第一篇：崗位職責(zé)及薪酬待遇

崗位職責(zé)及薪酬待遇

1.綜合管理部

（1）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理公司內(nèi)外部公共關(guān)系，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)運(yùn)作，確保政令暢通；負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)行政、黨務(wù)、工會(huì)等日常事務(wù)；負(fù)責(zé)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，制定、修訂公司的管理規(guī)章制度，負(fù)責(zé)公司日常公文的起草；負(fù)責(zé)日常的考勤和衛(wèi)生檢查工作，并有權(quán)處理違規(guī)現(xiàn)象；負(fù)責(zé)在職職工和退休職工工資和生活補(bǔ)貼的發(fā)放；負(fù)責(zé)成本核算工作；負(fù)責(zé)辦公用品的采購(gòu)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

（2）定員：現(xiàn)崗位3人，定員3人，即部長(zhǎng)1 人，成本核算員1 人，辦事員1 人。

（3）崗位工資：部長(zhǎng)1800元，成本核算員1400元，辦事員1400元。

2.經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸部

（1）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)訂單的接收與審核；負(fù)責(zé)訂單審核后的生產(chǎn)任務(wù)的下達(dá)；負(fù)責(zé)訂單的執(zhí)行進(jìn)度的跟蹤與反饋；負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?shù)陌才拧f(xié)調(diào)、結(jié)算工作；負(fù)責(zé)對(duì)運(yùn)輸貨物的跟蹤，并對(duì)運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行處理；負(fù)責(zé)開(kāi)展客戶(hù)滿意度調(diào)查與分析，并對(duì)客戶(hù)提出的意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)查和處理；負(fù)責(zé)檢查和處理越區(qū)銷(xiāo)售問(wèn)題；負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)工作；負(fù)責(zé)票據(jù)的開(kāi)具工作；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

（2）定員：現(xiàn)崗位12人，定員5人，即部長(zhǎng)1人，計(jì)劃員1人，結(jié)算員3人。

（3）崗位工資：部長(zhǎng)1800元，計(jì)劃員1400元，結(jié)算員1400元。

3.農(nóng)化服務(wù)部

（1）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作；負(fù)責(zé)收集肥料行業(yè)發(fā)展信息，對(duì)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷(xiāo)商、用肥大戶(hù)進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn)，組織農(nóng)化宣傳及科技講座；負(fù)責(zé)技術(shù)資料和宣傳資料的編制；負(fù)責(zé)編織袋的設(shè)計(jì)和訂制；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

（2）定員：現(xiàn)崗位2人，定員2人，即部長(zhǎng)1人，農(nóng)化服務(wù)員1人。

（3）崗位工資：部長(zhǎng)1800元，農(nóng)化服務(wù)員1400元。

4.采供部

（1）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司原材料、備品備件的采購(gòu)工作；負(fù)責(zé)入庫(kù)前的驗(yàn)收和辦理入庫(kù)手續(xù)；負(fù)責(zé)根據(jù)庫(kù)存實(shí)時(shí)信息，及時(shí)與相關(guān)職能部門(mén)溝通，保證原材料的庫(kù)存供給；負(fù)責(zé)公司供方的調(diào)查、選擇和資料收集；負(fù)責(zé)跟蹤供方的業(yè)績(jī)，參與供方的評(píng)價(jià)工作；負(fù)責(zé)采購(gòu)訂單的編制、傳發(fā)與跟蹤落實(shí)；代表公司負(fù)責(zé)與供方初步洽談采購(gòu)合同；負(fù)責(zé)供方評(píng)價(jià)結(jié)果的整理與合格供方名錄的編制；負(fù)責(zé)編制庫(kù)存報(bào)表和采購(gòu)計(jì)劃；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

（2）定員：現(xiàn)崗位3人，定員2人，即部長(zhǎng)1人，采購(gòu)員1人。

（3）崗位工資：經(jīng)理1800元，采購(gòu)員1400元。

5.成品部

（1）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)原材料與成品的入庫(kù)、保存、盤(pán)存與發(fā)貨工作，做到賬物相符；負(fù)責(zé)站臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作，確保庫(kù)區(qū)物品擺放整齊，地面衛(wèi)生保持整潔；負(fù)責(zé)每星期一次的倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)工作；負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的安全檢查工作，處理倉(cāng)庫(kù)的突發(fā)性事件；負(fù)責(zé)根據(jù)公司的生產(chǎn)銷(xiāo)售能力，確定原材料及產(chǎn)品的庫(kù)存方案計(jì)劃；負(fù)責(zé)編制站臺(tái)日?qǐng)?bào)表；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

（2）定員：現(xiàn)崗位17人，定員11人，即部長(zhǎng)1 人，班長(zhǎng)2人，原料庫(kù)管理員3人，發(fā)貨員4人，統(tǒng)計(jì)員1人。

