第一篇：凈水器營銷模式

凈水器的營銷模式

你知道的凈水器銷售模式有哪些？

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一、經(jīng)銷商銷售

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二、直銷

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三、會銷（開會銷售）

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四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）

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五、展銷

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六、電視銷售

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七、廣告銷售

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八、租賃

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九、外銷出口

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十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場

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十一、專賣店

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十二、批發(fā)市場（小商品批發(fā)市場）

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十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn)

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十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作

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十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機關(guān)、學校、部隊等發(fā)福利

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十六、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購

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十七、加盟連鎖

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十八、體驗營銷

省級經(jīng)銷商

市級經(jīng)銷商

縣級經(jīng)銷商

有效的營銷方案把所有營銷組合的要素整合為一個協(xié)調(diào)一致的方案，以實現(xiàn)公司的營銷目標。

4P代表了銷售者的觀點，營銷工具可用于影響買方，從買方的角度看，每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的，羅博特-勞特博恩提出了與4P相對應(yīng)的顧客4C。

產(chǎn)品：顧客問題的解決價格：顧客的成本地點：便利促銷：傳播

從理論上講，獲勝的公司必將是那些可以經(jīng)濟方便的滿足顧客需要，同時和顧客保持有效溝通的公司。

8．產(chǎn)品生命周期：

一個產(chǎn)品的生命周期分為四個階段：導入，成長，成熟和衰退。

導入期：產(chǎn)品導入市場時是銷售緩慢成長的時期，營銷費用高，單位產(chǎn)品利潤高。營銷的目標是創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用。

成長期：產(chǎn)品被市場迅速接受，需求量快速膨脹，利潤大量增加，同時競爭者大量介入。營銷的目標是最大限度的占有市場份額。

成熟期：產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者接受，銷售減慢，競爭日益激烈，利潤開始下降。營銷的目標是保衛(wèi)市場份額，獲取最大利潤。

衰退期：銷售下降的趨勢增強以及利潤不斷下降，營銷的目標是削減支出和盡可能汲取利潤。

五、銷售模式

為了建立和保持客戶關(guān)系，企業(yè)需要用各種途徑去影響客戶，如拜訪.電話營銷.郵寄.媒體廣告.參觀交流.電子郵件.展示會.研討會等。

銷售模式是指公司完成其銷售過程所采用的主要銷售方式，大致分為如下幾種：

傳統(tǒng)分銷模式：由公司銷售部為營銷中心，按區(qū)域大小設(shè)立一級或多級分銷商，通過分銷商建立銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品的流通。其中分銷商又分為經(jīng)銷商和代理商，經(jīng)銷商又分為總經(jīng)銷和特約經(jīng)銷兩種。

直銷模式：由公司直接將產(chǎn)品銷售給消費者，或者自己設(shè)立專賣店的形式銷售給消費者。如安利.戴爾

電話營銷模式：通過電話溝通的模式，郵寄產(chǎn)品資料，達成交易。網(wǎng)絡(luò)營銷模式：通過建立產(chǎn)品目錄網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播并達成交易。如EBAY（淘寶網(wǎng)）。

此外還有電視營銷，直接郵購等銷售模式。

六、市場營銷的計劃：

市場營銷計劃包括：市場營銷現(xiàn)狀.機會與問題分析.營銷目標.市場營銷策略.行動方案.計劃的執(zhí)行和控制。

場營銷的現(xiàn)狀：提出關(guān)于市場，產(chǎn)品，競爭，分銷和宏觀環(huán)境的背靜資料。這些資料來自于SWOT分析（機會，威脅，優(yōu)勢，劣勢的分析）機會和問題分析：從SWOT分析中提出主要機會，并確定影響組織目標的關(guān)鍵問題。目標：描述計劃中的財務(wù)目標和營銷目標，表明銷售量，市場份額，利潤和相關(guān)指標。營銷戰(zhàn)略：定義目標市場，即對公司供應(yīng)品有需要和感到滿意的群體。確定產(chǎn)品的競爭定位。行動方案：營銷計劃必須具體描述為了達到營銷戰(zhàn)

略而將要采取的特定和實際的營銷方案，從而實現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標。營銷戰(zhàn)略必須詳細回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成為為多少？對這個方案衡量的方法是什么？財務(wù)目標：在行動計劃中，說明該方案的預算，營銷的成本和利潤。執(zhí)行控制：監(jiān)督計劃的過程。例：緣緣凈水器廠家經(jīng)營15年來，目前全國有200個經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計平均一個經(jīng)銷商一年能銷售600臺該品牌凈水器，以每一臺凈水器代理價500元計算，該企業(yè)一年的營業(yè)額為：

