第一篇：置業顧問薪酬待遇評定標準

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置業顧問薪酬待遇評定標準

為了充分調動項目銷售人員的工作積極性使全體置業顧問能夠形成一個比學趕超的氛圍，特擬訂如下置業顧問評定意見：

案場置業顧問劃分為見習置業顧問---初級置業顧問---中級置業顧問---三個等級，以上置業顧問的評定標準和相關待遇如下：

一：見習置業顧問:

公司通過招聘考核的新錄取的為見習置業顧問，要求為心態積極，上進心和責任心強，服從性和執行力較高，形象氣質佳。見習期為一個月，見習期滿后公司領導對其進行考核，考核成功后轉為初級置業顧問，考核不合適者則辭退，見習期間的待遇參考初級置業顧問的待遇執行。

二：初級置業顧問：

1：要求:掌握基本的房地產專業知識，完整的講解沙盤，能夠和客戶介紹相關戶型，掌握接待流程，案場基本禮儀規范能夠熟練運用。有較好好的服從性和執行力。

2：待遇：底薪1000加提成（房屋總房款的千分之一），外地員工公司提供食宿。

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三：中級置業顧問：

1：要求：掌握房地產專業知識，比較完整的講解沙盤，能夠與客戶全面介紹相關戶型，熟悉掌握接待流程，案場基本禮儀規范能夠熟練運用。良好的服從性和執行力。起到良好的模范帶頭作用。

2：待遇：底薪1200加提成（房屋總房款的千分之一），外地員工公司提供食宿。

備注：關于高級置業顧問目前暫且不評定，等以后正式開盤按照業績進行評定。

萬基·世紀名城銷售部2010年10月26

第二篇：置業顧問薪酬體系

銷售部薪酬體系建議

一、銷售部門員工的工資標準

1.銷售經理：月薪3500元+1000元績效獎金

2.銷售主管：月薪2500元+1000元績效獎金

3.置業顧問：月薪2000元+1000元績效獎金

績效考核標準：

置業顧問的考評為月考評方式，由項目經理按月為置業顧問打分一次，考評結果直接計為當月績效獎金系數：

一、每月的考評區間與公司考勤區間相同，即每月26日至次月25日，所有考評得分由項目經理于每月26日下班前報至銷售部，延遲未報的，將視為月自動棄權；

二、以項目經理的打分分配當月置業顧問的團隊獎金；

三、每位置業顧問的基本分數為100分，置業顧問有突出表現或出現失誤時，項目經理將對其相應欄目加、減分數，否則分數不加不減，最后得到該置業顧問的當月考評分數；

四、置業顧問的調動時間原則上集中在每月23日至27日之間，如有特殊原因時調動時，由該置業顧問當月25日所在樓盤的項目經理打分，之前所在樓盤的項目經理有責任提出自己的考核意見；

五、實際成交量的考評：

1、銷售人員連續二周未能成交（以客戶付清首期、簽合同為準），項目經理將重點關注，并對其作工作進行輔導；

2、對于連續四周未能成交者，項目經理將對其提出書面警告；

3、連續八周仍不能成交者，銷售管理部將視具體情況作出相應下崗安排；

4、每月銷售業績最后一名者在部門范圍內報置業顧問姓名及所在項目組、區域；

六、試用期間的新入職員工，不參與考評，試用期內有成交業績時，按千分之三的比例提成?？荚u自轉正之日起開始實施，該員工當月的考評分數按其實際轉正天數等比例計算；提前轉正員工的獎金計算方式根據《提前轉正員工的薪酬計算辦法》。

七、項目經理月打分報表包含兩部分：置業顧問考評分數匯總表、置業顧問月考評表；

八、區域經理須對置業顧問每月的考評結果進行審核；

九、置業顧問的考核情況計入檔案，作為個人評價、資格、升職、調盤、續聘等的依據；

十、員工即時辭退標準：

利用崗位之便獲取未經公司許可的任何個人收入；

在售樓處打架、在客戶面前爭吵，或在售樓處與客戶爭吵；

發展商或小業主投訴，對公司造成重大影響的，或其他投訴累計超過三次；

每半年各總監直屬區域中銷售業績及考評綜合結果的最后一名；

第三篇：優秀置業顧問標準

第一節業務員素質

一、先天素質

從成功的業務員來分析，基本上有些相同的先天個性，規納有以下五點：

1、自信

始終認為自己是自然界最偉大的奇跡，并堅信不已的認為自我價值是無限的。對自己設定的目標有必成的信念，事前不自我設陷，事中不言放棄(“沒有能不能，只有要不要”)。對自己銷售的物業充滿信心，不同的產品滿足不同人的需求(“成交就是行情”)。