（3）崗位工資：部長(zhǎng)2000元，班長(zhǎng)1600元，原料庫(kù)管理員1500元，發(fā)貨員1500元，統(tǒng)計(jì)員1200元。

第二篇：崗位職責(zé)及薪酬待遇

第一部分：設(shè)計(jì)師的職責(zé)及薪酬

一、設(shè)計(jì)師的職責(zé)

設(shè)計(jì)師跟隨項(xiàng)目實(shí)行定人定崗制，包括施工前期現(xiàn)場(chǎng)的考察、測(cè)量、技術(shù)（圖紙、資料）交底；施工期間的技術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計(jì)變更、驗(yàn)收文件的編制；施工后期的圖紙、文件、照片歸類(lèi)、移交。設(shè)計(jì)師從業(yè)務(wù)員（或公司）手中接收項(xiàng)目（填寫(xiě)“項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)勘查記錄”）后，自始至終負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)備選型、方案報(bào)價(jià)、技術(shù)支持以及設(shè)計(jì)文件、使用說(shuō)明書(shū)的整理編制；

二、設(shè)計(jì)師的薪金待遇

設(shè)計(jì)師的薪金待遇包括崗位工資、績(jī)效工資、年底獎(jiǎng)金和津貼；

1、崗位工資為設(shè)計(jì)師崗位的固定工資；按照公司規(guī)定每月發(fā)放；

2、績(jī)效工資包括工齡工資、設(shè)計(jì)費(fèi)用、考勤獎(jiǎng)；

2.1、工齡工資指在公司工作滿一年后，才可以領(lǐng)取；工齡工資=工作年限（XX年）×月工齡工資（XX元），工齡工資與崗位工資每月一起發(fā)放。

2.2、設(shè)計(jì)費(fèi)用是設(shè)計(jì)師根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的總造價(jià)提取一定的費(fèi)用（XX%），設(shè)計(jì)師對(duì)該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)自始至終負(fù)主要責(zé)任；設(shè)計(jì)費(fèi)用在項(xiàng)目竣工驗(yàn)收完畢簽字后，當(dāng)月才可以領(lǐng)取；若項(xiàng)目中設(shè)計(jì)出現(xiàn)大的失誤或錯(cuò)誤，設(shè)計(jì)師應(yīng)承擔(dān)這部分費(fèi)用，相應(yīng)的費(fèi)用從設(shè)計(jì)費(fèi)中扣除；

2.3、考勤獎(jiǎng)按照公司規(guī)定每月出勤率達(dá)到100%的可以領(lǐng)取全勤獎(jiǎng)（XX元），缺勤按照公司規(guī)定直接從崗位工資中扣除，上述款項(xiàng)與崗位工資每月一起發(fā)放或扣除。

3、年終獎(jiǎng)：根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)效益、崗位績(jī)效綜合和突出成績(jī)考核，一般為公司年總營(yíng)業(yè)額×（xx‰），年底一次性發(fā)放。

4、津貼包括加班津貼、出差津貼、工作津貼、節(jié)日津貼、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)提成 4.1、加班津貼指按照公司規(guī)定正常出勤外的加班、值班時(shí)間，加班時(shí)間按照正常工作時(shí)間計(jì)算，加班費(fèi)用按照正常工作日日工資結(jié)算，與崗位工資每月一起發(fā)放。

4.2、出差津貼指外出公事，出差期間的住宿、餐飲、交通、通信以及購(gòu)買(mǎi)公司用需品的費(fèi)用，按照公司報(bào)銷(xiāo)規(guī)定，實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

4.3、工作津貼指臨時(shí)性的代理其他人負(fù)責(zé)，代理期間的薪酬，公司按照工作情況，發(fā)放一定的現(xiàn)金補(bǔ)助（XX元~XX元），與崗位工資當(dāng)月一起發(fā)放。

4.4、節(jié)日津貼指國(guó)家規(guī)定法定假日，公司給予員工的貨幣或?qū)嵨锔＠?dāng)時(shí)發(fā)放。4.5、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)指員工通過(guò)自身努力，提出合理化的建議或研究出好的產(chǎn)品、施工工藝，被公司采納或使用，公司給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)（XX元~XX元），當(dāng)時(shí)發(fā)放。

4.6、業(yè)務(wù)提成：設(shè)計(jì)師在本崗位工作外，與某些客戶(hù)商談項(xiàng)目，達(dá)成合同協(xié)議；設(shè)計(jì)師可以按照公司的規(guī)定提取項(xiàng)目總造價(jià)的一定提成（xx%），但項(xiàng)目的工程款也必須由其負(fù)責(zé)收回；

業(yè)務(wù)提成的費(fèi)用在項(xiàng)目工程款收回90%時(shí)，公司當(dāng)月支付業(yè)務(wù)提成的50%；工程尾款收回100%時(shí)，公司當(dāng)月支付業(yè)務(wù)提成的剩余50%。

