第一篇：銷售提成薪酬制度

銷售提成薪酬制度

銷售提成制是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績(jī)完成情況獲取相應(yīng)比例的薪酬，其實(shí)質(zhì)是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式，待付出勞動(dòng)取得銷售業(yè)績(jī)后，根據(jù)預(yù)先談定的比例獲得回報(bào)。銷售提成薪酬制度是銷售激勵(lì)的一種重要手段。

與年薪制薪酬相比，在銷售提成制度下，銷售人員獲得的薪酬不確定，所獲得的收入和完成的業(yè)績(jī)具有正相關(guān)性，完成業(yè)績(jī)?cè)礁撸@得的收入也越高。企業(yè)可以根據(jù)提供的產(chǎn)品、服務(wù)，采用的渠道等特點(diǎn)，選擇不同的薪酬方式。

從產(chǎn)品特點(diǎn)來看，購買者比較集中、購買頻率低、產(chǎn)品同質(zhì)化高的產(chǎn)品，或者適宜采用營銷人員與用戶“面對(duì)面”的銷售形式進(jìn)行銷售的，宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費(fèi)品，產(chǎn)品金額低、購買頻率高、營銷網(wǎng)點(diǎn)分散、渠道長的產(chǎn)品銷售，或者營銷人員難于面對(duì)終端用戶，適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，注重過程管理，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，重視市場(chǎng)的長期培育，也適宜采用年薪制，或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

從企業(yè)規(guī)模或者企業(yè)在不同的時(shí)期來看，中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較低，產(chǎn)品銷售量趨于不穩(wěn)定狀態(tài)，市場(chǎng)的變化對(duì)產(chǎn)品銷售具有較大影響，這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度，通過提成的激勵(lì)作用，促使?fàn)I銷人員加強(qiáng)銷售力度。當(dāng)企業(yè)處于成長期，需要快速的搶占市場(chǎng)，適宜采用高激勵(lì)的銷售提成制度。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較大，產(chǎn)品銷售量變化較小，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比較穩(wěn)定，或者企業(yè)重視本身的發(fā)展，保持發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時(shí)，宜采用年薪制，或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個(gè)大類，一類是無基本工資的銷售提成制，另一類是保底基本工資與銷售提成相結(jié)合的薪酬制度。無基本工資的銷售提成的本質(zhì)是假設(shè)各個(gè)銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營銷人員所獲得的薪酬完全不確定，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)獲得對(duì)應(yīng)的收入。在這種方案中，營銷人員沒有保底銷售量，所獲得的收入也無最高限制。

保底基本工資與銷售提成相結(jié)合方式中，營銷人員獲得的薪酬包括兩部分，第一部分是銷售人員所得到的基本工資，這部分工資作為營銷人員的保底薪酬，第二部分是對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)部分是售提成，屬于可變部分，根據(jù)銷售完成額度計(jì)算。即：報(bào)酬總額=基本工資+銷售提成。無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式，一、固定銷售提成比例模式；

二、銷售提成比例遞增模式；

三、銷售提成比例遞減模式；

四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點(diǎn)，采用合適的銷售提成薪酬方式。

第二篇：2014銷售薪酬及提成管理制度

2014營銷中心薪酬管理制度（草稿）

第一章 總則

第一條目的為規(guī)范合肥營銷中心（以下簡(jiǎn)稱中心）員工薪酬評(píng)定、預(yù)算和支付等管理工作，利用利益的杠桿調(diào)動(dòng)、撬動(dòng)中心員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性，合理分享企業(yè)發(fā)展帶來的利益，促進(jìn)公司發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本管理制度。

第二條原則

1、營銷中心以全力營銷合肥佳明工廠所生產(chǎn)的有機(jī)肥及泥炭土產(chǎn)品為己任，確保實(shí)現(xiàn)公司提出的“以產(chǎn)促銷”目標(biāo)；

2、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，采用“底薪+提成+補(bǔ)貼”的薪酬結(jié)構(gòu)，實(shí)行“多勞多少、按勞分配、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、公平競(jìng)爭(zhēng)”為主的分配模式；

3、員工薪酬的增長與中心的經(jīng)營發(fā)展和效益提升相匹配的分配原則。

第二章薪酬結(jié)構(gòu)

第三條薪酬構(gòu)成中心員工的薪酬構(gòu)成由：底薪（基本工資+績(jī)效工資）、提成、全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼和津貼等組成。

