難賺，而且風險也越來越大。如履薄冰，整日提心吊膽。（公寓）

4、個人融資給別人（熟人）：這個就更不保險了，您身上資金越多也就越多朋友找您挪款，往后等您要用就不是那么容易的了。

5、所以投資房地產是最增值保值的，風險小、回報率大！

第二篇：房地產銷售猶豫客戶的逼定說辭

猶豫客戶的逼定說辭

一、分析項目猶豫客戶的類型

1、對產品猶豫的客戶

2、對價格猶豫的客戶

3、對項目各方面都滿意但性格猶豫的客戶

4、感覺洱源人口不足，覺得商業起不來的客戶

二、針對猶豫客戶的逼定說辭

1、對產品猶豫的客戶說辭 1）對工程進度方面猶豫的客戶

我們是大公司，現在項目的規劃已經通過規劃局審批，項目已于9月份正式開工，商業部分我們將于2019年年底交房，住宅部分將于2020年第二季度交房。我們目前所說的就是公司同意的，公司既然讓我們這么說說明我們在工程進度上已有明確的進度安排，我們這么大的公司，又是一期項目，公司會注重口碑影響的，所以您放心吧。

2）對商業招商開業時間猶豫的客戶

我們公司已經明確商業部分交房就開業，我們為什么會有如此的自信，是因為我們公司在全國各地都有成功開發運作商場的經驗，單就云南地區我們就先后參與了大理下關的泰業、大理五洲國際、保山的五洲國際的開發招商運營管理，這三個項目目前都已成熟。

其次我們公司的招商能力非常強，本項目采用了未建先招商，項目圖紙接階段就開始商業品牌的引進工作，目前洽談的電影院是大地影院，該品牌是全國數一數二的電影院線，同時還有3家大型超市在洽談中，分別是大昌隆，麗客隆，四方街，我們在這3家中折優選擇持續經營能力強，商務條件有利于我們的商家。一些大的品牌屈臣氏、德克士等輕易不會去縣城的品牌也應我們的邀請前來考察，目前也表達了濃厚的入駐意愿，商務條件正在逐步洽談過程中。德克士入駐基本沒什么問題了。

2、對價格猶豫的客戶

我們這項目是第一期，第一期以打響順泰這個品牌為主，另外商業項目的前期推廣要花費巨額的費用，因為要保證商業中心的順利啟動，所以公司在第一期的時候并不準備掙錢。另外我們項目的定位檔次為高端商業住宅小區，在項目的規劃上采用了真正的人車分流、地面上完全沒有車就是一個花園，九大智能安防設施的采用等等，項目的成本本身就比較高，加上我們項目地段，學校就在旁邊，還有一個商業中心這些優勢，以后升值肯定也是我們項目漲的最多，一分價錢一分貨，我們住宅這個價格并不高。周邊比如書香門第、文碧苑等沒有人車分流、沒有智能化安防設施都要賣到4500元/㎡左右，而我們辦卡客戶最多還有3萬的優惠實際算下來我們的第一期住宅價格是不高的。也就第一期辦卡客戶有這優惠，以后也不會有了，您也別猶豫了趕緊辦卡吧。

3、對項目各方面都滿意但性格猶豫的客戶

我們這項目，地理位置非常優惠處于洱源城南核心，周邊學校配套齊全幼兒園、初中、高中就在項目對面，非常的近，對口的小學是寧湖一小是洱源最好的小學。我們項目的商業又是洱源縣城獨一無二的吃喝玩樂購商業綜合體，是洱源縣城沒有的項目。待項目的商業明年年底開業后，我們這項目就會是洱源的中心。這樣的項目以后也不會再有了，這么好的項目您還猶豫什么，再猶豫的話以后就不會買的到地段好配套好的項目了。像現在我接觸的很多客戶就后悔當初沒買下關的泰業商場，當初泰業17000-20000嫌貴，現在泰業的價格已經漲到6、70000了，就算買到價格也非常高了，這就是好項目的價值，所以碰上好項目是不能猶豫的。

4、感覺洱源人口不足，覺得商業起不來的客戶

洱源的人口實際上是不少的，全部人口加起來也有30多萬，像一年一次的火把節持續一個月時間都是人山人海的，這么多人怎么可能洱源沒人呢，只是因為洱源沒有能聚集人氣的商場，很多人只能選擇開車1個半小時去大理下關消費，等到我們商業明年年底開業后，家門口就有吃喝玩樂購一站式購物商場，我相信很多人就不會再愿意開這么長時間的車去下關消費了，到時候住在我們商場周邊的人走走路就能來我們商場看看電影，逛逛超市，帶小孩在兒童樂園玩耍，全家在品牌餐飲店品嘗美食等等多方便啊。而且我們這商場是洱源沒有的，我們商場的開業彌補了洱源商業的空白，洱源縣城及周邊的人就不用舍近求遠的跑去下關消費了。另外我們也是經過充分考察后才決定在洱源投資建設商場，我們把商場規模控制在3萬多平方也是經過詳細研究的，并沒有盲目的上5萬多平方的商場也是充分考慮了洱源目前的現狀，一個縣城30萬人口，配套3萬多平方的商場是絕對沒有問題的，且我們有很多品牌入駐商場，所以說這個商業在洱源是絕對能做起來的。鳳凰城起不來是沒有品牌，而我們這里是品牌搶著進來，不一樣的。

