第一篇：銷售獎勵、考核提成制度

銷售獎勵、考核及提成制度

一、獎勵制度

1、區域市場內開發出新的客戶一次性獎勵現金

2、超出不同級別銷售回款額度得到不同獎金3.高等（季度）

二、考核制度

1、區域市場內出差每日拜訪客戶數量不得低于2人否則視為曠工，扣除當日工資及差旅補助。

2、區域市場內培養儲備意向合作客戶數量不得低于3人，否則差旅費減半。

3、每拜訪一個客戶必須歸類建檔，同時記錄每次拜訪主要談話內容及結果，否則不予以計算拜訪量。

4、除拜訪區域市場客戶外還必須按上級領導要求做好市場中同類產品的調研工作，如借故推脫或未執行，根據情節處以50——100元罰款并在部門內書面檢討。

第二篇：導購獎勵提成制度

導購薪資制度

一、基本薪資及晉升標準（見下表）

二、銷售提成因素一：

當月銷售任務達成率

計算標準：

1.當月銷售任務完成75％～85％（含75％），店鋪銷售提點為1％ 2.當月銷售任務完成85％-100％（含85％），店鋪銷售提點為1.2％ 3.當月銷售任務完成100％-120％（含100％），店鋪銷售提點為1.5％ 4.當月銷售任務完成120％（含120％），店鋪銷售提點為2％

因素二：

當月主推產品銷售達成率（上限為100％）

計算方法：

當月主推產品銷售達成率＝實際當月主推產品銷售數量/計劃當月主推產品銷售數量×100％

因此，店鋪當月銷售提獎總額＝當月銷售提獎＋當月主推產品指標提獎。

目的：之所以在銷售提成上會設計兩個提成因素，是因為在訂貨時因應貨品的狀況。每個店鋪都會針對某些類別及款式加大訂貨量，為加強員工對訂貨數量較高類別及產品的重視度，設立主推獎，這樣能夠更有效的加強此部分貨品的銷售狀況，同時讓員工在做銷售時也會更有重點。

其他獎勵制度的設立

正如前面所言，這樣的薪資方式在一定程度上會帶來大鍋飯的隱患，為了避免此種情況的出現，我們同時設計了很多其它獎勵方式來激勵員工，在加強員工工作積極性的同時，還使店鋪每個人都充分發揮自身潛力。

設立的獎勵制度包括：

①日銷售獎勵：

方法一：附加推銷獎

員工同時令一位顧客購買三件貨品（不包括配件產品，如襪子、內衣等價值較低的配飾），便會獲得三十元的獎勵，如同時令一位顧客購買四件貨品，則會得四十元的獎勵，此方法自執行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升。方法二：挑戰歷史最高記錄獎

