第一篇：員工獎金提成制度及薪酬待遇

員工獎金提成制度及薪酬待遇

第一條 制定依據

本制度依據公司提供的基礎薪酬待遇標準和煙酒兩大類階梯式銷售返點系數制定，適用于本公司賣場所有崗位員工（包裹店長）

第二條 制定賣場

幫助員工和管理層清晰直觀的了解員工每月實際發放工資的具體構成和發放標準，為財務部門提供ing獎金提成系數作為獎金核算的一依據，以及實發工資的詳細計算方法和公式。

第三條 門店各崗位員工獎金提成系數及薪酬待遇核算公式

1.店長：

按月向店長派發目標銷售及毛利額，店長的獎金提成實行煙酒類銷售額雙計，即收銀員和銷售導購的銷售業績統一計入店長名下，即：賣場月銷售完成總額*獎金提成系數，具體計提辦法：

煙：達成公司制定銷售目標計提月銷售總金額的4.5‰；未達成公司制定銷售目標計提月銷售總額的2.8‰；

酒：達成公司制定銷售目標計提月銷售總額得5.5‰；未達成公司制定銷售目標計提月銷售總額的3.7‰；

基本公工資：

依照公司制定的店長薪酬基數為1550,元，進行拆分：基本工資占70%，即1085元，績效工資占30%，即465元。在完成銷售目標的情況下，崗位津貼為500元，未完成不發放，記為0.享受三大補助：飯補每天10元，（君太每天20元）車補和電話費共計200元/月。公式如下：

實際工資=基本工資+基本績效工資+銷售提成+飯補+車補和電話費共計：200元/每月，公式如下：

實際工資=基本工資+基本績效工資+銷售提成+飯補+車補話費補助+崗位津貼=1550*70%+1550*30%*月銷售總額*獎金提成系數+200+（500或0）+飯補10元/天*工作天數（君太29元/天）

2.收銀員：

收銀員的獎金提成來源于每月的煙的銷售業績，即：月銷售額*獎金提成系數，計提計提方法如下：

煙：月銷售額排名第一名4.3%‰ 第二名4.0‰（大成公司制定的銷售目標）煙：月銷售額排名第一名2.8%‰ 第二名2.5‰（未達成公司制定銷售目標）收銀員的薪酬待遇份分為試用期員工和正式員工兩大類：

試用：

實發工資=j基本工資+績效工資+獎金+飯補=1250*70%+1250*30%*月銷售完成額*精進提成系數+飯補10元/天*工作天數

正式：

實發工資=基本工資+績效工資+獎金+飯補=1350*70%+1350*30%*月度總分+月銷售完成額*獎金提成系數+飯補10元/天*工作天數

注：獎金提成系數界定為：只限于專柜及門市零售與批發權限的銷售為獎金提成系數的標準》

第二篇：銷售提成薪酬制度

銷售提成薪酬制度

銷售提成制是銷售人員根據銷售業績完成情況獲取相應比例的薪酬，其實質是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式，待付出勞動取得銷售業績后，根據預先談定的比例獲得回報。銷售提成薪酬制度是銷售激勵的一種重要手段。

與年薪制薪酬相比，在銷售提成制度下，銷售人員獲得的薪酬不確定，所獲得的收入和完成的業績具有正相關性，完成業績越高，獲得的收入也越高。企業可以根據提供的產品、服務，采用的渠道等特點，選擇不同的薪酬方式。

從產品特點來看，購買者比較集中、購買頻率低、產品同質化高的產品，或者適宜采用營銷人員與用戶“面對面”的銷售形式進行銷售的，宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費品，產品金額低、購買頻率高、營銷網點分散、渠道長的產品銷售，或者營銷人員難于面對終端用戶，適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵團隊合作，注重過程管理，強化服務意識，重視市場的長期培育，也適宜采用年薪制，或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