第二部分：施工負(fù)責(zé)人的職責(zé)及薪酬

一、施工負(fù)責(zé)人的職責(zé)

施工負(fù)責(zé)人跟隨項(xiàng)目實(shí)行定人定崗制，包括施工前期現(xiàn)場(chǎng)的考察、測(cè)量、施工合作隊(duì)伍的建立、與甲方等相關(guān)單位的協(xié)調(diào)、施工方案的編制、施工管理制度的編制、施工標(biāo)牌的制作；施工期間，對(duì)施工隊(duì)或施工人工的技術(shù)交底，施工質(zhì)量、進(jìn)度、人員、材料、成本的統(tǒng)籌管理控制，施工現(xiàn)場(chǎng)的安全、文明管理，各施工單位的配合、關(guān)系協(xié)調(diào)，組織施工隱蔽驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收，臨時(shí)保管好驗(yàn)收記錄單、施工文件、設(shè)備資料說(shuō)明書(shū)以及施工影像、照片，做好成品保護(hù)措施、進(jìn)行工程結(jié)算、移交竣工資料。

施工負(fù)責(zé)人從業(yè)務(wù)員（或公司）手中接收到項(xiàng)目“施工合同”后，組織考察現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始一直到項(xiàng)目竣工驗(yàn)收簽字、資料移交，全權(quán)負(fù)責(zé)某項(xiàng)目的全面施工。

二、施工負(fù)責(zé)人的薪資待遇

施工負(fù)責(zé)人的薪金待遇包括崗位工資、績(jī)效工資、年底獎(jiǎng)金和津貼；

1、崗位工資為施工負(fù)責(zé)人崗位的固定工資；按照公司規(guī)定每月發(fā)放；

2、績(jī)效工資包括工齡工資、項(xiàng)目管理費(fèi)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

2.1、工齡工資指在公司工作滿一年后，才可以領(lǐng)取；工齡工資=工作年限（XX年）×月工齡工資（XX元），工齡工資與崗位工資每月一起發(fā)放。

2.2、項(xiàng)目管理費(fèi)指項(xiàng)目負(fù)責(zé)人從負(fù)責(zé)的項(xiàng)目從造價(jià)中提取的一定的費(fèi)用（XX%），項(xiàng)目負(fù)責(zé)人從考察現(xiàn)場(chǎng)到項(xiàng)目竣工驗(yàn)收自始至終全權(quán)負(fù)責(zé)（人員、材料、設(shè)備以及質(zhì)量、安全、文明、進(jìn)度、成本等管理控制）。管理費(fèi)在該項(xiàng)目竣工驗(yàn)收完畢簽字后，與崗位工資一起當(dāng)月發(fā)放。如果項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在施工過(guò)程中出現(xiàn)管理失職、不到位，造成公司成本上的較大損失（超過(guò)預(yù)算價(jià)的XX‰），公司從其管理費(fèi)中扣除一定比例（XX%）的罰款。

2.3、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)指項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目上采用新工藝、新技術(shù)、新材料、細(xì)化管理，節(jié)約了成本，給公司創(chuàng)造了更多的利潤(rùn)；超出預(yù)算的利潤(rùn)，公司按一定的比例（XX%）分給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)在工程結(jié)算完畢后，與崗位工資一起當(dāng)月發(fā)放。

3、年終獎(jiǎng)：根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)效益、崗位績(jī)效綜合和項(xiàng)目管理成績(jī)考核，一般為公司年項(xiàng)目總造價(jià)×（xx‰），年底一次性發(fā)放。

4、津貼包括出差津貼、工作津貼、節(jié)日津貼、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)提成

4.1、出差津貼指外出公事，出差期間的住宿、餐飲、交通、通信以及購(gòu)買(mǎi)公司用需品的費(fèi)用，按照公司報(bào)銷(xiāo)規(guī)定，實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

4.2、工作津貼指臨時(shí)性的代理其他人負(fù)責(zé)的薪酬、參與某個(gè)項(xiàng)目的具體施工的施工費(fèi)以及夜間施工、法定節(jié)日工作的補(bǔ)貼，公司按照工作情況，發(fā)放一定的現(xiàn)金補(bǔ)助（XX元~XX元），與崗位工資當(dāng)月一起發(fā)放。

4.3、節(jié)日津貼指國(guó)家規(guī)定法定節(jié)假日，公司給予員工的貨幣或?qū)嵨锔＠?dāng)時(shí)發(fā)放。4.4、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)指員工通過(guò)自身努力，提出合理化的建議或研究出好的產(chǎn)品、施工工藝，被公司采納或使用，公司給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)（XX元~XX元），當(dāng)時(shí)發(fā)放。

4.5、業(yè)務(wù)提成：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在保證本崗位工作外，與某些客戶(hù)商談項(xiàng)目，達(dá)成合同協(xié)議；可以按照公司的規(guī)定提取項(xiàng)目總造價(jià)的一定提成（xx%），但項(xiàng)目的工程款也由其負(fù)責(zé)收回；

