第一篇：凈水器廠家如何探尋電商全新營銷模式

凈水器廠家如何探尋電商全新營銷模式

就目前有不少凈水器企業(yè)都在尋求一條能夠?qū)⒕€上線下整合起來的電商新模式的時候，有業(yè)內(nèi)人士提出了不同的看法，認(rèn)為，雖然電商仍具發(fā)展空間，但就目前來說，最大的問題還在于價格對線下的依賴程度較大。

也有凈水器企業(yè)開始實(shí)施電商專供產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，希望以此來將線上和線下兩條渠道區(qū)分開來。至于此類產(chǎn)品的定價以及利潤劃分就得看凈水器廠商企業(yè)自身的考量和規(guī)劃了。有些業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)體和電商兩條渠道，本來針對的就是不同的消費(fèi)人群?！按l(fā)展比較成熟之后，產(chǎn)品有了區(qū)分，完全可以互不沖突，獨(dú)立發(fā)展?！敝劣谖磥淼陌l(fā)展方向，安之源凈水器水家電產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)林總認(rèn)為，兩條渠道應(yīng)該著力將自己的優(yōu)點(diǎn)放大，而不是走相結(jié)合的路。因?yàn)榧词棺鼍€下體驗(yàn)，電商也不可能做到真正實(shí)體店的程度，所以還不如各自發(fā)揮優(yōu)勢來的實(shí)在。不過該業(yè)內(nèi)人士也提出，要兩者結(jié)合也可以通過線上瀏覽增加實(shí)體店成交量，但那已經(jīng)不算是純粹的渠道。

正在摸索著適合凈水器行業(yè)電商模式的凈水器企業(yè)，都承認(rèn)，實(shí)體購物消費(fèi)者體驗(yàn)感本身就要好過電商。首先對于凈水器這種高價格商品，看得見摸得著，能直觀地判斷其質(zhì)量和功能，而且經(jīng)銷商能為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)體系，讓購物過程更舒適。但同時，凈水器十大品牌泉露也表示，電商這個渠道正在變得越來越重要，隨著80后、90后成為消費(fèi)的主力，他們習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物，“如果我們不在這個渠道中出現(xiàn)，就會被淘汰。”

凈水器企業(yè)電子商務(wù)化與實(shí)體店相結(jié)合是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，但根據(jù)目前的情況來看，凈水器行業(yè)電子商務(wù)化還存在的很嚴(yán)重問題，大部分凈水器企業(yè)的經(jīng)營方式選擇的都是經(jīng)銷商代理制，而開展電子商務(wù)，會對區(qū)域凈水器經(jīng)銷商造成一定的影響。如果電子商務(wù)的定價比原來渠道商的價格低，勢必影響到渠道商的利益，從而引發(fā)跟渠道商之間的矛盾。如果電子商務(wù)的價格跟傳統(tǒng)得渠道商得價格相同，跟同類型得電子商務(wù)網(wǎng)站相比，價格又要高出很多，也勢必影響到電子商務(wù)網(wǎng)站的利益。

對于這些問題，力偌特凈水器通過“網(wǎng)購平臺”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持，實(shí)現(xiàn)盈利能力的極大提高，解決了電子商務(wù)在凈水器行業(yè)的粘貼性問題。同時在全國各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店，讓消費(fèi)者對凈水器企業(yè)產(chǎn)品“看得見、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習(xí)慣于實(shí)物交易的消費(fèi)者提供了傳統(tǒng)的交易方式?？v觀各行各業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展趨勢，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)是刻不容緩了，在一個全新的商業(yè)模式來臨時，所有行業(yè)都處于同一起跑線，這個時候誰先制定一套適合自己行業(yè)發(fā)展的模式就能取得更多優(yōu)勢，而凈水器行業(yè)本身有特殊性，產(chǎn)品設(shè)計到安裝所以需要考慮的更多，但是不管怎么說電子商務(wù)帶來了更為廣闊的商機(jī)以及市場前景（q：307633131）

第二篇：凈水器營銷模式

凈水器的營銷模式

你知道的凈水器銷售模式有哪些？

?

一、經(jīng)銷商銷售

?

二、直銷

?

