第一篇：房地產(chǎn)最實戰(zhàn)說辭

說辭總結(jié)

1、房地產(chǎn)銷售屬于大宗商品銷售，客戶的來訪都是有一定的針對性與目的性，客戶有需求才會來售樓部了解房源信息，主要區(qū)別于下定的周期長與短。

2、作為濱湖壹號的銷售員面對每位來訪客戶一定要熱情接待，詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，把服務(wù)做到位。生意不成，情義在。

3、其實很多時候，客戶并不是為公司的產(chǎn)品買單，而是為各位銷售員的服務(wù)買單。公司的產(chǎn)品再好，各位銷售員消極的態(tài)度，再好的產(chǎn)品，也會被客戶懈怠。

4、客戶來訪，一定要面帶微笑，表示你的熱情，認(rèn)真介紹產(chǎn)品，客戶感興趣，主動提出帶客戶去看工地，僅僅在售樓部天方夜譚是很難成單的，客戶往往是對實物感興趣，而且?guī)Э蛻羧タ垂さ兀€路一定要特別，不要嫌麻煩，路過有吸引客戶的景觀、配套之處。

5、在每位來訪的客戶中，都有購房的需求，并不是客戶不能接受高價格房源，而是各位銷售員沒有把該客戶列入準(zhǔn)客戶名單中，面對剛需群體，一定要把總價分開化，縮小成多個小單元體，變成客戶容易接受的個體，過大的價格會把客戶嚇走。

6、在帶客戶看房的過程中，最好不要全部聊房子的內(nèi)容，各位都是有家庭和教育小孩的經(jīng)驗，可以從這方面切入話題，家長一般都會感興趣，當(dāng)然了，到小區(qū)的景觀之處，也不要忘記介紹，如果你們聊的差不多了，房子的事情也只是瞬間的。

7、如果老客戶來訪，手中的事情再忙，也要安排好老客戶，打招呼、熱情招待，哪怕坐下來閑聊下，臨走之前送點(diǎn)小禮品，要知道老客戶可以不斷的給你帶來新客戶，是我們最好的客源。

8、在介紹產(chǎn)品信息的時候，內(nèi)容一定要真實可靠，不能欺騙客戶。老老實實做業(yè)務(wù)是做不好的（自己體味）。

9、在看房路線上，一定不要問客戶要不要到小區(qū)的×××處看看之類的話題，客戶一般都聽說過樓盤的特別景觀，沒有吸引他的亮點(diǎn)，客戶也不會來訪，作為銷售員的你直接帶客戶去看就可以，你如果想征求客戶的同意，客戶嫌麻煩，一般都會拒絕，直接叫你帶他去看房。你直接帶他去感受到現(xiàn)場的震撼，往往比他聽到的更加有效果，如果客戶在和其他小區(qū)做比較的時候，也很容易記住本小區(qū)，也是作為你引導(dǎo)客戶的理由，如果客戶責(zé)備你，你馬上表示歉意，面帶微笑的說我們馬上去看房。

10、作為一名房地產(chǎn)銷售員，首先具備對語言的組織能力，聰明與業(yè)績不一定成正比，但是一定要相信勤勞與業(yè)績有很大的關(guān)系。

11、作為來訪的客戶，進(jìn)售樓部前都會把要問的問題想好，而且是提防著你來的，作為銷售員的你一定要主動介紹，打亂客戶的思維，化被動為主動，如果一問一答，場面非常的機(jī)械，也會讓客戶感覺到你的不屑，你對產(chǎn)品的仔細(xì)介紹，會讓客戶覺得你的專業(yè)，對你產(chǎn)生敬佩，把防備變成友好，任何一個客戶不會傻到把一輩子的心血拋在一個不懂房產(chǎn)、對工作不付責(zé)任的銷售員手中。

12、客戶來訪，一般都會先問價格，作為銷售員的你不要把最高價格、以及均價告訴客戶，客戶會嚇跑，而是報最近的活動房源，或者底層的房源價格，把客戶留下來，慢慢引導(dǎo)，如果你努力了，客戶還是留不住，那是客戶質(zhì)量問題。

13、新來訪的客戶，從外面跨入售樓部是需要很大的勇氣的，在外面他心情坦然，跨入售樓部后，被現(xiàn)場的豪華裝修震撼，此時他的頭腦是一片空白，緊張，作為銷售員的你一定要面帶微笑，熱情，化解尷尬場面。在介紹沙盤的時候，一定要結(jié)合實際，把你的說辭組織的有震撼力，給客戶描繪一個很適合居住環(huán)境，為客戶造夢。

14、介紹沙盤結(jié)束，一定要主動要求客戶坐到洽談桌，了解他的需求類型，從交談中找到客戶感興趣的話題，建立彼此的信任關(guān)系。

15、運(yùn)用好自己的道具，在自我介紹的時候告訴客戶你是組長××，高級置業(yè)顧問××，本月的銷售冠軍××，學(xué)會給自己的身份鍍金，你的職位越高、業(yè)績越好，客戶會認(rèn)為你肯定有你的特別之處，越有發(fā)言權(quán)、越有責(zé)任心。越容易贏的客戶對你的信任。

16、先生/女士，跟您說，我可能不是公司的好員工，但是我認(rèn)為我絕對是客戶眼中的好員工，給客戶最大的優(yōu)惠（面帶微笑給客戶說）。贏得客戶的信賴

17、客戶在交談中，很喜歡拿其他樓盤相比較，作為銷售員的你，一定不要第一時間否定客戶的觀點(diǎn)，而是把本項目的賣點(diǎn)舉例出來讓客戶去發(fā)現(xiàn)，而且你要采用講故事的方式給客戶解釋（對競品樓盤了解），客戶來買房他的意向是可以改變的，只是他在尋找，讓他沖動一刻的銷售員。

18、如果客戶在聊到一個感興趣的話題，或者提出自己的觀點(diǎn)的情況下，只要不違背道德或者自己的信譽(yù)、損害公司利益的情況下，對于正確的觀點(diǎn)表示贊許或者向您學(xué)習(xí)，對錯誤的觀點(diǎn)不要反對，你認(rèn)真聽取就可以或者適當(dāng)給出自己的觀點(diǎn)、評價，給足客戶榮耀感。做銷售不是做辯論，你辯論贏了，客戶馬上就跑了。

19、學(xué)會做一個聆聽者，客戶在發(fā)表自己的看法的時候一定要認(rèn)真聽，不要在中途打斷客戶的觀點(diǎn)，表示對他的尊重，你點(diǎn)頭或者贊許就可以。

20、作為銷售員的你，在接待客戶的過程中說辭的前后要一致，客戶記性很好的，你每天要接待很多客戶，容易忘記，但是客戶認(rèn)可你就會記住你的每句話，怕你騙他錢，尤其是折扣，你一定要登記在筆記本上。

21、老客戶來訪，你坐在前臺，老客戶叫出你的姓名，但是你忘記客戶的姓名，此刻的你不要懵懵懂懂還站在那里回憶，或者主動問客戶的姓名，你會在客戶的心中大打折扣，記不住客戶的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員，你馬上站起來，面帶微笑的說：“哇，好久不見，變化大哦，快到那邊坐，然后引導(dǎo)客戶到洽談桌前坐下，主動給客戶倒水，借此時機(jī)去翻閱自己的來訪本，或者問同事，實在問不到，在交談中得知。

22、在交談的過程中、客戶老是揪著一個問題不放，作為銷售員的你，一定要靈活的轉(zhuǎn)換話題，不要讓一個話題阻礙你的成交。

23、客戶如果問你從事房地產(chǎn)多長時間，作為新手的你，最好把從業(yè)時間說長，2年、3年，時間越長，經(jīng)驗越豐富，業(yè)務(wù)越熟悉，客戶買的越放心。

24、在銷售過程中，與客戶談判的時候不要過于的遷就對方、或者很快做出讓步，要不然客戶覺得你很好欺負(fù)，談價格的時候你就非常的被動。

25、所有的價格、優(yōu)惠不要在電話中或者短信中詳談，一定要約客戶到售樓部現(xiàn)場來，雖然電話和短信是成交的開始，但是最終的成交還是在售樓部。

26、銷售員在銷售過程中不要輕易的給客戶承諾（產(chǎn)品質(zhì)量、銀行按揭、庭院大小等方面）、口頭的、書面的，更不要私自蓋公司的公章，告訴客戶公司在這方面處理得非常的好，讓客戶放心，然后給客戶舉例子，硬是要承諾，一定要經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可實施，要不然事情發(fā)生后要承擔(dān)的后果很嚴(yán)重。

