第一篇：關(guān)于員工參與國內(nèi)機票銷售的提成獎勵辦法

關(guān)于員工參與國內(nèi)機票銷售的提成獎勵辦法

為了配合公司今年主推散客、機構(gòu)客戶的發(fā)展戰(zhàn)略方針,進一步激發(fā)員工對銷售工作的主動性和積極性，充分發(fā)揮全體員工的社會關(guān)系和銷售能力，為公司開展機構(gòu)客戶（簽約客戶）的推廣，最終增加和擴大公司客服中心（散客部）的收益, 并讓有銷售能力的員工多勞多得。特制定如下銷售獎勵辦法：

－、獎勵范圍：公司各部門所有員工（票務(wù)，網(wǎng)絡(luò)，送票，客服，財務(wù)、行政等所有崗位）

二、業(yè)務(wù)范圍：公司員工通過個人社會關(guān)系帶來的集團客戶和機構(gòu)客戶----即那些有購票（國際、國內(nèi)機票，火車票，國際國內(nèi)酒店，演出票等）需求和與我公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的單位，再加上員工通過主動上門推銷等各種推廣銷售手段，積極宣傳獲得的單位客戶。（此次推廣客戶范圍不包括●公司現(xiàn)有各營業(yè)部所在大廈范圍內(nèi)的辦公的公司客戶●已經(jīng)與公司簽約的客戶●公司安排的簽約客戶●零散客人●代理及那些要求大幅度返點的以盈利為目的的機構(gòu)和單位）

三、責(zé)任范圍：

1、簽約。經(jīng)公司授權(quán)員工作為介紹人或業(yè)務(wù)推廣專員名義代表公司與客戶簽定，月結(jié)，月結(jié)后返，現(xiàn)結(jié)，現(xiàn)結(jié)后返等多種形式的銷售協(xié)議（文本由公司規(guī)定統(tǒng)一格式，個別特殊需求條款須由公司認可）。

2、維護。員工因長期享有業(yè)務(wù)提成，所以作為公司與客戶之間的聯(lián)系人，要隨時有效地與客戶溝通，維護客戶關(guān)系，及時準(zhǔn)確地向公司反饋客戶意見建議，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決好客戶問題，對于欠款和結(jié)款問題要事先和客戶溝通好，并保障按協(xié)議條款規(guī)定期限結(jié)算。必須要求客戶訂票時聲明自己的單位名稱，以便客服和財務(wù)部門準(zhǔn)確統(tǒng)計。

3、客服中心（前臺散客部）統(tǒng)一使用公司統(tǒng)一呼叫號碼10101010－找大京（全國呼叫號碼市話收費）或010－51653000和51658000對外接聽電話，處理已簽約客戶的業(yè)務(wù)咨詢，預(yù)定，出票，送票，記帳等工作。同時負責(zé)對客戶投訴和反饋意見的處理，隨時回訪，溝通維護客戶。

4、財務(wù)部門須對此類簽約客戶在做常規(guī)統(tǒng)計和結(jié)算的同時，針對介紹、推廣員工所轄客戶名錄獨立建檔，銷售毛利潤分類做表，明確顯示該員工推廣的客戶當(dāng)月在我公司的消費利潤，并按規(guī)定為推廣員工提成。

四、提成獎勵辦法：

1、提成比例。推廣人根據(jù)財務(wù)部門提供本人下轄簽約公司當(dāng)月在我公司現(xiàn)結(jié)消費購買的毛利潤總額的30％進行提成。如要求月結(jié)須在公司審核對方資質(zhì)批準(zhǔn)簽約后按毛利潤的10%提成（無論是否參與訂票、送票等操作）。

2、結(jié)帳方式。請推廣人與客戶協(xié)調(diào)好，盡量掌握結(jié)算周期，盡量避免月結(jié)，比如可以商討周結(jié)，十天一結(jié)，半月一結(jié)，并且按約定時間履行結(jié)算。由此公司對推廣人的提成也根據(jù)不同結(jié)算方式靈活體現(xiàn)。