第三篇：房地產萬能說辭

配給靠優惠靠減免，全是計劃經濟那一套，上面的那部分是油，它只有一個標準，那就是錢，您有錢就來買房子，有多少錢就買多貴的房子。如果一家能滿足如下條件，就基本上可以認定自己過上了現代化生活：

1.家的周邊要有現代化的生活氣息和商業氛圍； 2.要有方面的出行條件； 3.要有人與自然的親和力； 4.要有個性的充分張揚。關于房子的朝向問題：

×先生認為東西向的房子不好，比較喜歡南北朝向的房子，的確一般人都喜歡南北向的房子。但我個人認為就這房子與周圍環境的配合以及與自然環境的搭配來講，東西向的房子不見得不好，而且東西向的房子陽光較充分，且濕氣易消除。我們這里屬于亞熱帶濕潤氣候，室內濕氣較重，如果購了向西的房子，則室內永遠保持干燥，也不會患風濕病、關節炎等。就地理風水而言，向東的房子最先見到太陽，大有前途無限光明的希望，而朝西的房子有“賺錢無人知“的意義。

至于南北向的房子是有其優點，但亦有其缺點。像朝北的房子總見不到陽光，到冬天寒冷異 常。雖然朝西的房子夏天有西曬之苦，但這可以用設計裝潢等技巧克服。比如說用壁櫥或遮陽設備等，可以達到隔熱的效果。所以南北向的房子不一定最好，東西向的房子不一定不好，先生您說是嗎？ 見客套路： 開場白：（自我介紹、贊美、贊美、再贊美）沙盤介紹：

（地理位置、交通、配套）

大環境和小環境，主要給客戶一種希望。設計理念是以人為本，提供給您的不僅是簡單的水泥空間，給您的是一個全新的生活方式，然后從開發談到物業管理、投資置業的最大保障是開發商的實力，重點強調名牌效益。房子的含金量：硬件，開發、承建的一流；軟件，物業、配套的一流。

1、收集客戶資料：盡量了解經濟實力，需求有多大，這是為推薦戶型做重要的基礎。

2、推薦戶型：只能推薦一種戶型，一旦確定不要隨意變動，描繪一種生活畫面，給客戶一 些想象空間。如：這是您兒子的房間，這是??

3、三板斧：推銷不是房子本身，而是購房意識。

4、房子的品牌，價格最合理。注：比較價格

①橫向比較，與其他樓盤比。②縱向比較，與其他城市比。

5、逼定

6、具體問題，具體分析。

7、臨門一腳：這套房子一定是最好的，如果失去這次機會，就會漲價。失去這套房子，要臨危不亂。從風水角度講：

雙塔造型，中間留有開闊空間，風水上講，它是強龍出沒的地方，更像凱旋門，寓意勝利凱旋的意思，也是一種身份和地位的象征。一對龐大的古典柱式提煉的現代造型，給整個建筑一個四平八穩的形象，同樣像是兩個聚寶盆一樣，聚八方之財氣，是一個非常好的兆頭。例：我有一個客戶是個作家，叫劉紹棠，在他21歲時，也就是56年時，就在北京中南附近買了一套四合院，里面有很多房間，他回憶說，他當時出了一部中篇小說，才11萬字，他拿到8000元稿費，他的四合院才花了2000元，現在這樣的房子最起碼也要500萬，增值 250倍。

對投資有意向的人：

1、任何國家和地區的經濟發展，都是波浪狀前進的，但經濟低潮時期，一般地講首當其沖 受影響的是金融業和房地產，注入資金大，回收期長的緣故，在低谷時購入，高峰時拋出，是最佳的投資方式，香港的房地產業，曾經經歷過三次跌幅，在低價入市的業主，在高峰時期得到5-10倍的回報。李嘉誠就是這樣發達的。

2、中國的商品房經過了幾年的發展，現在是第一次跌幅剛過，低谷回升的時間，不少開發 商忍痛以成本價或略高于成本的價位售房，開發商利潤不加投資利好，這時入市無疑是投資回報最高的時候。磚混、框架、剪力墻結構的成本、壽命、質量比較結構磚混框架剪力墻建設費600元1500—1800元3000元壽命30年40年—50年60年—100年防震3級4級—5級、6級—8級配套差一般好一般成本價分析法：（清水房）地價: 450元/㎡建設費: 1100元/㎡配套費: 350——400元/㎡稅費: 400元/㎡ 61.高層與多層孰好？