27、銷售員對客戶換房、余款、退房等問題處理上，一定不要口頭承諾，要客戶親自手寫承諾書，并且按上手印，不要嫌麻煩，在利益得沖突上，客戶很容易耍賴，等事情發(fā)生后有據(jù)可依。

28、給客戶優(yōu)惠的時候，告訴客戶這個折扣是最優(yōu)惠的，之前售樓部都沒有這么優(yōu)惠過，這是動用我的私人關(guān)系給您爭取的優(yōu)惠，讓客戶感覺你在幫助他、這個折扣是唯一的，折扣來的不容易。如果客戶客戶定房后，還握手感謝你，或者還給你源源不斷的給你介紹客戶，你就成功了。

29、洽談客戶結(jié)束，一定要主動送客戶出門，并揮手道別，介紹項目或者洽談客戶每個銷售員都會做，但是服務(wù)并不一定每位銷售員都可以做好。30、答應(yīng)客戶的事情，一定要記在心上馬上去落實，辦好了馬上給客戶答復(fù)，哪怕是小問題，客戶會非常感謝你的，如果沒有辦好，也要給客戶答復(fù)。

31、遇到糾紛客戶一定要主動承擔(dān)，不要推卸責(zé)任，自己的客戶自己處理，處理不成一定要如實匯報上級部門，不要拖延時間，要不然小錯誤也會量成大錯。

32、在談判的過程中，如果是老帶新客戶，老客戶在做新客戶的工作的時候，你認(rèn)真聽就可以，老客戶說一句，比你好上百句。如果你做新客戶的工作，主要從老客戶那方面著手。例如，您看老客戶都選擇這里，然后又介紹您買，肯定是相信我們小區(qū)。

33、客戶在等待你的時候，作為銷售員的你一定要明確告訴客戶需要等待多長時間，10分鐘或者20分鐘，如果超出等待時間，給客戶道歉，告訴客戶還需要等待具體時間馬上就處理好，不要一味的讓客戶等待下去，會讓客戶失望，等到客戶發(fā)脾氣，后面處理問題都很棘手。

34、客戶提出的要求，如果你做不到，或者不在你的能力范圍內(nèi)，你要委婉的拒絕，不要覺得不好意思，你回答去嘗試下或者你去問問領(lǐng)導(dǎo)，客戶就會覺得還有希望，或者公司其實可以做只是不愿意做。你拒絕，直接不給客戶任何希望，他會自己去想辦法。要處理的問題事情多，作為銷售員的你會很累的。

35、客戶在責(zé)備你，作為銷售員的你不要用重語氣去爭執(zhí)，不要低頭、離開座位，更不要摔東西，你的過激處理方式只會把矛盾最大化。面對著客戶，面帶微笑，當(dāng)然不要過于的讓步，表明自己的立場與堅定，該強(qiáng)硬的時候還是要強(qiáng)硬。記著，微笑處理問題是最小化問題、解決問題的最佳方式。

36、客戶向你反應(yīng)公司、產(chǎn)品、其他的問題的時候，或者情緒比較激動的時候，你首先領(lǐng)客戶到洽談桌，倒茶，平緩客戶的心情，認(rèn)真聽取，客戶說的話不要立刻相信，判斷其真實性，尋明事情的具體情況，了解客戶的用意或者目的，再向領(lǐng)導(dǎo)匯報。因為客戶有些事情自己也是聽到的，自己也不確定、或者即興說出來的，目的獲取優(yōu)惠或者利益。

37、客戶越是對產(chǎn)品挑剔，客戶其實是對產(chǎn)品越滿意，也說明客戶在私底下發(fā)心思在了解產(chǎn)品，只是想了解的更加具體點(diǎn)，因為畢竟要花錢、自己要住那么長時間，作為銷售員的你，一定要成住氣，耐心的給客戶解讀。

38、當(dāng)客戶在做決定的時候，經(jīng)常會給自己的親人或者朋友打電話，每個人的觀點(diǎn)不一致，咨詢的人多，會有礙客戶做決定的時間，此刻的你，一定要主動幫客戶做決定。例如先生/女士，這套房子您那么喜歡，就這套，麻煩您把身份證給我，我給您登記下。

39、在給客戶推房源的時候，盡可能的給客戶更少的選擇面，一般最好是2個選擇面，把客戶需求的類型定位好，在帶客戶去看工地的時候，一定要明確到哪棟、哪層、哪套房源，不要帶客戶滿工地跑。40、對于公司的產(chǎn)品無論好與壞，作為銷售員的你一定自己先喜歡上，給客戶介紹的時候只才有信心。不要依照自己的喜好或者觀點(diǎn)銷售，更不要把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給客戶，客戶在自己要付錢的時候都很理智的。

41、客戶對自己喜歡的、已經(jīng)做決定的房源，你表示贊許就可以，不要去改變客戶的決定，選擇多了，到最后你什么都得不到。

42、客戶在對戶型的面積大小、樓層、按揭方式、付款方式等方面比較猶豫，或者方式不正確時，作為銷售員的你一定要憑你的工作經(jīng)驗給客戶建議，告訴他這樣選擇、這樣做好、或者更加實惠，客戶會非常感謝你，而且在以后工作中也會非常信賴你，因為你在為他獲取利益。結(jié)果必須征的客戶的同意后才能確定，不能自己私自做決定。

43、如果公司有樣板房，各位銷售員一定要利用好這個銷售道具，最好的銷售方式是，先帶客戶去看毛坯房，然后再帶客戶去看樣板房，這絕對是兩個截然不同的效果，毛坯房只是一個框架、采光又不好，樣板房有燈光效果，而且裝修豪華、可以進(jìn)行裝修方法展示，非常有震撼力，對客戶來說一個突然的轉(zhuǎn)變，無非是最好的心靈雞湯，不妨試一試。

44、帶客戶去看毛坯房的時候，不要讓客戶糾結(jié)一個問題不放，一套住宅肯定有他的優(yōu)點(diǎn)，馬上轉(zhuǎn)移客戶注意力，例如:贈送面積大、開間大、通風(fēng)采光好、視野開闊、周正、布局合理。

45、下雨天、或者天氣暗的情況下不要帶意向強(qiáng)或者即將要定房的客戶去看工地，毛坯房采光不好，尤其是中間戶型和低樓層戶型，很容易改變客戶的主意。

即將要定房的客戶，如果客戶沒有提出要看房，作為銷售員的你，一定不要主動提出再次看房，在看房的過程中不可預(yù)料的因素很多，客戶可能一下子有改變自己的決定。

46、客戶準(zhǔn)備做決定買房，作為銷售員的你一定主動提出成交，然后向客戶索要身份證快速、準(zhǔn)確的填寫好定單，馬上帶客戶去財務(wù)繳定金。客戶買房的沖動，做決定的時間很短暫的，如果你拖延時間，客戶接到朋友、親人、競爭對手的來電，可能突然改變想法。

47、當(dāng)有意向的客戶出門后，一定要記得給客戶留名片，留下客戶的電話號碼，然后發(fā)條短信，客戶在需要你的時候可以找到你的聯(lián)系方式，客戶的資料（戶型、DM、價格預(yù)算）一定用文件袋袋好，客戶看的樓盤肯定多，防止與其他樓盤的資料混合，而且資料袋上有LOGO，這點(diǎn)不要為公司節(jié)約，你發(fā)出去的都是廣告。

48、當(dāng)客戶定房后，一定要主動送客戶出門，說祝福的話語，然后發(fā)條祝福的短信。客戶回家后小部分會后悔，周邊的朋友或者親人會說這說那的，客戶就會擔(dān)心房子買貴了、戶型不好、位置不好，肯定會第一時間打電話給你，你一定要接電話，而且要安慰他，您買的房子是最優(yōu)惠的、這個戶型最暢銷、這棟的位置很不錯，您看剩下的房子沒有了，如果你沒有接到電話，一定要主動回電話。如果你不接電話、不回電話、掛電話、客戶會整晚睡不好，第二天你處理問題將非常的棘手。