三、會銷（開會銷售）

?

四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）

?

五、展銷

?

六、電視銷售

?

七、廣告銷售

?

八、租賃

?

九、外銷出口

?

十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場

?

十一、專賣店

?

十二、批發(fā)市場（小商品批發(fā)市場）

?

十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn)

?

十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作

?

十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利

?

十六、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購

?

十七、加盟連鎖

?

十八、體驗(yàn)營銷

省級經(jīng)銷商

市級經(jīng)銷商

縣級經(jīng)銷商

有效的營銷方案把所有營銷組合的要素整合為一個協(xié)調(diào)一致的方案，以實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。

4P代表了銷售者的觀點(diǎn)，營銷工具可用于影響買方，從買方的角度看，每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的，羅博特-勞特博恩提出了與4P相對應(yīng)的顧客4C。

產(chǎn)品：顧客問題的解決價格：顧客的成本地點(diǎn)：便利促銷：傳播

從理論上講，獲勝的公司必將是那些可以經(jīng)濟(jì)方便的滿足顧客需要，同時和顧客保持有效溝通的公司。

8．產(chǎn)品生命周期：

一個產(chǎn)品的生命周期分為四個階段：導(dǎo)入，成長，成熟和衰退。

導(dǎo)入期：產(chǎn)品導(dǎo)入市場時是銷售緩慢成長的時期，營銷費(fèi)用高，單位產(chǎn)品利潤高。營銷的目標(biāo)是創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用。

成長期：產(chǎn)品被市場迅速接受，需求量快速膨脹，利潤大量增加，同時競爭者大量介入。營銷的目標(biāo)是最大限度的占有市場份額。

成熟期：產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者接受，銷售減慢，競爭日益激烈，利潤開始下降。營銷的目標(biāo)是保衛(wèi)市場份額，獲取最大利潤。

衰退期：銷售下降的趨勢增強(qiáng)以及利潤不斷下降，營銷的目標(biāo)是削減支出和盡可能汲取利潤。

五、銷售模式

為了建立和保持客戶關(guān)系，企業(yè)需要用各種途徑去影響客戶，如拜訪.電話營銷.郵寄.媒體廣告.參觀交流.電子郵件.展示會.研討會等。

銷售模式是指公司完成其銷售過程所采用的主要銷售方式，大致分為如下幾種：

傳統(tǒng)分銷模式：由公司銷售部為營銷中心，按區(qū)域大小設(shè)立一級或多級分銷商，通過分銷商建立銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品的流通。其中分銷商又分為經(jīng)銷商和代理商，經(jīng)銷商又分為總經(jīng)銷和特約經(jīng)銷兩種。

直銷模式：由公司直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，或者自己設(shè)立專賣店的形式銷售給消費(fèi)者。如安利.戴爾

電話營銷模式：通過電話溝通的模式，郵寄產(chǎn)品資料，達(dá)成交易。網(wǎng)絡(luò)營銷模式：通過建立產(chǎn)品目錄網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播并達(dá)成交易。如EBAY（淘寶網(wǎng)）。

此外還有電視營銷，直接郵購等銷售模式。

六、市場營銷的計劃：

市場營銷計劃包括：市場營銷現(xiàn)狀.機(jī)會與問題分析.營銷目標(biāo).市場營銷策略.行動方案.計劃的執(zhí)行和控制。

場營銷的現(xiàn)狀：提出關(guān)于市場，產(chǎn)品，競爭，分銷和宏觀環(huán)境的背靜資料。這些資料來自于SWOT分析（機(jī)會，威脅，優(yōu)勢，劣勢的分析）機(jī)會和問題分析：從SWOT分析中提出主要機(jī)會，并確定影響組織目標(biāo)的關(guān)鍵問題。目標(biāo)：描述計劃中的財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)，表明銷售量，市場份額，利潤和相關(guān)指標(biāo)。營銷戰(zhàn)略：定義目標(biāo)市場，即對公司供應(yīng)品有需要和感到滿意的群體。確定產(chǎn)品的競爭定位。行動方案：營銷計劃必須具體描述為了達(dá)到營銷戰(zhàn)