店鋪如在銷售當天突破歷史最高銷售記錄，店鋪全體員工每人都將獲得二十元獎勵。

方法三：挑戰當天最高客單價獎 當天對單一顧客完成了銷售，銷售金額為所有店鋪最高客單價，獎勵給該導購XXX元。

方法四：指定庫存特別推動獎

公司所指定的庫存貨品，員工每賣一件就按照售價的x％提成。

以上這些激勵措施，很好的調動了店鋪員工個體的積極性，自開始推行以來，就獲得了良好的效果，也很有效的杜絕了大鍋飯的情形，幾乎每位員工在店鋪都獲得過類似的獎勵。

②每月獎勵：

獎勵一：最佳陳列獎：

評選方式：本月陳列專員巡店成績最高的店鋪，并完成公司布置的月度銷售任務95％。

評選對象：所有零售店鋪

獎勵方式：冠軍店鋪一名獎勵現金XXX元，亞軍一名獎勵現金XXX元，季軍一名獎勵現金XXX元。

此獎項的設計使店長在關注銷售業績的同時，也更加關注店鋪的陳列管理，店鋪的形象因此得到了很好的提升。

獎勵二：清道夫獎

評選方法：本月完成清款指標的店鋪

評選數量：根據清款指標的完成情況設定一名為冠軍店鋪。

評選方式：每月月末根據公司所提供清款率來評選，選擇清款率最高的店鋪為此獎項得主。

獎勵金額：XXX元/月

此獎項的設計，使店鋪管理者對公司庫存的關注度更高，有效降低公司的損失。

獎勵三：月度銷售冠軍店鋪

評選方法：根據每月店鋪銷售達成成績進行評選。

評選數量：每月銷售達成成績排名第一名店鋪。

獎勵方式：冠軍一名獎勵現金XXX元，并發放“銷售冠軍獎杯”。

③季度獎勵：

員工管理獎

評選方法：本季度店鋪人員流失率最小成績最高的店鋪，并完成公司布置的季度銷售任務95％。

評選對象：編制在5人以上的店鋪。

評選數量：在滿足人員流失率最小和完成公司布置的季度銷售任務條件基礎上，根據本季度銷售完成率進行排名。取排名前三名店鋪。

獎勵方式：冠軍一名獎勵現金XXX元，亞軍一名獎勵現金XXX元，季軍一名獎勵現金XXX元。

此獎勵增強了店長對員工管理的重視度，有效減少了由于店長管理所帶來的員工流失。

第三篇：銷售提成制度

銷售人員薪資制度

第一章

工資待遇

1、為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務質量，促進銷售目標的順利實現，特制定本制度。

2、所有銷售人員實行“底薪+提成”的工資待遇，每周一天帶薪休假，除國家法定節假日及公司考勤制度規定內的帶薪假外，其余不出勤的天數不計算薪資。

(1)銷售經理月薪為5000/6000/7000/三檔，根據工作年限及業績表現確定。

(2)客服經理月薪為2500/3000/3500三檔，根據工作年限及業績表現確定。

(3)銷售主管月薪為2500/3000/3500三檔，根據工作年限及業績表現確定。

(4)銷售內勤月薪為1500/2000/2500三檔，根據工作年限及業績表現確定。

(5)置業顧問月薪為1000/1500/2000三檔，新員工試用期三個月，試用期工資享受當月底薪的80%。試用期過后每月另補助通訊費100元、誤餐費100元、交通費100元。

3、每月評選2名優秀員工（以銷售業績為準），獎金300元。第二章 提成比例

1、銷售人員的銷售提成與銷售指標的完成情況掛鉤，根據銷售指標的完成情況給予不同的提成比例。銷售指標由項目總監根據銷售進度制定，平均分配給每一個銷售人員。具體如下：（開盤首月實行標準提成比例）

(1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業績的0.8‰

(2)當月完成銷售指標50%~80%的，提成比例為業績的1‰

(3)當月完成銷售指標80% ~99%的，提成比例為業績的1.3‰

(4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業績的1.5‰

(5)當月超額完成銷售指標的，在銷售指標內按業績的1.3‰計算銷售抽成，超額完成后按業績的1.5‰計提銷售抽成。

2、客服經理、銷售主管、銷售內勤的銷售提成以其所領導的銷售團隊的銷售業績為基礎，根據銷售指標的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業績的0.1‰

(2)當月完成銷售指標50%~80%的，提成比例為業績的0.12‰

(3)當月完成銷售指標80% ~99%的，提成比例為業績的0.15‰

(4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業績的0.2‰

(5)當月超額完成銷售指標的，按業績的0.25‰提銷售抽成。

3、銷售經理的銷售提成以整個銷售團隊的銷售業績為基礎，根據銷售指標的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業績的0.2‰。

(2)當月完成銷售指標50% ~80%的，提成比例為業績的0.3‰。

(3)當月完成銷售指標80%~99%的，提成比例為業績的0.4‰。

(4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業績的0.5‰。

(5)當月超額完成銷售指標的按業績的0.6‰提銷售抽成。

4、每月銷售業績的0.3‰作為銷售部的活動基金，用于銷售部辦公用品的采買、團隊建設活動費用等的支出，具體管理辦法見附件。

5、銷售提成按自然月計提，單獨計算，不予累加。第三章

提成結算

1、銷售提成

(1)一次性付款購房的，在全款到賬后，予以結算銷售抽成。

(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且銀行放款后，予以結算銷售提成。

(3)分期付款購房的，在收到全額房款后，予以結算銷售提成。

2、如果已成交客戶退房，該筆業績做無效處理，銷售提成不予結算；若銷售提成已經發放，已發該筆銷售提成從下月銷售提成（或保證金）中扣除。

3、如果已成交客戶換房，根據前后業績具實結算，多退少補。已發放提成大于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中扣除；已發放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中補足。

4、銷售經理、銷售主管、銷售人員被依法解除勞動合同或辭職、離職的未簽約的業績不予確認；已簽約未回款的業績，待回款后按應計銷售提成的50%結算，已完成所有服務環節的業績，銷售提成按100%結算。

5、臨時調配人員成交的業績，客戶的后續服務由銷售經理視情況分配給本項目銷售人員跟進（業績提成均歸該銷售人員所有），同時銷售經理應在部門獎勵基金中分配部分獎金用于獎勵臨時調配人員。

第四章

提成發放

1、銷售提成的發放時間為：每月10日發放上月銷售提成。

2、銷售提成的發放比例為：次月發放上月個人銷售提成的80%，公司暫留20%作為保證金。保證金作為用于客戶退房、索賠、獎勵后續服務人員以及因銷售人員違反公司制度給公司造成經濟損失等事項的經濟保證。

3、銷售人員如中途正常離開公司，須提前1個月向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，按規定發放未結銷售提成。