假定有兩棟住宅樓在我們面前，一棟多層，另一棟是高層，許多人會毫不猶豫地選擇多層住宅，首先它是出于經濟的考慮。從居住角度來看，多層有利于通風對流，采光很毫，多層是條式住宅，高層是點式住宅，而高層難免會有黑房，通風不好這種情況，多層更接近自然。從投資角度看，多層比高層應該更具升值潛力，我們可以用購買高層住宅的資金買一套多層住宅，剩余的錢用以投資證券、股票、藝術品，或者別的什么項目，也可以買下兩套多層住宅，一套自住，一套出租，坐收漁利。市區的發展空間是有限的，因而多層住宅會越來越少，少了就值錢，何況城市規劃總是趕不上變化，說不定一、二十年后，所在的那個區域要派上大用場，拆遷單位求您搬遷，機會就來了，相比之下，高層住宅的這種機會就少了。人會一天天長大，變老，離終點越近越是珍惜生命，這就需要鍛煉，而現代人大多是懶于、疏于鍛煉身體的，住在高層大樓里，上上下下絕對抵御不了電梯誘惑。再說您是出了錢的，不坐白不坐，乘了電梯下樓，在地下跑一圈，再乘電梯上樓，好像也不是滋味。住多層人沒有這一煩惱，每天爬幾十級樓梯是很好的被動鍛煉。倘若您不爬樓梯，您就回不了家。

鐘情高層的人則另有一番“高論”，認為“獨處高樓”好處多多。高層采光好，特別在高、多層雜處的小區內，高層能享受更多明媚的陽光，而城市的樓房會越來越少。高層空氣好，離污染源較遠，受別人影響也少，而多層常常靠近潮濕的地氣，骯臟的污染

源。這些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高層上下樓方便和沒有電梯的多層相比顯得優越。特別是市場經濟氛圍越來越濃，住高層更能適應現代生活的節奏。住高層獨享寧靜，無限風光收眼底，從某種程度上說，與自然的距離更近，又無嘈雜的噪音，一般15樓以上噪音會越來越小，夜里可以安心睡個好覺。住在高樓有一種優越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感覺一樣。欲購房者一般會以實用面積、管理費、價格幾個因素來比較。有人嫌棄高層的實用率，因它比多層少10%左右的實用面積，殊不知這10%的面積并沒有被誰“吃掉了”，而是被分攤在電梯的大堂上，因此您要享受電梯的快捷，大堂的豪華，面積少10%不是不值得。物業管理費高層一般是多層的兩倍左右，但高層的物業管理相對完善：袋裝垃圾、來人整理、基本能做到無異味，至于價錢，高層雖比多層貴50%左右，但裝修高檔，一分錢一分貨，加上電梯和物業管理的因素，住得舒服，住得滿意，可以說，高層住宅越來越成為現代人的一種生存環境。高層和多層有許多不可比性，高低的利弊各有千秋，樓宇的品質也千差萬別。有人喜歡高層，有人偏愛多層，可謂是“籮卜白菜各有所愛”，作為投資置業者，重要的是在選擇高層和多層時，要多從樓型、價格、地段、配套、物業管理、增值潛力等方面考慮，這樣才能買到自己理想的住宅。62.人民幣貶值問題 ①為什么要考慮增值、保值，因為人民幣貶值是客觀存在的問題。人民幣一直在貶值，美元、港幣都有這個問題。因為都存在通貨膨脹，是貨幣的發行量大于經濟增長，比如100個雞蛋100元，明年同樣是100個蛋，但通貨膨脹是20%，120元，蛋價上漲了20%。通貨膨脹是貨幣的發行大于經濟的增長。結果就是物價上漲。比如：20年前，0.1元可以買一碗面，現在就不行了，一碗面要2.5元。這幾年的貨幣發行量是17%，經濟增長速度是8-10個點，所以貨幣的購買力下降，也就是我們說的貨幣貶值。15年前萬元戶就是大款，一個縣才有幾個，現在不一樣了，家家都是萬元戶，十萬元不算富，百萬才起步，千萬才是富。所以永遠存在增值、保值的問題。而能跑贏通脹的投資手段只有購置物業這條路。水漲船高，通貨膨脹上去了，房價也上去了。

②收入的增長速度，超過了經濟增長的速度。結果使人民幣的購買力降低。由于房地產市場的特殊性，前幾年的過剩開發，購買力相對較弱，使房價緩慢上升，所以這幾年買房人相對較多，將來人民幣貶值的速度是什么樣，現在很難說清楚，現在收入的增長速度實在太快。63.如何提高談判能力

提高談判能力的第一步：要設法與意見有相反的人融洽相處

說話就是交際：具備自然而然的談話技巧是最重要的，它包括盡量輕松的態度，適時穿插一些幽默風趣的話語，不露痕跡地表現自己的修養和專業知識等。說話就是談判的一部分，它并不受時間和場合的限制，不論何時何地，只要處理得當，均可完成為

極有效的輔助武器。在眾多的推銷術中，簡單實用三招：

一、必須買；

二、絕對買；

三、遲早要買。利用三招：必須給客戶強烈的暗示，您必須買，您絕對買，您遲早要買。這種執著和堅定不移的信念，一定能在某種程度上感染客戶，增加客戶對您推銷的產品的信心。假如您總時征求性的詢問您的客戶，那樣反而容易導致他的疑慮，增加客戶拒絕的機會，這是自毀財路。64．商業部分