略而將要采取的特定和實(shí)際的營銷方案，從而實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略必須詳細(xì)回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成為為多少？對這個方案衡量的方法是什么？財務(wù)目標(biāo)：在行動計劃中，說明該方案的預(yù)算，營銷的成本和利潤。執(zhí)行控制：監(jiān)督計劃的過程。例：緣緣凈水器廠家經(jīng)營15年來，目前全國有200個經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計平均一個經(jīng)銷商一年能銷售600臺該品牌凈水器，以每一臺凈水器代理價500元計算，該企業(yè)一年的營業(yè)額為：

600臺×200個×500元＝6000萬元

第三篇：微商、電商必看全新模式→020+F2C+會員制

三種模式的通俗定義：

1、O2O：線下（實(shí)體店）體驗(yàn)，線上（電商平臺）購買；

2、F2C：從工廠直接到消費(fèi)者，省去中間流通環(huán)節(jié)。

3、會員制：一次性消費(fèi)，就可終身享受會員折扣，并有機(jī)會參與市場利潤分配。

三種模式的發(fā)展現(xiàn)狀：

1、O2O：這個模式剛起步不久，但我們很多人對它已經(jīng)不再陌生。

比如：蘇寧易購；汪峰演唱會；平安銀行；順豐2014年打造O2O社區(qū)生活服務(wù)店……前不久萬達(dá)+百度+騰訊合力共同打造的萬達(dá)電子商務(wù)公司，一期就投資約50億元，欲打造中國最大的O2O平臺。

可見O2O的發(fā)展勢不可擋，必將是未來電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢。

2、F2C：一種顛覆傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈格局的新模式。

傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠—（廣告商）—總代理—市代理—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者，由于中間環(huán)節(jié)太多層層加價，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里往往價格居高不下。通常這個中間環(huán)節(jié)的銷售成本占到60-80%。比如一個工廠出廠價為10元的產(chǎn)品，經(jīng)過中間層層加價后，到消費(fèi)者手中就可能變成50元。

而F2C模式就是產(chǎn)品從工廠直接到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者可以用出廠價格買到商品。這樣消費(fèi)者不但能享受到最實(shí)惠的價格，同時還不用擔(dān)心假冒偽劣產(chǎn)品。

所以，F(xiàn)2C為消費(fèi)者提供了能夠購買最具性價比產(chǎn)品的新模式，為消費(fèi)者帶來了價值最大化！

當(dāng)前，在國內(nèi)紛紛采用F2C模式的公司越來越多。比如寶潔、GUCCI香氛、美即面膜、國窖1573等等。可見這種模式正在顛覆傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈格局，受到越來越多國際國內(nèi)知名企業(yè)的青睞！

可以說，C2C代表過去（如淘寶網(wǎng)），B2C代表現(xiàn)在（京東、天貓商城），而F2C代表未來！

3、會員制：這是一種全新的消費(fèi)型創(chuàng)業(yè)模式。

會員制就是指消費(fèi)者只需一次性消費(fèi)，就可以有機(jī)會參利潤分配。陳喻教授寫過一本書叫《消費(fèi)資本論》，講的就是在消費(fèi)的同時消費(fèi)者能夠擁有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，讓“消費(fèi)者”變成“消費(fèi)商”。

現(xiàn)實(shí)生活中已經(jīng)出現(xiàn)類似的一些案例：比如超市為鎖定客戶，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品即可成為超市的會員，以后再消費(fèi)時，會給我們消費(fèi)者打個9折，或達(dá)到一定積分送點(diǎn)生活用品；有些餐廳，你在消費(fèi)時掃一下二維碼就可以給你打個8折，如果你再幫餐廳介紹一些朋友來消費(fèi)，餐廳就會再給你積分或下次你來消費(fèi)時再打更低的折扣……

其實(shí)消費(fèi)者是最忠誠于自己的利益的，所以哪里有好處就會在哪里消費(fèi)。這種會員制發(fā)展到今天不但在消費(fèi)時省錢，還可以得到利潤的分配！

三種模式結(jié)合在一起的優(yōu)勢及威力:

今天出現(xiàn)的這種“O2O+F2C+會員制”完美結(jié)合在一起的全新模式將產(chǎn)生怎樣的威力呢？對于消費(fèi)者、廠家、創(chuàng)業(yè)者又有哪些好處與優(yōu)勢呢？