49、一般銷售電梯房，最大的困點(diǎn)是公攤大，在和客戶接觸的初期，客戶沒有問到就不要提出，客戶對公攤大的住宅抗性非常大，客戶問到一定要如實說（在說的過程要明確電梯房高層、小高層的合理公攤數(shù)，小高層15%--18%，高層18%--22%），要不然你的合同會簽不動，當(dāng)客戶對這套房子即將滿意了，客戶心情特別好的情況下，找準(zhǔn)時機(jī)告訴他公攤的問題，只要他喜歡上了，這套房子的什么缺點(diǎn)都不是了。50、定單上的簽約時間、違約金的計算一定要點(diǎn)出來告訴客戶，如果你沒有說，到時候真正出現(xiàn)問題了，解釋已經(jīng)不在可能。約定時間的說法：先生/女士，我們簽約的時間是這樣規(guī)定的，接近簽約時間，我會給您打電話的，您一定要準(zhǔn)時簽約，我們公司的契約精神很強(qiáng)的。違約金：先生/女士，您對這套住宅非常滿意，假如出現(xiàn)退房違約我們是要收取違約金的，退房當(dāng)然這是不可能的，因為您對這套住宅非常滿意了（面帶微笑），讓客戶放松警惕。

51、當(dāng)客戶對自己選擇的樓層感到猶豫時，作為置業(yè)顧問一定主動給客戶提示，問客戶是低層、中層、高層或是1到7樓、8到12樓、13到18樓。不要到定房的時候還沒有確定樓層。

52、每位來訪的客戶，都要好好珍惜，認(rèn)真接待，發(fā)放項目資料、名片，留電話號碼，大家要知道，客戶是看到廣告或者其他信息來訪的，公司要花費(fèi)資金的，每位客戶都是標(biāo)有價格的。

53、交流是件很好的東西，如果有一天你還在支支吾吾和客戶交流的時候，那說明你還是一名業(yè)務(wù)員；如果有一天你可以和業(yè)務(wù)員聊很多的時候，說明你做領(lǐng)導(dǎo)了。如果有一天你和領(lǐng)導(dǎo)聊的很開心，說明你已經(jīng)成功了。

第二篇：房地產(chǎn)萬能說辭

配給靠優(yōu)惠靠減免，全是計劃經(jīng)濟(jì)那一套，上面的那部分是油，它只有一個標(biāo)準(zhǔn)，那就是錢，您有錢就來買房子，有多少錢就買多貴的房子。如果一家能滿足如下條件，就基本上可以認(rèn)定自己過上了現(xiàn)代化生活：

1.家的周邊要有現(xiàn)代化的生活氣息和商業(yè)氛圍； 2.要有方面的出行條件； 3.要有人與自然的親和力； 4.要有個性的充分張揚(yáng)。關(guān)于房子的朝向問題：

×先生認(rèn)為東西向的房子不好，比較喜歡南北朝向的房子，的確一般人都喜歡南北向的房子。但我個人認(rèn)為就這房子與周圍環(huán)境的配合以及與自然環(huán)境的搭配來講，東西向的房子不見得不好，而且東西向的房子陽光較充分，且濕氣易消除。我們這里屬于亞熱帶濕潤氣候，室內(nèi)濕氣較重，如果購了向西的房子，則室內(nèi)永遠(yuǎn)保持干燥，也不會患風(fēng)濕病、關(guān)節(jié)炎等。就地理風(fēng)水而言，向東的房子最先見到太陽，大有前途無限光明的希望，而朝西的房子有“賺錢無人知“的意義。

至于南北向的房子是有其優(yōu)點(diǎn)，但亦有其缺點(diǎn)。像朝北的房子總見不到陽光，到冬天寒冷異 常。雖然朝西的房子夏天有西曬之苦，但這可以用設(shè)計裝潢等技巧克服。比如說用壁櫥或遮陽設(shè)備等，可以達(dá)到隔熱的效果。所以南北向的房子不一定最好，東西向的房子不一定不好，先生您說是嗎？ 見客套路： 開場白：（自我介紹、贊美、贊美、再贊美）沙盤介紹：

（地理位置、交通、配套）

大環(huán)境和小環(huán)境，主要給客戶一種希望。設(shè)計理念是以人為本，提供給您的不僅是簡單的水泥空間，給您的是一個全新的生活方式，然后從開發(fā)談到物業(yè)管理、投資置業(yè)的最大保障是開發(fā)商的實力，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)名牌效益。房子的含金量：硬件，開發(fā)、承建的一流；軟件，物業(yè)、配套的一流。

1、收集客戶資料：盡量了解經(jīng)濟(jì)實力，需求有多大，這是為推薦戶型做重要的基礎(chǔ)。

2、推薦戶型：只能推薦一種戶型，一旦確定不要隨意變動，描繪一種生活畫面，給客戶一 些想象空間。如：這是您兒子的房間，這是??

3、三板斧：推銷不是房子本身，而是購房意識。

4、房子的品牌，價格最合理。注：比較價格

①橫向比較，與其他樓盤比。②縱向比較，與其他城市比。

5、逼定

6、具體問題，具體分析。

7、臨門一腳：這套房子一定是最好的，如果失去這次機(jī)會，就會漲價。失去這套房子，要臨危不亂。從風(fēng)水角度講：

雙塔造型，中間留有開闊空間，風(fēng)水上講，它是強(qiáng)龍出沒的地方，更像凱旋門，寓意勝利凱旋的意思，也是一種身份和地位的象征。一對龐大的古典柱式提煉的現(xiàn)代造型，給整個建筑一個四平八穩(wěn)的形象，同樣像是兩個聚寶盆一樣，聚八方之財氣，是一個非常好的兆頭。例：我有一個客戶是個作家，叫劉紹棠，在他21歲時，也就是56年時，就在北京中南附近買了一套四合院，里面有很多房間，他回憶說，他當(dāng)時出了一部中篇小說，才11萬字，他拿到8000元稿費(fèi)，他的四合院才花了2000元，現(xiàn)在這樣的房子最起碼也要500萬，增值 250倍。

對投資有意向的人：

1、任何國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都是波浪狀前進(jìn)的，但經(jīng)濟(jì)低潮時期，一般地講首當(dāng)其沖 受影響的是金融業(yè)和房地產(chǎn)，注入資金大，回收期長的緣故，在低谷時購入，高峰時拋出，是最佳的投資方式，香港的房地產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)經(jīng)歷過三次跌幅，在低價入市的業(yè)主，在高峰時期得到5-10倍的回報。李嘉誠就是這樣發(fā)達(dá)的。

2、中國的商品房經(jīng)過了幾年的發(fā)展，現(xiàn)在是第一次跌幅剛過，低谷回升的時間，不少開發(fā) 商忍痛以成本價或略高于成本的價位售房，開發(fā)商利潤不加投資利好，這時入市無疑是投資回報最高的時候。磚混、框架、剪力墻結(jié)構(gòu)的成本、壽命、質(zhì)量比較結(jié)構(gòu)磚混框架剪力墻建設(shè)費(fèi)600元1500—1800元3000元壽命30年40年—50年60年—100年防震3級4級—5級、6級—8級配套差一般好一般成本價分析法：（清水房）地價: 450元/㎡建設(shè)費(fèi): 1100元/㎡配套費(fèi): 350——400元/㎡稅費(fèi): 400元/㎡ 61.高層與多層孰好？