月度薪酬=底薪+提成+全勤獎(jiǎng)+工齡補(bǔ)貼+津貼

1、底薪：由基本工資和績(jī)效工資二部分組成，實(shí)行“崗動(dòng)薪動(dòng)”。基本工資主要根據(jù)工作技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定，績(jī)效工資根據(jù)股份公司對(duì)營銷中心的整體業(yè)績(jī)考核結(jié)果和個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果上下浮動(dòng)。2014年中心全體員工暫定底薪的20%用于績(jī)效考核，基本工資和績(jī)效工資的比例暫定為8：2。

2、獎(jiǎng)金（增量提成）：銷售業(yè)績(jī)超過起提點(diǎn)的增量部分實(shí)行波段提成，低于起提點(diǎn)無獎(jiǎng)金，并扣減個(gè)人績(jī)效工資。起提點(diǎn)為入職后三個(gè)月內(nèi)銷售200噸有機(jī)肥。公司鼓勵(lì)員工向市場(chǎng)要效益、向業(yè)績(jī)要獎(jiǎng)金。

3、全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月員工出勤率超過或達(dá)到公司規(guī)定天數(shù)，且無遲到、早退、違紀(jì)現(xiàn)象，公司給予全勤獎(jiǎng)：50元 /人〃月。

4、工齡補(bǔ)貼：在公司員工連續(xù)工作滿12個(gè)月，自第13個(gè)月開始享受工齡補(bǔ)貼。如員工中途離職，再次回廠，不論任何原因，工齡一律從新入職當(dāng)天計(jì)算。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如下：

5、話費(fèi)補(bǔ)貼：按公司話費(fèi)管理規(guī)定和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第三章薪資標(biāo)準(zhǔn)

第四條底薪標(biāo)準(zhǔn) 2014年底薪標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、營銷總監(jiān)（經(jīng)理級(jí)）：6000-10000元；

2、區(qū)域經(jīng)理（主管級(jí)）：4000-6000元；

銷售經(jīng)理（員工級(jí)）：2000-3500元；（暫定4等級(jí)：見習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)

務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理）。

3、銷售助理/文職（員工級(jí)）：2500-3500元 具體等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

備注：薪酬調(diào)整情況，根據(jù)銷售額度，由營銷總監(jiān)報(bào)公司總部審批后執(zhí)行。

第四章提成辦法

第六條公司自行生產(chǎn)的產(chǎn)品提成原則和計(jì)算方式：

1、提成原則：根據(jù)目前的銷售市場(chǎng)情況，建議采取半包干制提成的辦法。

2.1.1指導(dǎo)價(jià)格

精制有機(jī)肥市場(chǎng)零售價(jià)格：1650元/噸

（N：?jiǎn)喂P合同銷售噸數(shù)、此指導(dǎo)價(jià)格對(duì)象為顆粒狀精制有機(jī)肥、有機(jī)質(zhì)含量45%以上、養(yǎng)分5%以上、以下價(jià)格為含運(yùn)費(fèi)價(jià)格）

備注： 如不含運(yùn)費(fèi)可在此價(jià)格基礎(chǔ)上下浮80-120元/噸，如粉末狀有機(jī)肥可在此價(jià)格基礎(chǔ)上同比下浮100元/噸。此價(jià)格體系，銷售人員需根據(jù)此價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品銷售，此價(jià)格體系主要對(duì)象為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商，直銷大戶價(jià)格請(qǐng)申報(bào)中心后提報(bào)（優(yōu)先交由地區(qū)代理商維護(hù)），高額銷售差價(jià)由公司與銷售人員各獲得50%。

（N：銷售噸數(shù)、此指導(dǎo)價(jià)格對(duì)象為袋裝泥炭土以下價(jià)格為不含運(yùn)費(fèi)價(jià)格）泥炭土市場(chǎng)零售價(jià)格為：500元/噸泥炭土縣級(jí)代理商價(jià)格為：260元/噸

2.1.2、提成比例

營銷中心提成比例采取二級(jí)包干制：

一級(jí)包干：公司給予在以上價(jià)格基礎(chǔ)上給予營銷中心精制有機(jī)肥200元/噸、泥炭土30元/噸運(yùn)營費(fèi)用，用于直接營銷人員工資（營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理）、業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、日常辦公費(fèi)用、業(yè)務(wù)中間人員好處費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)、宣傳費(fèi)（會(huì)展、會(huì)議、宣傳手冊(cè)、資料費(fèi)用）。包干負(fù)責(zé)人：營銷總監(jiān)。