1、消費(fèi)者能得到什么好處？

A、因?yàn)楣S采用F2C模式，工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品可以直接到達(dá)消費(fèi)者手中，沒有了中間環(huán)節(jié)，所以消費(fèi)者能夠以出廠價格買到好產(chǎn)品，可以終身享受物美價廉的產(chǎn)品；

B、只是換個地方消費(fèi)（電子商城）就可以比之前更省錢，把中間代理的層層流通成本和利潤讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)的同時還可以參與利潤的分配，消費(fèi)者聯(lián)合起來也可以成為資本家！

C、消費(fèi)者不會買到假冒偽劣產(chǎn)品：因?yàn)槭枪S直接到了消費(fèi)者的手中，沒有了中間代理的層層流通環(huán)節(jié)，就不會出現(xiàn)很多滲假的產(chǎn)品。

D、足不出戶就可以買得到健康生活用品：如果工作生活比較忙，沒有太多的時間去逛超市、去美容院美容，去養(yǎng)生館保健，那么只要在家也可以全部做到。

2、對于廠家有什么好處呢？

A、消費(fèi)者忠誠度高：因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)好又能省錢，消費(fèi)者會主動自愿去消費(fèi)，這是廠家最愿意看到的一種良性消費(fèi)。

B、由于采用的是會員制，通過口碑相傳，傳播速度快。正如微信一樣，發(fā)信息、語音都是免費(fèi)的，所以，僅僅1-2年時間就快速爆增。好東西，口碑相傳速度極快。

C、銷量大：由于采用市場幾何倍增學(xué)的原理，會員參與到利潤分配，會員自身會積極主動、有效地去口碑相傳，對于廠家來說，會不斷地增加消費(fèi)者，提升銷量。

3、對消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者又有什么好處呢？

A、絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會：只需一次性消費(fèi)一定金額的產(chǎn)品，即可享受一定比例的折扣，不需再投資一分錢就可以有機(jī)會參與廠家的利潤分配，通俗來說就是在消費(fèi)的同時就有機(jī)會創(chuàng)業(yè)。

B、低門檻、無風(fēng)險、回報高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。消費(fèi)者只需一次性消費(fèi)，就可以終身享有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

C、對于目前就業(yè)難、工作難、生意難的現(xiàn)狀，這樣的低門檻、無風(fēng)險、較高回報的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，能給很多擁有夢想的普通人一次絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和實(shí)現(xiàn)自我的平臺，也能為國家解決不少就業(yè)問題。因此也是國家大力支持和鼓勵的行業(yè)！

總結(jié)

O2O+F2C+會員制營銷模式，被世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為“人類終極營銷模式”。面對這一次前所未有的商機(jī)，你又是以怎樣的目光來看待的呢？

第四篇：房地產(chǎn)電商模式

互聯(lián)網(wǎng)+大潮下房產(chǎn)電商的三種模式

互聯(lián)網(wǎng)思維在創(chuàng)造一個又一個商業(yè)傳奇的同時，也快速打破了行業(yè)舊秩序，沖擊著傳統(tǒng)行業(yè)。在逐步滲透了商業(yè)貿(mào)易、娛樂電影、餐飲出行等行業(yè)之后，互聯(lián)網(wǎng)開始朝重資產(chǎn)型的行業(yè)進(jìn)軍，這其中，就有房地產(chǎn)行業(yè)。

今年3月李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，用互聯(lián)網(wǎng)改造房地產(chǎn)業(yè)已成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。尤其是房地產(chǎn)電商，紛紛在互聯(lián)網(wǎng)+的新思維下，鍛造各自的商業(yè)模式。

目前來看，房地產(chǎn)電商領(lǐng)域已經(jīng)初步形成了3種類型模式：交易平臺型、中介自營型與互聯(lián)網(wǎng)信息平臺型。

1、交易平臺型房產(chǎn)電商模式

代表企業(yè)：吉屋、房多多、好屋中國等。

吉屋、房多多等交易平臺型房產(chǎn)電商的主要特點(diǎn)是：其一，都是新創(chuàng)的平臺，沒有傳統(tǒng)的包袱；其二，搭建平臺，聚集房產(chǎn)商、房產(chǎn)代理商、房屋中介、購房者，提供多維交易服務(wù)。