業(yè)務(wù)提成的費(fèi)用在項(xiàng)目工程款收回90%時(shí)，公司當(dāng)月支付業(yè)務(wù)提成的50%；工程尾款收回100%時(shí)，公司當(dāng)月支付業(yè)務(wù)提成的剩余50%。

第三部分：售后人員的職責(zé)及薪酬

一、售后人員的職責(zé)

售后人員負(fù)責(zé)公司所有竣工項(xiàng)目的后期質(zhì)保、維護(hù)工作。公司行政人員提供客戶(hù)信息，提交給售后人員，售后人員與客戶(hù)預(yù)約上門(mén)時(shí)間；售后人員在維保結(jié)束后，必須詳細(xì)填寫(xiě)“維修記錄”，并及時(shí)反饋給行政人員。上門(mén)服務(wù)費(fèi)按照公司的規(guī)定收取，售后人員衣著整潔，不得坦胸露背，言語(yǔ)文明、舉止有禮；注意事項(xiàng)或使用說(shuō)明，必須向客戶(hù)交代清楚或告知正確操作使用流程，不得擅自挪用客戶(hù)物品，注意對(duì)其物品的保護(hù)。

二、售后人員的薪資待遇

售后人員的薪金待遇包括崗位工資、浮動(dòng)工資、年底獎(jiǎng)金和津貼；

1、崗位工資指售后服務(wù)崗位的固定工資；按照公司規(guī)定每月發(fā)放。

2、浮動(dòng)工資包括工齡工資、售后服務(wù)費(fèi)、突出表現(xiàn)獎(jiǎng)。

2.1、工齡工資指在公司工作滿一年后，才可以領(lǐng)取；工齡工資=工作年限（XX年）×月工齡工資（XX元），工齡工資與崗位工資每月一起發(fā)放。

2.2、售后服務(wù)費(fèi)指售后人員在服務(wù)每一位客戶(hù)時(shí)，提取一定的費(fèi)用（XX元~XX元）；同一客戶(hù)同一問(wèn)題重復(fù)解決不再重復(fù)計(jì)費(fèi)；每一客戶(hù)的“維修記錄”是售后人員提取該費(fèi)用的依據(jù)，沒(méi)有“維修記錄”或無(wú)詳細(xì)填寫(xiě)“維修記錄”，不給予費(fèi)用提取。該費(fèi)用與崗位工資一起當(dāng)月發(fā)放。

2.3、突出表現(xiàn)獎(jiǎng)指售后人員服務(wù)客戶(hù)后，得到客戶(hù)的好評(píng)，并致電公司或公司領(lǐng)導(dǎo)，公司會(huì)給予該售后人員一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（XX元），以資鼓勵(lì)。反之，售后人員服務(wù)差、態(tài)度差，給客戶(hù)造成壞的影響，客戶(hù)告訴到公司或公司領(lǐng)導(dǎo)，公司則給予該售后人員經(jīng)濟(jì)處罰（XX元），罰款從售后服務(wù)費(fèi)中扣除；情節(jié)嚴(yán)重者，直接扣除一定數(shù)額的崗位工資（XX元）。獎(jiǎng)金（或罰款）與崗位工資同時(shí)發(fā)放（或扣除）。

3、年終獎(jiǎng)：根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)效益、崗位績(jī)效綜合和售后服務(wù)考核，一般為公司年項(xiàng)目總造價(jià)×（xx‰），年底一次性發(fā)放。

4、津貼包括出差津貼、工作津貼、節(jié)日津貼、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)提成。

4.1、出差津貼指外出公事，出差期間的住宿、餐飲、交通、通信以及購(gòu)買(mǎi)公司用需品的費(fèi)用，按照公司報(bào)銷(xiāo)規(guī)定，實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

4.2、工作津貼指臨時(shí)性的協(xié)助其他人售后的薪酬、參與某個(gè)項(xiàng)目的具體施工的施工費(fèi)以及夜間、法定節(jié)日上門(mén)服務(wù)的補(bǔ)貼，公司按照工作情況，發(fā)放一定的現(xiàn)金補(bǔ)助（XX元~XX元），與崗位工資當(dāng)月一起發(fā)放。4.3、節(jié)日津貼指國(guó)家規(guī)定法定節(jié)假日，公司給予員工的貨幣或?qū)嵨锔＠?dāng)時(shí)發(fā)放。4.4、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)指員工通過(guò)自身努力，提出合理化的建議或研究出好的產(chǎn)品、售后用品，被公司采納或使用，公司給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)（XX元~XX元），當(dāng)時(shí)發(fā)放。