投資回報率的計算方法：

國際慣例：年租金×15年＝總投資 分解：

年租金＝月租金×12個月 總投資＝總房款

反向推算：總房款÷15年÷12個月＝每月租金收入

由此可推算出：年租金÷總房款＝投資回報率％，在與客戶溝通時可明確計算出該房屋的租金價值，以周邊租金范圍為例，計算出本案未來2——3年的租金價格，每3年為一個階段，年租金上浮比例12％——15％，15年時間可以初步調整浮動5次，（這是最為保守的計算）租金肯定是逐年上升的，同時該物業也存在升值的空間，租金收益好，升值速度快！

關于固定年回報率（返租）的商業說辭：作為投資商業型的物業，最擔心的問題是今后的收租金問題，如今開發商按照每年固定的8％保證，你的投資的風險性得到了保證，10年以后你可以繼續出租，可以轉讓，狠賺一把啊！

關于不返租的商業說辭：門面房肯定是不愁租的，對吧？和8％的年收益相比較，肯定是這個租金收益要高出他的，也許第一年的租金收益不是很理想，但這是個放水養魚的過程，以周邊的租金價格來計算，逐年遞增的租金是歸您自己所有的，而固定返租的8％以外的部分都歸開發商所有了，還有一個很關鍵的問題是，如果開發商把資產轉移，申請破產，您的錢找誰要去？您說是吧？（停頓半分鐘，看客戶的反應如何？要拿出一張紙，和客戶寫下你要講解的內容，比如租金的計算方法，要把該門面房的收益多少用數字的形式表現出來。）這個門面房您賣下了，每個月收租的時候會想起我的，因為是我給您推薦的啊，到時候要請我吃飯喲！65、總結

房地產銷售，特別是期房銷售，銷售的就是自己。客戶認可我，才會買我的房子，客戶是先 接受人，后接受房子。所以我們要永不停止地提高自己做人的魅力，兢兢業業做好每一單銷售。客戶是千變萬化的，但萬變不離其宗。我們的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我們的事情才能真正的做好，我們的世界才能真正變好！

第四篇：房地產沙盤--說辭

中央廣場說辭-------小錦同學

我是置業顧問***，先簡單給您介紹下綠地集團，因為一個好的項目要想在各方面品質都有保障，那開發建設它的一定是一個勢力雄厚的企業，所以在了解項目之前先了解一下開發商的實力是很有必要的。

一、集團介紹：

下面為您介紹我們開發商綠地集團，我們綠地集團總部在上海，成立于1992年，是一家大型國有控股企業，在今年8月18日成功上市，一躍成為中國市值最大的房地產企業，并且在14年取代萬科成為房地產行業老大，經過23年的發展，已近在全國27省100多個城市都投資了項目，在建和已建的項目想就超過200多個。同時我們也實現了海外戰略發展，在亞，澳，歐，美四洲十國，百城都有我們成功開發的項目，像韓國濟州島漢拿山小鎮，悉尼綠地中心。我們綠地集團從2012年就連續三年入圍世界500強企業，今年的排名已近上升到258位。這也是中國唯一一家主營房地產業務入圍世界500強的企業。

二、品牌介紹：

這邊為您展示的是綠地集團的一大品牌“綠地中心”。綠地被譽為超高層的締造者、寫字樓首席專家，因為世界的十大超高層建筑綠地就建造了4座。分別是：

武漢綠地中心，高606米、是世界第三中國第二。

大連綠地中心，高518米，世界第四中國第三。

成都綠地中心，高468米，世界第七。

南京綠地中心，高450米，世界第八。

這些超高層都將成為當地的地標建筑，同時也是這座城市的一個名片，而且大多都是作為頂級寫字樓和高檔星級酒店。要建造這樣一座超高層不是任何一家房地產企業都能完成的。這不僅需要幾十億甚至上百億的資金，同時還需要精湛的技術做為保障，由此可見看的出來，我們綠地集團在開發超高層項目上擁有著豐富的開發經驗和強大的經濟實力以及成熟的經驗。

三呼市辦公商務區發展的歷程/趨勢：

從這里我們可以很清楚的看到，呼市最早的辦公是集中在新華西街和中山路附近，這里是呼市的老城區也是傳統商務區，由于年代已久，設備老化，辦公條件簡陋，已經無法滿足現代化辦公的需求。再加上這里經過20多年的商業沉淀，商業氛圍濃厚，部分新建辦公也因繁華的商業而帶來了諸多的不便。所以后來也就形成了以新華東街為主的一個新型商業商務核心區，它是一種大型的商業綜合體，即辦公和大型商業并存，辦公給商業帶來了眾多的消費人群，而繁華的商業也直接影響著辦公的便利性，加上這里道路不完善，交通擁堵，停車不便，直接影響了企業的效率和效益。已經不適合企業的長久辦公了，因此企業們還在尋找一個更加適合的辦公地點。哪哪里適合呢？我們先 來看一下我們呼市的整體規劃布局，呼市的整體布局就是東優、南拓、西聯、北控，東優指的就是東面不僅要優先發展更要優化發展，在我們呼市的東部區，是內蒙古面向世界的窗口，國家級的開發區—--如意開發區。也是我們內蒙古重點優化的發展區域。隨著兩級政府東遷，這將會帶動整個如意開發區高速發展，大量的金融，企業，行政事業單位入駐到這里，同時政府也把這里定位為“內蒙古總部辦公基地”，投入了大量的人力，物力，財力來發展和完善這個區域，要將這個區域打造成集政務中心、商務中心、金融中心為一體的多功能核心區，也就是打造成為內蒙古的CBD。（區域內稀缺的地段，完善的城市資源，便捷的交通和優質的辦公環境。使眾多的企業紛紛搬到這里）