4、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，未領取的銷售提成不再發放。

5、銷售人員因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，按

規定發放未結銷售提成。

6、在交房前離職的銷售人員，20%保證金不予發放，用于獎勵后續跟進服務的銷售人員。

7、所有離職人員剩余的銷售提成均納入部門獎勵基金，根據售樓部獎金管理制度予以分配。

8、銷售人員所得提成，應按國家規定繳納個人所得稅，在發放時由公司代扣代繳。第五章

附

則

1、本制度未盡事宜，由項目總監根據實際情況予以處理。

2、銷售人員由公司統一配發工裝的，在職時間內工裝的損壞、丟失需由個人負責，工作未滿一年離職的，需向公司支付半價工裝款，工裝歸個人所有。

2、本制度自2011年3月15日起施行。

第四篇：銷售提成制度

銷售提成制度

全澳酒業公司強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售部員工積極性，為保障創造公司經營業績，特制定以下銷售提成制度。

一、提成比例

1、團購銷售人員提成方式：（按原價格體系執行）

（1）團購人員按公司制定零售價（不包括打折特價商品）銷售15%

說明：特價商品打折后計算按界定價格劃分享受規定比例提成（2）團購人員按公司制定團購價銷售10%

（3）團購人員按高于經銷價低于團購價銷售8%

（4）團購人員餐飲銷售3%

（5）團購人員按低于經銷價（最低不得低于公司代理價）銷售，則只計個人業績，不

享受個人提成。

（6）公司介紹的客戶首次訂貨款只記個人業績，不計提成。

2、餐飲部人員提成方式：

店長每月按總銷售額的1.5%提取，其他管理人員及服務人員每月則按總銷售額的1.5%提取作為獎金發放，具體發放方式由店長考核報總經理批示。

3、渠道銷售人員提成方式：（按渠道產品及渠道價格執行）

（1）渠道銷售人員按公司制定的代理價銷售5%

（2）渠道銷售人員按公司制定的經銷價銷售6%

（3）渠道銷售人員作為市場支持部分發出的產品部分只記業績，不計提成。

（4）公司介紹的客戶首次訂貨款只記業績，不計提成。

（5）渠道銷售人員的團購客戶銷售，按公司團購銷售提成制度提成。

（6）渠道銷售人員的客戶在公司紅酒薈消費的金額，可計入個人銷售業績。

（7）渠道銷售部管理人員按部門實際完成銷售回款總金額的1%提取。

二、提成發放：

所有銷售人員按每月實際回款到賬總額提成，回款到賬統計時間為：每月的1-31日，次月5日前為統計銷售回款額和公司財務核算提成時間。每月10日為公司各級領導簽字確認及財務資金準備時間。每月15日按時發放上月銷售提成。

第五篇：銷售提成制度

銷售提成發放制度

一、現銷售部所有銷售人員由金龍房開直接進行管理，提成也由金龍房開公司直接發放，按照行業慣例，銷售人員的收入來源為底薪加銷售提成，提成的計算也由銷售業績的比例為標準進行核算發放，行業內的提成發放都是以銷售人員已銷售的產品全款付清時間或合同簽訂時間為提成發放時間，我公司目前采用的為全款到帳即付清時間為提成發放時間。但如全款未付清之前或未交房之前銷售人員離職，公司扣除部分將發提成（包括年底暫留10%提成、未交房暫留10%提成或由其他銷售人員接手后需分配的部分提成）。

二、為提高銷售人員的積極性，保證銷售人員的成交業績，使銷售人員安心工作，特建議采用以下幾點提成發放制度：

1、所有在職銷售人員，按照公司制定的提成比例制度領取提成；

2、每年年底，凡是在職銷售人員，可領取本內被暫留的10%提成，如離職，則此暫留提成不予發放；

3、所銷售的房屋交房時，凡在職銷售人員，可領取銷售時被暫留的10%提成；如離職，則此暫留提成不予發放，由銷售部指定人員接手負責，此提成由銷售部按工作完成比例情況分配給接手的銷售人員；

4、試用期內離職銷售人員，工資不予發放，提成由銷售部指定銷售人員領取并完善后續銷售服務工作，具體按工作完成比例情況由銷售部分配；

5、正式銷售人員離職時，凡已完成所有手續的銷售業績，且辭職是經過公司領導同意并完成所有離職手續的，在客戶貸款或全款付清時發放80%，領取時需本人親自到公司財務部門在工資統一發放時間辦理領取或直接由財務部將提成打入離職銷售人員工資卡內。其余暫留的20%提成將不予發放，年底或交房時納入當月基金；

6、正式銷售人員離職時，如未完成所有銷售、簽約、貸款放款等手續，只提成40%，另接手銷售提成30%，其余10%當月入基金，剩余20%發放時納入基金；

7、辭職未經過公司領導批準的，其所有提成不予發放，由銷售部領導指定銷售人員接手所有客戶跟蹤服務工作，指定人員提成40%原，其余40%提成當月入基金，剩余20%發放時納入基金。

銷售部