從企業規模或者企業在不同的時期來看，中小企業生產規模比較小，產品市場競爭力較低，產品銷售量趨于不穩定狀態，市場的變化對產品銷售具有較大影響，這樣的企業適宜采用銷售提成制度，通過提成的激勵作用，促使營銷人員加強銷售力度。當企業處于成長期，需要快速的搶占市場，適宜采用高激勵的銷售提成制度。當企業規模比較大，產品銷售量變化較小，產品市場占有率比較穩定，或者企業重視本身的發展，保持發展的長期性、穩定性和可持續性時，宜采用年薪制，或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個大類，一類是無基本工資的銷售提成制，另一類是保底基本工資與銷售提成相結合的薪酬制度。無基本工資的銷售提成的本質是假設各個銷售區域具有均勻的銷售潛力。營銷人員所獲得的薪酬完全不確定，根據銷售業績獲得對應的收入。在這種方案中，營銷人員沒有保底銷售量，所獲得的收入也無最高限制。

保底基本工資與銷售提成相結合方式中，營銷人員獲得的薪酬包括兩部分，第一部分是銷售人員所得到的基本工資，這部分工資作為營銷人員的保底薪酬，第二部分是對銷售人員的獎勵，該獎勵部分是售提成，屬于可變部分，根據銷售完成額度計算。即：報酬總額=基本工資+銷售提成。無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式，一、固定銷售提成比例模式；

二、銷售提成比例遞增模式；

三、銷售提成比例遞減模式；

四、銷售提成比例組合模式。企業可以根據銷售情況特點，采用合適的銷售提成薪酬方式。

第三篇：員工薪酬待遇規定

員工薪酬待遇規定

一、原則

一個人的能力、才華很重要，但缺乏責任感、責任意識、責任心，就不能大用，即使小用，也會令人擔心。

二、目的

給員工提供公平的待遇、均等的機會，提高個人積極性，促進公司及員工的發展與成長，保障公司員工的經濟生活水平。

三、適用范圍 試用期員工

1、試用期員工即新進員工及未被公司全面認可的員工。

2、試用期員工期限為1—3個月，若在此期間還未成為正式員工，公司將予以辭退，特殊情況，由總經理批準后，延遲至6個月。

3、試用期員工指從公司報到過了試工期后至第6個月末為止都屬于試用期范圍。

4、員工進入公司前三天為試工期，試工期不發放工資，試工期過后按試用期起算。

5、試用期員工可以在認為自己達到轉正條件的時候，找部門領導申報轉正，部門負責人根據情況向公司總經理提交申請，只要全部評定合格，即轉為正式員工。

6、總經理和部門負責人可以提前對符合正式員工條件的員工提出轉正申請。

7、人事部對到轉正期但未轉正的員工給予評定，如不符合轉正標準要與當事人進行交流，提出未轉正的原因，結合本人情況給予延長試用期或辭退。正式員工。

1、正式員工，即：被公司全面認可的員工。所謂“全面認可”是指制度執行情況；個人工作能力；與公司企業文化的契合度方面，評定結果為合格或優秀。

2、正式員工的工資結構為：基本工資+崗位工資+績效獎金+工齡+補貼

四、員工評定

1、員工每月要填寫一次員工鑒定表（手工填寫）,鑒定表由人事部發給各部門，三個工作日填寫完畢交回人事部。

2、各部門主管每月初5日前對本部門員工進行一次考核，主管由上級領導考核，三個工作日交人事部。

3、依據領導對員工的工作和崗位考核結果，結合企業薪酬策略，確定正式員工的薪級待遇。

4、其工資待遇相應為：翻譯基本工資 900 元+崗位工資 500 元+績效資金 500-1000 +元。

因國家相關政策、行政法規變更、公司人員結構有較大變化，員工所在城市或公司經營狀況以及其它原因時，公司可對工資做結構性調整。

第八條 工資構成：本規定提及的薪酬是指包括月工資、五險金額及相應補助。第十條 支付方式：員工月工資以轉賬方式直接在公司規定的發薪日支付給員工本人。工資正常支付日為次月15日內，如遇特殊情況聽從公司財務通知。