簡單的為您介紹一下，CBD就是中央商務區的簡稱，是一座城市進入現代化的標志和象征，同時也是這座城市的功能核心區，更是一座城市經濟，科技，文化的集中區，一般處于這座城市的黃金地段，這里不僅匯集了大量的金融，商貿，文化，服務等行業，同時還有大量商務辦公地，酒店，公寓等配套措施。同時具備完善的交通網絡，通訊和現代化基礎設施以及良好環境。便于大量公司、金融機構、企業財團開展各種各樣商務活動，因此這個區域被稱為CBD。

四、區位介紹： 這邊給您重點介紹一下綠地中央廣場的區位。您現在看到的就是綠地中廣場的區位圖。它的方向是 上北下南，左西右東。

您現在看到的深色部分就是我們綠地中央廣場所處的位置，它是處于如意開發區黨政機關辦公的核心位置。也是國務院特批的全國百個重點開發區之一。更是兩級政府重點打造的發展區域，由此可以看得出來，我們這個區域后期發展潛力是非常巨大的。隨著兩級政府的遷入，政府投入大量的人力、物力、財力來建設和發展這個區域，目的就是要把如意開發區打造成為一個一流的CBD 中心區，而我們的項目就是位于這個CBD中心區的中心。

您看，我們這里有很多重要的行政事業單位，像自治區政府、公安局、財政廳、環保廳、地礦廳等都已經在這里入駐辦公，從而形成了一個強大的政務中心。在我們周圍還有像國開、浦發、光大、民生、新華保險等等銀行金融機構都以總行的形式入駐，使周圍形成了一個輻射范圍廣的金融中心。

同時我們綠地集團自身就開發了11棟辦公樓，全部用做商務和辦公。這也將大大的推動本區域的商務發展，形成了呼市又一個重要的商務中心。

我們周邊的交通也是十分完善和發達的。

我們項目的南側是呼市等級最高的雙向十車道的敕勒川大街，它也是政府重點打造的景觀街金融街，民間也稱其為“恭喜發財”大街。為什么說是恭喜發財大街呢？一會沙盤給您詳細的介紹。

西側緊鄰的是呼市的大動脈，也被人們成為呼市金腰帶--東二環，它是貫穿呼市南北并且連接東西六條主干道，形成一縱六橫的交通體系，這6條道路由北向南依次是新華大街、烏蘭察布路、大學路、學苑東街、鄂爾多斯大街、南二環，因此從這里到達各個區域都是極其便利的。

北側是學苑東街，它也是一條貫穿呼市東西主干道。

東面緊鄰騰飛路，連接兩級政府，寓意著兩級政府的騰飛，它也是貫穿如意開發區南北的主干路，從騰飛路驅車十分鐘可到達火車東站，十五分鐘可到達白塔機場。

同時項目還緊鄰快速路的主干線，形成互聯互通便捷高效四通八達的路網結構。極大改善了呼市交通擁堵情況。大大縮短了由東到西、由南到北的行車時間。

（快速路是呼和浩特有史以來投資最高、規模最大的重大民生工程。開啟了呼市交通的新紀元。全長65.31公里無紅路燈快速交通線，快速路東與機場高速連接、東南與呼殺高速連接、西南與呼準高速連接、北與京藏高速連接）

因為我們項目是處于一個CBD的中心區，所以項目周邊的生活配套十分齊全，硬件設施完善，除此之外在項目東南面，有一個占地500畝的敕勒川公園。號稱天然氧吧，步行5分鐘就可以到達。在東面呼市獨一無二的水系景觀-如意東河，再加上如意開發區有豐富的市政綠化，這樣就使得我們這里的空氣不僅好，而且濕度還大，遠遠大于其他城區，更加適合辦公和居住。

我們項目作為一個大型的城市綜合體，里面有著眾多的商業、餐飲、娛樂等配套，能充分滿足我們的日常生活需求。同時在項目周邊也有著眾多商圈，驅車5分鐘就可以到達橋華餐飲商圈，10分鐘可以到達萬達購物商圈，15分鐘可以到達火車東站商圈。