4.5、業(yè)務(wù)提成：售后人員人在完成本崗位工作外，與某些客戶(hù)商談項(xiàng)目或額外增值服務(wù)，達(dá)成合同協(xié)議；可以按照公司的規(guī)定提取項(xiàng)目總造價(jià)的一定提成（xx%），或額外增值服務(wù)的價(jià)值的一定提成（xx‰），但項(xiàng)目或產(chǎn)品的款項(xiàng)也由其負(fù)責(zé)收回；

業(yè)務(wù)提成的費(fèi)用在項(xiàng)目工程款收回90%時(shí)，公司當(dāng)月支付業(yè)務(wù)提成的50%；工程尾款收回100%時(shí)，公司當(dāng)月支付業(yè)務(wù)提成的剩余50%；若是增值服務(wù)（或產(chǎn)品），在款項(xiàng)全部收回后，公司支付其提成（100%），與崗位工資一起當(dāng)月發(fā)放。

第四部分：行政人員的職責(zé)及薪酬

一、行政人員的職責(zé)

行政人員負(fù)責(zé)公司日常辦公文件、資料、電話、采購(gòu)的整理，登記員工的考勤、記錄公司會(huì)議摘要、維持辦公環(huán)境、接待外來(lái)人員，同時(shí)負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣、企業(yè)微博管理、公司合作網(wǎng)絡(luò)商城的后臺(tái)維護(hù)、公司人員的招聘、客戶(hù)信息的管理、維修記錄的登記（保存）、客戶(hù)電話回訪等

二、行政人員的薪金待遇

行政人員的薪金待遇包括崗位工資、績(jī)效工資、年底獎(jiǎng)金和津貼；

1、崗位工資指行政崗位的固定工資；按照公司規(guī)定每月發(fā)放；

2、績(jī)效工資包括工齡工資、考勤獎(jiǎng)；

2.1、工齡工資指在公司工作滿一年后，才可以領(lǐng)取；工齡工資=工作年限（XX年）×月工齡工資（XX元），工齡工資與崗位工資每月一起發(fā)放。

2.2、考勤獎(jiǎng)按照公司規(guī)定每月出勤率達(dá)到100%的可以領(lǐng)取全勤獎(jiǎng)（XX元），缺勤按照公司規(guī)定直接從崗位工資中扣除，上述款項(xiàng)與崗位工資每月一起發(fā)放或扣除。

3、年終獎(jiǎng)：根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)效益、崗位績(jī)效綜合和突出成績(jī)考核，一般為公司年總營(yíng)業(yè)額×（xx‰），年底一次性發(fā)放。

4、津貼包括加班津貼、出差津貼、工作津貼、節(jié)日津貼、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)提成 4.1、加班津貼指按照公司規(guī)定正常出勤外的加班、值班時(shí)間，加班時(shí)間按照正常工作時(shí)間計(jì)算，加班費(fèi)用按照正常工作日日工資結(jié)算，與崗位工資每月一起發(fā)放。

4.2、出差津貼指外出公事，出差期間的住宿、餐飲、交通、通信以及購(gòu)買(mǎi)公司用需品的費(fèi)用，按照公司報(bào)銷(xiāo)規(guī)定，實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

4.3、工作津貼指臨時(shí)性的代理其他人負(fù)責(zé)，代理期間的薪酬，公司按照工作情況，發(fā)放一定的現(xiàn)金補(bǔ)助（XX元~XX元），與崗位工資當(dāng)月一起發(fā)放。

4.4、節(jié)日津貼指國(guó)家規(guī)定法定假日，公司給予員工的貨幣或?qū)嵨锔＠?dāng)時(shí)發(fā)放。4.5、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)指員工通過(guò)自身努力，提出合理化的建議或制定切實(shí)可行的實(shí)施方案、公司規(guī)劃等，被公司采納或使用，公司給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)（XX元~XX元），當(dāng)時(shí)發(fā)放。

4.6、業(yè)務(wù)提成：行政人員在本崗位工作外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與某些客戶(hù)商談，達(dá)成合同協(xié)議；或者提供了一些有價(jià)值的客戶(hù)信息，通過(guò)公司其他人員的努力，達(dá)成合同協(xié)議；行政人員可可以提取一定的報(bào)酬（xx元~XX元），但此部分薪酬在工程款支付90%后，與崗位工資一起當(dāng)月發(fā)放。

第三篇：崗位職責(zé)與薪酬待遇草案

公司崗位職責(zé)與薪酬待遇草案

一、崗位職責(zé)

（一）、總經(jīng)理崗位職責(zé)-----總經(jīng)理是公司的最高負(fù)責(zé)人，行使公司最高決策權(quán)和管理權(quán)。總經(jīng)理主要履行以下職責(zé)： ⑴ 代表公司參加重大的內(nèi)外活動(dòng)。

⑵ 審核以公司名義發(fā)布的各種文件。

⑶ 領(lǐng)導(dǎo)制定公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃。

⑷ 領(lǐng)導(dǎo)制定公司計(jì)劃，中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃等。