假定有兩棟住宅樓在我們面前，一棟多層，另一棟是高層，許多人會毫不猶豫地選擇多層住宅，首先它是出于經(jīng)濟(jì)的考慮。從居住角度來看，多層有利于通風(fēng)對流，采光很毫，多層是條式住宅，高層是點(diǎn)式住宅，而高層難免會有黑房，通風(fēng)不好這種情況，多層更接近自然。從投資角度看，多層比高層應(yīng)該更具升值潛力，我們可以用購買高層住宅的資金買一套多層住宅，剩余的錢用以投資證券、股票、藝術(shù)品，或者別的什么項目，也可以買下兩套多層住宅，一套自住，一套出租，坐收漁利。市區(qū)的發(fā)展空間是有限的，因而多層住宅會越來越少，少了就值錢，何況城市規(guī)劃總是趕不上變化，說不定一、二十年后，所在的那個區(qū)域要派上大用場，拆遷單位求您搬遷，機(jī)會就來了，相比之下，高層住宅的這種機(jī)會就少了。人會一天天長大，變老，離終點(diǎn)越近越是珍惜生命，這就需要鍛煉，而現(xiàn)代人大多是懶于、疏于鍛煉身體的，住在高層大樓里，上上下下絕對抵御不了電梯誘惑。再說您是出了錢的，不坐白不坐，乘了電梯下樓，在地下跑一圈，再乘電梯上樓，好像也不是滋味。住多層人沒有這一煩惱，每天爬幾十級樓梯是很好的被動鍛煉。倘若您不爬樓梯，您就回不了家。

鐘情高層的人則另有一番“高論”，認(rèn)為“獨(dú)處高樓”好處多多。高層采光好，特別在高、多層雜處的小區(qū)內(nèi)，高層能享受更多明媚的陽光，而城市的樓房會越來越少。高層空氣好，離污染源較遠(yuǎn)，受別人影響也少，而多層常常靠近潮濕的地氣，骯臟的污染

源。這些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高層上下樓方便和沒有電梯的多層相比顯得優(yōu)越。特別是市場經(jīng)濟(jì)氛圍越來越濃，住高層更能適應(yīng)現(xiàn)代生活的節(jié)奏。住高層獨(dú)享寧靜，無限風(fēng)光收眼底，從某種程度上說，與自然的距離更近，又無嘈雜的噪音，一般15樓以上噪音會越來越小，夜里可以安心睡個好覺。住在高樓有一種優(yōu)越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感覺一樣。欲購房者一般會以實用面積、管理費(fèi)、價格幾個因素來比較。有人嫌棄高層的實用率，因它比多層少10%左右的實用面積，殊不知這10%的面積并沒有被誰“吃掉了”，而是被分?jǐn)傇陔娞莸拇筇蒙希虼四硎茈娞莸目旖荩筇玫暮廊A，面積少10%不是不值得。物業(yè)管理費(fèi)高層一般是多層的兩倍左右，但高層的物業(yè)管理相對完善：袋裝垃圾、來人整理、基本能做到無異味，至于價錢，高層雖比多層貴50%左右，但裝修高檔，一分錢一分貨，加上電梯和物業(yè)管理的因素，住得舒服，住得滿意，可以說，高層住宅越來越成為現(xiàn)代人的一種生存環(huán)境。高層和多層有許多不可比性，高低的利弊各有千秋，樓宇的品質(zhì)也千差萬別。有人喜歡高層，有人偏愛多層，可謂是“籮卜白菜各有所愛”，作為投資置業(yè)者，重要的是在選擇高層和多層時，要多從樓型、價格、地段、配套、物業(yè)管理、增值潛力等方面考慮，這樣才能買到自己理想的住宅。62.人民幣貶值問題 ①為什么要考慮增值、保值，因為人民幣貶值是客觀存在的問題。人民幣一直在貶值，美元、港幣都有這個問題。因為都存在通貨膨脹，是貨幣的發(fā)行量大于經(jīng)濟(jì)增長，比如100個雞蛋100元，明年同樣是100個蛋，但通貨膨脹是20%，120元，蛋價上漲了20%。通貨膨脹是貨幣的發(fā)行大于經(jīng)濟(jì)的增長。結(jié)果就是物價上漲。比如：20年前，0.1元可以買一碗面，現(xiàn)在就不行了，一碗面要2.5元。這幾年的貨幣發(fā)行量是17%，經(jīng)濟(jì)增長速度是8-10個點(diǎn)，所以貨幣的購買力下降，也就是我們說的貨幣貶值。15年前萬元戶就是大款，一個縣才有幾個，現(xiàn)在不一樣了，家家都是萬元戶，十萬元不算富，百萬才起步，千萬才是富。所以永遠(yuǎn)存在增值、保值的問題。而能跑贏通脹的投資手段只有購置物業(yè)這條路。水漲船高，通貨膨脹上去了，房價也上去了。

②收入的增長速度，超過了經(jīng)濟(jì)增長的速度。結(jié)果使人民幣的購買力降低。由于房地產(chǎn)市場的特殊性，前幾年的過剩開發(fā)，購買力相對較弱，使房價緩慢上升，所以這幾年買房人相對較多，將來人民幣貶值的速度是什么樣，現(xiàn)在很難說清楚，現(xiàn)在收入的增長速度實在太快。63.如何提高談判能力

提高談判能力的第一步：要設(shè)法與意見有相反的人融洽相處

說話就是交際：具備自然而然的談話技巧是最重要的，它包括盡量輕松的態(tài)度，適時穿插一些幽默風(fēng)趣的話語，不露痕跡地表現(xiàn)自己的修養(yǎng)和專業(yè)知識等。說話就是談判的一部分，它并不受時間和場合的限制，不論何時何地，只要處理得當(dāng)，均可完成為

極有效的輔助武器。在眾多的推銷術(shù)中，簡單實用三招：

一、必須買；

二、絕對買；

三、遲早要買。利用三招：必須給客戶強(qiáng)烈的暗示，您必須買，您絕對買，您遲早要買。這種執(zhí)著和堅定不移的信念，一定能在某種程度上感染客戶，增加客戶對您推銷的產(chǎn)品的信心。假如您總時征求性的詢問您的客戶，那樣反而容易導(dǎo)致他的疑慮，增加客戶拒絕的機(jī)會，這是自毀財路。64．商業(yè)部分

投資回報率的計算方法：

國際慣例：年租金×15年＝總投資 分解：

年租金＝月租金×12個月 總投資＝總房款

反向推算：總房款÷15年÷12個月＝每月租金收入

由此可推算出：年租金÷總房款＝投資回報率％，在與客戶溝通時可明確計算出該房屋的租金價值，以周邊租金范圍為例，計算出本案未來2——3年的租金價格，每3年為一個階段，年租金上浮比例12％——15％，15年時間可以初步調(diào)整浮動5次，（這是最為保守的計算）租金肯定是逐年上升的，同時該物業(yè)也存在升值的空間，租金收益好，升值速度快！

關(guān)于固定年回報率（返租）的商業(yè)說辭：作為投資商業(yè)型的物業(yè)，最擔(dān)心的問題是今后的收租金問題，如今開發(fā)商按照每年固定的8％保證，你的投資的風(fēng)險性得到了保證，10年以后你可以繼續(xù)出租，可以轉(zhuǎn)讓，狠賺一把啊！

關(guān)于不返租的商業(yè)說辭：門面房肯定是不愁租的，對吧？和8％的年收益相比較，肯定是這個租金收益要高出他的，也許第一年的租金收益不是很理想，但這是個放水養(yǎng)魚的過程，以周邊的租金價格來計算，逐年遞增的租金是歸您自己所有的，而固定返租的8％以外的部分都?xì)w開發(fā)商所有了，還有一個很關(guān)鍵的問題是，如果開發(fā)商把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，申請破產(chǎn)，您的錢找誰要去？您說是吧？（停頓半分鐘，看客戶的反應(yīng)如何？要拿出一張紙，和客戶寫下你要講解的內(nèi)容，比如租金的計算方法，要把該門面房的收益多少用數(shù)字的形式表現(xiàn)出來。）這個門面房您賣下了，每個月收租的時候會想起我的，因為是我給您推薦的啊，到時候要請我吃飯喲！65、總結(jié)

房地產(chǎn)銷售，特別是期房銷售，銷售的就是自己。客戶認(rèn)可我，才會買我的房子，客戶是先 接受人，后接受房子。所以我們要永不停止地提高自己做人的魅力，兢兢業(yè)業(yè)做好每一單銷售。客戶是千變?nèi)f化的，但萬變不離其宗。我們的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我們的事情才能真正的做好，我們的世界才能真正變好！

第三篇：房地產(chǎn)沙盤--說辭

中央廣場說辭-------小錦同學(xué)