所有的這些都顯示出在CBD置業的巨大好處和優勢，同時也決定了在CBD置業使用價值和升值潛力，所以說無論您自用還是投資，這里絕對是首選之地。

六、沙盤介紹：

（了解完區域之后我為你介紹一下我們項目沙盤）

這就是我們綠地中央廣場整個沙盤，它的方向是上北、下南、左西、右東，這里就是我們營銷中心的位置，也是我們所處的位置，整個沙盤逆時針旋轉90度就是實際的方位，整個項目占地是500畝，總建筑面積是110萬平方米，它外圍是60萬平方米的辦公和商業。內側是50萬平方米的住宅，形成一個圍合式建筑集群。目前是呼市最大的城市綜合體。售樓處門前就是敕勒川大街，依次坐落這內蒙古財政廳，發改委，公安廳，自治區政府。也被稱為“恭喜發財”大街，（恭：公安廳 喜：中央廣場 發：發改委 財：財政廳）

從沙盤可以很清楚看到，兩條是市政規劃路將我們的項目分成了三個區域，為A區、B區、C區。

西側財政廳后邊是A區，它是由三、四期住宅和領海辦公集群組成，其中領海辦公集群是由一棟精裝商務公寓和兩棟5A智能化寫字樓組成，在北側還有一個五星級酒店，現在已經交房投入使用。

中間部分是B區，它是由一二期住宅及甲級寫字樓藍海大廈組成，藍海大廈已經全部售罄并且投入使用。現在入住單位有內蒙古銀行，招商銀行，平安保險，新華保險，寧夏電力集團，東方路橋集團等單位。東側是C區，是我們占地30畝的教育配套，敕勒川綠地小學和國際雙語幼兒園，旁邊就是五期住宅；發改委北側有我們“饕界餐飲美食街”，為您提供完善餐飲配套。

C區最東側緊鄰騰飛路的就是我們綠地集團全新打造的超甲級辦公集群----騰飛大廈。同時它與自治區政府僅一路之隔，可以說是占據了內蒙古絕版地理位置。選擇辦公場地，最主要的就是它的地理位置，而能與自治區政府做鄰居，將極大的提升您企業形象同時也彰顯您公司實力。

例子：我們綠地中央廣場2008年拿地時土地價格為150萬/畝，而去年我們對面的土地出讓價格是1052萬/畝。5年時間翻了10倍。

七、騰飛介紹：

下面為您詳細的介紹一下騰飛大廈：

這就是我們騰飛大廈的沙盤，它北鄰的學苑東街，東側是騰飛路，與自治區政府僅一路之隔，可以說是獨一無二的黃金位置。項目總占地是90畝，總建筑面積是32萬平方米，是集超甲級辦公，大型商業，精裝公寓為一體的高端商務集群。

從模型上可以直觀的看到，騰飛大廈是一個圍合式建筑集群，與自治區政府遙相呼應的是我們四棟超甲級寫字樓A,B,C,D座，內側E座位于公安廳后面，是一座精裝商務公寓，北側緊鄰學苑東街的是F座，是一座SOHO辦公。中間還有9個獨棟，加之周邊的裙樓，全部用做商業配套，適合做大型餐飲和酒店。

騰飛大廈作為內蒙古行政，商務，金融中心的地標形象，是集傳統與現代建筑風格的智能化建筑集群。緊鄰騰飛路的A,B,C,D四座超甲級寫字樓，定位于呼市最高端的寫字樓，為什么這樣講呢？

首先，我們的建筑外立面全部采用黃金麻石材干掛，經典的ARTDECO風格，它也是許多世界知名建筑慣用的風格，像美國的帝國大廈，上海經茂大廈。整個樓體高聳挺拔，層次感極強，看上去沉穩大氣，彰顯地標形象，同時也助于您企業實力的展現。

其次，還有一流的硬件配套，使用的是中央空調、新風系統，空氣凈化系統，空氣檢測系統，采用的是全球知名品牌美國麥克維爾，下面為您重點介紹一下新風系統，為什么要使用新風系統呢？ 因為大多數辦公樓在開空調時都是門窗緊閉，這樣會使室內空氣混濁不流通，長期在這種環境下辦公會就導致空調病，他的癥狀就是，頭暈、流鼻涕、打噴嚏、鼻塞帶有輕微感冒癥狀，來到室外見到陽光，呼吸到新鮮空氣時癥狀全部消失，再回到室內是癥狀又全部顯現，這種空調病嚴重困擾著寫字樓里的辦公人群，因此我們又配備了新風系統，它就是在不開門窗的情況下，把室內的混濁空氣不斷的排向室外，同時引進室外的新鮮空氣，保持室內空氣清新，能有效地消除空調病。

如果室外的空氣PM2.5過高或是霧霾天氣，新風系統就是失去了他原有的效果。

（PM2.5是空氣當中直徑小于2.5微米的顆粒物，直徑不到人頭發絲的1/20，也稱入肺顆粒物。它可攜帶大量有毒有害物質長期停留在空氣中，而且傳播距離遠，給人體健康和環境帶來的很大影響。Pm10是空氣中直接大于2.5微米小于10微米的顆粒，人體呼吸系統可以將其過濾掉，pm2.5的危害要大于pm10空氣質量的好壞有pm2.5決定，而當pm10大于150時就是空氣污染）

這是就會啟動我們第二套系統---空氣凈化系統，它可以吸收、分解和轉化空氣中得粉塵、顆粒、有毒氣體，提高空氣清潔度的一個系統，可以過濾掉有毒氣體和顆粒物，有效過濾高達99%。