以吉屋為例，這個容易讓人跟愛屋吉屋混為一談的房產(chǎn)電商新軍，實(shí)際模式上跟愛屋吉屋大相徑庭。

成立于2011年的吉屋是房產(chǎn)領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的領(lǐng)先實(shí)踐者。基于移動互聯(lián)網(wǎng)的房產(chǎn)交易平臺領(lǐng)導(dǎo)者，吉屋定位“做房產(chǎn)O2O行業(yè)的?天貓?”，主要為房地產(chǎn)開發(fā)商和新房代理商構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”的開放式房產(chǎn)交易平臺，并圍繞新房銷售提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。吉屋上的新房房源就像天貓上的商品來自合作的區(qū)域新房代理公司，銷售則通過平臺上的二手經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)，吉屋的價值就是幫助傳統(tǒng)房產(chǎn)交易機(jī)構(gòu)能夠更高效率低成本的賣房。吉屋運(yùn)用移動互聯(lián)網(wǎng)的力量，成功創(chuàng)新了線上客源、線下渠道以及金融資源的連接模式，率先完成了真正意義上房產(chǎn)交易o(hù)2o閉環(huán)，讓購房更省更放心，讓房產(chǎn)交易更高效。目前，吉屋主要通過流量平臺“吉屋網(wǎng)”、交易平臺“吉屋惠”及金融平臺“房利通”等，為行業(yè)及終端用戶提供移動互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的房產(chǎn)交易相關(guān)服務(wù)。

2、中介自營型電商模式者

代表企業(yè)：鏈家、愛屋吉屋、我愛我家、中原地產(chǎn)等。

相對而言比較多，在互聯(lián)網(wǎng)+的潮流下，傳統(tǒng)的二手房中介幾乎都紛紛觸網(wǎng)，不同只是介入程度的深淺。這其中主要代表是鏈家、愛屋吉屋、我愛我家、中原地產(chǎn)等。

鏈家作為老牌傳統(tǒng)房產(chǎn)中介，廣泛的線下門店及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資源是其最大的優(yōu)勢。鏈家成立于2001年，目前已覆蓋全國17個城市和地區(qū)，設(shè)有3500多家門店，擁有5萬余名經(jīng)紀(jì)人，平均每6分鐘幫助用戶成功完成一次交易服務(wù)。

在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方向上，鏈家也是轉(zhuǎn)身較快、且互聯(lián)網(wǎng)化比較深入的房產(chǎn)中介型電商。6月30日，鏈家地產(chǎn)正式更名為“鏈家”，宣布開啟全面互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略。

愛屋吉屋作為中介型電商的另一個代表，其發(fā)展路數(shù)則跟鏈家不同。在每進(jìn)入一個城市前，愛屋吉屋會先派出“地推”團(tuán)隊(duì)收集該城市的房源基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括小區(qū)、樓盤、房源編號等。接下來，愛屋吉屋后臺400中心會逐一撥電話，將收集來的房源進(jìn)行核實(shí)，確保房源真實(shí)存在。沒有實(shí)體門店、免傭或超低的傭金，以及鋪天蓋地的廣告宣傳，這些完全不同于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的“超常規(guī)”做法，也讓愛屋吉屋迅速被消費(fèi)者認(rèn)同。而由于名字上十分相近，愛屋吉屋常常被人與吉屋混為一談。實(shí)際上，兩者區(qū)別還是很大的。

首先，吉屋目標(biāo)是做全國最大的房產(chǎn)交易平臺，目前重點(diǎn)在新房業(yè)務(wù)?？梢赃@樣理解：吉屋在幫助傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。而愛屋吉屋是一個自營中介，雖然去掉了門店，但搬到寫字樓上去了，僅據(jù)稱北京上海就已經(jīng)有6000多號員工。愛屋吉屋的業(yè)務(wù)重點(diǎn)在租房，目前在嘗試二手房。