二級(jí)包干：在公司給予200元/噸基礎(chǔ)上，由營銷總監(jiān)進(jìn)行二次包干分配，用于區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)中間人員好處費(fèi)。包干負(fù)責(zé)人：區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

備注：

1、公司給予一年輔導(dǎo)期，在輔導(dǎo)期內(nèi)，營銷中心采取半自負(fù)盈虧的政策，公司計(jì)提基本工資及業(yè)務(wù)費(fèi)用，納入業(yè)務(wù)總賬。

2、營銷總監(jiān)擁有營銷中心人事任免權(quán)及績(jī)效考核權(quán)。

3、營銷中心按月統(tǒng)計(jì)人員薪酬浮動(dòng)考核表及月度銷售提成表，公司備案統(tǒng)計(jì)，按季度根據(jù)統(tǒng)計(jì)表結(jié)合財(cái)務(wù)到賬信息發(fā)放提成數(shù)額的50%，每農(nóng)歷春節(jié)前十五日發(fā)放剩余

提成50%。

4、精制有機(jī)肥3000噸以內(nèi)，運(yùn)營費(fèi)用200元/噸，即60萬元由營銷中心自行分配使用，3000噸以上部分，營銷中心與公司各50%比例分配。（銷量的增加同時(shí)銷售費(fèi)用、人員工資也相應(yīng)的增加，為保證營銷中心的開支及公司的收益，建議按此分配——解釋、發(fā)文后刪除）

第十條第五章附則

本管理制度由營銷中心負(fù)責(zé)解釋，暫試行3月，自發(fā)文之日起執(zhí)行。

第三篇：銷售提成制度

銷售人員薪資制度

第一章

工資待遇

1、為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。

2、所有銷售人員實(shí)行“底薪+提成”的工資待遇，每周一天帶薪休假，除國家法定節(jié)假日及公司考勤制度規(guī)定內(nèi)的帶薪假外，其余不出勤的天數(shù)不計(jì)算薪資。

(1)銷售經(jīng)理月薪為5000/6000/7000/三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定。

(2)客服經(jīng)理月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定。

(3)銷售主管月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定。

(4)銷售內(nèi)勤月薪為1500/2000/2500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定。

(5)置業(yè)顧問月薪為1000/1500/2000三檔，新員工試用期三個(gè)月，試用期工資享受當(dāng)月底薪的80%。試用期過后每月另補(bǔ)助通訊費(fèi)100元、誤餐費(fèi)100元、交通費(fèi)100元。

3、每月評(píng)選2名優(yōu)秀員工（以銷售業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)），獎(jiǎng)金300元。第二章 提成比例

1、銷售人員的銷售提成與銷售指標(biāo)的完成情況掛鉤，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例。銷售指標(biāo)由項(xiàng)目總監(jiān)根據(jù)銷售進(jìn)度制定，平均分配給每一個(gè)銷售人員。具體如下：（開盤首月實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)提成比例）

(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.8‰

(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%~80%的，提成比例為業(yè)績(jī)的1‰

(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80% ~99%的，提成比例為業(yè)績(jī)的1.3‰

(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績(jī)的1.5‰

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的，在銷售指標(biāo)內(nèi)按業(yè)績(jī)的1.3‰計(jì)算銷售抽成，超額完成后按業(yè)績(jī)的1.5‰計(jì)提銷售抽成。

2、客服經(jīng)理、銷售主管、銷售內(nèi)勤的銷售提成以其所領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.1‰

(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%~80%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.12‰

(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80% ~99%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.15‰

(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.2‰

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的，按業(yè)績(jī)的0.25‰提銷售抽成。

3、銷售經(jīng)理的銷售提成以整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.2‰。

(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50% ~80%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.3‰。

(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80%~99%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.4‰。

(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.5‰。

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的按業(yè)績(jī)的0.6‰提銷售抽成。

4、每月銷售業(yè)績(jī)的0.3‰作為銷售部的活動(dòng)基金，用于銷售部辦公用品的采買、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)費(fèi)用等的支出，具體管理辦法見附件。