⑸ 批準(zhǔn)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算。

⑹ 領(lǐng)導(dǎo)公司建立各級(jí)組織機(jī)構(gòu)，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行機(jī)構(gòu)調(diào)整。⑺ 領(lǐng)導(dǎo)公司制定各種規(guī)章制度，并深入貫徹實(shí)施。

⑻ 決定各職能部門(mén)主管的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲。

⑼ 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。⑽ 定期主持召開(kāi)員工座談會(huì)，了解員工動(dòng)向。

⑾ 定期組持召開(kāi)公司產(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì)。

（二）、經(jīng)理崗位職責(zé)：

⑴ 在各部門(mén)總監(jiān)或總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下和其它部門(mén)密切配合完成工作。⑵ 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

⑶ 制訂采購(gòu)與銷(xiāo)售計(jì)劃。

⑷ 確定采購(gòu)與銷(xiāo)售政策。

⑸ 設(shè)計(jì)采購(gòu)與銷(xiāo)售模式。

⑹ 銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

⑺ 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

⑻ 銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。

⑼ 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

⑽ 銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

1、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織及客戶(hù)管理

⑴ 營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

⑵ 決定新設(shè)客戶(hù)的交易條件。

⑶ 與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。

⑷ 搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

⑸ 銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

⑹ 科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

2、客戶(hù)計(jì)量管理

⑴ 客戶(hù)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。

⑵ 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。⑶ 客戶(hù)資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

3、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、維服參謀。

⑴ 客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。

⑵ 支援客戶(hù)的計(jì)劃方案。

⑶ 從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀察。

⑷ 為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)。

4、推銷(xiāo)技術(shù)

⑴ 技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

⑵ 商品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

⑶ 陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。

⑷ 銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

5、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)

⑴ 接受訂單的業(yè)務(wù)。

⑵ 銷(xiāo)售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

⑶ 帳款回收。

⑷ 每日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)。

（三）、收發(fā)，物流，客服，銷(xiāo)售，技能等崗位職責(zé)：

⑴ 完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售回款與工作目標(biāo)。

⑵ 在所轄的門(mén)店（市場(chǎng)）完成門(mén)店（市場(chǎng)）的分銷(xiāo)與（門(mén)店）市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作。⑶ 按計(jì)劃及要求拜訪客戶(hù)，并填報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商拜訪跟蹤表與終端拜訪表。

⑷ 按要求建立客戶(hù)檔案，并保持良好的客情關(guān)系。

⑸ 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

⑹ 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶(hù)。

⑺ 按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品。

⑻ 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作任務(wù)。

（四）、入職要求：

⑴ 中專(zhuān)以上學(xué)歷，懂電腦操作，男性有駕駛證，有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力，思路敏捷，良好的人際溝通能力。

⑵ 要求責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞，做事富有激情和主動(dòng)性，誠(chéng)實(shí)可信、富有團(tuán)隊(duì)合作精神。⑶ 樂(lè)于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，追求卓越，敢于接受挑戰(zhàn)，有一年以上業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。⑷ 有特殊才能或技能者，可視情況破格錄取。

二、薪酬待遇（員工工資=基本工資+崗位工資+工齡工資+獎(jiǎng)金+津貼）

1、基本工資：參照當(dāng)?shù)貑T工平均生活水平、最低生活標(biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)確定。

2、崗位工資：根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件確定。

3、工齡工資：為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，根據(jù)工齡長(zhǎng)短，分段制定標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分社會(huì)工齡、公司工齡（十年封頂，現(xiàn)職員工從2008年起計(jì)算）。

4、獎(jiǎng)金（效益提成、效級(jí)考核、特殊貢獻(xiàn)等）：

⑴ 根據(jù)各部門(mén)工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績(jī)效考核結(jié)果確立。

⑵ 績(jī)效考評(píng)由公司和各部門(mén)主管統(tǒng)一進(jìn)行，與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷(xiāo)售額、特殊業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)相聯(lián)系。

5、津貼：包括有交通，伙食，工資，加班等。

成都新浪裝飾材料有限公司

2010-7-23

第四篇：中國(guó)銀行薪酬待遇

中國(guó)銀行薪酬待遇

1.工資及獎(jiǎng)金

碩士研究生：見(jiàn)習(xí)期內(nèi)5000元/月×12月=60000元(本科為4000元/月，博士研究生為6000元/月)。另在發(fā)放一個(gè)月工資標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)金。見(jiàn)習(xí)期滿后按所聘任崗位發(fā)放相應(yīng)崗位工資和績(jī)效獎(jiǎng)金。

2.法定福利

醫(yī)療、養(yǎng)老、事業(yè)、工傷、生育保險(xiǎn);住房公積金(第一年本人撤存扣款月800元/月，行內(nèi)等額補(bǔ)貼800元/月×12月=9600元)。