我是置業(yè)顧問***，先簡單給您介紹下綠地集團(tuán)，因為一個好的項目要想在各方面品質(zhì)都有保障，那開發(fā)建設(shè)它的一定是一個勢力雄厚的企業(yè)，所以在了解項目之前先了解一下開發(fā)商的實力是很有必要的。

一、集團(tuán)介紹：

下面為您介紹我們開發(fā)商綠地集團(tuán)，我們綠地集團(tuán)總部在上海，成立于1992年，是一家大型國有控股企業(yè)，在今年8月18日成功上市，一躍成為中國市值最大的房地產(chǎn)企業(yè)，并且在14年取代萬科成為房地產(chǎn)行業(yè)老大，經(jīng)過23年的發(fā)展，已近在全國27省100多個城市都投資了項目，在建和已建的項目想就超過200多個。同時我們也實現(xiàn)了海外戰(zhàn)略發(fā)展，在亞，澳，歐，美四洲十國，百城都有我們成功開發(fā)的項目，像韓國濟(jì)州島漢拿山小鎮(zhèn)，悉尼綠地中心。我們綠地集團(tuán)從2012年就連續(xù)三年入圍世界500強(qiáng)企業(yè)，今年的排名已近上升到258位。這也是中國唯一一家主營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)入圍世界500強(qiáng)的企業(yè)。

二、品牌介紹：

這邊為您展示的是綠地集團(tuán)的一大品牌“綠地中心”。綠地被譽(yù)為超高層的締造者、寫字樓首席專家，因為世界的十大超高層建筑綠地就建造了4座。分別是：

武漢綠地中心，高606米、是世界第三中國第二。

大連綠地中心，高518米，世界第四中國第三。

成都綠地中心，高468米，世界第七。

南京綠地中心，高450米，世界第八。

這些超高層都將成為當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)建筑，同時也是這座城市的一個名片，而且大多都是作為頂級寫字樓和高檔星級酒店。要建造這樣一座超高層不是任何一家房地產(chǎn)企業(yè)都能完成的。這不僅需要幾十億甚至上百億的資金，同時還需要精湛的技術(shù)做為保障，由此可見看的出來，我們綠地集團(tuán)在開發(fā)超高層項目上擁有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力以及成熟的經(jīng)驗。

三呼市辦公商務(wù)區(qū)發(fā)展的歷程/趨勢：

從這里我們可以很清楚的看到，呼市最早的辦公是集中在新華西街和中山路附近，這里是呼市的老城區(qū)也是傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)，由于年代已久，設(shè)備老化，辦公條件簡陋，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化辦公的需求。再加上這里經(jīng)過20多年的商業(yè)沉淀，商業(yè)氛圍濃厚，部分新建辦公也因繁華的商業(yè)而帶來了諸多的不便。所以后來也就形成了以新華東街為主的一個新型商業(yè)商務(wù)核心區(qū)，它是一種大型的商業(yè)綜合體，即辦公和大型商業(yè)并存，辦公給商業(yè)帶來了眾多的消費(fèi)人群，而繁華的商業(yè)也直接影響著辦公的便利性，加上這里道路不完善，交通擁堵，停車不便，直接影響了企業(yè)的效率和效益。已經(jīng)不適合企業(yè)的長久辦公了，因此企業(yè)們還在尋找一個更加適合的辦公地點(diǎn)。哪哪里適合呢？我們先 來看一下我們呼市的整體規(guī)劃布局，呼市的整體布局就是東優(yōu)、南拓、西聯(lián)、北控，東優(yōu)指的就是東面不僅要優(yōu)先發(fā)展更要優(yōu)化發(fā)展，在我們呼市的東部區(qū)，是內(nèi)蒙古面向世界的窗口，國家級的開發(fā)區(qū)—--如意開發(fā)區(qū)。也是我們內(nèi)蒙古重點(diǎn)優(yōu)化的發(fā)展區(qū)域。隨著兩級政府東遷，這將會帶動整個如意開發(fā)區(qū)高速發(fā)展，大量的金融，企業(yè)，行政事業(yè)單位入駐到這里，同時政府也把這里定位為“內(nèi)蒙古總部辦公基地”，投入了大量的人力，物力，財力來發(fā)展和完善這個區(qū)域，要將這個區(qū)域打造成集政務(wù)中心、商務(wù)中心、金融中心為一體的多功能核心區(qū)，也就是打造成為內(nèi)蒙古的CBD。（區(qū)域內(nèi)稀缺的地段，完善的城市資源，便捷的交通和優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境。使眾多的企業(yè)紛紛搬到這里）

簡單的為您介紹一下，CBD就是中央商務(wù)區(qū)的簡稱，是一座城市進(jìn)入現(xiàn)代化的標(biāo)志和象征，同時也是這座城市的功能核心區(qū)，更是一座城市經(jīng)濟(jì)，科技，文化的集中區(qū)，一般處于這座城市的黃金地段，這里不僅匯集了大量的金融，商貿(mào)，文化，服務(wù)等行業(yè)，同時還有大量商務(wù)辦公地，酒店，公寓等配套措施。同時具備完善的交通網(wǎng)絡(luò)，通訊和現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施以及良好環(huán)境。便于大量公司、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)財團(tuán)開展各種各樣商務(wù)活動，因此這個區(qū)域被稱為CBD。

四、區(qū)位介紹： 這邊給您重點(diǎn)介紹一下綠地中央廣場的區(qū)位。您現(xiàn)在看到的就是綠地中廣場的區(qū)位圖。它的方向是 上北下南，左西右東。

您現(xiàn)在看到的深色部分就是我們綠地中央廣場所處的位置，它是處于如意開發(fā)區(qū)黨政機(jī)關(guān)辦公的核心位置。也是國務(wù)院特批的全國百個重點(diǎn)開發(fā)區(qū)之一。更是兩級政府重點(diǎn)打造的發(fā)展區(qū)域，由此可以看得出來，我們這個區(qū)域后期發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮摹ｋS著兩級政府的遷入，政府投入大量的人力、物力、財力來建設(shè)和發(fā)展這個區(qū)域，目的就是要把如意開發(fā)區(qū)打造成為一個一流的CBD 中心區(qū)，而我們的項目就是位于這個CBD中心區(qū)的中心。

您看，我們這里有很多重要的行政事業(yè)單位，像自治區(qū)政府、公安局、財政廳、環(huán)保廳、地礦廳等都已經(jīng)在這里入駐辦公，從而形成了一個強(qiáng)大的政務(wù)中心。在我們周圍還有像國開、浦發(fā)、光大、民生、新華保險等等銀行金融機(jī)構(gòu)都以總行的形式入駐，使周圍形成了一個輻射范圍廣的金融中心。

同時我們綠地集團(tuán)自身就開發(fā)了11棟辦公樓，全部用做商務(wù)和辦公。這也將大大的推動本區(qū)域的商務(wù)發(fā)展，形成了呼市又一個重要的商務(wù)中心。

我們周邊的交通也是十分完善和發(fā)達(dá)的。

我們項目的南側(cè)是呼市等級最高的雙向十車道的敕勒川大街，它也是政府重點(diǎn)打造的景觀街金融街，民間也稱其為“恭喜發(fā)財”大街。為什么說是恭喜發(fā)財大街呢？一會沙盤給您詳細(xì)的介紹。

西側(cè)緊鄰的是呼市的大動脈，也被人們成為呼市金腰帶--東二環(huán)，它是貫穿呼市南北并且連接?xùn)|西六條主干道，形成一縱六橫的交通體系，這6條道路由北向南依次是新華大街、烏蘭察布路、大學(xué)路、學(xué)苑東街、鄂爾多斯大街、南二環(huán)，因此從這里到達(dá)各個區(qū)域都是極其便利的。

北側(cè)是學(xué)苑東街，它也是一條貫穿呼市東西主干道。

東面緊鄰騰飛路，連接兩級政府，寓意著兩級政府的騰飛，它也是貫穿如意開發(fā)區(qū)南北的主干路，從騰飛路驅(qū)車十分鐘可到達(dá)火車東站，十五分鐘可到達(dá)白塔機(jī)場。

同時項目還緊鄰快速路的主干線，形成互聯(lián)互通便捷高效四通八達(dá)的路網(wǎng)結(jié)構(gòu)。極大改善了呼市交通擁堵情況。大大縮短了由東到西、由南到北的行車時間。