2、海綿性思想

好學好問，求知若渴，象海綿一樣不停的在知識的海洋中吸收比自己重幾十倍的水分及養料。要時刻善于發現新知的來源，從專業培訓中、同事間、客戶間、生活中(“三人行必有我師，三刻思必有所獲”)

3、把信念看成生命

能堅信自己的信念，為實現理想一心一意，排除任何雜念和困難，堅決走自己的路，不成功則成仁。

4、海洋天空那樣的胸懷與氣魄

寬懷大度，能容萬物，為人正直，胸中坦蕩蕩，從不斤斤計較，博愛人生，仁者無敵，任何人都是你的朋友(“吃虧就是占便宜”)。

5、運動量的體能

俗話說，心有余而力不足，是否擁有過人的體力和腦力是關系你

發展空間大小的標準。

總述你能擁有其中三項特點，就可以決定你將會成功，如果五項皆得，那么就可成就你的人生。

歸根到底，成功者永遠是極少數人，所以要做這極少數人中的一員，就必須性格、思想、能力都不平凡，任何環境中都要以高出他人一籌的標準要求自己，忌隨大流，忌小聰明。

二、后天素質

后天是指人地各自環境中通過努力慢慢培養的是可變的。

1、鍥而不舍，不斷培養自己克服困難的能力

2、積極向上，不甘落后，有進取心

3、做事主動，不依賴

4、性格熱情，喜歡與人交流

5、工作認真，盡心盡責，一絲不茍

6、專研專業，能勝任工作

7、有企圖心，想做老板的員工，才是好職員

8、能與同事和睦相處，成為他人學習的榜樣

9、喜好新事物，不斷更新觀念

10、聽從指示，堅決完成11、不怕犯錯，知錯就改不二過

12、舉一反三，頭腦靈活

13、善于總結，快速提高

14、能說會道，表達自如

15、在生活中做細心人，體會人性思想

16、工作有條理，善于安排

17、從小事做起，從點滴開始，不眼高手低

后三條有反作用，有極端，謹慎體會

18、視錢如命，為財拼搏

19、樂于表現，勇于當先

20、在思想上重視敵人，在心理上情緒上藐視敵人

第二節優秀業務員標準

一、自律面

1、遵章守紀，做到處處高標準，從不遲到、早退，不隨大流，有較強的自控力。

2、去除壞習慣，養成好作風，做到注重儀表、談吐、禮儀規范，自身清潔工作出色。

3、今日事、今日畢，做到工作有計劃，及時優質的完成每天的工作。

4、保持精力，做到早起，每日精神抖擻，精力充沛，對待客戶熱情如一。

5、情緒的調節，做到不受情緒影響，善于自我調節，始終笑迎人生。

6、不挑客戶，對待所有客戶包括市調的都能做到熱情如一，無

善惡之分。

7、人際關系，做到與同事關系融洽，從不斤斤計較，不爭搶客戶，公正，樂于助人，對待同事的客戶比對待自己的客戶更熱情，團隊精神銘刻在心。

二、業務面

1、銷售風格個性化，做到虛心好學，取長補短，形成獨特的銷售風格。

2、精研專業，好學好問，做到經常與同事交流、探討，不恥下問，經常看專業書籍，看報，把全身心都溶入房產業。

3、每月市調，做到無論多忙，都能堅持抽出休息日去市調兩個以上新樓盤，且能對樓盤做出正確的評判。

4、勤寫日記，做到堅持天天寫業務日記，分析得失較為深入。

5、珍惜客源，珍惜時間，做到十分珍惜客源，去爭取萬分之一的希望，來人來電都有仔細的記錄并做追蹤，把握住每分每秒，深刻領會時間的重要性。

6、知己知彼，百戰不殆，做到對自身樓盤的環境、交通、生活機能了如指掌，每一個細微之處都親自踏看，且對競爭樓盤仔細分析，比較研究和體會最佳說詞。