5、銷售提成按自然月計(jì)提，單獨(dú)計(jì)算，不予累加。第三章

提成結(jié)算

1、銷售提成

(1)一次性付款購房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。

(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且銀行放款后，予以結(jié)算銷售提成。

(3)分期付款購房的，在收到全額房款后，予以結(jié)算銷售提成。

2、如果已成交客戶退房，該筆業(yè)績(jī)做無效處理，銷售提成不予結(jié)算；若銷售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成從下月銷售提成（或保證金）中扣除。

3、如果已成交客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績(jī)具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)。已發(fā)放提成大于換房后的實(shí)際提成，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實(shí)際提成，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。

4、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員被依法解除勞動(dòng)合同或辭職、離職的未簽約的業(yè)績(jī)不予確認(rèn)；已簽約未回款的業(yè)績(jī)，待回款后按應(yīng)計(jì)銷售提成的50%結(jié)算，已完成所有服務(wù)環(huán)節(jié)的業(yè)績(jī)，銷售提成按100%結(jié)算。

5、臨時(shí)調(diào)配人員成交的業(yè)績(jī)，客戶的后續(xù)服務(wù)由銷售經(jīng)理視情況分配給本項(xiàng)目銷售人員跟進(jìn)（業(yè)績(jī)提成均歸該銷售人員所有），同時(shí)銷售經(jīng)理應(yīng)在部門獎(jiǎng)勵(lì)基金中分配部分獎(jiǎng)金用于獎(jiǎng)勵(lì)臨時(shí)調(diào)配人員。

第四章

提成發(fā)放

1、銷售提成的發(fā)放時(shí)間為：每月10日發(fā)放上月銷售提成。

2、銷售提成的發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的80%，公司暫留20%作為保證金。保證金作為用于客戶退房、索賠、獎(jiǎng)勵(lì)后續(xù)服務(wù)人員以及因銷售人員違反公司制度給公司造成經(jīng)濟(jì)損失等事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)保證。

3、銷售人員如中途正常離開公司，須提前1個(gè)月向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。

4、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未領(lǐng)取的銷售提成不再發(fā)放。

5、銷售人員因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按

規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。

6、在交房前離職的銷售人員，20%保證金不予發(fā)放，用于獎(jiǎng)勵(lì)后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)的銷售人員。

7、所有離職人員剩余的銷售提成均納入部門獎(jiǎng)勵(lì)基金，根據(jù)售樓部獎(jiǎng)金管理制度予以分配。

8、銷售人員所得提成，應(yīng)按國家規(guī)定繳納個(gè)人所得稅，在發(fā)放時(shí)由公司代扣代繳。第五章

附

則

1、本制度未盡事宜，由項(xiàng)目總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況予以處理。

2、銷售人員由公司統(tǒng)一配發(fā)工裝的，在職時(shí)間內(nèi)工裝的損壞、丟失需由個(gè)人負(fù)責(zé)，工作未滿一年離職的，需向公司支付半價(jià)工裝款，工裝歸個(gè)人所有。

2、本制度自2011年3月15日起施行。

第四篇：銷售提成制度

銷售提成制度

全澳酒業(yè)公司強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售部員工積極性，為保障創(chuàng)造公司經(jīng)營業(yè)績(jī)，特制定以下銷售提成制度。

一、提成比例

1、團(tuán)購銷售人員提成方式：（按原價(jià)格體系執(zhí)行）

（1）團(tuán)購人員按公司制定零售價(jià)（不包括打折特價(jià)商品）銷售15%

說明：特價(jià)商品打折后計(jì)算按界定價(jià)格劃分享受規(guī)定比例提成（2）團(tuán)購人員按公司制定團(tuán)購價(jià)銷售10%

（3）團(tuán)購人員按高于經(jīng)銷價(jià)低于團(tuán)購價(jià)銷售8%

（4）團(tuán)購人員餐飲銷售3%

（5）團(tuán)購人員按低于經(jīng)銷價(jià)（最低不得低于公司代理價(jià)）銷售，則只計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)，不

享受個(gè)人提成。

（6）公司介紹的客戶首次訂貨款只記個(gè)人業(yè)績(jī)，不計(jì)提成。

2、餐飲部人員提成方式：

店長每月按總銷售額的1.5%提取，其他管理人員及服務(wù)人員每月則按總銷售額的1.5%提取作為獎(jiǎng)金發(fā)放，具體發(fā)放方式由店長考核報(bào)總經(jīng)理批示。