（它的工作原理就是空氣由下方的進風口吸入，經過第一級低阻高效過濾、第二級碳離子吸附、第三級浸漬介質吸附、第四級等離子體、第五級蜂窩高效清潔，最終將凈化過的空氣有上方的出風口吹出，有效過濾可高達99%）

同時我們還安裝了空氣質量監測系統，可以24小時室內的空氣質量，使室內的空氣質量常年保持在二級以上。

同時在電梯配備方面，我們配備四部三菱的高速電梯，運行平穩安全，等候時間不超過40秒。還有高標準的精裝大堂，挑高10米，地板采用的是爵士白和意大利木紋石材平鋪，墻面是木紋洞石干掛，局部采用皮革硬包，周邊是茶鏡造型。走廊采用的冰火板實貼，它是一種新型的裝修材料，他具有防水、防火、防腐蝕、耐高溫、易清洗等特點，同時無氣味、無輻射、不變形。在辦公區域內

1.墻面使用的乳膠漆，頂面是T型烤漆龍骨、礦棉板天花； 2.窗戶采用的是斷橋鋁合金雙層中空玻璃，斷橋鋁合金的標準厚度是1.2毫米，我們采用的是1.4毫米的，這樣無形當中增加了建筑成本，這也可見我們綠地是注重產品品質的，而窗戶的核心部件尼龍條是全球知名品牌德國的泰諾風，與央視大樓和奧林匹克村是同一款，他的作用是將室內和室外的兩層鋁合金即分開又緊密的連接在一起，起到很好的隔溫作用。

3.玻璃是LOW-E玻璃他是在玻璃上鍍上了很多層金屬或金屬化合物，可以將強烈的光源過濾成冷光源，同時也具有很好的隔熱、隔音、保溫和采光的特性。氣勢宏偉，彰顯騰飛大廈的超甲級辦公的高端氣質。

最后，在車位配比方面，采用的是地上與地下相結合，總計約2000多個，充分的解決了找不到停車位的煩惱；

還有就是我們在商務智能化方面全部是按照5A標準來打造，即辦公自動化，安防自動化，消防自動化、通訊自動化和樓宇自動化。

在辦公自動化方面，我們采用的是獨有的網絡架空地板設計，完全消除了辦公室電器多，布線混亂不美觀不安全的隱患，也是為后期電器移動加高電容提供極大的便利，同時它還具有防靜電功能，有效的防止因靜電引起的損壞。這也是目前呼市寫字樓唯一有此配置的。（一平米350元）

在安防自動化方面，采用閉路電視監控系統，無線電子巡更系統車輛出入管理系統和車位引導系統。為您提供了安全保障。

在消防自動化方面，采用了火災自動報警及聯動系統，還有送排風防排煙系統，消除火災隱患。

在通訊自動化方面，實現光纖入戶，為企業提供高速的網絡接口，每6平方米預留電話接口，同時還有無線通訊覆蓋系統，配有線電視接口，充分滿足現代化辦公需求。

在樓宇智能化方面，中央空調，新風系統，空氣凈化系統、空氣質量監測系統，可以24保持室內空氣質量在2級以上。

除此之外，我們還建立綠地企業家服務中心，包含了6大板塊，17大服務功能。大到企業與政府事務往來，銀行金融機構的融資和理財服務，小到為您提供招商招租，飛機票酒店預訂、餐飲娛樂打折優惠等等。

我們所傾力打造的5A智能寫字樓是對現代商務高效辦公的一種追求，同時也是引導了一種更加高效、便捷、智能的辦公模式。

所有的這些都能凸顯出在騰飛大廈置業好處和優勢。不論是投資還是自用，騰飛大廈都是您絕佳的選擇。您考慮個多大平米的？？？？

第五篇：房地產項目說辭

時代天街項目說辭

您好！歡迎參觀時代天街。請問您是第一次來嗎？

您好，我好是這次接待您的置業顧問XXX，您可以叫我XXX，請問先生（女士）您貴姓？

XX先生（女士），您好。我現在為您介紹本項目的基本情況。您現在看到的是“時代天街”項目的整體規劃模型。時代天街項目是由湖北時代天街投資有限公司開發，致力于打造襄陽首創的主體性商業綜合體。項目整體規劃以傳承襄陽文化、注重節能環保為目的，采用科學合理的人性化設計，體現出現代、簡約、時尚的設計風格，塑造出獨一無二的體驗型商業組團。

時代天街項目屬于襄陽市東進、北拓的重要節點，地理位置非常優越。項目東臨奔馳大道，南接鄧城大道，西至車城廣場，北靠錦繡東風汽配城。項目總占地9.5萬方，總建設面積是25萬方，其中地上建筑20萬方，地下建筑5萬方。物業類型豐富，地上建筑包含星光主題的商業街區，LOFT公寓，五星級酒店，SOHO辦公寫字樓以及三棟高端住宅樓。地下建筑包含大型停車場和知名超市。