（快速路是呼和浩特有史以來投資最高、規(guī)模最大的重大民生工程。開啟了呼市交通的新紀(jì)元。全長65.31公里無紅路燈快速交通線，快速路東與機(jī)場高速連接、東南與呼殺高速連接、西南與呼準(zhǔn)高速連接、北與京藏高速連接）

因為我們項目是處于一個CBD的中心區(qū)，所以項目周邊的生活配套十分齊全，硬件設(shè)施完善，除此之外在項目東南面，有一個占地500畝的敕勒川公園。號稱天然氧吧，步行5分鐘就可以到達(dá)。在東面呼市獨(dú)一無二的水系景觀-如意東河，再加上如意開發(fā)區(qū)有豐富的市政綠化，這樣就使得我們這里的空氣不僅好，而且濕度還大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他城區(qū)，更加適合辦公和居住。

我們項目作為一個大型的城市綜合體，里面有著眾多的商業(yè)、餐飲、娛樂等配套，能充分滿足我們的日常生活需求。同時在項目周邊也有著眾多商圈，驅(qū)車5分鐘就可以到達(dá)橋華餐飲商圈，10分鐘可以到達(dá)萬達(dá)購物商圈，15分鐘可以到達(dá)火車東站商圈。

所有的這些都顯示出在CBD置業(yè)的巨大好處和優(yōu)勢，同時也決定了在CBD置業(yè)使用價值和升值潛力，所以說無論您自用還是投資，這里絕對是首選之地。

六、沙盤介紹：

（了解完區(qū)域之后我為你介紹一下我們項目沙盤）

這就是我們綠地中央廣場整個沙盤，它的方向是上北、下南、左西、右東，這里就是我們營銷中心的位置，也是我們所處的位置，整個沙盤逆時針旋轉(zhuǎn)90度就是實際的方位，整個項目占地是500畝，總建筑面積是110萬平方米，它外圍是60萬平方米的辦公和商業(yè)。內(nèi)側(cè)是50萬平方米的住宅，形成一個圍合式建筑集群。目前是呼市最大的城市綜合體。售樓處門前就是敕勒川大街，依次坐落這內(nèi)蒙古財政廳，發(fā)改委，公安廳，自治區(qū)政府。也被稱為“恭喜發(fā)財”大街，（恭：公安廳 喜：中央廣場 發(fā)：發(fā)改委 財：財政廳）

從沙盤可以很清楚看到，兩條是市政規(guī)劃路將我們的項目分成了三個區(qū)域，為A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)。

西側(cè)財政廳后邊是A區(qū)，它是由三、四期住宅和領(lǐng)海辦公集群組成，其中領(lǐng)海辦公集群是由一棟精裝商務(wù)公寓和兩棟5A智能化寫字樓組成，在北側(cè)還有一個五星級酒店，現(xiàn)在已經(jīng)交房投入使用。

中間部分是B區(qū)，它是由一二期住宅及甲級寫字樓藍(lán)海大廈組成，藍(lán)海大廈已經(jīng)全部售罄并且投入使用。現(xiàn)在入住單位有內(nèi)蒙古銀行，招商銀行，平安保險，新華保險，寧夏電力集團(tuán)，東方路橋集團(tuán)等單位。東側(cè)是C區(qū)，是我們占地30畝的教育配套，敕勒川綠地小學(xué)和國際雙語幼兒園，旁邊就是五期住宅；發(fā)改委北側(cè)有我們“饕界餐飲美食街”，為您提供完善餐飲配套。

C區(qū)最東側(cè)緊鄰騰飛路的就是我們綠地集團(tuán)全新打造的超甲級辦公集群----騰飛大廈。同時它與自治區(qū)政府僅一路之隔，可以說是占據(jù)了內(nèi)蒙古絕版地理位置。選擇辦公場地，最主要的就是它的地理位置，而能與自治區(qū)政府做鄰居，將極大的提升您企業(yè)形象同時也彰顯您公司實力。

例子：我們綠地中央廣場2008年拿地時土地價格為150萬/畝，而去年我們對面的土地出讓價格是1052萬/畝。5年時間翻了10倍。

七、騰飛介紹：

下面為您詳細(xì)的介紹一下騰飛大廈：

這就是我們騰飛大廈的沙盤，它北鄰的學(xué)苑東街，東側(cè)是騰飛路，與自治區(qū)政府僅一路之隔，可以說是獨(dú)一無二的黃金位置。項目總占地是90畝，總建筑面積是32萬平方米，是集超甲級辦公，大型商業(yè)，精裝公寓為一體的高端商務(wù)集群。

從模型上可以直觀的看到，騰飛大廈是一個圍合式建筑集群，與自治區(qū)政府遙相呼應(yīng)的是我們四棟超甲級寫字樓A,B,C,D座，內(nèi)側(cè)E座位于公安廳后面，是一座精裝商務(wù)公寓，北側(cè)緊鄰學(xué)苑東街的是F座，是一座SOHO辦公。中間還有9個獨(dú)棟，加之周邊的裙樓，全部用做商業(yè)配套，適合做大型餐飲和酒店。

騰飛大廈作為內(nèi)蒙古行政，商務(wù)，金融中心的地標(biāo)形象，是集傳統(tǒng)與現(xiàn)代建筑風(fēng)格的智能化建筑集群。緊鄰騰飛路的A,B,C,D四座超甲級寫字樓，定位于呼市最高端的寫字樓，為什么這樣講呢？

首先，我們的建筑外立面全部采用黃金麻石材干掛，經(jīng)典的ARTDECO風(fēng)格，它也是許多世界知名建筑慣用的風(fēng)格，像美國的帝國大廈，上海經(jīng)茂大廈。整個樓體高聳挺拔，層次感極強(qiáng)，看上去沉穩(wěn)大氣，彰顯地標(biāo)形象，同時也助于您企業(yè)實力的展現(xiàn)。

其次，還有一流的硬件配套，使用的是中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)，空氣凈化系統(tǒng)，空氣檢測系統(tǒng)，采用的是全球知名品牌美國麥克維爾，下面為您重點(diǎn)介紹一下新風(fēng)系統(tǒng)，為什么要使用新風(fēng)系統(tǒng)呢？ 因為大多數(shù)辦公樓在開空調(diào)時都是門窗緊閉，這樣會使室內(nèi)空氣混濁不流通，長期在這種環(huán)境下辦公會就導(dǎo)致空調(diào)病，他的癥狀就是，頭暈、流鼻涕、打噴嚏、鼻塞帶有輕微感冒癥狀，來到室外見到陽光，呼吸到新鮮空氣時癥狀全部消失，再回到室內(nèi)是癥狀又全部顯現(xiàn)，這種空調(diào)病嚴(yán)重困擾著寫字樓里的辦公人群，因此我們又配備了新風(fēng)系統(tǒng)，它就是在不開門窗的情況下，把室內(nèi)的混濁空氣不斷的排向室外，同時引進(jìn)室外的新鮮空氣，保持室內(nèi)空氣清新，能有效地消除空調(diào)病。

如果室外的空氣PM2.5過高或是霧霾天氣，新風(fēng)系統(tǒng)就是失去了他原有的效果。

（PM2.5是空氣當(dāng)中直徑小于2.5微米的顆粒物，直徑不到人頭發(fā)絲的1/20，也稱入肺顆粒物。它可攜帶大量有毒有害物質(zhì)長期停留在空氣中，而且傳播距離遠(yuǎn)，給人體健康和環(huán)境帶來的很大影響。Pm10是空氣中直接大于2.5微米小于10微米的顆粒，人體呼吸系統(tǒng)可以將其過濾掉，pm2.5的危害要大于pm10空氣質(zhì)量的好壞有pm2.5決定，而當(dāng)pm10大于150時就是空氣污染）

這是就會啟動我們第二套系統(tǒng)---空氣凈化系統(tǒng)，它可以吸收、分解和轉(zhuǎn)化空氣中得粉塵、顆粒、有毒氣體，提高空氣清潔度的一個系統(tǒng)，可以過濾掉有毒氣體和顆粒物，有效過濾高達(dá)99%。