600臺×200個×500元＝6000萬元

第二篇：凈水器租賃模式

凈水器的種類繁多，凈化方式有五級凈化、六級凈化，KDF、納米膜、超濾膜……，機器的種類更是讓人眼花繚亂，反滲透純水機、超濾凈水器、家庭中央式凈水機、家庭廚房凈水機，還有軟水機、沐浴飲水機、直飲凈水機……

近年，凈水市場盛行的租賃模式受到了凈水行業(yè)的追捧，也一度受到了消費者的支持。只租不賣，凈水器加盟商將產(chǎn)品租給用戶，凈水器所有權(quán)仍屬企業(yè)，企業(yè)負責安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，僅向用戶敵收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，這樣用戶應(yīng)沒有后顧之憂，更樂于接受凈水器。國外也有很成功的案例，以色列、韓國的凈水機主要以租賃為主，租賃銷售模式在韓國早已成為主流，這種模式使得韓國凈水器的滲透率高達60%。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種運作，而且相當成功。

購買凈水器的三大問題

1、維護費用不斷增加

無論是哪種凈水器，只要你購買它，就需要不斷的消耗使用，消耗后便會產(chǎn)生相應(yīng)的維護費用，且維護費將不斷增加。

2、凈水器日常維護

購買的凈水器，當使用時間久了，就會多多少少出現(xiàn)故障。此時用戶則需要支付設(shè)備的維護費用和更換零配件費用，設(shè)備使用得越久出現(xiàn)故障的頻率會越高，維護的次數(shù)就會越多。

3、凈水器產(chǎn)品折舊

凈水器一般使用3-5年，就需要更新升級，而用戶面對設(shè)備折舊是不可避免的，設(shè)備折舊也就意味著成本增加了。

共享租賃模式的好處

1、超低價格

家用設(shè)備價格僅是市場價格的八分之一。

2、減少開支

租賃凈水器跟購買相比，每年租賃費用是固定的，同時，用戶無需承擔不可預見的費用，例如耗材更換、維修費用等。還可以根據(jù)自己的實際情況變化來升級，不需要再投入金錢。

3、售后服務(wù)

服務(wù)無論你是購買還是租賃都是必不可少的一環(huán)，周到、快捷的服務(wù)自然能夠受到消費者的青睞，更容易贏得市場。

第三篇：凈水器營銷方案

凈水器營銷方案

凈水器十大品牌泉露：做好營銷方案。凈水器營銷舊有的營銷方式已經(jīng)OUT了，在品牌林立的時代，凈水器營銷一定要創(chuàng)新，一定要搞個新的“玩”法出來！不斷豐富的營銷活動讓整個凈水器市場在宣傳層面開始出新出彩。而在看過無數(shù)成功了和失敗了的營銷活動之后，作為凈水器十大品牌深圳泉露為代理商們準備了多種營銷方案，以此來為代理商在品牌經(jīng)營中、市場運作中提升競爭力。

第一、營銷模式多選題

廣告無疑是樹立品牌形象，推廣和宣傳品牌的最佳武器，但對于大多數(shù)處于品牌第二梯隊的凈水器企業(yè)來說，他們的經(jīng)濟實力不允許巨額的廣告費用支出。在這個品牌效益日漸凸顯的時代，酒香也怕巷子深，這就逼得凈水器企業(yè)不得不通過細致的調(diào)研找到最經(jīng)濟實用的營銷手段。所以泉露凈水器將在展會、傳統(tǒng)媒體（報紙、電視、廣播）、新興媒體（網(wǎng)絡(luò)、手機網(wǎng)絡(luò)）、活動、戶外廣告等不一而足有針對性地選擇其中的幾種進行組合。第二、投入資金之前幫助代理商進行市場調(diào)研

從前凈水器企業(yè)“營銷”時，有兩個特點：實力雄厚者往往選擇一地最具影響力的媒體進行廣告轟炸，而實力稍弱的凈水器企業(yè)多選擇在報紙、電視上打一兩次廣告，效果不好立即停止。泉露凈水器相關(guān)負責人認為：營銷沒有目的性就等于沒營銷，像凈水器行業(yè)大多數(shù)企業(yè)這種淺嘗輒止的做法，實際上除了成本增加外沒什么實際成果。而隨著品牌理念在凈水器企業(yè)內(nèi)不斷加深，泉露也開始有的放矢地進行營銷。深圳泉露在進行營銷工作之前，都會針對目標城市及目標人群進行調(diào)研，并制定合適的營銷方式。此外，無論是展會營銷，或是廣告大戰(zhàn)，或是總裁簽售都可以看出，企業(yè)的營銷模式選擇是具有目的性的。第三、注重網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著凈水器行業(yè)垂直門戶的興起，網(wǎng)絡(luò)正日漸成為凈水器企業(yè)品牌宣傳的一個重要平臺。泉露不但擁有自己的獨立網(wǎng)站，而且還與慧聰、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等行業(yè)網(wǎng)站扯起大旗做廣告，從而提升自身品牌競爭力。