項目建成后，以“三核兩軸”為核心。“三核”即三個大的核心入口廣場包括東側露天廣場，中間的核心生活廣場，以及與車城廣場相連的西側露天廣場，在這里將建設一些獨具匠心的園林小景，將景觀融入時尚購物與休閑中，充分體現了以人為本的設計理念。“兩軸”即地上沿街綠化與屋頂綠化。沿街綠化由東側的商業露天廣場結合變電站綠化區向西沿續，與西側露天廣場相連延伸至車城廣場, 30米寬的城市的綠化帶充分地與商業戶外廣場相互結合；此外，在屋頂引入空中花園，屋頂的綠化景觀結合建筑燈光設計，營造出半戶外的漫游街道。地面的沿街綠化，以及屋頂的空中花園，與高層塔樓遙相呼應，將成為鄧城大道上一道靚麗的風景線。

商業街區以星光主題為主，共計6.3萬方，分為四層。一樓層高X米，定位時尚零售；二樓層高X米，定位兒童主題；三題層高X米，定位特色餐館；四樓層高X米，定位影院與主題餐館。商鋪共有300多戶，面積從20-150平米不等，根據您自身需要選擇。目前已與超過100家知名品牌達成了戰略合作意向，其中包括武商量販，保利影院，臺北純K等國際品牌。

時代天街LOFT公寓，是服務于創意產業的中高端產品。共計13層，LOFT層高5.7米，通過搭建夾層可一層變兩層。約40-80㎡百變的創意空間，可滿足辦公、經商、居住等多重功能，總價低，得房率高。一房多用，創造極致使用率；超大超寬的落地玻璃采光，通透節能，可有效節約辦公經營或生活成本；而簡潔、大氣的外立面，極具時尚美感和時代氣息，形象價值突出。

緊臨西邊廣場的這幢是X層的五星級酒店，目前X酒店已經確定入駐。

這幢是SOHO辦公寫字樓，共計22層，面積從X至X不等，每層X梯四個戶型供您選擇。SOHO為小型的家居辦公，具有低總價、低首付兩大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越來越多的中青年人加入這個行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。

而這邊三幢則是5.8萬方的商端住宅，共計33層，兩梯四戶，面積為65-130平米，,所有住宅均坐北朝南，通風良好、享有良好的觀景平臺。住宅區配套有社區辦公用房，菜市場，早餐店，垃圾回收站，公側等1500平方米，方便日常生活。住宅區綠化依托東側露天廣場與變電站綠化帶，弱化了街鋪的喧鬧感。住宅區從空間結構、綠化、小品以至建筑的式樣、色彩等居住環境要素出發，營造充滿氛圍的居住空間，五萬多方的地下建筑面積，包含四萬平米的機動車停車位，六千平米的非機動車停車位，以及五千平米的地下超市。項目認真分析周邊的交通環境,確定合理的車輛出入口。（商業部分的主要車行道路進出口設置于項目的南側,住宅主要車行道路進出口設置于住宅區域的東側，就近進入地下車庫。）減少對人行動線的干擾并采取人車分流，打造安全舒適的環境。

項目周邊環境優越，南邊規劃有立交橋，有效連接道路兩邊消費人群；東北毗鄰美麗的連山湖公園，未來將建成國家級水平的園林生態觀光城郊公園，成為面向省內外的休閑度假及觀光勝地。屆時將進一步提升項目影響力。

項目周邊交通便利，路網發達。目前有多達8條公交線路方便您去其他區域。項目到人民廣場、萬達廣場僅需20分鐘車程，項目至火車東站和飛機場僅10分鐘車程。全方位交通網絡，讓您暢享全城。新316通車后，現在的大貨車都將改道，城市形象進一步提升。項目周邊不光有成熟的地上公共交通，還有便捷的地下交通規劃，2020年襄陽政府規劃的地鐵線路也多達三條途徑時代天街，更加方便出行，提升項目價值。項目周邊教育資源豐富，管道局幼兒園、紅星幼兒園，實驗小學、城關小學、東風中學，城關一中，城關二中，田家炳中學，襄州區一中等，從幼兒園到高中，一體化的優質教育體系環繞在社區周邊，這些近在咫尺的教育配套資源不僅為我們業主的子女提供最優質的教育，同時也為我們的居住環境創造了深厚的文化底蘊。

項目周邊醫院有東風醫院，京博醫院，襄州區醫院等，為每一位業主的健康生活提供了完善的保障，而我們星光商業街區入駐的有XX健身房，讓您身體健康，遠離醫院。建設銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松便利理財。

小區在物業管理上引入現代社區管理理念，火災自動報警系統；消防聯動控制系統；火災應急廣播系統；電梯監視控制系統；應急照明控制系統，不管是投資還是居住，都會讓您享受到統一的物業管理和服務，優美的環境，時尚的購物，貼心的服務，不僅提升項目價值，更加提升您的自身品質。

時代天街作為一個具備全國性影響力的項目，坐擁千年貴胄之地，占據襄州區與高新區核心區位，致力于構建城市和區域的時尚生活中心，一站式滿足新興家庭的消費需求，強大的品牌影響力，提升區域價值、人文價值、商業價值與社會價值。全民投資創富時代，時代天街與您共鑒未來。

安苗苗

2014-8-27（改）