（它的工作原理就是空氣由下方的進(jìn)風(fēng)口吸入，經(jīng)過第一級低阻高效過濾、第二級碳離子吸附、第三級浸漬介質(zhì)吸附、第四級等離子體、第五級蜂窩高效清潔，最終將凈化過的空氣有上方的出風(fēng)口吹出，有效過濾可高達(dá)99%）

同時我們還安裝了空氣質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)，可以24小時室內(nèi)的空氣質(zhì)量，使室內(nèi)的空氣質(zhì)量常年保持在二級以上。

同時在電梯配備方面，我們配備四部三菱的高速電梯，運(yùn)行平穩(wěn)安全，等候時間不超過40秒。還有高標(biāo)準(zhǔn)的精裝大堂，挑高10米，地板采用的是爵士白和意大利木紋石材平鋪，墻面是木紋洞石干掛，局部采用皮革硬包，周邊是茶鏡造型。走廊采用的冰火板實貼，它是一種新型的裝修材料，他具有防水、防火、防腐蝕、耐高溫、易清洗等特點(diǎn)，同時無氣味、無輻射、不變形。在辦公區(qū)域內(nèi)

1.墻面使用的乳膠漆，頂面是T型烤漆龍骨、礦棉板天花； 2.窗戶采用的是斷橋鋁合金雙層中空玻璃，斷橋鋁合金的標(biāo)準(zhǔn)厚度是1.2毫米，我們采用的是1.4毫米的，這樣無形當(dāng)中增加了建筑成本，這也可見我們綠地是注重產(chǎn)品品質(zhì)的，而窗戶的核心部件尼龍條是全球知名品牌德國的泰諾風(fēng)，與央視大樓和奧林匹克村是同一款，他的作用是將室內(nèi)和室外的兩層鋁合金即分開又緊密的連接在一起，起到很好的隔溫作用。

3.玻璃是LOW-E玻璃他是在玻璃上鍍上了很多層金屬或金屬化合物，可以將強(qiáng)烈的光源過濾成冷光源，同時也具有很好的隔熱、隔音、保溫和采光的特性。氣勢宏偉，彰顯騰飛大廈的超甲級辦公的高端氣質(zhì)。

最后，在車位配比方面，采用的是地上與地下相結(jié)合，總計約2000多個，充分的解決了找不到停車位的煩惱；

還有就是我們在商務(wù)智能化方面全部是按照5A標(biāo)準(zhǔn)來打造，即辦公自動化，安防自動化，消防自動化、通訊自動化和樓宇自動化。

在辦公自動化方面，我們采用的是獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)架空地板設(shè)計，完全消除了辦公室電器多，布線混亂不美觀不安全的隱患，也是為后期電器移動加高電容提供極大的便利，同時它還具有防靜電功能，有效的防止因靜電引起的損壞。這也是目前呼市寫字樓唯一有此配置的。（一平米350元）

在安防自動化方面，采用閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，無線電子巡更系統(tǒng)車輛出入管理系統(tǒng)和車位引導(dǎo)系統(tǒng)。為您提供了安全保障。

在消防自動化方面，采用了火災(zāi)自動報警及聯(lián)動系統(tǒng)，還有送排風(fēng)防排煙系統(tǒng)，消除火災(zāi)隱患。

在通訊自動化方面，實現(xiàn)光纖入戶，為企業(yè)提供高速的網(wǎng)絡(luò)接口，每6平方米預(yù)留電話接口，同時還有無線通訊覆蓋系統(tǒng)，配有線電視接口，充分滿足現(xiàn)代化辦公需求。

在樓宇智能化方面，中央空調(diào)，新風(fēng)系統(tǒng)，空氣凈化系統(tǒng)、空氣質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)，可以24保持室內(nèi)空氣質(zhì)量在2級以上。

除此之外，我們還建立綠地企業(yè)家服務(wù)中心，包含了6大板塊，17大服務(wù)功能。大到企業(yè)與政府事務(wù)往來，銀行金融機(jī)構(gòu)的融資和理財服務(wù)，小到為您提供招商招租，飛機(jī)票酒店預(yù)訂、餐飲娛樂打折優(yōu)惠等等。

我們所傾力打造的5A智能寫字樓是對現(xiàn)代商務(wù)高效辦公的一種追求，同時也是引導(dǎo)了一種更加高效、便捷、智能的辦公模式。

所有的這些都能凸顯出在騰飛大廈置業(yè)好處和優(yōu)勢。不論是投資還是自用，騰飛大廈都是您絕佳的選擇。您考慮個多大平米的？？？？

第四篇：房地產(chǎn)項目說辭

時代天街項目說辭

您好！歡迎參觀時代天街。請問您是第一次來嗎？

您好，我好是這次接待您的置業(yè)顧問XXX，您可以叫我XXX，請問先生（女士）您貴姓？

XX先生（女士），您好。我現(xiàn)在為您介紹本項目的基本情況。您現(xiàn)在看到的是“時代天街”項目的整體規(guī)劃模型。時代天街項目是由湖北時代天街投資有限公司開發(fā)，致力于打造襄陽首創(chuàng)的主體性商業(yè)綜合體。項目整體規(guī)劃以傳承襄陽文化、注重節(jié)能環(huán)保為目的，采用科學(xué)合理的人性化設(shè)計，體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡約、時尚的設(shè)計風(fēng)格，塑造出獨(dú)一無二的體驗型商業(yè)組團(tuán)。

時代天街項目屬于襄陽市東進(jìn)、北拓的重要節(jié)點(diǎn)，地理位置非常優(yōu)越。項目東臨奔馳大道，南接鄧城大道，西至車城廣場，北靠錦繡東風(fēng)汽配城。項目總占地9.5萬方，總建設(shè)面積是25萬方，其中地上建筑20萬方，地下建筑5萬方。物業(yè)類型豐富，地上建筑包含星光主題的商業(yè)街區(qū)，LOFT公寓，五星級酒店，SOHO辦公寫字樓以及三棟高端住宅樓。地下建筑包含大型停車場和知名超市。

項目建成后，以“三核兩軸”為核心。“三核”即三個大的核心入口廣場包括東側(cè)露天廣場，中間的核心生活廣場，以及與車城廣場相連的西側(cè)露天廣場，在這里將建設(shè)一些獨(dú)具匠心的園林小景，將景觀融入時尚購物與休閑中，充分體現(xiàn)了以人為本的設(shè)計理念。“兩軸”即地上沿街綠化與屋頂綠化。沿街綠化由東側(cè)的商業(yè)露天廣場結(jié)合變電站綠化區(qū)向西沿續(xù)，與西側(cè)露天廣場相連延伸至車城廣場, 30米寬的城市的綠化帶充分地與商業(yè)戶外廣場相互結(jié)合；此外，在屋頂引入空中花園，屋頂?shù)木G化景觀結(jié)合建筑燈光設(shè)計，營造出半戶外的漫游街道。地面的沿街綠化，以及屋頂?shù)目罩谢▓@，與高層塔樓遙相呼應(yīng)，將成為鄧城大道上一道靚麗的風(fēng)景線。

商業(yè)街區(qū)以星光主題為主，共計6.3萬方，分為四層。一樓層高X米，定位時尚零售；二樓層高X米，定位兒童主題；三題層高X米，定位特色餐館；四樓層高X米，定位影院與主題餐館。商鋪共有300多戶，面積從20-150平米不等，根據(jù)您自身需要選擇。目前已與超過100家知名品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，其中包括武商量販，保利影院，臺北純K等國際品牌。

時代天街LOFT公寓，是服務(wù)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的中高端產(chǎn)品。共計13層，LOFT層高5.7米，通過搭建夾層可一層變兩層。約40-80㎡百變的創(chuàng)意空間，可滿足辦公、經(jīng)商、居住等多重功能，總價低，得房率高。一房多用，創(chuàng)造極致使用率；超大超寬的落地玻璃采光，通透節(jié)能，可有效節(jié)約辦公經(jīng)營或生活成本；而簡潔、大氣的外立面，極具時尚美感和時代氣息，形象價值突出。

緊臨西邊廣場的這幢是X層的五星級酒店，目前X酒店已經(jīng)確定入駐。

這幢是SOHO辦公寫字樓，共計22層，面積從X至X不等，每層X梯四個戶型供您選擇。SOHO為小型的家居辦公，具有低總價、低首付兩大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越來越多的中青年人加入這個行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。

