第一篇：銷售人員季度提成及年度任務獎金制度

**公司銷售人員提成及任務獎金發放制度

本制度適用于全體 銷售人員，具體如下：

一、總則

為規范公司業務提成管理運作，特制訂本制度，公司的激勵獎金主要分為兩部分：提成及任務獎金。

提成以季度為周期發放，任務獎金年底發放。

二、季度提成發放辦法

（一）、發放時間：

每季度最后一周，銷售部門核算無誤后，上報財務部發放。

（二）、發放標準

1、銷售任務完成核定及提成發放以有效銷售額為基礎 有效任務額=銷售價格－公關費

2、回款周期考核指標

為加速資金周轉，減少呆壞賬風險損失，回款周期和提成掛鉤。回款周期在發貨之日起半年內的，提成比例按照提成金額100%結算； 半年至一年的，提成比例按照提成金額80%結算； 一年至一年半的，提成比例按照提成金額70%結算； 超過一年半尚未回款的，公司酌情考慮是否發放提成及標準。

3、質保金承擔比例

公司承擔比例：質保金總額50% 個人承擔比例：業績提成的50%，但不超過質保金總額的50%。

舉例如：質保金總額為4萬，公司承擔2萬，個人在提成為3萬的情況下承擔1.5萬，在提成為10萬的情況下承擔2萬。

4、提成計算公式

提成金額=有效任務額×提成系數×回款周期指標 5、提成發放額度

季度提成A=有效任務額×提成系數×回款周期指標－質保金個人承擔部分 季度提成B=已經收回的質保金個人承擔部分

（三）、離職人員提成計算辦法

1、對于給公司造成惡劣影響及給公司造成重大損失的銷售代表，公司將予以辭退并扣發全部個人提成。

2、銷售人員因個人因素在提成發放時間之前離開公司的，不給予提成。

3、因公司裁員離開公司的：

已回款的項目，按提成發放辦法執行。

未收回款項的，與公司協商回款時限，在時限內到賬的，按提成發放辦法執行。

4、離職人員的質保金承擔比例按照全額公司50%，個人50%計算，不設上限，按提成發放標準執行。

三、任務獎金發放辦法

（一）、發放時間

每年2月底，銷售部門核算無誤后，上報財務部發放上年度任務獎金。

（二）、發放標準

1、全年任務額完成率達到80%以上，同時全年回款額達到80%以上。

2、計算公式

任務獎金=公司年度任務獎金額×（全年有效任務額/年度任務）

（三）、在發放本期任務獎金前離職的員工，無論何種原因，不予發放。

本制度自發布之日起生效

**公司

第二篇：商務人員工資提成獎金制度

云端商務人員工資制度

商務人員工資結構：底薪+提成+獎金

一 底薪：底薪以網站業績為考核分為三級

[0-10000)—800

[10000-18000)—1000

[18000以上)—12002013 /04 /04

二 提成：

網站提成：

一）標準套餐兩年網站提成X x 25%

高于標準套餐兩年套餐的網站X x 25%（3500x25%=875）

低于標準套餐兩年套餐的網站X x 20%(3300x20%=660)

低于標準套餐兩年套餐的網站又低于2600的Xx15%

低于2000的兩年套餐 Xx10%

中英文網站提成D類套餐（X-1000）x 25% + 1000 x 15%

C類套餐（X-1500）x 25% + 1500 x 15%

B類套餐（X-2000）x 25% + 2000 x 15%

A類套餐（X-3000）x 25% + 3000 x 15%

（1000,1500,2000和3000為英文版，英文版提成15%）

手機版網站為套餐網站X 1/2（手機版提成X1/2 x15%，低于X1/2的提成10%）

二)非標套餐三年網站提成D類套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10%(3500-800)x20%+800x10%=620

C類套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10%

B類套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10%

A類套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10%

（800和1200為第三年續費，續費提成10%）

四）關鍵詞優化提成Xx15%，低于公司正常報價的提成10%

設計提成：設計利潤 x（15-25）%

（1000-1500）x15%

(1501-2000）x20%

（2001以上）x25%

ＶＩ設計x20%

三 獎金：按業績考核分為冠軍,獎金300;亞軍,獎金200;季軍,獎金100（網站業績累加，畫冊，設計，優化按50%業績累加，并且總業績15000以上）

第三篇：銷售人員工資方案,底薪+提成+獎金

銷售人員工資方案

銷售人員薪資管理方案

一、目的：

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構成；

四、銷售人員底薪設定：

銷售人員試用期工資統一為1200元，試用期為2個月，自行離職不算工資。表現出色可提前通過試用期。入職后基本工資1500元。

五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月完成50%計算任務額可以入職。每月完成銷售指30%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

2、提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

3、銷售提成比率： 提成等級 銷售任務完成比例 銷售提成百分比

銷售人員 完成銷售額

90％以上 百分之十 銷售人員 完成銷售額

50％以上 百分之七

銷售人員 完成銷售額

30%以上 百分之五

4、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

5、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

6、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

7、公司代理產品提成：

（一）代理產品提成按照以下計算辦法實行：

代理產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤 業務人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成