3.現(xiàn)金福利

租房補(bǔ)貼：1800元/月×12月=21600元(聘任到經(jīng)理職位為止，最長(zhǎng)不超過(guò)四年);交通費(fèi)：750元/月×12月=9000元;餐費(fèi)1：450元/月×12月=5400元;餐費(fèi)2：400元/月×12月=4800元;防暑降溫費(fèi)(6-9月)：1200元/月×4月=4800元;過(guò)節(jié)費(fèi)(元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié))：1200元/月×7=8400元。

4.其他福利

通訊費(fèi)：200元/月×12月=2400元;企業(yè)年金：退休后在社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金額之外提供進(jìn)一步保障;補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)：社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)金額之外，另提供部分醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo);體檢：每年至少一次，選擇協(xié)和醫(yī)院、解放軍306醫(yī)院等知名醫(yī)療機(jī)構(gòu);工會(huì)福利：包括運(yùn)動(dòng)健身卡、游園卡、電影卡等，采取菜單式，由員工在一定額度內(nèi)自主選擇。

行內(nèi)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)人身意外傷害險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)損失險(xiǎn)、女性安康險(xiǎn);心理咨詢(xún)、口腔保健、子女藥費(fèi)報(bào)銷(xiāo)等。

合計(jì)：企業(yè)年金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、體檢、工會(huì)福利等除外

60000+9600+21600+9000+5400+4800+4800+8400+2400=126000元/年 注：金融市場(chǎng)總部(上海交易中心)等總行在滬機(jī)構(gòu)薪酬福利略有不同。以下是網(wǎng)友爆料，僅供參考：

據(jù)權(quán)威內(nèi)幕披露，中國(guó)銀行的工資體系架夠是這樣的，希望能對(duì)大家有所幫助：中國(guó)銀行全行共有員工23萬(wàn)人(正式員工18萬(wàn)，臨時(shí)工5萬(wàn))，總計(jì)有 1.1萬(wàn)家儲(chǔ)蓄所、945家縣支行、285家二級(jí)分行、32家省級(jí)分行。全行除董事會(huì)和總行行長(zhǎng)等極少數(shù)高級(jí)管理者，其余員工的工資體系分為13級(jí)39檔(其中1級(jí)1檔工資最高，13級(jí)3檔最低)。在中國(guó)銀行總行，有近40個(gè)部級(jí)單位，這在行政上等同于全國(guó)32家省行。如果是省部級(jí)別，總行各部門(mén)總經(jīng)理(省行正行長(zhǎng))應(yīng)當(dāng)基本是1級(jí)，檔要根據(jù)本人所在部門(mén)的重要程度，本人的能力，工作年限等確定(但同一級(jí)內(nèi)3個(gè)檔的差別并不是很大);省行副行長(zhǎng)(總行各部門(mén)副總)應(yīng)該是2級(jí)，檔同樣不同;偶一個(gè)朋友的老爹是省行處長(zhǎng)(現(xiàn)在叫主管，相當(dāng)于是地市級(jí)中行1級(jí)，檔依然不清楚，偶一個(gè)哥們是97年進(jìn)總行的，現(xiàn)在剛提拔為高級(jí)經(jīng)理(相當(dāng)于副處長(zhǎng)，地市級(jí)分行副行長(zhǎng))，目前是5級(jí)，其他的資歷比較老的有的是4極;另我妹妹的同學(xué)是02年進(jìn)去的，現(xiàn)在是中級(jí)經(jīng)理(6級(jí) 3檔，相當(dāng)于地市級(jí)分行科長(zhǎng))，中級(jí)經(jīng)理一般都是6級(jí)或7級(jí);一般的研究生剛進(jìn)總行的，定的都是8級(jí)3檔助理經(jīng)理(初級(jí)經(jīng)理，相當(dāng)于科員)，本科生進(jìn)去的一般是9級(jí)1檔助理經(jīng)理，當(dāng)然每過(guò)一到兩年，業(yè)績(jī)好就可以升一檔了;其他的操作性的員工都是10級(jí)以下了，不過(guò)總行最低的也就是10級(jí)3檔了，分行最低的是13級(jí)，偶不大清楚可能就是所謂儲(chǔ)蓄所的柜員(代辦員)吧。