第十一條 中途離職：若員工正常辭職或被辭退離開公司，未付的費用(包括工資、補助費等)將根據情況在員工辦理離職手續后一個月后發放。

第十二條 薪酬保密

1、公司實行薪金保密制度，責任人財務負責人。

2、除公司指定管理人員知道員工薪水外，任何員工不得泄露薪酬秘密，否則根據具體情況給予相應處分。

§3.18.2試用期及非正式員工薪酬及福利待遇規定

根據公司發展的需要會不斷引入人才, 隨著業務的開展也要求員工不斷加強和提高個人能力及素質,會不斷出現試用期及非正式員工,對于試用期及非正式員工執行以下規定。

第五條 被評為正式員工后，每個季度的最后一個星期要進行一次評定，其中一項被評為60分以下的,觀察2周到一個月，如仍不能達到其中一項的標準要求，即轉為非正式員工，次月執行非正式員工標準待遇。

第六條 試用期或非正式員工的工資按本制度規定的標準執行，不享受除工資待遇以外公司規定的一切福利待遇。

第七條 試用期或非正式員工的薪酬分三個標準執行：A檔、B檔、C檔。

1、各檔的劃分標準：A檔：雖未達到正式員工的三項標準，但三方面表現較好，已基本具備正式員工的要求；B檔的標準：能正常工作，執行相關制度規定，但主動性積極性不夠，工作能力還須加強；C檔標準：工作能力及執行制度情況一般，須盡快適應公司及崗位規定，并盡快提高自身工作能力，加強學習。

2、其工資標準相應為A檔： 保密 元，B檔 保密 元，C檔 保密 元。

第八條 試用期（非正式）員工的休假不執行公司的休假制度，只能在國家規定的法定假日內休息，平時不執行靈活的休假規定，休假超過法定天數的，超過部分在工資中扣除，加班則給予加班補助。

第九條 希望所有員工盡快達到并保持本制度中所述的三項要求，成為一名合格的正式員工，享受公司福利制度的相關規定。

第四篇：員工獎金制度

員工獎金制度

金玉普惠公司為促進員工工作積極性，提高工作效率，按時高質完成工作任務，本著獎優罰劣的原則，特制訂本獎金制度。

一、定義

本制度所稱獎金，是在工資范圍之外，另行對按時高質完成工作任務的員工所給予的獎勵，不是工資的必然組成部分，其有無、高低，直接按照工作表現，而非法定或規定的范疇。

二、原則性規定

1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數額的獎金標準;

2、每月領取獎金的人數不固定，每位工作表現優異的員工均可獲得;

3、獎金與過失處罰無直接的必然聯系，如存在工作過失受到處罰，則其受獎情況將由相關直接金玉普惠領導酌情確定;如責任不清時，由相關直接金玉普惠領導酌情確定責任承擔情況。

4、考核的時間為當月29日至下月30日，獎金發放時間與工資發放時間同步。

三、獲得獎金的條件及考核

工作表現優異，根據部門情況由其直接領導予以考核后，確定其應獲獎金金額。

如工作出現重大責任時，除取消所有相關人員當月獎金外，還將依據金玉普惠公司制度對相關責任人的績效獎金進行扣除直至調崗、開除等處罰。

動態責任可不對關聯崗位予以處罰，所謂動態責任一般指工作過失具有一定的偶然性，而非常規性錯誤。例如地面衛生，在責任人檢查時無雜物，但考核人經過時卻有雜物。對于明顯為長時間遺留的問題，而責任人未發現的，不視為動態責任;另外某些可以通過巡檢記錄體現的問題，制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動態責任。

連帶責任是指下屬出現違規情況，則其領導必須為其違規承擔連帶責任。對于連帶責任的大小，則將依據該違規情況的具體情形予以分析后，對其領導扣除10%-100%獎金的處理。

各崗位的具體考核人員確定如下：

1、客服人員、行政人員由銷售部主管負責;

2、前臺接待由銷售部經理負責;

3、財務人員由財務部經理負責;

4、人力資源部人員由人力資源部經理負責;

5、辦公室人員由辦公室主任負責;

6、總經理、董事長由金玉普惠公司董事長確定。

四、各崗位的獎金標準

1、客服人員，行政人員，前臺接待能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元/月/人;