7、轉換角色，取得信任，做到無微不至的細心服務，使客戶感到欠情，把自己轉換成朋友、參謀，從而產生極高的信任度。

8、掌握客戶，做到能迅速判斷客戶的類型，及時調整銷售策略，讓客戶以業務員意志轉轉移。

9、真實需求有效解決，做到能規劃客戶著想，解決真實需求，幫助客戶選擇房型，選擇最恰當的付款方式。

10、恰當運用SP，能熟練運用SP（促銷手段），融匯貫通，運用于無形之中。

11、攻關能力，做到具有豐富的實戰經驗，客戶疑問都能獨自圓滿恰當的解決，有極強的攻關能力。

12、從實踐到理論指導新人，不斷分析、總結經驗，并能從感勝上升到理性，有效地指導新人。

第四篇：置業顧問工資、待遇競爭制度

置業顧問競爭機制

為有效激發和提高置業顧問的工作積極性，在銷售隊伍內形成良好的競爭氛圍【錦繡豪庭】置業顧問競爭機制及分配方案如下：

一、置業顧問轉正、晉極制度

1.銷售人員入職一個月以上三個月以內，經考試后轉正，試用期工資800/月

2.正式人員晉升級別設置如下：

初級置業顧問：1000元/月

中級置業顧問：1100元/月

高級置業顧問：1200元/月

置業顧問共分為三級，每晉一級工資漲100元/月（若基本工資調整，則各等級工資相應調整），每半年一考核，考核通過者晉級。

3.晉升條件，以下條件當月符合立即普及

基本準則：

1）在本月完成并超額完成銷售任務；

2）在本月銷售排名前三名者；

3）本月考勤違規記錄不超過2次，請假不超過1次。

經理點評：

1）嚴格遵守公司、部門、項目組各項規章制度、條例、規定、文件等；

2）具備一定的專業知識，專業技能、專業技巧；

3）有一定的協調能力、溝通能力、獨立處理突發事件的應變能力；

4）在團隊中具表率作用，具團隊合作精神；

5）樂于助人，具有良好的道德品質；

6）自覺維護公司形象和公司利益；

7）對公司服務具長遠性，自身發展目標性。

4.出現以下情形之一，當月作降級處理：

1）不能在日常工作中起到模范帶頭作用，不能協助銷售主管完成日常工作；

2）工作中出現較大失誤給公司造成財產或產生不良影響的。

3）連續兩個月銷售業績排名最后；

4）本月考勤違規記錄超過2次，請假超過1次

5）未能完成本月銷售任務。

第五篇：置業顧問級別及薪資標準

置業顧問級別及薪資標準

置業顧問級別設為見習置業顧問，初級置業顧問，中級置業顧問，高級置業顧問

一、新入職員工試用期三個月，為見習置業顧問，工資800元/月

二、試用期結束后，經考評合格，轉正升為初級置業顧問，工資900/月

三、初級置業顧問連續六個月銷售業績排名第一，可直接升為中級置業顧問；或在公司做滿一年后，經考評各方面表現優良，可升為中級置業顧問，工資1100/月

四、中級置業顧問連續六個月銷售業績排名第一，可直接升為高級置業顧問；或在公司做滿兩年后，經考評各方面表現優良，可升為高級置業顧問，工資1300/月

五、高級置業顧問銷售業績突出，且各方面表現優秀，可考慮升為銷售主管，工資1500/月

六、高級置業顧問連續三個月銷售業績排名最后，降級為中級置業顧問

七、中級置業顧問連續三個月銷售業績排名最后，降級為初級置業顧問

八、初級置業顧問連續六個月銷售業績排名最后，予以勸退除名

九、公司會將各個項目每個月的銷售排名公示，并在年終酌情給予優秀個人和優秀團隊發放獎金

2010年11月19日