2、晉級提成。公司會根據(jù)簽約并已經(jīng)出票客戶的利潤額分階梯等級，并逐步遞增獎勵標(biāo)準(zhǔn)（經(jīng)研究后公布）鼓勵那些為公司創(chuàng)造更多利潤的員工。

3、客服中心（前臺散客部）按照公司原簽約客戶出票提成獎勵規(guī)定提成。

五、簽約確認生效：

推廣人按照公司規(guī)定要求簽約客戶提供有效的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，負責(zé)人（聯(lián)系人）身份證明復(fù)印件，制定簽約單位信息表（包括單位名稱，地點，單位性質(zhì)，注冊資金，法人，聯(lián)系人，電話，傳真，郵編，購買和需要服務(wù)種類，預(yù)計購買金額規(guī)模等詳細表述該單位的真實信息）連同所簽定協(xié)議文本經(jīng)公司總經(jīng)理，財務(wù)經(jīng)理，客服中心經(jīng)理及本人四方簽字審閱合格后備案留存方可生效。

自生效之日起即可以月度或約定結(jié)算周期進行交易和利潤統(tǒng)計，提成于次月公司統(tǒng)一發(fā)薪日與薪金同時發(fā)放（此項提成在該員工于本公司就職期間一直有效）。

本舉措旨在提高公司和員工共同的收益，充分發(fā)揮潛在能量，有效激發(fā)員工對銷售工作的主動性和積極性。并需要公司內(nèi)多部門、多工種共同配合完成。同樣會進一步增強公司各部門和員工之間的合作意識和團隊精神。更深層次地體現(xiàn)員工和公司團結(jié)一心，共同奮戰(zhàn)的決心！希望大家能抓住這次機會，去迎接挑戰(zhàn)。

目前此活動僅針對國內(nèi)機票，酒店，演出票業(yè)務(wù)進行提成，若簽約客戶有國際機票業(yè)務(wù)的仍可撥打010-51653000和51658000的統(tǒng)一客服電話咨詢出票。

希望大家參與銷售過程中堅守自己崗位，不得以銷售推廣簽約客戶的理由影響現(xiàn)有本職工作，切實保證現(xiàn)有工作質(zhì)量。通過一段時間的考核，若發(fā)現(xiàn)確有銷售能力的員工，我們會隨時提拔并組成專業(yè)銷售部門專職從事此項業(yè)務(wù)。更希望一線服務(wù)人員進一步加強業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水準(zhǔn)，珍惜廣大員為我們辛苦帶來的簽約客戶而使他們都能成為公司的核心客戶；同時通過一線優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將那些偶爾來點咨詢的客戶成為長期客戶并能給我們介紹更多客戶。這需要公司所有員工，各個部門的共同努力，把握住推廣、銷售、服務(wù)每一個環(huán)節(jié)，創(chuàng)造全面業(yè)務(wù)提升新局面。

我們的口號是：

一次努力，終生受益！新的契機，新的一年，展現(xiàn)全新的自己！

本公告一經(jīng)公布，即刻生效。有不明之處請詢問財務(wù)葛師傅和客服中心陳軒等相關(guān)負責(zé)人。

大京航空集團總部

2008-1-18

第二篇：店面銷售工資和提成獎勵辦法

店面銷售工資和提成獎勵辦法

一：工資（原則同崗?fù)辏?/p>

夢幻年華店每人900元/月卡樂屋店每人900元/月

店長對兩個店的銷售情況，售后情況，發(fā)貨情況，回款情況，人員休假安排。。等情況做到全面的監(jiān)督和執(zhí)行，確保店面工作順利進行。

作為補償?shù)觊L享受津貼200元/月

二：提成（原則多勞多得，利潤越高，提成越高）

店面提成一個人的提1%，每多一人多提0.5%

根據(jù)現(xiàn)階段實際成交價格和區(qū)間暫定如下

夢幻年華店提成基數(shù)為標(biāo)簽價的6折，6折或6折以下成交的單子按基準(zhǔn)點（即一個人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一個百分點提成相應(yīng)提高一個百分點。例如一個單子的成交價格為標(biāo)簽價格的6.6折，那么提成就是一個人的提1.6%，兩個人的提成2.1%，以此類推。。。