2、財務部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由財務部經理酌情處理;

3、人力資源部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由人力資源部經理酌情處理;

4、辦公室各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理;

5、副總經理、董事長助理獎金為各崗位全額月工資的5%;

6、總經理、董事長獎金為各崗位全額月工資的5%。

本制度金玉普惠公司將于本月10日生效。

第五篇：員工獎金制度

員工獎金制度

? 房抵業績分成：

業務接進：業績60%（所有員工）民間P2P：業績40% 銀行抵押: 600元/單

提成:是在業績的基礎上計算的業績：單個人創造的服務費。? 業績 獎金提成 0-1萬 10% 10001-2萬 13% 20001-5萬 20% 50001-7萬 30% 大于7萬 35% 例:服務費5萬,簽進的業績3萬,提成計算： 10000×10%+10000×13%+10000×20%=4300 民間P2P業績1.2萬

? 他類業務提成: 簽進:服務費的25% 走銀行: 大額信用卡/信用貸款 20%。

走渠道：車抵/小額貸/股票配資10% 墊資：公司內部的房抵轉貸墊資,理財部100元/單勞務費 單獨墊資 簽進計30%的業績

? 拓展部: 1/業務接進:業績的

2/出資人10%業績提成獎，每筆成交都有業績提成(注:配資取30%的業績—待定)3/融資人約談獎：100元/個（房產三證）。如業務成交則不重復計提獎金 4/高效業績獎：年終分紅

提成計算參考房抵

? 業務部獎金：

1/業務提成獎（含純墊資30%業績提成）

2/出資人10%業績提成獎，每筆成交都有業績提成(注:配資取30%的業績—待定)3/融資人約談獎：100元/個（房產三證）。如業務成交則不重復計提獎金

4/高效業績獎：年終分紅

? 市場一部獎金：

1/業務提成獎

2/車抵/小額貸款/股票配資 10%

? 市場二部獎金：

1/業務提成獎

2/大額信用卡/信用貸款/房產抵押20%。

墊資：公司內部的房抵轉貸墊資,理財部100元/單勞務費

純墊資 簽進計30%的業績

計入公司利潤

? 業績提成 0-1萬 10% 10001-2萬 13% 20001-5萬 20% 50001-7萬 30% 大于7萬 35% 分檔累計，例：業績5萬

計算方式：1萬*10%+（2-1）1萬*13%+（5-2）3萬*20%=8300元（獎金）? 員工年終業績計算(算紅利用的)：

1/他類業務：簽進30%業績，后期15%業績 2/純墊資：簽進計30%業績 3/房抵業績：簽進60%，民間后期40%，銀行后期20%

? 電銷經理（業務部）--標配10人

起提點--人均業績達6000，提成4%；達標點--超過人均業績9000，提成10% 副經理：配資業績的55% 專員：配資業績的45% 例1：10個人（含主管和配資人員），完成業績8萬

計算：8萬*4%=3200元（即9萬（含）以內，提成均為4%）

例2：8個人，完成業績12萬

計算：7萬2*4%+（12-7.2）萬*10%=7680元

? 綜合部（配資）經理 標配7人(6+1)起提點：人均業績達8000，提5%（即1.2萬以內都是5%提成）達標點：人均業績超過12000部分，提13% 例1：6個人，業績10萬

計算：（1.2*6)7.2萬*5%+(10-7.2)*10%=6400

? 總監（以下為人均業績的百分比作提成）： 人均業績達8000，提成50%（8000以內無獎金）8000—15000（含），提成100% 超過15000，提成200% 例1：20個人，業績50萬，即人均2.5萬

計算：8千*50%+（1.5-0.8）7千*100%+（2.5-1.5）*200%=3.2萬 例2：25個人，業績40萬，即人均1.6萬

計算：8千*50%+（1.5-8）*100%+（1.6-1.5）*200%=1.3萬

管理人員接進業務，分成兩筆業績計入 第一：計入部門總業績計提 第二：按普通員工計提獎金

以上兩項合并計提