其次，從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來看，吉屋的團(tuán)隊(duì)基因是互聯(lián)網(wǎng)基因，CEO潘國棟與董事長張德祥來自阿里和騰訊，而愛屋吉屋創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)則是出身原土豆和大黃蜂打車團(tuán)隊(duì)。

3、第三種類型模式即互聯(lián)網(wǎng)信息平臺

代表企業(yè)：如搜房網(wǎng)、安居客、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂居、58同城、趕集網(wǎng)等。

這類平臺主要是聚合各位房源信息，直接面向中介與終端用戶，在房地產(chǎn)發(fā)展的早期，比較受歡迎，所以也比較為大眾所知。

傳統(tǒng)房產(chǎn)中介企業(yè)賺的是購房戶和租戶的傭金，再將傭金的一部分投放到房產(chǎn)信息發(fā)布平臺，作為房產(chǎn)信息發(fā)布平臺，搜房、安居客等只是收取傳統(tǒng)中介的端口費(fèi)。

而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介異軍突起時，搜房、安居客們也不再僅僅滿足于收取端口費(fèi)，而是開始進(jìn)軍線下服務(wù)領(lǐng)域，真正涉足房產(chǎn)交易，直接面對客戶、提供服務(wù)。這樣一來，互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布平臺與原先自己的客戶——傳統(tǒng)房產(chǎn)中介成了直接的競爭對手，矛盾也一發(fā)不可收拾，這里面比較有代表性的就是2014年搜房遭遇傳統(tǒng)房產(chǎn)中介集體抵制的事件。無論是搜房網(wǎng)開始進(jìn)軍線下，還是安居客被58同城收購，互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布平臺的模式受到的挑戰(zhàn)無疑是空前的，轉(zhuǎn)型勢在必行。

總結(jié)：三種模式哪個更好？需要時間驗(yàn)證

吉屋將自己定位為房產(chǎn)O2O行業(yè)的“天貓”，相對應(yīng)的，也有人將愛屋吉屋、鏈家比喻成房產(chǎn)電商中的“京東”。無論是交易平臺型，還是中介自營型，目前來看，還無法簡單判斷孰優(yōu)孰劣。包括互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，在一段時間內(nèi)，三種模式也將繼續(xù)并存。

只是看在這一場“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的房產(chǎn)電商大戰(zhàn)中，誰能將產(chǎn)品與體驗(yàn)做得更好，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的模式更好地服務(wù)好房產(chǎn)商、代理商、房產(chǎn)中介與消費(fèi)者，誰就能獲得最后的勝利。

第五篇：村級電商模式

江蘇蘇民電子商務(wù)連鎖有限公司

鎮(zhèn)村（社區(qū)）電子商務(wù)平臺建設(shè)方案（試行）

為加快我縣電子商務(wù)平臺建設(shè)，方便廣大城鄉(xiāng)居民購買生產(chǎn)、生活資料和銷售農(nóng)副產(chǎn)品，更好地服務(wù)于鎮(zhèn)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)給農(nóng)村和社區(qū)帶來實(shí)惠和便利，把所提供的系列惠民業(yè)務(wù)，帶給農(nóng)村和社區(qū)的家家戶戶?，F(xiàn)就鎮(zhèn)村電子商務(wù)的平臺建設(shè)，制定如下方案（供各級領(lǐng)導(dǎo)參考）：

一、鎮(zhèn)村電子商務(wù)平臺建設(shè)的意義

鎮(zhèn)村電子商務(wù)平臺建設(shè)，是貫徹落實(shí)中央1號文件和中央農(nóng)村工作會議的重大舉措，是加快新農(nóng)村建設(shè)的需要。通過互聯(lián)網(wǎng)幫助城鄉(xiāng)居民購買所需要的生活、生產(chǎn)資料，同時幫助農(nóng)民出售自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，解決和服務(wù)城鄉(xiāng)“最后一公里”。

二、鎮(zhèn)村電子商務(wù)建設(shè)的目的

農(nóng)村電子商務(wù)平臺配合密集的城鄉(xiāng)建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，以數(shù)字化、信息化的手段，通過集約的管理，市場化的運(yùn)作，成體系的跨區(qū)域、跨行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農(nóng)村商業(yè)成本，擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域，利用江蘇蘇民電子商務(wù)平臺，使城鄉(xiāng)居民成為最大的受益者，使當(dāng)?shù)卣蔀榻?jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，使企業(yè)獲得新的贏利點(diǎn)。