卡樂屋店提成基數(shù)為標(biāo)簽價的6折，6折或6折以下成交的單子按基準(zhǔn)點（即一個人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一個百分點提成相應(yīng)提高一個百分點。例如一個單子的成交價格為標(biāo)簽價格的6.6折，那么提成就是一個人的提1.6%，兩個人的提成2.1%，以此類推。。。

遇重大銷售策略改變時獎勵基數(shù)會根據(jù)實際情況調(diào)整，但原則不變

三：對所有人員的建議與期望

我們是一個團隊，團結(jié)是至關(guān)重要的，我們的業(yè)績要靠大家的精誠合作。有了集體榮譽感，有了歸屬感大家才有斗志，我們又不比別人差，為什么我們的業(yè)績不能是第一？

悲觀的人有悲觀的想法（比如認為我們的產(chǎn)品比***的差，又認為我們的價格比****的高，不好賣）樂觀的人有樂觀的想法，那就是我們的產(chǎn)品比****的好，我們的價格比***的有競爭力，想成交客戶得先成交自己！生活中有許多事是我們不能改變的，比如我們的父母，我們的性別，我們的機遇，但是我們可以改變我們對待生活，對待工作，對待感情的態(tài)度！站在老板的角度上，他們喜歡的是有斗志的員工，有激情的員工，不服輸?shù)膯T工，有學(xué)習(xí)性的人。站在老板的角度上，一個有激情有斗志的團隊要比一個優(yōu)秀的個人更重要。

最后希望我們大家團結(jié)一心，上下齊心，非常用心，將心比心，堅定決心，在未來的日子里把我們的店面業(yè)績提高到一個前所未有的高度！

認識你們很榮幸，和你們在一起工作更榮幸

第三篇：業(yè)務(wù)提成獎勵辦法

康萊德國際環(huán)保植被（北京）有限公司銷售提成方案

一、業(yè)務(wù)提成

銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

1、銷售目標(biāo)的20%為銷售底額，銷售底額無提成，低于一萬平米的售價無折扣。

2、提成以當(dāng)月回款額計算.3、產(chǎn)品提成：常規(guī)產(chǎn)品按3%提成，重點推出產(chǎn)品按5%提成。（每個季度公布重點推廣產(chǎn)品）

4、超出公司規(guī)定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價超出部分金額的10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。（銷售提成在收回款項后及時結(jié)算，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險金）

5、工程款提成：除保質(zhì)金外貨款全部回收時才能計算提成，計算提成按所留質(zhì)保金（如有）的3倍扣除后計提，質(zhì)保金回收時，按回收金額10%提成。業(yè)務(wù)員在工程款項尚未全部回收就中途離職的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、當(dāng)實際售價超出面價6.5折時，可提取超過部分的20%（該部分不重復(fù)計提）。超額提成必須待所有款（除保質(zhì)金）收回以后才能計提。

7、低于公司代理商價格時，具體提成比例需與銷售經(jīng)理協(xié)商。

8、其他樣品折價贈送的不計入銷售額，不計提成。

9、產(chǎn)品需施工時，提成部分應(yīng)扣除施工費，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅費等。