（二）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監與銷售副總監才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。

七、激勵制度：

活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 1000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未 工作到年底獎金不予發放）

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

7、每月有四天公休，沒有公休并為請假的，獎勵200元滿勤獎

八、實施時間：

本制度自2015年6月19日 起開始實施。

九、解釋權：

本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。

第四篇：銷售人員提成

試用期員工薪資

銷售人員試用期為三個月

試用期考核：

第一個月：業績指標6000元

第二個月：業績指標8000元

第三個月：業績指標10000元

試用期業務人員工資收入=底薪+補貼

基本工資：1500元

補貼：

公司為所有業務員提供實報實銷的交通補助。每月月底憑《客戶拜訪表》報銷公交費。注：試用期內無提成，但公司可根據具體情況對表現好或者業務突出的業務員進行獎勵；試用期間，月完成業績量超過10000元者，提前轉正；連續三月未完成業績指標，不予轉正。

正式員工薪資（試用期的提成在轉正后第一個月發放）

業務人員工資收入=底薪+提成+補貼

基本工資：1500元

提成：

1.老客戶維護（公司根據情況分配給業務員個人跟進）

老客戶業務增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產品計算）按1%計提成業務費，如業績未有增長或很不理想，將影響到其業績考核成績，公司可酌情更換跟進業務員。

2.開發新客戶

每開發一個新客戶，公司獎勵該業務員100元現金（于工資中發放）。

新客戶月成交額指標為10，000元，月成交額在10，000-50，000（含50，000），按3%提成；月成交額在50，000-100，000（含100，000），按5%提成；月成交額在100，000元以上，按10%提成；上不封頂。

具體提成的兌現以每批貨款到達公司賬戶為準，公司在最近的下個發薪日以實收貨款按比例兌現。

補貼：

公司為所有業務員提供實報實銷的交通補助。每月月底憑《客戶拜訪表》報銷公交費。

第五篇：銷售獎金提成方案設計思路

銷售獎金提成方案設計思路

銷售一般拿提成，也有拿獎金的，所以統稱為銷售獎金提成方案。

提成的計算依據銷售業績*提成比例，業績好壞與浮動收入有直接的線性關系。也有分段的提成比例。

獎金是一個系數范圍，業績好壞與浮動收入是在一個基數的上下限浮動，浮動相對小。

工資是公司先支付，員工再干活。提成是員工先做出業績，根據合同額、銷售額、毛利、凈利等計算，發放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設定要求作為條件。

正式發布的銷售獎金提成方案，都是告訴你：什么業務，什么業績，提成比例多少。而在發布前，一定有多次的初稿、討論稿、測算。也就是提成比例，是倒測出來的。

幕后設計的主角，他是怎么考慮的呢？

第一步，大致確定你的年收入水平。與行業、地區比較，本公司的定位。假定20萬。

第二步，劃分比例。如：固定：浮動=4：6.第三步，浮動部分拆分為獎金+提成。如：浮動收入=12萬，考核獎金=4萬，提成=8萬。

第四步，銷售配額的框算。要完成1000萬，需要多少人比較合理。如：某辦事處10人，人均100萬的合同額，公司老板或副總認為這個必須達成。

第五步，倒推出提成比例。如：提成=8萬，對應合同額=100萬，提成比例P多少？P=8/100=8%.第六步，提成依據選取。合同額對公司來說不一定是最好的提成依據，因為有風險，要風險共擔。怎么辦？換成銷售額（已經開票或發貨）、毛利、凈利。假定100萬的合同額，測算出：銷售額90萬、毛利30萬、凈利15萬，則提成比例，見表9.1.第七步，再問一個問題，提成比例是否需要分段呢？

如：達到目標，提成比例=8%.就要考慮：超過目標，提成比例多少？9%嗎？低于目標，提成比例多少？7%嗎？見表9.2.第八步，保底和封頂。提成方案，一定會問到：底薪是否有，最高多少封頂。如：低于目標的多少比例，提成比例為0%？高于目標的多少比例，提成比例要封頂？

第九步，確定提成的計算公式。如：提成=銷售額*提成比例。

第十步，提成支付。根據回款到賬作為條件，按比例支付或達到90%再支付。多少個月內支付。

總結下，提成的設計思路，就是下圖的變通。工程量是工程公司的產值，也可以是銷售額、萬元產值、毛利等。

當然，在經濟不景氣，業績不好的年份，可能還有階梯式的提成。見圖9.2.舉例來說，銷售額每增加滿100萬，提成比例增加1%，而銷售額增加不滿100萬，提成比例不變

下面介紹獎金的設計思路。兩個要點：確定獎金基數、績效指標。績效指標更多是選取與銷售相關的。獎金設計圖，見圖9.3.更進一步的問題：根據個人業績，還是團隊業績，還是公司業績？還是組合？

銷售線除了銷售人員，也有客服人員、商務、技術支持，這些人是拿績效工資，還是與提成相關？與本團隊自己對應，還是從銷售部門的提成中再切塊呢？

這就需要變化了。