三、鎮(zhèn)村電子商務(wù)的運(yùn)營主體及職能

1、運(yùn)營主體

由鎮(zhèn)級人民政府指定所屬實(shí)體公司和江蘇蘇民電子商務(wù)連鎖有限公司作為發(fā)起人，聯(lián)合縣供銷合作總社等涉農(nóng)部門，注冊組建“寶應(yīng)縣××電子商務(wù)連鎖有限公司，在縣商務(wù)局、科技局、農(nóng)委、服務(wù)發(fā)展局等職能部門支持指導(dǎo)下，由鎮(zhèn)級電子商務(wù)公司指導(dǎo)開展本區(qū)域內(nèi)的村級電子商務(wù)服務(wù)站的建設(shè)工作。其經(jīng)營范圍：電子商務(wù)運(yùn)營服務(wù)及信息咨詢；農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品的收購、委托加工、銷售；銷售城鄉(xiāng)居民所需的生活資料和生產(chǎn)資料；農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)；農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣和咨詢服務(wù)；辦理代購、代郵（匯）、代收、代繳業(yè)務(wù)。

2、工作職能

⑴鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）蘇民電子商務(wù)公司職能

一、按總公司的要求做實(shí)體店的建設(shè)，即統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，二、積極配合區(qū)（縣）蘇民電子商務(wù)公司做好市場、產(chǎn)品、招商等信息收集，三、按照區(qū)（縣）公司的要求做好本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳，提高知名度，提升公司品牌，四、積極做好員工招聘培訓(xùn)，五、認(rèn)真做鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）區(qū)域內(nèi)的村電子商務(wù)服務(wù)站的建設(shè)，迅速打開市場通道。⑵村級蘇民電子商務(wù)服務(wù)站的職能

一、按總公司的要求做實(shí)體店的建設(shè)，即統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，二、積極配合鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）蘇民電子商務(wù)公司做好市場、產(chǎn)品、招商等信息收集，三、按照鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）公司的要求做好本村區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳，提高知名度，提升公司品牌，四、認(rèn)真做本村區(qū)域內(nèi)的村電子商務(wù)服務(wù)站的建設(shè)，迅速打開市場通道。

四、鎮(zhèn)村電子商務(wù)運(yùn)行經(jīng)營模式：

1、以四位一體的經(jīng)營模式為基礎(chǔ)。即：農(nóng)民+基地+合作社+O2O電商（附圖片：蘇民電商模式）

按一村一品組建為農(nóng)服務(wù)專業(yè)合作社，以土地、資金或農(nóng)業(yè)機(jī)械、技術(shù)等方式入股，實(shí)行有機(jī)種植，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。并通過對農(nóng)產(chǎn)品檢測，產(chǎn)品包裝注明“身份”。再通過建立的電子商務(wù)平臺銷售。（附圖片：聯(lián)動縣市的短半徑、零庫存農(nóng)產(chǎn)品電商；）

實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品視頻電商，對農(nóng)產(chǎn)品種植過程進(jìn)行視頻管理。（附圖片：聯(lián)接線上線下的視頻電商平臺；）

五、鎮(zhèn)村電子商務(wù)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

按照四個一、四個代、四統(tǒng)一為標(biāo)準(zhǔn)。

1、四個一：

一個經(jīng)營主體、一套服務(wù)體系、一臺電腦、一臺視頻機(jī)；

一個經(jīng)營主體是：選擇懂經(jīng)營，會管理，善社交，想創(chuàng)業(yè)的能仁志士或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解電子商務(wù)的營運(yùn)模式，幫助他們確立經(jīng)營主體，提供經(jīng)營場所，幫助店面裝修，發(fā)貨出樣，開業(yè)運(yùn)行。