10、涉及他人提供需求信息、協(xié)助，支付的返利、回扣、提成等視為銷售折扣，不計為銷售額，該部分不計提成。

11、稅金不計銷售額，不計業(yè)務(wù)提成。

二、其他

1、公司業(yè)務(wù)員：

績效考核成績連續(xù)3個月達到80分以上，獎勵500元。連續(xù)3個月完成銷售目標(biāo)獎勵1000元。

2、渠道經(jīng)銷商：

新增一家代理獎勵200元，業(yè)務(wù)提成1%。

3、兼職及其他業(yè)務(wù)人員按4%的提成

（注：銷售助理按銷售部整體銷售額的0.5%提成，網(wǎng)絡(luò)營銷人員提成按本人開發(fā)的信息1%；業(yè)務(wù)人員各提2%）

第四篇：銷售獎勵、考核提成制度

銷售獎勵、考核及提成制度

一、獎勵制度

1、區(qū)域市場內(nèi)開發(fā)出新的客戶一次性獎勵現(xiàn)金

2、超出不同級別銷售回款額度得到不同獎金3.高等（季度）

二、考核制度

1、區(qū)域市場內(nèi)出差每日拜訪客戶數(shù)量不得低于2人否則視為曠工，扣除當(dāng)日工資及差旅補助。

2、區(qū)域市場內(nèi)培養(yǎng)儲備意向合作客戶數(shù)量不得低于3人，否則差旅費減半。

3、每拜訪一個客戶必須歸類建檔，同時記錄每次拜訪主要談話內(nèi)容及結(jié)果，否則不予以計算拜訪量。

4、除拜訪區(qū)域市場客戶外還必須按上級領(lǐng)導(dǎo)要求做好市場中同類產(chǎn)品的調(diào)研工作，如借故推脫或未執(zhí)行，根據(jù)情節(jié)處以50——100元罰款并在部門內(nèi)書面檢討。

第五篇：2013銷售獎勵辦法

寧夏ｘｘｘ貿(mào)易有限公司

銷售獎勵辦法

為促進公司長效穩(wěn)步發(fā)展，激活銷售隊伍，擴大市場占有率，公司特制訂銷售獎勵辦法如下：

一、公司對專職銷售人員和非專職銷售人員的銷售政策

1、公司專職銷售人員的銷售政策

1.1公司專職銷售人員負責(zé)本人的日常工作，遵守公司的各項管理規(guī)定，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，享受工資和獎金的待遇。

1.2銷售人員的獎勵辦法

1.2.1公司已經(jīng)成熟并在市場上銷售的老產(chǎn)品，銷售人員開發(fā)出了新客戶，按照應(yīng)提實際回款額的%作為提成獎勵；

1.2.2公司新開發(fā)的產(chǎn)品，公司提供信息，由銷售人員負責(zé)落實合同后，按照應(yīng)提實際回款額的%作為提成獎勵；

1.2.3公司新開發(fā)的產(chǎn)品，由銷售人員自身努力，落實合同后，按照應(yīng)提實際回款額的%作為提成獎勵；

1.2.4對于外購產(chǎn)品，根據(jù)合同與外購價格差額的毛利潤的%作為提成獎勵；

2、非專職人員銷售獎勵辦法

2.1由本人獲得信息并落實合同的，根據(jù)實際回款額的%作為提成獎勵；

2.2本人獲得信息，公司落實合同，根據(jù)實際回款額的%作為提成獎勵；

3、以上應(yīng)提實際回款額為：實際合同金額扣除外協(xié)包裝箱和運費金額后的差額。

二、產(chǎn)品價格的制定

1、老產(chǎn)品執(zhí)行現(xiàn)行價格，如果降價或提價由總經(jīng)理批準(zhǔn)；

2、新產(chǎn)品定價由市場部、生產(chǎn)技術(shù)部、財務(wù)部聯(lián)合制定，由項目負責(zé)人或批準(zhǔn)總經(jīng)理；

三、提成獎勵時間

公司每季度進行一次匯總，根據(jù)應(yīng)提實際回款額按照比例提取，以現(xiàn)金形式發(fā)放到本人。

四、提成獎金不含差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費、業(yè)務(wù)咨詢費等費用。

四、本辦法自2012年1月1日起執(zhí)行，以前獎勵辦法終止實行。

寧夏ｘｘｘ貿(mào)易有限公司

2012年12月30日