隨著2012年即將過去，馬上要迎來2013年，未來凈水器營銷方案將越來越突顯其重要性。

第四篇：凈水器銷售系列談之營銷模式

凈水器銷售系列談之營銷模式

經(jīng)常有朋友問我：張旭東，你覺得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）是什么？

我相信這個問題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說句實話，筆者的確從幾年前就開始探索，也在苦苦思索，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒有找到所謂的“點金術(shù)”。

其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），這個行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢？這個行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢？

個人認為，如果市場上存在一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），早已輪不到你我來干這個行業(yè)了，或者，這個行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了，想想看，投資5萬元，攫取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？

筆者有個朋友，是某品牌的全國前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢，日子好過的很，也接待了很多朋友的“樣板市場考察”，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請大家三思！

這個行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經(jīng)常是無法復制的！

雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行。

下面，筆者與大家談?wù)劊瑑羲麂N售模式（凈水器營銷模式）確立的五項限思維法則。

一、掃描自身資源

1、資金。看看自己的身家有多少，在凈水器項目上總共能投入多少。

2、歷史。看看自己是開過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。

3、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點。

4、人脈。看看自己的親戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”。

二、掃描競爭對手

1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點、缺點。

2、哪些渠道。看看這些品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進行銷售的。

3、做的怎樣。看看這些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。

三、選擇產(chǎn)品

參見拙著《凈水器營銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？》

四、研究消費者

1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的，學習一下吧。。

2、消費決策。決策過程，決定人物。。

3、消費文化。小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關(guān)鍵理由？。。。

五、研究水情

1、自來水廠的數(shù)量。

2、自來水廠的工藝。

3、水廠源水。

4、城市管網(wǎng)情況。

5、老百姓對水質(zhì)的共識。

6、曾經(jīng)出過的關(guān)于飲用水的“危機”。

大家可以從以上5個維度，進行客觀的思考，每個方面其實都有很多思考“因子”，由于時間倉促，筆者無法進行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述，望見諒。

好了，仔細研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出。

這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。

第一、凈水器市場還處在引導期

凈水器市場，保有量低，再使用率低。。這個市場不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了。

明白了這一點，就應(yīng)該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數(shù)有限。

引導期時介入雖然風險大，但發(fā)展機會也大，風險總是與利潤成正比嘛，我們在發(fā)揮聰明才智的時候，還需要切記2個字：耐心！

第二、控制財務(wù)預算

大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經(jīng)營的風險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的“備用金”，當風險來臨時，很快貧血而亡。

“賭神”只有一個，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因為奇跡發(fā)生的概率低！

把自己當成普通人吧，給自己留點“備用金”，這樣在風險來臨時，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅持5分鐘，這5分鐘的堅持，需要你的有生力量。

凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢時，悠著點！

筆者曾經(jīng)簡單總結(jié)過一些凈水器的銷售辦法，參見《凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營銷系列談之如何開拓工程市場》、《凈水器營銷系列談之如何操作團購市場》、《凈水器營銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營銷系列談之凈水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。

把銷售辦法固定下來，不斷復制，凈水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。

做生意久了，發(fā)現(xiàn)個些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。

因為螞蟻太小，無從踩起。

親愛的凈水器經(jīng)銷商朋友，當你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當然是只掙錢的小螞蟻。

不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風吹浪打！

第五篇：凈水器專賣店模式操作

凈水器專賣店模式操作

筆者：盧凱明 ***

泉露凈水器：品牌專賣店設(shè)計新模式。代理商要在自己的區(qū)域塑造凈水器品牌中的店面設(shè)計的重要性不言而喻，因為一個好的店面設(shè)計能夠給客戶帶來視覺享受，也會給企業(yè)形象大大加分。當前的凈水器店面大都很普通，也許商家認為只要產(chǎn)品質(zhì)量好就可以不考慮其它因素，其實不然，店面是客戶進行終端體驗的第一步，萬不可小瞧。那么作為凈水器十大品牌的深圳泉露凈水器對于店面裝修又給出了代理商們什么樣的建議呢？下面就跟著一起去學習凈水器專賣店裝修攻略，或許能讓你獲益匪淺。