3、渠道銷售人員提成方式：（按渠道產(chǎn)品及渠道價(jià)格執(zhí)行）

（1）渠道銷售人員按公司制定的代理價(jià)銷售5%

（2）渠道銷售人員按公司制定的經(jīng)銷價(jià)銷售6%

（3）渠道銷售人員作為市場(chǎng)支持部分發(fā)出的產(chǎn)品部分只記業(yè)績(jī)，不計(jì)提成。

（4）公司介紹的客戶首次訂貨款只記業(yè)績(jī)，不計(jì)提成。

（5）渠道銷售人員的團(tuán)購客戶銷售，按公司團(tuán)購銷售提成制度提成。

（6）渠道銷售人員的客戶在公司紅酒薈消費(fèi)的金額，可計(jì)入個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。

（7）渠道銷售部管理人員按部門實(shí)際完成銷售回款總金額的1%提取。

二、提成發(fā)放：

所有銷售人員按每月實(shí)際回款到賬總額提成，回款到賬統(tǒng)計(jì)時(shí)間為：每月的1-31日，次月5日前為統(tǒng)計(jì)銷售回款額和公司財(cái)務(wù)核算提成時(shí)間。每月10日為公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)及財(cái)務(wù)資金準(zhǔn)備時(shí)間。每月15日按時(shí)發(fā)放上月銷售提成。

第五篇：銷售提成制度

銷售提成發(fā)放制度

一、現(xiàn)銷售部所有銷售人員由金龍房開直接進(jìn)行管理，提成也由金龍房開公司直接發(fā)放，按照行業(yè)慣例，銷售人員的收入來源為底薪加銷售提成，提成的計(jì)算也由銷售業(yè)績(jī)的比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算發(fā)放，行業(yè)內(nèi)的提成發(fā)放都是以銷售人員已銷售的產(chǎn)品全款付清時(shí)間或合同簽訂時(shí)間為提成發(fā)放時(shí)間，我公司目前采用的為全款到帳即付清時(shí)間為提成發(fā)放時(shí)間。但如全款未付清之前或未交房之前銷售人員離職，公司扣除部分將發(fā)提成（包括年底暫留10%提成、未交房暫留10%提成或由其他銷售人員接手后需分配的部分提成）。

二、為提高銷售人員的積極性，保證銷售人員的成交業(yè)績(jī)，使銷售人員安心工作，特建議采用以下幾點(diǎn)提成發(fā)放制度：

1、所有在職銷售人員，按照公司制定的提成比例制度領(lǐng)取提成；

2、每年年底，凡是在職銷售人員，可領(lǐng)取本內(nèi)被暫留的10%提成，如離職，則此暫留提成不予發(fā)放；

3、所銷售的房屋交房時(shí)，凡在職銷售人員，可領(lǐng)取銷售時(shí)被暫留的10%提成；如離職，則此暫留提成不予發(fā)放，由銷售部指定人員接手負(fù)責(zé)，此提成由銷售部按工作完成比例情況分配給接手的銷售人員；

4、試用期內(nèi)離職銷售人員，工資不予發(fā)放，提成由銷售部指定銷售人員領(lǐng)取并完善后續(xù)銷售服務(wù)工作，具體按工作完成比例情況由銷售部分配；

5、正式銷售人員離職時(shí)，凡已完成所有手續(xù)的銷售業(yè)績(jī)，且辭職是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)同意并完成所有離職手續(xù)的，在客戶貸款或全款付清時(shí)發(fā)放80%，領(lǐng)取時(shí)需本人親自到公司財(cái)務(wù)部門在工資統(tǒng)一發(fā)放時(shí)間辦理領(lǐng)取或直接由財(cái)務(wù)部將提成打入離職銷售人員工資卡內(nèi)。其余暫留的20%提成將不予發(fā)放，年底或交房時(shí)納入當(dāng)月基金；

6、正式銷售人員離職時(shí)，如未完成所有銷售、簽約、貸款放款等手續(xù)，只提成40%，另接手銷售提成30%，其余10%當(dāng)月入基金，剩余20%發(fā)放時(shí)納入基金；

7、辭職未經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的，其所有提成不予發(fā)放，由銷售部領(lǐng)導(dǎo)指定銷售人員接手所有客戶跟蹤服務(wù)工作，指定人員提成40%原，其余40%提成當(dāng)月入基金，剩余20%發(fā)放時(shí)納入基金。

銷售部