級(jí)別說(shuō)清楚后，在說(shuō)一下工資水平吧，可能這個(gè)是大家比較關(guān)心的，不過(guò)涉及到機(jī)密，也不方便說(shuō)的太清晰，舉個(gè)例子吧：中行的每一個(gè)級(jí)別每一個(gè)檔都有一個(gè)目標(biāo)年薪，例如：9級(jí)1檔是66K，年薪還要乘以匹配度，新入行的員工匹配度好象是75%，匹配度慢慢長(zhǎng)，不要著急了，呵呵。最資身的老員工(行齡長(zhǎng)的)匹配度可達(dá)到110%，按行話說(shuō)是對(duì)行里貢獻(xiàn)大(似乎也有一定道理)!得到匹配后的工資有70%在除以12是每個(gè)月的稅前工資，扣稅和5險(xiǎn)1金后就是拿到手的月薪了。匹配后的工資有30%作為年底績(jī)效發(fā)放，年底的時(shí)候每個(gè)員工提交一個(gè)個(gè)人總結(jié)，部門(mén)主管會(huì)給每個(gè)員工打一個(gè)等級(jí)，例如得B，你就拿全部績(jī)效，得A拿110%績(jī)效，得C拿80%績(jī)效，得D拿60%績(jī)效，得A+拿130%績(jī)效。不過(guò)一般都能得B了，除非你有什么重大責(zé)任過(guò)失。除了固定的工資外，正式員工還有一部分不菲的福利待遇啦(臨時(shí)工和正式工相比就差在這了)，臨時(shí)工是沒(méi)這些待遇的。現(xiàn)金形式的有：過(guò)節(jié)費(fèi)，交通補(bǔ)助，午餐補(bǔ)助，通訊補(bǔ)助，防暑降溫費(fèi)等，還有一些非現(xiàn)金形式的，例如夠物券等。大概全算下來(lái)普通員工有個(gè)20-30K吧。總之中行的待遇還算不錯(cuò)吧，尤其是總行的待遇最好，希望能對(duì)想了解中行的朋友有些幫助.員工爆料：

1、柜員其實(shí)并沒(méi)有意思 無(wú)論對(duì)公對(duì)私還是境外 只是熟悉業(yè)務(wù)和鍛煉與人溝通罷了 后臺(tái)就更無(wú)聊了 如果說(shuō)想有提升和鍛煉的話客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理才是有意思的方面

2、有人的地方就有矛盾，這跟在哪個(gè)單位沒(méi)關(guān)系，中國(guó)銀行沒(méi)有虧待我，我很滿意并且珍惜著現(xiàn)在的工作與領(lǐng)導(dǎo)同事。

3、氛圍好，員工相處融洽，領(lǐng)導(dǎo)有親和力

4、完善的風(fēng)險(xiǎn)管理，良好的培訓(xùn)機(jī)制，全面的生涯規(guī)劃，更多崗位，更多成長(zhǎng)。

5、適合歷練，進(jìn)入中行就請(qǐng)做好吃苦學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備，平臺(tái)很好，只要想學(xué)就沒(méi)有什么學(xué)不到，行內(nèi)定期組織CFA,FRM培訓(xùn)，關(guān)鍵是要努力。

第五篇：2018年交通銀行薪酬待遇

2018年交通銀行薪酬待遇

【導(dǎo)讀】當(dāng)人問(wèn)起在哪上班時(shí)，回答銀行都會(huì)收到羨慕的目光。工作體面，屬于白領(lǐng)行列，能夠得到別人的敬重。收入穩(wěn)定，工作安穩(wěn)、舒適，并且各種保險(xiǎn)也很全，生活無(wú)憂。那么銀行工作待遇的真實(shí)狀況是怎樣的呢？下面為大家說(shuō)說(shuō)交通銀行。

員工福利待遇點(diǎn)評(píng)：

交行一般四周都是鳥(niǎo)語(yǔ)花香，空氣清新連皮膚都不緊繃。但像推銷(xiāo)信用卡的工作人員完全享受不了這福利。信用卡推銷(xiāo)首先就是拿熟人“開(kāi)刀”，先把熟人掃蕩一空，那成功率是百分之百的。其實(shí)就是掃樓，再不行就到網(wǎng)上去發(fā)個(gè)貼，廣發(fā)消息，到實(shí)在沒(méi)辦法的時(shí)候，就只能姜太公釣魚(yú)了。

業(yè)績(jī)就是我們的衣食父母，不僅和工資直接掛鉤，像我們交行，連是否有資格旅游都是看業(yè)績(jī)。作為一家總行在上海的全國(guó)性銀行，交行各方面都算中等。基本上待遇在5000左右，由于交行是秘薪的，所以具體情況不是很清楚。

交通銀行：

交通銀行始建于1908年，是中國(guó)近代以來(lái)延續(xù)歷史最悠久、最古老的銀行，也是近代中國(guó)的發(fā)鈔行之一。現(xiàn)為中國(guó)五大國(guó)有銀行之一。交通銀行是中國(guó)境內(nèi)主要綜合金融服務(wù)提供商之一，并正在成為一家以商業(yè)銀行為主體，跨市場(chǎng)、國(guó)際化的大型銀行集團(tuán)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行、證券、信托、金融租賃、基金管理、保險(xiǎn)、離岸金融服務(wù)等諸多領(lǐng)域。

總結(jié)：銀行收入是分地域的，不同地區(qū)收入肯定有差異，但交行普遍年收入10萬(wàn)左右。