首先凈水器專賣店店面設(shè)計，要“點”“面”結(jié)合。目前，我國家電類品牌越來越重視終端形象的建設(shè)，大量二三線品牌紛紛開始通過賣場終端的展示效果來樹立品牌形象，將行業(yè)終端形象的整體展示水平帶到了“重裝重飾”的階段。在品牌、商家云集的家電渠道終端，產(chǎn)品的色彩搭配、店面的燈光效果、合理的布置布局、配飾的畫龍點睛都會成為吸引消費者的“點”。泉露凈水器品牌作為凈水器行業(yè)的新軍，對終端展示有著獨到的見解。公司在做專、做足展示標準的同時，對所有的“點”進行整合，使得終端展示設(shè)計實現(xiàn)了系列化、風格化，并且易于操作，具有可復制性。“凈水器企業(yè)選擇店面時，一般都會有一個基本的準入標準，如店面面積大小、投資預算等。但由于城市消費水平和加盟商執(zhí)行力度的不同，加盟商的專賣店布局不同、尺寸各異，往往造成裝修效果參差不齊，形象不一。泉露凈水器展示設(shè)計部在展示標準中最大程度地考慮了這些問題，在標準制定過程中按市場級別及店面性質(zhì)進行了區(qū)分，在終端展示標準的設(shè)計中也分了高、中兩個檔次。避免差異，打造優(yōu)雅、有品位、有特色的多功能展廳是我們工作的重中之重。”

其次、多元素、全方位的展廳布局

凈水器行業(yè)的專賣店展示潮流經(jīng)歷了從“色彩豐富”到“對比明顯”再到“色調(diào)統(tǒng)一”的三大演變過程。當前，國際流行趨勢刮起的是一種單色調(diào)的極簡風潮，從頂?shù)降氐綁γ娼y(tǒng)一的亮白色調(diào)，突出產(chǎn)品、突出品牌、突出展示元素，從藝術(shù)的角度上詮釋產(chǎn)品、品牌及品牌文化。泉露積極吸納國際流行元素，圍繞產(chǎn)品的展示風格進行細化與升級。目前企業(yè)參與市場競爭的策略往往是由商品力、銷售力和形象力三軸組成。在實際應(yīng)用中，應(yīng)三管齊下，并通過前兩者來加強形象力。泉露凈水器企業(yè)的形象識別系統(tǒng)由理念識別、行為識別和視覺識別三部分構(gòu)成。而凈水器展廳的形象打造是視覺識別中的一個重要組成部分，是產(chǎn)品、形象的最直接展示。因此，泉露凈水器在展廳的布局和整體形象的打造上頗為用心。

一、統(tǒng)一的展廳功能區(qū)

泉露凈水器終端展廳的功能區(qū)域包括產(chǎn)品展示區(qū)、接待區(qū)(包含文化展示)、VIP洽談區(qū)、客戶體驗區(qū)及設(shè)計區(qū)。產(chǎn)品展示區(qū)包含配合產(chǎn)品展示的景觀及造型元素的體現(xiàn)。根據(jù)市場級別及店面面積的不同，泉露凈水器終端展廳的展示標準也會有所不同，但最終遵循的是泉露凈水器品牌統(tǒng)一的終端展示形象。泉露凈水器的展廳功能區(qū)域的布置與整個動線完美結(jié)合，兼顧實用的同時做足形象及品質(zhì)，通過合理的布局及功能劃分來提升和指引客戶的選購需求，增加客戶的舒心度及滿意度。

二、統(tǒng)一的展示元素

泉露凈水器展示元素包括統(tǒng)一的植物景觀元素、制作類景觀元素及統(tǒng)一的著裝等等，還涵蓋產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品空間包裝的一系列標準。通過統(tǒng)一的展示元素將泉露凈水器的展廳完美的包裝呈現(xiàn)。

三、統(tǒng)一的色調(diào)

國際的流行趨勢以簡約的純色調(diào)為基礎(chǔ)，泉露凈水器展廳的展示標準是以白色調(diào)為基礎(chǔ)的純色調(diào)，更加突出產(chǎn)品的本質(zhì)本色，通過展示元素豐富產(chǎn)品空間。

四、統(tǒng)一的燈光及配飾

泉露凈水器展廳的燈光色調(diào)統(tǒng)一，以中性偏暖的金鹵燈為主，打造的是明快、溫暖的展廳效果，在同行業(yè)中著力突出產(chǎn)品檔次。泉露凈水器選配最佳的軟裝搭配方案，確保展廳形象既高檔又省錢。這是一種便捷的宣傳推廣方式，展廳形象能夠在視覺、理念感受上對顧客的品牌認知形成強力沖擊，讓消費者產(chǎn)生情景體驗，同時讓消費者接觸產(chǎn)品、文化、企業(yè)形象等各個層面，從而加強消費者對品牌的認知度。

“泉露凈水器擁有強大的生產(chǎn)能力、完善的服務(wù)體系和高效的人員團隊。由終端店面來塑造企業(yè)和品牌形象絕不單單指展廳的設(shè)計和布局，還涉及到整個加盟模式的復制與完善。”李總說。

相信隨著家庭凈水時代的到來，只要把專賣店形象再提高一個檔次，產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)，售后服務(wù)也能積極更上，那么品牌的定位在消費者心目中也就更上一層樓了。