而這邊三幢則是5.8萬方的商端住宅，共計33層，兩梯四戶，面積為65-130平米，,所有住宅均坐北朝南，通風(fēng)良好、享有良好的觀景平臺。住宅區(qū)配套有社區(qū)辦公用房，菜市場，早餐店，垃圾回收站，公側(cè)等1500平方米，方便日常生活。住宅區(qū)綠化依托東側(cè)露天廣場與變電站綠化帶，弱化了街鋪的喧鬧感。住宅區(qū)從空間結(jié)構(gòu)、綠化、小品以至建筑的式樣、色彩等居住環(huán)境要素出發(fā)，營造充滿氛圍的居住空間，五萬多方的地下建筑面積，包含四萬平米的機(jī)動車停車位，六千平米的非機(jī)動車停車位，以及五千平米的地下超市。項目認(rèn)真分析周邊的交通環(huán)境,確定合理的車輛出入口。（商業(yè)部分的主要車行道路進(jìn)出口設(shè)置于項目的南側(cè),住宅主要車行道路進(jìn)出口設(shè)置于住宅區(qū)域的東側(cè)，就近進(jìn)入地下車庫。）減少對人行動線的干擾并采取人車分流，打造安全舒適的環(huán)境。

項目周邊環(huán)境優(yōu)越，南邊規(guī)劃有立交橋，有效連接道路兩邊消費(fèi)人群；東北毗鄰美麗的連山湖公園，未來將建成國家級水平的園林生態(tài)觀光城郊公園，成為面向省內(nèi)外的休閑度假及觀光勝地。屆時將進(jìn)一步提升項目影響力。

項目周邊交通便利，路網(wǎng)發(fā)達(dá)。目前有多達(dá)8條公交線路方便您去其他區(qū)域。項目到人民廣場、萬達(dá)廣場僅需20分鐘車程，項目至火車東站和飛機(jī)場僅10分鐘車程。全方位交通網(wǎng)絡(luò)，讓您暢享全城。新316通車后，現(xiàn)在的大貨車都將改道，城市形象進(jìn)一步提升。項目周邊不光有成熟的地上公共交通，還有便捷的地下交通規(guī)劃，2020年襄陽政府規(guī)劃的地鐵線路也多達(dá)三條途徑時代天街，更加方便出行，提升項目價值。項目周邊教育資源豐富，管道局幼兒園、紅星幼兒園，實驗小學(xué)、城關(guān)小學(xué)、東風(fēng)中學(xué)，城關(guān)一中，城關(guān)二中，田家炳中學(xué)，襄州區(qū)一中等，從幼兒園到高中，一體化的優(yōu)質(zhì)教育體系環(huán)繞在社區(qū)周邊，這些近在咫尺的教育配套資源不僅為我們業(yè)主的子女提供最優(yōu)質(zhì)的教育，同時也為我們的居住環(huán)境創(chuàng)造了深厚的文化底蘊(yùn)。

項目周邊醫(yī)院有東風(fēng)醫(yī)院，京博醫(yī)院，襄州區(qū)醫(yī)院等，為每一位業(yè)主的健康生活提供了完善的保障，而我們星光商業(yè)街區(qū)入駐的有XX健身房，讓您身體健康，遠(yuǎn)離醫(yī)院。建設(shè)銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松便利理財。

小區(qū)在物業(yè)管理上引入現(xiàn)代社區(qū)管理理念，火災(zāi)自動報警系統(tǒng)；消防聯(lián)動控制系統(tǒng)；火災(zāi)應(yīng)急廣播系統(tǒng)；電梯監(jiān)視控制系統(tǒng)；應(yīng)急照明控制系統(tǒng)，不管是投資還是居住，都會讓您享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境，時尚的購物，貼心的服務(wù)，不僅提升項目價值，更加提升您的自身品質(zhì)。

時代天街作為一個具備全國性影響力的項目，坐擁千年貴胄之地，占據(jù)襄州區(qū)與高新區(qū)核心區(qū)位，致力于構(gòu)建城市和區(qū)域的時尚生活中心，一站式滿足新興家庭的消費(fèi)需求，強(qiáng)大的品牌影響力，提升區(qū)域價值、人文價值、商業(yè)價值與社會價值。全民投資創(chuàng)富時代，時代天街與您共鑒未來。

安苗苗

2014-8-27（改）

第五篇：房地產(chǎn)15個經(jīng)典說辭

房地產(chǎn)15個經(jīng)典說辭

1、房屋內(nèi)過道的浪費(fèi)問題？

過道為各個主要功有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個房型將會是很不方便的，看起來也不會太自然。再說您買的是三房的，還會在乎這幾個平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的。

2、客廳朝北的戶型比較好？

客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動的時間是比較少的，現(xiàn)代家庭有多少聚會，接待親朋好友還是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回來才在客廳坐會看看電視；更多的臥室照顧放到南邊，有利于整套房屋內(nèi)的采光，更健康，也使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。

3、客廳臥室全部都在南面的戶型好？

客廳臥室全部朝南比較好，因為畢竟空調(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽光的效果好，而且采光情況好的話，可以節(jié)約用電，臥房內(nèi)的通風(fēng)效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。

4、高層的哪層最好？

a、低底的樓層比較好，因為樓層低的話，可以當(dāng)作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習(xí)慣，而且在高層中樓層低的話相對價格也是最低的，這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢，加上有電梯的使用，如此一來，相當(dāng)于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；

b、中間的樓層比較好，景觀、通風(fēng)及采光都較好，同時避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點(diǎn)，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價格適中，處于中間位置的話使用電梯也比較方便。c、高的樓層比較好，采光最好，通風(fēng)最好，既然客戶選擇的是高層，那么對于景觀應(yīng)是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同時配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時間不會超過用步行上多層六樓的時間，比較方便。另外，高層對于人的信心、精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個絕佳的環(huán)境。

5、單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處？

單衛(wèi)：其實現(xiàn)在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個衛(wèi)生間，而且多了一個衛(wèi)生間的話不僅多了購房費(fèi)用，而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用，這樣太不劃算，況且現(xiàn)在市場上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，存在的意義確實不大。

雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時代生活的趨勢所在。

6、為什么一進(jìn)門是客廳比較好？

視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習(xí)慣，而且減少了過道的浪費(fèi)，裝修起來比較方便；

7、為什么一進(jìn)門不是客廳比較好？

隱蔽性較好，通常會做一個懸關(guān)在門口，這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同時懸關(guān)起到了一個貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。

8、為何處于一幢樓的兩邊房子較好？

采光好，通風(fēng)好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。

9、為何處于一幢樓的中間房子比較好？

保溫效果好，而且不存在“西曬東淋”的影響，安全性也較好。

10、為何最東邊的房子好？

陽光光照時間早，新空氣易流通，避免了西曬的問題，夏天比較涼快。

11、為何最西邊的房子較好？

價格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問題，因為現(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基礎(chǔ)都沒有什么影響。

12、陽臺在臥房這邊不好？

這樣其實不錯，洗衣也比較方便，平時住在主臥的話，可以欣賞一下風(fēng)景，也算是一種生活的情趣。

13、陽臺在客廳這邊不好？

就應(yīng)該在這邊，因為要洗衣晾衣服的話，勢必有水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里，肯定會影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生，不利于保持主臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動區(qū)域，陽臺在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀。

14、客廳和臥房面積太小？

其實設(shè)計的時候已經(jīng)考慮這個問題了，以前的房子各個房間都是比較大的，但其實過大的房間并不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，而現(xiàn)在流行的趨勢是使房子保持一定的大小，這樣不僅能夠營造較好的家居氣氛，也能使室內(nèi)活動拿衣取物更方便些。

15、臥房的門是朝向客廳的，感覺不好？

實質(zhì)問題客戶問這個問題是因為感覺別扭，而且私密性不夠好。如果是在客廳開門的話其實是挺方便的，因為從客廳至臥房話不需要再拐彎繞道而行，至于私密性方面，因為房門平時應(yīng)該都是關(guān)閉的，應(yīng)該問題不大。另外，可考慮在沒有承重墻的地方重新劃分門的朝向，在確認(rèn)沒有承重柱，可行的前提下為客戶建議此裝修方案。