一套服務(wù)體系是：通過物資供應(yīng)，技術(shù)咨詢，新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣，有機(jī)農(nóng)業(yè)試驗(yàn)、示范，農(nóng)產(chǎn)品的深度開發(fā)，各項(xiàng)便民工程的實(shí)施，對“三農(nóng)”提供保姆式的便捷服務(wù)。（附圖片：基于農(nóng)資服務(wù)的農(nóng)村第六產(chǎn)業(yè)）

一臺電腦是：利用互聯(lián)網(wǎng)，幫助讓居民進(jìn)行網(wǎng)上購物，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。登錄我們電子商務(wù)平臺，輕松、便捷地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。

一臺視頻機(jī)是：利用我自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，進(jìn)行免費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品廣告推廣，創(chuàng)建自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，同時進(jìn)行新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，農(nóng)技知識視頻輔導(dǎo)，病、蟲、草情的測報等方面的播放等。

2、四個代：

代購、代郵（匯）、代收、代繳；

代購是：幫助村民、居民進(jìn)行網(wǎng)上購物，方便居民，節(jié)省時間。代郵（匯）是：包裹郵寄，幫助村民、居民辦理存取匯款。代收是：進(jìn)行產(chǎn)銷對接，幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。

代繳是：為村民、居民代辦繳納水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)和手機(jī)話費(fèi)充值。

3、四統(tǒng)一：

統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一商標(biāo)標(biāo)識，統(tǒng)一價格管理，統(tǒng)一流程標(biāo)準(zhǔn)。統(tǒng)一形象設(shè)計是：店面裝修、產(chǎn)品展架、員工著裝等方面，做到形象上的統(tǒng)一。（圖片：村級電子商務(wù)服務(wù)站形象圖）

統(tǒng)一商標(biāo)標(biāo)識是：所有農(nóng)產(chǎn)品都統(tǒng)一用“蘇民”注冊商標(biāo)，規(guī)范經(jīng)營，創(chuàng)建地方著名品牌商標(biāo)。

統(tǒng)一價格管理，實(shí)行價格誠信機(jī)制，讓居民放心消費(fèi)。

統(tǒng)一流程標(biāo)準(zhǔn)是：明確經(jīng)營范圍，細(xì)化流程，確定每項(xiàng)目經(jīng)營與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，促使規(guī)格化運(yùn)作。

六、鎮(zhèn)村電子商務(wù)建設(shè)目標(biāo)

以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村增效為目標(biāo)。即：發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)，有機(jī)種植，帶動農(nóng)戶、農(nóng)民提高農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品的附加值。

1、戰(zhàn)略步驟：

采取先試點(diǎn)后推廣的建設(shè)方式，按計劃分步驟進(jìn)行實(shí)施，探索電子商務(wù)的新路子，以點(diǎn)代面，推動電子商務(wù)的發(fā)展。力爭到2016年底基本建成全縣鎮(zhèn)村電子商務(wù)建設(shè)平臺。（附圖片：全縣電子商務(wù)地圖）

2、目標(biāo)內(nèi)容

⑴、實(shí)體店涵蓋生活資料、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品等的物資供應(yīng)，“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)上購物的物資金服務(wù)。

⑵、利用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，搞好村級（社區(qū)）便民服務(wù)。

⑶、推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村、一村一品建設(shè)，推動農(nóng)民大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品深度開發(fā)，通過江蘇蘇民電子商務(wù)連鎖有限公司搭建全國農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品銷售平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對接。（附圖片：城鄉(xiāng)“結(jié)對子”的眾籌式農(nóng)產(chǎn)品電商）；

⑷、利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)工具，發(fā)布本地農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品的購銷信息，多

渠道營銷。

⑸、重點(diǎn)是：一尋求對農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品深度加工合作；二尋求農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品字精度包裝合作，延長農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品的保質(zhì)期、保鮮期。

“路漫漫兮其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。多年來我們一直致力于把為農(nóng)服務(wù)，引向深度和廣度，而電子商務(wù)是我們能到達(dá)成功彼岸的一葉扁舟。電子商務(wù)方便、快捷，更能讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品走出去，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收，農(nóng)村增效。一村一品的特色經(jīng)濟(jì)，一靠生產(chǎn)、包裝，二靠打開市場。努力以電子商務(wù)平臺為載體，一定能實(shí)現(xiàn)致富農(nóng)民，造福一方。